Вариант первый - самостоятельно назначать высокую цену, просто потому что ты крутой и можешь.
Во-первых, если ты прежде никогда не продавал свою услугу за высокую цену, почему клиенты вдруг решат заплатить больше? Ведь они привыкли к низким ценам.
Во-вторых, ты должен быть уверен в том, что твоя услуга стоит таких денег. Если ничего не изменилось в твоих навыках и опыте работы, то почему ты вдруг решил взять больше баблишка? Ведь за такую же работу они могут найти альтернативу по более низкой цене.
Теперь второй вариант, который кажется более реалистичным. Можно постепенно увеличивать чек, основываясь на своих изменениях и изменениях на рынке.
Для начала, улучшай свои навыки и компетенции. Чем лучше ты становишься в своей работе, тем больше стоит твоя услуга. И это я сейчас не только про Hard Skills
Собирай отзывы от клиентов, делай кейсы в портфолио, которые покажут, какой результат они могут получить, работая с тобой. Это даст дополнительную уверенность тебе и твоим клиентам.
Учись продажам, как правильно проводить переговоры и закрывать сделки.
Не забывай также следить за новыми трендами и фишками в своей области. Развивайся и учись всегда, чтобы быть в курсе последних тенденций.
Это поможет убедить людей и даст им повод выбрать именно тебя.
Действуй! Ты сможешь!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4⚡1❤🔥1🥰1💯1
Вчера в чате прилетел комментарий с примитивной логикой. Не буду комментировать, почему вторая его часть — полнейшее заблуждение, а вот про "Нет времени" с удовольствием.
Глупо считать, что те люди, у которых есть бизнес, приносящий им достаточно денег, не имеют свободного времени 🤣
Может быть наоборот? Времени нет у тех, кто работает на этого бизнесмена?
Кто достаточно зарабатывает, может легко делегировать процессы. Больше свободного времени и масштабирование процессов, а соответственно, и рост дохода.
Если взять меня, то у меня сейчас 10 помощников, которые выполняют большую часть моей рутинной работы. Это и выкладка роликов, и ТП сайтов клиентов, раскрутка Telegram, дизайн обложек для Youtube-канала, копирайтинг.
Повышение чеков за вашу работу логичным образом ведет вас к масштабированию и росту дохода, а если вы делаете все сами, то и доход не растет, так как физически сделать больше вы не в состоянии. Это замкнутый круг, который надо рвать.
Есть такая фраза: "Бедные" люди все делают сами.
Глупо считать, что те люди, у которых есть бизнес, приносящий им достаточно денег, не имеют свободного времени 🤣
Может быть наоборот? Времени нет у тех, кто работает на этого бизнесмена?
Кто достаточно зарабатывает, может легко делегировать процессы. Больше свободного времени и масштабирование процессов, а соответственно, и рост дохода.
Если взять меня, то у меня сейчас 10 помощников, которые выполняют большую часть моей рутинной работы. Это и выкладка роликов, и ТП сайтов клиентов, раскрутка Telegram, дизайн обложек для Youtube-канала, копирайтинг.
Повышение чеков за вашу работу логичным образом ведет вас к масштабированию и росту дохода, а если вы делаете все сами, то и доход не растет, так как физически сделать больше вы не в состоянии. Это замкнутый круг, который надо рвать.
Есть такая фраза: "Бедные" люди все делают сами.
❤🔥11👍5👎1🔥1👏1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Audio
Рекомендую слушать на скорости х1,5
0:00 Интро
1:08 С чего начинал свой путь в сайтостроении? Сам начинал с низких чеков и постепенно увеличивал?
17:55 Ты суеверный? Веришь ли в карму, энергетику и подобное?
#подкаст #изгрязивкнязи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👎2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Многие сайтологи продают инструменты и потом удивляются, а почему у них не заказывают сайты
👍11⚡3❤1👎1
Как перестать бояться продавать?
Предлагаю сегодня поговорить про страхи и ошибки, которые мешают начинающим сайтологам в продажах.
Очень хорошие просмотры набирает контент, про отработку возражений и всякие фишки в продажах. Но прежде, чем применять их, необходимо разобраться с тем, как проработать свои страхи и избежать ошибок, которые могут убить ваши продажи.
Основные моменты:
🎙 Необходимо понимать, что страх – это нормально. Это естественная реакция на неизвестность и риск. Важно научиться не прятаться от страха, а справляться с ним.
💼 Ошибки в продажах могут возникать из-за неопытности, неумения четко обозначать свои цели и готовности принимать отказы. Однако, только находясь в поле ошибок и преодолевая их, можно приобретать опыт и улучшать свои навыки.
У каждого хорошего продажника должно быть свое клиентское кладбище😁 Это те клиенты, которые отказались, слились, не купили и т.д.
🤝 Важно понимать, что продажи – это не односторонний процесс. Это взаимодействие клиента и продавца, где необходимо установить доверие и понимание. Для этого нужно грамотно проводить переговоры, учитывая потребности и интересы клиента.
📈 Постоянное развитие и обучение помогают улучшать продажи и избегать ошибок. Необходимо обучаться у профессионалов, учиться у коллег, анализировать свои продажи и искать пути для их улучшения.
Любая работа над собой и своими страхами и ошибками – это процесс. Не стоит ждать моментальных результатов и быстрых продаж. Только обучение и постоянная работа над собой приведут вас к классным результатам.
Голосуй👇
Боюсь продавать - ❤️
Продаю легко -🔥
Предлагаю сегодня поговорить про страхи и ошибки, которые мешают начинающим сайтологам в продажах.
Очень хорошие просмотры набирает контент, про отработку возражений и всякие фишки в продажах. Но прежде, чем применять их, необходимо разобраться с тем, как проработать свои страхи и избежать ошибок, которые могут убить ваши продажи.
Основные моменты:
🎙 Необходимо понимать, что страх – это нормально. Это естественная реакция на неизвестность и риск. Важно научиться не прятаться от страха, а справляться с ним.
💼 Ошибки в продажах могут возникать из-за неопытности, неумения четко обозначать свои цели и готовности принимать отказы. Однако, только находясь в поле ошибок и преодолевая их, можно приобретать опыт и улучшать свои навыки.
У каждого хорошего продажника должно быть свое клиентское кладбище
🤝 Важно понимать, что продажи – это не односторонний процесс. Это взаимодействие клиента и продавца, где необходимо установить доверие и понимание. Для этого нужно грамотно проводить переговоры, учитывая потребности и интересы клиента.
📈 Постоянное развитие и обучение помогают улучшать продажи и избегать ошибок. Необходимо обучаться у профессионалов, учиться у коллег, анализировать свои продажи и искать пути для их улучшения.
Любая работа над собой и своими страхами и ошибками – это процесс. Не стоит ждать моментальных результатов и быстрых продаж. Только обучение и постоянная работа над собой приведут вас к классным результатам.
Голосуй
Боюсь продавать - ❤️
Продаю легко -
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🔥4👎1
Частенько вижу в интернете разговоры про всякие синдромы. Самым популярным из них, судя по моим наблюдениям, является синдром самозванца.
Я лично часто встречался с ним: когда брался за крупные заказы, сначала на 50к, потом на 120 и 250к, казалось, что я не справлюсь. Но всегда все получалось. Так как я понял, что именно в сложных проектах расту, как специалист. Это мне придавало уверенности.
Те, кого я учил, также чувствовали себя "самозванцами", взять ту же Светлану, но они справлялись с этим быстро. Как? Давайте разберемся.
Синдром самозванца выглядит вот так:
Ты боишься сказать клиенту большую цену, думая, что он откажется и скажет тебе: "Ты просто
Ты боишься сделать ошибку, потому что думаешь, что клиент может "разоблачить" тебя и сказать: "Я понял, что ты ничего не можешь! Верни мне деньги".
Итак, как с этим бороться? Что делать?
У меня есть три совета:
Ты сталкивался с синдромом самозванца? Расскажи о своем опыте в комментариях!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥4⚡3🖕1
Давай посмотрим на этот процесс с точки зрения времени.
У нас у всех 24 часа в сутках. И ты чисто по математике не будешь успевать делать больше определенного количества действий. А соответственно и денег за твою работу будут платить определенное количество.
Шта делать? Есть 3 варианта. Сдохнуть, поднять чеки в х4 раза или делегировать.
Поднять чеки, это конечно хорошо. Но в таком случае тебе все равно придется делать все самому.
А вот в случае с делегированием открываются безграничные возможности.
1. Ты можешь не делать проект полностью, а только менеджерить его.
2. Сможешь брать не 2 проекта в месяц, а 10-15
3. Ну, и никто не запрещает тебе параллельно поднимать чек.
4. Перестанешь сутками сидеть за компом.
И прибыль возрастёт кратно. А не вот это все за 30к в месяц.
Действуй ✌️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14
К вчерашнему посту в чате оставили комментарий, что не все способны делегировать, и на деле все гораздо сложнее, чем кажется. 😓
С этим трудно не согласиться, не все способны. Но моя речь идет не о всех. Я говорю лишь о тех экспертах, которые хотят заниматься бизнесом, а не оставаться ремесленниками.
Если ты не можешь делегировать, то ты на 100% перфекционист. И проблема именно в этом.😱
Ты хочешь, чтобы другие делали так же, как и ты. То есть, ты считаешь свою работу 100% правильной. Так? Но для других она может быть не идеальной.
Даже больше: через какое-то время, взглянув на свое же творчество, у тебя может возникнуть желание все изменить. Так зачем доводить до идеала то, что все равно придется переделывать? 🎨🔄
Итак, стоит ли попробовать делегировать работу другому человеку? Да. Он сделает не идеально. Процентов на 70-80. 📈
👥 Найди двух людей на 80%, и они сделают на 160% — ну или те же 100%. Или 3-х по 50%. 💪
📉 Понизь уровень ожидания. Бизнес — это про прибыль, а не про стрессы и нервные срывы из-за нехватки сил и времени. 😖
Подумай о будущем. Ты до 70 лет планируешь делать сайты? Или все-таки хочешь масштабироваться и потом выйти из бизнеса?🤔
Без делегирования этого не добиться. Пора начинать уже сейчас. 👏⏰
С этим трудно не согласиться, не все способны. Но моя речь идет не о всех. Я говорю лишь о тех экспертах, которые хотят заниматься бизнесом, а не оставаться ремесленниками.
Если ты не можешь делегировать, то ты на 100% перфекционист. И проблема именно в этом.
Ты хочешь, чтобы другие делали так же, как и ты. То есть, ты считаешь свою работу 100% правильной. Так? Но для других она может быть не идеальной.
Даже больше: через какое-то время, взглянув на свое же творчество, у тебя может возникнуть желание все изменить. Так зачем доводить до идеала то, что все равно придется переделывать? 🎨🔄
Итак, стоит ли попробовать делегировать работу другому человеку? Да. Он сделает не идеально. Процентов на 70-80. 📈
Подумай о будущем. Ты до 70 лет планируешь делать сайты? Или все-таки хочешь масштабироваться и потом выйти из бизнеса?
Без делегирования этого не добиться. Пора начинать уже сейчас. 👏
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9
Расскажу историю из жизни. Не могу найти пост, где я рассказывал, что решил воспользоваться помощью мастера с YouDo (он где-то выше). Надо было почистить сливы, сифоны, приклеить уголки в ванной и сделать слив для стиралки.
Готов был заплатить, чтобы сэкономить время. Пришел мастер, все сделал быстро, даже отзыв ему оставил 😊
Показал, что у меня еще есть неупакованная проводка у ванной + надо провести розетки в ванную для стиралки. Забились на следующий раз.
Пишу, говорю, надо сделать. Назначили дату и время. Первый день он опаздывает на 1,5 часа, в итоге уже вечер и работать перфоратором не вариант, переносим на следующий день.
На следующий день он опаздывает на 1 час, приходит с таким факелом🔥 , что даже я окосел 😅 Делает ровно ту работу, что видно на фото 😁
Говорит, что лучше болгаркой и с пылесосом. Перенесли все на понедельник. В понедельник тоже пытался слиться и перенести на вторник, но я ему уже ультиматум поставил: "Или сегодня, или идет нахуй."
В итоге, он все сделал, конечно, никакого пылесоса не было у него. Было пыльно, грязно. Разъебал мне плитку. Еще и моим инструментом все делал 😠
Я для него был идеальным, лояльным клиентом, готовым платить за его работу. В итоге, человек сам себе насрал в карман. Вместо того, чтобы держаться за меня и периодически помогать по каким-то ремонтным работам и получать оплату, он сейчас заблокирован у меня везде.
Я все это мог сделать сам, дабы опыт ремонта 5 квартир за плечами имеется. Плюс, в наличии весь необходимый инструмент. Вопрос был в скорости, мне надо было все сделать в течении одного дня, а в итоге все длилось 5 дней 😒
❗️ Также и с сайтами, когда ты с клиентом выстраиваешь хорошие, дружеские отношения, то и в ответ получаешь постоянные оплаты за помощь.
Очень важно уметь выстраивать доверительные отношения. Это признак правильного бизнеса.
Готов был заплатить, чтобы сэкономить время. Пришел мастер, все сделал быстро, даже отзыв ему оставил 😊
Показал, что у меня еще есть неупакованная проводка у ванной + надо провести розетки в ванную для стиралки. Забились на следующий раз.
Пишу, говорю, надо сделать. Назначили дату и время. Первый день он опаздывает на 1,5 часа, в итоге уже вечер и работать перфоратором не вариант, переносим на следующий день.
На следующий день он опаздывает на 1 час, приходит с таким факелом
Говорит, что лучше болгаркой и с пылесосом. Перенесли все на понедельник. В понедельник тоже пытался слиться и перенести на вторник, но я ему уже ультиматум поставил: "Или сегодня, или идет нахуй."
В итоге, он все сделал, конечно, никакого пылесоса не было у него. Было пыльно, грязно. Разъебал мне плитку. Еще и моим инструментом все делал 😠
Я для него был идеальным, лояльным клиентом, готовым платить за его работу. В итоге, человек сам себе насрал в карман. Вместо того, чтобы держаться за меня и периодически помогать по каким-то ремонтным работам и получать оплату, он сейчас заблокирован у меня везде.
Я все это мог сделать сам, дабы опыт ремонта 5 квартир за плечами имеется. Плюс, в наличии весь необходимый инструмент. Вопрос был в скорости, мне надо было все сделать в течении одного дня, а в итоге все длилось 5 дней 😒
Очень важно уметь выстраивать доверительные отношения. Это признак правильного бизнеса.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍4😱3🍌1😐1
Всем привет! Жду ваши вопросы для вечернего подкаста. Пишите в комментариях к посту 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Audio
Всем спасибо за вопросы
Рекомендую слушать на скорости х1,5
0:00 Интро
0:49 Я считаю, что чем больше стараешься для человека, чем больше идешь на уступки, тем больше он наглеет и "садится на шею". Что думаешь по этому?
7:42 Твой коучинг или наставничество можно адаптировать под другую сферу деятельности или он только по теме сайтов заточен?
10:33 На что обратить внимание при первом холодном контакте с потенциальным клиентом. Вот например есть его номер ватсап и нужно написать ему предложение своей услуги, на что делать упор?
16:31 Есть ли опыт работы с бюджетными организациями, как с ними договор заключать? Кто отвечает за соответствие сайта законам?
#подкаст #изгрязивкнязи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤2🔥2
Делюсь результатами:
Начну с плюсов:
- Стало проще планировать работу, так как запланировать работу на 4 часа в день проще, чем на 6-8 часов. Просто потому, что появляется больше отвлекающих факторов, которые мешают сосредоточиться в течении всего этого времени. К тому же накапливается усталость и к концу дня можно просто забить на часть работы.
- Стал больше успевать делать. Это парадокс, но чем меньше времени у меня на работу, тем я продуктивнее.
- Работаю только над стратегическими задачами, которые ведут к результату. Все остальное на лайте в другое время делаю.
Минусы тоже есть, и без них никуда. Сложно работать в четко отведенные часы, так как я все таки свободный человек и у меня нет начальника, который меня контролирует. Поэтому бывают форсмажоры, плановые посещения больниц, поездки, дела. И в такие моменты приходиться смещать рабочие часы на позднее время или переносить все на завтра. Стараюсь переносить, а не перерабатывать после 15:00.
Здесь родилась еще мысль, как можно доработать схему с коротким рабочим днем. Это сделать 5 часовой рабочий день.
С 9:00 - 15:00, и 3 выходных сб-вс-пн. То есть дать себе больше времени на работу в будни, но при этом отдыхать 3 дня.
Напишите, скольки часовой день у вас и когда у вас выходные?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤🔥1👏1
Forwarded from Ivan
График "рваный", т.к. наполняю и обслуживаю сайты. Клиент может в 9.00 утра написать или в 16.00 с просьбой разместить информацию.
👍2⚡1
Клиентов надо "воспитывать". Чтобы они не нарушали личные границы.
Здесь можно возразить. "Так ведь клиенту может не понравиться, что я его игнорирую и не выполняю его задачи"
Конечно может, но нормальные клиенты все понимают, а с ненормальными не надо работать )))
А чтобы не было "клиентского голода", надо иметь стабильный приток новых клиентов.
Здесь можно возразить. "Так ведь клиенту может не понравиться, что я его игнорирую и не выполняю его задачи"
Конечно может, но нормальные клиенты все понимают, а с ненормальными не надо работать )))
А чтобы не было "клиентского голода", надо иметь стабильный приток новых клиентов.
❤🔥4👍3
Forwarded from Александр
Для того чтобы работать по 4 часа в день, сначала нужно вкалывать по 12.
❤2👍1
Если начинать с нуля, то бесспорно. Можно и по 15 часов работать.
А если с наставником, то и по 6-7 можно для начала.
А если с наставником, то и по 6-7 можно для начала.
👍4❤3❤🔥2