Магия цифр слева в ценообразовании
Прочитал интересное исследование Авнера-Струглова и Шлейна из Чикагской Школы Бизнеса по ценообразованию.
Мы все знаем, что цена с заниженной цифрой слева позитивно влияет на потребительские предпочтения.
НО
Практически не используем в реальной жизни, при этом точно такая же ситуация наблюдается и в США.
Для целей исследования они проанализировали 1.700 популярных продуктов в 248 магазинах одной торговой сети, а также 12 отдельно взятых продуктов, которые продаются в более, чем 60 торговых сетях и 11.000 магазинах в США.
Как на цены смотрят продавцы?
Был использован пример с увеличением цены с $4.99 до $5, и для продавцов это увеличение цены рассматривалось как 1.5% - 3% увеличение цены....
Как на цены смотрят покупатели?
А в случае с покупателями разница эмоционально воспринималась на уровне 15-25%!
Большая разница, верно?
Ещё более интересен вывод:
Например товар, который закупался магазином за $1.20 - $1.40 в зависимости от сезона, на полках стоял по цене $2.99 доллара.
При повышении закупочных цен, те магазины, что увеличили цену с $2.99 до $3.09 потеряли в объёмах продаж, а те, что поставили цену на уровне $3.99 получили похожий объём продаж, но при более высокой цене получилась более высокая прибыль с единицы товара!
Пример: при цене 238 тенге, цену товара лучше не снижать до 199 тенге, а иногда стоит попробовать наоборот поднять до 299 тенге, чтобы получить более высокую прибыль.
Таким образом вывод таков, что при определённой установленной цене товара, лучше не снижать цену до ближайшего уровня (Х).00, а наоборот повышать до уровня (Х+1).99.
@ikapitalist
Прочитал интересное исследование Авнера-Струглова и Шлейна из Чикагской Школы Бизнеса по ценообразованию.
Мы все знаем, что цена с заниженной цифрой слева позитивно влияет на потребительские предпочтения.
НО
Практически не используем в реальной жизни, при этом точно такая же ситуация наблюдается и в США.
Для целей исследования они проанализировали 1.700 популярных продуктов в 248 магазинах одной торговой сети, а также 12 отдельно взятых продуктов, которые продаются в более, чем 60 торговых сетях и 11.000 магазинах в США.
Как на цены смотрят продавцы?
Был использован пример с увеличением цены с $4.99 до $5, и для продавцов это увеличение цены рассматривалось как 1.5% - 3% увеличение цены....
Как на цены смотрят покупатели?
А в случае с покупателями разница эмоционально воспринималась на уровне 15-25%!
Большая разница, верно?
Ещё более интересен вывод:
Например товар, который закупался магазином за $1.20 - $1.40 в зависимости от сезона, на полках стоял по цене $2.99 доллара.
При повышении закупочных цен, те магазины, что увеличили цену с $2.99 до $3.09 потеряли в объёмах продаж, а те, что поставили цену на уровне $3.99 получили похожий объём продаж, но при более высокой цене получилась более высокая прибыль с единицы товара!
Пример: при цене 238 тенге, цену товара лучше не снижать до 199 тенге, а иногда стоит попробовать наоборот поднять до 299 тенге, чтобы получить более высокую прибыль.
Таким образом вывод таков, что при определённой установленной цене товара, лучше не снижать цену до ближайшего уровня (Х).00, а наоборот повышать до уровня (Х+1).99.
@ikapitalist
Серия вопросов на инвестиционную грамотность
Проверьте свои базовые знания, насколько вы понимаете инвестиции.
Правильный ответ вы увидите сразу после того как выберете один из ответов.
Голосование анонимное, результаты видите только вы, другие пользователи и администрация канала не имеют доступ к вашему голосованию.
Завтра скину пояснение по каждому вопросу.
Проверьте свои базовые знания, насколько вы понимаете инвестиции.
Правильный ответ вы увидите сразу после того как выберете один из ответов.
Голосование анонимное, результаты видите только вы, другие пользователи и администрация канала не имеют доступ к вашему голосованию.
Завтра скину пояснение по каждому вопросу.
Если вы покупаете долю или акции компании, то
Final Results
88%
Вы владеете частью компании
4%
Вы одолжили деньги компании
2%
Вы несёте ответственность за долги компании
4%
Компания вернёт вам ваши деньги с процентами
3%
Я не знаю / Не уверен
Если вы предоставляете займ компании или покупаете долговые ценные бумаги, то…
Final Results
4%
Вы владеете частью компании
59%
Вы одолжили деньги компании
4%
Вы несёте ответственность за долги компании
32%
Компания вернёт вам ваши деньги с процентами
1%
Я не знаю / Не уверен
Какие долговые финансовые инструменты наиболее безопасны для инвестирования?
Final Results
83%
Государственные Ценные Бумаги (ГЦБ)
1%
Муниципальные ценные бумаги (выпущенные акиматами)
11%
Корпоративные долговые бумаги или облигации
4%
Я не знаю / Не уверен
В целом, если процентные ставки на рынке падают, то стоимость долговых ценных бумаг…
Final Results
37%
Падает
30%
Растёт
29%
Это не влияет на их стоимость
4%
Я не знаю / Не уверен
В целом, более рискованные инвестиции приносят более высокий доход по сравнению с менее рискованными инвестициями
Final Results
87%
Верно
11%
Неверно
2%
Я не знаю / Не уверен
Какая из данных организация страхует вас от потерь при инвестировании или предоставлении финансирования бизнесу?
Final Results
11%
АФН (Агентство Республики Казахстан по регулированию и развитию финансового рынка)
10%
МФЦА (Международный Финансовый Центр Астаны)
3%
Национальный Банк РК
15%
Фонд Гарантирования Депозитов
56%
Ничто из вышеперечисленного
5%
Я не знаю / Не уверен
Если компания обанкротилась, то какие из нижеперечисленных ценных бумаг теряют наибольшую стоимость?
Final Results
20%
Привилегированные акции
53%
Обычные акции
21%
Долговые ценные бумаги и держатели займов
5%
Я не знаю / Не уверен
Нурбек Раев | iKapitalist
Если вы покупаете долю или акции компании, то
88% правильных ответов
Если вы покупаете простые акции компании (это не относится к привилегированным акциям), то вы получаете право голосования в назначении ключевых лиц компании, таких как директор и другим ключевым вопросам деятельности бизнеса, а также получаете дивиденды, в случае успешной деятельности компании.
Если вы покупаете простые акции компании (это не относится к привилегированным акциям), то вы получаете право голосования в назначении ключевых лиц компании, таких как директор и другим ключевым вопросам деятельности бизнеса, а также получаете дивиденды, в случае успешной деятельности компании.
Нурбек Раев | iKapitalist
Если вы предоставляете займ компании или покупаете долговые ценные бумаги, то…
Всего 61% правильных ответов
Займы и долговые ценные бумаги предоставляют право получения регулярных платежей по процентам и возврат тела займа/долга в определённую дату.
Но в отличие от владельцев долей компании, вы не получаете прав по голосованию или каких-либо прав по владению бизнесом.
Также есть всегда существует риск невозврата вашего долга. Об этом никогда не стоит забывать.
Займы и долговые ценные бумаги предоставляют право получения регулярных платежей по процентам и возврат тела займа/долга в определённую дату.
Но в отличие от владельцев долей компании, вы не получаете прав по голосованию или каких-либо прав по владению бизнесом.
Также есть всегда существует риск невозврата вашего долга. Об этом никогда не стоит забывать.
Нурбек Раев | iKapitalist
В целом, если процентные ставки на рынке падают, то стоимость долговых ценных бумаг…
Всего 32% верных ответов. Поясню.
Это основное правило на рынке долговых ценных бумаг и в чистом виде больше применимо к облигациям.
Когда процентные ставки падают, то растёт цена облигация растёт, и наоборот, когда процентные ставки растут, то падает стоимость облигаций.
Это происходит потому что после роста процентных ставок на рынок выходят новые облигации, которые платят более высокую доходность (исходя из новых рыночных реалий), чем ранее выпущенные облигации, которые находятся на руках у инвесторов, таким образом снижая стоимость более старых облигаций.
Это основное правило на рынке долговых ценных бумаг и в чистом виде больше применимо к облигациям.
Когда процентные ставки падают, то растёт цена облигация растёт, и наоборот, когда процентные ставки растут, то падает стоимость облигаций.
Это происходит потому что после роста процентных ставок на рынок выходят новые облигации, которые платят более высокую доходность (исходя из новых рыночных реалий), чем ранее выпущенные облигации, которые находятся на руках у инвесторов, таким образом снижая стоимость более старых облигаций.
Нурбек Раев | iKapitalist
Какая из данных организация страхует вас от потерь при инвестировании или предоставлении финансирования бизнесу?
Только половина ответили верно
Когда вы инвестируете в бизнес, то вы принимаете риск, что ваши инвестиции могут уменьшиться или увеличиться в стоимости.
Основное правило всех регуляторов в том, чтобы обеспечить выход на рынок проверенных компаний и наказывать и удалять с рынка тех, кто не соответствует необходимым критериям.
Все остальные бизнес риски на лежат инвесторах и на том, как они структурируют свои сделки для того, чтобы минимизировать возможные потери.
Когда вы инвестируете в бизнес, то вы принимаете риск, что ваши инвестиции могут уменьшиться или увеличиться в стоимости.
Основное правило всех регуляторов в том, чтобы обеспечить выход на рынок проверенных компаний и наказывать и удалять с рынка тех, кто не соответствует необходимым критериям.
Все остальные бизнес риски на лежат инвесторах и на том, как они структурируют свои сделки для того, чтобы минимизировать возможные потери.
Нурбек Раев | iKapitalist
Если компания обанкротилась, то какие из нижеперечисленных ценных бумаг теряют наибольшую стоимость?
Опять только половина правильных ответов
Если компания банкротиться, то владельцы простых акций стоят в самом конце списка на получение остатков активов компании.
Первыми в списке стоят кредиторы, т.е те, кто предоставил кредит или займ под залоги.
Затем кредиторы, которые предоставили необеспеченные займы.
Затем владельцы привилегированных акций, и только потом учредители и владельцы простых акций или долей бизнеса.
Таким образом владельцы бизнеса могут вообще остаться ни с чем, хотя это может быть применимо и к кредиторам, если активов у компании не было.
Если компания банкротиться, то владельцы простых акций стоят в самом конце списка на получение остатков активов компании.
Первыми в списке стоят кредиторы, т.е те, кто предоставил кредит или займ под залоги.
Затем кредиторы, которые предоставили необеспеченные займы.
Затем владельцы привилегированных акций, и только потом учредители и владельцы простых акций или долей бизнеса.
Таким образом владельцы бизнеса могут вообще остаться ни с чем, хотя это может быть применимо и к кредиторам, если активов у компании не было.
Чёрный Лебедь 2020, Goldman Sachs
Goldman Sachs выпустил отчёт по Корона-вирусу, назвав это Чёрным Лебедем 2020 года.
Основные моменты по ситуации в Китае:
- Фондовый рынок развитых стран упал более, чем на 10%, чего не происходило во время предыдущих эпидемий.
- Экономика Китая уже на 60% остаёт от показателей 2019 года, ожидается, что рост экономики Китая снизится до 2%
- Продажи недвижимости в Китае упали почти до нулевых уровней, обвалилось количество транспортных перевозок, строительство упало вдвое, более менее держится потребление угля (падение составило около 30%)
- сегодня индекс S&P 500 был на уровне 2954, GS устанавливает краткосрочный прогноз на уровне 2900.
- азиатские компании скорее всего получат государственную поддержку для преодоления кризиса
- цены на акции азиатских компаний будут снижаться, в конечном итоге вырастут, а значит это прекрасная возможность инвестировать на падении
Сценарии:
Оптимистичный предполагает падение глобальной экономики в 1-м квартале и рост в последующих кварталах, с очень заметным замедлением роста в конце года
Пессимистичный сценарий предполагает более глубокое падение мировой экономики во 2-м квартале, небольшой рост в 3-м и резкий рост в 4 квартале 2020 года
Отрасли в Китае (только некоторые моменты)
Авиалинии:
- 90% падение перелётов в Китай
- снижены прогнозы по выручке авиакомпаний на 5-75%, т.е ожидается падение акций
Гостиничный и развлекательный бизнес
- 80% снижение посещений в Макао
- 60-70% падение в Лас Вегасе и других курортах
- гостиницы падение 10-20%
Розничные продажи
- рост продаж еды на тысячи процентов
- медицинские препараты - рост на сотни процентов
Люксовый сегмент
- предполагается нулевой рост
- возможно падение котировок акций на люксовые бренды
Отчёт от GS 👇🏻👇🏻👇🏻
Goldman Sachs выпустил отчёт по Корона-вирусу, назвав это Чёрным Лебедем 2020 года.
Основные моменты по ситуации в Китае:
- Фондовый рынок развитых стран упал более, чем на 10%, чего не происходило во время предыдущих эпидемий.
- Экономика Китая уже на 60% остаёт от показателей 2019 года, ожидается, что рост экономики Китая снизится до 2%
- Продажи недвижимости в Китае упали почти до нулевых уровней, обвалилось количество транспортных перевозок, строительство упало вдвое, более менее держится потребление угля (падение составило около 30%)
- сегодня индекс S&P 500 был на уровне 2954, GS устанавливает краткосрочный прогноз на уровне 2900.
- азиатские компании скорее всего получат государственную поддержку для преодоления кризиса
- цены на акции азиатских компаний будут снижаться, в конечном итоге вырастут, а значит это прекрасная возможность инвестировать на падении
Сценарии:
Оптимистичный предполагает падение глобальной экономики в 1-м квартале и рост в последующих кварталах, с очень заметным замедлением роста в конце года
Пессимистичный сценарий предполагает более глубокое падение мировой экономики во 2-м квартале, небольшой рост в 3-м и резкий рост в 4 квартале 2020 года
Отрасли в Китае (только некоторые моменты)
Авиалинии:
- 90% падение перелётов в Китай
- снижены прогнозы по выручке авиакомпаний на 5-75%, т.е ожидается падение акций
Гостиничный и развлекательный бизнес
- 80% снижение посещений в Макао
- 60-70% падение в Лас Вегасе и других курортах
- гостиницы падение 10-20%
Розничные продажи
- рост продаж еды на тысячи процентов
- медицинские препараты - рост на сотни процентов
Люксовый сегмент
- предполагается нулевой рост
- возможно падение котировок акций на люксовые бренды
Отчёт от GS 👇🏻👇🏻👇🏻
Цена нефти обвалилась на 30%
#30 долларов за баррель
Такого резкого падения не было с 1991 года во время войны в заливе.
Уровень цен на нефть опускался до этого уровня в 2015 году, когда произошло перепроизводство и одновременное снижение потребления за счёт выпуска на рынок более экономных автомобилей.
Запасаемся попкорном и смотрим на ценовые войны, направленные на снижение доли России на нефтяном рынке.
Вообще слишком много событий происходит в одно и то же время (вирус, нефть, военные действия)... это и правда может спровоцировать кризис, который все ждут в этом году.
@ikapitalist
#30 долларов за баррель
Такого резкого падения не было с 1991 года во время войны в заливе.
Уровень цен на нефть опускался до этого уровня в 2015 году, когда произошло перепроизводство и одновременное снижение потребления за счёт выпуска на рынок более экономных автомобилей.
Запасаемся попкорном и смотрим на ценовые войны, направленные на снижение доли России на нефтяном рынке.
Вообще слишком много событий происходит в одно и то же время (вирус, нефть, военные действия)... это и правда может спровоцировать кризис, который все ждут в этом году.
@ikapitalist
Пандемия: эффект на бизнес в Казахстане
Я не любитель паниковать лишний раз и с определённой доли иронии относился к коронавирусу, но давайте разложим факты на сегодня:
- ВОЗ официально объявил пандемию
- США закрыли въезд всем, кроме Великобритании кажется
- Италия закрыла все объекты в городах, кроме аптек, а также передвижение между городами
- Меркель в Германии заявила, что скорее всего 60-70% населения Земли переболеет этим вирусом
- Китай и Корея воюет уже давно
- Киев закрыт с сегодняшнего дня
- В Москве строят отдельную больницу для коронавируса
Я думаю, что в течение этой недели власти всё-таки будут вынуждены признать, что вирус в Казахстан либо уже пришёл, либо однозначно придёт.
Видимо Казахстан примет похожие меры:
🚎 общественный транспорт будут дезинфицировать, а значит люди начнут бояться ездить
🏢 торговые центры и общественные места закроют, а значит продажи в магазинах и общепите упадут в ноль
🥂 рестораны и кафе будут закрыты, смогут работать только на доставку если есть
⛸🤼♀️🏟 мероприятия отменят
🚑💉🏥 аптеки будут функционировать
🚂🚗✈️ переезды отменят
Каким образом это влияет на бизнес в других странах и видимо ситуация будет похожей и в Казахстане:
🚛🥬🍱 рост доставки еды
🎬📱🎧 дистанционные развлечения: игры, просмотр платных фильмов и т.д
🧬💊💉 рост потребления лекарств, а значит выиграют аптеки и медицинские центры
✉️📥📪 выиграют компании по отправке посылок
🧻🧴🧼 вырастут продажи товаров личной гигиены и санитарии
🛒🛍🎁 увеличится объём онлайн покупок у всех компаний
Так что сделайте вариант прогноза ваших продаж, учитывая факты и ожидания, чтобы вовремя среагировать на ситуацию, которая может измениться уже на этой неделе.
@ikapitalist
Я не любитель паниковать лишний раз и с определённой доли иронии относился к коронавирусу, но давайте разложим факты на сегодня:
- ВОЗ официально объявил пандемию
- США закрыли въезд всем, кроме Великобритании кажется
- Италия закрыла все объекты в городах, кроме аптек, а также передвижение между городами
- Меркель в Германии заявила, что скорее всего 60-70% населения Земли переболеет этим вирусом
- Китай и Корея воюет уже давно
- Киев закрыт с сегодняшнего дня
- В Москве строят отдельную больницу для коронавируса
Я думаю, что в течение этой недели власти всё-таки будут вынуждены признать, что вирус в Казахстан либо уже пришёл, либо однозначно придёт.
Видимо Казахстан примет похожие меры:
🚎 общественный транспорт будут дезинфицировать, а значит люди начнут бояться ездить
🏢 торговые центры и общественные места закроют, а значит продажи в магазинах и общепите упадут в ноль
🥂 рестораны и кафе будут закрыты, смогут работать только на доставку если есть
⛸🤼♀️🏟 мероприятия отменят
🚑💉🏥 аптеки будут функционировать
🚂🚗✈️ переезды отменят
Каким образом это влияет на бизнес в других странах и видимо ситуация будет похожей и в Казахстане:
🚛🥬🍱 рост доставки еды
🎬📱🎧 дистанционные развлечения: игры, просмотр платных фильмов и т.д
🧬💊💉 рост потребления лекарств, а значит выиграют аптеки и медицинские центры
✉️📥📪 выиграют компании по отправке посылок
🧻🧴🧼 вырастут продажи товаров личной гигиены и санитарии
🛒🛍🎁 увеличится объём онлайн покупок у всех компаний
Так что сделайте вариант прогноза ваших продаж, учитывая факты и ожидания, чтобы вовремя среагировать на ситуацию, которая может измениться уже на этой неделе.
@ikapitalist
Ощущения в кризис 2008 года и кризис сегодня
Помните в одном из постов я говорил, что 2019 год был очень похож на 2007?
🚫 Казахстан уже тогда первым отрезали от мировых финансов как развивающуюся страну, показатели по качеству кредитов медленно падали, а мы с удивлением смотрели на россиян, которые чувствовали себя богатыми как казахстанцы в 2006....
Ничего не происходило, денег стало меньше. Почему то мне запомнилось, что где-то в этот период Айдан Карибжанов поменял аватарку примерно на такую 🤦🏻♂️ (может и позже, но ассоциация осталась)
👣 В 2008 года тоже никто толком не понимал, что наступил кризис. Многие из нас были молоды и это происходило впервые, поэтому все продолжали работать по старому, только медленнее как сейчас.
🗞 Все повторяли сводки газет и публикаций, но никого резко не затронуло. Никого сразу не уволили, никто не пришёл за долгами, всё просто медленно затухало.
📈 Поэтому все думали, что стоимость их компаний адекватна и они продолжают стоить дорого, что земля вечно будет стоить дорого и цена на недвижимость никогда не рухнет.
🚗🏢 Никто не хотел продавать бизнес или недвижимость, хотя по кредитам платить они уже не могли... на рынке появились первые люксовые автомобили на бартер и по цене авто бизнес класса, и деньги нужны были сразу....
Когда начнётся мировой кризис?
📉 Мировой кризис объективно начался. Все его ждали, все об этом говорили, но никто не понимает, что это такое.
📢 Все думают, что кто-то должен это сказать и что это одномоментное действие.
📊 В реальной жизни это не так, кризис - это целый период, который сопровождается чередой различных событий, все из которых ведут к падению продаж, стоимости компаний, и, соответственно, банкротствам и дефолтам.
⏰ Поэтому имеет смысл начинать предпринимать все необходимые действия уже сейчас, чтобы потом не резать бизнес по кости.
✂️ Если нужно сокращать сотрудников, аренду или другие затраты или планы, то делайте это сейчас.
🧮 Не стоит ждать, когда обещанные или планируемые поступления выручки начнут снижаться.
✅ В ближайшую неделю планирую опубликовать те сектора, в которых я ожидаю определённую стабильность и возможно рост, основываясь на опыте предыдущего кризиса и моих ожиданиях от рынка.
@ikapitalist
Помните в одном из постов я говорил, что 2019 год был очень похож на 2007?
🚫 Казахстан уже тогда первым отрезали от мировых финансов как развивающуюся страну, показатели по качеству кредитов медленно падали, а мы с удивлением смотрели на россиян, которые чувствовали себя богатыми как казахстанцы в 2006....
Ничего не происходило, денег стало меньше. Почему то мне запомнилось, что где-то в этот период Айдан Карибжанов поменял аватарку примерно на такую 🤦🏻♂️ (может и позже, но ассоциация осталась)
👣 В 2008 года тоже никто толком не понимал, что наступил кризис. Многие из нас были молоды и это происходило впервые, поэтому все продолжали работать по старому, только медленнее как сейчас.
🗞 Все повторяли сводки газет и публикаций, но никого резко не затронуло. Никого сразу не уволили, никто не пришёл за долгами, всё просто медленно затухало.
📈 Поэтому все думали, что стоимость их компаний адекватна и они продолжают стоить дорого, что земля вечно будет стоить дорого и цена на недвижимость никогда не рухнет.
🚗🏢 Никто не хотел продавать бизнес или недвижимость, хотя по кредитам платить они уже не могли... на рынке появились первые люксовые автомобили на бартер и по цене авто бизнес класса, и деньги нужны были сразу....
Когда начнётся мировой кризис?
📉 Мировой кризис объективно начался. Все его ждали, все об этом говорили, но никто не понимает, что это такое.
📢 Все думают, что кто-то должен это сказать и что это одномоментное действие.
📊 В реальной жизни это не так, кризис - это целый период, который сопровождается чередой различных событий, все из которых ведут к падению продаж, стоимости компаний, и, соответственно, банкротствам и дефолтам.
⏰ Поэтому имеет смысл начинать предпринимать все необходимые действия уже сейчас, чтобы потом не резать бизнес по кости.
✂️ Если нужно сокращать сотрудников, аренду или другие затраты или планы, то делайте это сейчас.
🧮 Не стоит ждать, когда обещанные или планируемые поступления выручки начнут снижаться.
✅ В ближайшую неделю планирую опубликовать те сектора, в которых я ожидаю определённую стабильность и возможно рост, основываясь на опыте предыдущего кризиса и моих ожиданиях от рынка.
@ikapitalist