Forwarded from Андрей Шишкин про B2B лидген
Защитила магистерскую по аутричу
Мария Кастани, студентка MBA в Берлине, сделала то, что никто до неё не делал — написала и защитила магистерскую диссертацию по Go-to-Market Engineering и использованию Clay.
65 страниц, 17 интервью с экспертами, реальный кейс в её компании Parloa.
Результат — первое академическое исследование о том, как формируется новая профессия GTM-инженеров.
5 выводов от неё:
1. Креативность важнее технических навыков. Самое главное — найти креативный подход кому и в какой момент предлагать свой продукт, всё остальное — точно решаемо.
Например, Claygent Navigator не просто умеет заходить на сайты и гуглить, но и применять фильтры, заполнять формы поиска, нажимать кнопки и извлекать структурированные данные с сайтов.
2. Творчество важнее бюджета. У больших компаний много денег, но никто в них не будет так дотошен к продвижению, как малый бизнес. См. пункт 3.
3. Инструменты доступны всем. Раньше для исследований компаний, парсинга, биздева, RevOps нужен был дорогой софт и большие отделы. Теперь за пару сотен евро в месяц делать то, что раньше делали корпорации.
4. Лучше быстрый эксперимент, чем идеальный план. Выигрывают те, кто пробует маленькими шагами, много итерирует, учится и адаптируется.
5. GTM Engineering ≠ RevOps. RevOps оптимизирует существующие процессы, а GTM инженеры ищут новые пути выхода на рынок.
Профессора были в восторге и поставили высший балл🎓
Полный текст диссертации можно скачать здесь. Читать его конечно не обязательно, а вот обсудить с ChatGPT — вполне.
🔥 за то что занимаемся здесь наукой!
Мария Кастани, студентка MBA в Берлине, сделала то, что никто до неё не делал — написала и защитила магистерскую диссертацию по Go-to-Market Engineering и использованию Clay.
65 страниц, 17 интервью с экспертами, реальный кейс в её компании Parloa.
Результат — первое академическое исследование о том, как формируется новая профессия GTM-инженеров.
5 выводов от неё:
1. Креативность важнее технических навыков. Самое главное — найти креативный подход кому и в какой момент предлагать свой продукт, всё остальное — точно решаемо.
Например, Claygent Navigator не просто умеет заходить на сайты и гуглить, но и применять фильтры, заполнять формы поиска, нажимать кнопки и извлекать структурированные данные с сайтов.
2. Творчество важнее бюджета. У больших компаний много денег, но никто в них не будет так дотошен к продвижению, как малый бизнес. См. пункт 3.
3. Инструменты доступны всем. Раньше для исследований компаний, парсинга, биздева, RevOps нужен был дорогой софт и большие отделы. Теперь за пару сотен евро в месяц делать то, что раньше делали корпорации.
4. Лучше быстрый эксперимент, чем идеальный план. Выигрывают те, кто пробует маленькими шагами, много итерирует, учится и адаптируется.
5. GTM Engineering ≠ RevOps. RevOps оптимизирует существующие процессы, а GTM инженеры ищут новые пути выхода на рынок.
Профессора были в восторге и поставили высший балл🎓
Полный текст диссертации можно скачать здесь. Читать его конечно не обязательно, а вот обсудить с ChatGPT — вполне.
🔥 за то что занимаемся здесь наукой!
Скачать можно не только публичный чат, но и приватный. Но я о том, что данные приватного чата мы не будем шерить без разрешения админа. Но для своего пользования - вполне да!
Ужос, какой-то безлимитный объём возможностей открылся в этой новой эпохе. Меня периодически накрывает от осознания того, как раньше уже не будет.
Ужос, какой-то безлимитный объём возможностей открылся в этой новой эпохе. Меня периодически накрывает от осознания того, как раньше уже не будет.
Промпт для анализа холодного письма глазами инвестора, который его получит
Act as a world-class Founder & General Partner of a fund backing female founders.
Review the draft cold email below, which I plan to send to Lindsey Taylor Wood (The Helm).
Give clear, investor-grade recommendations on how to improve it so it is more compelling, credible, and likely to secure a meeting.
Draft email:
[Paste your email text here]
Act as a world-class Founder & General Partner of a fund backing female founders.
Review the draft cold email below, which I plan to send to Lindsey Taylor Wood (The Helm).
Give clear, investor-grade recommendations on how to improve it so it is more compelling, credible, and likely to secure a meeting.
Draft email:
[Paste your email text here]
Промпт, который вытаскивает ключевые факты соответствия VC-фонду.
Использую для персонализации холодного имейла.
Act as a world-class Founder & General Partner of a fund backing female founders.
Carefully explore their website https://mendoza-ventures.com
In the next step, we’ll be drafting a cold email to the firm’s General Partner.
Highlight the top 3 matching points with http://shoeboxiq.com and its founder, Elvira Amanova.
Использую для персонализации холодного имейла.
Act as a world-class Founder & General Partner of a fund backing female founders.
Carefully explore their website https://mendoza-ventures.com
In the next step, we’ll be drafting a cold email to the firm’s General Partner.
Highlight the top 3 matching points with http://shoeboxiq.com and its founder, Elvira Amanova.
Биздев и продажи в США pinned «Мощный промпт для анализа деки глазами инвестора <instructions> - ALWAYS follow <answering_rules> and <self_reflection> <self_reflection> 1. Spend time thinking of a rubric, from a role POV, until you are confident 2. Think deeply about every aspect of what…»
Поняла, что стратегическое планирование в GPT лучше делать в режиме Temporary Chat. Загрузить в него весь необходимый контекст, задать роль. Тогда результаты получаются независимыми от наших некорректных рассуждений в прошлом.
Forwarded from Nick
Советую, кстати, на Джоша Брауна подписаться, у него суперполезные и вдохновляющие материалы по продажам)
https://www.linkedin.com/posts/josh-braun_i-was-at-starbucks-and-overheard-a-guy-approach-activity-7371855345981345792-Oy8P?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAEU1lTcBi9ct6zU2RtV7dJCQcYXDCvk75wE
https://www.linkedin.com/posts/josh-braun_i-was-at-starbucks-and-overheard-a-guy-approach-activity-7371855345981345792-Oy8P?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAEU1lTcBi9ct6zU2RtV7dJCQcYXDCvk75wE
LinkedIn
I was at Starbucks and overheard a guy approach a girl.
Here’s how it went down.
“Hi, my name is Mike. I’m new to the area and…
Here’s how it went down.
“Hi, my name is Mike. I’m new to the area and…
I was at Starbucks and overheard a guy approach a girl.
Here’s how it went down.
“Hi, my name is Mike. I’m new to the area and was wondering if I could ask you a question?”
She said, “Sure.”
“What’s your go-to spot for lunch around here?”
Her face lit…
Here’s how it went down.
“Hi, my name is Mike. I’m new to the area and was wondering if I could ask you a question?”
She said, “Sure.”
“What’s your go-to spot for lunch around here?”
Her face lit…