الیون مارکتینگ
1.57K members
149 photos
21 videos
21 files
143 links
مطالعه آخرین اخبار و نکات آموزشی دیجیتال مارکتینگ، نورومارکتینگ و بررسی و تحلیل رفتار مشتری

پیج اینستاگرام الیون:
instagram.com/elionmarketing/


💬 تماس با ادمین
🆔 @Elion_Support
Download Telegram
to view and join the conversation
#وایرال مارکتینگ - قسمت نوزدهم


تعداد #تخفیف هم با افزایش جذابیت تخفیف ارتباط تنگاتنگ داره
وقتی جنسی در یک فروشگاه به تخفیف گذاشته میشه، جذابیتش افزایش پیدا میکنه
اما وقتی تعداد زیادی از اجناس فروشگاه در تخفیف باشن، کلمه تخفیف ارزش خودش رو از دست میده و میزان خرید کاهش پیدا میکنه

(جشنوارههایی مثل یلدای شگفت انگیز و بلک فرایدی یا مثلا تخفیف به علت تغییر شغل و موارد اینچنینی استثنا به حساب میان و مشتری انتظار داره خیلی از اجناس روی تخفیف باشن)


از طرف دیگه، همونطور که تخفیف زماندار جذاب به نظر میاد؛ محدود کردن تعداد تخفیف هم به دلیل ایجاد Scarcity جذابیت رو افزایش میده
این مساله رو خیلی در فروش رویدادها میبینیم
مثلا ده نفری که اول ثبت نام کنن، ایکس تومن تخفیف میگیرن

بر اساس همین قاعده، یک مدل تخفیف دیگه هم وجود داره که ما توی ایران نمونش رو کمتر دیدیم (بجز اجناس کپنی و دولتی)
و اون اینه که مثلا هر نفر فقط میتونه سه عدد از فلان جنس برداره
در نگاه اول ممکنه فکر کنید شاید یک نفر بخواد 5 عدد برداره و این محدودیت موجب کاهش فروش میشه

اما این کار باعث افزایش جذابیت محصول از نگاه مشتری میشه و موجب میشه خیلیهایی که میخواستن یک عدد بردارن (یا اصلا قصد خریدش رو نداشتن) پیش خودشون این رو یک فرصت ببینن و از هر سه ظرفیت مجازشون استفاده کنن

(حتی زمانیکه تخفیفی روی اون جنس نیست؛ مثلا میتونین اعلام کنین به علت استقبال بالا از این جنس، هر نفر فقط سه عدد از اون رو میتونه برداره)
و بررسیها نشون میده محدودیت تعداد فروش، بطور میانگین فروش رو بیش از 50 درصد افزایش میده!


انحصاری کردن تبلیغات هم یکی دیگه از راههای افزایش جذابیت اونه
تخفیف آخر فصل برای همهست
اما وقتی تخفیف انحصارا برای شما باشه و دیگران امکان استفاده ازش رو نداشته باشن، شما بیشتر ترغیب به استفاده از اون مزیت انحصاری میشین

دیجیکالا در سالهای اول راه اندازیش بر همین مبنا تخفیف میداد
با هر بار خرید به درصد تخفیفتون اضافه میشد تا اینکه به یه سقف میرسید
هاکوپیان هم در گذشته زیاد از این نوع تخفیف استفاده میکرد
با یک بار خرید عضو باشگاه مشتریان میشدی و یا از تخفیفات انحصاری برخوردار میشدی، یا چند درصد بیشتر از سایرین تخفیف میگرفتی

این سیستم در خارج از کشور در هتلهای زنجیرهای خیلی رواج داره
به مشتریهای همیشگیشون قیمتهای انحصاری میدن


اما شاید بهترین استفاده رو از منطق تخفیف انحصاری، رستورانهایی که سافت اوپنینگ دارن میبرن
(ایران مال هم اخیرا از همین مدل برای افتتاح هایپرمارکتش استفاده کرد)

سافت اوپنینگ اینطوریه که رستوران ساخته و تجهیز شده و آماده افتتاحه
چند روز جلوتر از افتتاح رسمی میان همسایهها (یا هر گروه دیگهای که بنا به دلیلی به سایرین ترجیح داده شدن) رو دعوت اختصاصی میکنن در این رستوران پذیرایی بشن

گاهی منو رایگانه، گاهی درصد معمولا زیادی تخفیف داره، گاهی فقط فری بار هست و بار رایگانه و….
اما مهمتر از تخفیف، اختصاصی بودنش هست
اختصاصی بودن موجب میشه افرادی که از تخفیف برخوردار هستن، با دیگر کسانی که این تخفیف شاملشون میشه، خبر رو به اشتراک بذارن

(خودم خبر مربوط به ایران مال رو از چندین طریق، از جمله دو راننده تپسی شنیدم)
هم سوشال کارنسی در این انتشار موثر هست، هم انحصاری بودن تبلیغ، به اون ارزش عملی بخشیده و افراد رو بیشتر تحریک به اشتراک گذاری میکنه


⚡️ فردا آخرین صحبتهای مربوط به این مبحث رو براتون میگم؛
فردا ساعت 7....


————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین

مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {31/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
#وایرال مارکتینگ - قسمت بیستم


یکی دیگه از فاکتورهایی که روی برداشت ما نسبت به #تخفیف تاثیر میذاره نحوه اختصاص دادن اونه
♦️ آیا روی همه اجناس 10 درصد تخفیف بذاریم؟
♦️ یا روی همه 10 هزار تومن؟
♦️ آیا بین 5 تا 50 درصد تخفیف قرار بدیم؟
♦️ یا 5 تا 50 هزار تومن؟


برای آشکار شدن تفاوتها به این مثال دقت کنید:
20 درصد تخفیف روی یک شلوار 25 هزار تومنی جذابتره، یا 5 هزار تومن تخفیف؟
درباره یه تلویزیون 2 میلیون تومنی چطور؟
بگیم 10 درصد تخفیف بهتره یا بگیم 200 هزار تومن؟

همونطور که خودتونم حدث زدید، وقتی قیمت جنسی پایین باشه، مثل کتاب یا خوار و بار، اعلام تخفیف بصورت درصد بیشتر به چشم میاد (مثل کاری که همیشه هایپر استار میکنه)
اما وقتی کالایی قیمتش بالاست، مثلا لوازم بزرگ دیجیتال، معمولا اعلام تخفیف به ریال جذابتر به نظر میرسه
(مثل اغلب فروشگاههای صوتی تصویری که تخفیفشون رو به تومن اعلام میکنن)


مرز این تفاوت عدد 100 هست
به همین دلیل بهش میگن «قانون 100»
«اگه قیمت زیر 100 هزار تومن بود، اونو به درصد؛ و اگه بیشتر بود به تومن اعلام کنید»


محتوای مفید
یک مدل دیگه از ارزش عملی (که مطمئنم گوشتون از شنیدنش پره!) محتوای مفیده
همه ما وقتی محتوایی رو مفید بدونیم میفرستیم برای کسانی که ممکنه بهش احتیاج داشته باشن
(مثل شما که میخواین همین حالا این پست رو برای یک علاقمند به بازاریابی دیجیتال فوروارد کنین😎)

عموما برای اینکه یک محتوا ارزشمند به حساب بیاد، باید یکی از این سه حالت رو داشته باشه:
خبری باشه، آموزنده باشه، یا سرگرم کننده باشه


⚡️ اگه بخوایم درباره محتوای باکیفیت بگیم این کمپین رو تا سال 1400 باید ادامه بدیم
اما اگه بطور خیلی مختصر بخوام اشاره کنم:

یکی از خصیصههای اصلی یه محتوای خوب، جذاب بودن عنوانشه
بهتره بعد از عنوان، یه توضیح مختصر اما مفید و جذاب درباره اون مطلب بنویسید و بعد مشروح مطلب رو بشکافید یا بهش لینک بدین

نکته بعد خاص بودن یه مطلبه
مثلا فرض کنید دانشجوی دانشگاه تهرانید
طبیعتا بزرگترین اجتماع دانشجوها در دانشگاهتون برمیگرده به تهرانیها و بعد از اون سایر شهرهای بزرگ و همیشه چند نفر هم هستن که هرکدوم از یه شهر یا روستای کوچیک و متوسط اونجا قبول شدن

حالا اگه در شبکههای اجتماعی به مطلبی درباره تهران یا کرج برخورد کنین بیشتر احتمال داره اونو با دوستان تهرانی به اشتراک بذارین، یا خبری درباره اون روستا؟
درسته که تعداد تهرانیها بیشتره و در ظاهر احتمال به اشتراک گذاری خبر مربوط به تهران بیشتره؛

اما در واقع خبر مربوط به اون شهر یا روستای کوچیک بیشتر به اشتراک گذاشته میشه، چون وقتی اون خبر رو میبینید بلافاصله و بطور مشخص یاد اون دوست میفتید و مطلب رو براش فوروارد میکنید
پس هرچه موضوع محتواتون خاصتر باشه، احتمال به اشتراک گذاریش هم بیشتره


⚡️ دو سه روز دیگه سعی میکنم آخرین و ششمین دلیل وایرال شدن رو در چند پست پیاپی براتون بگم


————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین

مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {32/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
استراتژی_پروموشن - قسمت اول


🔆 با توجه به نزدیکی به نوروز و فرارسیدن فصل خرید و زمان تخفیفها و پروموشنها، یک رشته مطلب سریالی جدید درباره پروموشنها و بهترین روشهای استفاده از اونها منتشر میکنیم
امیدوارم این مطالب سریالی رو بپسندید


🔅 قبل از هر چیز باید این توصیه اساتید بازاریابی رو یادآور بشم که هرگز نباید افراد رو به #تخفیف «عادت بدیم»
پلتفرمهای فروشگاهی مثل افق کوروش ماجراشون فرق میکنه
اونها بازی قیمت رو در پیش گرفتن که بازی خطرناکی هست، فقط عده معدودی از پسش بر میان و جایی برای اشتباه باقی نمیگذاره



🔆 یک سری از شرکتها هستن که از تولید به مصرفن و تولیدات خودشونو میفروشن
بعضیهاشون حساب میکنن میبینن ۷۰ هزار تومن باید بابت فلان محصول بگیرن
قیمتش رو میذارن ۱۰۰ تومن که همیشه ۳۰ تومن تخفیف بدن روی اون محصول


🔅 جی سی پنی یکی از شرکتهایی بود که از همین سیاست استفاده میکرد
تا اینکه مدیرعاملش عوض شد و مدیرعامل جدید تصمیم گرفت قیمتها رو واقعی کنه و مثلا کالای ۷۰ تومنی رو به همون ۷۰ تومن بفروشه، بدون آوردن لفظ تخفیف

🔅 شاید باورتون نشه اما مشتریها ناراحت شدن و فروش شرکت افت پیدا کرد!
درحالیکه عملا پولی که بابت هر محصول پرداخت میکردن تغییری نکردهبود


🔆 تخفیف نباید طوری باشه که وقتی شرایط عادی شد جلوی فروشتون گرفته بشه
بلکه قراره عاملی باشه برای ترغیب افراد مردد یا افرادی که در حالت عادی توان خرید محصولاتتون رو ندارن


📍 پس هر بار که خواستیم تخفیفی بذاریم باید اول این سوالو از خودمون بکنیم:

🔸 با این تخفیف دارم چه گروهی رو جذب محصولم میکنم؟
🔸 در بلند مدت، با گذاشتن این تخفیف سود بیشتری نصیب کسب و کارم میشه یا با نذاشتن؟
🔸 با این تخفیف دارم افراد مردد و کسایی که توان مالی خرید کردن از من رو نداشتن جذب میکنم؟ یا افرادی که به همون قیمت قبلی میخواستن از من بخرن رو؟ آیا حالا فقط محصولم رو ارزونتر فروختم رفته؟؟


🔅 همونطور که در مطالب مربوط به وایرال مارکتینگ اشاره کرده بودیم
بهتره حتما قیمت اصلی در جای خودش وجود داشته باشه، روش خط بزنیم و مبلغ بعد از تخفیف رو یادداشت کنیم



#نکات_آموزشی
#استراتژی_پروموشن
#نورومارکتینگ

————————


♨️ در الیون از برجستهترین نکات آموزشی و خبرهای دیجیتال مارکتینگ باخبر میشین
⭕️ ما رو با دوستانتون شیر کنین

🆔 @ElionMarketing
🆔 @ElionMarketing
🆔 @ElionMarketing