کمپین بازگشت شاهزاده

🔴 حالا طبق این 4 تکنیک به سراغ کالبدشکافی جمله‌ به‌ جمله ترامپ در این یک‌ ماه اخیر برویم.

⭕ من نیروی نظامی عظیمی به منطقه اعزام کرده‌ام ، اما ترجیح می‌دهم به توافق برسیم ( تکنیک به کار رفته ، کنترل قاب ذهنی و تفکیک ظاهر از نیت )

🔻ترامپ همزمان دو پیام متناقض می‌دهد ، اما قاب ذهنی را خودش می‌سازد نیروی عظیم اعزام شده ( بحران ) ، ترجیح می‌دهم توافق شود ( عقلانیت ) ، در ادبیات دانشگاه جنگ امریکا ، این دقیقا یعنی انتقال مذاکره از چانه‌ زنی به مدیریت بحران ، ترامپ بحث را از چه می‌خواهی ؟ به چطور از بدتر شدن اوضاع جلوگیری کنیم ؟ منتقل می‌کند ، خب حالا فریب کجاست ؟ پاسخ ، ترامپ وانمود می‌کند هنوز انتخاب‌های متعددی وجود دارد در حالی که عملاً ذهن طرف مقابل را روی دو گزینه محدود قفل می‌کند ، یعنی توافق و بحران

⭕ پنجره دیپلماسی برای همیشه باز نمی‌ماند ( تکنیک به‌ کار رفته ، فریب زمانی )

🔻این جمله هیچ زمان مشخصی نمی‌دهد ، اما حس فوریت مصنوعی ایجاد می‌کند ، در این حالت طرف مقابل به گزینه‌ ای پناه می‌برد که کم‌ ریسک‌ تر به نظر برسد ، نه الزاما عقلانی‌ تر ، ترامپ نمی‌گوید چه زمانی پنجره بسته می‌شود و چه اتفاقی بعدش می‌افتد ، اما مغز طرف مقابل خودش بدترین سناریو را می‌سازد ، اگر این جمله را چند بار در بازه‌های مختلف تکرار کند ، طرف مقابل دچار فرسایش شناختی می‌شود ، نه ترس لحظه‌ای.

⭕ اگر توافق نشود ، خواهند دید که چه اتفاقی می افتد ، ( تکنیک به‌کار رفته ، ابهام هدایت‌ شده )

🔻ترامپ عمدا از توضیح گزینه‌ها خودداری می‌کند ، در دانشگاه جنگ امریکا میگویند ، تهدید مبهم ، قوی‌تر از تهدید شفاف است
چون تخیل دشمن را فعال می‌کند ، اگر ترامپ میگفت حمله هوایی یا تحریم بیشتر یا عملیات محدود ، قدرت مانورش کاهش میافت ، اما وقتی فقط می‌گوید گزینه‌ها زیادند ، طرف مقابل خودش سنگین‌ ترین گزینه و بدترین سناریو را را تصور می‌کند ، اینجا فریب دقیقا بی‌هزینه است ، نه تعهد ایجاد می‌شود ، نه عقب‌نشینی.

⭕ من دنبال جنگ نیستم ، جنگ پرهزینه است ( تکنیک به‌کار رفته ، تفکیک ظاهر از نیت )

🔻این جمله برای مخاطب عام داخلی و خارجی آرامش‌ بخش است ، اما در مذاکره پیام پنهان دارد‌ ، در دکترین دانشگاه جنگ امریکا نمایش نفرت از جنگ ، لزوما نشانه صلح‌ طلبی نیست ، گاهی ابزار کاهش مقاومت طرف مقابل است ، ترامپ با این جمله فشار روانی را کاهش می‌دهد و گارد ذهنی طرف مقابل را پایین می‌آورد و سپس در لایه بعدی ، مطالبه اصلی را مطرح می‌کند که این دقیقا همان دام روانی اول آرام‌سازی ، بعد فشار است.

⭕ ما می‌توانیم به توافق برسیم ( تکنیک به‌کار رفته ، کنترل قاب ذهنی و فریب زمانی )

🔻در اینجا مسائل پیچیده توسط ترامپ ساده جلوه داده می‌شوند ، اختلافات عمیق کوچک‌نمایی می‌شوند ، در آموزش‌های دانشگاه جنگ امریکا ، ساده‌ سازی بیش از حد مسئله ، طرف مقابل را به پذیرش راه‌حل ناقص سوق می‌دهد ، ترامپ دقیقا القا می‌کند ، مشکل از عدم اراده طرف مقابل است ، نه از اختلاف واقعی و این یعنی انتقال بار روانی شکست مذاکره به طرف مقابل.

🔻ترامپ نه بداهه حرف می‌زند ، نه بلوف می‌زند ، ترامپ قاب ذهنی طرف مقابل را می‌سازد ، زمان را دستکاری می‌کند ، ابهام ایجاد میکند ، ظاهر‌و قصدش را از نیتش جدا می‌کند و این‌ ها 4 ستون ثابت هستند که تقریباً در تمام جملاتش تکرار می‌شوند ، اگر این جملات را جداگانه ببیتید کاملا عادی‌ و شاید هم مسخره به نظر برسند ، اما وقتی پشت سر هم چیده شوند یک مسیر پله‌ پله‌ فشار شناختی را از ترامپ می‌سازند.

@C_B_SHAHZADEH

❤100👍35💯6😐4

6.41K views08:58