قانونی با عنوان «قانون تلاش غیرمستقیم» در فروش وجود دارد.
✅ بر اساس این قانون هرچه بر ارتباطات (رویکرد غیرمستقیم) تمرکز کنید، فروش بهتری خواهید داشت.
✅ اما هرچه بیشتر بر فروش تمرکز کنید و ارتباطات را نادیده بگیرید، احتمال فروش یا برقراری ارتباط خوب با مشتری ضعیفتر خواهد شد.
❗قطعا شما هم می دانستید که ارتباطات مهمترین عامل افزایش فروش است.نه؟! ...
🌹 انتخاب با شماست ...
⛱ @newmanagement
✅ بر اساس این قانون هرچه بر ارتباطات (رویکرد غیرمستقیم) تمرکز کنید، فروش بهتری خواهید داشت.
✅ اما هرچه بیشتر بر فروش تمرکز کنید و ارتباطات را نادیده بگیرید، احتمال فروش یا برقراری ارتباط خوب با مشتری ضعیفتر خواهد شد.
❗قطعا شما هم می دانستید که ارتباطات مهمترین عامل افزایش فروش است.نه؟! ...
🌹 انتخاب با شماست ...
⛱ @newmanagement
✨لحظه هاي سخت زندگي
مي آيند كه رد شوند
اگر ماندني بودند
نمي آمدند...✨
🍃🌸عصرتون سرشار از لحظات خوش و بیادماندنی🌸🍃
@newmanagement
مي آيند كه رد شوند
اگر ماندني بودند
نمي آمدند...✨
🍃🌸عصرتون سرشار از لحظات خوش و بیادماندنی🌸🍃
@newmanagement
اثر هاوثورن - Hawthorne Effect
تیم محققان، هر روز صبح، وارد کارخانه میشد.با پرسشنامههایی به سراغ کارگران میرفت.
مطمئن میشد که شرایط تحقیق، مانند روزهای گذشته است:صبحانه خوردهاند،
دیشب به موقع خوابیدهاند.مشکل خاصی وجود نداشته و همه چیز رو به راه است.
دو نوبت دیگر هم، در طول روز، هنگام ناهار و هنگام ترک کارخانه،تیم تحقیق به کارگران سر میزدند
و از تعداد تولید آنها و میزان خروجی میپرسیدند.
این تحقیقات در یکی از زیرمجموعههای جنرال الکتریک انجام میشد.کارخانهای که در ناحیهی هاوثورن قرار داشت.از تیم تحقیقاتی خواسته شده بود که مشخص کنند،افزایش شدت نور چقدر میتواند موجب بهبود کارایی و افزایش خروجی کارگران شود.
نتایج تحقیق مطابق انتظار بود.افزایش شدت نور، موجب افزایش تولید کارخانه شد.برای افزایش اعتبار تحقیق، مسیر برعکس هم آزموده شد.شدت نور را کمتر از حالت عادی کردندو انتظار میرفت که خروجی از حالت عادی کمتر شود.اما با کاهش شدت نور هم خروجی افزایش یافت!
این رویداد، یکی از رویدادهای مهم تاریخ مدیریت جهان است!که تا حد زیادی، مسیر نگرش مدیریتی را تغییر داد.مهمتر از تغییر شدت نور، «دیده شدن» است.اینکه کارگران دیده میشوند.
با آنها حرف زده میشود.اینکه پرسیده میشود کی خوابیدهاند و کی بیدار شدهاند. صبحانه خوردهاند یا خیر؟
این توجه کردن و دیدن کارکنان،به آنها انرژی و انگیزهای میدهد که در نهایت به خروجی کارخانه تبدیل میشود................
ما انسانها تشنهی دیده شدن هستیم.در دوران کودکی، با جیغ و فریاددر مهمانیها توجه دیگران را به خود جلب میکنیم و در بزرگسالی، برای بهتر دیده شدن، خودمان را به آب و آتش میزنیم.
مدیری که این نیاز کارکنان را جدی نگیرد و برای آن تمهیدی نیاندیشد،دیر یا زود باید هزینههای سنگین این اشتباه را پرداخت کند.این واقعیت علمی را هنوز با نام محل همان کارخانه، «اثر هاوثورن» مینامند.
https://telegram.me/newmanagement
تیم محققان، هر روز صبح، وارد کارخانه میشد.با پرسشنامههایی به سراغ کارگران میرفت.
مطمئن میشد که شرایط تحقیق، مانند روزهای گذشته است:صبحانه خوردهاند،
دیشب به موقع خوابیدهاند.مشکل خاصی وجود نداشته و همه چیز رو به راه است.
دو نوبت دیگر هم، در طول روز، هنگام ناهار و هنگام ترک کارخانه،تیم تحقیق به کارگران سر میزدند
و از تعداد تولید آنها و میزان خروجی میپرسیدند.
این تحقیقات در یکی از زیرمجموعههای جنرال الکتریک انجام میشد.کارخانهای که در ناحیهی هاوثورن قرار داشت.از تیم تحقیقاتی خواسته شده بود که مشخص کنند،افزایش شدت نور چقدر میتواند موجب بهبود کارایی و افزایش خروجی کارگران شود.
نتایج تحقیق مطابق انتظار بود.افزایش شدت نور، موجب افزایش تولید کارخانه شد.برای افزایش اعتبار تحقیق، مسیر برعکس هم آزموده شد.شدت نور را کمتر از حالت عادی کردندو انتظار میرفت که خروجی از حالت عادی کمتر شود.اما با کاهش شدت نور هم خروجی افزایش یافت!
این رویداد، یکی از رویدادهای مهم تاریخ مدیریت جهان است!که تا حد زیادی، مسیر نگرش مدیریتی را تغییر داد.مهمتر از تغییر شدت نور، «دیده شدن» است.اینکه کارگران دیده میشوند.
با آنها حرف زده میشود.اینکه پرسیده میشود کی خوابیدهاند و کی بیدار شدهاند. صبحانه خوردهاند یا خیر؟
این توجه کردن و دیدن کارکنان،به آنها انرژی و انگیزهای میدهد که در نهایت به خروجی کارخانه تبدیل میشود................
ما انسانها تشنهی دیده شدن هستیم.در دوران کودکی، با جیغ و فریاددر مهمانیها توجه دیگران را به خود جلب میکنیم و در بزرگسالی، برای بهتر دیده شدن، خودمان را به آب و آتش میزنیم.
مدیری که این نیاز کارکنان را جدی نگیرد و برای آن تمهیدی نیاندیشد،دیر یا زود باید هزینههای سنگین این اشتباه را پرداخت کند.این واقعیت علمی را هنوز با نام محل همان کارخانه، «اثر هاوثورن» مینامند.
https://telegram.me/newmanagement
today is the youngest you're
ever going to be. Enjoy it.
امروز در جوان ترين سنى هستى
كه از اينجا به بعد خواهى داشت.
ازش لذت ببر .
@newmanagement 🌿🌸🌿🌿
ever going to be. Enjoy it.
امروز در جوان ترين سنى هستى
كه از اينجا به بعد خواهى داشت.
ازش لذت ببر .
@newmanagement 🌿🌸🌿🌿
بدون باور واقعی در تک تک اعضای تیم ،کار تیمی نمی تواند به نتیجه برسد .
افرادی که صبر کافی برای به ثمر رسیدن زحمات تیم ندارند عضویی از تیم نخواهند ماند.
کانال مدیریت نوین...🏁
@newmanagement
افرادی که صبر کافی برای به ثمر رسیدن زحمات تیم ندارند عضویی از تیم نخواهند ماند.
کانال مدیریت نوین...🏁
@newmanagement
یک کتاب بعد از چندین بار خواندن
چاق تر میشود!
انگار که چیزی هایی لابلای صفحه ها بعد از خواندنشان جا می ماند..
چیزهایی مثلِ هوشیاری ذهن، افکار، احساسات، تغییر دیدگاه نسبت به جهان و..
@newmamagement
چاق تر میشود!
انگار که چیزی هایی لابلای صفحه ها بعد از خواندنشان جا می ماند..
چیزهایی مثلِ هوشیاری ذهن، افکار، احساسات، تغییر دیدگاه نسبت به جهان و..
@newmamagement
بهترین و پردرآمدترین شغلهای جهان چیست؟
با توجه به تصویر فوق، شغلهایی که در ارتباط با بازاریابی هستند در ردههای بالاتری قرار دارند. این امر نشان از میزان اهمیت این شغلها است.
⛱ @newmanagement
با توجه به تصویر فوق، شغلهایی که در ارتباط با بازاریابی هستند در ردههای بالاتری قرار دارند. این امر نشان از میزان اهمیت این شغلها است.
⛱ @newmanagement
یکی از بزرگترین اشتباهات ما در ارتباطات اینه که گوش نمیدیم تا متوجه بشیم؛ بلکه گوش میدیم تا جواب بدیم!
@newmanagement
@newmanagement