Казахстанцы на Kickstarter - теперь разработка игр!

Недавно в нашем чате канала один из создателей игры рассказал о том, что они создали многопользовательскую игру Wartide Worlds – это смесь стратегии с режимом от первого лица, достаточная задумка, в которой можно развивать свой персонаж в течение продолжительного времени и это не должно наскучить, так как будет 7 эпох.

Пока инвестиции были только частными и теперь запущена кампания по привлечению финансирования на Kickstarter.

Целевая необходимая сумма была указана в размере 654.496 долларов, но после недели кампании было собрано только 441 долларов.

Большей информацией по основателям и инвесторам на ранней стадии я не располагаю, так что посмотрите описание и если вам понравилась задумка, то поддержите наших!

Если вы знаете больше о проекте, то напишите в комментах, нажав на кнопку внизу 👇🏻

https://www.kickstarter.com/projects/364207426/wartide-worlds

Первый контакт с инвестором

Мои контакты каждый может найти в сети и написать напрямую, но я всегда даю ссылочку на www.ikapitalist.com/apply, чтобы подавали там.

Почему?
Потому что в день могут позвонить от 3 до 10 раз по поиску финансирования и зачастую это происходит в неудобный момент, когда я на встрече или пытаюсь аккуратно войти в поворот будучи за рулём.

В любом случае при всей моей неплохой памяти, я всё равно забуду кого-нибудь под конец дня.

Поэтому
Проще всего заполнить информацию по ссылке, так как не все предприниматели могут сформулировать свою мысль за 30-60 секунд.

Основная масса начинает использовать много непонятных слов, не давая мне понимания по ключевым позициям:
- действующий бизнес или новый
- что за продукт или услуга и зачем он нужен потребителям
- каковы продажи за последние 12 месяцев и за последний месяц
- чем вы лучше своих конкурентов, которые также как и вы подают на финансирование
- сколько вам нужно денег
- как будут использоваться средства
- что вы предлагаете инвестору

И ещё, запомните одну важную вещь - Вы не единственный заявитель и мне, как инвестору, нужно выбрать лучшего и самого сбалансированного кандидата из десятков других предложений для того, чтобы инвестировать и стабильно получить свой доход.

Всем удачи!

Если есть вопросы, то задавайте вопросы в комментариях по кнопке внизу (мне легче ответить сразу всем на канале, чем отвечать каждому одно и тоже по отдельности) 👇🏻👇🏻👇🏻

Сколько денег необходимо привлекать в бизнес?

Зачастую эта сумма круглая и почти всегда берётся с потолка, что не есть правильно.

Для того, чтобы не попасть впросак, следуйте следующим шагам:

1) разработайте Стратегию развития, т.е что вы планируете предпринять и какие результаты вы ожидаете помесячно

2) Какие будут доходы?
т.е сколько денег вы будете зарабатывать, кстати, будьте честны прежде всего с самим собой и постарайтесь предусмотреть как минимум 3 различных варианта событий

3) Как рассчитать варианты?
очень часто варианты рисуют +/-10 или 20% вверх или вниз, не стоит так делать. Определите конкретные факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес и предположите, что они материализовались.

Например, один за ваших крупных покупателей разорвал/не продлил/не подписал с вами договор, как это отразится на ваших доходах.

4) Какие планируются затраты?
постарайтесь вспомнить всё, иначе, если вы одумаетесь и будете добавлять затраты уже после привлечения финансирования, то денег у вас уже просто на всё не хватит и вам придётся либо ужать бюджет или сократить какие-то позиции.

5) Размер необходимых инвестиций
теперь отнимите от доходов расходы и у вас получатся минусовые показатели по месяцам. теперь необходимо всё сложить и у вас появится сумма, которая и является той, которую необходимо привлекать от инвестора

6) Оптимизация необходимых инвестиций
как вариант подумайте, есть ли возможность привлечь часть из этой суммы в виде кредита, чтобы не размывать свою долю в компании.

удачи!

Опять нужен ассистент на выходные

На этих выходных будет очередная лекция по Private Equity & Investments в Женевской Бизнес Школе, поэтому опять ищу ассистента на 22-23 июня с 9:30 до 18:00 в Астане, который будет помогать мне вести лекцию.

От ассистента требуется:
- фиксировать активность студентов, кто наиболее быстро решает задачки в классе
- распечатывать слайды при необходимости
- переключать слайды
- помогать студентам с решением задач
- ну и самому пройти этот курс 😊

Кому интересно, пишите сюда: @nurbekrayev

Предпочтение будет отдано тем, кто знает и понимает финансы и инвестиции

Продажи по регионам

Ко мне постоянно обращаются как казахстанские так и иностранные компании, которые производят пищевые и потребительские товары с просьбами об организации продаж и маркетинга.

Поэтому я решил узнать, есть ли у нас на канале ответственные ребята с хорошими организационными навыками продаж и логистики в разных городах Казахстана.

Если да, то пишите сюда - @ikapteam

Чем опасны огромные договора закупа продукции из-за рубежа

В последнее время всё чаще встречаю казахстанских предпринимателей, у которых нет ничего, но зато есть крупный клиент в Китае, Индии или какой-то другой стране.

Обычно этот клиент готов делать закупки зерна, мяса, строительных материалов как минимум на 100-500 млн.долларов в год.

Предоставляется договор, а также гарантия оплаты из банка соответствующей страны.

Наши же в лихорадочном порядке начинают искать поставщиков либо пытаются структурировать проекты для производства данного объёма продукции.

Святая наивность
Это очередная схема по выманиванию денег у доверчивых граждан, похожая на Принца / Президента из Африки и святой верой в вашу честность.

Как делать правильно?
Запомните одно простое правило - крупные вещи никогда не происходят одномоментно.

Это всегда постепенный поэтапный рост производственных мощностей, прохождение различного рода аттестаций и лицензирования вашего продукта и разрешение на экспорт продукции в определённую страну.

При этом разрешение предоставляется соответствующим сертификационным органом страны, в которую предполагаются поставки.

Так что перед тем, как бежать по поставщикам и инвесторам, остановитесь и подумайте дважды, не очередная ли это афёра.

Тест на вшивость
Если вам предложили сделать поставку на 100.000 тонн мяса или пшеницы, то предложите начать с поставки 1.000 тонн, чтобы удостовериться в том, что вы сами это можете сделать.

В 99% случаев вопрос закрывается сразу.

Если уж совсем неймётся, то запишитесь на личную консультацию (https://www.ikapitalist.com/consulting/), и если у меня будет время, то я ознакомлюсь и дам своё мнение.

Пару дней назад позвонил телефон, поднял трубку. Оттуда голос: "Привет Нурбек, это Аскар (Жумагалиев). Как дела? В городе? Давай встретимся!"

Вчера поехал заранее, как всегда за 30 минут, чтобы пройти все препоны и бюро пропусков, но удивили автоматические пропускные аппараты, которые сканируют ваше удостоверение и выдают вам карточку для входа в Министерство.

Никаких напыщенных секретарей или звезданутых помощников и толпы сотрудников в приёмной. Всё чинно, спокойно, по времени.

Хорошо знает отрасль, продукты и всех основных разработчиков. Честно сказать, не все министры этим могут похвастать.

Обменялись мнениями по текущей ситуации, по ключевым вопросам мыслим в одном направлении, в целом отрасль интересна, но пока нет громких выходов (продаж ИТ бизнеса), что смущает инвесторов.

Предприниматели в основном надеются на те потоки, которые они генерят, речи о росте капитализации нет, так как рынок слишком мал.

Небольшие проекты можно рассматривать на предмет инвестиций, так как они могут реализовываться по модели сервисных контрактов, что и есть модель ГЧП, которая интересна с инвестиционной точки зрения, но пока практической реализации я не видел, за исключением наверное Сергек.

Насколько я помню представителей отрасли в свою бытность в министерстве, основная часть ИТ предпринимателей была полностью сфокусирована только на освоении бюджетных средств. Никакого желания выходить на экспортные рынки не было.

В Казахстане уже сейчас есть ребята, которые вышли со своими продуктами за рубеж и вот про них имеет смысл говорить, но пока они держатся в тени, хотя это был бы замечательный пример для других.

Понятное дело, что выход за рубеж как таковой не является конечной целью, так как у каждого из них есть своё мерило успеха, но это было бы сильной мотивацией для остальных на рынке.

Такие бизнесы стоит продвигать на экспортные рынки, но пока инстументария в Казахстане нет.

Наверное имеет смысл начать с чего-то, что близко государству. Например, некоторые крупные решения как egov необходимо продавать в страны Центральной Азии с выдачей обусловленных гос.кредитов этим странам с обязательным привлечением казахстанских компаний. Так делают все крупные страны, чтобы поддержать свой бизнес.

Если вы знаете про казахстанские решения, которые продаются за рубежом, то напишите в комментариях. Я также буду рад услышать ваши мысли по развитию ИТ сектора и куда можно было бы инвестировать. 👇🏻👇🏻👇🏻

Доверие на расстоянии

У меня часто бывает так, что я начинаю работать с людьми на расстоянии, подписываю договора, начинаю сотрудничество, успешно реализовываем проект или задание, но ни во время подписания договора, ни во время исполнения, ни после успешного завершения мы ни разу не встречаемся.

Затем встреча всё-таки происходит через несколько лет, и это очень интересное чувство, когда доверие к человеку есть, ты с ним плотно работал и общался по телефону несколько раз в день, а лично руку никогда не жал.

На выходных лечу в Лондон и ожидаю пару таких встреч. Чувства странные, вроде близко знакомы, вместе через многое прошли, а никогда не виделись 😊

У вас было такое?

Astana Finance Days - 1 - 4 июля 2019

Всем, кто интересуется финансами и инвестициями настоятельно советую посетить данное мероприятие, которое организовывается Международным Финансовым Центром Астаны (МФЦА).

Мероприятий много, регистрироваться нужно отдельно на каждое, так что выбор большой:
- Инвестиции в инфраструктуру
- Подготовка к первичному размещению акций (IPO)
- Инвестиции в Финтех
- Форум по образовательным проектам
- Церемония открытия Международного Суда МФЦА
- Исламское финансирование

Пишите о своих ощущениях здесь 👇🏻👇🏻👇🏻

https://www.astanafindays.org/ru

​Есть подписчики в Лондоне?

Эти дни я Лондоне по делам, если есть подписчики здесь, то буду рад встретиться на ☕️

Для координации пишем в комментарии 👇🏻👇🏻👇🏻

Увидел в одном из баров недалеко от Oxford Circus, 200% согласен!

​Astana Finance Days: Li & Fung (часть первая)

Всех приветствую, только утром вернулся в Казахстан, так что, к сожалению, пропустил основные мероприятия Финансовых Дней Астаны.

Сегодня усилием воли пытался проснуться на сессию по финансированию проектов Шёлкового Пути с участием Виктора Фанга и расскажу почему.

В Казахстане его наверное не знает почти никто, за исключением тех, кто учился на МВА за рубежом.

История
Его история очень интересна, в своё время он и его двоюродный брат Уильям получили престижное образование в Массачусетском Технологическом Институте (MIT), затем докторантуру в Гарвардском Университете, где затем и остались преподавателями.

Согласитесь большое достижение.

Помощь семейному бизнесу
Их компания Li Fung с 1905 года занималась переводческими и брокерскими услугами трейдерам, ведущими бизнес с США, так как дед в те дни был одним из немногих, кто говорил по английски.

Но к 70-м годам количество англоговорящих и более молодых ребят, которые пришли в эту нишу привело к тому, что их услуги стали стоить значительно меньше, чем раньше, теперь им готовы были платить 15% от сделок, им начали платить сначала 10%, затем 5%, 3%, а затем и вовсе по 1-2% за сделку.

Поэтому, в 70-х годах отец позвал их обратно в Китай, чтобы помочь семейному бизнесу.

Развитие семейного бизнеса
По возвращении, братья не стали изобретать велосипед. Они решили вдохнуть новую жизнь в семейный бизнес и отойти только от агентских комиссионных.

Они ввели новое понятие, на тот момент никому неизвестное - распределённое производство. Тогда компании только начинали осознавать возможности дешёвой рабочей силы в Азии.

Связи решают везде
Они решили фокусироваться на сегменте производства одежды. Используя свои университетские связи с сокурскниками и бывшими учениками, они получили несколько первых контрактов на производство в Китае.

Но они не стали городить огород и строить фабрики, наоборот, используя сеть связей с производителями, которую выстроил их дед и отец. Они стали разбивать заказы на несколько составных частей и размещать их на разных заводах.

Например, если им заказывали производство рубашки, то ткань могла быть закуплена в Китае, пуговицы в Малазии, никти из Вьетнама, а всё могло быть сшито вообще в другой стране.

читайте продолжение с выводами ниже 👇🏻👇🏻👇🏻 вопросы пишите в комментарии

Li & Fung (часть вторая)

Расширение
Компания быстро расширялась и начала выходить за пределы Азии и производить закупки на заводах в Латинской Америки и Африки. Также частью стратегии стали покупки компаний, которые предоставляли доступ как к новым сетям производителей, так и новым клиентам.

Автоматизация
Большие инвестиции были сделаны в создание ИТ приложений для автоматизации работы размещения заказов на фабриках, а также интеграция с приложениями клиентов.

Таким образом время от создания модели джинс в компании Gap до того, как готовые джинсы попадают на полку в магазине было доведено до 90 дней - это всё с учётом согласования дизайна, закупки материалов, производства и поставки из Китая в США !!!!!!!. Всего 3 месяца!

Проблемы сегодня
Информационная ассиметрия, когда вы знаете больше, чем другие привела к тому, что бизнес Li & Fung начал стремительно падать в размерах. Этому повлияло создание таких платформ как AliBaba, которые просто убили даже такой сложный бизнес.

Будущее Li & Fung
Как в прошлый поколение привело семейный бизнес в соответствие с реалиями тех дней в 20-м веке, так и новая волна сотрудников или членов семьи должна придумать нечто новое либо расписаться в том, что бизнес мёртв.

Какие выводы?

- семейный бизнес и передача знаний от поколения к поколению очень важны, только так можно создать бизнес, работающий десятилетиями, в то время как в Казахстане мы видим разрыв между родителями, которые ведут семейный бизнес, но дети им в этом никак не помогают и не планируют этого делать

- долгосрочные договора - это работает, в то время как в Казахстане система тендеров и принципом "чем дешевле, тем лучше" просто убивает бизнес

- экспорт - компания всегда зарабатывала в валюте, что очень важно. Это значительный показатель не только для Li & Fung, но и для развития страны в целом

- информационные технологии решают для ускорения работы бизнеса и снижения затрат, но только при достаточной экономике масштаба, хотя и для маленьких компаний сейчас возможности продаж любого товара, даже не имея собственных производственных мощностей, огромны.

Бизнесмены не до конца понимают свой бизнес

В особенности это касается финансов, и тогда они нанимают финансового аналитика, который начинает с того, что для начала приводит всю бухгалтерскую отчётность в порядок.

Затем выдаёт огромное количество разных коэффициентов и подкрашивает некоторые цифры в красный, а некоторые в зелёный цвет....

Собственник смотрит и ничего не понимает.

Даже когда ему пытаются объяснить каждый коэффициент, то никакого понимания не происходит.

Дело в том, что нужны не объяснения, а единый и чёткий вывод, который покажет каким образом можно поднять прибыль в течение 1-3 месяцев, а также каким образом сделать это в течение 6-12 месяцев.

- Какие договора стоит разорвать
- в каких улучшить условия
- где попросить больше рассрочки
- до какого уровня стоит поторговаться по закупочным и отпускным ценам

Нужны конкретные предложения на основе всех этих красивых цифр.

И ещё одно, никогда не рассматривайте показатели за один год - этим многие грешат. Не пойму это лень или непонимание того, что бизнес - это не статика.

Всегда необходимо рассматривать динамику за продолжительный период времени, чтобы была возможность сравнивать как компания растёт и где необходимы улучшения.

И самое главное, предоставление супер-детальной и точной отчётности через 1-2 месяца после завершения отчётного периода значительно хуже, чем отчётность с точностью 95%, но через 3-5 дней, а ещё лучше каждый день.