​​🛸 Когда вы запускаете товарный лендинг, обучающие курсы или новый сервис для криптоманов - убедитесь, что фокусируетесь на правильных вещах перед релизом.

1/ Ваш продукт должны зашерить
Скинуть ссылку другу, показать скриншот или просто рассказать. Если с этим у продукта проблемы, то нужно добавить особенность, побуждающую на такие действия. Если не знаете, как заставить рассказать о своем продукте, потому что он “узконаправленный и профессиональный” - пишите в чат пример, обмозгуем.

2/ Принимайте предварительные заказы
Почти всегда это игнорируется, а ведь можно собрать базу самых активных и лояльных. Но часто до релиза непонятно, сколько что будет стоить, чтобы собирать предзаказы. Или это услуги, которые не продаются по фиксированной цене. Важно уловить суть - дайте ранний доступ потенциальным клиентам в любой форме. Если нельзя продать, дайте заинтересованным в вашем продукте расширенную информацию, пригласите их протестировать услугу первыми, разошлите бонусы и т.д. - эти ребята хорошо на вас поработают в будущем, если их не разочаровать.

3/ Фокусируйтесь на людях
Не просто расхваливайте возможности продукта, а говорите больше о том, какие выгоды человек получит от этого. Не усиленная батарея на 10 000 MAh, а 24 часа свободы без мыслей о подзарядке. Команда думает о технических деталях, но клиент не создает продукт, а пользуется им, и мыслит по другому. Важно это помнить.

4/ Пусть вас обсуждают лидеры мнений еще до релиза
Прямая реклама до запуска неэффективна и нелогична, так как еще нет продукта. Пусть о вас говорят в ключе “а что это вообще будет?”, распускают слухи и провоцируют обсуждать продукт, сравнивают с другими и делают прогнозы.

5/ Будьте революционером
Не бойтесь предлагать что-то новое, особенно если вы не первый на рынке. Расширяйте возможности продукта и продумывайте мелкие фишки, которые цепляют клиента сразу на несколько крючков и потом плотно держат.
Нарисуйте картину будущего. Каким будет ваш продукт через 5 лет? Делайте его таким уже сейчас и покажите эти преимущества перед релизом. Человек не уйдет от монополиста, если все что у вас есть, это “высокое качество и стабильная работа”.

И не затягивайте с релизом. Шлифовать продукт можно вечность, а он окажется невостребованным. Быстрее выпустишься - меньше придется переделывать 😁

#стартапы #релиз #маркетинг #клиенты

​​😨 И подробнее о страхе запуска. Не у всех он есть, но уж если нападет, то можно три года переделывать один и тот же продукт.

Если вдуматься, то перед "выходом в люди" активизируются те же страхи, которые были в самом начале, перед решением подорвать жопу и таки начать свой бизнес или основать стартап. Только теперь они хитро подстроились под ситуацию с выпуском продукта:

Страх неудачи — от общего он переходит к частному, то есть к поражению на рынке с конкретным продуктом;

Страх потерять деньги — так как прибыли еще нет, этот страх возвращается с еще большей силой, ведь немалые деньги уже потрачены на разработку. И нет другого пути, кроме как сделать хорошо (то есть, делать долго);

Страх утонуть в делах — времени итак нет с открытием бизнеса, а после выпуска продукта и нашествия клиентов его вообще не будет;

Страх перфекциониста — вначале ты не мог определиться с идеальным названием и подобрать исключительно лучших спецов, теперь постоянно недоволен итогом и откладываешь релиз, вместо того чтобы ворваться в рынок и узнать правду о продукте. Может, и не нужна та боковая панель для телефонов с изогнутым дисплеем?..

Страх успеха — и такое бывает, потому что придется выйти из зоны комфорта и решать вопросы все большего уровня с каждым успешным обновлением продукта.

#стартапы #ceo

Если преодолеть все страхи во второй раз, то потом уже пойдет по накатанной. Ну, а в общем правду говорят, что ничего не боится лишь дурак. Но контролировать страхи надо.