🔶 جذبه مدیریتی

«سیلویا آن هیولِت» در کتاب «Executive Presence» بیان می کند که سه عامل، جذبه‌ی مدیریتی را به وجود می‌آورند:
1.متانت: اینکه چطور رفتار می‌کنید.
2.ارتباط: اینکه چطور صحبت می‌کنید.
3.ظاهر: اینکه چطور به نظر می‌رسید.

هیولت بر این باور است که طرز رفتار شما نشان‌دهنده‌ی اعتماد به نفس و توانایی‌تان برای منتقل کردن افکار و ایده‌هایتان است. او می‌گوید، این روزها، ما برای رهبرانی ارزش قائلیم که آرام و با اعتماد به نفس هستند، نه آنهایی که از سخت‌گیری برای پیدا کردن دنباله‌رو استفاده می‌کنند.

👈 مزایای جذبه‌ی مدیریتی
جذبه‌ی مدیریتی داشتن خیلی فراتر از محبوبیت و قدرت پیدا کردن در بین دیگران است. یکی از مهم‌ترین فواید آن این است که در کاهش استرس به شما کمک می‌کند. مدیرانی که جذبه‌ی مدیریتی دارند و بر لحظه تمرکز می‌کنند، بهتر می‌توانند به روش‌های مختلف با انواع چالش‌ها روبه‌رو شوند. مطالعه‌ی «روفی پارک» نشان می‌دهد که این مدیران:
🔻درک و تفکر شفافی دارند.
🔻از شجاعت بیشتر، قدرت مجاب کردن بهتر و توانایی در کنترل اختلافات برخوردارند.
🔻تمرکز بیشتری بر اولویت‌ها دارند.
🔻انرژی و اشتیاق بیشتری دارند.
🔻آرام‌تر هستند و بهتر با تغییرات مواجه می‌شوند.
🔻اعتماد به نفس بالاتری نسبت به دیدگاه‌هایشان دارند.

🗝مشاوران کسب و کار 🗝
https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q

پروژه جهانی پرورش رهبران درMIT

⭕️راهكار درست در متقاعد سازي- ۸
⬅️هاروارد بيزينس ريويو- تابستان ٢٠١٩
✍️محمد هادي موقعي

🔷فروش به بدبينان

💢آيا تا كنون به بدبينان و شكاكان كالا و خدمات فروخته ايد؟

💢از هر ١٠ نفر كه براي فروش و انعقاد قرارداد به سراغشان مي رويد، نزديك به دو نفر از آنان در طيف تصميم گيرندگان شكاك قرار دارند.

💢بهترين راه متقاعدسازي در فروش و جذب خريداران، شناخت سبك تصميم گيري آن هاست.

💢با مشخصات تصميم گيرندگان بدبين و شكاك آشنا شويد:

1️⃣بدبين به اطلاعات و آمارهاي شما

2️⃣شكاك به رفتار و حركات شما و مهمتر از همه به محصول و شركت شما

3️⃣نبايد حس كنند اطلاعات و سخنان شما جهان بيني آن ها راتغيير مي دهد.

4️⃣پرخاشگر، مجادله گر و شلوغ كن

5️⃣از طريق افراد نزديك به خود با شما ارتباط برقرار مي كنند.

6️⃣در حد اعتباري كه در ذهن آنان داريد با شما برخورد مي كنند.

با ما بمانيد...

#یادداشت_وارده

✅ مدل‌های ذهنی
Mental Models

بسیاری از مواقع نسبت به مدل‌های ذهنی خود و‌ اثری که آنها بر عملکرد ما می‌گذارند، آگاهی کامل نداریم. حرف‌های ما، تحلیل‌های ما، تفسیر‌های ما و همه‌ی آنچه که می‌گوییم و می‌شنویم تابع مدل ذهنی ماست.
می‌توان گفت مدل‌های ذهنی، عینک‌هایی هستند که ما به چشم می‌زنیم و از طریق آنها دنیا و محیط اطراف خود را در مورد زندگی و کسب و کارمان می‌بینیم. مدل‌سازی در واقع همان ساده‌سازی سیستم‌ها است و یکی از عجیب‌ترین ویژگی‌ها و توانایی‌های ذهن انسان مدل کردن واقعیت‌ها است.

برای درک مدل ذهنی به عبارات زیر دقت کنید:

- بردن و باختن رویداد هستند ولی برنده یا بازنده بودن مدل ذهنی هستند.

- پول داشتن یک رویداد است ولی ثروتمند زندگی کردن یک مدل ذهنی است.

- بخت خوب یا بد رویداد هستند ولی خوشبختی و بدبختی مدل ذهنی هستند.

- درخواست کمک یک رویداد است ولی گدایی کردن یک مدل ذهنی است.
✍فرزادعالی نسب

✳️ #آموزه_های_مدیریتی

✅ درباب جذب وتوسعه سرمایه های انسانی

... اینکه فقط به دنبال جذب نیروهای خوب باشید مهم است،لیکن نحوه مدیریت آنها و ارزش قایل شدن برای استعداد افراد و تبدیل این استعدادها به عملکرد اهمیت زیادی دارد. این ظرافت های مدیریتی است که باعث می شود مدیری محبوب باشد یا خیر.
در هاروارد بیزینس ریویو مقاله ای با عنوان" ?what great managers do" مطالعه می کردم. در این پژوهش؛ 80000 مدیر موفق که از دید کارمندان مدیر و رهبر خوبی بودند، طی دو سال تحت پژوهش های عمیق موسسه گالوپ قرار گرفته بودند. با اینکه آنها از سبک های رهبری مختلفی برای مدیریت افراد استفاده می کردند ولی یک ویژگی در بین آنها مشترک بود. اینکه آنها ویژگی منحصر بفرد هر فرد را می شناختند و روی آنها سرمایه گذاری می کردند.

👈تفاوت بازی تخته نرد و شطرنج همین جاست. مدیرانی که مثل تخته نرد عمل می کنند همه کارکنان برایشان یک شکل هستند و با خارج شدن یک مهره، مهره دیگر می تواند همان کار را انجام دهد، مهره ها وظایف مشخصی ندارند و می توانند کار یکدیگر را هم انجام دهند. اما در بازی شطرنج هر مهره وظیفه ای مشخص دارد که نیاز به هماهنگی مدیریت و برنامه ریزی دارد. شما نمی توانید بازی کنید اگر شیوه حرکت هر مهره را ندانید.
👈 مدیران موفق و خوب، شطرنج بازی می کنند نه تخته نرد. آنها توانایی منحصر بفرد هر فرد را می شناسند و برای آن ارزش قایل می شوند.
👈مدیر به سه عامل در مورد یک فرد باید توجه کند:
نقاط قوت فرد، انگیزاننده هایی که این نقاط قوت را بیشتر می کند و سبک یادگیری فرد...

روش‌هایی برای ایجاد فرهنگ نوآوری مشارکتی

#مدیریت ‌
t.me/zoomit

زنان از نظر چندوظیفگی بهتر از مردان نیستند

#پزشکی‌و‌سلامت ‌
t.me/zoomit

⭕️راهکار درست در متقاعد سازی-۹
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی

🔷تصمیم گیری مقلدانه
Followers Decision Makers

💢چقدر در زندگی شخصی خود رفتارهایی مقلدانه داشته اید؟ سبک دنباله رو بودن بیشتر یادآور پیروی از ادیان است؛ ولی در تصمیم گیری رویکردی دیگر است. همان گونه که در نوشته های زنجیروار این کانال در مورد سبک های تصمیم گیری گفته شد، یکی از سبک های تصمیم گیری سبک مقلدانه است.

💢اشتباه برداشت نکنید! مقلدان دارای برجستگی هایی در تصمیم گیری اند که شاید خاستگاه آن نوعی زیرکی باشد.
36 درصد رهبران، مدیران و افرادی که در مقام تصمیم گیری قرار می گیرند دارای سبکی مقلدانه دارند.

💢چهار ویژگی برجسته تصمیم گیری به سبک مقلدانه:
1️⃣نمونه های تصمیم گیری موفق گذشته را الگو قرار می دهند.

2️⃣مدیران موفقی که می شناسند را الگو قرار می دهند.

3️⃣تصمیم گیران مقلد بیشتر در گفتگوهای خود با این کلمات بازی می کنند:"نوآوری، تسریع، مشابه، قبلی، تخصصی"

4️⃣تصمیم گیران سبک مقلدانه کمتر به ریسک پذیری تمایل دارند و اشخاصی با هوش در چانه زنی، محتاط ،برندگرا و مسئولیت پذیرهستند.

🔶خانم کارلی فیورینا یکی از مدیر عامل های شرکت هیولت پاکارد از این طیف تصمیم گیرندگان بود.