Джейсон Калаканис недавно твитнул видео, где у авиалайнера горит двигатель.
«Это каждый стартап, перед тем, как он достигнет выручки $1M ARR»
Вспомнил эпизод из книги про Twitter, когда к ним в офис приехал президент Дмитрий Медведев, чтобы отправить свой первый твит.
Технически, Twitter тогда был самым настоящим MVP, который постоянно падал и лагал. Хотя уже был мега-популярным.
В тот день Twitter лёг. Но команда смогла чудом его оживить – буквально за секунды до твита Медведева. 🙂🚀
«Это каждый стартап, перед тем, как он достигнет выручки $1M ARR»
Вспомнил эпизод из книги про Twitter, когда к ним в офис приехал президент Дмитрий Медведев, чтобы отправить свой первый твит.
Технически, Twitter тогда был самым настоящим MVP, который постоянно падал и лагал. Хотя уже был мега-популярным.
В тот день Twitter лёг. Но команда смогла чудом его оживить – буквально за секунды до твита Медведева. 🙂🚀
Фреймворк для роста стартапа
Прикольный твит от Джона Йонгфука, который добутстрапил свой bannerbear.com до $13k MRR:
Если вы не понимаете как растить ваш стартап, то вот простой фреймворк:
1. Одну неделю что-то кодишь.
2. Потом ещё неделю готовишь контент, корректируешь продающий сайт, рассказываешь обо всём в соцсетях и отправляешь рассылку по базе.
3. Потом повторяешь процесс.
PS: Получился 2-недельный спринт. Моя заветная мечта выйти на такую скорость 🤗🚀
#стартапы #венчур #saas #mrr #growth
Прикольный твит от Джона Йонгфука, который добутстрапил свой bannerbear.com до $13k MRR:
Если вы не понимаете как растить ваш стартап, то вот простой фреймворк:
1. Одну неделю что-то кодишь.
2. Потом ещё неделю готовишь контент, корректируешь продающий сайт, рассказываешь обо всём в соцсетях и отправляешь рассылку по базе.
3. Потом повторяешь процесс.
PS: Получился 2-недельный спринт. Моя заветная мечта выйти на такую скорость 🤗🚀
#стартапы #венчур #saas #mrr #growth
Всем привет! 🙌
Хотел бы пообщаться с пользователями Notion, которые постоянно используют его в работе и для личных целей.
Работаю над продуктом, который расширяет область применения Notion. Поэтому хочу побольше узнать про текущий опыт разных Notion-юзеров.
Прошу уделить мне 15-25 минут на созвон.
Формат: вы рассказываете о вашем опыте – как вы используете Notion, а я задаю уточняющие вопросы. Каких-то персональных данных просить и разглашать не буду – просто хочу узнать о вашем опыте и юзкейсах.
Никаких продаж, критики или оценки – просто выслушаю и позадаю вопросы =)
Со своей стороны, постараюсь поделиться полезностями по использованию Notion в работе и личных целях. Имею позитивный опыт.
Если есть такие, отзовитесь, плиз. Можно в личку прям @shashcoffe 🙂
Хотел бы пообщаться с пользователями Notion, которые постоянно используют его в работе и для личных целей.
Работаю над продуктом, который расширяет область применения Notion. Поэтому хочу побольше узнать про текущий опыт разных Notion-юзеров.
Прошу уделить мне 15-25 минут на созвон.
Формат: вы рассказываете о вашем опыте – как вы используете Notion, а я задаю уточняющие вопросы. Каких-то персональных данных просить и разглашать не буду – просто хочу узнать о вашем опыте и юзкейсах.
Никаких продаж, критики или оценки – просто выслушаю и позадаю вопросы =)
Со своей стороны, постараюсь поделиться полезностями по использованию Notion в работе и личных целях. Имею позитивный опыт.
Если есть такие, отзовитесь, плиз. Можно в личку прям @shashcoffe 🙂
Пример хорошего SaaS, работающего в SMB
Прочитал на Medium статью от Sammy Abdullah, который изучил S1 компании Sprout Social, когда та выходила на IPO.
Sammy Abdullah – Управляющий Директор и ко-фаундер Blossom Street Ventures. Пишет клёвые аналитические статьи, в основном про SaaS. Эту статью он назвал как пособие для тех, кто делает SaaS в SMB.
1. Sprout Social – это social media management SaaS, нацеленный на SMB.
2. Перед выходом на IPO, у компании было 23,693 клиентов.
3. 99% выручки - за software и всего 1% от services.
4. Выручка за 2017 год +$44.8m.
За 2018 год +$78.8m.
За 2019 год +$102.7m.
5. ARR за первую половину 2020 года был +$131m.
6. Только 29% выручки не из США.
7. Больше 80% выручки с новых клиентов в 2019 году пришло с бесплатных каналов за счёт контент-маркетинги и органики.
8. Чистый убыток за 2017 год –$21.9m.
За 2018 год –$20.9m.
За 2019 год –$46.8m.
За первую половину 2020 года –$18.8m.
9. Операционный убыток за 2018 год –$21m.
За 2019 год –$47m.
10. Сожжено кэша за 2018 год –$19m.
За 2019 год –$15m.
11. К концу 2019-го было 23,693 клиентов, из которых только 2,185 заплатили больше $10k ARR. Клиентская база преимущественно SMB.
12. Бизнес-модель – subscription-based SaaS с лицензированием платформы за каждого пользователя в месяц.
13. В 2019-м, большая часть выручки с новых клиентов пришла благодаря 30-дневным free trials.
14. Free trial супер-простой, позволяет настроить и начать пользоваться софтом за считанные минуты без посторонней помощи.
15. Перед выходом на IPO, у компании не было долгов, было $80m кэша и инвестиций на сумму $280m.
16. LTV к CAC = 6x.
В 2018 и 2019 году LTV в 6 раз превышал затраты на привлечение клиентов.
17. 91% контрактов – сроком на 1 год или меньше.
18. CEO – ко-фаундер. До IPO он владел 39% компании и имел годовую зарплату $316k.
19. CTO – тоже ко-фаундер. До IPO владел 41% бизнеса. Про зп не написано.
Ссылка на статью: https://blossomstreetventures.medium.com/a-playbook-for-smb-focused-saas-cos-ae4e8dcf7b6c
Ссылка на сайт компании: https://sproutsocial.com/
#startups #saas #b2b #smb #summary
Прочитал на Medium статью от Sammy Abdullah, который изучил S1 компании Sprout Social, когда та выходила на IPO.
Sammy Abdullah – Управляющий Директор и ко-фаундер Blossom Street Ventures. Пишет клёвые аналитические статьи, в основном про SaaS. Эту статью он назвал как пособие для тех, кто делает SaaS в SMB.
1. Sprout Social – это social media management SaaS, нацеленный на SMB.
2. Перед выходом на IPO, у компании было 23,693 клиентов.
3. 99% выручки - за software и всего 1% от services.
4. Выручка за 2017 год +$44.8m.
За 2018 год +$78.8m.
За 2019 год +$102.7m.
5. ARR за первую половину 2020 года был +$131m.
6. Только 29% выручки не из США.
7. Больше 80% выручки с новых клиентов в 2019 году пришло с бесплатных каналов за счёт контент-маркетинги и органики.
8. Чистый убыток за 2017 год –$21.9m.
За 2018 год –$20.9m.
За 2019 год –$46.8m.
За первую половину 2020 года –$18.8m.
9. Операционный убыток за 2018 год –$21m.
За 2019 год –$47m.
10. Сожжено кэша за 2018 год –$19m.
За 2019 год –$15m.
11. К концу 2019-го было 23,693 клиентов, из которых только 2,185 заплатили больше $10k ARR. Клиентская база преимущественно SMB.
12. Бизнес-модель – subscription-based SaaS с лицензированием платформы за каждого пользователя в месяц.
13. В 2019-м, большая часть выручки с новых клиентов пришла благодаря 30-дневным free trials.
14. Free trial супер-простой, позволяет настроить и начать пользоваться софтом за считанные минуты без посторонней помощи.
15. Перед выходом на IPO, у компании не было долгов, было $80m кэша и инвестиций на сумму $280m.
16. LTV к CAC = 6x.
В 2018 и 2019 году LTV в 6 раз превышал затраты на привлечение клиентов.
17. 91% контрактов – сроком на 1 год или меньше.
18. CEO – ко-фаундер. До IPO он владел 39% компании и имел годовую зарплату $316k.
19. CTO – тоже ко-фаундер. До IPO владел 41% бизнеса. Про зп не написано.
Ссылка на статью: https://blossomstreetventures.medium.com/a-playbook-for-smb-focused-saas-cos-ae4e8dcf7b6c
Ссылка на сайт компании: https://sproutsocial.com/
#startups #saas #b2b #smb #summary
Прогнозы по рынку low-code
Немного цифр по low-code market из ресёрча от AI Multiple
1. Gartner говорит, что к 2024 году low-code разработка софта будет занимать 65% всей деятельности по разработке.
2. GlobeNewswire прогнозирует, что к 2030 году мировой рынок low-code платформ для разработки будет генерить выручку в $187B, сделав рост с $10B в 2019 году. Ожидаемая скорость роста в год – 31% (CAGR).
3. Gartner считает, что к 2024 году 75% крупных компаний будут использовать как минимум 4 low-code инструмента для разработки софта.
#lowcode #nocode #software #market #startups
Немного цифр по low-code market из ресёрча от AI Multiple
1. Gartner говорит, что к 2024 году low-code разработка софта будет занимать 65% всей деятельности по разработке.
2. GlobeNewswire прогнозирует, что к 2030 году мировой рынок low-code платформ для разработки будет генерить выручку в $187B, сделав рост с $10B в 2019 году. Ожидаемая скорость роста в год – 31% (CAGR).
3. Gartner считает, что к 2024 году 75% крупных компаний будут использовать как минимум 4 low-code инструмента для разработки софта.
#lowcode #nocode #software #market #startups
Zoom запускает фонд на $100M для Zoom Apps
1. В прошлом году Zoom запустил Zoom Apps и маркетплейс OnZoom.
2. Вчера Zoom объявил, что запускает фонд на $100M для инвестиций в стартапы, которые делают продукты, использующие сам Zoom.
3. «Мы ищем компании с жизнеспособным продуктом и ранним трэкшеном, а также стремлением развивать экосистему Zoom» - написал в блоге один чувак из Zoom.
4. Планируется инвестировать от $250K до $2.5M в один стартап.
5. Zoom предлагает свои developer tools, чтобы помогать стартапам делать продукты для экосистемы Zoom.
6. Например, в марте, Zoom заупустил SDK, чтобы помочь встраивать функции Zoom в другие продукты.
7. И наоборот тоже – у Zoom есть инструменты, чтобы встраивать другие продукты в сам Zoom.
8. Не только Zoom инвестирует в стартапы, делающие продукты на своей платформе.
9. Например, Sequoia, Maven Ventures и Emergence Capital тоже инвестируют в стартапы, делающие продукты вокруг Zoom.
10. Уже можно подать заявку: zoom.com/fund
#startups #venture #zoom
1. В прошлом году Zoom запустил Zoom Apps и маркетплейс OnZoom.
2. Вчера Zoom объявил, что запускает фонд на $100M для инвестиций в стартапы, которые делают продукты, использующие сам Zoom.
3. «Мы ищем компании с жизнеспособным продуктом и ранним трэкшеном, а также стремлением развивать экосистему Zoom» - написал в блоге один чувак из Zoom.
4. Планируется инвестировать от $250K до $2.5M в один стартап.
5. Zoom предлагает свои developer tools, чтобы помогать стартапам делать продукты для экосистемы Zoom.
6. Например, в марте, Zoom заупустил SDK, чтобы помочь встраивать функции Zoom в другие продукты.
7. И наоборот тоже – у Zoom есть инструменты, чтобы встраивать другие продукты в сам Zoom.
8. Не только Zoom инвестирует в стартапы, делающие продукты на своей платформе.
9. Например, Sequoia, Maven Ventures и Emergence Capital тоже инвестируют в стартапы, делающие продукты вокруг Zoom.
10. Уже можно подать заявку: zoom.com/fund
#startups #venture #zoom
5 правил науки
В научном фильме “Космос” от National Geographic прозвучали 5 правил, которыми должен руководствоватья каждый учёный. Правила огонь для Стартаперов.
1. Ставить под сомнения авторитеты. Ни что не истинно, потому что кто-то так сказал.
2. Следует думать своей головой.
3. Надо задаваться вопросами. И не верить во что-то просто потому, что так хочется. Вера не притворяется в реальность.
4. Проверять гипотезы, ища их доказательства в наблюдениях и экспериментах.
Если хорошая гипотеза не проходит проверку, значит она не верна. Смирись и двигайся дальше.
Следуй за доказательствами куда бы они тебя не вели.
Если у тебя нет доказательств, то отложи вывод.
5. Помни, ты можешь ошибаться. Даже величайшие ошибались.
В научном фильме “Космос” от National Geographic прозвучали 5 правил, которыми должен руководствоватья каждый учёный. Правила огонь для Стартаперов.
1. Ставить под сомнения авторитеты. Ни что не истинно, потому что кто-то так сказал.
2. Следует думать своей головой.
3. Надо задаваться вопросами. И не верить во что-то просто потому, что так хочется. Вера не притворяется в реальность.
4. Проверять гипотезы, ища их доказательства в наблюдениях и экспериментах.
Если хорошая гипотеза не проходит проверку, значит она не верна. Смирись и двигайся дальше.
Следуй за доказательствами куда бы они тебя не вели.
Если у тебя нет доказательств, то отложи вывод.
5. Помни, ты можешь ошибаться. Даже величайшие ошибались.
Micro-SaaS на $22K MRR
Сегодня на Indie Hackers наткнулся на интересную историю, где 2 фаундера дорастили свой SaaS-продуктик с $400 до $22K MRR за год. В комментах фаундер ответил на все вопросы от читателей.
#саммари
1. 2 фаундера из Европы строят свой SaaS Plausible Analytics, заменяющий Google Analytics.
2. Фаундеры ниразу не встречались вживую. Всё удалённо.
3. В апреле 20-го было $415 MRR.
4. Потом за год доросли до $22K MRR.
5. Сейчас у них 3,085 подписчиков.
6. Их продукт установлен на 16,657 сайтов.
7. Проект bootstrapped. Без инвестиций.
8. Рекламу пока нираузу не покупали и до $22K выросли без покупки трафика.
9. Вот тут висит их Dashboard с некоторой статистикой в реальном времени.
10. Проектом занимаются пока что только они вдвоём и потому я назвал его Micro-SaaS.
11. Стоимость продукта зависит от количества просмотров в месяц на сайте.
12. 80% всех подписичиков находятся в диапазоне 10k – 100k просмотров в месяц. Это значит, что они платят по $6 – $12 в месяц.
13. Бесплатного плана нет, но есть Trial.
14. За поддержку клиентов отвечает один ко-фаундер. Иногда он подключает второго, если проблема технически сложная.
15. Они ведут детальную документацию, которая сильно упрощает поддержку и поэтому они легко справляются со всем вдвоём.
16. У одного фаундера доля 51%, у другого 49%.
17. На пути к $22K MRR 80% времени фаундеров уходило на написание статей и постов повсюду, чтобы привлечь людей в продукт.
18. Сейчас 80% времени фаундеров уходит на общение с текущими клиентами, которые пользуются и платят деньги.
19. Первый ко-фаундер разрабатывал продукт 6 месяцев, а потом ещё 8 месяцев пытался привлекать клиентов.
20. Второй ко-фаундер присоединился спустя 1,5 года после запуска, когда выручка была $400. Он взялся постить везде, где только можно и продукт стал расти.
21. Рост дали посты в разных блогах. Они 5 раз попадали на первые полосы Hacker News.
22. Очень много сил отжирают AdBlocks. Они блочат их продукт и им приходится тратить много времени на договённости с влаельцами этих ЭдБлоков.
23. Проблема, которую решает продукт – это то, что Google Analytics довольно сложный инструмент и большинству сайтовладельцев не нужна такая сложность. Они хотят более простую веб-аналитику.
24. В итоге продукт 1,5 года рос с 0 до $400, а потом еще год с $400 до $22K. Итого 2,5 года.
#startups #SaaS #microSaaS #bootstrapped #mrr
Сегодня на Indie Hackers наткнулся на интересную историю, где 2 фаундера дорастили свой SaaS-продуктик с $400 до $22K MRR за год. В комментах фаундер ответил на все вопросы от читателей.
#саммари
1. 2 фаундера из Европы строят свой SaaS Plausible Analytics, заменяющий Google Analytics.
2. Фаундеры ниразу не встречались вживую. Всё удалённо.
3. В апреле 20-го было $415 MRR.
4. Потом за год доросли до $22K MRR.
5. Сейчас у них 3,085 подписчиков.
6. Их продукт установлен на 16,657 сайтов.
7. Проект bootstrapped. Без инвестиций.
8. Рекламу пока нираузу не покупали и до $22K выросли без покупки трафика.
9. Вот тут висит их Dashboard с некоторой статистикой в реальном времени.
10. Проектом занимаются пока что только они вдвоём и потому я назвал его Micro-SaaS.
11. Стоимость продукта зависит от количества просмотров в месяц на сайте.
12. 80% всех подписичиков находятся в диапазоне 10k – 100k просмотров в месяц. Это значит, что они платят по $6 – $12 в месяц.
13. Бесплатного плана нет, но есть Trial.
14. За поддержку клиентов отвечает один ко-фаундер. Иногда он подключает второго, если проблема технически сложная.
15. Они ведут детальную документацию, которая сильно упрощает поддержку и поэтому они легко справляются со всем вдвоём.
16. У одного фаундера доля 51%, у другого 49%.
17. На пути к $22K MRR 80% времени фаундеров уходило на написание статей и постов повсюду, чтобы привлечь людей в продукт.
18. Сейчас 80% времени фаундеров уходит на общение с текущими клиентами, которые пользуются и платят деньги.
19. Первый ко-фаундер разрабатывал продукт 6 месяцев, а потом ещё 8 месяцев пытался привлекать клиентов.
20. Второй ко-фаундер присоединился спустя 1,5 года после запуска, когда выручка была $400. Он взялся постить везде, где только можно и продукт стал расти.
21. Рост дали посты в разных блогах. Они 5 раз попадали на первые полосы Hacker News.
22. Очень много сил отжирают AdBlocks. Они блочат их продукт и им приходится тратить много времени на договённости с влаельцами этих ЭдБлоков.
23. Проблема, которую решает продукт – это то, что Google Analytics довольно сложный инструмент и большинству сайтовладельцев не нужна такая сложность. Они хотят более простую веб-аналитику.
24. В итоге продукт 1,5 года рос с 0 до $400, а потом еще год с $400 до $22K. Итого 2,5 года.
#startups #SaaS #microSaaS #bootstrapped #mrr
Notification Inbox для вашего SaaS-продукта
На TechCrucnh наткнулся на интересный продукт, решающий насущную проблему для тех, кто делает SaaS.
#саммари
1. Многим SaaS-продуктам требуется система уведомлений, чтобы пользователи и продуктовая команда получала актуальные, своевременные уведомления о работе продукта.
2. Обычно, продуктовые команды пилят собственные системы уведомлений, которые прикручивают к электронной почте или к своей системе управения продуктом.
3. Стартап MagicBell делает «plug-and-play notofication platform» специально для SaaS-продуктов.
4. При помощи этой платформы можно легко собрать Notification Inbox для своего SaaS и быстро встроить его в продукт.
5. Время на развёртывание такой системы уведомелние – часы, а не недели.
6. Внешний вид Notification Inbox можно кастомиировать под свой продукт, чтобы выглядело как “родное”.
7. Стартап прошёл зимний YCombinator и сейчас поднял $1.9 million seed round.
8. Раунд лидировал Cherry Ventures, а вместе с ним и несколько известных людей, таких как ко-фаундер Algolia – Nicolas Dessaigne, Twitter Director of Product Management – Marie Outtier и Christian Reber – кофаундер Wunderlist и Pitch.
9. MagicBell запускался на Product Hunt 24 ноября 2020-го и занял 2 место дня.
10. Очень понравилась идея продукта, потому что она решает одну хоть и узкую, но очень насущную проблему продуктовых команд, делающих свой SaaS.
#startups #SaaS #venture
На TechCrucnh наткнулся на интересный продукт, решающий насущную проблему для тех, кто делает SaaS.
#саммари
1. Многим SaaS-продуктам требуется система уведомлений, чтобы пользователи и продуктовая команда получала актуальные, своевременные уведомления о работе продукта.
2. Обычно, продуктовые команды пилят собственные системы уведомлений, которые прикручивают к электронной почте или к своей системе управения продуктом.
3. Стартап MagicBell делает «plug-and-play notofication platform» специально для SaaS-продуктов.
4. При помощи этой платформы можно легко собрать Notification Inbox для своего SaaS и быстро встроить его в продукт.
5. Время на развёртывание такой системы уведомелние – часы, а не недели.
6. Внешний вид Notification Inbox можно кастомиировать под свой продукт, чтобы выглядело как “родное”.
7. Стартап прошёл зимний YCombinator и сейчас поднял $1.9 million seed round.
8. Раунд лидировал Cherry Ventures, а вместе с ним и несколько известных людей, таких как ко-фаундер Algolia – Nicolas Dessaigne, Twitter Director of Product Management – Marie Outtier и Christian Reber – кофаундер Wunderlist и Pitch.
9. MagicBell запускался на Product Hunt 24 ноября 2020-го и занял 2 место дня.
10. Очень понравилась идея продукта, потому что она решает одну хоть и узкую, но очень насущную проблему продуктовых команд, делающих свой SaaS.
#startups #SaaS #venture
Привет друзья👋
Мы наконец-то доделали открытую версию MVP нашего продукта fromNotion. Теперь его можно самостоятельно попробовать.
Фаундер? 🤷🏽♂️ В продуктовой команде? 👩🏽💻 Пользуешься Notion?
Встречайте fromNotion 🎉 – лёгкий и быстрый способ создавать простые одностраничные сайты в Notion!
fromNotion генерирует простые и адаптивные одностраничные сайты из Notion-страниц. На своём собственном домене, с SEO и favicon.
А с редактором стилей (для настройки внешнего вида), Вы сможете настроить внешний вид своих сайтов без строчки кода.
Попробуйте шаблоны и наборы стилей, чтобы быстро сделать простой и адаптивный одностраничный сайт в Notion за 5 минут.
Создайте свой сайт. Это бесплатно → https://app.fromnotion.com
Мы очень хотим получить Вашу обратную связь и готовы ответить на все ваши вопросы прямо здесь – в комментариях.
Дайте знать, если у вас возникнут проблемы и вопросы. Не стесняйтесь писать мне в личку @shashcoffe
Подробнее о продукте на лэндинге: fromnotion.com
Мы наконец-то доделали открытую версию MVP нашего продукта fromNotion. Теперь его можно самостоятельно попробовать.
Фаундер? 🤷🏽♂️ В продуктовой команде? 👩🏽💻 Пользуешься Notion?
Встречайте fromNotion 🎉 – лёгкий и быстрый способ создавать простые одностраничные сайты в Notion!
fromNotion генерирует простые и адаптивные одностраничные сайты из Notion-страниц. На своём собственном домене, с SEO и favicon.
А с редактором стилей (для настройки внешнего вида), Вы сможете настроить внешний вид своих сайтов без строчки кода.
Попробуйте шаблоны и наборы стилей, чтобы быстро сделать простой и адаптивный одностраничный сайт в Notion за 5 минут.
Создайте свой сайт. Это бесплатно → https://app.fromnotion.com
Мы очень хотим получить Вашу обратную связь и готовы ответить на все ваши вопросы прямо здесь – в комментариях.
Дайте знать, если у вас возникнут проблемы и вопросы. Не стесняйтесь писать мне в личку @shashcoffe
Подробнее о продукте на лэндинге: fromnotion.com
Разработчик сделал свой micro-SaaS на $1M ARR
#SaaS #microSaaS #startups #ARR #websites
Прочитал на Indie Hackers интересный пост от основателя Carrd, где он поделился некоторыми цифрами и рассказал про историю продукта.
#саммари
1. Carrd – конструктор одностраничных сайтов для чего угодно.
2. 1.6M пользователей.
3. 2.5M созданных сайтов.
4. $1M+ ARR.
5. Каждый день на продукте создаётся по 10K+ сайтов.
6. В проекте есть венчурные деньги.
7. Первые 10-100 пользователей пришли с Твиттера основателя. Он работал до этого над смежной темой – делал шаблоны сайтов и дизайны тем, и у него накопилось немного подписчиков. Они то и откликнулись на Carrd.
8. Первая 1000 пользователей пришла с запуска на Product Hunt.
9. AJ (фаундер) уделил особое внимание онбордингу и постарался максимально убрать все препятствия для пользователей. Это очень помогло на Product Hunt.
10. Долгое время основатель относился к Carrd как к side-проекту и не думал, что он будет быстро расти. Но во время COVID-19 и протестов в США он стал быстро расти и проект перешёл в разряд основного.
11. До роста на Carrd делалось примерно по 100 сайтов в день. Но когда пошёл рост, их стало 1000+ в день и это число продолжало расти.
12. Платного трафика фаундер никогда не закупал. Рост был органическим. Фаундер лишь провёл несколько AMA (Ask Me Anything) и засветился в нескольких подкастах. Основную часть времени занимался усовершенствованием продукта.
13. Получив такой рост, основатель решил поднять на борт венчурные инвестиции. Сколько именно он поднял – он не говорит и в Crunchbase об этом я тоже инфы не нашёл.
14. Фаундер занимается разработкой и продуктом, а отдельный человек по имени Doni занимается всей операционной деятельностью.
15. Мне очень понравился онбординг продукта. Прямо на сайте Carrd.co я уже начинаю собирать свой сайт. Мне не нужо сначала регистрироваться и авторизовываться.
16. Сначала я получаю свой сайт и только потом мне предлагается зарегистрироваться в сервисе.
17. И годовая подписка в $19 выгядит очень выгодной и привлекательной.
#SaaS #microSaaS #startups #ARR #websites
Прочитал на Indie Hackers интересный пост от основателя Carrd, где он поделился некоторыми цифрами и рассказал про историю продукта.
#саммари
1. Carrd – конструктор одностраничных сайтов для чего угодно.
2. 1.6M пользователей.
3. 2.5M созданных сайтов.
4. $1M+ ARR.
5. Каждый день на продукте создаётся по 10K+ сайтов.
6. В проекте есть венчурные деньги.
7. Первые 10-100 пользователей пришли с Твиттера основателя. Он работал до этого над смежной темой – делал шаблоны сайтов и дизайны тем, и у него накопилось немного подписчиков. Они то и откликнулись на Carrd.
8. Первая 1000 пользователей пришла с запуска на Product Hunt.
9. AJ (фаундер) уделил особое внимание онбордингу и постарался максимально убрать все препятствия для пользователей. Это очень помогло на Product Hunt.
10. Долгое время основатель относился к Carrd как к side-проекту и не думал, что он будет быстро расти. Но во время COVID-19 и протестов в США он стал быстро расти и проект перешёл в разряд основного.
11. До роста на Carrd делалось примерно по 100 сайтов в день. Но когда пошёл рост, их стало 1000+ в день и это число продолжало расти.
12. Платного трафика фаундер никогда не закупал. Рост был органическим. Фаундер лишь провёл несколько AMA (Ask Me Anything) и засветился в нескольких подкастах. Основную часть времени занимался усовершенствованием продукта.
13. Получив такой рост, основатель решил поднять на борт венчурные инвестиции. Сколько именно он поднял – он не говорит и в Crunchbase об этом я тоже инфы не нашёл.
14. Фаундер занимается разработкой и продуктом, а отдельный человек по имени Doni занимается всей операционной деятельностью.
15. Мне очень понравился онбординг продукта. Прямо на сайте Carrd.co я уже начинаю собирать свой сайт. Мне не нужо сначала регистрироваться и авторизовываться.
16. Сначала я получаю свой сайт и только потом мне предлагается зарегистрироваться в сервисе.
17. И годовая подписка в $19 выгядит очень выгодной и привлекательной.
На прошлой неделе мы получили 188 регистраций в FromNotion.com. 🚀
Я вручную написал письмо каждому зарегистрированному и мне удалось пообщаться с больше чем 50 людьми, кто попробовал воспользоваться продуктом.🧑💻
Мы с ко-фаундером поняли, что наш онбординг не работает и люди застревают на одних и тех же шагах. Уже работаем на изменениями, чтобы упростить путь до результата. Надеюсь на этой неделе удастся зарелизить и продвинуться дальше!👷
#update #FromNotion
Я вручную написал письмо каждому зарегистрированному и мне удалось пообщаться с больше чем 50 людьми, кто попробовал воспользоваться продуктом.🧑💻
Мы с ко-фаундером поняли, что наш онбординг не работает и люди застревают на одних и тех же шагах. Уже работаем на изменениями, чтобы упростить путь до результата. Надеюсь на этой неделе удастся зарелизить и продвинуться дальше!👷
#update #FromNotion
Во что сейчас инвестируют в Silicon Valley 💰
1. На прошлой неделе проинвестировано $1.01B в 28 стартапов.
2. Enterprise → $266.7M в 11 стартапов.
3. FinTech → $146.5M в 6 стартапов
4. Mobile → $37M в 1 стартап
5. Education → $33M в 1 стартап
6. Insurtech → $200M в 1 стартап
7. AI → $80M в 1 стартап
8. FoodTech → $27.7M в 2 стартапа
9. Media → $3.5M в 1 стартап
10. Hardware → $70M в 1 стартап
11. Energy Management → $31M в 1 стартап
12. Healthcare → $5.2M в 1 стартап
13. BioTech → $109M в 2 стартап
14. Помимо инвестиций сделано 5 экзитов.
15. Списки сделок на скринах.
16. Было бы круто узнавать во что будут инвестировать в ближайшие 10 лет=)
Инфа из рассылки Silicon News от Edith Yeng – она general partner в Race Capital.
#инвестиции #венчур #стартапы #экзиты #siliconvalley
1. На прошлой неделе проинвестировано $1.01B в 28 стартапов.
2. Enterprise → $266.7M в 11 стартапов.
3. FinTech → $146.5M в 6 стартапов
4. Mobile → $37M в 1 стартап
5. Education → $33M в 1 стартап
6. Insurtech → $200M в 1 стартап
7. AI → $80M в 1 стартап
8. FoodTech → $27.7M в 2 стартапа
9. Media → $3.5M в 1 стартап
10. Hardware → $70M в 1 стартап
11. Energy Management → $31M в 1 стартап
12. Healthcare → $5.2M в 1 стартап
13. BioTech → $109M в 2 стартап
14. Помимо инвестиций сделано 5 экзитов.
15. Списки сделок на скринах.
16. Было бы круто узнавать во что будут инвестировать в ближайшие 10 лет=)
Инфа из рассылки Silicon News от Edith Yeng – она general partner в Race Capital.
#инвестиции #венчур #стартапы #экзиты #siliconvalley
Средняя зарплата CEO в SaaS
Команда Blossom Street Ventures проанализировала зарплаты CEO в своих 87 портфельных SaaS-компаний на момент выхода на IPO.
Данных из стартапов ранних стадий тут нет, так как по ним инфа не публичная. А компании, выходящие на IPO, публикуют свою цифры.
Статью написал Sammy Abdullah – он ко-фаундер в Blossom Street Ventures. Пишет очень интересные статьи про SaaS-компании.
#саммари
1. Диапазон годовых зарплат CEO варьируется от $35k до $400k (плюс бонус).
2. Некоторые CEO могут позволить себе не получать зарплату. Например:
– У Marc Benioff (Salesforce) зп была всего $1 в момент выхода на IPO.
– У Dustin Moskovitz (Asana) тоже $1.
– У Patrick Shiong (Nant Health) не было зарплаты вообще.
– У Thomas Siebel (C3) была символическая зп $6k в год.
3. $319,292 в год – медианная зарплата CEO в SaaS-компании, выходящей на IPO. Такая зп считается довольно скромной.
4. Помимо зарплаты CEO получают ещё бонусы и опционы.
5. Медианный бонус для CEO => $125k в год.
6. Медианный размер вознаграждения по опциону CEO => $84k в год.
7. Некоторый фаундеры перед IPO получали опционы на крупные суммы. Например:
– Drew Houston из Dropbox получил опционы на сумму $109m за год до IPO.
– Ryan Smith из Qualtrics получил опционов на сумму $142m.
8. Если CEO хорошо делает своё дело – обеспечивает быстрый рост для своей SaaS-компании, то хорошие венчурные инвесторы не против того, чтобы CEO получали опционы на такие большие суммы. Это вознаграждение за хорошщую работу.
9. Зарлаты остальных CEO с бонусами и опционами можно посмотреть в табличке из статьи.
10. Посмотрев на эту табличку, до меня наконец-то дошло – как фаундеры стартапов зарабатывают себе десятки миллионов долларов ещё до экзита. Опционы. Вдохновляет.
Ссылка на статью: https://blossomstreetventures.medium.com/average-saas-ceo-salaries-7ce879c0faa7
#зарплата #CEO #SaaS #венчур #стартапы
Команда Blossom Street Ventures проанализировала зарплаты CEO в своих 87 портфельных SaaS-компаний на момент выхода на IPO.
Данных из стартапов ранних стадий тут нет, так как по ним инфа не публичная. А компании, выходящие на IPO, публикуют свою цифры.
Статью написал Sammy Abdullah – он ко-фаундер в Blossom Street Ventures. Пишет очень интересные статьи про SaaS-компании.
#саммари
1. Диапазон годовых зарплат CEO варьируется от $35k до $400k (плюс бонус).
2. Некоторые CEO могут позволить себе не получать зарплату. Например:
– У Marc Benioff (Salesforce) зп была всего $1 в момент выхода на IPO.
– У Dustin Moskovitz (Asana) тоже $1.
– У Patrick Shiong (Nant Health) не было зарплаты вообще.
– У Thomas Siebel (C3) была символическая зп $6k в год.
3. $319,292 в год – медианная зарплата CEO в SaaS-компании, выходящей на IPO. Такая зп считается довольно скромной.
4. Помимо зарплаты CEO получают ещё бонусы и опционы.
5. Медианный бонус для CEO => $125k в год.
6. Медианный размер вознаграждения по опциону CEO => $84k в год.
7. Некоторый фаундеры перед IPO получали опционы на крупные суммы. Например:
– Drew Houston из Dropbox получил опционы на сумму $109m за год до IPO.
– Ryan Smith из Qualtrics получил опционов на сумму $142m.
8. Если CEO хорошо делает своё дело – обеспечивает быстрый рост для своей SaaS-компании, то хорошие венчурные инвесторы не против того, чтобы CEO получали опционы на такие большие суммы. Это вознаграждение за хорошщую работу.
9. Зарлаты остальных CEO с бонусами и опционами можно посмотреть в табличке из статьи.
10. Посмотрев на эту табличку, до меня наконец-то дошло – как фаундеры стартапов зарабатывают себе десятки миллионов долларов ещё до экзита. Опционы. Вдохновляет.
Ссылка на статью: https://blossomstreetventures.medium.com/average-saas-ceo-salaries-7ce879c0faa7
#зарплата #CEO #SaaS #венчур #стартапы
Medium
Average SaaS CEO salaries
Sammy is the Managing Director and Cofounder of Blossom Street Ventures. Connect on LinkedIn or email him directly at…
Удалённые Акселераторы для SaaS-фаундеров
Indie Hackers прислала в рассылке инфу по некоторым удалённым акселераторам, которые в кассу для SaaS-фаундеров.
#саммари
1. TinySeed
– удалённый акселератор.
– программа длится 1 год.
– финансирует по 15-20 SaaS-фаундеров.
– инвестирует $120k за первого фаундера и по $60k за каждого последующего, за 10-12% компании.
– любит стартаперов-бустраперов, которые сами без финансирования уже что-то смогли сделать.
– недавно собрал новые $25M, чтобы проинвестировать в 100+ стартапов в ближайшие 3 года.
– планирует запустить акселлерационную программу в Европе в конце 21-го или начале 22-го. Затем в Азии.
– приём заявок на ближайший набор откроется летом 21-го.
2. Y Combinator
– считается золотым стандартом среди акселераторов. Считается Топ-1 из всех акселераторв в мира.
– за год финансирует 150+ стартапов за два набора.
– инвестирует $125k за 7% компании.
– программа длится 3 месяца.
– сейчас временно проводится удалённо, а так раньше нужно было ехать в долину. Возможно возобновят.
– проинвестировал уже в 3k+ стартапов и 6k фаундеров.
– самое большое количество единорогов из всех акселераторов.
3. Techstars Anywhere
– Techstars это «сеть акселераторов»: у него 20+ акселерационных програм по всему миру.
– тоже есть единороги, который его прошли.
– в рамках удалённой программы «Techstars Anywhere» инвестирует $20k за 6% от компании.
– все успешно прошедшие стартапы получают convertible note на $100k.
– следующий набор открывается 19 июля и заканчивается 6 октября.
4. BoomStartup
– предлагает несколько удалённых программ.
– инвестирует от $35k до $100k в рамках месячной программы.
– финанссирование может быть от самого BoomStartup, а может быть от его инвесторов-наставников и оно не гарантируется.
– следующий набор открывается летом 21-го.
5. Newchip Accelerator
– предлагает 3 разных программы: MVP-стадия, ранний трэкшн и готовность к масштабированию.
– позиционирует себя как «Executive MBA program».
– предлагают $250k без участия в доли компании.
– учебные программы длятся от 3 до 6 месяцев.
– программы платные и стоят от $2k до 4k в год.
– в наборе по 8–10 стартапов в год.
– заявку можно подать в любое время.
6. Startup-O
– находится в Сингапуре.
– программа расчитана на 10 недель.
– не берёт долю в стартапах.
– стратегия – как можно быстрее доводить стартапы от ангельских раундов до Series A.
7. Wells Fargo Startup Accelerator
– инвестируют в компании, которые могут помочь компании Wells Fargo (банковский гигант).
– программа длится 6 месяцев.
– инвестируют до $1M.
– условия финансирования не разглашаются и обсуждаются с каждым стартапом отдельно.
– любят стартапы, которые создают энтерпрайз-технологии для банковской и финансовой сфер.
– не входят в совет директоров стартапа.
#акселераторы #стартапы
Ссылка на пост: https://www.indiehackers.com/post/remote-accelerator-programs-for-saas-founders-b65cc68bc9
Indie Hackers прислала в рассылке инфу по некоторым удалённым акселераторам, которые в кассу для SaaS-фаундеров.
#саммари
1. TinySeed
– удалённый акселератор.
– программа длится 1 год.
– финансирует по 15-20 SaaS-фаундеров.
– инвестирует $120k за первого фаундера и по $60k за каждого последующего, за 10-12% компании.
– любит стартаперов-бустраперов, которые сами без финансирования уже что-то смогли сделать.
– недавно собрал новые $25M, чтобы проинвестировать в 100+ стартапов в ближайшие 3 года.
– планирует запустить акселлерационную программу в Европе в конце 21-го или начале 22-го. Затем в Азии.
– приём заявок на ближайший набор откроется летом 21-го.
2. Y Combinator
– считается золотым стандартом среди акселераторов. Считается Топ-1 из всех акселераторв в мира.
– за год финансирует 150+ стартапов за два набора.
– инвестирует $125k за 7% компании.
– программа длится 3 месяца.
– сейчас временно проводится удалённо, а так раньше нужно было ехать в долину. Возможно возобновят.
– проинвестировал уже в 3k+ стартапов и 6k фаундеров.
– самое большое количество единорогов из всех акселераторов.
3. Techstars Anywhere
– Techstars это «сеть акселераторов»: у него 20+ акселерационных програм по всему миру.
– тоже есть единороги, который его прошли.
– в рамках удалённой программы «Techstars Anywhere» инвестирует $20k за 6% от компании.
– все успешно прошедшие стартапы получают convertible note на $100k.
– следующий набор открывается 19 июля и заканчивается 6 октября.
4. BoomStartup
– предлагает несколько удалённых программ.
– инвестирует от $35k до $100k в рамках месячной программы.
– финанссирование может быть от самого BoomStartup, а может быть от его инвесторов-наставников и оно не гарантируется.
– следующий набор открывается летом 21-го.
5. Newchip Accelerator
– предлагает 3 разных программы: MVP-стадия, ранний трэкшн и готовность к масштабированию.
– позиционирует себя как «Executive MBA program».
– предлагают $250k без участия в доли компании.
– учебные программы длятся от 3 до 6 месяцев.
– программы платные и стоят от $2k до 4k в год.
– в наборе по 8–10 стартапов в год.
– заявку можно подать в любое время.
6. Startup-O
– находится в Сингапуре.
– программа расчитана на 10 недель.
– не берёт долю в стартапах.
– стратегия – как можно быстрее доводить стартапы от ангельских раундов до Series A.
7. Wells Fargo Startup Accelerator
– инвестируют в компании, которые могут помочь компании Wells Fargo (банковский гигант).
– программа длится 6 месяцев.
– инвестируют до $1M.
– условия финансирования не разглашаются и обсуждаются с каждым стартапом отдельно.
– любят стартапы, которые создают энтерпрайз-технологии для банковской и финансовой сфер.
– не входят в совет директоров стартапа.
#акселераторы #стартапы
Ссылка на пост: https://www.indiehackers.com/post/remote-accelerator-programs-for-saas-founders-b65cc68bc9
Indie Hackers
Remote accelerator programs for SaaS founders
Accelerators are like **pressure cookers** that aim to transform raw materials (startups) into diamonds (unicorns). **Operation:** Accelerators help ear...