⭕️مدل کسب و کار (3)⭕️
بوم کسب و کار

آستروالدر که تز دکترایش را در زمینه هستی شناسی مدل کسب وکار بوده است ابزاری را معرفی می کند به نام بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas).
این ابزار مورد استقبال قابل توجهی قرار گرفته است و امروزه تقرببا معروف ترین ابزار در زمینه طراحی و ارزیابی مدل های کسب وکار است.

بوم مدل کسب و کار یا Business Model Canvas ابزار مدیریتی و کارآفرینانه استراتژیک است که به شما اجازه می‌دهد مدل کسب و کار خود را توصیف، طراحی و اختراع کرده یا آن‌را به چالش طلبیده و یا تغییر ( چرخش: Pivot) دهید.

بوم مدل کسب و کار ابزار ساده تصویری و در عین حال بسیار قدرتمند است که ۹ بخش سازنده‌ی مدل‌کسب و کار را توصیف می‌کند. این بخش‌ها شامل بخش‌(های) مشتریان، ارزش پیشنهادی، کانال(های) توزیع، ارتباط با مشتریان، جریان درآمد، فعالیت‌های اصلی، منابع اصلی، شرکای(تجاری) کلیدی و ساختار هزینه‌ها است.

کانال استراتژیست @Lashkarbolouki
#جعبه_ابزار
#مدل_کسب_وکار

⭕️مدل کسب و کار (4)⭕️
توضیح اجزای بوم کسب و کار

۱. بخش مشتریان: مجموعه‌های مختلف مشتریان می‌توانند بر اساس خواسته‌ها و ویژگی‌های مختلف بخش‌بندی شوند .شما کدام بخش(ها) را هدف گرفته‌اید؟
انواع بخش‌های مشتریان شامل: بازار انبوه، گوشه بازار، بخش‌بندی شده، متنوع، بازار چند وجهی می‌شوند.

۲. ارزش پیشنهادی: به هر بخش از مشتریان چه ارزشی (مجموعه‌ای از محصولات و خدمات) را ارایه می‌کنید. ارزش پیشنهادی شما باید شما را از رقبایتان متمایز سازد. ارزش پیشنهادی ارزش را از طریق المان‌های (کمی و کیفی) مختلفی فراهم می کند از جمله: تازگی، عملکرد، سفارشی‌سازی، انجام رساندن کار، طراحی، برند و خوش‌نامی، قیمت، کاهش هزینه‌ها، کاهش ریسک، دسترسی‌پذیری ،و راحتی و آسایش.

۳. کانال توزیع: شرکت می‌تواند ارزش پیشنهادی را از طریق کانال‌های توزیع مختلفی به مشتریان برساند. شرکت می‌تواند از طریق کانال‌های خودش و یا کانال‌های شرکای تجاری‌اش و یا ترکیبی از هر دو به مشتریان دسترسی پیدا کند.

۴. ارتباط با مشتریان: امروزه ارتباط با مشتریان و حفظ آن برای اطمینان از موفقیت شرکت الزامی است. شکل‌های مختلف ارتباط با مشتریان شامل: کمک شخصی، کمک شخصی اختصاصی، سلف سرویس، سرویس‌های خودکار، جوامع کاربری و خلق مشترک (با مشتری) می‌شود.

۵. جریان درآمد: شرکت چگونه از هر بخش از مشتریان درآمد کسب می‌کند. روش‌های مختلف ایجاد جریان درآمدی شامل: فروش دارایی، حق استفاده، حق اشتراک (عضویت)، اجاره/ قرض، حق استفاده از مجوز/ امتیاز، حق کارگزاری و تبلیغات می‌شود.

۶. منابع اصلی: منابعی که برای خلق ارزش برای مشتری ضروری هستند و جزو دارایی‌های شرکت محسوب می‌شوند. منابع می‌توانند انسانی، مالی، فیزیکی یا معنوی باشند.

۷. فعالیت‌های اصلی: مهمترین فعالیت‌های شرکت برای اجرای ارزش پیشنهای شرکت چه هستند؟.

۸. شرکای کلیدی: برای بهبود عملیات و کاهش ریسک مدل کسب و کار معمولا شرکت‌ها با برخی دیگر مشارکت‌های تجاری صورت می‌دهند. این مشارکت‌ها به روش‌های: همکاری استراتژیک با شرکت‌های رقیب و غیر رقیب، سرمایه‌گذاری‌های مشترک، روابط خریدار-فراهم‌کننده و پیمان/ اتحادهای استراتژیک امکان پذیر هستند.

۹. ساختار هزینه‌ها: عملیاتی کردن مدل‌های کسب و کار مختلف چه هزینه‌هایی را در بر دارد. معمولا کسب و کارها چیزی بین هزینه‌محور و ارزش‌محور هستند. ساختار هزینه‌ها دارای خصیصه‌های: هزینه‌های ثابت، هزینه‌های متغییر، اقتصاد مقیاس (کاهش هزینه با افزایش تعداد) و اقتصاد محدوده (کاهش هزینه با افزایش محدوده کاری) است.

کانال استراتژیست @Lashkarbolouki
#جعبه_ابزار
#مدل_کسب_وکار

گاه برای رسیدن به نور باید...
@barane_mehr

جای شما در این تصویر خالی است؟! پس بکوشید نوبت بعدی تصویر شما نیز در جمع مدیران برتر جهانی منتشر شود.

کانال استراتژیست
@Lashkarbolouki

100=1?

کانال استراتژیست
@Lashkarbolouki

مدل کسب وکار (4 تکمیلی)

در فیلم زیر بوم کسب و کار به تئاتر تشبیه شده است (زیرنویس فارسی) 👇

کانال استراتژیست
@Lashkarbolouki
#مدل_کسب_وکار
#دانلود_رایگان

مدل کسب وکار (5)

با تفکردر مورد اجزای بوم کسب وکار،تصویر روشنی ازمدل و منطق کسب وکار خودخواهیم داشت کانال استراتژیست @Lashkarbolouki

⭕️توضیح مهم ⭕️ برای کسانی که به مطالب تخصصی مدیریت استراتژيک علاقه «ندارند».

ممکن است مباحث مدل کسب وکار برای کسانی که به مباحث تخصصی مدیریت استراتژيک علاقه ندارند جذاب نباشد. مدل کسب وکار در انتها به مدل کسب و کار فردی متصل می شود که بسیار جذاب است و برای کسانی که می خواهند استراتژی زندگی شخصی خود را تدوین کنند راهگشاست.

پس همراه ما باشید. و برای اینکه آن مطالب را به خوبی درک کنید لازم است که مطالب مرتبط را مطالعه و مرور کنید.

⭕️زنگ تفکر! ⭕️تفاوت «سکوت» و «سوال» چیست؟

اگر خاطرتان باشد در مطالب قبلی تحت عنوان استراتژیست ها و غوغای سکوت در مورد اهمیت سکوت و سوال نوشته بودم. امروز می خواهم یک سوال مطرح کنم و همه را به تامل فرابخوانم.

از امام هشتمین دو مطلب جالب به ما رسیده است:
علم گنجینه ای دربسته و کلید آن سؤال است.
سکوت دری از درهای حکمت است.

دقت کنید که در جایی گفته شده علم و در جایی گفته شده حکمت و این دو نیز با هم متفاوتند!
سوال این است: تفاوت سکوت و سوال چیست که به دو نتیجه متفاوت می رسند.

راهنمایی: تفاوت علم و حکمت را که پیدا کنید، آنگاه می توانید تفاوت سکوت و سوال را نیز بیابید.

و اما آرزوی من برای شما و خودم: امام رضا (ع) معروف است به شمس الشموس. یعنی آفتاب آفتاب ها. یک لحظه تصور کنید. آفتابی که از مشرق آفتاب های دیگر طلوع می کند. آن میزان گرم و نورانی است که دیگر آفتاب ها در برابرش همچون زمین سرد و بی روح و تاریکند. آرزو می کنم که امام رضا از مشرق قلب تان طلوع کند و بر شما تا ابد بتابد. زندگی تان گرم و نورانی و بی غروب!

کانال استراتژیست.
Lashkarbolouki@
#زنگ_تفکر

یکی ازتعاریف غیرمتعارف مدیریت استراتژیک اینست:خلق ذهنی وعینیِ جمعی آینده به این تصویر نگاه کنید ادامه دارد

کانال استراتژیست @Lashkarbolouki

این مجموعه هم وجود داردوهم ندارد.درذهن طراح وجوددارد امادردنیای واقعی نه! خلق ذهنی شده است اما خلق عینی..

کانال استراتژیست
@Lashkarbolouki

آبشار معلق درساحل شهری دربزریل که قرارست سال آینده میزبان بازیهای المپیک (مشعل المپیک ۲۰۱۶)


کانال استراتژیست
@Lashkarbolouki

این جزیره جایی قرارگرفته که هرکسی که از مسیرهای زمینی،هوایی یادریایی واردشود آنرا میبیند


کانال استراتژيست
@Lashkarbolouki

انرژی خورشیدی جهت روشنایی و پمپاژآب استفاده میشود.انرژی حاصل از سقوط آب مجددا استفاده میشود
کانال استراتژيست
@Lashkarbolouki

این طرح برای توریستهاهم جذابست آمفی‌تئاتر،سالن کنفرانس،رستوران، بانجی‌جامپینگ وفضاهای تفریحی و فرهنگی دیگر

کانال استراتژيست
@Lashkarbolouki

میخواهید زندگی/سازمان/کشور/دنیای مطلوبمان رابسازید،اول بایدخلق ذهنی کنید!طرحتان برای ساختن فردایتان چیست؟


کانال استراتژیست
@Lashkarbolouki

خلق ذهنی وعینی درساختمان سازی پشت سرهمند امادرمدیریت استراتژیک بصورت داینامیک/همزمان به پیش میروند


کانال استراتژيست
@Lashkarbolouki

فقط کسانی که خطر می کنند لحظات ناب موفقیت را تجربه می کنند.



کانال استراتژیست.
@Lashkarbolouki

⭕️مدل کسب و کار (6)⭕️
محدوده اثرگذاری مدل کسب و کار (جوگیر نشویم!)

دقت کنیم که مدل کسب و کار،‌ یک مدل است و نه واقعیت! به معنای اینکه هیچ کسب و کاری در یک مدل، خلاصه نمی‌شود و مدل کسب و کار در بهترین حالت یک نقشه از سرزمین کسب و کار است و نه خود کسب و کار. کسانی که وارد یک شرکت کوچک یا سازمان بزرگ می‌شوند،‌ به سرعت می‌بینند که فعالیت در دنیای واقعی، بسیار فراتر از چند مورد فرایند و نام‌گذاری است که در یک مدل کسب و کار مطرح می‌شود.

هیچکس نمی‌تواند با در دست داشتن و حرف زدن از یک نقشه،‌ دریانورد شود. اما دریانورد شدن با در دست گرفتن همان نقشه آغاز می‌شود.


به خاطر داشته باشیم که اتفاقاً این مدل کسب و کار،‌ یکی از غیردقیق‌ترین و نادرست‌ترین مدل‌هاست. چون به محض آغاز به کار و فعالیت‌های اجرایی، می‌بینیم که دنیای واقعی، تا چه حد با دنیایی که روی کاغذ ترسیم کرده‌ایم تفاوت دارد. مدل کسب و کار به تدریج در طول مدت رشد و بلوغ هر فعالیتی، اصلاح می‌شود و شکل می‌گیرد و به یک مدل کامل‌تر و قابل اتکا‌تر تبدیل می‌شود.
بسیار هم پیش می‌آید که مجبور شویم مدل کسب و کار را مجدداً بازآفرینی کنیم و شکل جدیدی به آن بدهیم. بنابراین، تسلط بر مدل کسب و کار،‌ بر خلاف تصور رایج، صرفاً به حوزه‌ی کارآفرینی محدود نیست. بلکه برای هر کسی که در حوزه‌ی مدیریت کسب و کار فعالیت می‌کند،‌ یک نیاز اجتناب ناپذیر است.

کانال استراتژیست @Lashkarbolouki
#جعبه_ابزار
#مدل_کسب_وکار