Меня приняли в самое крутое сообщество спецов по маркетингу и продажам в США. Прошла по рекомендации друга и профилю в LinkedIn https://www.linkedin.com/in/elvira-amanova/

Modern Sales Pros Google Group http://modernsaleshq.com/ - это активная группа, где можно посмотреть внутреннюю кашу американских компаний по продажам: кейсы, инсайты, инструменты, приглашения на закрытые тусовки, рекомендации, рейтинги. Я в восторге.

Мне казалось, что не стоит иметь дело с людьми, подверженными панике, теряющими способность действовать в критической ситуации. Но хороший продажник учится новой тактике:
- выразить понимание к переживаниям
- спросить как дела
- понять проблему
- помочь найти решение
- исполнить предыдущую цепочку грамотно и после этого много не болтать "If you're explaining, you're losing"

https://www.youtube.com/watch?v=heuQ4x8PfQg

Касательно вопроса, что самого ценного дала мне группа на текущий момент - это вот такие письма, где я вижу вопросы, которые у меня тоже стоят. На них отвечают Sales Head-ы сообщества, подкидывают полезные идеи, соглашаются созвониться в онлайне на 20 минут и помочь разобрать кейс, делают полезные интро. Они здесь, в принципе, любят пообщаться и поделиться опытом. Главное - качественно задавать вопросы и периодически отдавать свою экспертизу в сообщество.

Не понимаю, почему так долго не регистрировала себе Calendly. Каждый раз сидим с собеседником считаем разницу во времени, каждый раз пишу часы доступности. Хотя здесь все просто, есть бесплатный режим.
calendly.com/elvira-amanova

Паша недавно приезжал в Штаты на полгода. Перезнакомился наверное с 90% русскоязычных в Долине и в этом видео рассказал, как у него это получается.

Кроме того, у него есть сообщество, где мы находим нужных нам людей, делаем друг другу полезные интро. Если вам нужны экспертные советы по-братски, кофе попить с интересным человеком - там все это есть. Аудитория уровня топ-менеджеров Яндекса, Mail.ru, фаундеры своих проектов, география: 5 самых бизнес-городов в мире.

Запись выступления про нетворкинг

Ребят, я тут выложил клевое видео про нетворкинг с мероприятия в GrowUp

Посмотрите пожалуйста и буду признателен за репост

А тех кто зайдет на канал и подпишется, вознагражу в карму позитивом или познакомлю с человеком нужным))

https://www.youtube.com/watch?v=BevkF9eKJMk

Хочется растить молодежь через международные задачи

У меня давно теплится мысль объединить студентов малых и больших городов, чтобы прокачивать их через международные задачи. Пока образовалось затишье на карантине - начала делать. Потому что мир резко поменялся, понадобится провести много исследовательской работы, чтобы эффективно перестроиться и войти туда, где будут деньги. Для этого понадобится много рук. А денег платить за все по ценам рынка может не быть.

Сейчас 10 студентов, из которых три куратора, с которыми я работаю лично. И 7 подопечных у кураторов. Оказалась очень интересная задачка. И самое приятное, что много людей захотели помочь

Если вам тоже интересно поучаствовать, вы можете помочь следующим:

1. Делегировать нам личные задачи и дать обратную связь по качеству коммуникации и результату работы. Примеры задач: http://assist.me.tilda.ws/#whatwedo
2. Если у вас есть база студентов, которым может быть интересна подработка - зашерить им наш канал с примерами задач: https://t.me/personal_assist 
3. Помощь по техническим задачам: http://assist.me.tilda.ws/needtechhelp

У меня душа улыбается, когда вижу такие письма от студентов: Мне кажется, этот проект откроет им глаза на мир.

Кто сейчас хорошо покупает B2B услуги

Такой вопрос у нас встал с агентством ТикТок блогеров в России. В команде 70 блогеров.
Задача: наладить систему продаж
Текущая цель: закрыть первые 5 сделок в течение 2 месяцев

1. Составили список компаний, услуги и товары которых хорошо продаются на карантине
- доставка еды/продуктов
- онлайн курсы
- и-магазины электроники, одежды
- премьеры кино / кино-сервисы
2. Составили список топ-10 игроков рынка
3. Нашли директоров по маркетингу в фейсбуке
4. Написали первое сообщение

Сбор информации по 100 компаниям и отправка сообщений в первые 15 компаний заняли суммарно:
- 4 часа у ассистентов http://assist.me.tilda.ws/
- 1 час у меня на постановку задачи, написание шаблона первого сообщения, продолжения коммуникации на пришедшие ответы

В течение 3 часов после отправки сообщения ответили 5 компаний, которые готовы встречаться и обсуждать задачу продвижения их продукта в ТикТок. Это:
- Ситилинк
- Skillbox
- ivi кинотеатр
- Skyeng
- ЛитРес
- топ-агентство в сфере кино

На следующей неделе со всеми проводим встречу. Привожу скрины первых сообщений и реакций.

Если вам было полезно - поделитесь пожалуйста с кем-то этим каналом, кому это нужно. Нас сегодня 37 человек в канале. Если станет больше - в следующем посте пришлю скрины реакций остальных компаний, расскажу, как мы готовимся ко встречам и что на них рассказываем.
#тиктокпродажи

Утащила из канала https://t.me/siliconpravdachat. Довольно качественная аудитория там обсуждает предпринимательство, продажи в Долине

Новый способ получения интро ЛПР-ам, с которыми хотим закрыть сделку

С командой ассистентов http://assist.me.tilda.ws/ мы сейчас помогаем нескольким перспективным компаниям с лидогенерацией:
- читаем про продукт и текущих клиентов
- составляем портрет ЦА и собираем список топ-клиентов
- находим ЛПР в соц сетях
- я пишу шаблон приветственного сообщения, ассистенты рассылают по всем

С пониманием отношусь к тому, что компании стремятся урезать косты и не могут платить по часам за работу ассистентов. Делаю для них постоплату по мере закрытия первых трех сделок.

За постоплату прошу меня познакомить с ЛПР среди их текущих клиентов. Так как они в хотелках других компаний, которым мы помогаем с лидогенерацией. Очень нравится, как сходится этот паззл. Верю в эту инвестицию. Помочь компаниям сегодня и получить доступ к списку клиентов, которые мне еще не были доступны. А позже еще и оплату за услуги ассистентов получить.

Появился доступ к этим компаниям, если они вам нужны в клиентах - напишите мне в личку свой продукт. Посмотрю, смогу ли помочь вам с ними познакомиться.

Автор очень адекватно рассказывает про свои выводы после запуска продаж в США https://vc.ru/migrate/86015-kak-my-v-direct-line-digital-prodaem-sayty-i-seo-v-ssha-chast-pervaya