Русский ритейл и бизнес

Эпоха простых ИТ‑подрядчиков в индустрии сменяется подходом, где частная сеть — только фундамент, а ключевую роль играет единый цифровой генподрядчик. Частная сеть pLTE сама по себе задачу цифровизации не решает, она создает основу, на которую должны накладываться сервисы — от систем сбора данных с датчиков и аналитики до решений, оказывающих управляющее воздействие на производственные механизмы.

Российский рынок, по словам директора департамента управления комплексными проектами МТС Павла Подколзина, находится в интересной фазе.

«Мы сделали порядка 30 проектов за прошлый календарный год. В основном это были индустриальные площадки. Недавно среди наших клиентов появилось новое направление — склады. Сейчас все готовятся к большой роботизации, а роботы без сети никуда не поедут. Wi‑Fi не дает должного качества. <…> У нас рынок сейчас переходит как раз к этой стадии, когда предприятия ищут цифровых генподрядчиков для конкретных контрактов и отраслевых задач», — говорит он.

От классического интегратора цифровой генподрядчик отличается тем, что берет на себя ответственность на всем жизненном цикле решения.

«Цифровой генподрядчик же несет ответственность на протяжении всего жизненного цикла, от проектирования до масштабирования и развития. Он не просто интегрирует, он собирает единый контур: выделенная сеть, модульные ЦОДы, промышленный интернет вещей, отраслевые приложения, предиктивная аналитика, кибербезопасность, а теперь еще и генеративный ИИ, роботизация. Главное отличие — он говорит с заводом не на языке абстрактной “цифровой трансформации”, а на языке цеха, смены, регламента и производственного риска», — объясняет Павел Подколзин.

По его словам, трансформация IoT‑направления МТС в индустриальный центр продуктов и решений была связана именно со смещением фокуса с технологий на бизнес‑результат.

«Если ответить коротко, то IoT‑направление было про технологии и передачу данных, а центр индустриальных продуктов и решений — уже про бизнес‑задачи. <…> За последний год наша команда стала разговаривать с заказчиком на одном языке. В команде сегодня более 30 человек, которые строили автоматизацию у промышленных гигантов. За счет этого мы за год нарастили портфель индустриальных продуктов втрое, а клиентскую базу — на 24%. Главное — это то, что мы перешли от пилотов к полноценным контрактам с лидерами отраслей», — сообщил он в интервью Ъ.

Концепция Telecom 2.0, о которой говорит МТС, также напрямую связана с этой эволюцией роли оператора.

«Это про то, что телеком перестает быть “трубой”. Мы не отказываемся от каналов связи — наша телеком‑инфраструктура — это core‑сервис. Но мы говорим, что core‑сервис — наше конкурентное преимущество, и на его базе делаем цифровые сервисы, которые собираем в платформу. А платформу как полностью рабочий стек предлагаем заказчикам. Telecom 2.0 — это про архитектора, который умеет собрать все так, чтобы минимизировать затраты и гарантировать качество в нашей инфраструктуре, а мы отвечаем за результат», — подчеркивает Подколзин.

@retailrus

18.3K views15:11