​⚠️ Два года назад мы работали с двумя застройщиками. У компаний были стандартные проблемы: отдел продаж не продает, а оформляет документы. Маркетолог оторван от производства, скриптов и регламентов нет вообще.

С первым клиентом все получилось точно по плану. Со вторым работа шла в разы медленней, а результат быстро «откатывался» к исходной точке. Ситуация озадачивала: сил было вложено равное количество.

👉 Продолжение читайте в новой статье по ссылке: https://profit-lab.ru/article/kak-rukovoditelju-pomoch-kompanii-izmenitsja/.

#ProfitLab #статьяPL #отделпродажзастройщика #управлениеперсоналом

​Продолжаем тему управления персоналом через призму квадранта. На повестке дня сложная тема — ответственность.

☝️ Мы трактуем этот термин как способность сотрудника относиться к любым задачам и проблемам компании как к своим личным и готовность самостоятельно и по собственной инициативе решать их.

Это не значит, что любую рабочую неудачу нужно воспринимать, как крах жизни, нет. Это о желании помочь клиенту и внутренней необходимости делать свою работу хорошо.

✅ Ответственная команда характеризует всю компанию как ту, которой можно доверять: в ней клиент чувствует, что о нем заботятся, и что все его проблемы будут решены.

Еще больше статей про персонал на нашем сайте читайте по ссылке: https://profit-lab.ru/articles/?taglist%5B%5D=personal

#ProfitLab #статьяPL #квадрант #аудиткомпании

​🎯 Бойцы за конверсию, укротители конкурентов и генераторы идей, с профессиональным праздником!

В День маркетолога желаем коллегам легкого продвижения, вирального контента и, конечно, бюджетов. Наше дело благородно: без нас никто не узнает, что же он хочет купить.

#ProfitLab #деньмаркетолога #профессиональныйпраздник

​⌛️ Пока маркетологи ищут узкие места в воронке продаж, мы идем дальше и заявляем: в недвижимости ее время истекло.

🔄 В новой статье подробно рассказываем о следующем этапе эволюции автоворонки — экосистеме продаж.

Переходите по ссылке: https://profit-lab.ru/article/jevoljucija-avtomaticheskoj-voronki-prodazh-jekosistema/ .

#ProfitLab #статьяPL #экосистемапродаж

​🕵️ Как люди ищут квартиру и выбирают застройщика, почему каждая «двойка» на Флампе — это важно, а документы «в подвале» сайта — плохая идея.

Мы собрали цифры и нарисовали портрет покупателя недвижимости в 2018 году. Рассматривайте в деталях!

👉 Статья по ссылке: https://profit-lab.ru/article/portret-v-cifrah-pokupatel-nedvizhimosti-v-2018-godu/

#ProfitLab #статьяPL #купитьквартиру #каквыбратьквартиру

​Если вы продвигаете бренд в мессенджерах — читайте.

📲 Для тех, кто не ограничился Viber-рассылкой объясняем, как построить туннель продаж и чем полезны маркетологам хорошо настроенные чат-боты.

Статья по ссылке: https://profit-lab.ru/article/vse-reshaet-messedzh-kak-ispolzovat-messendzhery-dlja-prodvizhenija-brenda/

#ProfitLab #статьяPL #чатбот #viber #telegram #whatsapp

​Сегодня скрипт прочно обосновался в терминологии продаж и расколол специалистов на два лагеря. Одни уверены, что заскриптованная речь — верный способ оттолкнуть клиента, другие возводят пользу скрипта в абсолют.

📈 Работая над собственным курсом обучения персонала, мы экспериментировали с внедрением скриптов в продажи недвижимости и готовы поделиться аргументами «за» и «против» в новой статье.

Читайте по ссылке: https://profit-lab.ru/article/skripty-v-nedvizhimosti-instrukcija-po-primeneniju/ .

#ProfitLab #статьяPL #скрипт #продажи #отделпродаж

​😤🔫 Инстаграму надоели «Wow! Great post!» и красная нить из Израиля — разработчики объявили войну приложениям для накруток.

♻️ Разбираемся, что будет с нечестными аккаунтами с фейковыми лайками, комментариями и подписчиками. Читайте в новой статье по ссылке: https://profit-lab.ru/article/ne-pokupajte-ljudej-instagram-nachal-borbu-s-prilozhenijami-dlja-nakrutok/.

#ProfitLab #статьяPL #instagram #Safety #диджитал #digital

​Никто не разговаривает с менеджерами застройщиков чаще тайных покупателей.
🙇 О советах зайти на сайт, аудиалах, визуалах и электронной почте – в нашей новой статье-интервью.

👉 Читайте по ссылке: https://profit-lab.ru/article/hotite-kupit-kvartiru-pokupajte-intervju-s-tajnym-pokupatelem/ .

#ProfitLab #статьяPL #тайныйпокупатель

​🙇 Еще раз о том, как перестать есть кактус в рекрутинге.

Вы все знаете, но лучше прочитайте еще раз: почему хорошие люди плохо работают, классные специалисты бегут, а блестящие резюме не гарантируют профессионализма.

👉 Статья по ссылке: https://profit-lab.ru/article/oshibki-rekrutinga-o-kotoryh-vse-znajut-no-vse-ravno-delajut/.

#ProfitLab #статьяPL #рекрутинг #управлениеперсоналом

​☎️ Мы подключили автодозвон к продажам недвижимости и расскажем о нем в новой статье-двухтомнике.

В первой части коротко остановимся на том, почему лидам нужен принципиально иной подход, а во второй поговорим про механику и плюсы автоматических звонков.

📲 Читайте по ссылке: https://profit-lab.ru/article/holodnye-i-zabyvchivye-pochemu-k-lidam-nuzhen-osobyj-podhod/

#ProfitLab #статьяPL #лид #автодозвон #отделпродажзастройщика

​Если вы читаете Яндекс.Дзен, подписывайтесь на наш канал. Обеспечим легким и полезными чтением интернет-маркетологов, руководителей и менеджеров, работающих в строительных компаниях.

📲 На канале регулярно появляются короткие свежие дайджесты о недвижимости и ее покупателях, новости digital и просто забавные (а иногда и грустные), заметки о продажах, маркетинге и управлении персоналом.

Ссылка на канал: https://zen.yandex.ru/id/5b4d64effc375e00a8db106f

#ProfitLab #ЯндексДзен #маркетинг

​📊 За час после оставленной заявки окончательно остывает 10% лидов, в течение суток – 30%.

☎️ Ответить всем вручную отдел продаж физически не успеет. Нужен автоматический подогрев! Во второй части статьи рассказываем, как автодозвон поддерживает температуру лидов и облегчает жизнь продажников.

Читайте по ссылке: https://profit-lab.ru/article/ne-daj-lidam-zamerznut-chast-2-pljusy-i-pljusy-avtodozvona/

#ProfitLab #статьяPL #лиды #автодозвон #отделпродаж

​⚖️ Поправки к закону о долевом практически как подарок под елкой – появились как раз накануне Нового года. Подводим итоги и разбираемся с изменениями в новой статье-дайджесте.

Читайте по ссылке: https://profit-lab.ru/article/popravki-k-popravkam-zakon-o-dolevom-obnovili-eshhe-raz/ .

#ProfitLab #статьяPL #законодолевом #поправки #закон

​Вы просите номер для консультации, а получаете бойкот и обвинения в том, что сммщик – редиска и не уважает права людей с ограниченными возможностями. В первую рабочую неделю поговорим о профессиональном выгорании сммщиков и способах защиты от него.

Читайте статью по ссылке - https://profit-lab.ru/article/vse-sposobnye-derzhat-oruzhie-pochemu-smmshhiki-zastrojshhikov-vygorajut-i-kak-im-pomoch/

​🤓 «Свайный фундамент с монолитным плитным ростверком в жилом комплексе для тех, кто ценит комфорт» − как застройщику говорить с покупателем на понятном и простом языке? Новая статья − с примерами, советами и иллюстрациями.

📖 Читайте по ссылке: https://profit-lab.ru/article/s-dizajnerskimi-mopami-i-vstroenno-pristroennymi-pomeshhenijami/

​🗣 Послушайте, как общаются между собой те, кто давно занимается маркетингом или IT. В их речи много специальных терминов – для непосвященных это просто абракадабра. Примерно также говорят внутри давно сложившегося коллектива: появляются особенные словечки и термины, понятные только участникам группы.

▶️ В новой статье разбираемся, так ли хороши англицизмы и профессиональный сленг, и как правильно их использовать. Читайте по ссылке: https://profit-lab.ru/article/lidorezy-i-lidogony-kogda-sleng-pomogaet/

#ProfitLab #статьяPL #отделпродаж

​🕵️ Покупатели стали изучать строительные компании тщательней и интернет с удовольствием рассказывает клиентам обо всем — у него чертовски хорошая память.

📂 Каждая претензия в Facebook или отрицательный отзыв, оставленные в 2014 году, легко находятся и влияют на продажи и лояльность сейчас.
В новой статье поговорим о том, как сделать положительную digital-репутацию строительной компании. Читайте по ссылке: https://profit-lab.ru/article/digital-reputacija-zastrojshhika-i-kak-eju-upravljajut/

#ProfitLab #статьяPL #диджитал #отзыв #digital #отзывозастройщике

​🎉 Поздравляем всех мужчин, что служат в консалтинговых войсках, вооруженных силах маркетинга и строительной пехоте!

😎 Вместе мы защитим страну от второсортной рекламы и ленивых менеджеров. Поставим качественных лидов на службу в отделы продаж и повысим конверсию на всех фронтах! Ура! Ура! Ура!

#ProfitLab #праздникиPL #23февраля #консалтингнедвижимости #маркетингнедвижимости

​Приглашаем профессионалов рынка недвижимости на крупнейшее мероприятие – Сочинский Всероссийский жилищный конгресс.

🌐 За 5 дней пройдет более 400 мероприятий, выступят свыше 500 лучших спикеров российского и зарубежного рынка недвижимости.

Вас ждут насыщенная программа и уникальные темы, которые не озвучивались на предыдущих Конгрессах и других мероприятиях рынка недвижимости.

🗓 Дата проведения: 8-12 апреля
📍 Место проведения: отель Pullman Sochi Centre.

Регистрация и подробности: http://sochicongress.ru/ .
Также подробности по телефону: +7 (812) 325-06-97.

#ProfitLab #жилищныйконгресс #ВЖК #маркетингнедвижимости #квартирограмма #Сочи