Неочевидные идеи
У Пола Грэма, основателя Y Combinator, есть эссе под названием «Novelty and Heresey», про поиск неочевидных идей. Моё вольное #саммари
1. Чтобы сделать что-то крутое, например крутой стартап, важно работать надо хорошими, но неочевидными идеями.
2. Если идея очевидная, то скорее всего другие за неё уже взялись.
3. Найти хорошую и неочевидную идею можно за пределами какого-то ошибочного убеждения, к которому все так сильно привязаны.
4. Всё, что найдётся при поиске такой неочевидной идеи, будет противоречить всеобщему убеждению. В этом убеждении как раз и скрывается вся ценность.
5. Люди, приверженные этому всеобщему убеждению, будут вас хейтить, смеяться и крутить у виска.
6. Вокруг такого ошибочного убеждения есть мёртвая зона, с неизученными идеями.
7. Чем бредовее ошибочное убеждение, тем больше у него мёртвая зона, тем больше неочевидных идей в ней лежит.
8. Итого: чтобы найти хорошие и неочевидные идеи – нужно искать «глупости». =)
#стартапы #венчур #идеи #полгрэм
У Пола Грэма, основателя Y Combinator, есть эссе под названием «Novelty and Heresey», про поиск неочевидных идей. Моё вольное #саммари
1. Чтобы сделать что-то крутое, например крутой стартап, важно работать надо хорошими, но неочевидными идеями.
2. Если идея очевидная, то скорее всего другие за неё уже взялись.
3. Найти хорошую и неочевидную идею можно за пределами какого-то ошибочного убеждения, к которому все так сильно привязаны.
4. Всё, что найдётся при поиске такой неочевидной идеи, будет противоречить всеобщему убеждению. В этом убеждении как раз и скрывается вся ценность.
5. Люди, приверженные этому всеобщему убеждению, будут вас хейтить, смеяться и крутить у виска.
6. Вокруг такого ошибочного убеждения есть мёртвая зона, с неизученными идеями.
7. Чем бредовее ошибочное убеждение, тем больше у него мёртвая зона, тем больше неочевидных идей в ней лежит.
8. Итого: чтобы найти хорошие и неочевидные идеи – нужно искать «глупости». =)
#стартапы #венчур #идеи #полгрэм
Фокус на главном
Игорь Рябенький на стриме с Игорем Шойфотом про то, как построить продукт. Вольное #саммари
1. У вас есть ключевая компетенция. Это то, что вас отличает и за что вас будут покупать. Делайте только это.
2. Всё остальное, что можно аутсорсить – аутсорсте.
3. Важно фокусироваться именно на своём продукте, на своей компетенции вокруг этого продукта и на продажах только этого продукта.
4. Если вы делаете решение по быстрой аудиосвязи, то вам не нужно делать аудиоприёмники, хранилище данных и стримминговый сервис.
5. Если вы делаете доставку, которая базируется на лучших дронах, то вам не нужно производить дроны, вам нужно фокусироваться на доставке.
6. Если вы делаете лучшие дроны, на которых базируются тысячи доставок, то вам не нужно делать доставку, ваш фокус – дроны.
7. Чёткая фокусировка на одном, но самом важном – будет вас затачивать и делать быстрыми.
8. Важно не стремиться сделать все технические составляющие своей идеи своими силами. Особенно, когда подняли нормально денег.
9. Не нужно слушать технарей, которые говорят: «Мы должны разработать всё сами, с нуля».
10. Вообще отлично, если свою идею можно собрать из того, что уже есть. Например из опен-сорсных решений.
11. Базовый функционал вполне может быть сделан на соплях.
12. Не надо изобретать велосипед. Велосипед можно пойти и купить.
13. Изобретать велосипед стоит только тогда, когда сам велосипед и есть суть идеи.
14. Например, если ваша идея в том, что все в будущем будут ездить на велосипедах с квадратными колёсами, тогда да – идите и изобретайте именно такой велосипед.
15. Вывод: фокусируясь на одном, но самом главном – даёт х10 шансов перед теми, кто одновременно пытается делать всё для всех.
#стартапы #венчур #стартапкотики #шойфот #рябенький
Игорь Рябенький на стриме с Игорем Шойфотом про то, как построить продукт. Вольное #саммари
1. У вас есть ключевая компетенция. Это то, что вас отличает и за что вас будут покупать. Делайте только это.
2. Всё остальное, что можно аутсорсить – аутсорсте.
3. Важно фокусироваться именно на своём продукте, на своей компетенции вокруг этого продукта и на продажах только этого продукта.
4. Если вы делаете решение по быстрой аудиосвязи, то вам не нужно делать аудиоприёмники, хранилище данных и стримминговый сервис.
5. Если вы делаете доставку, которая базируется на лучших дронах, то вам не нужно производить дроны, вам нужно фокусироваться на доставке.
6. Если вы делаете лучшие дроны, на которых базируются тысячи доставок, то вам не нужно делать доставку, ваш фокус – дроны.
7. Чёткая фокусировка на одном, но самом важном – будет вас затачивать и делать быстрыми.
8. Важно не стремиться сделать все технические составляющие своей идеи своими силами. Особенно, когда подняли нормально денег.
9. Не нужно слушать технарей, которые говорят: «Мы должны разработать всё сами, с нуля».
10. Вообще отлично, если свою идею можно собрать из того, что уже есть. Например из опен-сорсных решений.
11. Базовый функционал вполне может быть сделан на соплях.
12. Не надо изобретать велосипед. Велосипед можно пойти и купить.
13. Изобретать велосипед стоит только тогда, когда сам велосипед и есть суть идеи.
14. Например, если ваша идея в том, что все в будущем будут ездить на велосипедах с квадратными колёсами, тогда да – идите и изобретайте именно такой велосипед.
15. Вывод: фокусируясь на одном, но самом главном – даёт х10 шансов перед теми, кто одновременно пытается делать всё для всех.
#стартапы #венчур #стартапкотики #шойфот #рябенький
С чего начать стартап
1. В поисках идей каждый день читаю стартап-новости на crunchbase и techcrunch.
2. Часто замечаю новости о стартапах, которые делают какой-нибудь no-code.
3. Недавно слышал от Юрия Лифшица, основателя Openland, что в Y Combinator сейчас любят стартапы, которые запустили свой mvp, собрав его из no-code инструментов или которые сами делают такой no-code инструмент.
4. Я неравнодушно отношусь к автоматизации бизнес-процессов и посматриваю на стартапы, которые делают no-code продукты для этого. На таких платформах можно делать автоматизацию разных процессов в компаниях.
5. В прошлом году мне повезло поработать в подобном стартапе EleсtroNeek, который делает RPA-плафторму. Это как no-code для автоматизации работы ПК-пользователей.
6. Периодически слышу с разных сторон, что в США, одна из перспективных областей – это автоматизация в компаниях (уменьшение или устранение дорогого труда людей). Поговаривают, что задач и рынок больше, чем способных команд.
7. Стало интересно – как люди попадают в сферу автоматизации и как приходят к созданию таких продуктов?
8. Ответ пришёл из рассказа Сергея Юдовского, основателя вышеупомянутого EleсtroNeek, как они начинали.
Мой вольный и супер-краткий пересказ:
Начали продавать в компании автоматизацию на базе существующих RPA-платформ. Нащупали проблему, что эти продукты заточены для Enterprise и в SMB такой заточенный продукт тоже нужен. В итоге, под этот опыт продаж (это уже трэкшн) подняли ангельские инвестиции, сделали свой MVP, пошли его продавать, получилось расти.
9. Вспомнил 3 поста Аркадия Морейниса, цитирую отрывки из них:
«У меня есть гипотеза, что самозанятый — лучше, чем среднестатистический стартапер. Вы уже доказали, что вы умеете зарабатывать деньги, вы разобрались в той области, которой занимаетесь, вы уже выработали привычку постоянно работать. Осталось направить всё это на благое дело — создание продукта.»
«Не парьтесь на нулевом этапе с поиском прорывной идеи. Начните хоть с чего-нибудь.»
«Сделать идею значимой можем только мы сами. Если мы начнем ее делать, будем копать все глубже и глубже, станем изменять ее все больше и больше. Ключевые слова: начать, копать и изменять.»
10. Выходит, что можно любым способом начать работать на желаемом рынке, пусть даже это будет самозанятость, пусть это будет внедрение и продажа чужих продуктов. Но зато уже внутри рынка, где останется копать в проблемы клиентов всё глубже и глубже, чтобы в итоге найти проблему и создать свой продукт.
11. Например, идея: начать продавать автоматизацию бизнес-процессов, используя для этого существующие no-code платформы. Может даже опен-сорс. Тем самым получить опыт продаж, получить доступ к проблемам клиентов, углубиться в в них, найти чего там не хватает и потом собрать MVP своего продукта на подобных no-code инструментах.
12. Если кому-то тоже интересна область автоматизации бизнес-процессов и концепция no-code, напишите в личку @shashcoffe, давайте пообщаемся, может что-то нащупаем.
#стартапы #венчур #nocode #автоматизация #идеи
1. В поисках идей каждый день читаю стартап-новости на crunchbase и techcrunch.
2. Часто замечаю новости о стартапах, которые делают какой-нибудь no-code.
3. Недавно слышал от Юрия Лифшица, основателя Openland, что в Y Combinator сейчас любят стартапы, которые запустили свой mvp, собрав его из no-code инструментов или которые сами делают такой no-code инструмент.
4. Я неравнодушно отношусь к автоматизации бизнес-процессов и посматриваю на стартапы, которые делают no-code продукты для этого. На таких платформах можно делать автоматизацию разных процессов в компаниях.
5. В прошлом году мне повезло поработать в подобном стартапе EleсtroNeek, который делает RPA-плафторму. Это как no-code для автоматизации работы ПК-пользователей.
6. Периодически слышу с разных сторон, что в США, одна из перспективных областей – это автоматизация в компаниях (уменьшение или устранение дорогого труда людей). Поговаривают, что задач и рынок больше, чем способных команд.
7. Стало интересно – как люди попадают в сферу автоматизации и как приходят к созданию таких продуктов?
8. Ответ пришёл из рассказа Сергея Юдовского, основателя вышеупомянутого EleсtroNeek, как они начинали.
Мой вольный и супер-краткий пересказ:
Начали продавать в компании автоматизацию на базе существующих RPA-платформ. Нащупали проблему, что эти продукты заточены для Enterprise и в SMB такой заточенный продукт тоже нужен. В итоге, под этот опыт продаж (это уже трэкшн) подняли ангельские инвестиции, сделали свой MVP, пошли его продавать, получилось расти.
9. Вспомнил 3 поста Аркадия Морейниса, цитирую отрывки из них:
«У меня есть гипотеза, что самозанятый — лучше, чем среднестатистический стартапер. Вы уже доказали, что вы умеете зарабатывать деньги, вы разобрались в той области, которой занимаетесь, вы уже выработали привычку постоянно работать. Осталось направить всё это на благое дело — создание продукта.»
«Не парьтесь на нулевом этапе с поиском прорывной идеи. Начните хоть с чего-нибудь.»
«Сделать идею значимой можем только мы сами. Если мы начнем ее делать, будем копать все глубже и глубже, станем изменять ее все больше и больше. Ключевые слова: начать, копать и изменять.»
10. Выходит, что можно любым способом начать работать на желаемом рынке, пусть даже это будет самозанятость, пусть это будет внедрение и продажа чужих продуктов. Но зато уже внутри рынка, где останется копать в проблемы клиентов всё глубже и глубже, чтобы в итоге найти проблему и создать свой продукт.
11. Например, идея: начать продавать автоматизацию бизнес-процессов, используя для этого существующие no-code платформы. Может даже опен-сорс. Тем самым получить опыт продаж, получить доступ к проблемам клиентов, углубиться в в них, найти чего там не хватает и потом собрать MVP своего продукта на подобных no-code инструментах.
12. Если кому-то тоже интересна область автоматизации бизнес-процессов и концепция no-code, напишите в личку @shashcoffe, давайте пообщаемся, может что-то нащупаем.
#стартапы #венчур #nocode #автоматизация #идеи
Как гарантированно НЕ построить успешную компанию
Вредные советы от Игоря Шойфота, венчурного инвестора из TMT Investments с 9-го ангельского стрима, которые интересно проводят Сергей Беляев и Иван Ломакин. Моё вольное #саммари
1. Будьте неадекватной личностью. Обижайтесь сами, обижайте других, побольше грубите, не пишите людям после разговора, не делайте фоллоу-апов, обещайте и не делайте это.
2. Фокусируйтесь только на продукте и не сильно обращайте внимание на построение бизнеса.
3. Всегда делайте ставку только на 1, 2 или 3 каналах продаж.
4. Не обращайте внимания на конкурентов, которые тоже строят такой же продукт или даже лучше.
5. Не обращайте внимания на корпоративного гиганта, который делает тоже самое, но бесплатно или платно, но у них есть нечестное преимущество в каналах продаж.
6. Не заморачивайтесь с презами, не обязательно делать их понятными.
7. Никогда не отвечайте чётко на вопросы.
8. Не надо постоянно заниматься продажами.
9. Никогда не будьте гибкими. Не прислушивайтесь к тенденциям на рынке. Не надо изменять продукт под эти происходящие изменения.
10. Не фокусируйтесь только на своём бизнесе. Всегда стремитесь заниматься разными вещами, выступать, вести блоги, учить других. Ещё заведите себе побольше хобби.
11. Не надо выстраивать никаких отношений с командой, партнёрами, клиентами.
12. Внимательно следите что о вас говорят и пишут. И постоянно реагируйте на это.
13. Всегда считайте, что вы самый умный и уникальный, что все инвесторы и сотрудники должны сами хотеть с вами работать.
14. И самое главное – всегда считайте своих конкурентов идиотами и дураками, а себя Д’Артаньяном =)
#стартапы #венчур #шойфот #стартапкотики #ангельскиестримы
Вредные советы от Игоря Шойфота, венчурного инвестора из TMT Investments с 9-го ангельского стрима, которые интересно проводят Сергей Беляев и Иван Ломакин. Моё вольное #саммари
1. Будьте неадекватной личностью. Обижайтесь сами, обижайте других, побольше грубите, не пишите людям после разговора, не делайте фоллоу-апов, обещайте и не делайте это.
2. Фокусируйтесь только на продукте и не сильно обращайте внимание на построение бизнеса.
3. Всегда делайте ставку только на 1, 2 или 3 каналах продаж.
4. Не обращайте внимания на конкурентов, которые тоже строят такой же продукт или даже лучше.
5. Не обращайте внимания на корпоративного гиганта, который делает тоже самое, но бесплатно или платно, но у них есть нечестное преимущество в каналах продаж.
6. Не заморачивайтесь с презами, не обязательно делать их понятными.
7. Никогда не отвечайте чётко на вопросы.
8. Не надо постоянно заниматься продажами.
9. Никогда не будьте гибкими. Не прислушивайтесь к тенденциям на рынке. Не надо изменять продукт под эти происходящие изменения.
10. Не фокусируйтесь только на своём бизнесе. Всегда стремитесь заниматься разными вещами, выступать, вести блоги, учить других. Ещё заведите себе побольше хобби.
11. Не надо выстраивать никаких отношений с командой, партнёрами, клиентами.
12. Внимательно следите что о вас говорят и пишут. И постоянно реагируйте на это.
13. Всегда считайте, что вы самый умный и уникальный, что все инвесторы и сотрудники должны сами хотеть с вами работать.
14. И самое главное – всегда считайте своих конкурентов идиотами и дураками, а себя Д’Артаньяном =)
#стартапы #венчур #шойфот #стартапкотики #ангельскиестримы
Special – платформа для продажи своего видео-контента по подписке
#стартапобзор американского стартапа specialproject.io из Бозмана, штат Монтана.
1. Сэм Лукас и Пол Бёртон, основатели консалтинговой фирмы Triple Tree Software, основали стартап Special в феврале 2020 года, так как всегда хотели создать продуктовую компанию, которую можно будет продать за $100m.
2. Запитчили свою идею венчурному фонду из своего города и в августе 2020 привлекли pre-seed на $2.26m от этого и других инвесторов.
3. Идея – приложение, в котором создатели видео-контента могут продавать свой премиум-контент по подписке.
4. Создали mvp, которую тестят друзья, родственники и несколько авторов. В октябре 2020 планируют выпустить более широкую бету.
5. Во время пандемии онлайн-реклама резко замедлилась. YouTube говорит, что 80 тысяч его каналов зарабатывают способами, не связанными с рекламой и количество авторов, которые так зарабатывают выросло на 40% с января по май 2020.
6. Популярный способ заработка – Patreon. Именно он и вдохновил фаундеров создать Special.
7. Чуваки пообщались с некоторыми создателями видео-контента и нашли несколько проблем почему Patreon у некоторых не работает.
8. Основной способ на Patreon это донаты, пожертвования. А Special предлагает придать премиальному контенту ценность за счёт платной подписки.
9. У Patreon тоже есть возможность дать платный доступ к контенту, но он сделан для создателей контента всех видов. А Special ориентируется только на видео-контент и имеет внутри качественный видео-плеер.
10. Создатели видео-контента сами могут ставить стоимость подписки от $1 до $999 в месяц, а Special удерживает 10% комиссии.
11. Основатели хотят сделать вариант, когда несколько авторов объединяются вместе и продают совместную подписку.
12. Фаундеры считают, что удалённость от Голивуда и Кремниевой Долины позволяют им не тратить время на следование за тенденциями новых стриминговых платформ, а вместо этого потратить время на привлечение по-настоящему независимых авторов.
#стартапы #венчур #идеи #subscription #paas #special #preseed
#стартапобзор американского стартапа specialproject.io из Бозмана, штат Монтана.
1. Сэм Лукас и Пол Бёртон, основатели консалтинговой фирмы Triple Tree Software, основали стартап Special в феврале 2020 года, так как всегда хотели создать продуктовую компанию, которую можно будет продать за $100m.
2. Запитчили свою идею венчурному фонду из своего города и в августе 2020 привлекли pre-seed на $2.26m от этого и других инвесторов.
3. Идея – приложение, в котором создатели видео-контента могут продавать свой премиум-контент по подписке.
4. Создали mvp, которую тестят друзья, родственники и несколько авторов. В октябре 2020 планируют выпустить более широкую бету.
5. Во время пандемии онлайн-реклама резко замедлилась. YouTube говорит, что 80 тысяч его каналов зарабатывают способами, не связанными с рекламой и количество авторов, которые так зарабатывают выросло на 40% с января по май 2020.
6. Популярный способ заработка – Patreon. Именно он и вдохновил фаундеров создать Special.
7. Чуваки пообщались с некоторыми создателями видео-контента и нашли несколько проблем почему Patreon у некоторых не работает.
8. Основной способ на Patreon это донаты, пожертвования. А Special предлагает придать премиальному контенту ценность за счёт платной подписки.
9. У Patreon тоже есть возможность дать платный доступ к контенту, но он сделан для создателей контента всех видов. А Special ориентируется только на видео-контент и имеет внутри качественный видео-плеер.
10. Создатели видео-контента сами могут ставить стоимость подписки от $1 до $999 в месяц, а Special удерживает 10% комиссии.
11. Основатели хотят сделать вариант, когда несколько авторов объединяются вместе и продают совместную подписку.
12. Фаундеры считают, что удалённость от Голивуда и Кремниевой Долины позволяют им не тратить время на следование за тенденциями новых стриминговых платформ, а вместо этого потратить время на привлечение по-настоящему независимых авторов.
#стартапы #венчур #идеи #subscription #paas #special #preseed
Ползти, идти, бежать
Венчурный инвестор Фред Уилсон, у себя в блоге, поделился своим видением к построению стартапа. Моё вольное #саммари
1. Многие основатели строят стартап по принципу «бежать сломя голову». Это тяжелый способ.
2. При подходе «бежать сломя голову» вам нужно быстро поднять seed на $30mm, нанять пару сотен сотрудников и рискнуть всем, что у вас есть. Обычно это приводит к банкротству.
3. Конечно есть фаундеры, которым везёт при таком подходе. Но таких меньшинство.
4. Есть другой подход – это «ползти, идти, бежать»:
а) Начать с чего-то маленького и делать это хорошо;
б) Потом подрасти и делать уже несколько вещей хорошо;
в) Затем ещё подрасти и делать ещё больше вещей хорошо.
5. Подход «ползти, идти, бежать» позволяет стартаперами быть более устойчивыми и антихрупкими. Он позволяет делать ошибки, которые не становятся фатальными.
6. Да, он требует больше времени, чтобы добраться до финиша, но зато он в несколько раз повышает вероятность успеха.
#стартапы #венчур #fredwilson
Венчурный инвестор Фред Уилсон, у себя в блоге, поделился своим видением к построению стартапа. Моё вольное #саммари
1. Многие основатели строят стартап по принципу «бежать сломя голову». Это тяжелый способ.
2. При подходе «бежать сломя голову» вам нужно быстро поднять seed на $30mm, нанять пару сотен сотрудников и рискнуть всем, что у вас есть. Обычно это приводит к банкротству.
3. Конечно есть фаундеры, которым везёт при таком подходе. Но таких меньшинство.
4. Есть другой подход – это «ползти, идти, бежать»:
а) Начать с чего-то маленького и делать это хорошо;
б) Потом подрасти и делать уже несколько вещей хорошо;
в) Затем ещё подрасти и делать ещё больше вещей хорошо.
5. Подход «ползти, идти, бежать» позволяет стартаперами быть более устойчивыми и антихрупкими. Он позволяет делать ошибки, которые не становятся фатальными.
6. Да, он требует больше времени, чтобы добраться до финиша, но зато он в несколько раз повышает вероятность успеха.
#стартапы #венчур #fredwilson
Локальный рынок
Игорь Рябенький на беседе с Игорем Шойфотом о запуске стартапа на локальном рынке. Моё вольное #саммари
1. Если у вас супер-универсальная идея, которая успешно взлетает в разных странах, тогда можно начинать и на локальном рынке. Но такие идеи – редкость.
2. Если у вас консьюмерский (b2c) продукт и вы боитесь облажаться с его запуском, то можно сначала запустить его в локальных местах, где ваш провал никто не заметит.
3. Важно сразу ориентироваться на желаемый рынок. Например, если вы сначала решили сделать бизнес на локальном рынке, а потом повторить успех в Штатах, то это не сработает, потому что там будет абсолютно всё по-другому. Конкуренты, каналы продаж, клиенты, спрос, законы, налоги, экономика – всё будет другое.
4. То же самое работает и в обратную сторону. Например, если вы сегодня стали успешными в Нью Йорке, а завтра собираетесь повторить этот успех в Париже – так не сработает. Наступите на те же грабли. Там всё по-другому.
5. Есть стартапы, которые сразу идут на глобальный рынок, без привязки к стране, языку, культуре и менталитету. Например – игры. Они сразу делают для всех геймеров мира на английском языке.
#стартапы #венчур #vc #стартапкотики #рябенький #шойфот
Игорь Рябенький на беседе с Игорем Шойфотом о запуске стартапа на локальном рынке. Моё вольное #саммари
1. Если у вас супер-универсальная идея, которая успешно взлетает в разных странах, тогда можно начинать и на локальном рынке. Но такие идеи – редкость.
2. Если у вас консьюмерский (b2c) продукт и вы боитесь облажаться с его запуском, то можно сначала запустить его в локальных местах, где ваш провал никто не заметит.
3. Важно сразу ориентироваться на желаемый рынок. Например, если вы сначала решили сделать бизнес на локальном рынке, а потом повторить успех в Штатах, то это не сработает, потому что там будет абсолютно всё по-другому. Конкуренты, каналы продаж, клиенты, спрос, законы, налоги, экономика – всё будет другое.
4. То же самое работает и в обратную сторону. Например, если вы сегодня стали успешными в Нью Йорке, а завтра собираетесь повторить этот успех в Париже – так не сработает. Наступите на те же грабли. Там всё по-другому.
5. Есть стартапы, которые сразу идут на глобальный рынок, без привязки к стране, языку, культуре и менталитету. Например – игры. Они сразу делают для всех геймеров мира на английском языке.
#стартапы #венчур #vc #стартапкотики #рябенький #шойфот
Sales Representative, а не Sales Manager
Решил разобраться как называются продажники в американских стартапах.
1. «Sales representative» – это «менеджер по продажам» по-нашему. Он вовлекает и выстраивает отношения с нужными людьми, которые принимают решения о покупках/сделках.
2. Люди в компании, которые принимают решения о покупках/сделках называются «decision makers». По-нашему «ЛПР».
2. «Sales reps» всё время пишут этим людям в соц.сетях, отправляют им имейлы, назначают созвоны и встречи, проводят телефонные и видео-созвоны, общаются на конференциях и выставках. Как у нас говорят: «строят нетворк».
3. Основная функция «sales rep» – наполнять воронку и доводить до сделок.
4. Часто должность «sales rep» разделяется на поддолжности.
5. По месту работы: inside sales reps / outside sales reps. Внутренний рынок и за границей. Или штатные и внештатные продавцы.
6. По уровню навыков: junior sales reps / senior sales reps. Младшие и старшие.
7. По способу привлечения клиентов: outbound sales reps / inbound sales reps. Исходящие и входящие продажи.
8. По функциям:
a) Business development rep – занимается развитием всего бизнеса. Выстраивает отношения не только с клиентами, но и с другими партнёрами.
b) Sales development rep – занимается поиском и вовлечением нужных людей, чтобы BizDev’s занимались выстраиванием отношений, а не тратили время на поиск. Такой процесс «поиска и выхода на нужных людей» называется Prospecting.
c) Technical sales rep – закрывает технические вопросы в процессе продаж, проводит технические demo, составляет технические задания, технические расчёты, технические обоснования.
d) Lead development reps – «ведущий менеджер по продажам» или «руководитель группы/отдела продаж» по-нашему.
9. Иногда к «sales reps» ещё относят «account executives», но это совсем другая роль.
10. Account executive – это по-нашему «аккаунт-менеджер» или «менеджер по работе с клиентами». Он работает с уже существующими клиентами и его задача сопровождать своих клиентов по всем сделкам и растить по ним продажи.
#стартапы #венчур #b2b #продажи
Решил разобраться как называются продажники в американских стартапах.
1. «Sales representative» – это «менеджер по продажам» по-нашему. Он вовлекает и выстраивает отношения с нужными людьми, которые принимают решения о покупках/сделках.
2. Люди в компании, которые принимают решения о покупках/сделках называются «decision makers». По-нашему «ЛПР».
2. «Sales reps» всё время пишут этим людям в соц.сетях, отправляют им имейлы, назначают созвоны и встречи, проводят телефонные и видео-созвоны, общаются на конференциях и выставках. Как у нас говорят: «строят нетворк».
3. Основная функция «sales rep» – наполнять воронку и доводить до сделок.
4. Часто должность «sales rep» разделяется на поддолжности.
5. По месту работы: inside sales reps / outside sales reps. Внутренний рынок и за границей. Или штатные и внештатные продавцы.
6. По уровню навыков: junior sales reps / senior sales reps. Младшие и старшие.
7. По способу привлечения клиентов: outbound sales reps / inbound sales reps. Исходящие и входящие продажи.
8. По функциям:
a) Business development rep – занимается развитием всего бизнеса. Выстраивает отношения не только с клиентами, но и с другими партнёрами.
b) Sales development rep – занимается поиском и вовлечением нужных людей, чтобы BizDev’s занимались выстраиванием отношений, а не тратили время на поиск. Такой процесс «поиска и выхода на нужных людей» называется Prospecting.
c) Technical sales rep – закрывает технические вопросы в процессе продаж, проводит технические demo, составляет технические задания, технические расчёты, технические обоснования.
d) Lead development reps – «ведущий менеджер по продажам» или «руководитель группы/отдела продаж» по-нашему.
9. Иногда к «sales reps» ещё относят «account executives», но это совсем другая роль.
10. Account executive – это по-нашему «аккаунт-менеджер» или «менеджер по работе с клиентами». Он работает с уже существующими клиентами и его задача сопровождать своих клиентов по всем сделкам и растить по ним продажи.
#стартапы #венчур #b2b #продажи
Jamm - приложение для спонтанных видео-созвонов с коллегами
#стартапобзор B2B-стартапа jamm.app из Сан-Франциско, который недавно поднял seed на $1.8M.
1. Проблема.
Есть текстовая переписка в Slack в течение дня. Есть запланированные видео-конференции в Zoom в течение недели. Текстом бывает долго что-то обсуждать, а на большом Zoom-созвоне обсуждают важные для всех вопросы. Когда коллеги случайно встречаются в коридоре офиса, они могут что-то спонтанно обсудить. Вот удалённым командам этого и не хватает.
2. Идея.
На компе, у всех членов команды, установлено приложение Jamm, или открыта веб-версия в браузере. Какой-нибудь сотрудник спонтанно захотел переговорить по-быстрой со своим коллегой. Смотрит в список - коллега свободен и в один клик соединяется с ним по видео. Может ещё кого-то позвать, кто свободен.
Видео участников занимает минимум места на экране компа и их можно раскидать по удобным местам своего рабочего стола, чтобы это не мешало продолжать работать. Это создаёт эффект, как будто участники находятся рядом друг с другом в офисе.
3. Зачем, если есть Zoom?
В Zoom обычно проводят какие-то большие видео-конференции, посвящённые какой-то теме, каким-то конкретным вопросам. И их обычно планируют заранее. Это как планёрки в офисе. К тому же, при звонке в Zoom, весь фокус идёт именно на видео, оно занимает большую часть внимания. В Jamm же, можно спонтанно созвониться с коллегами и продолжать работу на своём компе, параллельно что-то обсуждая.
4. Сколько стоит?
До 4х юзеров бесплатно и по $9 за юзера, если их от 5 до 10. Дальше пока нет тарифа.
5. Единственный фаундер стартапа Badri Rajasekar основал его в 2019 году в Сан-Франциско, он же его CEO.
6. Вначале августа 2020 поднял seed-раунд на $1.8M. Судя по Crunchbase – это пока единственная инвестиция.
7. Недавно писал про Tandem Chat, который делает похожий продукт.
#стартапы #венчур #идеи #remote #b2b
#стартапобзор B2B-стартапа jamm.app из Сан-Франциско, который недавно поднял seed на $1.8M.
1. Проблема.
Есть текстовая переписка в Slack в течение дня. Есть запланированные видео-конференции в Zoom в течение недели. Текстом бывает долго что-то обсуждать, а на большом Zoom-созвоне обсуждают важные для всех вопросы. Когда коллеги случайно встречаются в коридоре офиса, они могут что-то спонтанно обсудить. Вот удалённым командам этого и не хватает.
2. Идея.
На компе, у всех членов команды, установлено приложение Jamm, или открыта веб-версия в браузере. Какой-нибудь сотрудник спонтанно захотел переговорить по-быстрой со своим коллегой. Смотрит в список - коллега свободен и в один клик соединяется с ним по видео. Может ещё кого-то позвать, кто свободен.
Видео участников занимает минимум места на экране компа и их можно раскидать по удобным местам своего рабочего стола, чтобы это не мешало продолжать работать. Это создаёт эффект, как будто участники находятся рядом друг с другом в офисе.
3. Зачем, если есть Zoom?
В Zoom обычно проводят какие-то большие видео-конференции, посвящённые какой-то теме, каким-то конкретным вопросам. И их обычно планируют заранее. Это как планёрки в офисе. К тому же, при звонке в Zoom, весь фокус идёт именно на видео, оно занимает большую часть внимания. В Jamm же, можно спонтанно созвониться с коллегами и продолжать работу на своём компе, параллельно что-то обсуждая.
4. Сколько стоит?
До 4х юзеров бесплатно и по $9 за юзера, если их от 5 до 10. Дальше пока нет тарифа.
5. Единственный фаундер стартапа Badri Rajasekar основал его в 2019 году в Сан-Франциско, он же его CEO.
6. Вначале августа 2020 поднял seed-раунд на $1.8M. Судя по Crunchbase – это пока единственная инвестиция.
7. Недавно писал про Tandem Chat, который делает похожий продукт.
#стартапы #венчур #идеи #remote #b2b
Подход no-code к созданию продуктов
Юрий Лифшиц о подходе no-code к созданию продуктов и бизнеса. Моё вольное #саммари
1. Движение no-code (или zero-code) – это когда вы делаете свой первый продукт не используя программистов и программирование, а используете существующие универсальные решения.
2. Например, Openland для чата с клиентами, Airtable для базы данных, Typeform для сбора заявок, Trello для воронки продаж, Google Docs для email-рассылки и так далее.
3. Из таких готовых решений можно собрать колоссальное количество разных продуктов.
4. Это как кирпичики от конструктора, из которого можно собирать разные продукты.
5. Сейчас можно построить серьёзный бизнес, не написав ни одной строчки кода.
6. Этот подход набирает популярность среди стартаперов и его очень приветствует Y Combinator.
7. Также, появляется множество целых no-code платформ, которые позволяют делать более сложные вещи.
8. Например, есть no-code платформы для автоматизации бизнес-процессов, документооборота, no-code дизайн-платформы, no-code сервисы для тестирования мобильных приложений, no-code платформы для автоматизации HR-процессов и т.д..
9. В общем, no-code и low-code инструменты - горячая тема, набирающая популярность.
10. Стартапы, которые делают свои первые продукты по принципу no-code - тоже набирают популярность и ценятся в венчуре, потому что фокус у них на создании бизнеса, а не разработке продукта.
#стартапы #венчур #идеи #nocode
Юрий Лифшиц о подходе no-code к созданию продуктов и бизнеса. Моё вольное #саммари
1. Движение no-code (или zero-code) – это когда вы делаете свой первый продукт не используя программистов и программирование, а используете существующие универсальные решения.
2. Например, Openland для чата с клиентами, Airtable для базы данных, Typeform для сбора заявок, Trello для воронки продаж, Google Docs для email-рассылки и так далее.
3. Из таких готовых решений можно собрать колоссальное количество разных продуктов.
4. Это как кирпичики от конструктора, из которого можно собирать разные продукты.
5. Сейчас можно построить серьёзный бизнес, не написав ни одной строчки кода.
6. Этот подход набирает популярность среди стартаперов и его очень приветствует Y Combinator.
7. Также, появляется множество целых no-code платформ, которые позволяют делать более сложные вещи.
8. Например, есть no-code платформы для автоматизации бизнес-процессов, документооборота, no-code дизайн-платформы, no-code сервисы для тестирования мобильных приложений, no-code платформы для автоматизации HR-процессов и т.д..
9. В общем, no-code и low-code инструменты - горячая тема, набирающая популярность.
10. Стартапы, которые делают свои первые продукты по принципу no-code - тоже набирают популярность и ценятся в венчуре, потому что фокус у них на создании бизнеса, а не разработке продукта.
#стартапы #венчур #идеи #nocode
Parabola – no-code автоматизация ручных задач в eCommerce
Стартап из Сан-Франциско Parabola, который делает #nocode платформу для автоматизации ручных повторяющихся задач в eCommerce, поднял $8M на Series A. Мой вольный #стартапобзор
1. Проблема.
Многие сотрудники в eCommerce вынуждены делать кучу рутинных задач. Копировать и вставлять данные в электронные таблицы, отправлять каждый день одинаковые электронные письма и т.д..
2. Решение.
Облачная #automation платформа, в которой обычный сотрудник, без навыков программирования, может легко настроить автоматизацию рутинных задач, при помощи визуального интерфейса. Перетягиваешь мышкой нужный блок на холст, настраиваешь его параметры, соединяешь с другими блоками и вуаля - автоматизация готова.
3. Внутри софта есть библиотека готовых настраиваемых компонентов, специально заточенных под операции в eCommerce и под задачи в маркетинговых командах. Эти компоненты позволяют настроить автоматический сбор разных данных и массовые действия с ними.
4. Берут деньги ежемесячно, в зависимости от количества запущенных процессов в месяц. Есть бесплатный тариф на попробовать, а есть самый дорогой за $1800 в месяц. Есть ещё своя внутрення валюта – credits, которая расходуется и покупается за деньги.
5. Есть интеграции с разными популярными системами, типа Shopify, Google Sheets, Excel и т.д..
6. Фаундеры Alex Yaseen и Michael Lang основали стартап в 2015-м. Сейчас в команде около 20 сотрудников.
7. За всё время команда привлекли $10.2M. Первый был $2.2M seed раунд в 2018 и $8M series A – сейчас, в августе 2020.
8. CEO стартапа Alex Yaseen говорит, что новые инвестиции пойдут на доработку дизайна платформы, чтобы она стала ещё проще и удобнее для простых non-technical юзеров, которые много работают с данными в электронных таблицах.
#стартапы #венчур #saas #идеи #parabola
Стартап из Сан-Франциско Parabola, который делает #nocode платформу для автоматизации ручных повторяющихся задач в eCommerce, поднял $8M на Series A. Мой вольный #стартапобзор
1. Проблема.
Многие сотрудники в eCommerce вынуждены делать кучу рутинных задач. Копировать и вставлять данные в электронные таблицы, отправлять каждый день одинаковые электронные письма и т.д..
2. Решение.
Облачная #automation платформа, в которой обычный сотрудник, без навыков программирования, может легко настроить автоматизацию рутинных задач, при помощи визуального интерфейса. Перетягиваешь мышкой нужный блок на холст, настраиваешь его параметры, соединяешь с другими блоками и вуаля - автоматизация готова.
3. Внутри софта есть библиотека готовых настраиваемых компонентов, специально заточенных под операции в eCommerce и под задачи в маркетинговых командах. Эти компоненты позволяют настроить автоматический сбор разных данных и массовые действия с ними.
4. Берут деньги ежемесячно, в зависимости от количества запущенных процессов в месяц. Есть бесплатный тариф на попробовать, а есть самый дорогой за $1800 в месяц. Есть ещё своя внутрення валюта – credits, которая расходуется и покупается за деньги.
5. Есть интеграции с разными популярными системами, типа Shopify, Google Sheets, Excel и т.д..
6. Фаундеры Alex Yaseen и Michael Lang основали стартап в 2015-м. Сейчас в команде около 20 сотрудников.
7. За всё время команда привлекли $10.2M. Первый был $2.2M seed раунд в 2018 и $8M series A – сейчас, в августе 2020.
8. CEO стартапа Alex Yaseen говорит, что новые инвестиции пойдут на доработку дизайна платформы, чтобы она стала ещё проще и удобнее для простых non-technical юзеров, которые много работают с данными в электронных таблицах.
#стартапы #венчур #saas #идеи #parabola
Каналы вирального роста для стартапов
Венчурный инвестор Игорь Шойфот поделился опытом о каналах роста, на интервью у Михаила Гаврилова. Моё вольное #саммари
1. Думать о росте своего стартапа нужно ещё до запуска, а не после.
2. До запуска нужно чётко знать каналы, через которые стартап будет расти.
3. Венчурному стартапу важно искать каналы, где он может расти вирально (вирусно, дико).
4. Для вирального роста не достаточно только самого канала. Важно ещё сам продукт сделать таким, чтобы его очень хотелось рекомендовать другим людям и чтобы его можно было легко попробовать.
5. Самый мощный канал роста для стартапов это PR. Но он и самый сложный. Мало у кого получается добиться вирального роста через #pr. Но у тех, у кого получается, происходит дикий рост. Пример - ранний Twitter, где каждый его сотрудник ПиАрил твиттер на каждом углу.
6. Самый мощный канал роста для B2B-стартапов это партнёры. Что называется distribution channels.
7. Самый мощный в мире distribution channel для #b2b –– это каталог Salesforce.
8. Если вы задумали сделать B2B-продукт, то можно и даже нужно сразу попытаться сделать его под маркетплейс #salesforce. Многие стартапы получают колоссальный рост в этом канале.
9. Для кого-то таким партнёрским каналом может быть FedEx, для кого-то American Express Small Business. Их много. Их важно изучить и выбрать ещё до запуска стартапа и разработки продукта.
10. Нельзя делать ставку на один канал роста. Например, если вы выбрали расти через партнёрство с IBM, то можно 3 года потратить на договорённости с ними и ни о чём не договориться.
11. В корпоративных продажах хорошо работает подход “сделать бесплатно на маленьком кусочке”.
Например, вы делаете продукт по автоматизации бизнес-процессов. Для начала, бесплатно автоматизируете какой-то один процесс в компании клиента, а потом показываете стейкхолдерам как это классно работает и улучшает лично их работу.
Эти стейкхолдеры сами же продадут ваш продукт на ближайшем совете директоров, чтобы внедрить его уже на всю компанию.
12. Главный вывод: Определиться с каналами роста нужно ещё до запуска продукта/стартапа, а не после. После запуска надо во всю драйвить этот рост, а не искать каналы. Ведь вся суть венчура – это быстрый #рост. Не будет роста – не будет инвестиций, не будет стартапа.
#стартапы #венчур #каналыроста #шойфот
Венчурный инвестор Игорь Шойфот поделился опытом о каналах роста, на интервью у Михаила Гаврилова. Моё вольное #саммари
1. Думать о росте своего стартапа нужно ещё до запуска, а не после.
2. До запуска нужно чётко знать каналы, через которые стартап будет расти.
3. Венчурному стартапу важно искать каналы, где он может расти вирально (вирусно, дико).
4. Для вирального роста не достаточно только самого канала. Важно ещё сам продукт сделать таким, чтобы его очень хотелось рекомендовать другим людям и чтобы его можно было легко попробовать.
5. Самый мощный канал роста для стартапов это PR. Но он и самый сложный. Мало у кого получается добиться вирального роста через #pr. Но у тех, у кого получается, происходит дикий рост. Пример - ранний Twitter, где каждый его сотрудник ПиАрил твиттер на каждом углу.
6. Самый мощный канал роста для B2B-стартапов это партнёры. Что называется distribution channels.
7. Самый мощный в мире distribution channel для #b2b –– это каталог Salesforce.
8. Если вы задумали сделать B2B-продукт, то можно и даже нужно сразу попытаться сделать его под маркетплейс #salesforce. Многие стартапы получают колоссальный рост в этом канале.
9. Для кого-то таким партнёрским каналом может быть FedEx, для кого-то American Express Small Business. Их много. Их важно изучить и выбрать ещё до запуска стартапа и разработки продукта.
10. Нельзя делать ставку на один канал роста. Например, если вы выбрали расти через партнёрство с IBM, то можно 3 года потратить на договорённости с ними и ни о чём не договориться.
11. В корпоративных продажах хорошо работает подход “сделать бесплатно на маленьком кусочке”.
Например, вы делаете продукт по автоматизации бизнес-процессов. Для начала, бесплатно автоматизируете какой-то один процесс в компании клиента, а потом показываете стейкхолдерам как это классно работает и улучшает лично их работу.
Эти стейкхолдеры сами же продадут ваш продукт на ближайшем совете директоров, чтобы внедрить его уже на всю компанию.
12. Главный вывод: Определиться с каналами роста нужно ещё до запуска продукта/стартапа, а не после. После запуска надо во всю драйвить этот рост, а не искать каналы. Ведь вся суть венчура – это быстрый #рост. Не будет роста – не будет инвестиций, не будет стартапа.
#стартапы #венчур #каналыроста #шойфот
Qualified – умный помощник на сайте для B2B-продавцов
#обзор стартапа qualified.com из Сан-Франциско, который вначале августа поднял $12M Series A.
1. Что делает:
Умный помощник для B2B-продаж, который установлен на сайте, показывает подробную информацию о его посетителях и мгновенно вовлекает их в диалог с продавцами.
2. Какую проблему решает:
Мы ничего не знаем о людях, которые находятся на нашем сайте.
В данный момент, на сайте нашей компании может быть 10, 100 или 100 тысяч посетителей, но мы не знаем кто они, чем они интересуются, а наши продавцы даже не подозревают о них.
Всплывающие онлайн-чаты на сайтах не решают эту проблему, потому что это чат-боты, которые реагируют на всех посетителей одинаковыми сообщениями.
3. Решение:
Qualified связывает информацию о посетителях сайта с базой данных в CRM и показывают подробную инфу по каждому.
Мгновенно связывает этих посетителей с нужными продавцами, пока те ещё на сайте, максимально превращая этот процесс, похожим на обычный созвон продавца с клиентом. Он прямо на сайте позволяет сделать веб-колл и включить демонстрацию экрана.
Конечно, софт не по всем посетителям предоставит подробную инфу из CRM. Кто-то окажется в режиме инкогнито в браузере, а по кому-то покажет только город или место работы. Но по другим покажет все подробности, от места работы и должности, до важных событий за последние дни.
Посетители сайта видят персонализированное обращение, что-то типа: «Добро пожаловать, Алексей! Поздравляем с новым раундом финансирования!». Это лучше, чем стандартные сообщения во всплывающих онлайн-чатиках.
Вся суть идеи – чтобы продавцы мгновенно связывались с посетителями на сайте, пока они на нём находятся и интересуются компанией. Потом, им может быть неактуально, они могут решить свою проблему в другом месте или у них просто не будет времени пообщаться.
Покупателям нравится взаимодействие в реальном времени, а продавцам выгодны такие мгновенные коммуникации.
4. Главный конкурент:
Онлайн-чаты с чат-ботами на сайтах.
5. У кого отбирает работу:
У сервисов, которые предоставляют онлайн-чаты для сайтов.
6. Лучшесть по сравнению с главным конкурентом:
В 10 раз больше разговоров с тёплыми целевыми клиентами и в итоге больше продаж.
7. Каналы роста:
1) Маркетплейс Salesforce
2) PR
8. Нечестные преимущества:
Лёгкий вход в маркетплейс Salesforce. Один из основателей и CEO стартапа Kraig Swensrud – бывший CMO Salesforce.
9. Стартап основан в августе 2018.
10. За всё время привлек $17M.
11. Как может выглядеть mvp для проверки:
Понятная презентация с картинками софта и оффером по цене.
12. Как может звучать первая гипотеза для проверки:
Если я пообщаюсь с 20 предпринимателями, у которых есть входящий трафик на сайт, с установленными на них онлайн-чатами и предложу им купить этот продукт, то 2 из них согласятся.
#стартапы #венчур #b2b #продажи #automation #qualified
#обзор стартапа qualified.com из Сан-Франциско, который вначале августа поднял $12M Series A.
1. Что делает:
Умный помощник для B2B-продаж, который установлен на сайте, показывает подробную информацию о его посетителях и мгновенно вовлекает их в диалог с продавцами.
2. Какую проблему решает:
Мы ничего не знаем о людях, которые находятся на нашем сайте.
В данный момент, на сайте нашей компании может быть 10, 100 или 100 тысяч посетителей, но мы не знаем кто они, чем они интересуются, а наши продавцы даже не подозревают о них.
Всплывающие онлайн-чаты на сайтах не решают эту проблему, потому что это чат-боты, которые реагируют на всех посетителей одинаковыми сообщениями.
3. Решение:
Qualified связывает информацию о посетителях сайта с базой данных в CRM и показывают подробную инфу по каждому.
Мгновенно связывает этих посетителей с нужными продавцами, пока те ещё на сайте, максимально превращая этот процесс, похожим на обычный созвон продавца с клиентом. Он прямо на сайте позволяет сделать веб-колл и включить демонстрацию экрана.
Конечно, софт не по всем посетителям предоставит подробную инфу из CRM. Кто-то окажется в режиме инкогнито в браузере, а по кому-то покажет только город или место работы. Но по другим покажет все подробности, от места работы и должности, до важных событий за последние дни.
Посетители сайта видят персонализированное обращение, что-то типа: «Добро пожаловать, Алексей! Поздравляем с новым раундом финансирования!». Это лучше, чем стандартные сообщения во всплывающих онлайн-чатиках.
Вся суть идеи – чтобы продавцы мгновенно связывались с посетителями на сайте, пока они на нём находятся и интересуются компанией. Потом, им может быть неактуально, они могут решить свою проблему в другом месте или у них просто не будет времени пообщаться.
Покупателям нравится взаимодействие в реальном времени, а продавцам выгодны такие мгновенные коммуникации.
4. Главный конкурент:
Онлайн-чаты с чат-ботами на сайтах.
5. У кого отбирает работу:
У сервисов, которые предоставляют онлайн-чаты для сайтов.
6. Лучшесть по сравнению с главным конкурентом:
В 10 раз больше разговоров с тёплыми целевыми клиентами и в итоге больше продаж.
7. Каналы роста:
1) Маркетплейс Salesforce
2) PR
8. Нечестные преимущества:
Лёгкий вход в маркетплейс Salesforce. Один из основателей и CEO стартапа Kraig Swensrud – бывший CMO Salesforce.
9. Стартап основан в августе 2018.
10. За всё время привлек $17M.
11. Как может выглядеть mvp для проверки:
Понятная презентация с картинками софта и оффером по цене.
12. Как может звучать первая гипотеза для проверки:
Если я пообщаюсь с 20 предпринимателями, у которых есть входящий трафик на сайт, с установленными на них онлайн-чатами и предложу им купить этот продукт, то 2 из них согласятся.
#стартапы #венчур #b2b #продажи #automation #qualified
Своевременность запуска стартапа
Посмотрел видео на ted.com, где Билл Гросс, основатель известного технологического инкубатора для стартапов Idealab, в котором с 1996 года было создано 150+ компаний, 45 из которых сделали exit (IPO или продажа), попытался понять – что является ключевым фактором успеха стартапов. Моё вольное #саммари
1. Сначала он думал, что для успеха стартапа важна такая последовательность:
1) Хорошая идея – это самое важное
2) Хорошая команда
3) Хорошая бизнес-модель
4) Хорошее финансирование
5) Удачное время
2. Потом, он проанализировал несколько успешных и неуспешных стартапов, которые были созданы в его Idealab и вообще в мире.
3. Влияние факторов на успех оказалось другим:
1) Удачное время для запуска – 42%
2) Хорошая команда/исполнение – 32%
3) Идея – 28%
4) Бизнес-модель – 24%
5) Финансирование – 14%
4. Оказывается идея не играет ключевую роль. Гораздо важнее – это момент запуска.
5. Начать можно без бизнес-модели и подстроиться под неё позже, если будет спрос на продукт.
6. Если стартап сначала недофинансирован, то позже, проблем с привлечением инвестиций не будет, если он быстро растёт.
7. AirBnB появилась в разгар рецессии, когда людям нужны были деньги и они согласились сдавать свои квартиры незнакомцам.
8. Uber появился в удачный момент, когда водители активно искали возможность дополнительного заработка.
9. Компания Z.com провалилась из-за того, что в 1999 - 2000 скоростной интернет не был распространён и было тяжело смотреть видео онлайн, приходилось устанавливать кодеки в браузер.
10. Через 2 года после фейла Z.com, Adobe Flash решила проблему с кодеками в браузерах, а широкополосный интернет появился у 50% Американцев. Тогда удачно появился YouTube, у которого не было бизнес-модели.
11. Все факторы играют важную роль, но самый важный и весомый – это своевременность.
12. Самый лучший способ оценить своевременность – это ещё до запуска проверить гипотезу, что рынок готов покупать продукт. Для этого и существует CustDev с проверкой гипотез.
#стартапы #венчур #своевременность #биллгросс
Посмотрел видео на ted.com, где Билл Гросс, основатель известного технологического инкубатора для стартапов Idealab, в котором с 1996 года было создано 150+ компаний, 45 из которых сделали exit (IPO или продажа), попытался понять – что является ключевым фактором успеха стартапов. Моё вольное #саммари
1. Сначала он думал, что для успеха стартапа важна такая последовательность:
1) Хорошая идея – это самое важное
2) Хорошая команда
3) Хорошая бизнес-модель
4) Хорошее финансирование
5) Удачное время
2. Потом, он проанализировал несколько успешных и неуспешных стартапов, которые были созданы в его Idealab и вообще в мире.
3. Влияние факторов на успех оказалось другим:
1) Удачное время для запуска – 42%
2) Хорошая команда/исполнение – 32%
3) Идея – 28%
4) Бизнес-модель – 24%
5) Финансирование – 14%
4. Оказывается идея не играет ключевую роль. Гораздо важнее – это момент запуска.
5. Начать можно без бизнес-модели и подстроиться под неё позже, если будет спрос на продукт.
6. Если стартап сначала недофинансирован, то позже, проблем с привлечением инвестиций не будет, если он быстро растёт.
7. AirBnB появилась в разгар рецессии, когда людям нужны были деньги и они согласились сдавать свои квартиры незнакомцам.
8. Uber появился в удачный момент, когда водители активно искали возможность дополнительного заработка.
9. Компания Z.com провалилась из-за того, что в 1999 - 2000 скоростной интернет не был распространён и было тяжело смотреть видео онлайн, приходилось устанавливать кодеки в браузер.
10. Через 2 года после фейла Z.com, Adobe Flash решила проблему с кодеками в браузерах, а широкополосный интернет появился у 50% Американцев. Тогда удачно появился YouTube, у которого не было бизнес-модели.
11. Все факторы играют важную роль, но самый важный и весомый – это своевременность.
12. Самый лучший способ оценить своевременность – это ещё до запуска проверить гипотезу, что рынок готов покупать продукт. Для этого и существует CustDev с проверкой гипотез.
#стартапы #венчур #своевременность #биллгросс
Установка контактов с нужными людьми
Посмотрел видео на ютубе у Ивана Новикова, основателя стартапа Wallarm, про установку личных контактов с нужными людьми. Моё вольное #саммари
1. Делать много попыток.
Важно широкое покрытие, широкий охват. Тут работает закон больших чисел. Чем большему количеству напишем, тем больше людей ответит. Не стоит ждать результата, написав всего 8-ми людям. Нужна большая воронка.
2. Всегда делать фоллоу-апы.
Follow-up – значит писать повторно, опять и опять, пока не получим ответ. Фоллоу-апить лучше всего своевременно, например, привязавшись к какому-то событию. Не нужно бояться фоллоу-апить. Не нужно бояться быть навязчивым и настойчивым. Часто, нужные люди отвечают только после 3-5 фоллоу-апов.
3. Приносить людям пользу.
Можно подкидывать людям какую-нибудь интересную статью или исследование рынка, подойдёт даже короткое саммари по какому-нибудь громоздкому отраслевому отчёту. Важно сначала отдавать, а не быть просящим.
4. Не расстраиваться, если сразу не получается.
Все в этой работе проходят через одно и то же. Просто у всех немного разная конверсия. С опытом, конверсия будет всё лучше и лучше. Важно не останавливаться, не опускать руки и продолжать писать.
5. Постоянно улучшать свои сообщения.
Важно корректировать свои презентационные навыки, тестировать новые сообщения и конверсия будет постепенно расти.
P.S.: Это относится и к B2B-продавцам, которые ищут потенциальных клиентов, и к стартаперам, которые ищут инвесторов, и к продакт-менеджерам, которые ищут целевую аудиторию для CustDev, и вообще ко всем, кто выстраивает нетворк.
#стартапы #венчур #b2b #продажи #нетворк #иванновиков #wallarm
Посмотрел видео на ютубе у Ивана Новикова, основателя стартапа Wallarm, про установку личных контактов с нужными людьми. Моё вольное #саммари
1. Делать много попыток.
Важно широкое покрытие, широкий охват. Тут работает закон больших чисел. Чем большему количеству напишем, тем больше людей ответит. Не стоит ждать результата, написав всего 8-ми людям. Нужна большая воронка.
2. Всегда делать фоллоу-апы.
Follow-up – значит писать повторно, опять и опять, пока не получим ответ. Фоллоу-апить лучше всего своевременно, например, привязавшись к какому-то событию. Не нужно бояться фоллоу-апить. Не нужно бояться быть навязчивым и настойчивым. Часто, нужные люди отвечают только после 3-5 фоллоу-апов.
3. Приносить людям пользу.
Можно подкидывать людям какую-нибудь интересную статью или исследование рынка, подойдёт даже короткое саммари по какому-нибудь громоздкому отраслевому отчёту. Важно сначала отдавать, а не быть просящим.
4. Не расстраиваться, если сразу не получается.
Все в этой работе проходят через одно и то же. Просто у всех немного разная конверсия. С опытом, конверсия будет всё лучше и лучше. Важно не останавливаться, не опускать руки и продолжать писать.
5. Постоянно улучшать свои сообщения.
Важно корректировать свои презентационные навыки, тестировать новые сообщения и конверсия будет постепенно расти.
P.S.: Это относится и к B2B-продавцам, которые ищут потенциальных клиентов, и к стартаперам, которые ищут инвесторов, и к продакт-менеджерам, которые ищут целевую аудиторию для CustDev, и вообще ко всем, кто выстраивает нетворк.
#стартапы #венчур #b2b #продажи #нетворк #иванновиков #wallarm
Самое важное – это знания
Посмотрел интервью с Игорем Мацанюком, которое взял у него Игорь Шойфот, про самое важное для стартапов, на его взгляд. Моё вольное #саммари
1. Самое главное в стартапе – знания, а не хайп.
2. Фаундер, который каждый день читал по 20 статей и участвовал в обсуждениях, на протяжении 20 лет – имеет нечестное преимущество перед остальными.
3. Эйнштейн накопил большое количество знаний в своей теме и в своей «Теории относительности» никого не убеждал – она была признана самими людьми. Так же, как были признаны WhatsApp, Telegram и т.д.
4. Так же важно, чтобы эти знания применялись к собственному опыту. Обязательно нужна практика и личный опыт.
5. Не нужно бояться проигрывать и отстаивать свои идеи, когда они кому-то не нравятся.
6. Стартап должен очень жёстко конкурировать. Если он нашёл нишу, в которой нет конкуренции – это «закрывай ворота». Свято место пусто не бывает.
7. Идеальный стартап – это стартап, который получил ТЗ от будущего покупателя. Например, пришёл инвестор и сказал: «Сделай мне вот это и я тебя куплю за столько-то».
8. Стартапу уже в самом начале стоит понимать – кому он будет продаваться. Важно понимать экзит.
9. Идеальная ситуация – оставаться максимально приватной компанией, расти самостоятельно и дождаться, когда инвесторы сами начнут приходить с предложениями. Это значит, что у вас что-то действительно получилось.
10. Важно очень много потреблять контента. Если не нравится читать, можно смотреть ютуб. Благодаря этому, у вас сами по себе начнут появляться идеи и вы начнете производить свой контент. Потом, этот контент будет востребован другими такими же как вы и круг замкнётся.
11. Если вы будете обладать обширными знаниями в своей теме, то не важно что вы будете делать в жизни, вы всегда будете востребованы.
12. Сейчас самое правильное время, что строить себя, свой бренд.
#стартапы #венчур #мацанюк
Посмотрел интервью с Игорем Мацанюком, которое взял у него Игорь Шойфот, про самое важное для стартапов, на его взгляд. Моё вольное #саммари
1. Самое главное в стартапе – знания, а не хайп.
2. Фаундер, который каждый день читал по 20 статей и участвовал в обсуждениях, на протяжении 20 лет – имеет нечестное преимущество перед остальными.
3. Эйнштейн накопил большое количество знаний в своей теме и в своей «Теории относительности» никого не убеждал – она была признана самими людьми. Так же, как были признаны WhatsApp, Telegram и т.д.
4. Так же важно, чтобы эти знания применялись к собственному опыту. Обязательно нужна практика и личный опыт.
5. Не нужно бояться проигрывать и отстаивать свои идеи, когда они кому-то не нравятся.
6. Стартап должен очень жёстко конкурировать. Если он нашёл нишу, в которой нет конкуренции – это «закрывай ворота». Свято место пусто не бывает.
7. Идеальный стартап – это стартап, который получил ТЗ от будущего покупателя. Например, пришёл инвестор и сказал: «Сделай мне вот это и я тебя куплю за столько-то».
8. Стартапу уже в самом начале стоит понимать – кому он будет продаваться. Важно понимать экзит.
9. Идеальная ситуация – оставаться максимально приватной компанией, расти самостоятельно и дождаться, когда инвесторы сами начнут приходить с предложениями. Это значит, что у вас что-то действительно получилось.
10. Важно очень много потреблять контента. Если не нравится читать, можно смотреть ютуб. Благодаря этому, у вас сами по себе начнут появляться идеи и вы начнете производить свой контент. Потом, этот контент будет востребован другими такими же как вы и круг замкнётся.
11. Если вы будете обладать обширными знаниями в своей теме, то не важно что вы будете делать в жизни, вы всегда будете востребованы.
12. Сейчас самое правильное время, что строить себя, свой бренд.
#стартапы #венчур #мацанюк
MVP - это не продукт, это процесс
Прочитал статью на «YC Startup Library» от Евгения Брикмана, что mvp это процесс. Моё вольное #саммари
1. MVP это не просто продукт, с минимальным набором функций. Это даже не способ быстрого выхода на рынок. И это не обязательно продукт.
2. MVP – это процесс, который повторяется снова и снова: формулировка гипотезы, её проверка кратчайшим способом, корректировка.
3. Это касается не только разработки продуктов. При написание книги или эссе, тоже приходится делать много черновиков и редактуры.
4. Любое начинание требует много проб и ошибок. И побеждает тот, кто быстрее всех находит все ошибки.
5. Некоторые называют этот процесс «fail fast», в TripAdvisor это называют «Speed Wins», Эрик Райс называет это «Lean», Kent Beck и программисты называют это «Agile».
6. Вне зависимости как это называется, главная цель этого процесса – это максимально быстро выяснить, какие из гипотез неверны, через получение обратной связи от рынка.
7. Вначале, важно ответить на два главных вопроса: «Какая самая рискованная гипотеза?» и «Какой самый минимальный эксперимент можно провести, чтобы её быстро проверить?»
8. Нет смысла браться за разработку продукта, пока не узнали у потенциальных пользователях об их проблемах. Для этого не нужно разрабатывать продукт – нужно просто пойти и поговорить с ними.
9. Чаще всего оказывается, что проблемы, которую продукт собирался решать, на самом деле то и нет. И это будет отличным результатом, так как сэкономит кучу времени и денег на разработку никому ненужного продукта.
10. Самое крутое, что после каждого такого «интервью» с пользователями, открываются совсем другие проблемы, на которые придумываются новые решенческие гипотезы, которые снова проверяются кратчайшим способом. Это и есть процесс MVP.
#стартапы #венчур #mvp #yc #ycombinator
Прочитал статью на «YC Startup Library» от Евгения Брикмана, что mvp это процесс. Моё вольное #саммари
1. MVP это не просто продукт, с минимальным набором функций. Это даже не способ быстрого выхода на рынок. И это не обязательно продукт.
2. MVP – это процесс, который повторяется снова и снова: формулировка гипотезы, её проверка кратчайшим способом, корректировка.
3. Это касается не только разработки продуктов. При написание книги или эссе, тоже приходится делать много черновиков и редактуры.
4. Любое начинание требует много проб и ошибок. И побеждает тот, кто быстрее всех находит все ошибки.
5. Некоторые называют этот процесс «fail fast», в TripAdvisor это называют «Speed Wins», Эрик Райс называет это «Lean», Kent Beck и программисты называют это «Agile».
6. Вне зависимости как это называется, главная цель этого процесса – это максимально быстро выяснить, какие из гипотез неверны, через получение обратной связи от рынка.
7. Вначале, важно ответить на два главных вопроса: «Какая самая рискованная гипотеза?» и «Какой самый минимальный эксперимент можно провести, чтобы её быстро проверить?»
8. Нет смысла браться за разработку продукта, пока не узнали у потенциальных пользователях об их проблемах. Для этого не нужно разрабатывать продукт – нужно просто пойти и поговорить с ними.
9. Чаще всего оказывается, что проблемы, которую продукт собирался решать, на самом деле то и нет. И это будет отличным результатом, так как сэкономит кучу времени и денег на разработку никому ненужного продукта.
10. Самое крутое, что после каждого такого «интервью» с пользователями, открываются совсем другие проблемы, на которые придумываются новые решенческие гипотезы, которые снова проверяются кратчайшим способом. Это и есть процесс MVP.
#стартапы #венчур #mvp #yc #ycombinator
Асинхронная работа
Посмотрел видео с Джейсоном Фрайдом, основателем и CEO компании Basecamp, про непродуктивную работу. Моё вольное #саммари
1. Компании обустраивают классные офисы, чтобы люди продуктивно работали, но это не работает.
2. Люди отвечают, что хотели бы работать на веранде, на балконе, на кухне, в отдельной комнате, в подвале, в кофейне, в библиотеке, в поезде, в самолёте, в машине, но только не в офисе.
3. Другие отвечают, что главное не место, а время – рано утром, поздно вечером или на выходные.
4. В офисе много отвлекающих факторов: планёрки, собрания, вопросы от коллег, вопросы от руководителя, входящие сообщения.
5. Оглядываешься порой на свой день в офисе – вроде что-то делал, а ничего и не сделал.
6. Для продуктивной работы нужны длинные промежутки времени, чтобы никто и ничто не отвлекал. Невозможно проявить креативность за 15 минут и глубоко вникнуть в задачу.
7. Работа как сон. У сна есть последовательность фаз. Если последовательность прерывать, то процесс начинается заново и в результате не выспишься. Так же с работой.
8. Самые сильные отвлекающие факторы в офисе – это руководители и совещания. Руководители постоянно отвлекают своими вопросами в неподходящее время и собирают на дурацкие совещания.
9. Хотя бы один день полнейшей тишины в офисе - будет подарком для сотрудников.
10. Одной тишины мало, нужна асинхронная работа. Это когда не нужно сразу отвечать на все входящие сообщения и принимать участие во всех собраниях, а их можно отложить. Тогда нет прерываний, есть сосредоточенность и работа выполняется. Для этого, нужно выключить все уведомления на телефоне и компе, и проверять их потом.
#remotework #асинхроннаяработа #basecamp #джейсонфрайд
Посмотрел видео с Джейсоном Фрайдом, основателем и CEO компании Basecamp, про непродуктивную работу. Моё вольное #саммари
1. Компании обустраивают классные офисы, чтобы люди продуктивно работали, но это не работает.
2. Люди отвечают, что хотели бы работать на веранде, на балконе, на кухне, в отдельной комнате, в подвале, в кофейне, в библиотеке, в поезде, в самолёте, в машине, но только не в офисе.
3. Другие отвечают, что главное не место, а время – рано утром, поздно вечером или на выходные.
4. В офисе много отвлекающих факторов: планёрки, собрания, вопросы от коллег, вопросы от руководителя, входящие сообщения.
5. Оглядываешься порой на свой день в офисе – вроде что-то делал, а ничего и не сделал.
6. Для продуктивной работы нужны длинные промежутки времени, чтобы никто и ничто не отвлекал. Невозможно проявить креативность за 15 минут и глубоко вникнуть в задачу.
7. Работа как сон. У сна есть последовательность фаз. Если последовательность прерывать, то процесс начинается заново и в результате не выспишься. Так же с работой.
8. Самые сильные отвлекающие факторы в офисе – это руководители и совещания. Руководители постоянно отвлекают своими вопросами в неподходящее время и собирают на дурацкие совещания.
9. Хотя бы один день полнейшей тишины в офисе - будет подарком для сотрудников.
10. Одной тишины мало, нужна асинхронная работа. Это когда не нужно сразу отвечать на все входящие сообщения и принимать участие во всех собраниях, а их можно отложить. Тогда нет прерываний, есть сосредоточенность и работа выполняется. Для этого, нужно выключить все уведомления на телефоне и компе, и проверять их потом.
#remotework #асинхроннаяработа #basecamp #джейсонфрайд
Важно быть одержимым и хотеть построить большую компанию
Александр Чачава из LETA Capital о стартапах, на интервью у Игоря Шойфота. Моё вольное #саммари
1. Основатели и команда должны быть одержимы своим проектом, чтобы построить большую венчурную историю.
2. Основатели должны хотеть построить большую компанию, а не просто заработать себе денег.
3. Основатели, которые делают стартап только ради денег, в итоге останавливаются на $1M – $3M и потом хотят пожить для себя. Большой истории не получается.
4. Основатели, для которых их жизнь – это и есть работа, имеют большие шансы построить большую компанию.
5. Если вы хотите делать стартап на рынке США, то надо купить туда билет и провести там 10 встреч с целевыми клиентами.
5. Чтобы сгенерировать лиды, с которыми можно назначить встречи - надо пойти и найти их в LinkedIn. Это вся лидогенерация на этом этапе.
6. Для проверки идеи не нужны венчурные деньги. Это отличает настоящих одержимых предпринимателей от тех, кто просто решил поиграть в эту модную игру с инвестициями.
7. Если эксперты рынка сказали, что у вас ничего не получится, а инвесторы не дали денег, то настоящий одержимый предприниматель всё-равно пойдёт делать.
8. Большая удача для стартапа – это правильное время выхода на рынок.
9. На быстро растущем рынке, шансов построить большую компанию, намного больше.
10. Команда из нескольких фаундеров с разными компетенциями, имеет сильно больше шансов перед соло-фаундерами.
11. Если компания плывёт по течению и делает то же самое, что делают другие игроки, то она может выделиться только большими инвестициями. А в таких случаях обычно выигрывает корпорация, потому что у неё больше денег, даже чем у самого профинансированного стартапа.
12. Венчурный стартап важно делать по-другому, не так как все, не по правилам, чтобы весь рынок считал это неправильным. И если фаундер говорит, что он всё делает правильно – то это красный флажок.
#стартапы #венчур #чачава #шойфот #стартапкотики
Александр Чачава из LETA Capital о стартапах, на интервью у Игоря Шойфота. Моё вольное #саммари
1. Основатели и команда должны быть одержимы своим проектом, чтобы построить большую венчурную историю.
2. Основатели должны хотеть построить большую компанию, а не просто заработать себе денег.
3. Основатели, которые делают стартап только ради денег, в итоге останавливаются на $1M – $3M и потом хотят пожить для себя. Большой истории не получается.
4. Основатели, для которых их жизнь – это и есть работа, имеют большие шансы построить большую компанию.
5. Если вы хотите делать стартап на рынке США, то надо купить туда билет и провести там 10 встреч с целевыми клиентами.
5. Чтобы сгенерировать лиды, с которыми можно назначить встречи - надо пойти и найти их в LinkedIn. Это вся лидогенерация на этом этапе.
6. Для проверки идеи не нужны венчурные деньги. Это отличает настоящих одержимых предпринимателей от тех, кто просто решил поиграть в эту модную игру с инвестициями.
7. Если эксперты рынка сказали, что у вас ничего не получится, а инвесторы не дали денег, то настоящий одержимый предприниматель всё-равно пойдёт делать.
8. Большая удача для стартапа – это правильное время выхода на рынок.
9. На быстро растущем рынке, шансов построить большую компанию, намного больше.
10. Команда из нескольких фаундеров с разными компетенциями, имеет сильно больше шансов перед соло-фаундерами.
11. Если компания плывёт по течению и делает то же самое, что делают другие игроки, то она может выделиться только большими инвестициями. А в таких случаях обычно выигрывает корпорация, потому что у неё больше денег, даже чем у самого профинансированного стартапа.
12. Венчурный стартап важно делать по-другому, не так как все, не по правилам, чтобы весь рынок считал это неправильным. И если фаундер говорит, что он всё делает правильно – то это красный флажок.
#стартапы #венчур #чачава #шойфот #стартапкотики