4 причины возникновения страха поднять чек на создание сайта

Многие сидят на низких чеках, лишь из-за страха потерять клиентов. Но это крайне разрушительная стратегия для WEB мастера. Вы не растете в доходе, у вас клиенты душнилы, потому что на такие чеки редко приходят адекватные клиенты, вы на грани выгорания.

Нет денег на закрытие базовых потребностей, кредиты тянут, не можете себе позволить съездить в отпуск и многое другое. Вот результат работы за низкий чек. Вы такого себе хотите?

А откуда возникает этот страх? Давайте разбираться.

Полная статья по ссылке на сайте goncharoff.pro

Вчера сделал продажу за 20 минут на 225 000₽

Сразу скажу, что клиент пришел с рекомендации моего наставника. Об этом позднее.

Как удалось так быстро сделать продажу.

Разумеется продажа была не первой нашей встречей, второй 😁 На первой задавал вопросы, прояснял ситуацию по бизнесу клиента. На второй день было подготовлено коммерческое предложение, где мы прописали более подробно все этапы работ, расписали всю структуру нового магазина, добавили референсы, сроки работ по каждому этапу.

Оформили это все на фирменном бланке.

Как проходила продажа. Созвон в Telegram с демонстрацией экрана, где я поэтапно рассказал, что будем делать, сколько это будет стоить и какой результат получит клиент.

Конечно, приправил это все бонусами.

В плане коммерческого предложения у нас тоже не все, до конца, гладко, есть неотлаженные процессы, которые надо прям автоматизировать. Поэтому работаем над этим.

По поводу рекомендации. Да, с рекомендациями, сарафаном и партнерами нужно работать, но сидеть только на сарафане нельзя. Это нестабильно и губительно на дистанции.

Тут же еще вопрос, а с кем сарафаниться? С теми кто подгонят клиентов за 20к? Для фрилансера это сомнительные заказы. Партнертесь с теми, кто может вас рекомендовать более крупным клиентам. Мой наставник сама работает с чеками от 300к и миллиона, соответственно и круг ее общения это более крупный бизнес.

Думайте, как вы можете выходить на таких партнеров.

Регистрация в Chat GPT стала проще.

Сейчас не нужно указывать номер телефона и подтверждать его, через SMS.

Достаточно указать свой e-mail и подтвердить его. Для работы в нейронке все также нужен VPN.

Учимся отрабатывать возражение клиента "У вас дорого" 😁

#минуткаюмора

Зацените столешник. Мечта. Но есть минус, стол привязан к хате. С собой не заберёшь)

Нравится такой рабочий стол? Для меня он конечно маловат будет.

Есть у всех клиентов такая особенность, накидывать мелкие поручения в процессе работы, которых нет в техническом задании. Которые прям отвлекают от работы.

От таких задачек работа над проектом может увеличиваться, как по срокам, так и по объему. А вот платить вам за это никто не планирует. Договор и ТЗ уже сформированы. Извольтес отработать.

Как быть в такой ситуации. Если мелкая задача никак не влияет на выполнение основной задачи, то игнорируйте ее, сказав, что сделаете потом, как дополнительные работы. А если их накопится много, то и денежку можно будет за это попросить.
А в идеале, накинуть ценности и продать техподдержку.

Потому что это будет происходить постоянно, так как никто не может предусмотреть все и прописать в ТЗ.

А работать бесплатно, нахуй надо 😁

Вы саботируете сами себя и поэтому не добиваетесь результатов.

Вспомните сколько раз вы откладывали какие-то действия, которые нужно сделать для того, чтобы приблизиться к результату?

Я такое часто замечаю у своих учеников. Когда говоришь им, чтобы появились клиенты тебе надо делать рассылки. Рассказываешь, как их делать, даешь инструкции, но в итоге ничего не делается.

Всегда появляются более важные дела, а на самом деле более удобные и безопасные для вашего мозга занятия. Мозг думает, а зачем нам делать эти рассылки? А вдруг клиент придет, согласится делать сайт. Это же придется с ним работать. Ответственность, риски. Зачем нам такой стресс? Я лучше вон Ивану Петровичу знакомому, сделаю сайт за 20к. Он меня знает, сильно ругать не будет, если я сделаю что-то не так.

Поэтому многие из вас сидят годами в низкочековой категории боясь высунуть нос и подать заявку на лучшую жизнь. Не замечая, как эта самая жизнь проходит мимо вас.

Я кидал людей на деньги

Когда я только начинал работать с сайтами, то мой основной доход был не связан с ними. Бабки я зарабатывал тяжелым трудом на нефтеперерабатывающем заводе.

Приходилось пахать на основной работе и между сном, дорогой на работу и с работы делать сайты. Времени катастрофически не хватало, как и денег.

Поэтому, что я делал. Набирал авансы, а потом кое-как успевал делать сайты. Доходило до того, что у меня параллельно в работе было до 5-6 сайтов. Естественно их качество и сроки исполнения оставляли желать лучшего. Сайт я мог делать по 2-3 месяца, вместо 2-3 заявленных недель. Смещал сроки, придумывал всякие форсмажорные ситуации. То заболел, то комп сломался, то соседи затопили.

Закончил один сайт сразу хватаюсь за 2 новых. Так и приходилось выживать. Испорченные отношения с клиентами, выгорание, вечные проблемы, стресс.

Ситуация стала в корне меняться, когда я в 2016 уволился с работы и плотно взялся за сайты. Тогда я и начал отлаживать все процессы. Стал улучшать качество сайтов, поднимать цены и частично делегировать.

Часть клиентов я, конечно же, потерял. Но стали появляться новые с которыми я работаю до сих пор.

Если не выстраивать систему своей работы, не уделять этому должного внимания, то также будете набирать авансы и кидать своих клиентов. Ведь не сделанный своевременно сайт, приносит убытки клиенту.

Сегодня интересная дискуссия вышла.

Как лучше продать сайт клиенту?

Первый вариант. Продать услугу по созданию сайта за 170кр и добавить ценности в виде инструментария. Упакованного движка, шаблона, конструктора и т.д. Для более быстрого создания сайта, получения качественного результата. Стоимостью +30кр. Но нюанс в том, что этот инструментарий ты позиционирует перед клиентом, как бы отдельный продукт, за который ты не отвечаешь. Ну типа сервиса Тильда. Только бабки ты себе забираешь.

То есть сделать две продажи. За 170кр услугу и за 30кр собственно инструментарий.

Или второй вариант. Продать сайт под ключ за 200кр, с тем же набором инструментария, но не заостряя внимание клиента на этом. С одной продажи.

Как бы вы продавали?

Перешёл на интервальное питание 16-8

В чем его суть. Нужно соблюдать 16 часовое окно без еды. В которое можно пить воду и спать. А 8 часов питаться.

Встаю в 7 утра и первый прием пиши у меня в 12-13 часов. Дальше могу спокойно есть что угодно и последний раз я ем в 18-19 часов. Можно подумать, что в этот промежуток времени будешь себя напихивать едой, но нет.

Как показала практика, если плотно поесть в 12:00, то до 19:00 есть не хочется.

Чувствую себя прекрасно, ушло желание постоянно, что-то жрать. Так идешь на улицу и где-то, что-то наебнешь, шаурму или кофе. А тут вроде как и можно в дневное окно есть, но не хочешь. А раньше, то мороженка, то сникерс, то газвода.

Кстати, иногда, если уж очень хочется то можно и вечерком что-то съесть. Тут как бы не надо себя загонять прям в жесткие рамки.

За неделю ушло 2 кг веса. Возможно вода, но и так тоже хорошо.

А вы ставите себе какие-нибудь челленджы или аскезы?

Напоминаю, что сегодня буду проводить стрим на youtube. Ссылочку пришлю ближе к началу.

Кто еще не успел задать свой вопрос, вот тут более подробнее, как это сделать.

Начинаем через 15 минут. Вот ссылка на стрим. Присоединяйтесь

Просыпаемся, друзья!

Актуалочка вам в ленту )

#минуткаюмора