📢 У меня есть клиенты с сарафанки

Так я считал раньше, когда еще не было твердого навыка поиска клиентов и холодных продаж.

Друзья друзей, рекомендации - это все работает не так, как бы хотелось. Сайт это все таки не услуга первой необходимости и клиент может передумать его создавать, хотя еще вчера собирался и даже взял ваш контакт у общего знакомого.

Сколько уже так было, что мне говорили “Я дал твой номер своему знакомому Паше, ему нужен сайт, он должен тебе на днях позвонить”.

Тут вы окрыляетесь в предвкушении нового клиента, а он не звонит. Никогда. И таких случаев масса.

Сарафан - это не стабильная история, которую вы не можете регулировать.

1. Сегодня есть заказы, завтра нет: Когда вы начинаете свой бизнес, вы, возможно, обращаетесь к друзьям, семье и коллегам, чтобы они порекомендовали вас потенциальным клиентам. Это отлично, но помните, что эти рекомендации могут быть временными. Ваши близкие люди могут помочь вам начать, но со временем вы должны будете искать новых клиентов.

2. Ограниченный круг: Ваши знакомые и рекомендации могут дать вам начальный толчок, но их количество ограничено. Как только вы обработаете этот круг, вам придется расширять свою клиентскую базу, искать новые источники клиентов и продвигать свой бизнес.

3. Невозможность контроля: Вы не можете полностью контролировать, когда и сколько рекомендаций вы получите. Иногда они могут появиться спонтанно, а иногда их может и не быть вовсе. Это может сделать прогнозирование доходов и планирование бизнеса сложными.

Тем не менее, это не значит, что вы должны полностью отказываться от знакомств и рекомендаций. Они всегда могут быть полезными. Важно просто иметь в виду, что они не являются единственным источником клиентов и необходимо разрабатывать стратегии для привлечения новых клиентов.

Одну из таких стратегий я сейчас использую и привлекаю в свою клиентскую базу до 7 клиентов в неделю 🔥🔥🔥

Она позволяет:

1. Быстро находить клиентов
2. Оказывать услугу в течении 2-3 дней
3. Расширять клиентскую базу

Кто сидит без денег и не знает, где взять клиентов на создание сайтов, пишите в личку @d_goncharoff слово САРАФАН предложу решение ваших проблем.

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

Сторис в Telegram, как способ привлечения клиентов

В последнем обновлении Телеги появился функционал сторис. Формат не новый и уже есть практически во всех соцсетях.

Но что мы видим? Формат не новый, но подход к нему совершенно иной. Я имею ввиду подход Дурова к его функционалу. Взять не новый формат контента и сделать его так, чтобы он зашел аудитории, это супер способность.

Там есть:

✅️возможность снимать сторис с двух камер
✅️добавление анимационных стикеров
✅️возможность выбирать кому показывать ваши сторис
✅️добавление внешних ссылок
✅️выбор времени показа сторис до 48 часов и так далее

Думаю, что это еще не предел и функционал будет добавляться.

Все эти инструменты можно использовать в поиске клиентов.

Особенность этих сторис в том, что они показываются на все ваши контакты 🔥🔥🔥 Соответственно и вы видите сторис тех контактов о которых уже давно забыли.

Это и есть та самая фишка, от которой всех бесит. А таких контактов очень много, если вы долго общаетесь в мессенджере.

Делайте из минусов плюсы ☝️

Пока все бесятся и негодуют от того, что видят сторис каких-то “Сергей Сантехник”, как он делает гусей из покрышек и “Катя ноготки” с обзором новых лаков, вы должны использовать эту возможность для привлечения новой аудитории.

Что публиковать в сторис?

Извечный вопрос. Публикуйте любой контент, главное его публиковать. life style, что-то из рабочих моментов. Показывайте себя, как живого человека. Главная задача быть на виду.

Скажу так, что после появления сторис в телеге у меня возобновились отношения с 4 людьми. Один из которых старый клиент, а трое когда-то писали.

В телеге мои охваты в сторис доходят до 50-60 просмотров. То есть мой контент видят 60 человек каждый день.

Делайте выводы

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

✔️ 3 стратегии делегирования разработки сайтов

Я уже давно для себя понял, что рост в доходе зависит не только от знаний и навыков. В один прекрасный момент ты уже чисто физически не можешь зарабатывать больше. Нет времени изучать новое и брать больше заказов, а клиентскую базу расширять надо.

Тут и приходит понимание, что нужно начинать подыскивать себе помощников и делегировать часть работы.

В своей практике я применяю 3 стратегии делегирования. Давайте более подробнее их рассмотрим. Постарался выделить, как плюсы, так и минусы стратегий.

🌐 Стратегия 1: Делегирование по экспертизе

При данной стратегии задачи распределяются с учетом специализации и экспертизы каждого участника команды. Профессионалы по фронт-енду, бэк-енду, дизайну и другим областям получают задачи, соответствующие их навыкам.

Плюсы:

✅ Эффективность: Специалисты в своей области более квалифицированы и могут справиться с задачами более быстро и качественно.
✅ Сокращение времени: Благодаря опыту специалистов задачи выполняются быстрее, что позволяет соблюдать сроки проекта.
✅ Развитие навыков команды: Команда может обмениваться опытом и учиться друг у друга, что способствует профессиональному росту.

Минусы:

❌ Зависимость от экспертов: В случае, если ключевые эксперты временно недоступны, это может замедлить процесс разработки.
❌ Сложность управления: Требуется более внимательное управление и координация задачами, чтобы избежать дублирования работ или конфликтов между специалистами.
❌ Риски знаний: Потеря ключевых специалистов может создать проблемы, так как часть экспертизы останется неизведанной другими членами команды.

🌐 Стратегия 2: Делегирование по компонентам проекта

При этой стратегии проект разбивается на различные компоненты (например, фронт-енд, бэк-енд, копирайтинг, дизайн) и каждый компонент разрабатывается отдельно.

Плюсы:

✅ Параллельное выполнение: Разные компоненты могут разрабатываться параллельно, что ускоряет процесс.
✅ Специализация: Разработчики могут сосредотачиваться на своих компонентах, что способствует более глубокому пониманию их работы.
✅ Легче отслеживать прогресс: Прогресс каждой части проекта легче отслеживать и контролировать.

Минусы:

❌ Интеграционные сложности: Сложности могут возникнуть при интеграции разных компонентов в одну систему, особенно если команды разрабатывают их независимо.
❌ Координация: Требуется тщательная координация между разработчиками, чтобы избежать конфликтов в работе и обеспечить совместимость компонентов.
❌ Сложность при изменениях: При необходимости внести изменения, они могут повлиять на несколько компонентов, что усложняет управление и может потребовать больше времени.

🌐 Стратегия 3: Делегирование по приоритету задач

При этой стратегии задачи делегируются в порядке их приоритетности. Сначала выполняются наиболее важные задачи, а затем менее критичные.

Плюсы:

✅ Фокус на важных задачах: Позволяет сначала выполнить наиболее важные и критические задачи, что способствует достижению ключевых целей проекта.
✅ Гибкость: Легко адаптироваться к изменениям в проекте, перераспределяя задачи по приоритету.
✅ Сокращение рисков: Позволяет уделить больше внимания задачам, которые могут вызвать проблемы или риски.

Минусы:

❌ Возможная задержка менее важных задач: Менее приоритетные задачи могут задерживаться, что может повлиять на график проекта.
❌ Сложность управления приоритетами: Требуется хорошее понимание целей проекта и его частей, чтобы правильно определить приоритеты.
❌ Потеря целостности: Если не учесть целостность проекта, делегирование по приоритету может создать дисбаланс в его структуре.

Выбор конкретной стратегии делегирования должен зависеть от целей проекта, команды и контекста. В некоторых случаях может быть полезно комбинировать разные стратегии для максимальной эффективности.

Лично я использую свою комбинацию из всех трех стратегий, так как приходиться выстраивать работу над разными проектами.

Где-то будет удобно делегировать весь проект одному спецу, а в другом проекте придется подключать сразу несколько человек.

А вы делегируете?

Получаю фидбек в процессе консалтинга с клиентом.

В консалтинге я не только обучаю продажам, но и подтягиваю по техничке, дизайну, копирайтингу.

Опять же все индивидуально, по потребностям.

У кого стопор и непонимание, что делать и как начать зарабатывать на сайтах, пишите в личку @d_goncharoff будем разбираться ✌️

🗣️Как выбрать прибыльную нишу для создания сайтов на заказ?

Правильно выбирая нужные ниши, где высокий средний чек, вы сможете гораздо быстрее вырасти в доходе и развить свой личный бренд.

В своей работе я постоянно тестирую гипотезы выхода на ту или иную бизнес аудиторию, чтобы увеличивать свой средний чек, заводить новые клиентские знакомства и улучшать качество своих услуг.

Вот мои рекомендации следуя которым вы будете работать только с денежными нишами:

▶️ ИССЛЕДУЙТЕ РЫНОК

Начните с изучения рынка и определения отраслей, которые сейчас хорошо зарабатывают. Это могут быть сферы, связанные с высокими технологиями, здравоохранением, похоронными услугами, недвижимостью и т.д. Следите за ситуацией в мире и делайте выводы, где сейчас может быть больше денег.

▶️ АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИХ КОНКУРЕНТОВ

Посмотрите, какие web студии уже работают в выбранных отраслях и предоставляют услуги создания сайтов. Это поможет вам понять, насколько насыщен рынок и какие цены предлагают конкуренты.

Изучите портфолио работ ваших конкурентов. Какие бизнесы чаще встречаются? Используйте "Тайного покупателя", чтобы узнать стоимость и условия работы. Это пригодится вам в дальнейшей работе.

▶️ ОЦЕНКА СПРОСА

Исследуйте, есть ли спрос на услуги в выбранных отраслях. Это можно сделать, например, изучив статистику Яндекс Wordstat. Выписывайте те ниши, где есть коммерческие запросы от 3-4 тысяч в месяц. Там точно есть деньги.

▶️ ТАРГЕТИРОВАНИЕ КЛИЕНТОВ

Определитесь с целевой аудиторией. Какие виды компаний и бизнесов вы хотели бы обслуживать? Это позволит вам создать более эффективную маркетинговую стратегию. Даже внутри одной отрасли может быть несколько ниш.

Например растения. Здесь и ландшафтный дизайн, продажа растений, газонов, цветов, овощей и фруктов, садовый инвентарь и еще много чего.

▶️ МАРКЕТИНГ И ПРОДВИЖЕНИЕ

Разработайте маркетинговую стратегию, которая поможет вам выйти на вашу целевую аудиторию и убедить их в ценности вашего предложения.

Здесь нужно учесть все. Начиная с инструментов поиска клиентов и заканчивая техподдержкой проекта.

Почему я рекомендую вам работать с конкретными нишами, а не стрелять по воробьям. Пока вы web мастер одиночка, возможно начинающий, вам проще расти в каком-то одном, максимум 2х направлениях.

Какие тут есть плюсы:

1. Уже знаете боли и задачи бизнеса
2. Есть подготовленный материал для работы
3. Есть готовые решения
4. Есть портфолио

Как итог колоссальная экономия сил и времени 🔥🔥🔥

В своем годовом консалтинге я даю готовый список из 40 денежных ниш с которыми стоит работать. По вопросам обучения пишите в личку @d_goncharoff

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

Никаких секретных техник нет. Есть системные техники, выстраивая которые у вас все получится.

Но, тут есть правда, что без должного опыта и навыков никто не будет платить вам 50, 100, 200к. Поэтому я увеличил срок обучения до 1 года, чтобы каждый, в независимости от своего уровня, смог научиться продавать и расти в доходе.

Я разработал дополнительную систему, которая позволяет продавать свои услуги новичкам, практически сразу. Основана она на мини-услугах, низкочековых продуктах. Писал о ней тут.

За счет объема и скорости оказания таких услуг вы выходите практически на те же доходы. Поэтому бояться, что у вас ничего не получиться, не надо.

Надо действовать ✌️

👁Завтра планирую провести стрим.

Но он состоится только в случае, если вам это нужно. Поэтому пишите свои вопросы в комментариях к этому посту.

Вопросы можете задавать на любые темы, выберу самые интересные и полезные.

🔥Лайфхак в общении с клиентами, который сэкономит вам время

Хочу рассказать вам о простом, но мощном инструменте для оптимизации вашего времени и эффективного общения с клиентами. Который поможет в планировании, продемонстрирует вашу готовность к действиям и укрепит ваши отношения с клиентами 🤝

Попробуйте этот лайфхак в своей работе, и вы увидите, как он сделает вашу жизнь проще и более продуктивной.

Вы, возможно, слышали о том, как важно закрывать дела и вопросы с клиентами на следующее действие. Этот простой, но эффективный метод может значительно сэкономить ваше время и усилить ваши отношения с клиентами.

Итак, что же такое "закрытие на следующее действие" и как это работает?

Представьте, что вы только что завершили разговор с клиентом, который интересуется вашим продуктом или услугой. Обычно мы благодарим клиента за обращение и обещаем перезвонить или отправить информацию по email. Звучит знакомо, верно? Но вот где заключается главное: не оставляйте это обещание в воздухе.

Вместо того, чтобы оставить все на обещании, сразу предложите конкретное следующее действие. Например, вы можете сказать:

“Иван Иванович, спасибо, что обратились. Давайте я отправлю вам информацию по email прямо сейчас, и мы можем назначить встречу через два дня, чтобы обсудить ваши дополнительные вопросы."

Это гораздо более конкретное и продуктивное обещание.

☝️Почему это важно?

Во-первых, это показывает вашу готовность и способность действовать быстро.

Во-вторых, это устанавливает ясные ожидания с обеих сторон. Клиент знает, что ожидать, и чувствует, что вы заботитесь о его потребностях. Вы, в свою очередь, имеете четкий план действий, что позволяет вам более эффективно управлять своим временем.

Этот лайфхак также применим и в других сферах бизнеса. Например, в переговорах или в решении проблем с клиентами. Вместо того, чтобы обещать "подумать" или "пересмотреть", предложите конкретные шаги, которые будете предпринимать дальше.

Было полезно? Ставь реакцию🔥, если нужно больше подобного контента.

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

❤Друзья! Телеграм выкатил обновление и сейчас каналы могут публиковать сторис, но не все, а только те где подписчики проголосуют за это.

Но и это ещё не всё. Голосовать могут только премиум аккаунты. Ежедневно можно отдавать только 1 голос любому каналу.

Чем больше голосов тем больше функций будет разблокироваться у канала.

Переходите по ссылке ниже и голосуйте

p.s. Если не получается проголосовать, то возможно надо обновиться.

https://t.me/goncharoff_pro?boost

Тоже конечно придумали.

Голоса могут давать только Премиум аккаунты, то есть мне надо привлекать в канал людей с премиум, а если даю рекламу через Telegram Ads, то Преимум аккаунты не видят эту рекламу, так как они покупали премиум, чтобы ее не видеть.

Блять, что за адовая карусель?! 😁 Telegram опомнись )

Где найти клиентов на разработку сайта уже сегодня

Для начала нужно четко разделить клиентов по типу осознанности. Здесь я более подробно об этом написал.

Давайте обобщим и разделим их на две категории. Это:

⭐️Те кто осознают проблему, и понимают, что им нужен сайт.

⭐️И те кто не осознает своих проблем, которые можно решить с помощью сайта.

Первые будут искать кто сделает им сайт. Им проще продать, так как выявлять боли особо не надо. Они сами все прекрасно понимают. Это, можно сказать, теплая аудитория.

Но с ними есть одна сложность. Им продают все, кто так или иначе рекламирует себя. И выберут ли они работать с вами, а не с кем-то другим из нескольких тысяч исполнителей. Гарантий нет.

Вторые никого не ищут и продать им сложнее, так как у них нет потребности, нет осознания того, что сайт решит их проблемы. Они даже проблем не видят.

С другой стороны, таких клиентов в разы больше и при правильных действиях вы будете единственным исполнителем у таких клиентов.

👌Окэй. С типами клиентов разобрались.

Искать первых клиентов бессмысленная затея. Они вас когда-нибудь найдут сами, через сарафан или рекламу.

Мы будем искать вторых клиентов. И на самом деле найти их не такая и проблема, это можно сделать, через рассылки или написав напрямую в личку, в том же VK.

Суть здесь в другом, что им предлагать и как 🤔

Человек, который вас не знает, может просто забанить и даже не станет слушать. Поэтому составляем правильное сообщение, чтобы мягко завязать разговор.

Ни в коем случае ничего не продаем, а общаемся о проекте, бизнесе клиента, просим совета. Постепенно выводя диалог в нужное нам русло. И далее уже продаем свои услуги. Такие сделки могут длиться до 2-3 дней и более. Зависит от активности клиента.

Так совершаются мягкие продажи по моей методике soft sale. Нужны клиенты? Идите туда, где они обитают и общайтесь с ними на интересующие их темы и выявляйте проблемы. Формируйте потребности.

А если вы хотите научиться продавать в переписке по методике Soft Sale, то приходите на консультацию, где в течении 1-2 часов научу искать клиентов в переписке.

Стоимость консультации 5 000₽, пишите в личку @d_goncharoff фразу SOFT SALE