В мире стартапов есть мем: делать Эвитерру, то есть продавать товар дешевле рынка за счет денег инвесторов и партнеров. По сути это и есть тот самый мыльный пузырь, которого все боятся. И 3 года назад он лопнул.

Много лет назад вебмастер Коля Заярный, работая над очередным проектом клиента, увидел, что конверсия по авиабилетам существенно вырастает, если снижать цены, держать их ниже рынка. Он убедил инвесторов, что магия в его интерфейсе, умолчав о находке с дэмпингом. Долгосрочный план был, что потом люди привыкнут к сервису и закроют глаза на изменившиеся цены. Конечно же, нет.

Экономящий пользователь покупает только там, где дешевле всего. И вся та конверсия, которой любит бравировать Коля, лишь поход человека за самым дешевым билетом. У Алиэкспресса с его чудовищным интерфейсом конверсия тоже зашкаливает.

В итоге, когда деньги инвесторов кончились, и участники задались вопросом WTF?, Коля бросил всех: компанию Eviterra, сотрудников, клиентов и партнеров – ему надо было бежать из страны.

Теперь история проекта, пропагандирующего подход дэмпинга при продаже билетов за счет денег инвесторов и нерасплат с поставщиками, надолго станет нарицательным. Тот же OneTwoTrip использует сложнейшие алгоритмы и базы, чтобы найти дешевые билеты. Заярный же выступил как в фильмах "Всем налить за мой счет!"

Делать Эвитерру – значит продавать рубль за 80 копеек. Обороты огромные, убытки тем более.

Не делай Эвитерру, не будь как Коля.

Иногда становлюсь свидетелем всяких инсайдов большого русского бизнеса. Да, того самого с корнями из 90-х – заводы, пароходы, списки Форбс... Интересно было бы про них читать?

Я знаю многих успешных людей, кто годами работают над одной темой. И ни одного, кто бы распылялся на все подряд. Урок всем нам, мне самому прежде всего.

Я – ...

Благоприятного времени, чтобы начать свой бизнес, не будет никогда. Всегда не хватает денег, сотрудников, партнеров, клиентов, идей, опыта.

Начинать надо сегодня. Главное – маневры!

Школьник, студент или взрослый?

Посмотрите The Founder. История о том, как продавец аппаратов для молочного шейка в 52 года начал строить империю Макдональдс, получив на нее франшизу от братьев Макдональдов. Там исторический поворот типичный для многих бизнесов, когда продавец/дистрибутор поглощает производителя. Потому он ближе к клиенту, в его руках денежные потоки. Конечно, если бы братья раздали франшизы сотням компаний, такого бы не произошло, но они дали только Кроку.

Главный герой показан максимально нейтрально, без романтизма партнерских отношений – он вложился в сделку полностью и хочет от нее без сентиментов выжать максимум.

Лучше всего смотреть в оригинале, чтобы не упустить детали!

Трейлер The Founder

Есть мнение, что для социальных опросов нужна аудитория 3000 и больше участников. У нас в канале как раз такая, поэтому я и решил спросить про возраст и пол.

Что мы имеем?
Про пол ответили 1058 человек, девушек у нас 16%, парней 84%. Это не удивительно, все же Телеграм более технократичный мессенджер.
А вот по возсрату совсем неожиданные результаты. Я, честно говоря, был уверен, что большая часть моей аудитории школьники и студенты. Оказалось же, что из 1156 участников имеем 76% взрослых (то есть старше 22-25 лет), 20% студентов, 4% школьников. Мое удивление прошло, когда я вспомнил, у нас в Рунете в принципе примерно такое распределение пользователей и есть.

Я заведу себе в привычку выкладывать этот опрос раз в месяц, чтобы наблюдать за аудиторией, потому что это во многом определяет, о чем мне писать.

В этом канале нет и не будет рекламы. Если я о чем-то пишу, значит мне этот человек, товар или идея нравится самому. При этом я готов поддержать ваши каналы и проекты, если они действительно классные. Присылайте небольшой рассказ мне на @rusvc.

Напомню, к лету у меня задача прокачать канал до 30 тысяч участников, впереди нас ждут 13 недель.

И вопрос дня: верите, что успею к лету собрать аудиторию 30 тысяч? 😏

Такой вот вопрос:
Есть примерно 30 бизнес-идей, тесты каждой обойдутся в $100-200K примерно, есть разработчики и маркетологи. Нужны только ко-фаундеры, которые будут с самых первых дней дополнять проекты, а в случае взлета, возьмут на себя развитие.

Итого на входе мини-лаборатория на $5M с первоначальным владением 100% всех проектов. Сколько % доли давать ко-фаундерам, которые подхватят и возглавят проект?

Проблема современной журналистики в том, что люди в массе своей не хотят уже читать длинные тексты, поэтому короткие новости от блогеров им куда интересней – получать информацию не по расписанию, а с места событий и из первых рук. Что касается лонгридов, то тут обратная сторона – редко кто из журналистов настолько хорошо разбирается в вопросе как профессионал, да и нет той страсти, чтобы передать всю атмосферу.

Поэтому остаются лишь два формата: расследования/рейтинги с опросами большого количества участников и литературным таким изложением; и интервью.

Собственно их я в последнее время только и читаю.

Проблема кучеров – не все смогут переквалифицироваться.

Мой канал – это заметки на полях.

За 4 часа на вопрос про долю управляющих основателей в лаборатории проектов ответили почти 500 человек – спасибо, что разгадали метафору пирога-часов!

Результат интересный: 54% считают, что нормальной доля будет 25-50%. Это и есть правильное мышление, потому что зачастую на один проект приходится 2-3 основателя. И если по итогу у них в руках на каждого будет менее 10%, то грусть, тоска и тлен.

Правильному инвестору всегда важно, чтобы на момент взлёта у главных людей проекта было достаточно оснований пахать 5-10 лет по 10 часов в день.

Кстати, Абрамович любит работать 50/50: деньги имеют понятную стоимость, потенциал идеи – нет. Так что проще пополам на старте, а там время покажет.

Специально для нашего канала автор @bullofwallstreet написал краткую историю кризиса 2007-го года. До России он докатился только в 2008-м.

http://telegra.ph/Krizis-2007-go-02-25

К этому кризису мы вернемся еще не раз, потому что он был самым большим за всю историю человечества, и следует разобраться, как это обычно происходит.

У ребят там еще классно описаны сложные проценты, их тоже стоит изучить – именно благодаря им Варрен Баффетт стал самым богатым человеком мира.

P.S. Если вы специалист в какой-то области и умеете интересно рассказывать/писать, присылайте свои истории мне на @rusvc – самые ценные опубликую в канале.

Самое дурацкое занятие в жизни – торговать на биржах. От вас ничего не зависит, вы ничего не знаете, просто сектант.

Я в свое время купил акции Facebook по $19. Но я купил и оставил их на десятки лет. Это и есть единственный правильный подход. Покупать/продавать бумаги, основываясь на фундаментальных принципах экономики и финансов.

Все эти трейдеры умеют объяснять успех и провалы только задним числом 😉

Секта Демуры

Моя социальная сеть...
anonymous poll

VK 😈 – 486
👍👍👍👍👍👍👍 41%

Facebook 👥 – 434
👍👍👍👍👍👍 36%

Instagram 📷 – 184
👍👍👍 15%

Twitter 🐦 – 89
👍 7%

👥 1193 people voted so far.

Почему не стоит пользоваться сервисами стартапов, пока они не станут мейнстримом? Три причины:
– Многие делают проекты, чтобы – вы только за стул сейчас держитесь – попиариться. Человеку становится скучно в офисе, он решает попасть на обложку ЦП, начинает пилить стартап с фразами как из сериала Силикон вэллей про изменить мир. На бизнес им плевать.
– Другие любят постоянно пивотить, или, что чаще даже хуже – искать себя по миру. Тут присядут в коворкинг, там грантик получат. Или или даже грандиозней –мол, нам для масштабирования надо срочно релоцироваться в Калифорнию, там мы зайдем в крутые фонды, бла-бла-бла... Поиски грааля. На бизнес им плевать.
– Третьи не понимают, что на старте надо хвататься за любые дела, любых клиентов, каждая копейка важна. Они не гибкие, готовы смотреть как заказы проходят мимо, не попадая в их условия сотрудничества. Адаптироваться лень. На бизнес им плевать.

Поэтому, когда я читаю нытье, что 90% стартапов "не выживают", я про себя думаю – это потому что ты ленивый сукин сын, который потратил 50% времени на выступления на конференциях с коучинговыми презентациями "Как поднять раунд!", а другие 50% пивотил под buzzwords, вместо того, чтобы тупо сидеть и отвечать на мейлы, подстраиваться по реалии рынка и клиентов, которые были готовы ПЛАТИТЬ ТЕБЕ ДЕНЬГИ!

Хочу к постам добавить возможность оставлять комментарии как в привычных соцсетях. Поддерживаете?

Гоголь о стартап рынке.

Матрица сред при запуске продукта теперь настолько большая, что молодые проекты могут легко ошибиться, где их аудитория: веб или мобайл, айфон или андройд?

А после этого надо еще и продвижение нормальное найти, чтобы именно этот продукт подхватило и понесло ввысь.

Итого вариантов 20-30 разных связок типа "аппку на айфоне двигаем через инсту" или "мобильный сайт двигаем пабликами" или "веб двигаем контекстом".

На все сразу денег обычно нет. В этом и есть гений современного предпринимателя – на какую комбинацию поставить.

Комментирую в Известиях будущее ВКонтакте. Кстати, в нашем вчерашнем опросе ВК лидирует с долей 39%. Правда Facebook догоняет, 38%:

По мнению управляющего партнера Russian Venture Евгения Гордеева, соцсеть будет интегрировать сервисы, предназначенные для ежедневного или еженедельного потребления.
— Будут присоединять сервисы, которые имеют высокую маржу при каждой продаже. По этой причине уверен, что «ВКонтакте» не будет продавать авиабилеты, но билеты в кино вполне, — говорит Гордеев. — Благодаря синергии с «МегаФоном» (этот оператор аффилирован с Mail.ru. — «Известия»), соцсеть будет знать многое об интересах пользователей. Будут знать финансовое состояние и время поступления денег на их счет, ведь пользователи получают эти данные от банка в виде SMS. «ВКонтакте» сможет предлагать пользователям нужные сервисы. У соцсети сейчас молодая аудитория, она будет взрослеть, и пользователей смогут приучить тратить деньги внутри площадки благодаря лояльности к бренду.


Читайте далее: http://izvestia.ru/news/666677#ixzz4Zs5eso53