مثبت گرایی یا چاپلوسی


نویسندۀ کتاب اصول و فنون مذاکره و آقای دکتر مسعود حیدری، که از استادان بنام اصول مذاکره هستند، می‏گویند: «بین چاپلوسی و بیان نقاط مثبت تفاوت وجود دارد.

نقاط مثبت مثل بوکس یا ضربۀ یک مشت می‏ماند؛ می‏زنید و می‏روید؛

اما چاپلوسی بیان همان نقاط مثبت است که مدام تکرار می‏شود.»
مثل این‌که هر صبح بگویید:
«آقای مهندس شما اخلاق خوبی دارید.»، «چقدر بچه‏ها شما را دوست دارند.»
و بعد هنگام ظهر: «آقای مهندس اخلاق شما خیلی خوب است.»
و . . .

📚 #برشی_از_کتاب : #اصول_مذاکره_کاربردی
✍️ اثر: #علیرضا_یوسفی
📖 صفحه: 45
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @Sayehsokhan

در روش مذاکرۀ القایی باید پذیرندۀ ایده‌های افراد باشید



در روش القایی، مذاکره‌شونده یا پذیرنده بیش‌ترین نقش را دارد.

به طور مثال، جلسه‏ای تنظیم کرده‏اید و افراد ایده می‏دهند.

همۀ ایده‌ها را بپذیرید، حتا اگر بی‏فایده و بی‏اثر باشد و به درد نخورد.

بگویید: «آفرین، خیلی خوب است، ممنونم.» قبولش کنید.

روش القایی هر نوع ایده و حرفی را قبول می‌کند و می‏پذیرد.

📚 #برشی_از_کتاب : #اصول_مذاکره_کاربردی
✍️ اثر: #علیرضا_یوسفی
📖 صفحه: 59
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @Sayehsokhan