Forwarded from M_ Lashkarbolouki
Forwarded from M_ Lashkarbolouki
کسی تو رو باور نمی کنه؟
این مشکله همه قهرمان های تاریخ بوده قبل از اینکه مشهور و موفق بشوند
کانال استراتژیست
@lashkarbolouki
این مشکله همه قهرمان های تاریخ بوده قبل از اینکه مشهور و موفق بشوند
کانال استراتژیست
@lashkarbolouki
آیا در چنین شرایطی می توانستید زنده بمانید؟ (2 از 3)
با شروع طوفان به ناگاه موتور قایق آن ها از کار ایستاد! با پایان طوفان 16 روزه و آن هیاهوی اقیانوس، آن ها حدود 300 مایل از ساحل دور شده بودند و دیگر توسط گروه نجات و جستجوی ساحل مکزیک، قابل شناسایی نبودند به طوری همه فکر می کردند آن ها در دریا غرق شده اند. در این مدت آن ها هرچیزی که دم دستشان می آمد می خورند که فقط زنده بمانند. از آشغال های روی سطح اقیانوس و موجودات دریایی گرفته تا خوردن ناخن هایشان!
آن ها 14 ماه سرگردان در اقیانوس بودند. وی کجا پیدا شد؟ 7000 مایل دورتر از مقصد خود.
دستیار 22 ساله سالوادور نتوانست دوام بیاورد و پس از 4 ماه مرد. سالوادور هرروز فکر می کرد چیزی به پایان زندگی اش نمانده است. اما پس از 438 روز به طور معجزه آسایی به ساحل رسید.
کانال استراتژیست. @lashkarbolouki
#مهارتهای_عملی
با شروع طوفان به ناگاه موتور قایق آن ها از کار ایستاد! با پایان طوفان 16 روزه و آن هیاهوی اقیانوس، آن ها حدود 300 مایل از ساحل دور شده بودند و دیگر توسط گروه نجات و جستجوی ساحل مکزیک، قابل شناسایی نبودند به طوری همه فکر می کردند آن ها در دریا غرق شده اند. در این مدت آن ها هرچیزی که دم دستشان می آمد می خورند که فقط زنده بمانند. از آشغال های روی سطح اقیانوس و موجودات دریایی گرفته تا خوردن ناخن هایشان!
آن ها 14 ماه سرگردان در اقیانوس بودند. وی کجا پیدا شد؟ 7000 مایل دورتر از مقصد خود.
دستیار 22 ساله سالوادور نتوانست دوام بیاورد و پس از 4 ماه مرد. سالوادور هرروز فکر می کرد چیزی به پایان زندگی اش نمانده است. اما پس از 438 روز به طور معجزه آسایی به ساحل رسید.
کانال استراتژیست. @lashkarbolouki
#مهارتهای_عملی
Forwarded from Fateme
تا لحظه شکست به خدا ایمان داشته باش
خواهی دید که آن لحظه هرگز نخواهد رسید . . .
کانال باران مهر: زیر باران بیا قدم بزنیم.
@barane_mehr
خواهی دید که آن لحظه هرگز نخواهد رسید . . .
کانال باران مهر: زیر باران بیا قدم بزنیم.
@barane_mehr
نوآوری استراتژیک شرکت آمازون برای نفوذ بیشتر در بازار
وب‌سایت آمازون، بزرگترین کتاب‌فروشی آنلاین جهان است که در سال ۲۰۱۴، رکورد ۶۳ درصد فروش آنلاین کتاب و ۴۰ درصد کل فروش کتاب دنیا را از طریق خرده فروشی به دست آورد. فروش این سایت حدود 75 میلیارد دلار است. اگر بخواهید نسبت به این رقم حس درستی داشته باشید، باید بگویم که پیش‌بینی فروش نفت ایران در سال 1394 چیزی حدود 30 میلیارد دلار است!
آمازون همچنین بزرگترین فروشگاه اینترنتی ایالات متحده محسوب می‌شود و در وب‌سایت خود به جز کتاب، محصولات متنوعی چون پخش کننده دی وی دی، ام پی تری پلیر، انواع نرم‌افزار، بازی ویدئویی، وسایل الکترونیکی، زیورآلات، مبلمان، غذا، اسباب بازی و پوشاک نیز می‌فروشد.
تقریباً روزی نیست که خبری از خدمات جدید این شرکت اینترنتی در زمینه فروش کالا به گوش نرسد و به همین دلیل سود و درآمدی سرشار، نصیب بنیانگذاران این فروشگاه اینترنتی شده است. چند نمونه از نوآوری‌های آمازون را در ادامه بررسی می‌کنیم.
آمازون اخیرا سیستم تازه‌ای را معرفی کرده که سبک پول در آوردن مولفان و ناشران از کتاب هایشان را به کلی متحول می کند؛ بدین صورت که در این طرح، شرکت آمازون براساس تعداد صفحات خوانده شده از یک کتاب به مولفانشان پول می دهد، نه بر پایه تعداد نسخه های فروخته شده از آن. قوانین جدید در مورد مولفانی اعمال می شود که در برنامه آمازون موسوم به انتشار مستقیم از طریق کیندل (KDP) مشارکت داشته باشند. گفتنی است که این برنامه به مولفان امکان می‌دهد خودشان آثارشان را منتشر کنند. به این ترتیب، مشتریان مجبور نیستند همه هزینه کتاب را پرداخت کنند، بلکه فقط هزینه صفحاتی از کتاب را که مطالعه میکنند، می‌پردازند.
این شرکت همچنین با کمک تکنولوژی‌های نوین چاپ و تولید کتاب، اقدام به ارائه کتاب‌هایی بر اساس سیستم "چاپ بنابر تقاضا" نموده است که در این روش به جای چاپ و انبار کتاب در تعداد وسیع، تنها با نگهداری فایل الکترونیکی کتاب‌ها، پس از سفارش مشتری، اقدام به چاپ و تولید یک یا چند نسخه از کتاب نموده، آنها را به آدرس مشتری ارسال میکند.
سرویس آمازون پرایم، برنامه‌ای است که امکان استفاده از خرید رایگان را برای مدت دو روز از بین میلیون‌ها کالا ممکن میکند. در هفته‌ی سوم ماه دسامبر در حدود یک میلیون نفر به جمع کاربران آمازون پرایم پیوستند. در شلوغ‌ترین روز کاری آمازون، رکورد فروش کالاهایی که توسط کاربران پرایم خریداری شده بود، شکست. آمارهای فروش ثبت شده در روزهای منتهی به تعطیلات سال نو میلادی برای آمازون، بهترین ارقام ثبت شده در جهان است. روز دوشنبه‌ی دیجیتال در حدود 36.8 میلیون کالا از نقاط مختلف جهان سفارش داده شد که آمار 426 سفارش را در هر ثانیه رقم زده است!
با وجود این که 132 هزار نفر برای آمازون کار میکنند، ولی ارسال سریع این حجم وسیع از سفارشات، بدون استفاده از روبوت‌های هوشمند امکان پذیر نیست. در فیلم اول که در ادامه می‌آید، سیستم مکانیزه آمازون را تماشا کنید.
آمازون بالاخره موفق شد از رگولاتوری‌های فدرال آمریکا، اجازه لازم برای ارسال آزمایشی سفارشات از طریق پهپاد را دریافت کند. این امر زمان رسیدن محصولات به مشتریان را تا حد بسیار زیادی کاهش می دهد. اگر همه چیز خوب پیش برود احتمالا ظرف چند سال آینده شاهد سیستم ارسال کالا با پهپاد توسط آمازون خواهیم بود که این مورد ما را یک گام به دنیای آینده نگرانه‌ی فیلم های علمی تخیلی نزدیک‌تر میکند. فیلم ارسال سفارش با پهپادهای آمازون را در ادامه مشاهده نمایید.
🌿
جمع‌آوری و تدوین: مجید برقی
گروه مدیریت ارتباط با مشتری
کانال تلگرام: @DrCRM
وب‌سایت آمازون، بزرگترین کتاب‌فروشی آنلاین جهان است که در سال ۲۰۱۴، رکورد ۶۳ درصد فروش آنلاین کتاب و ۴۰ درصد کل فروش کتاب دنیا را از طریق خرده فروشی به دست آورد. فروش این سایت حدود 75 میلیارد دلار است. اگر بخواهید نسبت به این رقم حس درستی داشته باشید، باید بگویم که پیش‌بینی فروش نفت ایران در سال 1394 چیزی حدود 30 میلیارد دلار است!
آمازون همچنین بزرگترین فروشگاه اینترنتی ایالات متحده محسوب می‌شود و در وب‌سایت خود به جز کتاب، محصولات متنوعی چون پخش کننده دی وی دی، ام پی تری پلیر، انواع نرم‌افزار، بازی ویدئویی، وسایل الکترونیکی، زیورآلات، مبلمان، غذا، اسباب بازی و پوشاک نیز می‌فروشد.
تقریباً روزی نیست که خبری از خدمات جدید این شرکت اینترنتی در زمینه فروش کالا به گوش نرسد و به همین دلیل سود و درآمدی سرشار، نصیب بنیانگذاران این فروشگاه اینترنتی شده است. چند نمونه از نوآوری‌های آمازون را در ادامه بررسی می‌کنیم.
آمازون اخیرا سیستم تازه‌ای را معرفی کرده که سبک پول در آوردن مولفان و ناشران از کتاب هایشان را به کلی متحول می کند؛ بدین صورت که در این طرح، شرکت آمازون براساس تعداد صفحات خوانده شده از یک کتاب به مولفانشان پول می دهد، نه بر پایه تعداد نسخه های فروخته شده از آن. قوانین جدید در مورد مولفانی اعمال می شود که در برنامه آمازون موسوم به انتشار مستقیم از طریق کیندل (KDP) مشارکت داشته باشند. گفتنی است که این برنامه به مولفان امکان می‌دهد خودشان آثارشان را منتشر کنند. به این ترتیب، مشتریان مجبور نیستند همه هزینه کتاب را پرداخت کنند، بلکه فقط هزینه صفحاتی از کتاب را که مطالعه میکنند، می‌پردازند.
این شرکت همچنین با کمک تکنولوژی‌های نوین چاپ و تولید کتاب، اقدام به ارائه کتاب‌هایی بر اساس سیستم "چاپ بنابر تقاضا" نموده است که در این روش به جای چاپ و انبار کتاب در تعداد وسیع، تنها با نگهداری فایل الکترونیکی کتاب‌ها، پس از سفارش مشتری، اقدام به چاپ و تولید یک یا چند نسخه از کتاب نموده، آنها را به آدرس مشتری ارسال میکند.
سرویس آمازون پرایم، برنامه‌ای است که امکان استفاده از خرید رایگان را برای مدت دو روز از بین میلیون‌ها کالا ممکن میکند. در هفته‌ی سوم ماه دسامبر در حدود یک میلیون نفر به جمع کاربران آمازون پرایم پیوستند. در شلوغ‌ترین روز کاری آمازون، رکورد فروش کالاهایی که توسط کاربران پرایم خریداری شده بود، شکست. آمارهای فروش ثبت شده در روزهای منتهی به تعطیلات سال نو میلادی برای آمازون، بهترین ارقام ثبت شده در جهان است. روز دوشنبه‌ی دیجیتال در حدود 36.8 میلیون کالا از نقاط مختلف جهان سفارش داده شد که آمار 426 سفارش را در هر ثانیه رقم زده است!
با وجود این که 132 هزار نفر برای آمازون کار میکنند، ولی ارسال سریع این حجم وسیع از سفارشات، بدون استفاده از روبوت‌های هوشمند امکان پذیر نیست. در فیلم اول که در ادامه می‌آید، سیستم مکانیزه آمازون را تماشا کنید.
آمازون بالاخره موفق شد از رگولاتوری‌های فدرال آمریکا، اجازه لازم برای ارسال آزمایشی سفارشات از طریق پهپاد را دریافت کند. این امر زمان رسیدن محصولات به مشتریان را تا حد بسیار زیادی کاهش می دهد. اگر همه چیز خوب پیش برود احتمالا ظرف چند سال آینده شاهد سیستم ارسال کالا با پهپاد توسط آمازون خواهیم بود که این مورد ما را یک گام به دنیای آینده نگرانه‌ی فیلم های علمی تخیلی نزدیک‌تر میکند. فیلم ارسال سفارش با پهپادهای آمازون را در ادامه مشاهده نمایید.
🌿
جمع‌آوری و تدوین: مجید برقی
گروه مدیریت ارتباط با مشتری
کانال تلگرام: @DrCRM
آیا در چنین شرایطی می توانستید زنده بمانید؟ (3 از 3)
همه ما دیر یا زود در اقیانوس گم می شویم. این سرنوشت مشترک همه ماست. سنت الهی این است. همه ما باید آزمایش شویم. یکی با مریضی. یکی با ورشکستگی، یکی با از دست دادن خانواده و ...
درس: وقتی همه چیز روبراه است که امیدواری و صبوری معنا ندارد، امیدواری و صبوری زمانی ارزشمند است که همه چیز در بدترین شرایط است؛ پس هیچ وقت ناامید نشو و هیچگاه آرامش خودت را از دست نده، بویژه در اوج تاریکی و تنهایی و تلخی ...
هم اکنون داستان زندگی او توسط یک رمان نویس آمریکایی در حال نوشته شدن است. شاید شما نفر بعدی باشید که زندگی تان تبدیل به یک رمان شود. امیدواری و صبوری را تمرین کنیم که به آن نیازمندیم.
کانال استراتژیست. @lashkarbolouki
#مهارتهای_عملی
همه ما دیر یا زود در اقیانوس گم می شویم. این سرنوشت مشترک همه ماست. سنت الهی این است. همه ما باید آزمایش شویم. یکی با مریضی. یکی با ورشکستگی، یکی با از دست دادن خانواده و ...
درس: وقتی همه چیز روبراه است که امیدواری و صبوری معنا ندارد، امیدواری و صبوری زمانی ارزشمند است که همه چیز در بدترین شرایط است؛ پس هیچ وقت ناامید نشو و هیچگاه آرامش خودت را از دست نده، بویژه در اوج تاریکی و تنهایی و تلخی ...
هم اکنون داستان زندگی او توسط یک رمان نویس آمریکایی در حال نوشته شدن است. شاید شما نفر بعدی باشید که زندگی تان تبدیل به یک رمان شود. امیدواری و صبوری را تمرین کنیم که به آن نیازمندیم.
کانال استراتژیست. @lashkarbolouki
#مهارتهای_عملی
Forwarded from M_ Lashkarbolouki
آیا در چنین شرایطی می توانستید زنده بمانید؟ تصویر سالوادور بعد از 438 روز کانال استراتژیست @lashkarbolouki
تیپ شخصیتی شما کشاورز است یا شکارچی؟
نشریه سازمان مک کنزی که یکی از بزرگترین شرکتهای مشاوره در جهان است، در یکی از شماره های اخیر خود، مقاله ای تحت عنوان «استعاره هایی برای زندگی» منتشر کرد و کوشید دیدگاه انسانهای موفق در نقاط مختلف جهان را به شکل استعاره ای ساده و قابل فهم، طبقه بندی کند.
در این مقاله، گزارش شد که دو مدل ذهنی قالب در جهان وجود دارد. مدل ذهنی «شکارچی» و مدل ذهنی «کشاورز».
کسانی که در جاده موفقیت مانند یک شکارچی زندگی و حرکت میکنند، تمام لحظات زندگی خود را در پی «شکار» میگردند. همه چیز از دیدگاه آنان یا فرصت است یا تهدید. هر صدای نجوایی، هر درخشش نوری، هر مسیر تاریکی، میتواند در آنها امید یا ترس ایجاد کند.
شاید شکارچی بودن بد نباشد. شکارچی توانمند میداند که شب هنگام، شکار در دست به خانه بازخواهد گشت. بر در و دیوار خانه خود، پوست شکارها و شاخ گوزنها و دندان گرازها را نصب میکند و هر شب، در اندیشه شکار فردا میخوابد.
سختی زندگی شکارچی در این است که هر موجود زنده ای را یا شکار میداند یا شکارچی. اگر آن را شکار ببیند، تا دست یافتن بر آن و به چنگ کشیدن آن، آرامش را تجربه نخواهد کرد و اگر دیگری را شکارچی ببیند، سختی رقابت، طعم شیرین شکار را تلخ خواهد کرد.
این شکارچیان را در محیط کسب و کار دیده اید؟ تمام روز در پی تلاش و موفقیت و رشد و پیشرفت و پول. و دیوارهای اتاقشان پوشیده از مدارک و تقدیرنامه ها و نشانها.
هستند کسانی که در جاده موفقیت، مانند یک کشاورز زندگی میکنند. بذری میکارند و آرام مینشینند. میدانند روزی این بذر به میوه تبدیل خواهد شد. تا آن روز در انتظار میمانند. شاید هر از گاهی، آبی بر مزرعه بپاشند و خاک را سیراب کنند. شاید گاهی دستی بر سر و روی نهالها بکشند. اما هر چه باشد، آرامتر از شکارچی زندگی میکنند.
مردی را میشناختم که به آرامی و بی تنش کار میکرد. هر روز مثل روزهای قبل. او میگفت میدانم که وقتی بیست سال تجربه داشته باشم، میتوانم به تدریج کسب و کار جدیدی برای خودم آغاز کنم.
این مرد را بیشتر کشاورز میدانیم تا شکارچی. عموم مردم در یکی از این دو قفس ذهنی گرفتار میشوند. گروه نخست آنچنان دلمشغول رشد و موفقیت میشوند که ابعاد دیگر زندگی را فراموش میکنند و گروه دوم، آنچنان به جستجوی آرامش بر میخیزند که شیرینی تنش و تکاپو را به فراموشی می سپارند.
شاید راه سوم، الگوی ذهنی «ماهیگیر» باشد. آرامش و سکوت و لذت و انتظار برای فرصت. زمانی که فرصتی دست داد با سرعت و انرژی برای در اختیار گرفتن آن بکوشیم و دوباره در انتظار و آرامش بنشینیم.
موفقیت در زندگی، نه با آرامش مطلق به دست می آید نه با کوشش جانفرسا. موفقیت ترکیب مناسبی از این دو است.
شما چه هستید؟
کشاورز؟ شکارچی؟ یا ماهیگیر؟
کانال استراتژیست
@lashkarbolouki
#استراتژی_شخصی
نشریه سازمان مک کنزی که یکی از بزرگترین شرکتهای مشاوره در جهان است، در یکی از شماره های اخیر خود، مقاله ای تحت عنوان «استعاره هایی برای زندگی» منتشر کرد و کوشید دیدگاه انسانهای موفق در نقاط مختلف جهان را به شکل استعاره ای ساده و قابل فهم، طبقه بندی کند.
در این مقاله، گزارش شد که دو مدل ذهنی قالب در جهان وجود دارد. مدل ذهنی «شکارچی» و مدل ذهنی «کشاورز».
کسانی که در جاده موفقیت مانند یک شکارچی زندگی و حرکت میکنند، تمام لحظات زندگی خود را در پی «شکار» میگردند. همه چیز از دیدگاه آنان یا فرصت است یا تهدید. هر صدای نجوایی، هر درخشش نوری، هر مسیر تاریکی، میتواند در آنها امید یا ترس ایجاد کند.
شاید شکارچی بودن بد نباشد. شکارچی توانمند میداند که شب هنگام، شکار در دست به خانه بازخواهد گشت. بر در و دیوار خانه خود، پوست شکارها و شاخ گوزنها و دندان گرازها را نصب میکند و هر شب، در اندیشه شکار فردا میخوابد.
سختی زندگی شکارچی در این است که هر موجود زنده ای را یا شکار میداند یا شکارچی. اگر آن را شکار ببیند، تا دست یافتن بر آن و به چنگ کشیدن آن، آرامش را تجربه نخواهد کرد و اگر دیگری را شکارچی ببیند، سختی رقابت، طعم شیرین شکار را تلخ خواهد کرد.
این شکارچیان را در محیط کسب و کار دیده اید؟ تمام روز در پی تلاش و موفقیت و رشد و پیشرفت و پول. و دیوارهای اتاقشان پوشیده از مدارک و تقدیرنامه ها و نشانها.
هستند کسانی که در جاده موفقیت، مانند یک کشاورز زندگی میکنند. بذری میکارند و آرام مینشینند. میدانند روزی این بذر به میوه تبدیل خواهد شد. تا آن روز در انتظار میمانند. شاید هر از گاهی، آبی بر مزرعه بپاشند و خاک را سیراب کنند. شاید گاهی دستی بر سر و روی نهالها بکشند. اما هر چه باشد، آرامتر از شکارچی زندگی میکنند.
مردی را میشناختم که به آرامی و بی تنش کار میکرد. هر روز مثل روزهای قبل. او میگفت میدانم که وقتی بیست سال تجربه داشته باشم، میتوانم به تدریج کسب و کار جدیدی برای خودم آغاز کنم.
این مرد را بیشتر کشاورز میدانیم تا شکارچی. عموم مردم در یکی از این دو قفس ذهنی گرفتار میشوند. گروه نخست آنچنان دلمشغول رشد و موفقیت میشوند که ابعاد دیگر زندگی را فراموش میکنند و گروه دوم، آنچنان به جستجوی آرامش بر میخیزند که شیرینی تنش و تکاپو را به فراموشی می سپارند.
شاید راه سوم، الگوی ذهنی «ماهیگیر» باشد. آرامش و سکوت و لذت و انتظار برای فرصت. زمانی که فرصتی دست داد با سرعت و انرژی برای در اختیار گرفتن آن بکوشیم و دوباره در انتظار و آرامش بنشینیم.
موفقیت در زندگی، نه با آرامش مطلق به دست می آید نه با کوشش جانفرسا. موفقیت ترکیب مناسبی از این دو است.
شما چه هستید؟
کشاورز؟ شکارچی؟ یا ماهیگیر؟
کانال استراتژیست
@lashkarbolouki
#استراتژی_شخصی
Forwarded from M_ Lashkarbolouki
این عکس رو دو بار باید دید!
استراتژیست ها یک موضوع را از چند جهت بررسی میکنند
کانال استراتژیست
@lashkarbolouki
استراتژیست ها یک موضوع را از چند جهت بررسی میکنند
کانال استراتژیست
@lashkarbolouki
Forwarded from M_ Lashkarbolouki
قبل از اینکه چرتکه بیاندازید که چند نفر دور و بر شما فرهیخته اند اول خود را بر اساس این جمله ارزیابی کنید! کانال استراتژیست @lashkarbolouki
Forwarded from به سیل افتاده
آرزویت را برآورده می کند,
آن خدایی که آسمان را برای خنداندن گلی می گریاند...
کانال باران مهر: زیر باران بیا قدم بزنیم.
@barane_mehr
آن خدایی که آسمان را برای خنداندن گلی می گریاند...
کانال باران مهر: زیر باران بیا قدم بزنیم.
@barane_mehr
Forwarded from M_ Lashkarbolouki
Forwarded from M_ Lashkarbolouki
Forwarded from M_ Lashkarbolouki
تضاد فرهنگ هردوانه/هردوگانه پسند ایرانی با تفکر استراتژيک
نکته ای که می خواهم عرض کنم هم در زندگی شخصی کاربرد دارد و مهم است و هم در استراتژی سازمانی و ملی.
قبل از آن مفهوم هردوانه توضیح دهم: به یکی گفتند خربزه می خوری یا هنداونه، گفت هردوانه!
ما ايراني‌ها اصولا نگاه جامع‌نگر را دوست داریم و می خواهیم همه چيز را با هم داشته باشیم.
فرهنگ هردوگانه یا هردوانه پسند در ايراني‌ها نهادینه شده است. یعنی هر جا صحبت از انتخاب است ما از آن فرار می کنیم و با این مساله که یک کم این، یک کم اون. هم این هم اون و جامعیت مساله را ظاهرا حل می کنیم.
اما برخلاف فرهنگ و انتظار ما، استراتژي اصلاً جامع نيست و روي يكي دو مساله دست مي‌گذارد و قرار نيست همه مسائل را جواب بدهد.
استراتژي لازم نيست يك سند جامع 500 صفحه‌اي باشد، بايد بتوانيد آن را در 25 تا 35 كلمه تعريف كنيد. اگر نتوانيد اين كار را انجام دهید استراتژي شما مغشوش و مبهم است.
مثلاً شركت مايكروسافت در A حوزه فعال است، N رقيب و M محصول و هزاران مساله دارد. اما دو سه استراتژي بيشتر ندارد. مايكروسافت مي‌تواند در مورد همه چيز صحبت كند. يكي از استراتژي‌هاي محدود این شرکت اين است كه در همه پلتفرم‌ها حضور داشته باشد. الان گوشي‌هاي اندرويدي، اپلی و ويندوزی داريم. مايكروسافت مي‌گويد من نمي‌خواهم خودم را به گوشی های با پلتفرم ويندوز محدود كنم مي‌خواهم نرم‌افزارهايي كه براي مشتريان طراحي مي‌كنم هم با اندرويد كار كند هم با اپل و هم با ويندوز. مي‌خواهم هر جا مشتري هست من حضور داشته باشم. می گوید اين استراتژي من است.
مایکروسافت هزار مساله ديگر هم دارد اما تمرکزش را می گذارد بر یک یا چند محور کلیدی.
در سطح زندگی فردی، مدیریت سازمان و سیاست گذاری ملی، ما با مشکل هردوانه روبرو هستیم!
کانال استراتژیست.
@lashkarbolouki
#استراتژی_شخصی
#استراتژی_ملی
نکته ای که می خواهم عرض کنم هم در زندگی شخصی کاربرد دارد و مهم است و هم در استراتژی سازمانی و ملی.
قبل از آن مفهوم هردوانه توضیح دهم: به یکی گفتند خربزه می خوری یا هنداونه، گفت هردوانه!
ما ايراني‌ها اصولا نگاه جامع‌نگر را دوست داریم و می خواهیم همه چيز را با هم داشته باشیم.
فرهنگ هردوگانه یا هردوانه پسند در ايراني‌ها نهادینه شده است. یعنی هر جا صحبت از انتخاب است ما از آن فرار می کنیم و با این مساله که یک کم این، یک کم اون. هم این هم اون و جامعیت مساله را ظاهرا حل می کنیم.
اما برخلاف فرهنگ و انتظار ما، استراتژي اصلاً جامع نيست و روي يكي دو مساله دست مي‌گذارد و قرار نيست همه مسائل را جواب بدهد.
استراتژي لازم نيست يك سند جامع 500 صفحه‌اي باشد، بايد بتوانيد آن را در 25 تا 35 كلمه تعريف كنيد. اگر نتوانيد اين كار را انجام دهید استراتژي شما مغشوش و مبهم است.
مثلاً شركت مايكروسافت در A حوزه فعال است، N رقيب و M محصول و هزاران مساله دارد. اما دو سه استراتژي بيشتر ندارد. مايكروسافت مي‌تواند در مورد همه چيز صحبت كند. يكي از استراتژي‌هاي محدود این شرکت اين است كه در همه پلتفرم‌ها حضور داشته باشد. الان گوشي‌هاي اندرويدي، اپلی و ويندوزی داريم. مايكروسافت مي‌گويد من نمي‌خواهم خودم را به گوشی های با پلتفرم ويندوز محدود كنم مي‌خواهم نرم‌افزارهايي كه براي مشتريان طراحي مي‌كنم هم با اندرويد كار كند هم با اپل و هم با ويندوز. مي‌خواهم هر جا مشتري هست من حضور داشته باشم. می گوید اين استراتژي من است.
مایکروسافت هزار مساله ديگر هم دارد اما تمرکزش را می گذارد بر یک یا چند محور کلیدی.
در سطح زندگی فردی، مدیریت سازمان و سیاست گذاری ملی، ما با مشکل هردوانه روبرو هستیم!
کانال استراتژیست.
@lashkarbolouki
#استراتژی_شخصی
#استراتژی_ملی
🍀
اشتباه استراتژیک رقابت همزمان در همه بخش‌های بازار
گاهی اوقات کسب و کارهای ما با شرایط رقابتی پیچیده‌ای مواجه میشوند. مثلا از یک طرف رقبای چینی با ارائه محصولاتی که حدود نصف قیمت محصولات ما را دارند، استانداردها و معیارهای پذیرش مشتریان را کاهش می‌دهند، از طرف دیگر حضور محصولات گران قیمت و با کیفیت اروپایی باعث می‌شود که توقع مشتریان از محصولات ما بالا برود. در این میان، تصمیم‌گیری در این مورد که با چه قیمت و چه کیفیتی در بازار حضور داشته باشیم، ذهن مدیران ارشد سازمان را به خود مشغول می‌سازد.
بزرگان علم بازاریابی معتقدند اشتباه‌ترین تصمیم در چنین شرایطی این است که یک برند بخواهد همزمان با هر سه بخش بازار رقابت کند، یعنی بخش‌های قیمت و کیفیت بالا، قیمت و کیفیت متوسط، و قیمت و کیفیت پایین. معمولا شرکتهای ایرانی با قیمت‌گذاری محافظه‌کارانه و کیفیت متوسط، در بخش میانی بازار حضور دارند و سعی میکنند با استفاده از اهرم ترساندن مشتری از خطرات خرید کالای بی‌کیفیت، مشتریان جنس چینی را به سطح بالاتر سوق بدهند. همچنین به مشتریان بخش بالاتر بازار در مورد کیفیت جنس ایرانی اطیمنان می‌دهند و او را از هدر دادن سرمایه در راه خرید جنس اروپایی باز می‌دارند.
یکی از راه‌های حضور موثر در تمامی بخش‌های بازار، ارائه برندهای مختلف است، به صورتی که هر برند، یک بخش بازار را هدف بگیرد. در این حالت، خریداران هر بخش بدون این که بخواهند با فشار کارشناس فروش شما به سطح بالاتر یا پایین‌تر حرکت کنند، محصول مناسب خود را در سطح کیفیت و قیمت مطلوب، در دسترس خواهند داشت. در این مدل، به جای این که سازمان یک برند را در هر سه بخش جا بیاندازد، اقدام به تبلیغ سه برند متفاوت در این سه بازار هدف میکند. این اقدام، ریسک رقابتی سازمان را هم کاهش می‌دهد، به این معنی که اگر سازمان به هر دلیلی نتوانست در یکی از بخش‌ها رقابت نماید، فرصت‌های دیگر برای فروش محصولات کماکان فراهم خواهد بود.
🌿
نوشته: مجید برقی
کانال مدیریت ارتباط با مشتری
لینک کانال: @DrCRM
اشتباه استراتژیک رقابت همزمان در همه بخش‌های بازار
گاهی اوقات کسب و کارهای ما با شرایط رقابتی پیچیده‌ای مواجه میشوند. مثلا از یک طرف رقبای چینی با ارائه محصولاتی که حدود نصف قیمت محصولات ما را دارند، استانداردها و معیارهای پذیرش مشتریان را کاهش می‌دهند، از طرف دیگر حضور محصولات گران قیمت و با کیفیت اروپایی باعث می‌شود که توقع مشتریان از محصولات ما بالا برود. در این میان، تصمیم‌گیری در این مورد که با چه قیمت و چه کیفیتی در بازار حضور داشته باشیم، ذهن مدیران ارشد سازمان را به خود مشغول می‌سازد.
بزرگان علم بازاریابی معتقدند اشتباه‌ترین تصمیم در چنین شرایطی این است که یک برند بخواهد همزمان با هر سه بخش بازار رقابت کند، یعنی بخش‌های قیمت و کیفیت بالا، قیمت و کیفیت متوسط، و قیمت و کیفیت پایین. معمولا شرکتهای ایرانی با قیمت‌گذاری محافظه‌کارانه و کیفیت متوسط، در بخش میانی بازار حضور دارند و سعی میکنند با استفاده از اهرم ترساندن مشتری از خطرات خرید کالای بی‌کیفیت، مشتریان جنس چینی را به سطح بالاتر سوق بدهند. همچنین به مشتریان بخش بالاتر بازار در مورد کیفیت جنس ایرانی اطیمنان می‌دهند و او را از هدر دادن سرمایه در راه خرید جنس اروپایی باز می‌دارند.
یکی از راه‌های حضور موثر در تمامی بخش‌های بازار، ارائه برندهای مختلف است، به صورتی که هر برند، یک بخش بازار را هدف بگیرد. در این حالت، خریداران هر بخش بدون این که بخواهند با فشار کارشناس فروش شما به سطح بالاتر یا پایین‌تر حرکت کنند، محصول مناسب خود را در سطح کیفیت و قیمت مطلوب، در دسترس خواهند داشت. در این مدل، به جای این که سازمان یک برند را در هر سه بخش جا بیاندازد، اقدام به تبلیغ سه برند متفاوت در این سه بازار هدف میکند. این اقدام، ریسک رقابتی سازمان را هم کاهش می‌دهد، به این معنی که اگر سازمان به هر دلیلی نتوانست در یکی از بخش‌ها رقابت نماید، فرصت‌های دیگر برای فروش محصولات کماکان فراهم خواهد بود.
🌿
نوشته: مجید برقی
کانال مدیریت ارتباط با مشتری
لینک کانال: @DrCRM
نکته کوچکی که خیلی هم کوچک نیست!
هر سقوطی
پایان کار نیست!
باران را ببین،
سقوط باران
قشنگترین "آغاز" است...
از شکست نهراسیم شاید قشنگ ترین آغاز ما باشد
کانال استراتژیست
@Lashkarbolouki
هر سقوطی
پایان کار نیست!
باران را ببین،
سقوط باران
قشنگترین "آغاز" است...
از شکست نهراسیم شاید قشنگ ترین آغاز ما باشد
کانال استراتژیست
@Lashkarbolouki
Forwarded from M_ Lashkarbolouki
Forwarded from M_ Lashkarbolouki
خدا به دست های پر مینگرد یا دست های پاک؟ موفقیت همراه با لگدمال کردن ارزش ها، موفقیت نیست خیانت است
کانال استراتژیست
@lashkarbolouki
کانال استراتژیست
@lashkarbolouki
Forwarded from M_ Lashkarbolouki