Оценки стартапов в США в 2021 году.
Медианная оценка на Seed / Angel – $12M
Медианная оценка на Series A – $42M
Средняя оценка на Seed / Angel – $20M
Средняя оценка на Series A – $77M
Взял из свежего отчёта по венчуру от CBInsights: https://www.cbinsights.com/reports/CB-Insights_Venture-Report-Q2-2021.pdf
Медианная оценка на Seed / Angel – $12M
Медианная оценка на Series A – $42M
Средняя оценка на Seed / Angel – $20M
Средняя оценка на Series A – $77M
Взял из свежего отчёта по венчуру от CBInsights: https://www.cbinsights.com/reports/CB-Insights_Venture-Report-Q2-2021.pdf
Фаундеры и Инди-Мэйкеры, какой лучший инструмент для создания сайта стартапа?
Имею ввиду лучший продукт для создания полноценного маркетингового сайта стартапа, включая:
– Лэндинги
– Блог
– Документация / Хэлп
– Публичный Ченджлог
– Публичный Роадмэп
Можете поделиться опытом и мыслями?
Имею ввиду лучший продукт для создания полноценного маркетингового сайта стартапа, включая:
– Лэндинги
– Блог
– Документация / Хэлп
– Публичный Ченджлог
– Публичный Роадмэп
Можете поделиться опытом и мыслями?
Crunchbase говорит, что рекордно увеличилась скорость покупки стартапов другими стартапами.
Сначала этого года уже произошло 530+ сделок по покупке венчурных стартапов другими частными компаниями.
#vc #startups #exits #venture #acquisitions
Сначала этого года уже произошло 530+ сделок по покупке венчурных стартапов другими частными компаниями.
#vc #startups #exits #venture #acquisitions
YCombinator снова запускает новый Summer 2021 YC Build Sprint.
1. Это хорошая возможность интенсивно и сфокусировано поработать над своим стартапом или сайд-проджектом вместе с другими участниками.
2. Спринт идёт 4 недели. Стартует 2 августа и заканчивается 29 августа – как раз в крайний дэдлайн подачи заявок в Winter 2022 YC application.
3. Спринт нужен, чтобы фаундеры как следует поработали над своими стартапами и подались в акселлератор более подготовленными.
4. Каждый четверг – групповые созвоны с другими фаундерами со всего мира. Можно побрейнстормить с единомышленниками, получить фидбэк, потренировать питч, расширить нетворк и возможно даже найти ко-фаундера.
В прошлый спринт (зимний) я познакмился с интересными ребятами, с которыми мы общаемся до сих пор, созваниваемся, переписывается. Один даже стал моим платящим клиентом.
5. Каждую среду – Zoom с каким-нибудь известным партнёром YC, который отвечает на вопросы фаундеров в реальном времени.
В прошлый раз на таких Office Hours каждый раз был Eric Migicovsky. Пару раз я задавал ему вопросы и он всегда отвечал.
6. В конце спринта будет мини «демо день». Если вы успешно завершили спринт, то сможете сделать 1-слайдовое саммари. Все участники YC Startup School и члены YC Community смогут посмотреть что вы строите.
7. Я участвую. Это весело, бодрит, ускоряет и скорее всего поможет для попадания в YC.
Регистрация здесь: https://www.startupschool.org/sprint/register
1. Это хорошая возможность интенсивно и сфокусировано поработать над своим стартапом или сайд-проджектом вместе с другими участниками.
2. Спринт идёт 4 недели. Стартует 2 августа и заканчивается 29 августа – как раз в крайний дэдлайн подачи заявок в Winter 2022 YC application.
3. Спринт нужен, чтобы фаундеры как следует поработали над своими стартапами и подались в акселлератор более подготовленными.
4. Каждый четверг – групповые созвоны с другими фаундерами со всего мира. Можно побрейнстормить с единомышленниками, получить фидбэк, потренировать питч, расширить нетворк и возможно даже найти ко-фаундера.
В прошлый спринт (зимний) я познакмился с интересными ребятами, с которыми мы общаемся до сих пор, созваниваемся, переписывается. Один даже стал моим платящим клиентом.
5. Каждую среду – Zoom с каким-нибудь известным партнёром YC, который отвечает на вопросы фаундеров в реальном времени.
В прошлый раз на таких Office Hours каждый раз был Eric Migicovsky. Пару раз я задавал ему вопросы и он всегда отвечал.
6. В конце спринта будет мини «демо день». Если вы успешно завершили спринт, то сможете сделать 1-слайдовое саммари. Все участники YC Startup School и члены YC Community смогут посмотреть что вы строите.
7. Я участвую. Это весело, бодрит, ускоряет и скорее всего поможет для попадания в YC.
Регистрация здесь: https://www.startupschool.org/sprint/register
Как найти кофаундера в стартап
#ycombinator #startups
Вольное #summary на видео «How to Find a Cofounder» от Kat Manalac, партнёра YC.
1. Только 12% всех стартапов YC основаны соло-фаундерами.
2. Целых 94% топовых стартапов YC основаны несколькими кофаундерами.
3. Если взять 50 топовых (по оценке) стартапов YC, то только 3 из них будут основаны соло-фаундерами.
4. Кофаундеры делят между собой не только рабочие задачи, но и эмоциональное бремя.
5. Среди стартапов YC, которые оценены выше $100M:
– В 50% команд кофаундеры раньше учились вместе;
– В 20% команд кофаундеры раньше где-то работали вместе;
– В 16% команд кофаундеры познакомились благодаря общим друзьям.
6. YC ищет сбалансированным команды, которые способны делать сам продукт и могут чётко, кратко донести суть. То есть, могут строить и продавать.
7. YC хочет видеть кофаундеров, которые уже раньше работали вместе, хотя бы какое-то время.
Очень много заявок приходит от команд, которые познакомились всего пару недель назад. Это не очень любят в YC.
В YC хотят видеть доказательства, что команда будет держаться вместе ещё долгое время.
8. В YC любят, когда у всех ко-фаундеров равное распределение долей.
Идеально, когда все кофаундеры совместно пришли к текущей идее и работают вместе с самого начала стартапа. Ту всё понятно, у всех всё поровну.
Но даже если один кофаундер запустил стартап один, а через пол-года к нему присоединился второй, то в YC хотят, чтобы у них всё-равно были равные доли.
Это потому, что среднее время до экзита 8 – 10 лет и в YC хотят быть уверены, что все ко-фаундеры все эти долгие годы будут одинаково мотивированы, будут отдаваться проекту в полную силу и работать над ним фул-тайм. Поэтому предпочитают видеть равные доли.
Если второй ко-фаундер присоединяется к уже запущенному стартапу и первый ко-фаундер предлагает ему меньшую долю чем у него самого, значит он недооценивает вклад второго. А это первый звоночек, что что-то не так.
#yc #cofounders #vc
#ycombinator #startups
Вольное #summary на видео «How to Find a Cofounder» от Kat Manalac, партнёра YC.
1. Только 12% всех стартапов YC основаны соло-фаундерами.
2. Целых 94% топовых стартапов YC основаны несколькими кофаундерами.
3. Если взять 50 топовых (по оценке) стартапов YC, то только 3 из них будут основаны соло-фаундерами.
4. Кофаундеры делят между собой не только рабочие задачи, но и эмоциональное бремя.
5. Среди стартапов YC, которые оценены выше $100M:
– В 50% команд кофаундеры раньше учились вместе;
– В 20% команд кофаундеры раньше где-то работали вместе;
– В 16% команд кофаундеры познакомились благодаря общим друзьям.
6. YC ищет сбалансированным команды, которые способны делать сам продукт и могут чётко, кратко донести суть. То есть, могут строить и продавать.
7. YC хочет видеть кофаундеров, которые уже раньше работали вместе, хотя бы какое-то время.
Очень много заявок приходит от команд, которые познакомились всего пару недель назад. Это не очень любят в YC.
В YC хотят видеть доказательства, что команда будет держаться вместе ещё долгое время.
8. В YC любят, когда у всех ко-фаундеров равное распределение долей.
Идеально, когда все кофаундеры совместно пришли к текущей идее и работают вместе с самого начала стартапа. Ту всё понятно, у всех всё поровну.
Но даже если один кофаундер запустил стартап один, а через пол-года к нему присоединился второй, то в YC хотят, чтобы у них всё-равно были равные доли.
Это потому, что среднее время до экзита 8 – 10 лет и в YC хотят быть уверены, что все ко-фаундеры все эти долгие годы будут одинаково мотивированы, будут отдаваться проекту в полную силу и работать над ним фул-тайм. Поэтому предпочитают видеть равные доли.
Если второй ко-фаундер присоединяется к уже запущенному стартапу и первый ко-фаундер предлагает ему меньшую долю чем у него самого, значит он недооценивает вклад второго. А это первый звоночек, что что-то не так.
#yc #cofounders #vc
Перезапускайся как Про
Клёвый пост на Indie Hackers под названием «Relaunch like a pro: 100+ places to launch, relaunch, and list your product» написал чувак по имени James Fleischmann
1. Его вдохновила история чуваков, которые делают Postpace и за 6 месяцев они сделали 50 запусков. И заработали $146,000 на lifetime deals.
2. Главная мысль поста – запускайся и перезапускайся повторно везде где только можно и как можно чаще. Прям каждый день.
3. Основные сообщества для запуска и перезапуска:
- Product Hunt: Самое известное сообщество для запуска цифровых продуктов.
- Show HN: Сообщество фаундеров Hacker News от YCombinator.
- Launched!: Сообщество для выкладки своих продуктов и получения обратной связи от потенциальных польователей.
- StartupBase: Сообщество для запуска продуктов и получения фидбэка.
- BetaPage: Аналогичное предыдущим.
- TechPluto: Тут новости и события из мира технологий. Есть платформа для демонстрации своих продуктов.
- Emoji Launch: Сайт, где можно легко разместить свой продукт на всеобщее обозрение.
4. В оригинальном посте есть ещё несколько списоков дополнительных мест для запуска, включая прессу типа TechCrunch.
5. Если в будущем возникнет вопрос: Где нам запускаться? Вспомните про этот пост и запускайтесь как «Про».
Пост: https://www.indiehackers.com/post/relaunch-like-a-pro-100-places-to-launch-relaunch-and-list-your-product-7c67875635
Гугл-таблица с местами для запуска от Postspace: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-CsHtPoIxP_llJxahBpqd_OirZMD5E7wzri7adLh4vs
Клёвый пост на Indie Hackers под названием «Relaunch like a pro: 100+ places to launch, relaunch, and list your product» написал чувак по имени James Fleischmann
1. Его вдохновила история чуваков, которые делают Postpace и за 6 месяцев они сделали 50 запусков. И заработали $146,000 на lifetime deals.
2. Главная мысль поста – запускайся и перезапускайся повторно везде где только можно и как можно чаще. Прям каждый день.
3. Основные сообщества для запуска и перезапуска:
- Product Hunt: Самое известное сообщество для запуска цифровых продуктов.
- Show HN: Сообщество фаундеров Hacker News от YCombinator.
- Launched!: Сообщество для выкладки своих продуктов и получения обратной связи от потенциальных польователей.
- StartupBase: Сообщество для запуска продуктов и получения фидбэка.
- BetaPage: Аналогичное предыдущим.
- TechPluto: Тут новости и события из мира технологий. Есть платформа для демонстрации своих продуктов.
- Emoji Launch: Сайт, где можно легко разместить свой продукт на всеобщее обозрение.
4. В оригинальном посте есть ещё несколько списоков дополнительных мест для запуска, включая прессу типа TechCrunch.
5. Если в будущем возникнет вопрос: Где нам запускаться? Вспомните про этот пост и запускайтесь как «Про».
Пост: https://www.indiehackers.com/post/relaunch-like-a-pro-100-places-to-launch-relaunch-and-list-your-product-7c67875635
Гугл-таблица с местами для запуска от Postspace: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-CsHtPoIxP_llJxahBpqd_OirZMD5E7wzri7adLh4vs
Как чувак добутстрэпил MicroAquire от 0 до $630K ARR за 12 месяцев.
Сегодня разбираем пост от Andrew Gazdecki, основателя MicroAcquire, который называется «How I bootstrapped MicroAcquire from $0-630k to ARR within 12-months. AMA.»
1. MicroAcquire – это маркетплейс для продажи бутстрэп–стартапов без посредников и без комиссий. Если у вас, например, есть свой Bootstraped SaaS, то вы можете продать его на этом маркетплейсе.
2. Средний размер сделки $500k. Самая маленькая сделка была на $5k. Самая большая была на $5M c 80% предоплатой.
3. $630k ARR – текущая годовая выручка маркетплейса
4. Основатель написал, что рост на 20% MoM (от месяца к месяцу). Но я так и не понял по какой метрике. То ли по ARR, то ли по количеству сделок, то ли по количеству размещённых стартапов. Не нашёл этой инфы. А вообще, инвесторы ранних стадий стадий мечтают о таком росте по главной метрике.
5. 300+ успешных сделок проведено на маркетплейсе.
5. 1000+ размещённых стартапов (в основном SaaS и eCommerce проекты).
6. $100M – общий объём сделок через площадку
7. $350M – суммарная выручка всех размещённых стартапов. Тоже не нашёл какая именно это выручка. То ли это ARR, то ли это MRR, то ли это какая-то total revenue, не понятно.
8. 70к зарегистрированных пользователей на маркетплейсе.
9. $6.3M венчурного капитала. Вот прям совсем недавно подняли второй раунд на $3.5M. Да да, статья называется "как я добутстрэпил...", а тут венчурный капитал. Я так понял, что сначала он его бутстрэпил, а потом поднял венчурные деньги и стал делать большой стартап.
10. До MicroAcquire фаундер уже делал 2 бутстрэп–проекта:
– Первый проект был для оплаты своих счетов. В общем, деньги на жизнь.
– Второй проект «Bizness Apps» он делал с целью построить прибыльную SaaS-компанию и обеспечить себе финансовую независимость. У него получилось добутстрэпить его до $10M ARR и продать. Видимо заработал хорошие деньги на продаже, что после этого пошел работать в инвестиционную фирму.
11. Сейчас он строит свой третий проект с целью задисраптить рынок и построить что-то глобальное, большое. Поэтому он поднял венчурный капитал.
12. Чтобы вырасти до текущей выручки в $630k ARR ушло примерно $500k.
$100k он вложил своих личных денег на старте, а остальные - это деньги от клиентов, то есть с продаж.
13. Первые 1000 клиентов были привлечены при помощи cold calling и cold emailing.
14. Сейчас самый лучший канал роста – это партнёры-рефералы.
15. Стратегия, которой он придерживался на старте – разговаривать с потенциальными клиентами о решаемой проблеме и проверять, заплатят ли они наперёд, ещё до выпуска продукта.
16. На вопрос: "Как ты решил проблему всех маркетплейсов – курицы и яйца", основатель ответил: «Куча звонков, тонна имейлов, много личных продаж. На ранней стадии важно лично разговаривать с клиентами и внедрять их обратную связь.»
17. Это всё я взял из его поста и обсуждения под ним на Indie Hackers. Но есть ещё одноимённая дискуссия на Product Hunt. Там и я задал ему несколько своих.
18. На мой вопрос «Как добутстрэпить SaaS до $10M ARR», он ответил:
«Ты должен знать свои цифры, в идеале – период окупаемости клиента. Как быстро ты можешь реинвестировать выручку от клиентов обратно в рост. Так же нужна команда, не сделаешь это в одиночку.»
19. На мой вопрос «Как построить успешный бизнес, который может быть продан на MicroAqcuire», он ответил:
«Легко. Просто сфокусируйся на построении бизнеса с счастливыми клиентами. Остальное – получится само собой, главное – иметь счастливых клиентов.»
20. Люблю вот такие истории и обсуждения. Тренируется насмотренность, обучается нейронка. Это было моё вольное #summary в моей личной интерпретации. Оригиналы ниже, они свежие, можно ещё успеть задать вопросы:
Обсуждение на Indie Hackers: https://www.indiehackers.com/post/how-i-bootstrapped-microacquire-from-0-630k-to-arr-within-12-months-ama-ec55ccd5d9
Обсуждение на Product Hunt: https://www.producthunt.com/discussions/ama-andrew-from-microacquire-startup-acquisition-marketplace-2
Сегодня разбираем пост от Andrew Gazdecki, основателя MicroAcquire, который называется «How I bootstrapped MicroAcquire from $0-630k to ARR within 12-months. AMA.»
1. MicroAcquire – это маркетплейс для продажи бутстрэп–стартапов без посредников и без комиссий. Если у вас, например, есть свой Bootstraped SaaS, то вы можете продать его на этом маркетплейсе.
2. Средний размер сделки $500k. Самая маленькая сделка была на $5k. Самая большая была на $5M c 80% предоплатой.
3. $630k ARR – текущая годовая выручка маркетплейса
4. Основатель написал, что рост на 20% MoM (от месяца к месяцу). Но я так и не понял по какой метрике. То ли по ARR, то ли по количеству сделок, то ли по количеству размещённых стартапов. Не нашёл этой инфы. А вообще, инвесторы ранних стадий стадий мечтают о таком росте по главной метрике.
5. 300+ успешных сделок проведено на маркетплейсе.
5. 1000+ размещённых стартапов (в основном SaaS и eCommerce проекты).
6. $100M – общий объём сделок через площадку
7. $350M – суммарная выручка всех размещённых стартапов. Тоже не нашёл какая именно это выручка. То ли это ARR, то ли это MRR, то ли это какая-то total revenue, не понятно.
8. 70к зарегистрированных пользователей на маркетплейсе.
9. $6.3M венчурного капитала. Вот прям совсем недавно подняли второй раунд на $3.5M. Да да, статья называется "как я добутстрэпил...", а тут венчурный капитал. Я так понял, что сначала он его бутстрэпил, а потом поднял венчурные деньги и стал делать большой стартап.
10. До MicroAcquire фаундер уже делал 2 бутстрэп–проекта:
– Первый проект был для оплаты своих счетов. В общем, деньги на жизнь.
– Второй проект «Bizness Apps» он делал с целью построить прибыльную SaaS-компанию и обеспечить себе финансовую независимость. У него получилось добутстрэпить его до $10M ARR и продать. Видимо заработал хорошие деньги на продаже, что после этого пошел работать в инвестиционную фирму.
11. Сейчас он строит свой третий проект с целью задисраптить рынок и построить что-то глобальное, большое. Поэтому он поднял венчурный капитал.
12. Чтобы вырасти до текущей выручки в $630k ARR ушло примерно $500k.
$100k он вложил своих личных денег на старте, а остальные - это деньги от клиентов, то есть с продаж.
13. Первые 1000 клиентов были привлечены при помощи cold calling и cold emailing.
14. Сейчас самый лучший канал роста – это партнёры-рефералы.
15. Стратегия, которой он придерживался на старте – разговаривать с потенциальными клиентами о решаемой проблеме и проверять, заплатят ли они наперёд, ещё до выпуска продукта.
16. На вопрос: "Как ты решил проблему всех маркетплейсов – курицы и яйца", основатель ответил: «Куча звонков, тонна имейлов, много личных продаж. На ранней стадии важно лично разговаривать с клиентами и внедрять их обратную связь.»
17. Это всё я взял из его поста и обсуждения под ним на Indie Hackers. Но есть ещё одноимённая дискуссия на Product Hunt. Там и я задал ему несколько своих.
18. На мой вопрос «Как добутстрэпить SaaS до $10M ARR», он ответил:
«Ты должен знать свои цифры, в идеале – период окупаемости клиента. Как быстро ты можешь реинвестировать выручку от клиентов обратно в рост. Так же нужна команда, не сделаешь это в одиночку.»
19. На мой вопрос «Как построить успешный бизнес, который может быть продан на MicroAqcuire», он ответил:
«Легко. Просто сфокусируйся на построении бизнеса с счастливыми клиентами. Остальное – получится само собой, главное – иметь счастливых клиентов.»
20. Люблю вот такие истории и обсуждения. Тренируется насмотренность, обучается нейронка. Это было моё вольное #summary в моей личной интерпретации. Оригиналы ниже, они свежие, можно ещё успеть задать вопросы:
Обсуждение на Indie Hackers: https://www.indiehackers.com/post/how-i-bootstrapped-microacquire-from-0-630k-to-arr-within-12-months-ama-ec55ccd5d9
Обсуждение на Product Hunt: https://www.producthunt.com/discussions/ama-andrew-from-microacquire-startup-acquisition-marketplace-2
Райан Хувер, основатель Product Hunt, пожаловался, что самое трудное для него при создании чего-то нового - это придумать название.
Я вспомнил чему научился у Роба Фицпатрика из книги «Спроси Маму» и спросил у Райана, как он обычно решает эту проблему.
Он ответил, что он сначала определяет вайб, атмосферу или бренд, а потом придумывает кучу слов, которые подходят.
Я всегда парюсь с придумыванием названия для чего-то нового. Есть у кого-то тоже такая проблема? Кто как решает?
Я вспомнил чему научился у Роба Фицпатрика из книги «Спроси Маму» и спросил у Райана, как он обычно решает эту проблему.
Он ответил, что он сначала определяет вайб, атмосферу или бренд, а потом придумывает кучу слов, которые подходят.
Я всегда парюсь с придумыванием названия для чего-то нового. Есть у кого-то тоже такая проблема? Кто как решает?
Дискуссии на Product Hunt
1. Я сначала года регулярно провожу время на Product Hunt, изучая новые продукты и участвуя в комментариях.
2. И всего лишь несколько дней назад я узнал, что там есть раздел Discussions. Офигеть. =) Я просто его раньше не замечал.
3. Попробовал завести дискуссию на широкую тему – кто и где делает сайты для своих стартапов.
4. Дискуссия висела 2 дня на втором месте – прямо под запиненным постом, но сегодня продолжает висеть на 4-м, но всё ещё зметном месте.
5. Из-за этого туда заходят разные люди и отвечают на мой вопрос. Уже 66 комментарий набралось. Это очень круто.
6. Похоже это довольно хороший инструмент для ресёрча, предварительной валидации проблем и гипотез.
7. Например, я заметил, что большинство зашедших в эту дискуссию, очень любят Webflow для создания своих сайтов и у многих из них есть дизайнерские навыки. 🙂
8. Завёл одновременно ещё несколько дискуссий, но на главной висит только эта, про сайты.
1. Я сначала года регулярно провожу время на Product Hunt, изучая новые продукты и участвуя в комментариях.
2. И всего лишь несколько дней назад я узнал, что там есть раздел Discussions. Офигеть. =) Я просто его раньше не замечал.
3. Попробовал завести дискуссию на широкую тему – кто и где делает сайты для своих стартапов.
4. Дискуссия висела 2 дня на втором месте – прямо под запиненным постом, но сегодня продолжает висеть на 4-м, но всё ещё зметном месте.
5. Из-за этого туда заходят разные люди и отвечают на мой вопрос. Уже 66 комментарий набралось. Это очень круто.
6. Похоже это довольно хороший инструмент для ресёрча, предварительной валидации проблем и гипотез.
7. Например, я заметил, что большинство зашедших в эту дискуссию, очень любят Webflow для создания своих сайтов и у многих из них есть дизайнерские навыки. 🙂
8. Завёл одновременно ещё несколько дискуссий, но на главной висит только эта, про сайты.
Stripe для бывших советских стран
Сегодня на Product Hunt запустился стартап PAYZE.
1. Ребята позиционируют себя как «Stripe для бывших советских стран».
2. Этот стартап сейчас в YC Summer 2021.
3. Их захантил Густав Альстрёмер, это ко-фаундер AirBnB и партнёр YC. Видимо они их ведёт во время акселлерации.
4. Пример, когда в YC попал стартап с прицелом на СНГ, а не на весь мир.
Сегодня на Product Hunt запустился стартап PAYZE.
1. Ребята позиционируют себя как «Stripe для бывших советских стран».
2. Этот стартап сейчас в YC Summer 2021.
3. Их захантил Густав Альстрёмер, это ко-фаундер AirBnB и партнёр YC. Видимо они их ведёт во время акселлерации.
4. Пример, когда в YC попал стартап с прицелом на СНГ, а не на весь мир.
Как парни добутстрапили B2B SaaS «GrowSurf» до $30k.
Сегодня разбираем историю GrowSurf. Как основатели зафейлились, потом почти что сдались, но в итоге начали заново и дорастили продукт $30K MRR.
1. Kevin и Derek – два американца, которые основали GrowSurf – referral software for tech startups.
Кевин делает маркетинг, дизайн и фронт. Дерек делает всю архитектуру и серверную часть (бэк).
2. Парни раньше уже работали над совместными проектами и как-то стали искать решение, чтобы сделать реферальную программу.
На рынке не было ничего, что было бы заточено под их задачи и бюджет, и они решили запилить его сами.
3. Проект стартовали в середине 2017, начав сразу с разработки продукта.
Они хотели сделать массовый недорогой self-serve SaaS для tech-стартапов, который позволял бы быстро сделать реферальную программу.
Не разработку первой версии ушло несколько месяцев и к концу 2017-го получился продукт, который не решал проблему клиентов. У него не было чёткого и понятого профиля клиента.
4. Запускали продукт через постинг во всех известных стартаперам местах типа Hacker News, ProductHunt, BetaList и т.д.
До запуска у фаундеров не было вообще никакой аудитории. Не было персональной сети знакомств, не было собранной базы имейлов для рассылки, не было лэндинга с инфой типа "Скоро будет". И они не делали никакой cold outreach.
Предполагалось, что продукт сначала будет freemium, потом наберётся множество успешных клиентских историй и потом уже появится платный план с премиум фичами.
5. Так они провозились целый год, работая над проектом part-time, пытаясь улучшать продукт, выпускать новые фичи, общаться с пользователями, собирать фидбэк и привлекать новых пользователей.
Делали всё что могли, чтобы нащупать хоть какой-то трэкшн.
Но как бы чуваки не старались, у них ничего не получалось. Не получалось сделать никакого реального трэкшена, ни роста, просто ничего не получалось.
6. Это было тяжелое время и они решили взять перерыв, чтобы подумать что делать дальше.
На эту рефлексию ушло много времени, фаундеры думали закрыть проект, но было решено начать делать продукт с самого начала – прям с нуля.
Кевин стал работать над проектом full-time, потому что больше не верил в part-time.
7. Наш продукт отстой? Да. Почему? Потому что мы его сделали идя на компромисс из-а технических ограничений. Слишком много чего не сделали из-за "это сложно технически, давай не будем пока делать".
Мы привлекали неправильных клиентов? Да. Почему? Потому что наши сообщения были – полный отстой.
Если мы хотим помогать клиентам растить их бизнес, то можем ли мы отслеживать их успех? Да. Как? ROI.
8. Было решено сфокусироваться на чётком профиле клиента:
«Head of growth в хорошо известном B2B SaaS стартапе, с техническими и маркетинговыми навыками».
Именно такой человек обратился к ним ранее и задавал очень много вопросов.
Задача нового продукта: упростить стартапам создание реферальной программы в их продукте.
На этот раз фаундеры железно решили, что именно пользовательский опыт (UX) будет диктовать как будет выглядеть продукт, а не технические ограничения (как раньше).
9. Перестройка продукта с нуля заняла у них целый год.
Когда у них пошёл заметный трэкшн, они наняли в команду B2B SaaS копирайтера, а потом и сотрудника техподдержки.
10. Сегодня GrowSurf генерит $30k MRR.
Сhurn: 7%.
Каналы роста на данный момент: контент с SEO + рекомендации, сарафанное радио.
В команде 5 человек, включая 2 фаундера.
11. Выводы:
– Сделай самый лучший продукт для своих целевых клиентов, какой только может. Не иди на компромиссы из-за технических ограничений. Всё можно решить.
– Будь выборочен с клиентами. Твой продукт не для всех, но он будет лучше всех для твоих целевых. Выбирай чёткое позиционирование.
– Работай с талантливыми людьми в команде, которые могут решить любую задачу и принять любой сложный вызов.
– Будь готов потратить большое количество времени, усилий и испытывать неуверенность в себе. Прогресс может быть медленным. Не останавливайся и продолжай делать дальше.
12. Оригинальная история и пост, где фаундер отвечает на вопросы.
Сегодня разбираем историю GrowSurf. Как основатели зафейлились, потом почти что сдались, но в итоге начали заново и дорастили продукт $30K MRR.
1. Kevin и Derek – два американца, которые основали GrowSurf – referral software for tech startups.
Кевин делает маркетинг, дизайн и фронт. Дерек делает всю архитектуру и серверную часть (бэк).
2. Парни раньше уже работали над совместными проектами и как-то стали искать решение, чтобы сделать реферальную программу.
На рынке не было ничего, что было бы заточено под их задачи и бюджет, и они решили запилить его сами.
3. Проект стартовали в середине 2017, начав сразу с разработки продукта.
Они хотели сделать массовый недорогой self-serve SaaS для tech-стартапов, который позволял бы быстро сделать реферальную программу.
Не разработку первой версии ушло несколько месяцев и к концу 2017-го получился продукт, который не решал проблему клиентов. У него не было чёткого и понятого профиля клиента.
4. Запускали продукт через постинг во всех известных стартаперам местах типа Hacker News, ProductHunt, BetaList и т.д.
До запуска у фаундеров не было вообще никакой аудитории. Не было персональной сети знакомств, не было собранной базы имейлов для рассылки, не было лэндинга с инфой типа "Скоро будет". И они не делали никакой cold outreach.
Предполагалось, что продукт сначала будет freemium, потом наберётся множество успешных клиентских историй и потом уже появится платный план с премиум фичами.
5. Так они провозились целый год, работая над проектом part-time, пытаясь улучшать продукт, выпускать новые фичи, общаться с пользователями, собирать фидбэк и привлекать новых пользователей.
Делали всё что могли, чтобы нащупать хоть какой-то трэкшн.
Но как бы чуваки не старались, у них ничего не получалось. Не получалось сделать никакого реального трэкшена, ни роста, просто ничего не получалось.
6. Это было тяжелое время и они решили взять перерыв, чтобы подумать что делать дальше.
На эту рефлексию ушло много времени, фаундеры думали закрыть проект, но было решено начать делать продукт с самого начала – прям с нуля.
Кевин стал работать над проектом full-time, потому что больше не верил в part-time.
7. Наш продукт отстой? Да. Почему? Потому что мы его сделали идя на компромисс из-а технических ограничений. Слишком много чего не сделали из-за "это сложно технически, давай не будем пока делать".
Мы привлекали неправильных клиентов? Да. Почему? Потому что наши сообщения были – полный отстой.
Если мы хотим помогать клиентам растить их бизнес, то можем ли мы отслеживать их успех? Да. Как? ROI.
8. Было решено сфокусироваться на чётком профиле клиента:
«Head of growth в хорошо известном B2B SaaS стартапе, с техническими и маркетинговыми навыками».
Именно такой человек обратился к ним ранее и задавал очень много вопросов.
Задача нового продукта: упростить стартапам создание реферальной программы в их продукте.
На этот раз фаундеры железно решили, что именно пользовательский опыт (UX) будет диктовать как будет выглядеть продукт, а не технические ограничения (как раньше).
9. Перестройка продукта с нуля заняла у них целый год.
Когда у них пошёл заметный трэкшн, они наняли в команду B2B SaaS копирайтера, а потом и сотрудника техподдержки.
10. Сегодня GrowSurf генерит $30k MRR.
Сhurn: 7%.
Каналы роста на данный момент: контент с SEO + рекомендации, сарафанное радио.
В команде 5 человек, включая 2 фаундера.
11. Выводы:
– Сделай самый лучший продукт для своих целевых клиентов, какой только может. Не иди на компромиссы из-за технических ограничений. Всё можно решить.
– Будь выборочен с клиентами. Твой продукт не для всех, но он будет лучше всех для твоих целевых. Выбирай чёткое позиционирование.
– Работай с талантливыми людьми в команде, которые могут решить любую задачу и принять любой сложный вызов.
– Будь готов потратить большое количество времени, усилий и испытывать неуверенность в себе. Прогресс может быть медленным. Не останавливайся и продолжай делать дальше.
12. Оригинальная история и пост, где фаундер отвечает на вопросы.
Ребята, завтра стартует 4-недельный «YC Build Sprint» от Y Combinator.
Кто-нибудь хочет вместе поработать?
1. Это отличная возможность сфокусированно поработать над своим проектом и хорошо подготовиться к акселерации в YCombinator.
2. Сейчас активно изучаю проблемы фаундеров и мэйкеров на ранних стадиях. Особенно тех, кто делает SaaS-продукты. Копаю в сторону no-code.
3. Уже есть первые попытки построить self-serve продукт в этой области, некоторое количество пользователей, первый MRR, немного проведённых интервью с обратной связью и идея нового продукта, который просится.
4. Ищу людей, которые тоже хотят работать над своим собственным проектом, особенно над SaaS, но пока не работают, и хотели бы запартнёриться с кем-нибудь в качестве равноценных ко-фаундеров с равными долями.
а) Ищу tech–кофаундера, которому интересно решать технические задачи любой сложности. Проектировать архитектуру и логику SaaS-продукта, писать код, фронт, бэк, увязывать весь технический стафф между собой и т.д. Человека, который полностью про “как это разработать/запрограммировать/создать”.
б) Ищу marketing-кофаундера, которому интересно заниматься продуктовым маркетингом SaaS-продуктов. Делать лэндинги, писать статьи, посты, рассылки, запускать рекламу, делать запуски на разных площадках типа PH, общаться с пользователями, генерить продажи и т.д. Человека, который полностью про “как это подать/преподнести/продать”.
На мне продуктовый менеджмент, общение с пользователями, найм, управление командой, операционку, поддержку пользователей, рэйзинг инвестиций и т.д.
5. Michael Seibel, CEO Y Combinator, говорит, что для успешного стартапа очень важна команда ко-фаундеров и проблема, над которой они хотят и смогут работать на проятжении как минимум 10 лет.
6. Очевидно, что такая команда “уже” должна сложиться ещё “до” того, как начнётся работа над быстро-растущим технологическим стартапом, который требует коммитмент в долгосрочной перспективе. В срденем уходит лет 10 до IPO или aqcuisition.
7. Чтобы такая команда собралась и сработалась друг с другом – нужно над чем-то работать. Вот я и предлагаю вместе поработать над построением прибыльного SaaS-продукта (не венчурного стартапа), который будет генерить доход фаундерам.
8. Если команда сработается – то будем венчурный стартап делать. По дороге скорее всего найдётся какая-то интересная проблема, которая подойдёт для стартапа. Иногда бывает, что и прибыльный SaaS превращается в венчурный стартап, нацеленный на рост капитализации вместо прибыли.
9. Если вы тоже хотите построить свой SaaS-продукт, хотите работать над проблемами таких же фаундеров и мэйкеров, но почему-то пока не делаете этого сейчас – давай знакомиться и дружить. Обсудим наши идеи и если “кликнет”, произойдёт “химия”, то попробуем поработать вместе.
10. Мои контакты: @shashcoffe Буду рад. 🙌🙂
Кто-нибудь хочет вместе поработать?
1. Это отличная возможность сфокусированно поработать над своим проектом и хорошо подготовиться к акселерации в YCombinator.
2. Сейчас активно изучаю проблемы фаундеров и мэйкеров на ранних стадиях. Особенно тех, кто делает SaaS-продукты. Копаю в сторону no-code.
3. Уже есть первые попытки построить self-serve продукт в этой области, некоторое количество пользователей, первый MRR, немного проведённых интервью с обратной связью и идея нового продукта, который просится.
4. Ищу людей, которые тоже хотят работать над своим собственным проектом, особенно над SaaS, но пока не работают, и хотели бы запартнёриться с кем-нибудь в качестве равноценных ко-фаундеров с равными долями.
а) Ищу tech–кофаундера, которому интересно решать технические задачи любой сложности. Проектировать архитектуру и логику SaaS-продукта, писать код, фронт, бэк, увязывать весь технический стафф между собой и т.д. Человека, который полностью про “как это разработать/запрограммировать/создать”.
б) Ищу marketing-кофаундера, которому интересно заниматься продуктовым маркетингом SaaS-продуктов. Делать лэндинги, писать статьи, посты, рассылки, запускать рекламу, делать запуски на разных площадках типа PH, общаться с пользователями, генерить продажи и т.д. Человека, который полностью про “как это подать/преподнести/продать”.
На мне продуктовый менеджмент, общение с пользователями, найм, управление командой, операционку, поддержку пользователей, рэйзинг инвестиций и т.д.
5. Michael Seibel, CEO Y Combinator, говорит, что для успешного стартапа очень важна команда ко-фаундеров и проблема, над которой они хотят и смогут работать на проятжении как минимум 10 лет.
6. Очевидно, что такая команда “уже” должна сложиться ещё “до” того, как начнётся работа над быстро-растущим технологическим стартапом, который требует коммитмент в долгосрочной перспективе. В срденем уходит лет 10 до IPO или aqcuisition.
7. Чтобы такая команда собралась и сработалась друг с другом – нужно над чем-то работать. Вот я и предлагаю вместе поработать над построением прибыльного SaaS-продукта (не венчурного стартапа), который будет генерить доход фаундерам.
8. Если команда сработается – то будем венчурный стартап делать. По дороге скорее всего найдётся какая-то интересная проблема, которая подойдёт для стартапа. Иногда бывает, что и прибыльный SaaS превращается в венчурный стартап, нацеленный на рост капитализации вместо прибыли.
9. Если вы тоже хотите построить свой SaaS-продукт, хотите работать над проблемами таких же фаундеров и мэйкеров, но почему-то пока не делаете этого сейчас – давай знакомиться и дружить. Обсудим наши идеи и если “кликнет”, произойдёт “химия”, то попробуем поработать вместе.
10. Мои контакты: @shashcoffe Буду рад. 🙌🙂
Согласно CrunchBase, за последние 3 месяца произошло:
- 464 инвестиционных раунда от $100M+;
- 700 сделок по покупке компаний с венчурным финансированием.
Не мало за три месяца. Стартапы поднимают много денег и происходит много экзитов. Рынок бурлит. Самое время разобраться как построить стартап и дорастить его до успешного экзита.
- 464 инвестиционных раунда от $100M+;
- 700 сделок по покупке компаний с венчурным финансированием.
Не мало за три месяца. Стартапы поднимают много денег и происходит много экзитов. Рынок бурлит. Самое время разобраться как построить стартап и дорастить его до успешного экзита.