Матрица сред при запуске продукта теперь настолько большая, что молодые проекты могут легко ошибиться, где их аудитория: веб или мобайл, айфон или андройд?
А после этого надо еще и продвижение нормальное найти, чтобы именно этот продукт подхватило и понесло ввысь.
Итого вариантов 20-30 разных связок типа "аппку на айфоне двигаем через инсту" или "мобильный сайт двигаем пабликами" или "веб двигаем контекстом".
На все сразу денег обычно нет. В этом и есть гений современного предпринимателя – на какую комбинацию поставить.
А после этого надо еще и продвижение нормальное найти, чтобы именно этот продукт подхватило и понесло ввысь.
Итого вариантов 20-30 разных связок типа "аппку на айфоне двигаем через инсту" или "мобильный сайт двигаем пабликами" или "веб двигаем контекстом".
На все сразу денег обычно нет. В этом и есть гений современного предпринимателя – на какую комбинацию поставить.
Комментирую в Известиях будущее ВКонтакте. Кстати, в нашем вчерашнем опросе ВК лидирует с долей 39%. Правда Facebook догоняет, 38%:
По мнению управляющего партнера Russian Venture Евгения Гордеева, соцсеть будет интегрировать сервисы, предназначенные для ежедневного или еженедельного потребления.
— Будут присоединять сервисы, которые имеют высокую маржу при каждой продаже. По этой причине уверен, что «ВКонтакте» не будет продавать авиабилеты, но билеты в кино вполне, — говорит Гордеев. — Благодаря синергии с «МегаФоном» (этот оператор аффилирован с Mail.ru. — «Известия»), соцсеть будет знать многое об интересах пользователей. Будут знать финансовое состояние и время поступления денег на их счет, ведь пользователи получают эти данные от банка в виде SMS. «ВКонтакте» сможет предлагать пользователям нужные сервисы. У соцсети сейчас молодая аудитория, она будет взрослеть, и пользователей смогут приучить тратить деньги внутри площадки благодаря лояльности к бренду.
Читайте далее: http://izvestia.ru/news/666677#ixzz4Zs5eso53
По мнению управляющего партнера Russian Venture Евгения Гордеева, соцсеть будет интегрировать сервисы, предназначенные для ежедневного или еженедельного потребления.
— Будут присоединять сервисы, которые имеют высокую маржу при каждой продаже. По этой причине уверен, что «ВКонтакте» не будет продавать авиабилеты, но билеты в кино вполне, — говорит Гордеев. — Благодаря синергии с «МегаФоном» (этот оператор аффилирован с Mail.ru. — «Известия»), соцсеть будет знать многое об интересах пользователей. Будут знать финансовое состояние и время поступления денег на их счет, ведь пользователи получают эти данные от банка в виде SMS. «ВКонтакте» сможет предлагать пользователям нужные сервисы. У соцсети сейчас молодая аудитория, она будет взрослеть, и пользователей смогут приучить тратить деньги внутри площадки благодаря лояльности к бренду.
Читайте далее: http://izvestia.ru/news/666677#ixzz4Zs5eso53
Известия
«ВКонтакте» расширяет меню
Соцсеть планирует интегрировать ряд сторонних сервисов, среди которых служба заказа еды Delivery Club. Для этого будет создан новый пункт в меню — «Сервисы»
4000 подписались на канал. Мы выросли на 3400 за 10 дней. Цель – 30 000 к лету.
Чем мне нравится аудитория Телеграма? Тут почти нет ботов или фейковых аккаунтов. Очень продуктивная среда, все только по делу.
Чем мне нравится аудитория Телеграма? Тут почти нет ботов или фейковых аккаунтов. Очень продуктивная среда, все только по делу.
Чтобы чувствовать прогресс в делах, надо каждый год ставить себе 2 больших цели. Больших, но достижимых. Тогда в суматохе дел всегда можно поднять голову и еще раз свериться с маяком.
Каждый месяц надо восмринимать как марафон, что к 30-31 надо успеть побольше, прям дожать, выложиться. Тогда первые дни следующего месяца можно с чистой душой расслабиться и споконой наметить ближайщие цели.
И по неделям примерно так же: одна крупная задача, чтобы всегда понимать, что по-настоящему важно. Ведь каждый день новые соблазны или проблемы, но еще раз глянул на маяк, и сразу понимаешь, куда грести.
Каждый месяц надо восмринимать как марафон, что к 30-31 надо успеть побольше, прям дожать, выложиться. Тогда первые дни следующего месяца можно с чистой душой расслабиться и споконой наметить ближайщие цели.
И по неделям примерно так же: одна крупная задача, чтобы всегда понимать, что по-настоящему важно. Ведь каждый день новые соблазны или проблемы, но еще раз глянул на маяк, и сразу понимаешь, куда грести.
Сколько поставите моему каналу?
anonymous poll
⭐️⭐️⭐️⭐️ – 505
👍👍👍👍👍👍👍 43%
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ – 440
👍👍👍👍👍👍 38%
⭐️⭐️⭐️ – 167
👍👍 14%
⭐️ – 30
▫️ 3%
⭐️⭐️ – 25
▫️ 2%
👥 1167 people voted so far.
anonymous poll
⭐️⭐️⭐️⭐️ – 505
👍👍👍👍👍👍👍 43%
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ – 440
👍👍👍👍👍👍 38%
⭐️⭐️⭐️ – 167
👍👍 14%
⭐️ – 30
▫️ 3%
⭐️⭐️ – 25
▫️ 2%
👥 1167 people voted so far.
Я знаю, что порядком всех достал этими голосованиями. Но причина простая – когда начинаешь любое дело, главное – приборы! То есть очень важно настроить аналитику, чтобы понимать, кто и как.
Уж простите, что я все бизнес-привычки применяю даже на обычном Телеграм-канале, зато сейчас уже понятно, что у нас 85% парней старше 25 лет, которые оценивают ПЕНТХАУС на 4.2⭐️.
Эти метрики мы будем стараться обновлять раз в месяц, чтобы смотреть, как меняется аудитория.
Уж простите, что я все бизнес-привычки применяю даже на обычном Телеграм-канале, зато сейчас уже понятно, что у нас 85% парней старше 25 лет, которые оценивают ПЕНТХАУС на 4.2⭐️.
Эти метрики мы будем стараться обновлять раз в месяц, чтобы смотреть, как меняется аудитория.
Если человек не может положить на бумагу свою идею, значит она у него не сформирована. И пусть он рассказывает о том, что не умеет складно писать – хорошей идее много слов не надо.
Кстати, это первый пост с комментариями.
Кстати, это первый пост с комментариями.
У любого бизнесмена с годами формируется список бизнес-формул, используя которые он может быстро оценивать или развивать проекты. Начнем с "Формулы 111" – она самая простая для использования, и самая сложная для воплощения в жизнь
Меня часто спрашивают "Как узнать, быстро ли растет проект?"
Ответ совсем простой - воспользуйтесь "формулой 111":
1. Решите для себя, какой цифры вы хотите добиться по итогам первого года.
2. Поделите ее на 111. Это цифра, которую вы должны добиться в первую неделю. Легко правда? Не спрашивайте, почему именно "111" - я так придумал, ее легко запомнить.
3. Во вторую неделю вы должны эту цифру увеличить на 10%. Ну, совсем не сложно.
4. И так каждую неделю +10% в течение всего года.
На словах звучит просто, но давайте теперь в абсолютных цифрах посмотрим.
Мой проект хочет 1 миллион пользователей в первый год. В первую неделю я должен иметь 9009, во вторую 9910, в третью 10901... какие проблемы, скажете вы? Прибавляем всего по 1000 пользователей в неделю.
Сложности начинаются примерно с середины года, когда надо в неделю уже прибавлять по 10 тысяч (то есть фактические по количеству аудитории в первую неделю), а к концу года наращивание идет по 50-100 тысяч. Космос!
На самом деле, это и не сложно совсем, если вы все делали правильно - год на плановый рост - это более чем достаточно. Конечно, не все недели будут именно по +10%, но в целом ритм вы понимаете.
По итогам года аудитория точно будет больше миллиона, даже если возьмете пару недель на отпуск.
Запомните "Формулу 111".
Меня часто спрашивают "Как узнать, быстро ли растет проект?"
Ответ совсем простой - воспользуйтесь "формулой 111":
1. Решите для себя, какой цифры вы хотите добиться по итогам первого года.
2. Поделите ее на 111. Это цифра, которую вы должны добиться в первую неделю. Легко правда? Не спрашивайте, почему именно "111" - я так придумал, ее легко запомнить.
3. Во вторую неделю вы должны эту цифру увеличить на 10%. Ну, совсем не сложно.
4. И так каждую неделю +10% в течение всего года.
На словах звучит просто, но давайте теперь в абсолютных цифрах посмотрим.
Мой проект хочет 1 миллион пользователей в первый год. В первую неделю я должен иметь 9009, во вторую 9910, в третью 10901... какие проблемы, скажете вы? Прибавляем всего по 1000 пользователей в неделю.
Сложности начинаются примерно с середины года, когда надо в неделю уже прибавлять по 10 тысяч (то есть фактические по количеству аудитории в первую неделю), а к концу года наращивание идет по 50-100 тысяч. Космос!
На самом деле, это и не сложно совсем, если вы все делали правильно - год на плановый рост - это более чем достаточно. Конечно, не все недели будут именно по +10%, но в целом ритм вы понимаете.
По итогам года аудитория точно будет больше миллиона, даже если возьмете пару недель на отпуск.
Запомните "Формулу 111".
Год назад я про MSQRD в шутку написал такой пост в Facebook.
Никто не верил, что готовится какая-то сделка. Я же понимал, что такой продукт независимым долго не останется.
В течение часа мой пост перепечатали все большие газеты и даже тв с радио 🔥
===
Вот это новости! Apple покупает MSQRD, чтобы встроить их в камеру как на айфонах, так и эффектами в Photobooth на ноутбуках/декстопах. К тому же маски будут использованы в Facetime – лидере видео-звонков в мире!
Шах и мат Facebook/Instagram.
UPDATE: сумма – low hundreds of millions.
UPDATE 2: фейстрекинг (слежение и авторизация лицом) будет использоваться в том числе для верификации в новом мессенджере Apple, который они разрабатывают совместно с выходцем из Signal, http://www.theverge.com/2016/2/26/11119314/apple-signal-developer-hire – сообщения сможет читать только владелец телефона. Компанию AuthenTec, авторизующую айфон по пальцу Apple купили за $356 миллионов! Так что это может больше personal security, rather than just having fun with masks!
UPDATE 3: сумма сделки – $117 миллионов.
UPDATE 4: уже даже для анонса запилили короткую ссылку http://apple.co/MSQRD
===
Две недели спустя покупателем оказался Facebook http://techcrunch.com/2016/03/09/facebook-acquires-video-filter-app-msqrd-to-square-up-to-snapchat/
Никто не верил, что готовится какая-то сделка. Я же понимал, что такой продукт независимым долго не останется.
В течение часа мой пост перепечатали все большие газеты и даже тв с радио 🔥
===
Вот это новости! Apple покупает MSQRD, чтобы встроить их в камеру как на айфонах, так и эффектами в Photobooth на ноутбуках/декстопах. К тому же маски будут использованы в Facetime – лидере видео-звонков в мире!
Шах и мат Facebook/Instagram.
UPDATE: сумма – low hundreds of millions.
UPDATE 2: фейстрекинг (слежение и авторизация лицом) будет использоваться в том числе для верификации в новом мессенджере Apple, который они разрабатывают совместно с выходцем из Signal, http://www.theverge.com/2016/2/26/11119314/apple-signal-developer-hire – сообщения сможет читать только владелец телефона. Компанию AuthenTec, авторизующую айфон по пальцу Apple купили за $356 миллионов! Так что это может больше personal security, rather than just having fun with masks!
UPDATE 3: сумма сделки – $117 миллионов.
UPDATE 4: уже даже для анонса запилили короткую ссылку http://apple.co/MSQRD
===
Две недели спустя покупателем оказался Facebook http://techcrunch.com/2016/03/09/facebook-acquires-video-filter-app-msqrd-to-square-up-to-snapchat/
Заработать деньги здесь и сейчас должен хотеть только менеджер по продажам – это его цель. Цель основателя проекта – создать систему, в которой продажи бы приносили прибыль компаниии, и выгоду всем участникам: покупателю, менеджеру по продажам, разработчикам/производителям.
Я за свою жизнь не видел почти ни одного проекта, где основатели со словами "Очень хочу денег и побыстрей!" добивались бы успехов, часто это просто lifestyle business – доход на покрытие повседневных трат. Успех у тех, кто строит системы. Желательно еще и автоматизированные.
Я за свою жизнь не видел почти ни одного проекта, где основатели со словами "Очень хочу денег и побыстрей!" добивались бы успехов, часто это просто lifestyle business – доход на покрытие повседневных трат. Успех у тех, кто строит системы. Желательно еще и автоматизированные.
Если вас кто-то хвалит, благодарите. Если ругает – благодарите вдвойне.
Похвала не сделает ваш бизнес лучше. А вот критика – точно. Она сразу же оголяет все ваши самые слабые места. Да, слушать и читать, как люди ругают ваш продукт – это тяжело. Но умейте абстрагироваться. Методично записывайте и исправляйте.
Похвала не сделает ваш бизнес лучше. А вот критика – точно. Она сразу же оголяет все ваши самые слабые места. Да, слушать и читать, как люди ругают ваш продукт – это тяжело. Но умейте абстрагироваться. Методично записывайте и исправляйте.
Самое сложное – делать продукты, которые меняют привычки пользователей. Чем сложней погружение, тем меньше желающих пройти этот путь. Люди сразу же начнут вас склонять, конкуренты будут смеяться, друзья сомневаться, что вы выбрали правильный путь.
Но у таких продукт потом самое лучше положение – переобучившись, пользватель уже никогда не возвращается к прежнему формату.
Один из самых ярких примеров – экран смартфона: 10 лет назад никто бы не поверил, что взрослые мужики будут своими толстыми пальцами набирать на нем сообщения в мессенджерах, все считали эту затею провальной, а рынок только для тинейджеров. Но кто теперь вернется с тачскрина на обычный кнопочный аппарат?
Чем дальше в лес, тем больше дров.
Но у таких продукт потом самое лучше положение – переобучившись, пользватель уже никогда не возвращается к прежнему формату.
Один из самых ярких примеров – экран смартфона: 10 лет назад никто бы не поверил, что взрослые мужики будут своими толстыми пальцами набирать на нем сообщения в мессенджерах, все считали эту затею провальной, а рынок только для тинейджеров. Но кто теперь вернется с тачскрина на обычный кнопочный аппарат?
Чем дальше в лес, тем больше дров.
Читаете сейчас это сообщение? А зря...
Я вам сейчас расскажу один лайфхак, к сожалению, пришел к нему только недавно...
Я теперь до 12 дня не беру в руки смартфон, не открываю айпад и ноут. Я понял, что информационная атака из новостей, мессенджеров, писем, звонков ни к чему хорошему привести не может – это все внешняя среда, которая постоянно хочет тебя отвлечь от настоящего и ценного внутри себя.
Более того, я стараюсь не трогать телефон, пока не вышел из дома.
Умение изолироваться от информационного облучения – путь самурая 21-го века.
Проводите утро с семьей, читайте книги или аналитику, просто живите...
Я вам сейчас расскажу один лайфхак, к сожалению, пришел к нему только недавно...
Я теперь до 12 дня не беру в руки смартфон, не открываю айпад и ноут. Я понял, что информационная атака из новостей, мессенджеров, писем, звонков ни к чему хорошему привести не может – это все внешняя среда, которая постоянно хочет тебя отвлечь от настоящего и ценного внутри себя.
Более того, я стараюсь не трогать телефон, пока не вышел из дома.
Умение изолироваться от информационного облучения – путь самурая 21-го века.
Проводите утро с семьей, читайте книги или аналитику, просто живите...
Большуя часть времени я использую Телеграм на...
anonymous poll
Мобильном – 977
👍👍👍👍👍👍👍 59%
Везде сразу – 555
👍👍👍👍 34%
Компьютере – 112
👍 7%
👥 1644 people voted so far.
anonymous poll
Мобильном – 977
👍👍👍👍👍👍👍 59%
Везде сразу – 555
👍👍👍👍 34%
Компьютере – 112
👍 7%
👥 1644 people voted so far.
В начале года я себе поставил цель – читать по одной книге в неделю. Сколько, вы думаете, я прочитал за первые два месяца? Ноль.
Я начал читать три, но в итоге что-то шло не так. И не сказать, что книги скучные, но вот нет в современном мире места 5-10 часам вдумчимову чтению в неделю.
Пожалуй, это самое большое упущение в жизни – до нас уже все придумали, тебе остается только взять и прочитать. Осмыслить и применить на свой лад. Сказать спасибо, что тебе дали столько знаний за 500-1000 рублей.
Но ролики с котами, смешно падающими с дивана в YouTube, оказываются сильней...
Я начал читать три, но в итоге что-то шло не так. И не сказать, что книги скучные, но вот нет в современном мире места 5-10 часам вдумчимову чтению в неделю.
Пожалуй, это самое большое упущение в жизни – до нас уже все придумали, тебе остается только взять и прочитать. Осмыслить и применить на свой лад. Сказать спасибо, что тебе дали столько знаний за 500-1000 рублей.
Но ролики с котами, смешно падающими с дивана в YouTube, оказываются сильней...
При разработке продукта есть два подхода:
– Подход Стива
– Подход Марка
Стив Джобс никогда не выпускал продукт, пока тот не был идеальным. Он могу месяцами менять и полировать детали софта и железа. После чего маркетинговая машина создавала у пользователя ощущение, что то, что у него в руках – это верншина эволюции. Зачастую именно так и было, кстати. Эван Шпигель, глава Snapchata, так же любит выпускать только доведенные до совершенства продукты.
С другой стороны есть подход Цукерберга – как можно выстрей выкинуть в рынок MVP, альфу, бету, тестировать на аудитории, наблюдать за реакцией. Facebook никогда не релизит что-то без A/B-тестов. Это менее рискованный подход, но что он в итоге дает? Продукт с кучей фич, плохо связанных друг с другом, где у пользователя нет одинакового восприятия.
Я это к чему? Если у тебя есть стальные яйца, чтобы выпускать только полностью готовые продукты, то можно и пополировать их!
– Подход Стива
– Подход Марка
Стив Джобс никогда не выпускал продукт, пока тот не был идеальным. Он могу месяцами менять и полировать детали софта и железа. После чего маркетинговая машина создавала у пользователя ощущение, что то, что у него в руках – это верншина эволюции. Зачастую именно так и было, кстати. Эван Шпигель, глава Snapchata, так же любит выпускать только доведенные до совершенства продукты.
С другой стороны есть подход Цукерберга – как можно выстрей выкинуть в рынок MVP, альфу, бету, тестировать на аудитории, наблюдать за реакцией. Facebook никогда не релизит что-то без A/B-тестов. Это менее рискованный подход, но что он в итоге дает? Продукт с кучей фич, плохо связанных друг с другом, где у пользователя нет одинакового восприятия.
Я это к чему? Если у тебя есть стальные яйца, чтобы выпускать только полностью готовые продукты, то можно и пополировать их!
Формула 100 миллионов:
Во всех наших русских проектах я ставлю примерно такие цели по количеству аудитории:
Если стоимость сервиса 1 000 рублей в месяц, то пользоваться им в итоге должны 100 000 человек, если 10 000, то 10 000, если 100, то 1 миллион.
Как видите в любом случае это даст 100 миллионов рублей в месяц, что очень хорошие показатели – фантастические, скажем прямо.
Подобная градация позволяет легче оценить, если ли у проекта потенциал в принципе. До 100 миллионов в месяц далеко, но это и есть нормальная цель на 5-10 лет!
Во всех наших русских проектах я ставлю примерно такие цели по количеству аудитории:
Если стоимость сервиса 1 000 рублей в месяц, то пользоваться им в итоге должны 100 000 человек, если 10 000, то 10 000, если 100, то 1 миллион.
Как видите в любом случае это даст 100 миллионов рублей в месяц, что очень хорошие показатели – фантастические, скажем прямо.
Подобная градация позволяет легче оценить, если ли у проекта потенциал в принципе. До 100 миллионов в месяц далеко, но это и есть нормальная цель на 5-10 лет!