Дополнительные инвестиции

Я заметил, что многие инвесторы, размещая инвестиции, не задумываются о дополнительных инвестициях, которые могут понадобиться на последующих раундах.

Конечно, последующие раунды финансирования имеют смысл только, если бизнес продолжает расти и для поддержания этого роста необходимы дополнительные средства.

И естественно, рост должен быть качественным, а именно сопровождаться колоссальными изменениями внутри компании, связанными с автоматизацией и упрощением внутренних процессов.

Если же не инвестировать в следующие раунды, то вы, как инвестор, должны быть готовы к постепенному размытию вашей доли.

Конечно, если стоимость бизнеса растёт, то можно сильно не беспокоиться, но всё же, при значительном росте бизнеса желательно поддерживать уровень доли в бизнесе на приемлемом уровне, который позволит вам влиять на бизнес и решения, принимаемые руководством компании.

Так что, когда планируете инвестировать, то всегда держите 30-40% от уже инвестированных средств про запас для следующих раундов инвестирования.

@ikapitalist

Банкабилити или Не банкабл

Многие слышали это умное слово, но скромно промолчали и не спрашивали, что же это значит.

Проще говоря, когда говорят, что ваш проект или сделка не банкабл - это значит неспособность привлекать финансировать из-за слишком высоких уровней риска или непривлекательность рынка, на который нацелен проект или сделка.

Также на это влияет отсутствие существующих денежных потоков и действующих активов, не генерирующих эти потоки, что типично для новых проектов.

Для действующих проектов и компаний на это влияет отсутствие или низкий уровень прибыли по сравнению с рынком.

Так что когда структурируете новый проект или сделку, то держите плз этот термин всегда в голове.

Смотрите на себя со стороны, как на это смотрит инвестор и старайтесь закрывать потенциальные риски.

@ikapitalist

iKapitalist нетворкинг - новый формат

Мы постоянно встречаемся в форме беседы и в конце остаётся мало времени на общение, так что я решил изменить формат наших встреч с фокусом на общении друг с другом.

Таким образом основные изменения:

🗓 день недели будет - пятница
суббота всё-таки день отдыха, так что теперь встречи будут в пятницу, когда все уже расслаблены и открыты к общению

⏱ время 19:00 или 20:00
раньше встречались по утрам или после обеда, теперь вечером, когда опять же все предпрасположены к общению

💡 презентация от спикера
будем приглашать спикеров, но опять же это только для затравки

🍸 формат тусовки
все общаются друг с другом с безалкогольными напитками

🎯 понятные роли
у каждого будет особенный бейдж, чтобы сразу увидеть инвестора или владельца бизнеса

👔 бизнес казуал
теперь будем делать видеозаписи встреч в интернет

Что думаете? Накидайте мысли 👇🏻👇🏻👇🏻

Где логика в тренингах от владельцев бизнесов?

В последнее время постоянно вижу рекламу тренингов как начать бизнес по аренде жилья, как продавать книги и так далее.

При этом об этом рассказывают люди, которые уже занимаются этим бизнесом.

Для меня непонятна логика, зачем рассказывать всем подряд о бизнесе, который очень хорош и создавать себе конкурентов?

По логике вещей, в твоей же нише появятся конкуренты, цена на услуги / товары начнёт падать и маржа прибыли упадёт у самого тренера...

Значит этот бизнес он либо закрыл, либо продаёт, либо бизнес не генерит прибыль.

Кто эти простофили, которые начнут вкладывать в общеизвестную нишу, которая заполнится такими же простофилями и все дружно потеряют деньги.

Какие варианты видите вы?

Только прилетело, решил запостить сюда, так как Айдана знаю лично и уважаю. Если пойдёте, то многое для себя почерпнёте 👇🏻👇🏻👇🏻

——————————-

🇬🇧 💼NU GSB in collaboration with NURIS MotiVibe are inviting you to the Business Talk: "Peculiarities of investment activity in Central Asia", hosted by our guest-speaker — Aidan Karibzhanov.

Talk outline:
📈 comparison of investment attractiveness of Kazakhstan and neighboring countries
📈Features of the region by country and industry
📈The main risks
📈Integration processes.
📈Prospects for the development of the economy of Kazakhstan and investment opportunities.

🔗Register via:
https://gsb.nu.edu.kz/peculiarities-of-investment-activity…/
📅 Friday, 25 October 2019, 18:30-19.30
📍 Nazarbayev University, Graduate School of Business, Block C3, Room 1022
🆓 Cost: no charge
🗣 Language: English (no simultaneous translation).

🇷🇺 💼 NU GSB и NURIS MotiVibe проводят серию бесплатных мастер-классов «BUSINESS TALK» и приглашают нас на гостевую лекцию Айдана Карибжановa, «Особенности инвестиционной деятельности в Центральной Азии».

🔗Регистрируйся по ссылке:
https://gsb.nu.edu.kz/peculiarities-of-investment-activity…/
📅 Дата и время: 25 октября, 18:30-19.30
📍 Высшая школа бизнеса Назарбаев Университета, Блок С3, аудитория 1022. Проспект Кабанбай батыра, 53, г. Нур-Султан
🆓 Стоимость: бесплатно
🗣 Английский (без перевода).

🇰🇿 💼 NU GSB және NURIS MotiVibe тегін “BUSINESS TALK” мастер-кластар сериясын өткізеді. Сіздерді біздің шақырылған қонағымыз Айдан Карибжановтың “Орталық Азиядағы инвестициялық қызметтің ерекшеліктері” атты дәрісіне шақыруға қуаныштымыз.

🔗Шараға тіркеліңіз:
https://gsb.nu.edu.kz/peculiarities-of-investment-activity…/
📅 25 қазан, 18:30-19.30
📍 Назарбаев Университетінің Жоғары бизнес мектебі, Блок С3, 1022 аудитория, Қабанбай батыр даңғылы, 53, Нұр-Сұлтан қ.
🆓 Құны: тегін
🗣 Ағылшын тілі (аудармасыз).

Какие планы на пятницу? Я иду на QTV Sessions
#event

Если вы хотите узнать как работают венчурные фонды и как частные инвесторы принимают решения из первых уст, то в эту пятницу у вас будет прекрасная возможность услышать на QTV Sessions, организованное QazTech Ventures.

Просто назову имена тех, кто там будет:

Мурат Абдрахманов - недавно инвестировал в Nommi, владелец сети стоматологических клиник и телеком компании активно инвестирует в венчурные проекты
Адиль Нургожин - один из первых инвесторов в Amir Watches Ltd., Central Pharm ChocoFamily, Nommi
Беккожа Муслимов - один из немногих казахов, который основал венчурный фонд в Лондоне
Саясат Нурбек - давно посвятил себя образованию и вносит огромный вклад как Директор BTS Education
Ануар Сейфуллин - один из немногих венчурных инвесторов в Казахстане, который руководит АВС-I2BF Seed Fund

А также много приглашённых гостей из разных стран и ваш покорный слуга 😊

Формат новый, я думаю всем понравится.

Регистрируйтесь здесь пока остались места!

Мне нужны деньги до 00:00 под любые проценты - интересно?

Один знакомый написал вчера в 10 вечера в личку, проект готовил 8 лет и деньги нужны были через 2 часа, сумма в несколько десятков тысяч евро...

Каков был мой ответ? Конечно НЕТ, когда он спросил почему, то я объяснил, что даже слушать не хочу как проект даже называется.

НЕТ, даже без заслушивания потому что планирование на нуле, не может проект готовится 8 лет, так не бывает и потом найти финансирование за 2 часа.

Всё всегда планируйте господа, не всегда всё идёт по плану, но хоть индикатив должен быть, чтобы вы сами для себя понимали отстаёте вы по графику или нет.

Продавать свою продукцию в Magnum? Легко!

У вас появилась возможность обсудить возможность поставок вашей продукции напрямую с компанией.

Впервые Magnum - крупнейшая розничная сеть в Казахстане, проводит открытый Конгресс партнеров в Алматы 29 и 30 октября.

Если вы планировали расширить бизнес и поставить свою продукцию на полки в десятках магазинов Казахстана, то поторопитесь ведь ожидается участие более тысячи компаний-поставщиков.

Вы узнаете про стратегию развития в 2020 году и проведёте прямые переговоры с руководством компании.

Регистрируйтесь здесь

——————
Кстати, я также буду одним из спикеров на мероприятии, где расскажу про возможности получения финансирования поставщикам, а также возможности заработать на этом для инвесторов!

Постоянная веселуха в бизнесе

Многие видели "бизнесменов", которые ведут бизнес на расстоянии и постоянно путешествуют миру, кутят и ведут лёгкую жизнь.

Если вы на это повелись, то хоть я вам должен сказать, что так бизнес не ведётся. Хороший бизнес - это постоянная ответственность и дисциплина, ты можешь себе позволить отдохнуть, но делать это на камеру точно не будешь ибо не до этого уже.

Бизнес - это всегда 25/7, при этом ты никогда не знаешь, откуда взять этот дополнительный час в сутки. Только загулял или слишком отдохнул и конкуренты тебя уже обошли.

@ikapitalist

Мурат Абдрахманов о том как оценивается прогресс сделки и как происходит мониторинг исполнения бизнес планов и что с ними происходит в реальном мире. 💯 Подпишусь под этими словами ✊🏻✊🏻✊🏻

Статистика в данных и презентациях

Не давайте себя вводить в заблуждение или вестись на заблуждения других по цифрам.

Любой, кто изучал статистику знает как можно изменить периоды времени, выбрав только успешные, корректировать разовые сделки, доходы или расходы как неповторяющиеся.

Так что никогда не доверяйте статистическим данным и перепроверяйте все массивы данных, на основании которых делаются выводы.

Теперь всем удачных выходных (для перепроверки данных :)

Новый бизнес РФПИ

Только что посмотрел видео о приезде Макгрегора в Россию и вспомнил череду последних событий:

🤝 Июль 2018: создано СП UFC Russia, инвесторами стали Российско-китайский инвестиционный фонд и арабская Mubadala Investment Company (которой в России управляет Verno Capital), выплаты Endeavor, владельцу бренда UFC составили $9,7 млн за право использования

🤼‍♂️ Октябрь 2018: Макгрегор против Хабиба, призовой фонд $3 млн и $2 млн соответственно + с процентами от трансляций итого получается по $15 и $3,5 млн, ну а UFC заработало примерно $200 млн.

🏆 Cентябрь 2018: проведён первый турнир UFC Russia

🏋️‍♀️ Апрель 2019: World Class начинает развивать UFC Gym в России, планируется открыть 55 клубов за 10 лет. Владельцем является Русская Фитнес Группа, которая на 22,5% принадлежит РФПИ и Mubadala

🎬 Апрель 2019: Ростелеком и Национальная Медиа Группа запускает канал UFC ТВ

🎤 5 Октября 2019: Хабиб обсуждает с Дмитриевым, главой РФПИ проведение следующего боя в Санкт-Петербурге

🗓 3 дня назад Конор Макгрегор приехал в Россию и везде говорит о реванше с Хабибом и открытия собственной площадки в России.

💰 Январь 2020: Учитывая то, что Конор заработал больше всего в своих проигрышных поединках с Мейвейзером и с Хабибом, то сейчас идёт очень крутая раскрутка ожидаемого боя с Хабибом, хотя никто ничего пока не объявлял.

🥃 Приезд Конора Макгрегора по сути PR кампания его виски, его не особо интересует результат

🏨 Кстати, он остановился в гостинице Ritz Carlton, который был построен нашим соотечественником Сержаном Жумашевым и сейчас принадлежит казахстанской компании Верный Капитал - хороший выбор 👍🏻

🇷🇺 Похоже, что эти двое опять решили неплохо заработать, но меня больше всего интересует то, как красиво дергает за ниточки РФПИ за счёт инвестиций и перетягивает центр тяжести в Россию + создаёт возможности заработка для российских компаний и спортсменов.

Очень грамотная и последовательно реализованная стратегия с участием частного российского бизнеса при поддержке государственных структур.

https://youtu.be/6wYJ-jrPHG0

Встреча iKapitalistов в Алматы!

Завтра и послезавтра буду в Алматы, буду рад встретиться! Могу либо 29-го вечером, или 30-го в обед, попьём неформально кофе и пообщаемся 👍🏻

Предлагайте место встречи в комментариях 👇🏻👇🏻👇🏻

Как только определимся с местом и временем, то закину форму регистрации на канал

Всем добрый вечер! По месту поступило предложение встретиться в Friends Bar & Terrace, насколько я понял там можно ходить и общаться возле бара.

Адрес: г. Алматы, проспект Сейфуллина 617, ТРЦ FORUM Almaty

Дата: среда, 30 октября 2019 в 12:30

Регистрируйтесь здесь, чтобы понять сколько нас будет

Буду рад всех видеть!

Сколько денег привлекать?

Обычно основатели предпочитают привлекать как можно больше, но я являюсь сторонником того, чтобы этапы роста компании делить на фазы, и раунды финансирования.

Касательно раундов я уже рассказывал, но окончательно это должна быть не одна цифра, а всё-таки диапазон от и до.

При этом он должен быть логичным с ожидаемыми показателями с инвестициями по нижней и верхней границе.

По сути, при хорошо сделанной модели вы и так получаете диапазоны доходности при разных сценариях роста продаж, девальвации валюты или потенциального мультипликатора на выходе.

Делать правильные вещи или делать вещи правильно?

Нас окружает много людей, которые делают всё правильно, они редко ошибаются и у них всё по полочкам.

Мне кажется, что всё таки движение в правильном направлении, даже с кучей ошибок вернее и продуктивнее, чем движение по правильному и заранее определённому сценарию.

Всё нужно мерить по ожидаемому выхлопу, он всегда выше, если взбираться на правильную гору, нежели правильно забираться на гору в неверном направлении.

Как оценивать бизнес?

Для многих оценка бизнеса всегда является непонятной цифрой, которая рождается из понимания собственника о своём бизнесе, что иногда бывает правильным, но в большинстве случаев значительно переоценено.

Таким образом, большинство переговоров об инвестициях или покупке бизнеса либо проваливаются, либо одна из сторон, а может и обе чувствуют, что либо переплатили (при покупке), либо недостаточно хорошо продали (при продаже).

Это происходит потому, что такие события не происходят в жизни часто и большинство к этому не готовы.

Оценкой бизнеса является средняя оценка сделок, которые совершались с учётом различных факторов:

💰Выручка
Какова выручка бизнеса, при чём, чем она выше, тем выше мультипликатор оценки.

📈 Прибыль
Также очень важным показателем является прибыль, так как бывает и так, что выручка растёт, а прибылей нет, а компания может даже быть убыточной. В целом, в каждом секторе норма прибыли всегда одинакова и стремится к единому параметру, поэтому важно понимать потенциал дальнейшего роста, так как опять же прибыль зависть не только от маржи, а также от оборачиваемости капитала.

⚒ Отрасль
В разных отраслях экономики доходность разнится, поэтому в тех отраслях, где многое зависит от личного мастерства и не может быть автоматизировано снижает цену, так как после покупки сотрудники могут уйти со знаниями, мастерством и клиентурой. Чем выше уровень автоматизации и меньшей зависимости от персонала, тем выше оценка.

🌎 Местонахождение
Чем крупнее населённый пункт, в котором оперирует бизнес или находятся его основные клиенты, тем выше стоимость

☔️ Экономическая ситуация
Если экономику штормит, то и показатели оценки вашего бизнеса также будут падать, т.е существует прямая корреляция.

В последние годы, пока экономику штормило и штормит, многие до сих пор живут стоимостью компании несколькими годами ранее, что крайне неверно. Компания стоит столько, сколько она стоит в определённый период времени и ровно столько, сколько за неё готовы заплатить инвесторы или новые собственники.

📚 Прозрачность
Если ваш бизнес не платит налоги, то после инвестиций доходность может значительно упасть, так как при увеличении оборотов вам придётся платить новые налоги типа НДС или налога на прибыль, если вы до этого работали как ИП или на упрощённом режиме налогообложения.

📍Поэтому цифра стоимости вашего бизнеса может изменяться от месяца к месяцу и от года к году. Эту цифру важно знать, если вы думаете о запуске чего-то нового или переходе в более прибыльный сегмент бизнеса и вам придётся продавать бизнес существующий.