💲🔼Курс доллара почти под сотку. Цены неохотно, но ползут вверх. Что будет осенью совсем загадка и в текущих реалиях нужно задуматься о своем доходе.

Какие рекомендации могу дать исходя из выше сказанного.

ПЕРВОЕ И САМОЕ БЫСТРОЕ

Заработать на текущей клиентской базе. Позвоните, напишите им. Спросите, как дела, как лето проводят. Узнайте, что у них с текущим проектом и не нужна ли ваша помощь. Подкиньте идей в работу.

ВТОРОЕ ДЕЙСТВИЕ, СТРАТЕГИЧЕСКОЕ

Развивайте свои соцсети, делайте упаковку портфолио, мессенджеров.

Ведь это то, что клиенты видят в первую очередь, когда вы с ними начинаете коммуницировать. И неправильно упакованный профиль в соцсети или не так сделанный первый экран сайта портфолио, могут слить клиента.

ТРЕТЬЕ ДЕЙСТВИЕ ТЕКУЩЕЕ, НЕПРЕРЫВНОЕ

Начинайте искать клиентов, многие возвращаются из отпусков и готовятся к новому рабочему году.

Ваше предложение по созданию сайта или оформлению соцсетей, может быть как раз к месту. Как искать клиентов рассказываю на своем вебинаре, можете регистрироваться и смотреть.

Лично я и мои клиенты не прекращали их искать и летом. Рассылки идут каждый день и дают свои результаты.

💬 Стоит ли тратить время на то, чтобы уговаривать клиента сделать сайт?

Раньше я уже говорил про пять видов клиентов, с которыми мы работаем. Подробнее можно почитать здесь.

Часто возникает вопрос: а если клиент не хочет сайт, стоит ли его уговаривать?

Исходя из моего опыта, не стоит этого делать. Это может только усугубить ситуацию. Если клиент поддается уговорам, а потом мы начинаем работать, часто возникают недоразумения и разногласия.

Химия возникает только по любви, когда и клиент хочет и вы. Особенно это важно, когда мы пытаемся связаться с клиентами холодными рассылками в WhatsApp. Если клиент не заинтересован, настаивать не стоит. Это может только сделать все хуже. Могут даже заблокировать и вы потеряете номер.

Вместо этого лучше пожелать хорошего дня и попрощаться. Если клиент действительно заинтересован, он напишет об этом и тогда можно будет продолжить диалог.

⚠️ Полезные советы для продуктивного общения:

Сосредоточьтесь на клиенте: Постарайтесь понять, какая выгода будет у клиента от создания сайта. Объясните, как это может помочь его бизнесу.

Подходите индивидуально: Каждый клиент уникален. Подходите к каждому общению индивидуально, основываясь на его потребностях.

Покажите результаты: Если есть примеры успешных проектов, покажите их клиенту. Это может убедить его в важности сайта.

Будьте терпеливы: Не пытайтесь уговорить сразу. Дайте клиенту время подумать.

Слушайте возражения: Если клиент высказывает сомнения или возражения, выслушайте их внимательно и дайте аргументированный ответ.

Дайте выбор: Предложите несколько вариантов решения, чтобы клиент мог выбрать наиболее подходящий.

Уважайте решение клиента: Если клиент решает не создавать сайт, уважайте его выбор. Может быть, в будущем он изменит свое мнение.

Поддерживайте контакт: Даже если клиент отказался сейчас, поддерживайте дружественные отношения. Возможно, в будущем у него появится потребность.

Обучайтесь: Анализируйте свои общения, изучайте успешные кейсы и улучшайте свои скрипты.

Будьте честны: Не обещайте невозможного. Будьте честны по поводу того, что сайт может и не может сделать для бизнеса клиента.

Вот такое мне пишут практически каждый день.

Дядь, надо бесплатно, а потом сочтемся 😁

Все хотят сделать прибыльный бизнес, но никто не хочет вкладываться в него.

Нет денег? Пиздуй на завод, а не клянчи ходи бесплатные обучения. То есть он не хочет брать в долг у банка, а хочет, чтобы я его кредитнул на год своего времени 🤔

Мне вот интересно, а когда бизнес открывается там ведь надо арендовать помещение, закупить мебель, оборудование, нанять сотрудников, сформировать зарплатный фонд на 2-3 месяца (а то и больше), сделать маркетинг (вывески, реклама там, сделать тот же сайт или соцсети).

Тоже все бесплатно должно быть? А потом как попрет так и расплатимся 😂

Люди, для того чтобы открыть бизнес, в банк идут и берут кредиты. Это обычная практика. Так ведь? Если не хотят брать кредит, то и бизнес не создать, так как за все надо платить.

А чем создание сайтов на заказ не бизнес? Ну, тут да. Не надо очень больших затрат на аренду и технику. В этом огромный плюс. Но и здесь есть за что платить.

По сути я предлагаю свою франшизу с годовой поддержкой, и почему я должен делать это все бесплатно? Чтобы кому-то доказать, что все работает?

Так, все работает )

Яркий пример человека, который не может себе позволить дорогостоящее обучение, не умеет продавать, но зато лучше всех знает, как надо делать и что делать другим 😁

Смешные такие 🤣

💪 Дисциплина, когда ты работаешь на себя

Я очень ленивая жопа. Настолько ленивая, что уже стараюсь не заниматься созданием сайтов самостоятельно, а все делегирую своим помощникам. Но это тема для следующего поста.

А сейчас мы вернемся на несколько лет назад, когда я еще все делал сам и мне приходилось разрываться между поиском клиентов, выполнением заказов, семьей и типа отдыхом.

Вот тут хочешь, не хочешь, но дисциплинировать себя просто необходимо.

Уволившись с завода я с горящими глазами взялся за создание сайтов и чуть не выгорел, так как зарплаты уже не светило, а кушать, выпивать и платить за кредиты, чем-то надо было.

Страх не давал войти в правильный ритм работы на удаленке. Стресс из-за нехватки денег делал свое поганое дело.

С тех мрачных времен прошло уже больше 5 лет и за это время у меня выработались определенные правила, которым я стараюсь придерживаться и сейчас.

Вот мои рекомендации для тех, кто работает на себя, самозанятый, фрилансер и так далее.

🗒 Планирование задач - один из важнейших моментов в тайм-менеджменте. Я конечно еще тот планировщик. Сколько не пытался вести какие-то планеры и ToDo листы и подобное, все заканчивалось, через неделю другую.

Вывел для себя идеальную формулу планирования. Поскольку я не вижу смысла планировать на год, то горизонт моего планирования обычно месяц. И тут я пользуюсь методом “333”.

- 3 задачи на день
- 3 задачи на неделю
- 3 задачи на месяц

И каждая задача должна быть составляющей более глобальной задачи. То есть 3 задачи в день, должны так или иначе решать одну или две недельных задачи. И так далее.

Почему именно 3 задачи? Элементарно. Так проще держать их в голове. Мы не можем исключить непредвиденных дел и форс-мажоров в течении дня, недели. И планировать каждый час, где ты должен сесть, а где встать не имеет практического смысла.

🔒 Создание личного пространства - это еще один важный момент. Вам нужен свой угол для работы. В идеале своя комната. На опыте скажу, что невозможно комфортно работать, когда кто-то ходит, говорит и работает телек.

Да и сейчас вся деловая активность проходит, через видео созвоны с клиентами и нужны комфортные условия для этого.

🏞 Выбор удобных мест для работы очень важен. Для разнообразия предлагаю выбрать несколько уютных кафе, коворкингов, где можно работать на смену, чтобы разнообразить обстановку и повысить продуктивность.

Я люблю креативить где-то в кафешках, смена обстановки помогает по новому взглянуть на те или иные проекты.

🍽 Питание и вредные привычки. Я конечно не коуч стройности и не нутрициолог. Пожрать люблю, но в меру. А вот касательно бухлишка и курения, это несовместимые вещи. Если ты хочешь действительно нормально развиваться и масштабироваться в создании сайтов.

Опять же на личном опыте скажу, что это все очень сильно вгоняет в депрессию и тревожность. Когда тебе надо сдавать проект или выходить на созвон с клиентом, а у тебя не стоит на работу после вчерашнего. Ну, такое себе. Поэтому я уже 4-й год, как отказался от любого вида и количества алкоголя. Рекомендую 🔥🔥🔥

Еще пару советов для дисциплинированности и продуктивности. Никогда не сливайся в работе с клиентами. Если есть какие-то проблемы или косяки, то говори о них клиенту и разруливай. Чем дальше замалчиваешь, тем хуже для тебя.

Определи личные границы для клиентов. В какое время ты доступен для них, а когда у тебя выходные и ты не решаешь рабочие вопросы.

Расскажи, каким рекомендациям ты придерживаешься работая на фрилансе?

🤫 Как совмещать поиск клиентов и создание сайтов

Прекрасно понимаю тех, кто, как белка в колесе, пытается искать клиентов и еще выполнять заказы.

А если учесть, что создать сайт – это не корову продать, то встает очень сложная задача. Найти клиента и оказать технически сложную услугу, где будет много нюансов, доработок, просьб клиента и т.д.

Да и цикл сделки не самый быстрый. Все, конечно, зависит от клиента, но в среднем до 7 дней, чтобы закрыть сделку, может понадобиться.

Так как быть в этой ситуации?

Здесь есть 2 варианта развития событий: поднимать чек или делегировать. Причем одно, зачастую, является продолжением другого.

"Ну, ты капитан очевидность!" – скажете вы. Но как быть, если чеки еще не получается повысить, а зарабатывать больше уже хочется? И, кроме как брать больше заказов, вариантов нет.

Сейчас все расскажу. Я так в самом начале делал и спокойно себе справлялся 😎

Метод, конечно, не сильно экологичный, но если ты в жопу ужаленный фрилансер, который готов делать по 5 сайтов за 20к, вместо 1-2 сайтов за 50-100к, то следующая информация для тебя.

Понимаю, что сайт за 30ку – это прям лакомый кусок, но если тебе повезло и ты нашел такого "дорогого" клиента, то работаешь с ним по схеме 50 на 50. Берешь предоплату 50% и после завершения работы – остаток 50%.

Взяв 2-3 таких заказа и еще не приступая к работе, ты уже богат 😁

Конечно же, авансы мы берем не для того, чтобы проебать их в ближайшем салоне красоты или купить новомодные шмотки, а чтобы частично начать делегировать работу другим людям.

Да-да… вы не ослышались. Даже взяв за сайт 20ку, можно на 5к делегировать работу. Написать тексты, отрисовать макет, баннер, сверстать, подобрать и обработать картинки и т.д.

Ты экономишь время, которое можно потратить на поиск новых клиентов или работу над другим заказом. Так ты постепенно привыкнешь делегировать. И, вместо 5 сайтов за 20к, будешь делать 15 сайтов за 25к, а там глядишь – хватит смелости и ценник поднять.

Других вариантов, кроме как хотя бы частично делегировать работу, нет.

Если ты будешь пытаться все делать самостоятельно, то это приведет либо к тому, что закопаешься в клиентах, и потом будешь сидеть без денег, пока найдешь новых, либо к тому, что хреново выполнишь свою работу, потому что работаешь на разрыве.

🛠 Когда уже можно будет уйти с найма

Тема ухода с найма и построение системы заработка на создании сайтов немного не вяжутся у меня. Так как я считаю, что кто уже начал плотно создавать сайты и имеет желание выйти на сотку другую дохода в месяц уже не должен работать в найме )

Но, допустим, есть и такие web мастера, кто совмещает. Так в какой момент лучше уйти из найма, чтобы полностью получать доход с сайтов?

Снова обращусь к своему опыту. Я ушел с завода ровно в тот момент, когда мой доход за создание сайтов сравнялся с зарплатой. Не самый идеальный вариант, но меня уже настолько заебала эта чумазая работа на заводе, что держаться не было больше сил. Совмещать график 2, через 2 с ночными сменами и сайты, фиговая затея.

Если все делать по фен-шую, то конечно, лучше накопить себе баблишка про запас. Так, чтобы его хватило на пару, тройку месяцев. Ну, мало ли не сразу получится перестроиться на новые жизненные рельсы.

А вообще, если комфортно совмещать основную работу и разработку сайтов, то возможно и не стоит уходить с нее. Тут, опять же, все по ситуации надо смотреть. Если есть желание масштабироваться в разработке сайтов, собирать свою команду, поднимать чеки и расти профессионально, то основная работа будет мешать.

Подписывайся на канал, готовлю посты на такие темы как:

- Уровни развития в создании сайтов
- Мне скучно делать сайты

Дайте реакций❤️ , если темы актуальные. Если есть вопросы по контенту, то пишем в комментариях 👇👇👇

🫥 Уровни развития в создании сайтов

В создании сайтов, как и в любом другом деле есть свои уровни становления специалиста.

Я вывел 4 уровня и предлагаю определить на каком уровне вы сейчас находитесь.

НУЛЕВИЧОК 👶

Такие обычно уже были на каком-то бесплатном марафоне по Тильде и даже собирали страничку из стандартных блоков. Ищут много бесплатной информации в Ютубе и пытаются разобраться во всем самостоятельно. До продаж, как до Китая раком, через лес.

Условия перехода на следующий уровень: Создание сайтов на базовом уровне. Навык поиска клиентов и продаж сайтов за 5-10к


МАМКИН ДИЗАЙНЕР 👩‍👦

Знакомы с основами сайтостроения, умеют делать сайты среднего уровня, пробуют искать клиентов, но не всегда получается, так как качество сайтов страдает и не выдерживают никакую конкуренцию. Проходят все новые и новые курсы по созданию сайтов. Продавать не умеют. Продолжают верить в свои силы.

Условия перехода на следующий уровень: Твердый навык в создании сайтов. Умение находить клиентов и продавать сайты за 15-20к


БОРЗЫЙ ФРИЛАНСЕР 😎

Это человек, который уже имеет свою, пусть и небольшую, клиентскую базу. Работает сам на себя уже более 5 лет. В основном делает сайты на потоке, когда в работе может быть по несколько проектов одновременно. Берет заказы не смотря на свою загруженность, живет на авансы и затягивает проекты, так как не успевает физически выполнять всю работу. Не делегирует часть работы из-за своей жадности и страха брать ответственность за подрядчиков.

Условия перехода на следующий уровень: Начать делегировать часть работы по проектам. Научиться искать дорогих клиентов и продавать на чеках от 40-50к.

КОМАНДНЫЙ ИГРОК 👥

На этом уровне вся деятельность сводится к генерации клиентского трафика и продажам. Своим руками сайты уже не делает, только продажи и общение с клиентами. Навык продаж на должном уровне, что позволяет закрывать сделки на суммы от 70-80к. Потолок дохода зависит от количества продаж, а не от количества сделанных сайтов. Всю работу выполняют подрядчики.

На каждом уровне развития есть определенный набор скиллов, владея которыми вы можете создавать сайты и продавать их за соответствующие чеки. Скажем на первом уровне, делая сайты на 5-10к, нереально поднять чек и продавать сайт за 50к, его хрен кто купит.

Соответственно владея навыками на 5-10к, мы учимся продавать сайты за 5-10к.

Повышаем свои навыки, улучшаем качество дизайна и т.д. И переходим на следующий ценовой уровень. И учимся уже там искать клиентов и продавать им сайты за 15-20к.

Если вы думаете, что навык продавать сайты за 10к и 100к, это одно и тоже, то вы ошибаетесь. Было бы все так просто, то уже все подняли бы стоимость, но этого не происходит.

Подписывайтесь на канал, скоро будут посты на темы:

- За какие сайты платят дорого
- Главные правила общения с клиентами

Жду ваших реакций👍, так я буду понимать, что тема для вас интересна. Вопросы по контенту пишем в комментычах 👇👇👇