🗣Как продать сайт клиенту? Выявление потребностей, через вопросы

Продажи - это не только навязывание товара, это нахождение решения для клиента. И если ты продаешь сайты, то пойми, что клиент не хочет сайт, он хочет решение своих проблем. И вот как ты можешь помочь ему в этом?

Вопросы! Вопросы! Вопросы!

Ты можешь рассказать о своих услугах сколько угодно, но это не главное.

❗️Главное - это выявить потребности клиента. Какие задачи стоят перед ним? Какой результат он хочет получить? И как ты можешь помочь ему в этом?

С помощью вопросов, ты можешь выявить потребности клиента, узнать, какие проблемы его волнуют, и предложить ему оптимальное решение. Представь, что клиент хочет сайт для своего бизнеса. Какие вопросы ты можешь задать ему?

❤Какой бизнес у вас?
❤Кто ваша целевая аудитория?
❤Какие проблемы вы хотите решить с помощью сайта?
❤Какой контент вы хотите разместить на сайте?
❤Какую вы хотите получить прибыль от сайта?

💬Ответы на эти вопросы позволят тебе понять потребности клиента и предложить ему оптимальное решение. Не забывай, что продажи - это не только технические детали, это также умение слушать и понимать клиента.

На самом деле вопросов может быть гораздо больше и разнообразнее, многое зависит от конкретного клиента. Более подробней я обучаю этому в личной работе, так как это не тема для одного поста.

Но это только начало. Помимо вопросов, не забудь подчеркнуть преимущества твоих услуг, сравнить их с конкурентами, предоставить примеры работ и рассказать о своем опыте.

Помни, что самая главная задача - это не продать сайт, а помочь клиенту решить свои проблемы.

🔥Выявление потребностей клиента через вопросы - это главное оружие в продажах сайтов. Не стесняйся задавать клиенту много вопросов, чтобы понять его потребности и предложить ему наиболее подходящий вариант.

Помни, что каждый клиент уникален, и именно поэтому твой подход к каждому из них должен быть индивидуальным.

Полезно? Ставь 🔥 чтобы я понимал, что тема актуальна.

🔥Заметил в телеге классную фишку. Видимо недавно добавили. Сейчас можно увеличивать скорость воспроизведения до х3, причем ползунком.

Очень удобная фишка, когда слушаешь подкасты и вебинары

Используете ускорение при прослушивании аудио или видео?

🆕Можно ли зарабатывать без вложений?

Можно конечно!

Но если ты себе, до сих пор, задаешь этот вопрос, то зарабатывать у тебя так и не получается 😥

А не задумывался почему?

Ответ на поверхности. Ты просто не знаешь как это делать.

А чтобы узнать нужно оплатить обучение 💸

😎Представь что ты научился зарабатывать хорошие деньги

Ты будешь бесплатно всем рассказывать, как и что делать, чтобы зарабатывать также? Что-то мне подсказывает, что нет 🤣

Некоторым близким друзьям, возможно, но для большинства других? Вот именно ))

Пойми, что существуют законы вселенной, где все построено на обмене.

Если ты только отдаешь бесплатно, но взамен ничего не получаешь, или наоборот получаешь, но не делишься, чем то бесплатно, то твои ресурсы будут истощаться. И ничего хорошего в этом нет. Поэтому тут надо держать баланс.

И запомни! Все бесплатное не всегда приносит пользу. Мы не ценим то, что досталось нам просто так.

Скорее всего ты даже не откроешь обучение если ты за него не заплатил.

P.S. Из личной практики. Сколько я не скачивал какие-то курсы со складчин, я ни разу их не досмотрел. А те за которые я заплатил (ораторское мастерство, курс по тик току, дорогостоящие коучинги по продажам и т.д.), я изучил полностью, внедрил знания и получил результаты, которые окупили все мои затраты кратно ✌️

💰Чтобы добиться новых результатов - необходимо делать новые действия.

Это золотое правило, которое я понял несколько лет назад.

Тогда я зарабатывал стабильно, но мало. И никак не мог пробить свой финансовый потолок.

И это правило звучит вот так 👇

Если ты хочешь увеличить свой доход в ✖️ раза, тебе нужно изменить 50% действий, которые делаешь. Не делать действий больше в 2 раза, а делать совсем другие действия!

Чтобы вырасти в доходе в 10 раз, нужно поменять 90% действий!

И тогда я начал работать меняя свои действия. Постепенно выстраивая систему заработка на сайтах.

Двигаясь шаг за шагом, проверяя все на личном опыте (не без дополнительного обучения разумеется), я кратно вырос в своих результатах.

На текущий момент мой доход вырос больше, чем в х10 раз и продолжает расти.

Интересно узнать про мою систему? Накидайте 20 🔥 и напишу более подробный пост.

❗️ Хаюшки, друзья ✌️

Ниже сделаю ряд опросов, убедительная просьба ответить на них максимально честно. Это надо для написания контента на канале 💋

☯️ Моя система постоянного дохода на создании сайтов

Прежде, чем рассказать о системе, давай сформулируем, что же это такое.

Что такое система? Это набор каких-то элементов связанных между собой в единое целое и действующие в соответствии с определенными алгоритмами.

Если переложить это определение на разработку сайтов, то я выделяю несколько таких элементов:


1. УПАКОВКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Первый и самый важный элемент. Сюда входит твой сайт с портфолио и все соцсети. Через них ты должен показывать свою экспертизу и транслировать смыслы работы с тобой.

На этом этапе также необходимо определиться со своей целевой аудиторией и проработать под нее товарную линейку.


2. ПОИСК КЛИЕНТОВ, КАНАЛЫ ТРАФИКА

Для поиска клиентов нужно использовать разные способы, например, контекстная и таргетированная реклама. Если ты только начинаешь, то можешь начать с простых и бесплатных способов, таких как социальные сети или чаты в Telegram.

Важно понять, какие способы наиболее подходят для тебя.

Если пост наберет 25 🔥, то расскажу про один действенный и бесплатный способ поиска клиентов, которым мало кто пользуется. И с помощью которого мне удалось взять 3-х клиентов на сумму 280 000₽


3. ПРОДАЖИ

Найти клиента это малая часть системы. Сделать все так, чтобы он купил у тебя твою услугу, вот где основная задача. На этом этапе нам необходимо выявить потребности клиента, какие задачи он хочет решить с помощью сайта, и понять, а нужен ли ему сайт в принципе? 😁

Да, звучит странно, но иногда приходилось отговаривать клиента от создания сайта.

И, после общения с ним, сделать такое сильное предложение от которого ему будет сложно отказаться 💪


4. КЛИЕНТСКАЯ ПОДДЕРЖКА

Грамотно организованная поддержка клиента, после окончания работы над проектом, может обеспечить твой стабильный, пассивный доход. Существует огромное количество взаимодействий с клиентом на постоянной основе и с выгодой для него. Ну, и с прибылью для тебя, естественно 💰

Твоя задача выстроить такую систему работы, чтобы затраты на привлечение новых клиентов стремились к нулю.

Эта система работает, как часы ⌚️, когда знаешь, что и как нужно делать. А если что-то из этого не получается, то пиши мне в личку @d_goncharoff и давай пообщаемся на диагностике.

Покажу на твоей конкретной ситуации, где и что тебе надо сделать уже сейчас, чтобы увеличить свой доход на создании сайтов. 💋

Что-то в предыдущем посте мало активности🤔. Сделайте репосты и давайте уже добьем 25 🔥 огоньков под предыдущим постом, чтобы я рассказал про рабочий и бесплатный способ поиска клиентов.

Друзья, хаюшки ✌️

Очень много работы в последние дни, но я помню про свое обещание рассказать рабочий способ поиска клиентов на сайты.

🖥 Для наглядности я запишу видео

Спасибо вам за вашу активность. Тема для вас интересная поэтому будет много контента по продажам.

🎞 Бесплатный способ поиска клиентов на создание сайтов, который помог мне заработать 280 000 рублей.

С вас лайки и комментарии под видео.

Смотреть на Youtube

🔥 Завтра иду на открытие клуба Tenchat в Анапе.

🔥Кстати, оффлайн мероприятия один из хороших способов поиска клиентов.

Различные нетворкинги, бизнес завтраки и так далее по списку.

Ходите на оффлайн мероприятия?

👔 "Встречают по одежке.."

Когда человек открывает сайт он видит первый экран, который должен произвести впечатление и захватить его внимание.

Я хоть и топлю за простые, минималистичные решения, но и их можно делать эффектно и запоминающимися.

Всегда продает визуальная упаковка, как не крути. Это касается и твоего портфолио и тех сайтов, которые находятся в этом портфолио.

Да, некрасивая упаковка продукта не говорит о его плохом качестве, но, как показывает практика, покупают классно упакованный продукт и только потом обращают внимание на качество.

Вспомни себя в магазине, на что ты в первую очередь обращаешь внимание? Верно. На упаковку 🙂

Я не говорю, классно упаковывайся и оказывай так себе услуги, нет. Все должно быть на уровне.

Какие действия нужно сделать сейчас:

⭐️начни со своей упаковки (сайт, соцсети, мессенджеры)

⭐️везде транслируй экспертность и смыслы работы именно с тобой

⭐️выстраивай свое конкурентное преимущество.

Если есть сложности с клиентами и нет понимания, как действовать дальше, в каком направлении двигаться, то приходи ко мне на диагностику.

Пиши мне в личку @d_goncharoff слово ДИАГНОСТИКА

💥 Рубрика "Проверено на себе"

Первая встреча в рамках клуба Tenchat прошла плодотворно. Познакомился с интересными людьми, наметили планы развития клуба.

Не то, чтобы в Анапе не проводились бизнес завтраки, мастермайнды или воркшопы, просто я в них не участвовал.

А здесь, вроде как, новая, бизнес соцсеть и я в ней принимаю активное участие. Почему бы и в клубе не состоять. Определенно интересный опыт.

Планируется проводить мастермайнды 📊, совместный отдых 🏖 и много всяких взаимодействий.

Но самое главное, что на первой же встрече удалось законектиться с потенциальным клиентом 🔥

📞 Уже провел консультацию и с большой долей вероятности будет сделка 🤝

Так что, делай вывод. Еще один мега действенный способ поиска клиентов.

У тебя был опыт участия в оффлайн бизнес мероприятиях?

Если да ставь лайк 👍, если нет ставь огонь 🔥

Как сдвинуться с места?

Когда спрашиваешь на диагностике, а какой результат ты хочешь получить от создания сайтов?

Прошу описать свою конечную точку. В большинстве все говорят, что хотят получать больше денег за свою работу, иметь постоянный источник клиентов и т.д.

На вопросы:

⭐️А точно сколько нужно денег?
⭐️На что ты будешь тратить эту конкретную сумму?
⭐️Сколько точно клиентов тебе надо в месяц, чтобы эту сумму получить?

Ответы: “не знаю”, “может быть…”, “наверное”.

⛔️ В корне неверный подход.

Так ты ничего не добьешься, будешь и дальше жевать вату и делать сайты за еду 🍔

Ты должен четко понимать свою конечную цель 🎯 Зная ее, можно составить дорожную карту, план действий. Да называй, как хочешь.

Суть в том, что твой мозг не работает в нужном направлении, так как не видит где конец. Маршрут не зафиксирован.

Поэтому ты и не знаешь, что нужно делать именно сейчас, чтобы начать получать результаты. Это проблема, к сожалению, у многих.

Оцифруй свою цель. Так тебе будет проще сдвинуться с места.

Если нужна помощь в оцифровке, пиши мне @d_goncharoff

Действуй! Ты можешь! ✌️

Залетел в новое обучение. Будем ебашить контент 💪

Каждое обучение для меня, как глоток свежего воздуха. Опыт и знания других людей бесценны 😉

❤️ Дорогие женщины моего канала, специально выждал время, чтобы схлынул весь поток поздравлений в ваш адрес и мое поздравление не затерялось среди сотен других 😁

Поздравляю вас с Международным женским днём – 8 марта! Желаю вам крепкого здоровья, счастья, любви и благополучия. Пусть каждый день приносит вам только хорошие эмоции, радость и улыбки 🙂

Хочу отметить, что ваш вклад в нашу жизнь и другие сферы неоценим. Вы проявляете себя как заботливые матери, нежные дочери, преданные жены, талантливые коллеги, профессиональные специалистки и просто прекрасные люди.

8 марта – это праздник, который напоминает о вашей роли в обществе и о том, как важно уважительно относиться к женщинам. Сегодня желаю вам улыбок, тепла, подарков и приятных сюрпризов. Пусть этот день станет для вас настоящим праздником души и тела 💋

🤨 Вписал себя в челлендж на 120 дней

Суть в том, что я должен каждый день выкладывать сторис в Instagram? без пропусков.

Если я пропускаю хоть 1 день, без форсмажора серьезного, то я всем, кто мне напишет в Директ - а что я сделаю, если проебусь в сторис, уже рассказал, собственно в сторис 😄

Переходите ко мне в аккаунт и смотрите сами. Я уже там стартанул челлендж.

Как думаете получится не пропустить ни одного дня?