Сегодня подал на развод.

Курс обучения длиною в 15 лет прослушан полностью.

Через месяц получу диплом )

Сливаю охуенный подкаст из Острова.

Усиливаем ценность своего предложения

Ты — веб-дизайнер. Значит, хочешь продавать не за 25к «по-братски», а за 60-100к и на постоянке.

Так вот, в этом подкасте я даю фишку, которая помогает:
— зацепить клиента сразу,
— показать, что ты не просто «рисуешь сайты»,
— и удержать его надолго, чтоб не бегать потом, как белка, за каждым новым заказом.

Спойлер:
Там про бесплатный месяц техподдержки — НО с умом. Не халява ради халявы, а грамотный заход с планом, оффером и договором.

Хочешь нормальный LTV и жирные чеки — слушай подкаст.

Пока другие демпингуют на биржах, ты можешь строить систему.

А можешь дальше жевать сопли и ныть, что «никто не платит».

Подкаст в Хранилище. Кто слушал — пишите, зашла ли фишка.

Кто не слушал — не нойте потом, что клиенты сливаются.

В Острове таких подкастов уже больше 80 штук. Здесь подробно рассказывал про Остров 🏝️

Боишься отказов? Значит, ты всё ещё думаешь, что должен нравиться всем

Вот в чём правда: тебя будут посылать. Прямо, косвенно, молча, вежливо, по-хамски — по-разному.

Но если каждый раз после этого ты начинаешь сомневаться в себе, значит ты до сих пор путаешь продажи с любовью.

Запомни: твоё дело — не влюбить клиента. А помочь ему принять решение. Даже если это решение — не в твою пользу.

Сайт нужен не всем. Кому-то проще остаться на сарафане, кто-то не готов платить, а кто-то просто дол***б.

И это не про тебя. Это их путь. Их ограничения. Их "не сейчас".

А ты — не должен продавать сайт любой ценой. Потому что тогда это уже не помощь, а заискивание. Продажу из нужды видно сразу.

Твоя задача — понять, подходишь ли ты клиенту, а клиент тебе. И если нет — пожать руку и пойти дальше.

Страх отказа уходит не когда тебе говорят "да", а когда ты перестаёшь воспринимать "нет" как личную трагедию.

Отказ — это не диагноз. Это статистика. Это опыт. Это доработка стратегии.

Каждый «не купил» — приближает тебя к тем, кто купит с удовольствием и скажет "почему я тебя раньше не знал?"

Так что в следующий раз, когда кто-то скажет "дорого", "подумаю", "неактуально", — просто кивай.
И продолжай делать своё дело.

Постепенно у тебя будут появляться постоянные клиенты. Потому что ты не впариваешь. А решаешь задачи.

Больше контента про сайты и продажи в Хранилище.

Сейчас опубликую опрос. 3 темы для подкастов.

Тот подкаст, который наберёт больше всего голосов опубликую в канале, 2 других появятся в Острове.

Вам тоже такое периодически приходит на ум, когда просите клиента внести предоплату?

Уже 4 месяца работаю с терапевтом, и у меня происходят серьёзные изменения — в восприятии себя, в отношениях с близкими, коллегами, даже с подписчиками. Это влияет на всё.

Я понял, что мы, в большинстве своём, неправильно общаемся. Либо предъявляем претензии и обвиняем, либо молчим.

Если вас что-то не устраивает в отношениях — будь то с супругом, мамой, коллегой или даже случайным человеком в автобусе — часто проще промолчать и затаить обиду.

Или, наоборот, высказаться с наездом, что ведёт к конфликту. Но есть и другой путь: прояснять ситуацию, не обвиняя, а пытаясь понять. Это и есть диалог.

Когда начинаешь разбирать, что человек хотел сказать, почему он так поступил — многое проясняется. Это совсем другие результаты. Часто говорят, что в расставании виноваты оба. Но в чём вина? В том, что были недосказанности. Необсуждённые обиды. Недопонимание.

Всё это накапливается и превращается в снежный ком, ведущий к ссорам, разводам, завершению партнёрств.

Очень важно уметь говорить. Не нападать. Не молчать. А говорить. Это одно из главных открытий за время моей терапии. Надеюсь, мой опыт будет вам полезен — и вы переосмыслите, как общаетесь с теми, кто рядом.

Немного мотивации для вас друзья!

Сегодня наткнулся на пост, который очень точно описывает то, о чём редко говорят вслух, но что знакомо почти всем начинающим веб-дизайнерам.

Ты купил обучение, вроде бы все изучил, понимаешь, как всё должно работать. Уже даже нашел первого клиента — на бирже или через знакомых — и тут начинается самое сложное.

Всё внутри сжимается. Ты не знаешь, как правильно общаться, как донести ценность своей работы, как продать услугу уверенно.

Появляется миллион страхов:
— А вдруг забуду что-то важное?
— А вдруг клиент подумает, что я дилетант?
— А если зададут вопрос, на который я не знаю ответа?

Это ощущение не про отсутствие знаний. Это про то, что ты до сих пор не воспринимаешь себя как профессионала.

Ты всё ещё ученик. Ты смотришь на профессию со стороны, как будто примеряешь роль, но не живёшь в ней.

А ведь настоящий рост начинается именно с этого внутреннего перехода — когда ты берёшь ответственность и деньги не за "макет", а за результат.

Это уже не про креатив. Это про позицию. Про зрелость.

Просто честно задай себе вопрос:
Сколько ещё ты собираешься быть «почти готовым»?

И когда, наконец, начнёшь по-настоящему работать?

Я вот в корне не согласен с автором этого поста, потому что здесь есть явная проблема, что он учит людей монетизировать свое подстраивание.

Типа, если клиент просит что-то не по твоей зоне ответственности, не по твоим скиллам — ну и ладно, раз ты умеешь это делать, бери деньги и делай.

А это мышление не специалиста, не эксперта, а именно человека на побегушках, готового работать за любую копейку.

Ты вроде как зарабатываешь, но на деле получается, что не строишь свой собственный продукт.
Ты не выстраиваешь себя в рынке, не растёшь как эксперт.
Ты просто хватаешь всё подряд, такой «ровач», чтобы не упустить монету.

👉 Это стратегия выживания, но никак не роста.

Когда у тебя есть своя позиция, ты знаешь, за что отвечаешь, где заканчиваются твои границы.
И не шарахаешься между: «Ой, я же вроде тоже могу это делать».

Потому что “могу делать” ≠ “должен делать”. Это важно понимать.

Я тоже таким раньше был, и хватался за все подряд. Но это не давало мне ощутимого роста в доходе. Сейчас я делегирую такую работу.

То есть продолжаю зарабатывать, но делая все чужими руками и не отвлекаюсь от своего основного направления.

Да, можно взять услугу за деньги.

Но когда это становится системно — значит, ты не выстроил ядро своей услуги, своего продукта.

Ты получается не специалист. Ты — сервис для своих клиентов. А это уже тупик.

С таким подходом не будет у тебя ни нормального чека, ни потока клиентов, ни уважения от них.
Ты словишь только выгорание.

Нужно учиться делегировать.

Я хотел бы отзыв оставить. Дмитрий как-то писал, что нужно возвращать клиентов, которые в раздумье или пропали. У меня был такой клиент, которому всё рассказал, ему всё понравилось, но он, после нашего разговора (общались в Вацап), просто пропал. Я выждал пару дней и напрямую спросил его, что не так? Что не устраивает? Он сказал, что ему не нравятся условия по оплате. Мы немного переделали условия и в итоге два заказа взяли. Причем сумма заказа не изменилась, Это хороший опыт, но не всегда срабатывает и не со всеми, но теперь каждого потерявшегося клиента спрашиваю, что его не устраивает.

Когда ты уходишь из найма во фриланс, кажется, что всё станет легче: сам себе хозяин, свободный график, любимое дело — сиди, рисуй сайтики и кайфуй. Но очень быстро наступает момент, когда ты охуеваешь от реальности.

Оказывается, что работа по заказу — это только половина истории. А вторая — продажи. Да, да, те самые «продажи», от которых у большинства дизайнеров подкашиваются коленки.

Не важно, насколько ты крутой — если не умеешь продавать, ты просто талант без заказов. Клиентов никто не подкидывает на блюдечке, никто не объясняет, как назвать цену, как выстроить доверие, как вообще закрыть сделку.

Ты вроде «свободный и независимый», но внезапно оказываешься в роли маркетолога, переговорщика, копирайтера, психолога и продавца в одном лице. А если ты этим не занимаешься — сидишь на бирже, ловишь копеечные заказы и смотришь, как мимо пролетают нормальные клиенты.

Почему тебя не берут, если ты умеешь? Ответ простой: уметь — мало. Нужно уметь продать то, что ты умеешь. Потому что фриланс — это бизнес. Маленький, но бизнес. А продажи — твоя новая работа, хочешь ты этого или нет.

Я до сих пор лично занимаюсь продажами в агентстве, потому что это кровь бизнеса. И если ты работаешь один — тебе тем более нужно прокачать этот навык.

Скоро запускаю мастер-группу на 2 месяца — будем разбирать, как искать клиентов и как продавать. Скоро выложу программу и анонс. Следи.

P.S. Для тех кто в Острове уже доступна анкета предзаписи