زیبا بودن،
یعنی خودت بودن!
تو نیازی به پذیرفته شدن
توسطِ دیگران، نداری
تو نیازمندِ پذیرشِ
خودت هستی...
صبحتون بخیر 🌸
@newmanagement
یعنی خودت بودن!
تو نیازی به پذیرفته شدن
توسطِ دیگران، نداری
تو نیازمندِ پذیرشِ
خودت هستی...
صبحتون بخیر 🌸
@newmanagement
به درختان جنگل گفتم : چرا شما با این عظمت از تکه آهنی بنام تبر میترسید؟ گفتند : رنج ما از تبر نیست، از دسته ی آنست که ازجنس خودمان است...🍁
🔜 @newmanagement
🔜 @newmanagement
⭕️آدمها رو بدون اينكه بهشون احتياجى داشته باشی دوست داشته باش. همون كاری كه خدا ميكنه.
@newmanagement
@newmanagement
If you try and fail , congratulations , because most people don't even try !
اگه تلاش كردى و شكست خوردى بهت تبريک ميگم ، بيشتر آدم ها حتى تلاش هم نميكنن !
Channel: @newmanagement
اگه تلاش كردى و شكست خوردى بهت تبريک ميگم ، بيشتر آدم ها حتى تلاش هم نميكنن !
Channel: @newmanagement
ترس دو معنی داره :
همه چیز رو فراموش و رها کن،
یا با همه چیز روبرو شو و رشد کن،
انتخاب با شماست.
@newmanagement
همه چیز رو فراموش و رها کن،
یا با همه چیز روبرو شو و رشد کن،
انتخاب با شماست.
@newmanagement
بدون شرح ...
تصویر روی جلد مجله ای آمریکایی ، ناراحتی سوپر من از مرگ ریز علی خواجوی ...
@newmanagement
تصویر روی جلد مجله ای آمریکایی ، ناراحتی سوپر من از مرگ ریز علی خواجوی ...
@newmanagement
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
✨۱۵ آذر روز حسابدار گرامی باد
🌹تبریک به حسابدارانی که در بند بدهکار و بستانکار خود نیستند...
⛱ @newmanagenment
🌹تبریک به حسابدارانی که در بند بدهکار و بستانکار خود نیستند...
⛱ @newmanagenment
✨ میدونید واژه " آکبند " چطوری و از کجا وارد فرهنگ لغت ایرانی ها شده ؟
جالب بدونید این لغت از یک تلفظ اشتباه وارد شده و معنی اصلیش کلا چیز دیگست 😐
( تصویر رو بخونید)
⛱ @newmanagement
جالب بدونید این لغت از یک تلفظ اشتباه وارد شده و معنی اصلیش کلا چیز دیگست 😐
( تصویر رو بخونید)
⛱ @newmanagement
📝وظایف مدیر فروش چیست؟
اساساً وظایف مدیر فروش نیز همانند هر مدیر دیگری شامل برنامه ریزی، سازماندهی، گزینش نیروی انسانی و انگیزش، هدایت و کنترل نیروهای تحت سرپرستی خود می باشد.
مدیر فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و این اهداف را با اهداف بازاریابی و اهداف کل شرکت هماهنگ سازد. بعبارت دیگر، اهداف بازاریابی شرکت به اهداف فروش تبدیل می شوند. اهداف فروش نیز حجم فروش را با توجه به هر خط تولید تعیین می کند. اهداف فروش را می توان برحسب مبالغ فروش یا واحدهای فروش رفته تعیین کرد. این اهداف را می توان برحسب مناطق فروش، انواع مصرف کنندگان و دوره های زمانی نیز تقسیم بندی کرد. بعلاوه اهداف را می بایست همواره ارزیابی، نظارت و کنترل کرد و در صورت لزوم آنها را تعدیل نمود، تا از طریق فروش، سودکافی حاصل گردد.
مدیر فروش همچنین بخشی از اوقات خود را جهت رسیدگی به موارد زیر اختصاص می دهد.
1) گزینش و استخدام افراد مورد نیاز برای تکمیل نیروی فروش
2) فراهم نمودن امکانات جهت آموزش کافی برای نیروی فروش خود
3) اطمینان از اینکه سیاستها و برنامه های حقوق و دستمزد موجب انگیزش جهت فروش بیشتر در پرسنل فروش می شود.
4) ارزیابی هر چند وقت یکبار از عملکرد نیروی فروش
در زیر هر یک از وظایف مدیران فروش را به تفکیک در حوزه عملیات مدیریت فروش مورد بررسی قرار گرفته است.
✨ برنامه ریزی
مدیران فروش در عملیات خود ابتدا بایستی به برنامه ریزی فروش بپردازند. فرایند برنامه ریزی عبارتست از مجموعه ای از تصمیمات به هم پیوسته که در نهایت تصویر تمام نمایی از مراحل عملیات به دست می دهد. البته لازم به یادآوری است که برنامه ریزی فروش باید به دقت با برنامه ریزی کلی شرکت هماهنگ و در قالب چهارچوب آن باشد.
اهمیت برنامه ریزی به معنای تفکر پیشاپیش و پیش بینی راه حلهای احتمالی آینده است. یکی از اهرمهای عالی برنامه ریزی فروش که مورد استفاده مدیران فروش می تواند قرار گیرد.
⛱ @newmanagement
اساساً وظایف مدیر فروش نیز همانند هر مدیر دیگری شامل برنامه ریزی، سازماندهی، گزینش نیروی انسانی و انگیزش، هدایت و کنترل نیروهای تحت سرپرستی خود می باشد.
مدیر فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و این اهداف را با اهداف بازاریابی و اهداف کل شرکت هماهنگ سازد. بعبارت دیگر، اهداف بازاریابی شرکت به اهداف فروش تبدیل می شوند. اهداف فروش نیز حجم فروش را با توجه به هر خط تولید تعیین می کند. اهداف فروش را می توان برحسب مبالغ فروش یا واحدهای فروش رفته تعیین کرد. این اهداف را می توان برحسب مناطق فروش، انواع مصرف کنندگان و دوره های زمانی نیز تقسیم بندی کرد. بعلاوه اهداف را می بایست همواره ارزیابی، نظارت و کنترل کرد و در صورت لزوم آنها را تعدیل نمود، تا از طریق فروش، سودکافی حاصل گردد.
مدیر فروش همچنین بخشی از اوقات خود را جهت رسیدگی به موارد زیر اختصاص می دهد.
1) گزینش و استخدام افراد مورد نیاز برای تکمیل نیروی فروش
2) فراهم نمودن امکانات جهت آموزش کافی برای نیروی فروش خود
3) اطمینان از اینکه سیاستها و برنامه های حقوق و دستمزد موجب انگیزش جهت فروش بیشتر در پرسنل فروش می شود.
4) ارزیابی هر چند وقت یکبار از عملکرد نیروی فروش
در زیر هر یک از وظایف مدیران فروش را به تفکیک در حوزه عملیات مدیریت فروش مورد بررسی قرار گرفته است.
✨ برنامه ریزی
مدیران فروش در عملیات خود ابتدا بایستی به برنامه ریزی فروش بپردازند. فرایند برنامه ریزی عبارتست از مجموعه ای از تصمیمات به هم پیوسته که در نهایت تصویر تمام نمایی از مراحل عملیات به دست می دهد. البته لازم به یادآوری است که برنامه ریزی فروش باید به دقت با برنامه ریزی کلی شرکت هماهنگ و در قالب چهارچوب آن باشد.
اهمیت برنامه ریزی به معنای تفکر پیشاپیش و پیش بینی راه حلهای احتمالی آینده است. یکی از اهرمهای عالی برنامه ریزی فروش که مورد استفاده مدیران فروش می تواند قرار گیرد.
⛱ @newmanagement
3⃣1⃣ سیزده ویژگی یک مدیر شایسته!
1- به میدان بیایید!
وقتی افراد تیم شما ببینند شمااهل عملید و شخصا پا به میدان می گذارید، ازشما الهام میگیرند تا بیشتر فعالیت کنند و راه شما را ادامه دهند.
2- وقت خود را متمرکز کنید!
به قانون 20/80توجه کنید. بیشترین توجه و وقت خود را صرف 20درصد از افرادتان کنید که 80درصد نتایجتان را بوسیله آنها می گیرید.
3- محیط دوست داشتنی بیافرینید!
افرادتان می خواهند از محیط کارلذت ببرند. تلاش کنید تا محیط کار برای همه ی شما لذت بخش شود.
4- موانع را حذف کنید!
بوروکراسی ، خلاقیت و نوآوری را ازبین می برد. برخی کاغذبازی ها را حذف کنید.
5- بازخورد بدهید!
زیردستان شما بازخورد می خواهند. بازخورد برای حداکثرکردن بهره وری ضروری است. اعضای تیم شمابایدنظرشما را نسبت به عملکردشان و فعالیت هایشان بدانند.
6- سبک خود را تطبیق دهید!
درتیم خودسبک های ارتباطی و شخصیت هایی متفاوت وجوددارند. نمی توانید همه را به یک روش مدیریت کنید. تصورنکنید هرشخصی دوست دارد به شیوه ای که شما می پسندید مدیریت شود. راه درست ارتباط با افراد مختلف را کشف کنید!
7- اهداف کوچکترهم تعیین کنید!
داشتن اهداف بزرگ برای آینده و رشد ضروریست اما باید هدف های کوچکی که درزمان های نزدیک هم به آن می توان رسید داشته باشید،تا انرژی و احساس تیم تقویت شود.برای رسیدن به هدف های کوچک جشن بگیریدتاهمه باهم برای رسیدن به هدف های بزرگ انرژی بگیرید.
8- اطلاعات رابه اشتراک بگذارید!
تاجایی که می توانید اطلاعات را در اختیار همه قراردهید. تعداد زیادی ذهن ، ازمسیر منحرف نمی شوند. این به معنای رعایت نکردن امنیت نیست به معنای دادن اطلاعات کافی و مناسب و سنجیده به اعضای تیم است.
9- تشکرکنید!
مردم دوست دارند که از آنها بخاطر کاری که انجام می دهند قدردانی شود. یک یادداشت تشکر کوچک هزینه ای ندارد ، اما تفاوت زیادی ایجاد می کند. همه ی اعضای تیم شما نیاز دارند تا فعالیت ها و تلاشهایشان دیده شود.
10- تفویض اختیارکنید!
هیچکس نمی تواند آن کار را به خوبی شما انجام دهد! اما بازهم لازم است که تفویض اختیار کنیدتابرای انجام وظایفی که مناسب سطح شما است ،وقت داشته باشید.
تفویض اختیار درست یکی از مهارتهای کلیدی رهبران و مدیران موفق است. پس این مهارت مهم را درخود تقویت کنید.!
11- کارتیمی را تقویت کنید!
همکاران شمااگر بتوانند کارتیمی را بخوبی تجربه کنند نتایج آن برای همه اعجاب انگیز خواهدبود. لذت و موفقیت همزمان نصیب اعضای تیم خواهدشد.
12-صادق باشید!
بدون صداقت ممکن نیست که سایرین مدیریت شما را به معنای واقعی بپذیرند. برای اینکه یک رهبرواقعی وشایسته باشید پیوسته و صادقانه برای داشتن روحیه سالمتر تلاش کنید.
13- آموختن را متوقف نکنید!
شما الگوی اعضای تیمتان هستید. بنابراین پیوسته آموختن یکی از وظایف کلیدی شماست . آنرا در هیچ شریطی متوقف نکنید. اعضای تیم خود را هم به آموختن و رشد تشویق کنید.
⛱ @newmanagement
1- به میدان بیایید!
وقتی افراد تیم شما ببینند شمااهل عملید و شخصا پا به میدان می گذارید، ازشما الهام میگیرند تا بیشتر فعالیت کنند و راه شما را ادامه دهند.
2- وقت خود را متمرکز کنید!
به قانون 20/80توجه کنید. بیشترین توجه و وقت خود را صرف 20درصد از افرادتان کنید که 80درصد نتایجتان را بوسیله آنها می گیرید.
3- محیط دوست داشتنی بیافرینید!
افرادتان می خواهند از محیط کارلذت ببرند. تلاش کنید تا محیط کار برای همه ی شما لذت بخش شود.
4- موانع را حذف کنید!
بوروکراسی ، خلاقیت و نوآوری را ازبین می برد. برخی کاغذبازی ها را حذف کنید.
5- بازخورد بدهید!
زیردستان شما بازخورد می خواهند. بازخورد برای حداکثرکردن بهره وری ضروری است. اعضای تیم شمابایدنظرشما را نسبت به عملکردشان و فعالیت هایشان بدانند.
6- سبک خود را تطبیق دهید!
درتیم خودسبک های ارتباطی و شخصیت هایی متفاوت وجوددارند. نمی توانید همه را به یک روش مدیریت کنید. تصورنکنید هرشخصی دوست دارد به شیوه ای که شما می پسندید مدیریت شود. راه درست ارتباط با افراد مختلف را کشف کنید!
7- اهداف کوچکترهم تعیین کنید!
داشتن اهداف بزرگ برای آینده و رشد ضروریست اما باید هدف های کوچکی که درزمان های نزدیک هم به آن می توان رسید داشته باشید،تا انرژی و احساس تیم تقویت شود.برای رسیدن به هدف های کوچک جشن بگیریدتاهمه باهم برای رسیدن به هدف های بزرگ انرژی بگیرید.
8- اطلاعات رابه اشتراک بگذارید!
تاجایی که می توانید اطلاعات را در اختیار همه قراردهید. تعداد زیادی ذهن ، ازمسیر منحرف نمی شوند. این به معنای رعایت نکردن امنیت نیست به معنای دادن اطلاعات کافی و مناسب و سنجیده به اعضای تیم است.
9- تشکرکنید!
مردم دوست دارند که از آنها بخاطر کاری که انجام می دهند قدردانی شود. یک یادداشت تشکر کوچک هزینه ای ندارد ، اما تفاوت زیادی ایجاد می کند. همه ی اعضای تیم شما نیاز دارند تا فعالیت ها و تلاشهایشان دیده شود.
10- تفویض اختیارکنید!
هیچکس نمی تواند آن کار را به خوبی شما انجام دهد! اما بازهم لازم است که تفویض اختیار کنیدتابرای انجام وظایفی که مناسب سطح شما است ،وقت داشته باشید.
تفویض اختیار درست یکی از مهارتهای کلیدی رهبران و مدیران موفق است. پس این مهارت مهم را درخود تقویت کنید.!
11- کارتیمی را تقویت کنید!
همکاران شمااگر بتوانند کارتیمی را بخوبی تجربه کنند نتایج آن برای همه اعجاب انگیز خواهدبود. لذت و موفقیت همزمان نصیب اعضای تیم خواهدشد.
12-صادق باشید!
بدون صداقت ممکن نیست که سایرین مدیریت شما را به معنای واقعی بپذیرند. برای اینکه یک رهبرواقعی وشایسته باشید پیوسته و صادقانه برای داشتن روحیه سالمتر تلاش کنید.
13- آموختن را متوقف نکنید!
شما الگوی اعضای تیمتان هستید. بنابراین پیوسته آموختن یکی از وظایف کلیدی شماست . آنرا در هیچ شریطی متوقف نکنید. اعضای تیم خود را هم به آموختن و رشد تشویق کنید.
⛱ @newmanagement
♦️اتومبیل های رها شده توسط سربازان امریکایی در جنگل شیتون بلژیک پس از پایان جنگ جهانی دوم
ترافیکی که سالهاست به همین شکل ثابت مانده است.
@newmanagement
ترافیکی که سالهاست به همین شکل ثابت مانده است.
@newmanagement
☀️پول شوئی با نگهداری اسکناس
🔹نگهداری بیش از ده هزار دلار در منزل ، پول شوئی است مگر اینکه سند خرید داشته باشید ، همان گونه که خانه شما دارای سند مالکیت به نام شماست خرید ارز خارجی بیش از ده هزار دلار نیز باید دارای سند مالکیت باشد ، سند مالکیت شما گواهی صرافی است که شما از او ارز خریده اید
🔹لذا اگر شما با کارت ملی بیش از ده هزار دلار از صراف ارز بخرید پول شوئی نکرده اید و کاملا قانونی عمل کرده اید و نام شما هم در سامانه سنا بانک مرکزی ثبت میشود
🔹اما نگهداری اسکناس دلار بیش از ده هزار دلار در منزل برای مدت بیش از شش ماه ، پول شوئی است لذا شما باید ارز را در راس شش ماه، مجددا به صرافی بفروشید و اگر نفروشید پول شوئی کرده اید اما مجددا می توانید همان مقدار خریداری کنید و در این صورت پول شوئی نکرده اید .
دکتر ادیب
@newmanagement
🔹نگهداری بیش از ده هزار دلار در منزل ، پول شوئی است مگر اینکه سند خرید داشته باشید ، همان گونه که خانه شما دارای سند مالکیت به نام شماست خرید ارز خارجی بیش از ده هزار دلار نیز باید دارای سند مالکیت باشد ، سند مالکیت شما گواهی صرافی است که شما از او ارز خریده اید
🔹لذا اگر شما با کارت ملی بیش از ده هزار دلار از صراف ارز بخرید پول شوئی نکرده اید و کاملا قانونی عمل کرده اید و نام شما هم در سامانه سنا بانک مرکزی ثبت میشود
🔹اما نگهداری اسکناس دلار بیش از ده هزار دلار در منزل برای مدت بیش از شش ماه ، پول شوئی است لذا شما باید ارز را در راس شش ماه، مجددا به صرافی بفروشید و اگر نفروشید پول شوئی کرده اید اما مجددا می توانید همان مقدار خریداری کنید و در این صورت پول شوئی نکرده اید .
دکتر ادیب
@newmanagement
🖋🖋مذاکره کننده خوب میداند؛
📌برای چه چیزی مذاکره می کند.(موضوع مذاکره)
📌توافق حاصله تا چه زمانی دوام خواهد آورد.(مدت اعتبار قرارداد)
📌چه کسانی را در بر می گیرد و شامل چه کسانی نمی شود.(طرفهای ذینفع)
📌چه مقدار پول دست به دست می شود.(مبلغ قرارداد)
📚اینها از ضروریات مذاکره هستند.
⛱ @newmanagement
📌برای چه چیزی مذاکره می کند.(موضوع مذاکره)
📌توافق حاصله تا چه زمانی دوام خواهد آورد.(مدت اعتبار قرارداد)
📌چه کسانی را در بر می گیرد و شامل چه کسانی نمی شود.(طرفهای ذینفع)
📌چه مقدار پول دست به دست می شود.(مبلغ قرارداد)
📚اینها از ضروریات مذاکره هستند.
⛱ @newmanagement
✅یک شرکت موفق، چهار تا اصل دارد:
۱. اصل اولیه آن، بازار یا Market است.
۲. پایۀ دومش هم Management یا مدیریت است.
۳. سومین عاملی که سبب موفقیت شرکت میشود، دانشِ فنی یا Know-how است.
۴. چهارمین عامل هم Money یا همان سرمایه است.
⛱ @newmanagement
۱. اصل اولیه آن، بازار یا Market است.
۲. پایۀ دومش هم Management یا مدیریت است.
۳. سومین عاملی که سبب موفقیت شرکت میشود، دانشِ فنی یا Know-how است.
۴. چهارمین عامل هم Money یا همان سرمایه است.
⛱ @newmanagement
.
💰چیزی که باعث میشود مصرف کننده خرید کند یا نه، محتوای تبلیغات شماست نه شکل ظاهری آن...
👤دیویدآگیلوی
🌐What really decides consumers to buy or not to buy is the content of your advertising, not its form...
⛱ @newmanagement
💰چیزی که باعث میشود مصرف کننده خرید کند یا نه، محتوای تبلیغات شماست نه شکل ظاهری آن...
👤دیویدآگیلوی
🌐What really decides consumers to buy or not to buy is the content of your advertising, not its form...
⛱ @newmanagement
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
رنگ سال 2018 از طرف کمپانی پنتون بنفش (ultra violet) اعلام شد !
@newmanagement
@newmanagement