Если смотреть на бизнес просто, то всего две задачи: Купить подешевле и продать подороже. Про продать написаны тонны книг, но очень мало информации, как покупать. И не просто покупать, а именно выторговывать цену или условия.
Вот тут краткое введение https://journal.tinkoff.ru/sinelnikov/
Вот тут краткое введение https://journal.tinkoff.ru/sinelnikov/
Т—Ж
Как сбить цену на что угодно
Пять правил торговли
Как это мы могли пропусти такой важный опрос как "Ты с какого района?" 😏
anonymous poll
Россия-матушка – 1K
👍👍👍👍👍👍👍 34%
Москва-ква-ква – 908
👍👍👍👍👍👍 30%
Мир 🌍 – 407
👍👍👍 13%
В Питере – пить – 388
👍👍👍 13%
Back in the USSR – 319
👍👍 10%
👥 3045 people voted so far.
anonymous poll
Россия-матушка – 1K
👍👍👍👍👍👍👍 34%
Москва-ква-ква – 908
👍👍👍👍👍👍 30%
Мир 🌍 – 407
👍👍👍 13%
В Питере – пить – 388
👍👍👍 13%
Back in the USSR – 319
👍👍 10%
👥 3045 people voted so far.
Почему ваш стартап купят? #exit
Вторая причина – доступ к вашим клиентам, вашему рынку сбыта!
Самое ценное, что есть у бизнеса, если упрощать – это доступ к доходам, которые в большинстве случаев формируются от продаж товаров/услуг компании. Иногда доходы могут быть и просто от удачных вложений или продажи актива, но мы все же рассмотрим сейчас самый типичный сценарий.
Кто контролирует продажи – контролирует свою судьбу. Почему Apple, Google, Amazon, Facebook самые дорогие корпорации мира? Потому что они лучше других умеют продавать свой продукт целевой аудитории, отчасти даже они монополисты в своих рынках.
Но вот появляется компания Beats, производящая наушники среднего качества, но очень хорошо умеющая продавать. Что делает Apple? Не конкурирует с Beats, а покупает их целико за несколько миллиардов долларов, потому что им нужен этот канал реализации своих услуг и товаров, потому что Apple понимает, что не сможет сама выстроить такие красивые отвношения с тинейджерами.
Может ли Apple производить такие же наушники? Конечно. Есть ли у них сервисы, которые могли бы усилить такие наушники? Конечно! А каналы продаж, рекламные бюджеты? Еще бы! Но у них все равно никогда не будет этой аудитории, потому что Beats умеют это делать лучше, а значит в этом сегменте их не обогнать.
Если у вас есть уникальное преимущество, которое будет заставлять клиента обращаться к вам в первую очередь, тогда у вас самый выгодный бизнес на рынке.
Почему Uber такой успешный? Сотню лет существовали такси, но Убер стал самым близким к клиенту, он получает эти деньги, а значит все уже дальше подстраиваются под него. Представьте себе немые возгласы владельцев таксопарков, которые годами формировали свой бренд, и теперь он никому не нужен – люди все делают через Убер.
Если кратко: кто первый встал, того и тапки ❄️
Вторая причина – доступ к вашим клиентам, вашему рынку сбыта!
Самое ценное, что есть у бизнеса, если упрощать – это доступ к доходам, которые в большинстве случаев формируются от продаж товаров/услуг компании. Иногда доходы могут быть и просто от удачных вложений или продажи актива, но мы все же рассмотрим сейчас самый типичный сценарий.
Кто контролирует продажи – контролирует свою судьбу. Почему Apple, Google, Amazon, Facebook самые дорогие корпорации мира? Потому что они лучше других умеют продавать свой продукт целевой аудитории, отчасти даже они монополисты в своих рынках.
Но вот появляется компания Beats, производящая наушники среднего качества, но очень хорошо умеющая продавать. Что делает Apple? Не конкурирует с Beats, а покупает их целико за несколько миллиардов долларов, потому что им нужен этот канал реализации своих услуг и товаров, потому что Apple понимает, что не сможет сама выстроить такие красивые отвношения с тинейджерами.
Может ли Apple производить такие же наушники? Конечно. Есть ли у них сервисы, которые могли бы усилить такие наушники? Конечно! А каналы продаж, рекламные бюджеты? Еще бы! Но у них все равно никогда не будет этой аудитории, потому что Beats умеют это делать лучше, а значит в этом сегменте их не обогнать.
Если у вас есть уникальное преимущество, которое будет заставлять клиента обращаться к вам в первую очередь, тогда у вас самый выгодный бизнес на рынке.
Почему Uber такой успешный? Сотню лет существовали такси, но Убер стал самым близким к клиенту, он получает эти деньги, а значит все уже дальше подстраиваются под него. Представьте себе немые возгласы владельцев таксопарков, которые годами формировали свой бренд, и теперь он никому не нужен – люди все делают через Убер.
Если кратко: кто первый встал, того и тапки ❄️
Говорят, будь самим собой, потому что остальные роли уже разобраны. Забывают только о главном – на самом деле никто не хочет воспринимать нас такими, какие мы есть, какими хотим стать.
Все хотят, чтобы мы были понятными для них. Наши друзья, родственники, коллеги, случайные прохожие – все они нас пытаются форматировать под свое мировосприятие, свои законы, устои. Люди в массе своей не хотят слушать других, потому что это сложно. Они хотят говорить и править, и чтобы их энергия не отскакивала, а впитывалась в нас без остатка.
Они хотят быть услышанными и понятыми, а не наоборот.
Только самые сильные из нас могут держаться своей дороги, не поддаваться на давление, искушение. Только самые умные могут выслушать всех, и принять правильное решение. Слушать вообще мало кто умеет. И только самые стойкие могут разрезать волны окружающей энергии...
Оглядываясь на свою сознательную часть жизни, я помню десятки моментов, когда на меня давили своим авторитетом или заботой окружащие, особенно близкие, пусть и с благими намерениями. Моменты, когда я мог пойти по другому пути. Спасибо Богу – сознанию внутри меня – что не дал свернуть со своей дороги, что дал силы продолжать, что дал возможности гордиться своим выбором...
P.S. Только мама и папа всегда поддерживали меня во всех начинаниях...
Все хотят, чтобы мы были понятными для них. Наши друзья, родственники, коллеги, случайные прохожие – все они нас пытаются форматировать под свое мировосприятие, свои законы, устои. Люди в массе своей не хотят слушать других, потому что это сложно. Они хотят говорить и править, и чтобы их энергия не отскакивала, а впитывалась в нас без остатка.
Они хотят быть услышанными и понятыми, а не наоборот.
Только самые сильные из нас могут держаться своей дороги, не поддаваться на давление, искушение. Только самые умные могут выслушать всех, и принять правильное решение. Слушать вообще мало кто умеет. И только самые стойкие могут разрезать волны окружающей энергии...
Оглядываясь на свою сознательную часть жизни, я помню десятки моментов, когда на меня давили своим авторитетом или заботой окружащие, особенно близкие, пусть и с благими намерениями. Моменты, когда я мог пойти по другому пути. Спасибо Богу – сознанию внутри меня – что не дал свернуть со своей дороги, что дал силы продолжать, что дал возможности гордиться своим выбором...
P.S. Только мама и папа всегда поддерживали меня во всех начинаниях...
У друга оффлайновый бизнес. Окупаться будет 12 лет. 12 долгих лет, за которые рынок комодити может много раз сходить как вверх, так и вниз. Так что я бы заложил на окупаемость 10-15 лет даже.
Но у нас же страновые риски, политические, экономические еще, что явно попутного ветра не поддает.
А теперь, внимание, логика банков, которые охотно кредитуют подобные истории – "есть залог, вернем, если что".
Возьмем консервативный сценарий, что окупаться все будет 15 лет. Значит каждый год, пусть даже с процентами, предприятие будет платить 12% своей балансовой стоимости, в общей сложности уплатив за все время 200%. Это я посчитал по 10% годовых равными платежами.
Как видите, рентабельность должна быть 15% и больше, иначе основателям и жить-то не на что будет точно.
Какой же залог берет банк, чтобы гарантировать себе возврат 100% тела хотя бы? Допустим, все 100% предприятия. Но оно в этот же момент перестает быть достаточным для погашения, потому что предприятия с окупаемостью 15 лет часто стоят 5-10 годовых прибылей. У нас в России. В Америке в среднем 20.
Суммируя все, мой вопрос к банкам: чем они думают, финансируя объекты под 100% залога, которые реально стоят 50% кредита, в лучшем случае все вернут за 10, но скорее все же 15 лет. Дать 100% под залог 50% с надеждой на 200% возврата. Это же какой-то адовый венчур. И мы еще не считали стоимость денег для банка самого.
Но у нас же страновые риски, политические, экономические еще, что явно попутного ветра не поддает.
А теперь, внимание, логика банков, которые охотно кредитуют подобные истории – "есть залог, вернем, если что".
Возьмем консервативный сценарий, что окупаться все будет 15 лет. Значит каждый год, пусть даже с процентами, предприятие будет платить 12% своей балансовой стоимости, в общей сложности уплатив за все время 200%. Это я посчитал по 10% годовых равными платежами.
Как видите, рентабельность должна быть 15% и больше, иначе основателям и жить-то не на что будет точно.
Какой же залог берет банк, чтобы гарантировать себе возврат 100% тела хотя бы? Допустим, все 100% предприятия. Но оно в этот же момент перестает быть достаточным для погашения, потому что предприятия с окупаемостью 15 лет часто стоят 5-10 годовых прибылей. У нас в России. В Америке в среднем 20.
Суммируя все, мой вопрос к банкам: чем они думают, финансируя объекты под 100% залога, которые реально стоят 50% кредита, в лучшем случае все вернут за 10, но скорее все же 15 лет. Дать 100% под залог 50% с надеждой на 200% возврата. Это же какой-то адовый венчур. И мы еще не считали стоимость денег для банка самого.
У меня нет абсолютно никакой мании к гигантизму. Ну, то есть я не хочу много фабрик, заводов и пароходов. Не хочу и корпорацию на тысячи сотрудников. Кампус свой на полдолины тоже мне нужен.
Мечтаю о команде в 20 человек и собственном небоскребе.
А через сто лет я умру, компания закроется (куда она без меня), и только небоскреб останется. С маленькой табличкой на входе Russian Ventures Tower".
Мечтаю о команде в 20 человек и собственном небоскребе.
А через сто лет я умру, компания закроется (куда она без меня), и только небоскреб останется. С маленькой табличкой на входе Russian Ventures Tower".
Какой крутой у нас контент по биткоину и блокчейну в @decenter, молодцы ребята!
Сейчас вот читаю этот материал http://telegra.ph/Kak-podgotovitsya-k-hard-forku-Bitkojna-03-25
Сейчас вот читаю этот материал http://telegra.ph/Kak-podgotovitsya-k-hard-forku-Bitkojna-03-25
Telegraph
Как подготовиться к хард-форку Биткойна
Беспокоитесь, что можете оказаться не на той стороне в момент форка? Давайте попробуем разобраться, что могут ожидать пользователи и инвесторы в биткойн.
Смешно и грустно читать наших "профессионалов венчурной индустрии", которые через бинокль рассматривают вечеринку в Силиконовой долине, облизываясь, представляя себя там.
Запишите себе в блокнотик, чтобы пост не потерять. Рынок США для самых умных и удачливых – для стартаперов Израиля и имигрантов в Долину.
А для нас северян есть кое-что попроще, что сдюжим, потому что конкуренция не столь сильна, не перегрето все – Азия и Индия. Пока вы тут ждете приглашения в США, те уже ищут входы на рынок с рынок с суммарной популяцией в 3-4 миллиарда сапиенсов. Пока вы думаете, как продать аппку Фейсбуку, Феусбук думает, как продать аппку 200 миллионам бангладешцев (или сколько там их?).
Нет ничего хуже, чем ложные ожидания. Вот Европа понимает, что она глупа и ленива для экспансии, и наслаждается внутренним рынком. Да, не таким гламурным, но какой есть.
Не обманывайте себя, в США вы никто по уровню своего продукта, команды и финансов. В Европе вы ничего не поймете. Остается только надеяться, что можно поучаствовать в огромном рынке китайцев и индусов.
Запишите себе в блокнотик, чтобы пост не потерять. Рынок США для самых умных и удачливых – для стартаперов Израиля и имигрантов в Долину.
А для нас северян есть кое-что попроще, что сдюжим, потому что конкуренция не столь сильна, не перегрето все – Азия и Индия. Пока вы тут ждете приглашения в США, те уже ищут входы на рынок с рынок с суммарной популяцией в 3-4 миллиарда сапиенсов. Пока вы думаете, как продать аппку Фейсбуку, Феусбук думает, как продать аппку 200 миллионам бангладешцев (или сколько там их?).
Нет ничего хуже, чем ложные ожидания. Вот Европа понимает, что она глупа и ленива для экспансии, и наслаждается внутренним рынком. Да, не таким гламурным, но какой есть.
Не обманывайте себя, в США вы никто по уровню своего продукта, команды и финансов. В Европе вы ничего не поймете. Остается только надеяться, что можно поучаствовать в огромном рынке китайцев и индусов.
90% того, что боимся, никогда не случится. Не понятно только, потому что мы подготовились, или просто не судьба?
Guy Kawasaki :"Steve Jobs is now at heaven and tells God what to do"
Вы когда-нибудь задумывались, а как бы сложилась ваша судьба, родись вы на сто лет раньше? Где бы учились? Каким бизнесом бы занялись?
Посмотрите удивительную подборку фактов в цифрах о России 105 лет назад, кем вы себя видите в то время?
https://goo.gl/Yb9TAE
Посмотрите удивительную подборку фактов в цифрах о России 105 лет назад, кем вы себя видите в то время?
https://goo.gl/Yb9TAE
Telegraph
«Россия в цифрах. Страна. Народ. Сословия. Классы», 1912 г.
Полная оцифрованная версия книги http://istmat.info/node/24767 В 1912 году Санкт-Петербургским издательством «Вестник знания» была выпущена книга Николая Александровича Рубакина «Россия в цифрах. Страна. Народ. Сословия. Классы», которая содержала различный…
Сегодня все пишут про митинг Навального против коррупции, стало интересно, какое у вас отношение к происходчщему? Поддерживаю, ходил, все равно, не поддерживаю.
Почему ваш стартап купят? #exit
Чтобы продать ваши товары и услуги своим клиентам – самый простой из четырех вариантов, которые бывают. За ними даже далеко ходить не надо – только в России за полгода две мега-сделки: 1C купили мажоритарную долю AmoCRM и Mail.ru купили 100% Деливери-клаба.
В первом случае 1С предложит супер-регение по CRM своей многомиллионой базе юридических лиц, внедрит систему в свои продукты, и скорее всего окупит затраты на сделку уже за первый год. Во втором случае Мейл.ру работает на перспективу, но, заплатив $100 миллионов за компанию, в первые же месяцы увеличила продажи на 80%. А что будет, когда доставка еды проинтегрируется в ВК и Одноклассники как постоянный сервис?
Подобные сделки – самые выгодные для покупателя, он видит продукт, понимает как тот работает, риски по развитияю почти минимальные, надо просто взять и раскатать его на своих клиентов. Это тот самый классический M&A, слияния и поглощения, самый массовый и масштабный принцип подхода при развитии.
Самые умные предприниматели умеют строить компании как раз для такой продажи – они понимают, что в какой-то момент станут разменной монетой для лидеров. Если бы Деливери не купил Мейл, то мог бы забрать Яндекс. У них есть вертикали по Маркету, Авто, и появилась бы по Еде – то, что нужно людям почти каждый день.
Посмотрите на свой проект, кому из лидеров Рунета или даже мира подошел бы такой #exit с вами?
Чтобы продать ваши товары и услуги своим клиентам – самый простой из четырех вариантов, которые бывают. За ними даже далеко ходить не надо – только в России за полгода две мега-сделки: 1C купили мажоритарную долю AmoCRM и Mail.ru купили 100% Деливери-клаба.
В первом случае 1С предложит супер-регение по CRM своей многомиллионой базе юридических лиц, внедрит систему в свои продукты, и скорее всего окупит затраты на сделку уже за первый год. Во втором случае Мейл.ру работает на перспективу, но, заплатив $100 миллионов за компанию, в первые же месяцы увеличила продажи на 80%. А что будет, когда доставка еды проинтегрируется в ВК и Одноклассники как постоянный сервис?
Подобные сделки – самые выгодные для покупателя, он видит продукт, понимает как тот работает, риски по развитияю почти минимальные, надо просто взять и раскатать его на своих клиентов. Это тот самый классический M&A, слияния и поглощения, самый массовый и масштабный принцип подхода при развитии.
Самые умные предприниматели умеют строить компании как раз для такой продажи – они понимают, что в какой-то момент станут разменной монетой для лидеров. Если бы Деливери не купил Мейл, то мог бы забрать Яндекс. У них есть вертикали по Маркету, Авто, и появилась бы по Еде – то, что нужно людям почти каждый день.
Посмотрите на свой проект, кому из лидеров Рунета или даже мира подошел бы такой #exit с вами?
Как работаю русские? Заканчивается лето, начинают расталкиваться в сентябре, пока туда-сюда, ноябрьские праздники, к которым надо бы и отпуск прихватить, чтобы недельку отдохнуть. Потом все возвращаются, начинают по кругу болеть – простуда, грип, ротавирус, прочая фигня, мол ослабленный иммунитет, перепады температуры и все такое. Там и новый год – две недельки официально отдохнем, а лучше три, ведь можно к отпуску приписать. Выйдут на работу, опять начинают болеть – истощился организм столько пить и летать никто не выдержит. Вот и весна пришла, наконец солнышко, можно шубу снять и тут... простуда! Не ожидает человек, что его может так легко продуть. Да ничего, ведь есть набор праздников типа 23 февраля и 8 марта, когда можно отдохнуть от болезни и работы. Тут бы дотянуть до майских, перед ними тоже надо недельку отпускную взять, чтобы майские начались числа 20 апреля, а закончились 10-15 мая. Недолго осталось терпеть работу до лета, можно и поболеть недельку после майских, ведь "в самолете кондиционер, с жары на холод, температура, сопли, вот мой больничный!" Наконец-то лето, самая лучшая пора года – летом хорошо, все разъезжаются, ни до кого не дозвонишься, можно все дела переносить на сентябрь, чего сейчас-то дергаться...потом наверстаем!