Дима 80/20

Когда в моем агентстве начали регулярно появляться новички, я понял: надо что-то менять. Учить каждого — это пиздец как утомляет.

Поэтому я начал создавать инструкции.

Что-то вроде: «Как настроить Яндекс.Метрику», «Как заполнить бриф», «Как написать грамотное ТЗ».

Временные вложения были ощутимыми, но знаете, что я понял? Эти 20% усилий экономят мне 80% времени в будущем.

Если вы еще не знакомы с методом Парето, срочно читайте Ричарда Коха "Принцип 80/20". Эта книга буквально открыла мне глаза на то, как распределить усилия так, чтобы работать меньше, но эффективнее.

В моем Закрытом Клубе она есть — скачивайте и читайте, если у вас есть подписка.

И вот что интересно: даже процесс создания инструкций можно автоматизировать.

Я диктую заметки голосом, загоняю их в транскрибатор, а потом дорабатываю с помощью ChatGPT. Получаю готовый текст, чуть шлифую — и всё! Минимум энергии, максимум пользы.

Продолжение в комментах 👇

Tinder, как источник клиентов

Неожиданный инструмент? Я бы сказал, ебать какой неожиданный.

Какую только дичь не предлагают малолетки в Instagram, лишь бы ты подписался на них.

То есть, я правильно понимаю, что мы идем искать чуваков и чувачес для перепихона. но вместо этого продаем им сайты?

Следующий этап это идти в оффлайн с выездом к клиенту и предлагать перепихон, как ЛИД магнит. Думаю конверсия в заявку будет 100%

Рабочая схема? 😁

🗿Лицо бизнесмена, который хотел поебаца, а в итоге получил оффер на сайт 😃

😘 Привет, мои маленькие любители поработать бесплатно.

Нас снова заставляют работать.

Увидел такую рекомендацию от коллеги.

Ничего лучше не придумать, кроме как делать несколько учебных дизайнов под клиентов.

Зачем? Нечем заняться? А если клиент выберет другого исполнителя? Что будешь делать с этими учебными кейсами? Солить?

По итогу ты с большим портфолио, но нищий 😰

Заебись стратегия 😃

В Воркшопе уже провел первую лекцию про позиционирование WEB дизайнера.

Где рассказал, как можно не усложнять себе жизнь и гораздо быстрее транслировать свою экспертность, чтобы у вас покупали минимум 2 из 10 лидов.

Вступить в Закрытый Клуб можно по этой ссылке

Почему 90% веб-дизайнеров не зарабатывают больше 50 тысяч в месяц?

Давайте на чистоту. Если ты веб-дизайнер, который работает за копейки и настолько загружен, что не помнит, какое сегодня число и когда он в последний раз нормально спал, то этот пост — для тебя. Внимательно прочитай.

Проблема очень проста — у тебя просто нет системы. Большинство дизайнеров работают без чёткого плана. Клиенты появляются стихийно: то они есть, то их нет. А что мы делаем, когда клиентов мало? Всё правильно — снижаем стоимость.

Почему? Потому что боимся, что клиент уйдёт и мы останемся без денег. В итоге вместо одного хорошего, крупного проекта ты тратишь время и силы на десяток мелких.

Я сам через это прошёл. Раньше мои клиенты то появлялись, то исчезали, словно утренний туман. Страх потерять даже одного из них заставлял меня выставлять такие низкие чеки, что сейчас смешно вспоминать.

В итоге работы было много, доход — маленький, а уровень стресса — зашкаливал.

Снижаешь цены — притягиваешь клиентов, которые будут «вынимать душу» за свои копейки. Такие клиенты звонят вечерами, чтобы что-то уточнить, месяцами согласовывают работу, а потом говорят: «А можно всё переделать?»

И ты это терпишь, потому что думаешь: «Хоть как-то, хоть какие-то клиенты». Но это бег на месте. Ты вроде бы бежишь, но финиша не видно, потому что он постоянно отдаляется.

Как это исправить? Можно выйти из этой гонки. Научиться выстраивать стабильную систему, где:

✔️ты знаешь, где искать клиентов;
✔️умеешь адекватно ставить цену;
✔️спокойно принимаешь отказы, понимая, что качественный клиент всё равно найдётся.

Для этого нужно перестать быть человеком, который работает «за еду», и научиться продавать себя не как услугу, а как эксперта. Это требует времени и работы над собой, но знаешь, что самое главное? Это того стоит.

Для начала. Посмотри на свой список задач. Может, пора вычеркнуть оттуда парочку токсичных клиентов и сделать первый шаг к нормальной жизни?

Почему классические способы поиска клиентов не работают?

Смотри, ты решил стать фрилансером, создавать сайты, ну или уже давно этим занимаешься, но чувствуешь, что уперся в потолок.

Давай попробуем разобрать три популярных метода поиска клиентов, которые кажутся надежными, но на деле загоняют тебя в тупик.

1. Биржи фриланса — добро пожаловать в царство демпинга и низких цен

Тебе когда-нибудь приходилось откликаться на заказы, где уже более 50 человек оставили заявку? И цена этой заявки — 15 тысяч рублей. Звучит как вызов, правда? 😂

Но настоящая проблема не в конкуренции, а в том, что на этих биржах клиенту по большому счету важна цена, а не качество.

Что мы в итоге получаем?

➡️Ты тратишь часы на написание откликов.
➡️Ты сражаешься за каждый проект, который едва покрывает твои затраты.
➡️Постоянно остаешься под угрозой выгорания, ведь приходится брать большой объем, чтобы компенсировать низкий чек.

Биржи — это не о профессиональном росте, а о выживании в море низких цен и демпинга.

2. Сарафанное радио — чистая надежда на удачу

Многие думают, что довольные клиенты принесут поток заказов. Но вот в чем правда:

➡️Клиенты не всегда рекомендуют тебя активно, у них вообще нет такой задачи — тебя рекомендовать постоянно.
➡️Советуют друзьям чаще всего тех, кто дешевле, а не лучше.
➡️Этот метод не дает предсказуемости и стабильности. Ты не знаешь, откуда ждать следующий заказ.

Ждать новых клиентов через сарафан — это все равно что пытаться разбогатеть на ставках ⚽️

3. Чаты вакансий — иллюзия доступности

Чаты для фрилансеров заполнены такими предложениями, где каждый второй проект — это "сделай за копейки". Почему?

➡️Потому что заказы выкладывают не те, кому нужна качественная работа, а те, кто хочет побыстрее сделать и подешевле.
➡️В большинстве случаев ты опять-таки соревнуешься за какой-то минимальный чек.

Итог? Бессонные ночи за минимальную оплату и чувство, что тебя никто не ценит.

Так в чем же главная проблема? Все эти методы ведут к перегрузке, к снижению качества твоей работы и полнейшей демотивации. Ты превращаешься в наемного исполнителя, работающего за еду.

Что же в таком случае делать? Есть альтернативы, которые помогут выстроить системный стабильный поток клиентов.

В закрытом клубе мы изучаем, как находить клиентов, которые ценят качество, а не цену. Методы, которые мы обсуждаем, позволяют не только выйти из гонки за дешевые заказы, но и увеличить свой средний чек в 2-3 раза.

Вступить в Закрытый Клуб можно по этой ссылке

✔️Как найти клиентов там, где их не ищут конкуренты?

Если ты веб-дизайнер, то вопрос поиска клиентов для тебя наверняка одна из главных головных болей.

Особенно если работаешь сам, без помощников. И пусть ты крутой дизайнер, без постоянного потока заказов твои работы рискуют остаться только в портфолио.

А знаешь, где большинство сливает этот самый поток? Они ищут клиентов там же, где их ищут все. Как будто существует священное место, куда нужно просто прийти, и все деньги твои.

А что в итоге?

Конкуренция зашкаливает, и клиент чаще всего выбирает не по качеству, а по цене. Кто сделает дешевле, тот и выиграл.

Если чувствуешь, что это про тебя, пора менять тактику. Держи несколько идей.

➡️Ищи тех, кто уже платит за рекламу

Самые горячие клиенты — это бизнесы, которые вливают бабки в маркетинг, но не получают результата. Рекламный бюджет есть, но сайт не конвертит.

Для таких компаний это настоящая боль, а ты можешь стать спасением. Только не надо просто предлагать «сделать красиво». Покажи, как изменения принесут реальную выгоду: больше заявок, больше денег, меньше слива бюджета.

Главное — говори на языке владельца бизнеса, а не разработчика.

➡️ Заходи в бизнес-чаты

Чаты, где предприниматели обсуждают свои задачи и ищут решения. Там сидят те, кто готов платить за качество, но не знают, к кому обратиться.

Если ты зайдешь туда не как очередной дизайнер, а как эксперт, который понимает их бизнес, клиенты найдут тебя сами. Тут важно твое позиционирование. В Клубе уже есть лекция на эту тему.

➡️Устаревшие сайты

Мир быстро меняется, а старые сайты превращаются в тормоз для бизнеса. Найди такие проекты и покажи владельцам, что редизайн — это не про «красиво», а про результат.

Объясни, как новый сайт приведет к росту продаж, улучшит репутацию и даст конкурентное преимущество.

В Клубе уже доступен Воркшоп в котором есть отдельная лекция о поиске клиентов, там мы разбираем гораздо большее количество неочевидных способов, как найти клиента.

Но поиск клиентов — это только начало. Завтра я расскажу, как довести заказчика до оплаты и минимизировать его возражения. Потому что выигрывает не тот, кто просто работает, а тот, кто умеет делать это грамотно.

Вступить в Закрытый Клуб можно по этой ссылке

Что тут не так?

Мысли и предположения туда 👇

Почему твои сайты продаются за 40к, а не за 100к?

Ты делаешь крутые сайты в минималистском стиле, грамотные шрифты, цвета, от которых не рябит в глазах.

Работы – огонь, но в кармане всё те же 30-50 тысяч за проект в лучшем случае. А ещё клиент скидочку попросит и ты ее дашь. Я тебя знаю 😁

Знакомая ситуация?

Это происходит потому, что ты общаешься с клиентом так, будто просишь у него милостыню: "Посмотрите моё коммерческое предложение. А как вам? А что думаете?"

А клиент на это смотрит и вспоминает, что вчера получил ещё пять таких же КП. Все обещания одинаковые, все цены примерно в одном диапазоне.

Его логика проста: зачем платить больше, если кто-то готов работать за меньшие деньги?

И вот ты сидишь, злишься: на конкурентов, на рынок, на демпингующих. Но проблема вовсе не в них. Проблема в тебе.

Ты не понимаешь, что на самом деле нужно клиенту.

Ты приходишь к клиенту с коммерческим предложением, даже не задав ему вопросов.

Знаешь, что у него болит? У него продажи в минусе, аренду офиса платить нечем, кассовый разрыв, зарплаты людям задерживают. А ты приходишь и начинаешь рассказывать про "удобный UX".

Какой UX, если он в долгах? 🤪

Или другой сценарий: ты заваливаешь его терминами, рассказываешь о своих процессах, но забываешь самое главное – зачем ему вообще нужен сайт? У него свои заботы, а ты – дополнительная. Почему он должен тебя слушать?

Клиент покупает не сайт. Он покупает результат: больше заявок, рост продаж, упрощение логистики, улучшение взаимодействия с клиентами. Умеешь об этом говорить? Или надеешься, что твои портфолио продадут всё за тебя?

Почему это важно?

Продолжение в комментах 👇

Сегодня клиенту в форме на сайте прилетел оффер с предложением. Вот тут можно с ним ознакомиться

В предложении, представленном на изображении, есть несколько ключевых ошибок и недостатков, которые снижают его эффективность.

Ниже я дам разбор по ошибкам, а следующим постом напишу, как бы я усилил этот оффер.

✔️ОТСУТСТВИЕ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ
Сообщение выглядит как массовая спам-рассылка, не упоминается имя адресата или специфика их сайта. Это вызывает недоверие, создавая ощущение, что получатель стал жертвой массовой рассылки.

✔️НЕТ КОНКРЕТИКИ
Предложение содержит общие фразы, такие как "ошибки, которые снижают конверсию", но не указывает на конкретные проблемы сайта.

Отсутствуют примеры ошибок и ожидаемых результатов, например, увеличение заявок на определённый процент.

✔️ФОКУС НА ЦЕНЕ, А НЕ НА ЦЕННОСТИ
Упоминание стоимости услуги "всего за 3000 рублей" слишком рано. Это обесценивает предложение и создаёт впечатление, что цель – лишь заработать на аудите.

✔️СЛАБЫЙ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Фраза "Напишите мне в WhatsApp, и я сразу приступлю" звучит безэмоционально и не мотивирует к действию. Еще написать надо и еще 3к отслюнявить 😰

✔️ДЛИННЫЙ И ПЕРЕГРУЖЕННЫЙ ТЕКСТ
Очень много текста. Тяжело читать и воспринимать информацию. Если уж и спамите, то делайте это кратко и по делу. Никто не будет читать эту херобору.

✔️ОТСУТСТВИЕ СОЦИАЛЬНЫХ ДОКАЗАТЕЛЬСТВ
Нет отзывов, кейсов или других доказательств профессионализма.

Понятно, что в спам рассылке кейсы особо не распишешь, можно упомянуть достижения: количество реализованных проектов, успешные кейсы, цифры в деньгах и т. д.

Кароч! Так вы нормальных клиентов не найдете. А как их надо искать я рассказываю в Клубе. Завтра более подробнее дам инфу.

🚀 Видео-урок "Разбор системы стабильного дохода 300К+ на создании сайтов!"

Если ты читаешь этот пост, значит ты уже устал от бесконечной гонки за клиентами, низких чеков и нестабильного дохода. Ты знаешь, что можешь больше, но что-то мешает вырваться из этого круга.

Знакомо?

✔️Постоянный стресс от поиска клиентов.
✔️Работа за копейки, лишь бы не потерять заказ.
✔️Нет времени на себя, семью, хобби.

Ощущение, что ты бежишь по кругу, а результата нет.

Но я нашёл способ выйти из этой гонки и теперь делюсь этим с тобой.

Что ты узнаешь, если посмотришь видео-урок "Разбор системы стабильного дохода 300К+ на создании сайтов"?

1️⃣Систему, которая работает как часы.
Больше никаких случайных клиентов и нестабильного дохода. Ты научишься привлекать платёжеспособных клиентов, которые ценят твою работу и готовы платить дорого.

2️⃣Инсайдерские методы поиска клиентов.
Я покажу тебе, как искать клиентов там, где нет дикой конкуренции. Холодные рассылки, бизнес-чаты, аудиты сайтов — всё это будет работать на тебя.

3️⃣Продажи без стресса.
Ты узнаешь, как продавать свои услуги так, чтобы клиенты сами хотели с тобой работать. Никаких бесконечных созвонов и пустых КП.

4️⃣Полупассивный доход.
Узнаешь, как зарабатывать после создания сайта и выходить на полупассивный доход.

Почему это работает?

Потому что это не просто теория. Это проверенная система, которую я использую уже 16 лет. С её помощью я создал своё агентство, реализовал более 100 проектов с чеками от 50К до 250К рублей, и теперь помогаю другим дизайнерам выйти на стабильный доход.

Что будет, если ты не посмотришь этот видео урок?
Ты продолжишь делать то, что делал всегда:

✔️Сидеть без заказов.
✔️Работать за копейки.
✔️Жить в постоянной гонке за куском хлеба.

Но ты же не хочешь этого, правда?

Что тебе нужно сделать?

Просто нажми на кнопку ниже и запускай бота.

Ты получишь пошаговый план, как выйти на стабильный доход уже в ближайшие месяцы.

👉 Жми на КНОПКУ и начни зарабатывать 300К+!

P.S. Помни: если ты продолжаешь делать то, что делал всегда, ты будешь получать те же результаты. Хочешь изменить свою жизнь? Действуй!

⬇️⬇️⬇️⬇️

📍Как усилить оффер в рассылках

Ранее показал пример рассылки в которой плохо все. Здесь можно почитать об ошибках, которые в нем есть.

А сейчас хочу рассказать, как бы я его усилил, если бы сам рассылал подобное предложение.

✔️Для начала я бы добавил персонализацию:

Указать имя компании, обратиться по имени, упомянуть какую-то специфику их сайта или бизнеса.

Например:
"Здравствуйте! Нашел на вашем сайте <название сайта> несколько ошибок, которые снижают конверсию. Могу помочь их исправить!"

✔️Затем представил бы ценность предложения:

Покажите, что клиент получит конкретный результат:

"Сделаю аудит и укажу на эти ошибки, исправив которые заявки на сайте увеличатся на 15–30%."

✔️Потом можно сделать упор на результат:

Вместо "3000 рублей за аудит" предложить что-то, что звучит как "беспроигрышная сделка":

"Аудит для вас бесплатный. Он поможет устранить ошибки и повысить продажи на сайте."

Убираем историю про 3000 рублей и 40 минут. Никто не хочет тратить 3000р и еще 40 минут времени.

✔️Приправить социальными доказательствами:

Указать отзывы, примеры успешных работ или статистику:

"С моими рекомендациями 80% клиентов повысили свои заявки минимум на 20%. Вот пример анализа <ссылка>, который привёл к увеличению продаж на 50% у моего клиента."

✔️И дать призыв к действию:

Упрощаем призыв:

"Напишите мне в WhatsApp: «Нужен аудит»!"

Что у нас в итоге получилось.

🚀Пример усиленного оффера:

Здравствуйте! Нашел на вашем сайте <название сайта> несколько ошибок, которые снижают конверсию. Могу помочь их исправить!

Сделаю аудит и укажу на эти ошибки, исправив которые заявки на сайте увеличатся на 15–30%.

Аудит для вас бесплатный. Он поможет устранить ошибки и повысить продажи на сайте.

С моими рекомендациями 80% клиентов повысили свои заявки минимум на 20%. Вот пример анализа <ссылка>, который привёл к увеличению продаж на 50% у моего клиента.

Напишите мне в WhatsApp: «Нужен аудит»!

Такое предложение выглядит более профессионально, вызывает доверие и подчёркивает ценность.

Особенности поиска клиентов в 2025 году.

Они такие же, как и в 2024 году. Ничего нового, при условии, если знаешь, как правильно выстраивать с ними отношения.

Вчера загрузил вторую лекцию Воркшопа в Клуб.

Почти 2 часа мясного контента по поиску клиентов. Рассказал весь свой опыт, что работает, а что нет.

➡️ Вход в Клуб тут ⬅️