همه ما تمام توجهمون به نرخ تبدیل و بهبود این سنجه هست، اما شاخص مهم دیگه ای هم وجود داره که ازش غافل میشیم:«میانگین مدت زمان تبدیل»
اینکه چقدر طول می‌کشه تا کاربر، به مشتری یا لید تبدیل بشه
بدیهیه که هر چی این زمان کوتاه تر بشه بهتره چون اگه طول بکشه ممکنه از خرید منصرف بشه یا از رقیب شما خرید کنه.
در زیر، توضیح این سنجه رو بخونید:

AVERAGE TIME OF CONVERSION

Monitoring the time for leads to convert into paying users shows the effectiveness of your sales process. If the conversion time is too long, your prospects might lose interest in your service or product, and you might end up losing them to a competitor.
.
@khajavi_ehsan

امروز برای اولین بار پرداخت کرایه تاکسی رو یا اپلیکیشن های پرداخت (تومن) تجربه کردم
استفاده از اپ خیلی ساده بود و پرداخت هم به راحتی انجام شد
نکته جالبتر این بود که راننده تاکسی هم استقبال می کرد که با اپ پرداخت کنیم و مشکلی نداشت!
این یعنی فرهنگ سازی خوبی صورت گرفته برای پرداخت آنلاین کرایه تاکسی،هم برای مسافر و هم راننده و قطعا در آینده ای نزدیک، در کنار نام های بزرگ دیجی کالا، اسنپ، الوپیک، علی بابا و ... کسب و کارهای پرداخت کرایه تاکسی هم بسیار رشد خواهند کرد و بزرگ میشن چون حجم بازار و گردش مالی بسیار بسیار زیادی در بازار هدفشون وجود داره
@khajavi_ehsan

تبلیغات گسترده زولا: بازی تیراندازی آنلاین ایرانی

چند روز پیش تبلیغات زولا منو سر ذوق اورد! مدتها بود که تبلیغات این چنین خلاقانه و هوشمند ندیده بودم!

زولا که بازی آنلاین گروهی موفقیه و تونسته جامعه مخاطب زیادی رو به خودش جلب کنه(هم به خاطر تبلیغات هوشمندانه و مستمر، هم کیفیت بالای بازی و هم جایزه اش برای برنده) از مدتها پیش و به صورت مستمر و یکپارچه، تبلیغاتی حول یک جمله ارائه می کرد: 25 هزار دلار جایزه! این جایزه حتی با دلار سه هزار تومنی هم وسوسه انگیز بود چه برسه به الان!

زولا تونست با جایزه مالی خودش کاربران زیادی رو جذب کنه، حتی من که اهل گیم نیستم رو هم جذب کرد! وقتی از نظر ثبات در بازار هدف و احتمالا بازدهی مالیش به اطمینان رسید، جایزه مالی رو حذف کرد و الان تبلیغات گسترده ای به این شکل در وبسایتها، بیلبوردهای شهری و مترو تهران اجرا کرده

-رنگ سیاه و قرمز نشان خطر و هیجانه و تضاد بصری خوبی داره
-از کلماتی استفاده کرده که 100 درصد نگاه مخاطب رو جلب می کنه
-به هیچ وجه تبلیغش تکراری و کلیشه ای و .... نیست و نوآوری داره که باعث افزایش اثربخشی اون میشه
-شکی نیست عبارات نوشته شده برای مخاطب عام بی معنی و حتی مسخره است اما اهل دلا می فهمن دَدَدَدَدَدَدَدَ یعنی چی!!!
-توصیفی ساده و کامل از خودش ارائه کرده: بازی تیراندازی آنلاین و طبق عادت کسب و کارهای ایرانی نگفته اولین، بهترین، تخصصی ترین، برترین، بزرگترین و ...

به طور کلی این طراحی مینیمال و هوشمندانه رو تبلیغی موفق می دونم که کمتر در بین کسب و کارهای ایرانی مشاهده می کنیم.این ساختارشکنی باعث میشه به این فکر کنیم که در بیزینس های ایرانی، جای خلاقیت تجاری و نوآوری بازاریابی خالیه...
—-
احسان خواجوی
@khajavi_ehsan

نگاهی به آینده استراتژی های بازاریابی

📚 📚دومین شماره از "فصلنامه مشاوران کسب و کارهای بین المللی IBC"

◀️ دومین شماره فصلنامه IBC تحت عنوان ”نگاهی به آینده استراتژی های بازاریابی" در تابستان 1398 انتشار یافته است که شامل مقالات برتر حوزه استراتژی های بازاریابی نسل جدید می باشد.
این شماره در قالب یک مجله الکترونیک به صورت رایگان در اختیار علاقه مندان قرار گرفته و قابلیت اشتراک و مطالعه به صورت آفلاین را نیز دارد.

دانلود رایگان تمام شماره های این فصلنامه در کانال و وبلاگ👇
⚠️⚠️⚠️ مشاوران کسب و کارهای بین المللی IBC
https://t.me/joinchat/AAAAAEND6zjRYQYk16wJIw

«مردم آنچه را که به آنها می گویید باور نمی کنند، به ندرت آنچه را که به آنها نشان می دهید باور می کنند و بیشتر اوقات آنچه دوستانشان به آنها می گویند را باور می کنند، در حالیکه همیشه آنچه را که به خود می گویند باور می کنند.»

-ست گودین

قابلیت جدید گوگل در گوگل مای بیزینس که به شما اجازه می ده آفرها و کد تخفیف و ... رو برای افرادی که صفحه شما رو فالو کردن اطلاع رسانی کنید

توضیح و آموزش کامل این قابلیت در لینک زیر ارائه شده:
https://neilpatel.com/blog/google-my-business-optimization

در بازاریابی سنتی خطاب به مردم حرف زده می شود، در بازاریابی محتوایی با مردم حرف زده می شود.

-داگ کسلر

احتمالا اطلاع دارید که در حال تدوین و تدریس دوره جامع آموزش دیجیتال مارکتینگ هستم و تا الان چهار فصل دوره منتشر شده(سئو، بازاریابی محتوایی، ایمیل مارکتینگ و بازاریابی شبکه های اجتماعی)

این دوره ها رو مرتبا آپدیت می کنم و آپدیتها هم رایگان به دانشجوهای دوره ارائه میشه.چند روز پیش، دوره جامع سیاره شبکه های اجتماعی آپدیت شد و برای اینستاگرام مارکتینگ، ۱۴ نکته آموزشی جدید در قالب بررسی و تحلیل ۲۰ مثال ایرانی و برای توییتر مارکتینگ، ۶ نکته آموزشی جدید در قالب بررسی و تحلیل ۱۵ مثال ایرانی بیان شده و نیز یک ابزار ایرانی برای بررسی هشتگهای ترند توییتر فارسی به صورت روزانه معرفی شده:

مشاهده سرفصل و توضیحات دوره:
https://garshadma.com/course/social-media-planet

«مشتریان خود را همچون مهمانانی می دانیم که به مهمانی دعوت شده و ما میزبان آنهاییم. وظیفه ما این است که کاری کنیم تا مشتری از هر نظر تجربه بهتری داشته باشد»
-جف برزوس، موسس آمازون

این صفحه فرود رو خیلی می پسندم:

-اولش تصویر کتاب نظرو جلب می کنه که داخل تصویر، هم ماهیت صفحه رو می فهمیم(معرفی کتاب) هم عنوان(موضوع صفحه و چیزی که دنبالشیم)،گرچه گرافیک جلد کتاب گیرا نیست و زیرعنوان با رنگ سبز روشن در پس زمینه سفید به خوبی دیده نمیشه و تضاد رنگ نامناسبی داره

-در سمت چپ، تاکید دوباره ای روی عنوان با فونتی بزرگ شده که کار درستیه

-از لوگوی برندهای معروف استفاده کرده که باعث جلب اعتماد و توجه مخاطب میشه و به نوعی، اعتبار کتاب و صفحه فرود رو بالا می بره

-دلیل پر کردن فرم رو ساده و واضح بیان کرده(گرچه می تونست انگیزشی تر باشه)

- اطلاعاتی کم اما حیاتی برای کسب و کارش رو از مخاطب می گیره.برای سایتهای استخدامی، صرف نام و ایمیل مخاطب به دردی نمی خوره و برای اینکه آگهی های استخدامی رو واسشون بفرستیم باید به جز ایمیل، شهر محل سکونت و فیلد کاریشون رو هم داشته باشیم

-گزینه فراخوانی به اقدام از نظر بارز بودن ظاهری خوبه، اما متن گزینه رنگ شبیه پس زمینه دکمه داره و باید سفید می بود که بهتر دیده می شد.همچنین متن گزینه انگیزشی نیست.مثلا می تونست بگه "دانلود رایگان برای شغل رویایی خود" و...
@khajavi_ehsan

ایجاد اقیانوس آبی در دل اقیانوس قرمز سفارش اینترنتی غذا!
جایگاه سازی اجاق با غذاهای سنتی ایرانی، فرصت جذب مشتریان خاص و سهم بازار رو بهش میده و قطعا در آینده تنوع غذایی خودش رو بیشتر می کنه
@khajavi_ehsan

این حرکت سایت مادرشو رو دوست دارم، به بهترین شکل ممکن محتوای مورد نیاز مخاطب رو در دسترسش قرار میده
مثل ویترینی که مخاطب می تونه خیلی راحت دست بذاره روی چیزی که می خوا
-به عددهای مربوط به هفته های بارداری و محتوای آموزشی مربوط به اون توجه کنید
اینطوری مخاطب حس می کنه می تونه برای کل دوران بارداری خودش روی این سایت حساب کنه!

@khajavi_ehsan

چند روز پیش مطلبی در مورد تخمین بازدیدهای سایت با رتبه الکسا رو به انگلیسی سرچ کردم و وارد سایت quora شدم، امروز این ایمیل رو برای من فرستادن که در اون چندین پرسش و پاسخ در اون زمینه ارائه شده بود (قبلا در این سایت عضو شدم و ایمیلم رو داشتن).

واقعا سوپرایز شدم! یه نمونه بسیار خوب و حرفه ای از Marketing Automation که توسط این سایت اجرا شد

اگر به خودکارسازی بازاریابی علاقه مندید پیشنهاد می کنم دوره آموزشی زیر رو مشاهده کنید:
https://garshadma.com/course/marketing-foundations-automation/
—-
@khajavi_ehsan

بدون شرح!

با کمی خلاقیت، فیلتر نمایش مطالب رو بر اساس نیاز آموزشی مخاطب طراحی کرده، طوری که در نگاه اول به این نتیجه می رسیم که این سایت می تونه محتوای آموزشی مد نظرمون رو به ما ارائه بده!

" وبسایت نیل پتل"
—-
پ.ن: در پست های قبلی در مورد سایت نی نی بان هم مطرح کردم که خیلی خوبه در کمترین زمان، به بازدیدکننده نشون بدیم که چیزی که می خواد رو داریم! این هم مثال دیگه ای در همون راستاست.

@khajavi_ehsan

برای اینکه کاربر بتونه اپلیکیشن(یا حتی سایت) شما رو ببینه، عضویت رو اجباری نکنید.کاربر باید ابتدا بفهمه عضو چی میشه، اپ شما چه کاری واسش انجام میده، آیا نیازش در اپ شما برطرف میشه یا نه و .... در نهایت، با اختیار و تمایل خودش عضو بشه

این تصویر از اپلیکیشن باسلام هست، بعد از نصب اپ، این فرم رو می بینید اما زیرش گزینه "بعدا ثبت نام می کنم" هست که میشه بعدا ثبت نام کرد!
البته بهتر بود گزینه اش بارزتر دیده میشد اما در کل، نکته کوچیکیه اما می تونه تاثیر زیادی داشته باشه در حفظ کاربر...

@khajavi_ehsan

یه مطلب خوب که پیشنهاد می کنم مطالعه کنید:

http://asargozari.com/numbers-in-viral-marketing/

⚜️10 دوره پرفروش سایت لیندا (Linkeding Learning) در حوزه دیجیتال مارکتینگ ( ترجمه فارسی+پشتیبانی آموزشی)⚜️

1-دوره جامع آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ
مدرس: Brad Batesole
قیمت: 38000 تومان
https://garshadma.com/course/online-marketing-fundamentals

2-دوره آموزشی تحلیل بازاریابی:تنظیم و اندازه گیری KPI
مدرس: Adriaan Brits
قیمت: 10000 تومان
https://garshadma.com/course/marketing-analytics-setting-and-measuring-kpis

3-دوره آموزشی طراحی پلن یکپارچه دیجیتال مارکتینگ
مدرس: Matt Bailey
قیمت: 25000 تومان
https://garshadma.com/course/building-integrated-digital-marketing-plan

4-دوره آموزشی بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO)
مدرس: Chris Goward
قیمت: 15000 تومان
https://garshadma.com/course/conversion-rate-optimization-fundamentals

5-دوره جامع آموزش گوگل آنالیتیکس(سطح مقدماتی)
مدرس: Brad Batesole
قیمت: 32000 تومان
https://garshadma.com/course/google-analytics-essential-training/

6-دوره آموزشی تبلیغات و بازاریابی ویروسی
مدرس: Jonah Berger
قیمت: 10000 تومان
https://garshadma.com/course/viral-marketing

7-دوره آموزشی محاسبه ROI در بازاریابی شبکه های اجتماعی
مدرس: Luan Wise
قیمت: 11000 تومان
https://garshadma.com/course/social-media-marketing-roi/

8-دوره آموزشی طراحی تقویم محتوا
مدرس: Brian Honigman
قیمت: 15000 تومان
https://garshadma.com/course/create-content-calendar/

9-دوره آموزشی درخشش در شبکه های اجتماعی
مدرس: Guy Kawasaki
قیمت: 10000 تومان
https://garshadma.com/course/how-rock-social-media

10-دوره آموزشی اصول جامع بازاریابی محتوایی
مدرس: Dayna Rothman
قیمت: 21000 تومان
https://garshadma.com/course/content-marketing-fundamentals/
——
✅برای تهیه این دوره(و سایر دوره ها) در کمپین فصل یادگیری ماه مهر آکادمی گرشا، تا 75 درصد تخفیف دریافت کنید

مشاهده تمامی دوره ها در لینک زیر:
www.garshadma.com/course

نسبت رشد سنجه های مختلف آکادمی گرشا:

مقایسه شهریور 98 با شهریور 97