👀 Найти “клиента” недостаточно

Знаете, какая самая большая проблема, которую я слышу от web мастеров?

“Нет клиентов!” и “Где их искать?” - это наверное два вечных вопроса, которые будут возникать всегда и у всех.

Однако стоит отметить, что сама по себе задача не в том, чтобы искать клиентов, а в том, чтобы находить потенциальных "лидов" и умело превращать их в клиентов. На самом деле, клиентами они становятся только после того, как они что-то у вас покупают или используют ваши услуги.

Отсюда делаем простой вывод. Отсутствие клиентов напрямую зависит от вашего навыка генерировать трафик и совершать продажи.

Как там у нас дела с лидогенерацией? Контакты в записной книжке и друзья друзей, говорите. Хуево у вас дела, значит 😄

Поиск лидов занятие не сложное. Делай рассылки в ватсаппе, общайся в соцсетях, вступай в нетворкинги, пили контент и сама не заметишь, как будут появляться лиды.

Есть такой закон, который звучит так: “Входящий трафик прямо пропорционален исходящему трафику”.

А когда сидишь и ждешь, что богоспасаемый “сарафан” принесет тебе клиента, ну сиди жди.

Было полезно? Подписывайся на канал и ставь 👍 палец вверх, чтобы я понимал что контент интересен.

В следующих постах поговорим о:

- "Учитесь слушать клиентов"
- "Про делегирование"
- "Топ ошибок в поиске клиентов"

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

👂Учитесь слушать клиентов

Когда я раньше занимался продажами своих услуг, если это можно назвать продажами 😁, то старался перечислить как можно больше преимуществ и характеристик своего продукта. Ведь, чем их больше тем выше шансы, что у меня закажут создание сайта. Так я думал.

И это так работает, но на низких чеках. Когда ты осыпала клиента преимуществами, а потом удивила его низкой ценой. Продажа гарантирована.

Но надо ли к этому стремиться? Если хочешь ебашить, как бессмертный пони, то несомненно - это лучший вариант для тебя.

Так в чем секрет продаж?

В умении давать клиентам то, что им действительно нужно.

А как это можно узнать?

Нужно задавать правильные вопросы и уметь слушать, что тебе отвечают. Стараться читать между строк и думать на 2-3 шага вперёд.

Когда продаешь на высокий чек, без понимания потребностей клиента сделку не закрыть. В хорошей продаже 70% времени должен говорить клиент, а ты должна слушать и фиксировать его проблемные моменты, чтобы потом предложить их решение.

Было полезно? Подписывайся на канал и ставь огонь 🔥 , так я узнаю, что контент действительно вам интересен.

В следующих постах поговорим о:

- причинах, почему у тебя мало клиентов
- клиенты по сарафанке
- зачем нужна работа с наставником

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

🔴 Про делегирование

На днях у меня случилось ЧП. В 4 утра протек бачок унитаза, проржавело одно крепление и отвалилось.

Всегда мечтал в 4 утра сортир ремонтировать 🤣

Все перекрыл и оставил до утра. Утром поменял унитаз на новый и в принципе через 3-4 часа уже можно было пользоваться им.

Мог ли я найти сантехника и заплатить ему за работу?

Конечно мог, но здесь стоял вопрос в скорости решения вопроса. Без туалета, долго не протянуть.

Я сам не один раз уже менял сантехнику и знаю, как и что делать. Взял и сделал.

Когда вы делегируете работу другим исполнителям, будьте готовы, экстренно, решать вопросы самостоятельно. Ведь может случиться так, что в моменте не окажется нужного специалиста.

Поэтому я и говорю всегда, что прежде, чем что-то делегировать, научитесь или поймите, как это все работает.

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

В следующих постах расскажу про:

- топ ошибок в поиске клиентов
- зачем нужна работа с наставником
- пошаговый план: как выйти на 200-300к

📌 Подборка полезных ссылок

FireShot - расширение для Chrome. Делает длинные скриншоты страницы сайта. Полезно для создания портфолио работ.

Vectorizer - сервис преобразует растровые изображения в SVG. Полезно, когда лого у клиента в jpg или png формате. Бесплатно можно преобразовать только один файл. Смена ip вам в помощь.

Upscale.media - сервис увеличивает масштаб изображения в х4 раза, при этом улучшая его качество

OBS Studio - программа для записи видео с экрана. Полностью бесплатная. Будет полезна для записи ваших переговоров с клиентами для дальнейшего анализа разговора.

Бесплатные SVG иконки сервиса FlatIcon - инструкция, как пользоваться сервисом бесплатно

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

✏️ Как правильно собирать отзывы с клиентов

Вроде элементарщина, но все web мастера, с кем мне приходиться работать, саботируют этот важный этап построения личного бренда.

Ну, ты же уже потратила время на привлечение и работу с клиентом, так постарайся взять максимум из вашего сотрудничества.

Социальные доказательства результатов твоей работы это очень важно для установления доверительных связей с холодной аудиторией.

Нужна инструкция, как правильно собирать отзывы с клиентов?

Если пост наберет 35 🔥 за 24 часа, то пишу инструкцию.

🔝 Топ-3 ошибок в поиске клиентов

Продажа услуги по созданию сайта начинается еще задолго до момента самой продажи в диалоге с клиентом.

Начинающие web мастера не осознают, что совершают ряд стратегических ошибок, которые напрямую влияют на их будущие продажи и по сути лишают их дохода в долгой перспективе.

Есть много тонкостей влияющих на продажи. Выделил 3 основных, которые необходимо учитывать заранее:

⭐️Отсутствие четкой стратегии маркетинга:

Без понимания вашей целевой аудитории, позиционирования и уникальных преимуществ будет сложно привлекать клиентов. Необходимо разработать маркетинговую стратегию, определить вашу нишу и создать ценные предложения для бизнеса.

⭐️Отсутствие портфолио:

Клиенты хотят видеть, на что они могут рассчитывать. Покажите свои ранее разработанные сайты, чтобы продемонстрировать свои навыки и стиль. Транслируйте свою экспертность.

⭐️Неправильное использование соцсетей и мессенджеров:

Использование неподходящих или недостаточно популярных платформ для поиска клиентов может снизить вашу видимость. Исследуйте, где находится ваша целевая аудитория, и сосредотачивайтесь на соответствующих платформах.

Дай реакций, если было полезно!

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

✔️ Читай ТОП-20 постов для тех, кто хочет много зарабатывать на создании сатов

Приветствую! Меня зовут Дмитрий Гончаров. Я помогаю WEB дизайнерам выстраивать свою систему заработка на создании сайтов, через правильное позиционирование и личный бренд, используя мой 15 летний опыт в создании сайтов и продажах.

В этом канале вы найдете лучшие и самые актуальные инструменты для того, чтобы достойно зарабатывать на собственной экспертности.

Посты, которые вам точно стоит прочитать:

▪️Дисциплина, когда ты работаешь на себя
▪️Как совмещать поиск клиентов и создание сайтов
▪️Когда уже можно будет уйти с найма
▪️Уровни развития в создании сайтов
▪️Мне скучно делать сайты
▪️За какие сайты платят дорого
▪️Главные правила общения с клиентами
▪️Что можно делегировать, а что нельзя
▪️Есть ли потолок по доходу в создании сайтов?
▪️Найти “клиента” недостаточно
▪️Учитесь слушать клиентов
▪️Про делегирование
▪️Топ-3 ошибок в поиске клиентов
▪️6 причин делать рассылки в WhatsАpp
▪️Как перестать бояться продавать?
▪️Почему важно уметь делегировать
▪️Откуда растут ноги низких чеков в создании сайтов?
▪️Что делать, чтобы клиенты возвращались снова и снова?
▪️Перестань уже терять по 60к в месяц на ровном месте!

📌Каждую неделю я провожу тематические эфиры и подкасты.

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

🔠 Пошаговый план: как выйти на 200-300К

Никаких секретов в том, как выйти на такой доход в создании сайтов нет.

Есть только четкий порядок действий, выполняя которые, вы планомерно придёте к этому результату.

В своей системе я выделяю:

🟢УПАКОВКА WEB МАСТЕРА

Продажи начинаются еще задолго до встречи с клиентом на этапе вашей упаковки. Сюда входит все, начиная от сайта и заканчивая описанием в мессенджерах.

И здесь многие пренебрегают этим правилом и обходятся сайтами типа биханса и списком ссылок на готовые сайты.

🟢ВЫБИРАЕМ НИШУ

Создание сайта, в первую очередь, это погружение в конкретный бизнес. Его изучение и анализ конкуренции. Сегодня мы делаем сайт для юриста, завтра для ветеринарной клиники, а потом интернет-магазин корейской косметики. Вы не сможете качественно изучить ни одну из ниш и будете делать поверхностные сайты, которые не принесут пользу их владельцам.

Эта рекомендация больше для фрилансеров одиночек, так как в командной работе уже можно работать с несколькими нишами на входящем трафике. Но исходящий трафик, на поиск клиентов, все равно нужно сужать. Хотя бы на какое-то время, пока не поймете, что тут уже ловить нечего и надо двигаться дальше.

Запомните. Нишу вы выбираете не на всю жизнь и их можно периодически менять.

🟢ИЩЕМ КЛИЕНТОВ

Где искать? Везде! Ниже указаны источники в том приоритете, в котором я рекомендую их использовать.

▪️Рассылки
▪️Соцсети
▪️Сарафан
▪️Чаты
▪️Контекстная реклама
▪️Доски объявлений
▪️Сайты вакансий
▪️Фриланс биржи

К фриланс биржам я отношусь скептически, но иметь там упакованный профиль нужно. Это касается и всех остальных источников.

🟢ПРОДАЖИ

Основная составляющая в построении системы заработка на создании сайтов. Необходимо уметь проводить сделки с клиентами. Тут многое зависит от того, что за клиент, какая у него ниша. Дорогой или дешевый продукт вы ему продаете. Какие сложности клиент испытывает и как вы можете ему в этом помочь.

Будет это разовая встреча и продажа или клиента нужно переводить на след этап сделки и там уже продавать.

Какие инструменты использовать в продаже в той или иной ситуации и многое другое.

Здесь важны знания и практика. Больше продавайте, общайтесь с клиентами и с опытом все придет.

🟢ДЕЛЕГИРОВАНИЕ

Для роста в доходе делегировать просто необходимо. Вы физически не сможете больше зарабатывать на сайтах в одно лицо. Будет расти количество клиентов, технически сложных задач и т.д.

Начинаем делегировать то, что уже сами умеете делать. Умеете делать сайты? Отдаем на сторону и занимаемся клиентами и продажами.

Научились привлекать клиентский трафик, поставили на поток, делегируем и уходим в продажи и повышаем чек.

Это основные моменты, которые в комплексе и дают результат в виде постоянного дохода. Можно ли выйти полностью из операционки, делегировать все вплоть до продаж?

Я считаю, что нельзя! Бизнес на создании сайтов это сложно устроенная система, где вовлеченность собственника играет определяющую роль.

Если у тебя есть сложности и непонимание, как дальше развиваться в качестве web мастера. Какой шаг сделать следующим, то пиши мне в личку https://t.me/d_goncharoff слово “Диагоностика” и я помогу тебе составить твой план развития на ближайший месяц 🔥🔥🔥

У тебя появится четкое видение, что нужно начать делать уже сейчас ✌️

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

☄️14 причин, почему у вас мало клиентов

Составил чек лист причин, почему у вас может не быть клиентов.

Проверьте себя:

1. О вас никто не знает
2. Никто не знает, чем вы занимаетесь
3. Вы не занимаетесь своим личным брендом
4. Вы не транслируете свою экспертность
5. У вас слабое портфолио или его нет вообще
6. Нет кейсов с результатами ваших клиентов
7. У вас нет канала для лидогенерации
8. Отсутствует маркетинг
9. Вы не умеете продавать
10. Недостаточная сеть контактов
11. Плохой клиентский сервис
12. Отсутствие долгосрочных отношений с клиентами
13. Вы не тестируете гипотезы привлечения клиентов
14. Высокие цены, которые не соответствуют вашим навыкам

Ставь 🔥, если есть над чем работать

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"