Tandem Chat – замена синхронной работе в офисе
#стартапобзор на американский tandem.chat из Сан-Франциско.
Стартап делает виртуальный офис для синхронной удалённой работы. У каждого сотрудника на компе стоит десктопное приложение, в котором моментально можно присоединится к нужной видеоконфе, написать в чат и в 1 клик подключиться к совместной работе над гугл-доком.
Видеочаты проходят в разных комнатах. Где-то отдел продаж обсуждает планы, где-то дизайнеры рисуют графику, где-то руководство брейнстормит по стратегии, а где-то народ просто треплется возле виртуального кулера. Можно зайти в нужную комнату и ты моментально в видеочате.
Затея – сделать так, чтобы люди работали синхронно, как будто находятся в одном помещении. Чат и быстрое подключение к общим документам - для удобства и скорости. Удобнее работать в одном приложении чем в трёх.
Стартап основан в 2019 году, прошёл зимний Y Combinator 2020 и за это время поднял нехилый seed-раунд на $7.5M от Andreessen Horowitz, Y Combinator и Shasta Ventures.
#стартапы #венчур #remote #tandem #tandemchat
#стартапобзор на американский tandem.chat из Сан-Франциско.
Стартап делает виртуальный офис для синхронной удалённой работы. У каждого сотрудника на компе стоит десктопное приложение, в котором моментально можно присоединится к нужной видеоконфе, написать в чат и в 1 клик подключиться к совместной работе над гугл-доком.
Видеочаты проходят в разных комнатах. Где-то отдел продаж обсуждает планы, где-то дизайнеры рисуют графику, где-то руководство брейнстормит по стратегии, а где-то народ просто треплется возле виртуального кулера. Можно зайти в нужную комнату и ты моментально в видеочате.
Затея – сделать так, чтобы люди работали синхронно, как будто находятся в одном помещении. Чат и быстрое подключение к общим документам - для удобства и скорости. Удобнее работать в одном приложении чем в трёх.
Стартап основан в 2019 году, прошёл зимний Y Combinator 2020 и за это время поднял нехилый seed-раунд на $7.5M от Andreessen Horowitz, Y Combinator и Shasta Ventures.
#стартапы #венчур #remote #tandem #tandemchat
Battlecard – умная книга продаж для Sales teams вместо обычного Google Docs
#стартапобзор американского battlecard.com из Сан-Франциско.
Стартап делает платформу для хранения важной информации для отдела продаж. Помогает наилучшим образом организовать информацию по возражениям, конкурентам, сильным/слабым сторонам, кейсам, FAQ, профилям клиентов. Позволяет делать понятные руководства для обучения и тренировки продавцов.
У каждого сейлза на компе стоит десктопное приложение, которое позволяет супер-быстро найти важную инфу во время звонков и сказать нужные слова.
Первая фишка – Battlecard даёт подсказки сейлзам – как снять возражение, о чём сейчас нужно сказать клиенту, чтобы в итоге быстрее закрыть сделку.
Вторая фишка – это симуляция разговоров с клиентами, имитируя их голос. Сейлзы тренируются на «кошках» ещё до настоящего разговора. Искусственный интеллект возражает голосом, платформа подсказывает что говорить, а сейлз практикуется.
Head of sales доволен - сейлзы тренируются сами, не надо с каждым сидеть и играть. CEO тоже доволен - не надо приглашать тренеров по продажам и искать супер-продавцов. Затрат меньше, продаж больше.
Стартап основан аж в 2015 году, за это время поднял суммарно $1.4M, прошёл зимний Y Combinator 2020, последний раунд был в марте 2020 – seed на $1M от FundersClub.
#стартапы #венчур #battlecard #sales #b2b
#стартапобзор американского battlecard.com из Сан-Франциско.
Стартап делает платформу для хранения важной информации для отдела продаж. Помогает наилучшим образом организовать информацию по возражениям, конкурентам, сильным/слабым сторонам, кейсам, FAQ, профилям клиентов. Позволяет делать понятные руководства для обучения и тренировки продавцов.
У каждого сейлза на компе стоит десктопное приложение, которое позволяет супер-быстро найти важную инфу во время звонков и сказать нужные слова.
Первая фишка – Battlecard даёт подсказки сейлзам – как снять возражение, о чём сейчас нужно сказать клиенту, чтобы в итоге быстрее закрыть сделку.
Вторая фишка – это симуляция разговоров с клиентами, имитируя их голос. Сейлзы тренируются на «кошках» ещё до настоящего разговора. Искусственный интеллект возражает голосом, платформа подсказывает что говорить, а сейлз практикуется.
Head of sales доволен - сейлзы тренируются сами, не надо с каждым сидеть и играть. CEO тоже доволен - не надо приглашать тренеров по продажам и искать супер-продавцов. Затрат меньше, продаж больше.
Стартап основан аж в 2015 году, за это время поднял суммарно $1.4M, прошёл зимний Y Combinator 2020, последний раунд был в марте 2020 – seed на $1M от FundersClub.
#стартапы #венчур #battlecard #sales #b2b
Стоит ли стартапу работать с Enterprise?
Игорь Рябенький на 14-ой VC Кухне от Startup Kotiki, которую проводит Игорь Шойфот, поделился советами из личного опыта по работе стартапов с корпорациями. Мой вольный пересказ:
1. Если можешь не работать с Enterprise – не работай. Это долго.
2. Если всё-таки приходится работать с Enterprise, то это может быть в двух вариантах:
Вариант 1: Корпорация – как ваш канал продаж.
Лучше всего постараться сделать свои каналы продаж, потому что:
а) Долго и муторно договариваться с корпорацией.
б) Мало договориться с корпорацией о продажах вашего продукта, нужно ещё суметь «продать» его её сейлзам, чтобы те захотели его продавать своим клиентам.
Вариант 2: Корпорация – как ваш заказчик, клиент, покупатель вашего продукта.
Когда то, что вы делаете - необходимо самой корпорации.
Делайте продукт так, чтобы у него было больше распределённого спроса.
Если у вас будет много такого распределённого спроса, то есть много разных клиентов, то:
а) Большие корпорации начнут приходить сами.
б) Вам будет намного легче заходить к ним. Это уже не будут классические Enterprise-продажи годами – сделки будут заключаться за неделю-другую.
#стартапы #венчур #enterprise #b2b
Игорь Рябенький на 14-ой VC Кухне от Startup Kotiki, которую проводит Игорь Шойфот, поделился советами из личного опыта по работе стартапов с корпорациями. Мой вольный пересказ:
1. Если можешь не работать с Enterprise – не работай. Это долго.
2. Если всё-таки приходится работать с Enterprise, то это может быть в двух вариантах:
Вариант 1: Корпорация – как ваш канал продаж.
Лучше всего постараться сделать свои каналы продаж, потому что:
а) Долго и муторно договариваться с корпорацией.
б) Мало договориться с корпорацией о продажах вашего продукта, нужно ещё суметь «продать» его её сейлзам, чтобы те захотели его продавать своим клиентам.
Вариант 2: Корпорация – как ваш заказчик, клиент, покупатель вашего продукта.
Когда то, что вы делаете - необходимо самой корпорации.
Делайте продукт так, чтобы у него было больше распределённого спроса.
Если у вас будет много такого распределённого спроса, то есть много разных клиентов, то:
а) Большие корпорации начнут приходить сами.
б) Вам будет намного легче заходить к ним. Это уже не будут классические Enterprise-продажи годами – сделки будут заключаться за неделю-другую.
#стартапы #венчур #enterprise #b2b
HireSweet – поиск tech-кандидатов, которые не ищут работу.
#стартапобзор французского HRtech-стартапа hiresweet.com
Найти и схантить хороших разработчиков - целая проблема. Все хорошие уже где-то работают и специально работу не ищут.
Умный HireSweet сканирует различные платформы, где есть разработчики, например GitHub, Stack Overflow и анализирует их поведение на предмет – кто недавно опубликовал готовый проект на GitHub, кто обновил свой LinkedIn профиль, у кого скоро заканчивается вестинг. Это потенциальные кандидаты на переход в другое место, но они не находятся в активном поиске. В самый раз сделать им хорошее предложение.
HR получает по 10 таких «наводок» в день и прямо через платформу пишет им предложение, назначает собеседования. Это ускоряет работу рекрутинга в 10 раз по сравнению с привычным способом – искать руками. Оплата только за успешный результат.
Стартап основан в 2016 году, за это время поднял $2M, последний раз – $150K от Y Combinator в марте 2020.
#стартапы #венчур #hr #hrtech #hiresweet
#стартапобзор французского HRtech-стартапа hiresweet.com
Найти и схантить хороших разработчиков - целая проблема. Все хорошие уже где-то работают и специально работу не ищут.
Умный HireSweet сканирует различные платформы, где есть разработчики, например GitHub, Stack Overflow и анализирует их поведение на предмет – кто недавно опубликовал готовый проект на GitHub, кто обновил свой LinkedIn профиль, у кого скоро заканчивается вестинг. Это потенциальные кандидаты на переход в другое место, но они не находятся в активном поиске. В самый раз сделать им хорошее предложение.
HR получает по 10 таких «наводок» в день и прямо через платформу пишет им предложение, назначает собеседования. Это ускоряет работу рекрутинга в 10 раз по сравнению с привычным способом – искать руками. Оплата только за успешный результат.
Стартап основан в 2016 году, за это время поднял $2M, последний раз – $150K от Y Combinator в марте 2020.
#стартапы #венчур #hr #hrtech #hiresweet
Universe – мобильный конструктор для мобильных сайтов
#стартапобзор на стартап из Нью Йорка onuniverse.com
Делать лэндинги в онлайн-конструкторах уже все привыкли. Но не все хотят сидеть за компом и клепать странички. Особенно актуально это для блогеров, которым нужно сделать простой мобильный лэнд для своего Instagram и сделать это супер-быстро. Весь мир уже в мобайле сидит.
Universe – это mobile app, который позволяет сделать mobile-сайт прямо со своего смартфона. Большой палец + смартфон = сайт. Это раз в 10 быстрее чем привычный способ делать это в привычных веб-конструкторах.
Стартап основан в далёком 2014 году. За всё время ребята подняли $17.3M. Последний раунд был 7 апреля 2020 – $10M на Series A от GV и других инвесторов, включая Y Combinator. Стартап – участник зимнего акселератора Y Combinator 2020.
#стартапы #венчур #mobile #universe
#стартапобзор на стартап из Нью Йорка onuniverse.com
Делать лэндинги в онлайн-конструкторах уже все привыкли. Но не все хотят сидеть за компом и клепать странички. Особенно актуально это для блогеров, которым нужно сделать простой мобильный лэнд для своего Instagram и сделать это супер-быстро. Весь мир уже в мобайле сидит.
Universe – это mobile app, который позволяет сделать mobile-сайт прямо со своего смартфона. Большой палец + смартфон = сайт. Это раз в 10 быстрее чем привычный способ делать это в привычных веб-конструкторах.
Стартап основан в далёком 2014 году. За всё время ребята подняли $17.3M. Последний раунд был 7 апреля 2020 – $10M на Series A от GV и других инвесторов, включая Y Combinator. Стартап – участник зимнего акселератора Y Combinator 2020.
#стартапы #венчур #mobile #universe
Ro – телемедицина на полтора миллиарда долларов
Сегодня в #стартапобзор попал Нью Йоркский телемедицинский стартап ro.co
Компания оказывает телемедицинские услуги в 3х конкретных клиниках. Одна клиника для мужчин, вторая для женщин, а третья помогает бросить курить. Ещё у них есть своя онлайн-аптека с доставкой на дом, которая работает в 22 штатах.
Телемед-платформа собирает всю историю о пациентах, их болезнях, выделяет факторы риска и предупреждает о противопоказаниях. Это облегчает и ускоряет работу врачей, и позволяет предоставлять крутые услуги для пациентов.
Команда свято верит, что через 10 лет большинство медицинских услуг будут оказываться в интернете и на дому, вместо кабинета врача или аптеки. Основатели считают, что в медицине скоро поменяется парадигма в сторону «сначала онлайн, а потом оффлайн». И во всю превращают это видение в реальность.
В 2019 году рекуррентная годовая выручка стартапа выросла на 328% к 2018-му и составила $250M. За все 2,5 года работы, через стартап прошло больше 5 млн. телемедицинских онлайн-приёмов.
Ro основан в недалёком 2017 году и уже стоит $1.5B, благодаря сегодняшнему мегараунду – $200M на Series C. За всё время стартап поднял $376.1M венчурных денег.
#стартапы #венчур #единороги #телемедицина #ro
Сегодня в #стартапобзор попал Нью Йоркский телемедицинский стартап ro.co
Компания оказывает телемедицинские услуги в 3х конкретных клиниках. Одна клиника для мужчин, вторая для женщин, а третья помогает бросить курить. Ещё у них есть своя онлайн-аптека с доставкой на дом, которая работает в 22 штатах.
Телемед-платформа собирает всю историю о пациентах, их болезнях, выделяет факторы риска и предупреждает о противопоказаниях. Это облегчает и ускоряет работу врачей, и позволяет предоставлять крутые услуги для пациентов.
Команда свято верит, что через 10 лет большинство медицинских услуг будут оказываться в интернете и на дому, вместо кабинета врача или аптеки. Основатели считают, что в медицине скоро поменяется парадигма в сторону «сначала онлайн, а потом оффлайн». И во всю превращают это видение в реальность.
В 2019 году рекуррентная годовая выручка стартапа выросла на 328% к 2018-му и составила $250M. За все 2,5 года работы, через стартап прошло больше 5 млн. телемедицинских онлайн-приёмов.
Ro основан в недалёком 2017 году и уже стоит $1.5B, благодаря сегодняшнему мегараунду – $200M на Series C. За всё время стартап поднял $376.1M венчурных денег.
#стартапы #венчур #единороги #телемедицина #ro
Стартап против огромной компании.
Igor Shoifot, в 47 эпизоде Стартап Котиков поделился видением, как стартапам конкурировать с гигантами. Вольный пересказ:
1. Не стоит стартапам бояться гигантов.
2. Важно анализировать что эти гиганты упускают. Какая бы не была большая, сильная и богатая компания, она не может делать прямо всё. Любая большая компания всегда что-то упускает.
3. Важно искать своё преимущество против гигантов.
4. Гиганты почти всегда со временем перестают быть инновационными компаниями.
6. У маленького, вёрткого, быстрого, смелого, хищного и мотивированного стартапчика всегда есть масса приёмов против большого, толстого и неповоротливого гиганта.
7. Важно не конкурировать в лоб с гигантом, а предлагать свой уникальный продукт, который решает проблему, до которой у гиганта не доходят руки.
#стартапы #венчур #конкуренция #корпорации #стартапкотики
Igor Shoifot, в 47 эпизоде Стартап Котиков поделился видением, как стартапам конкурировать с гигантами. Вольный пересказ:
1. Не стоит стартапам бояться гигантов.
2. Важно анализировать что эти гиганты упускают. Какая бы не была большая, сильная и богатая компания, она не может делать прямо всё. Любая большая компания всегда что-то упускает.
3. Важно искать своё преимущество против гигантов.
4. Гиганты почти всегда со временем перестают быть инновационными компаниями.
6. У маленького, вёрткого, быстрого, смелого, хищного и мотивированного стартапчика всегда есть масса приёмов против большого, толстого и неповоротливого гиганта.
7. Важно не конкурировать в лоб с гигантом, а предлагать свой уникальный продукт, который решает проблему, до которой у гиганта не доходят руки.
#стартапы #венчур #конкуренция #корпорации #стартапкотики
Как построить миллиардную компанию
Я уже писал этот пост на vc.ru и на фб. На vc.ru статейка за сутки набрала 10k+ просмотров, 100+ острых комментов и 300+ добавлений в закладки. Зафиксирую его здесь, так как он прям совсем в тему:
Павел Черкашин из Mindrock Capital на недавнем стриме с Игорем Шойфотом из TMT Investments сформулировал интересную, на мой взгляд, теорию, что у всех успешных предпринимателей, которых он знает, один и тот же паттерн поведения.
Ниже, мой вольный пересказ:
1. Сначала ты выбираешь направление, куда хочешь идти. То направление, куда ты готов потратить всю свою жизнь.
2. Потом, в рамках этого направления, ты постепенно становишься серьёзным экспертом, потому что тебе это интересно и ты всё больше и больше накапливаешь экспертизу.
3. Дальше, ты запускаешь процесс создания продукта, путём итераций по проверке гипотез/идей. Обычно, хорошая итерация это 2 недели. Нет такой идеи/гипотезы на земле, которую нельзя было бы проверить за две недели.
Даже если ты хочешь лифт на луну построить, ты за 2 недели можешь нарисовать предварительный чертёж, сделать расчёт, поговорить с 20-ю экспертами и вернуться с чётким пониманием того, как этот лифт можно построить. Или наоборот, нельзя построить.
Очень важно то, что чем меньше по времени занимает одна итерация, тем больше итераций ты можешь последовательно сделать, понимая, что чем меньше сама итерация, тем меньше страх выбросить то, что ты уже сделал за это время.
По статистике, нужно примерно от 20 до 70 итераций, чтобы найти product/market fit. Редко попадаются люди, которые меньше чем за 20 итераций справляются с этим.
Но что такое 20 – 70 итераций по 2 недели? Это серьёзная работа на пару лет.
Очень часто предприниматели, имя какую-то идею, тратят на одну итерацию по её проверке целый год, сделав идеальный технически продукт, но который особо не нужен рынку.
В итоге, отложить в сторону результат 2-недельного труда – вообще не проблема. Отложить в сторону результат годового труда – очень сложно.
И предприниматели порой тратят год-два-три-пять на попытку спасти ненужный проект, потому что просто жалко потраченного на него времени, ресурсов и сил.
Хороший приём используют художники – «Рисовать и выбрасывать, рисовать и выбрасывать. Не привязываться к результатам своего труда».
То же самое касается предпринимателей:
1) Ты придумываешь/формулируешь гипотезу.
2) Две недели ты живёшь только одной этой гипотезой. У тебя нет никаких других дел, никаких других вариаций. Пока ты в этом режиме проверки гипотезы, ты занимаешься только ей. И ты за 2 недели в таком сфокусированном режиме можешь проверить любую идею.
3) Проверил – не работает – отложил в сторону.
4) Взял следующую - проверил - не работает - отложил в сторону.
Instagram получился только на семьдесят какую-то итерацию.
Все предприниматели, которых знает Павел и которые использовали эту методу, все добились успеха.
Вывод: Если ты движешься по этой методологии, то ты всегда добьёшься успеха. Вопрос только в том, когда это произойдёт.
Стастически, на это нужно около 2 - 2,5 лет. Большинство предпринимателей сдаются где-то через полтора года и прокисают.
Если вы готовы следующие 2 года жизни потратить на то, чтобы каждые 2 недели проверять и изучать очередную гипотезу, то рано или поздно вы добьётесь успеха.
#стартапы #венчур #миллиарднаякомпания
Я уже писал этот пост на vc.ru и на фб. На vc.ru статейка за сутки набрала 10k+ просмотров, 100+ острых комментов и 300+ добавлений в закладки. Зафиксирую его здесь, так как он прям совсем в тему:
Павел Черкашин из Mindrock Capital на недавнем стриме с Игорем Шойфотом из TMT Investments сформулировал интересную, на мой взгляд, теорию, что у всех успешных предпринимателей, которых он знает, один и тот же паттерн поведения.
Ниже, мой вольный пересказ:
1. Сначала ты выбираешь направление, куда хочешь идти. То направление, куда ты готов потратить всю свою жизнь.
2. Потом, в рамках этого направления, ты постепенно становишься серьёзным экспертом, потому что тебе это интересно и ты всё больше и больше накапливаешь экспертизу.
3. Дальше, ты запускаешь процесс создания продукта, путём итераций по проверке гипотез/идей. Обычно, хорошая итерация это 2 недели. Нет такой идеи/гипотезы на земле, которую нельзя было бы проверить за две недели.
Даже если ты хочешь лифт на луну построить, ты за 2 недели можешь нарисовать предварительный чертёж, сделать расчёт, поговорить с 20-ю экспертами и вернуться с чётким пониманием того, как этот лифт можно построить. Или наоборот, нельзя построить.
Очень важно то, что чем меньше по времени занимает одна итерация, тем больше итераций ты можешь последовательно сделать, понимая, что чем меньше сама итерация, тем меньше страх выбросить то, что ты уже сделал за это время.
По статистике, нужно примерно от 20 до 70 итераций, чтобы найти product/market fit. Редко попадаются люди, которые меньше чем за 20 итераций справляются с этим.
Но что такое 20 – 70 итераций по 2 недели? Это серьёзная работа на пару лет.
Очень часто предприниматели, имя какую-то идею, тратят на одну итерацию по её проверке целый год, сделав идеальный технически продукт, но который особо не нужен рынку.
В итоге, отложить в сторону результат 2-недельного труда – вообще не проблема. Отложить в сторону результат годового труда – очень сложно.
И предприниматели порой тратят год-два-три-пять на попытку спасти ненужный проект, потому что просто жалко потраченного на него времени, ресурсов и сил.
Хороший приём используют художники – «Рисовать и выбрасывать, рисовать и выбрасывать. Не привязываться к результатам своего труда».
То же самое касается предпринимателей:
1) Ты придумываешь/формулируешь гипотезу.
2) Две недели ты живёшь только одной этой гипотезой. У тебя нет никаких других дел, никаких других вариаций. Пока ты в этом режиме проверки гипотезы, ты занимаешься только ей. И ты за 2 недели в таком сфокусированном режиме можешь проверить любую идею.
3) Проверил – не работает – отложил в сторону.
4) Взял следующую - проверил - не работает - отложил в сторону.
Instagram получился только на семьдесят какую-то итерацию.
Все предприниматели, которых знает Павел и которые использовали эту методу, все добились успеха.
Вывод: Если ты движешься по этой методологии, то ты всегда добьёшься успеха. Вопрос только в том, когда это произойдёт.
Стастически, на это нужно около 2 - 2,5 лет. Большинство предпринимателей сдаются где-то через полтора года и прокисают.
Если вы готовы следующие 2 года жизни потратить на то, чтобы каждые 2 недели проверять и изучать очередную гипотезу, то рано или поздно вы добьётесь успеха.
#стартапы #венчур #миллиарднаякомпания
Стартапы, Openland и Y Combinator
Юрий Лифшиц, основатель Openland, на интервью у Михаила Гаврилова, про создание глобального продукта и Y Combinator. Моё вольное саммари:
1. Однажды Юрий попытался поднять деньги в свой проект у одного инвестора. Денег не поднял, но пошёл работать к этому инвестору в стартап. За 2 года работы получил от него менторство и опыт.
2. Всего запускал 4 стартапа и делал ещё несколько side-projects.
3. В текущую команду Openland удалось привлечь людей, которые делали VK и Facebook.
4. В один момент заметили проблему, что все социальные сети превратились в место для соревнований по контенту. Если хороший специалист в своей области не умеет делать хороший контент, то он становится одинокими в цифровом пространстве.
5. Пришли к гипотезе, что обычные люди не должны быть специалистами по контенту и не должны в этом соревноваться.
6. Openland дает людям быть самими собой и не быть одинокими. Это попытка вернуть внимание людям.
7. Юрий задался вопросом: «Где в ближайшем десятилетии будет заводиться большинство дружеских связей?» Ответ был – в цифровом пространстве. Так появилась идея Openland.
8. Самый лучший способ завести крепкие дружеские связи - это совместная деятельность, а не просто общие интересы.
Эта концепция лежит в основе Openland.
9. В «Y Combinator» попали только на 4 раз, с 4-м проектом. До этого, с 3-мя другими проектами, не брали.
10. В YC можно попасть с далеко не новой идеей, но для этого нужен уже какой-то хороший успех. Таких проектов там большинство.
11. Если в YC приходит стартап из темы, с которой пока никто не приходил и эта тема набирает популярность, то требования к такому стартапу сильно снижаются и попасть становится легче.
12. В YC попали с идеей по ускорению темпов строительства жилья в Сан-Франциско. Не было ни продукта, ни продаж, ни какого успеха, никакого трекшна, но была экспертиза в нише, которую удалось наработать за год. И так как до них таких проектов еще в YC не приходило, а тема была интересна лично для некоторых партнеров YC, то их взяли.
13. Перед интервью в YC сделали 25 пробных интервью со знакомыми.
14. Из этого проекта по недвижке в итоге пивотнулись в Openland, так как увидели проблему и возможность.
15. В YC за 2 года все изменилось и сейчас там очень любят стартапы, которые приходят с продуктами, сделанными в концепции no-code. Они таких любят и охотно берут.
16. Внутри YC есть две части:
–– первая – это сообщество и дружба;
–– вторая - это подготовка к инвестициям.
17. Самое главное для получения инвестиций – это провести как можно больше встреч с инвесторами.
Команда провела 140 первых встреч с инвесторами за короткий период. Потом сколько-то вторых, третьих. В общем - много.
18. Если инвесторы уже вложились в эту сферу, то это не значит, что они вложатся в вас. Очень часто инвестируют по каким-то личным причинам, например, потому что фаундер тоже эфиоп, как и инвестор.
19. Ориентироваться только на инвесторов, которые вкладывались во что-то похожее - это ограничение. Общаться надо со всеми.
20. Если 50 инвесторов сказали нет, то можно уже задумываться почему. А если 50 встреч не сделали, то просто надо продолжать делать и не думать.
21. Главное качество предпринимателя - это психологическая устойчивость к отказам. На 1 «да» говорят 99 «нет». Не только инвесторы, но и клиенты, партнеры, семья, друзья ...
22. Чтобы инвесторы охотно соглашались на встречи, важно давать им какую-то ценность. В их случае, инвесторы хотели разобраться в рынке ускорения строительства жилья и охотно соглашались на встречи. А команда как раз уже хорошо разбиралась в этом и давала им некое «обучение рынку» на этих встречах.
23. Ещё проще написать один большой пост, некий гид по рынку для инвесторов. Именно про свой рынок, а не про продукт. И при холодных сообщениях, скидывать ссылку на этот пост. Такой вкусный контент доказывает, что ты эксперт в этой области. И эти же инвесторы потом с удовольствием перешлют этот пост другим знакомым инвесторам. Так им легче будет сделать тебе интро.
⬇️
Юрий Лифшиц, основатель Openland, на интервью у Михаила Гаврилова, про создание глобального продукта и Y Combinator. Моё вольное саммари:
1. Однажды Юрий попытался поднять деньги в свой проект у одного инвестора. Денег не поднял, но пошёл работать к этому инвестору в стартап. За 2 года работы получил от него менторство и опыт.
2. Всего запускал 4 стартапа и делал ещё несколько side-projects.
3. В текущую команду Openland удалось привлечь людей, которые делали VK и Facebook.
4. В один момент заметили проблему, что все социальные сети превратились в место для соревнований по контенту. Если хороший специалист в своей области не умеет делать хороший контент, то он становится одинокими в цифровом пространстве.
5. Пришли к гипотезе, что обычные люди не должны быть специалистами по контенту и не должны в этом соревноваться.
6. Openland дает людям быть самими собой и не быть одинокими. Это попытка вернуть внимание людям.
7. Юрий задался вопросом: «Где в ближайшем десятилетии будет заводиться большинство дружеских связей?» Ответ был – в цифровом пространстве. Так появилась идея Openland.
8. Самый лучший способ завести крепкие дружеские связи - это совместная деятельность, а не просто общие интересы.
Эта концепция лежит в основе Openland.
9. В «Y Combinator» попали только на 4 раз, с 4-м проектом. До этого, с 3-мя другими проектами, не брали.
10. В YC можно попасть с далеко не новой идеей, но для этого нужен уже какой-то хороший успех. Таких проектов там большинство.
11. Если в YC приходит стартап из темы, с которой пока никто не приходил и эта тема набирает популярность, то требования к такому стартапу сильно снижаются и попасть становится легче.
12. В YC попали с идеей по ускорению темпов строительства жилья в Сан-Франциско. Не было ни продукта, ни продаж, ни какого успеха, никакого трекшна, но была экспертиза в нише, которую удалось наработать за год. И так как до них таких проектов еще в YC не приходило, а тема была интересна лично для некоторых партнеров YC, то их взяли.
13. Перед интервью в YC сделали 25 пробных интервью со знакомыми.
14. Из этого проекта по недвижке в итоге пивотнулись в Openland, так как увидели проблему и возможность.
15. В YC за 2 года все изменилось и сейчас там очень любят стартапы, которые приходят с продуктами, сделанными в концепции no-code. Они таких любят и охотно берут.
16. Внутри YC есть две части:
–– первая – это сообщество и дружба;
–– вторая - это подготовка к инвестициям.
17. Самое главное для получения инвестиций – это провести как можно больше встреч с инвесторами.
Команда провела 140 первых встреч с инвесторами за короткий период. Потом сколько-то вторых, третьих. В общем - много.
18. Если инвесторы уже вложились в эту сферу, то это не значит, что они вложатся в вас. Очень часто инвестируют по каким-то личным причинам, например, потому что фаундер тоже эфиоп, как и инвестор.
19. Ориентироваться только на инвесторов, которые вкладывались во что-то похожее - это ограничение. Общаться надо со всеми.
20. Если 50 инвесторов сказали нет, то можно уже задумываться почему. А если 50 встреч не сделали, то просто надо продолжать делать и не думать.
21. Главное качество предпринимателя - это психологическая устойчивость к отказам. На 1 «да» говорят 99 «нет». Не только инвесторы, но и клиенты, партнеры, семья, друзья ...
22. Чтобы инвесторы охотно соглашались на встречи, важно давать им какую-то ценность. В их случае, инвесторы хотели разобраться в рынке ускорения строительства жилья и охотно соглашались на встречи. А команда как раз уже хорошо разбиралась в этом и давала им некое «обучение рынку» на этих встречах.
23. Ещё проще написать один большой пост, некий гид по рынку для инвесторов. Именно про свой рынок, а не про продукт. И при холодных сообщениях, скидывать ссылку на этот пост. Такой вкусный контент доказывает, что ты эксперт в этой области. И эти же инвесторы потом с удовольствием перешлют этот пост другим знакомым инвесторам. Так им легче будет сделать тебе интро.
⬇️
⬇️
24. В результате, проинвестировали инвесторы, которые плохо разбирались в этом рынке. Те, кто хорошо разбирался - не проинвестировали. =)
25. Сначала YC помогает сделать первые встречи после демо дня, а потом на тех встречах еще по 3 встречи подкидывают. Так и набирается количество.
26. Сейчас хорошо работает Twitter для знакомства с инвесторами.
27. Если нужен совет от какого-то эксперта, то:
–– весь контент важно давать в письменно виде, потому что любой эксперт быстрее читает чем слушает;
–– важно задавать вопрос, на который можно ответить одним предложением, а лучше 3 словами;
–– если человек ответит, то потом можно задать ещё 3 дополнительных вопроса, но не задавать их сразу;
–– представлять, что человек отвечает тебе с мобильного телефона, стоит на автобусной остановке, через 60 секунд подъедет его автобус и он положит телефон в карман. Поэтому писать стоит очень коротко, ёмко и давать возможность ответить быстро.
28. Если же нужна эмоциональная поддержка, то лучше всего ее получить у основателей других стартапов.
29. Важно путешествовать, ездить по миру, общаться с людьми из разных стран. Это формирует более открытое видение, чтобы создавать глобальные продукты.
30. Важно публично писать, говорить, рассказывать. Когда что-то кому-то рассказываешь, то лучше понимаешь. Пока 100 раз не расскажешь что ты делаешь и какую проблему решаешь, то сам до конца не поймешь это.
31. Важно смотреть на примеры топовых чуваков. Это ускоряет сильнее, чем если смотришь только на свой опыт. Поэтому, хорошо немного поработать на кого-то крутого, получить его менторство, посмотреть как он это делает. Необходимо смотреть как делают другие и что именно они делают по-другому. Хорошо, когда это получается сделать изнутри.
32. Можно собрать группу людей, чтобы учиться друг у друга. Эдакое взаимообучение и взаимовдохновление.
33. Вебинары не работают. Уровень глубины погружения в них не большой.
34. Не нужно делать стартап долго и хорошо, лучше делать плохо, но быстро.
35. Не нужно ждать завершения разработки продукта чтобы его продавать. Лучше продавать его до разработки и параллельно с ней. Можно получать просто предварительные согласия, это тоже продажи.
#стартапы #венчур #openland #интервью #саммари #itsfantasybro
24. В результате, проинвестировали инвесторы, которые плохо разбирались в этом рынке. Те, кто хорошо разбирался - не проинвестировали. =)
25. Сначала YC помогает сделать первые встречи после демо дня, а потом на тех встречах еще по 3 встречи подкидывают. Так и набирается количество.
26. Сейчас хорошо работает Twitter для знакомства с инвесторами.
27. Если нужен совет от какого-то эксперта, то:
–– весь контент важно давать в письменно виде, потому что любой эксперт быстрее читает чем слушает;
–– важно задавать вопрос, на который можно ответить одним предложением, а лучше 3 словами;
–– если человек ответит, то потом можно задать ещё 3 дополнительных вопроса, но не задавать их сразу;
–– представлять, что человек отвечает тебе с мобильного телефона, стоит на автобусной остановке, через 60 секунд подъедет его автобус и он положит телефон в карман. Поэтому писать стоит очень коротко, ёмко и давать возможность ответить быстро.
28. Если же нужна эмоциональная поддержка, то лучше всего ее получить у основателей других стартапов.
29. Важно путешествовать, ездить по миру, общаться с людьми из разных стран. Это формирует более открытое видение, чтобы создавать глобальные продукты.
30. Важно публично писать, говорить, рассказывать. Когда что-то кому-то рассказываешь, то лучше понимаешь. Пока 100 раз не расскажешь что ты делаешь и какую проблему решаешь, то сам до конца не поймешь это.
31. Важно смотреть на примеры топовых чуваков. Это ускоряет сильнее, чем если смотришь только на свой опыт. Поэтому, хорошо немного поработать на кого-то крутого, получить его менторство, посмотреть как он это делает. Необходимо смотреть как делают другие и что именно они делают по-другому. Хорошо, когда это получается сделать изнутри.
32. Можно собрать группу людей, чтобы учиться друг у друга. Эдакое взаимообучение и взаимовдохновление.
33. Вебинары не работают. Уровень глубины погружения в них не большой.
34. Не нужно делать стартап долго и хорошо, лучше делать плохо, но быстро.
35. Не нужно ждать завершения разработки продукта чтобы его продавать. Лучше продавать его до разработки и параллельно с ней. Можно получать просто предварительные согласия, это тоже продажи.
#стартапы #венчур #openland #интервью #саммари #itsfantasybro