✅ در آمریکا وضعیت عجیبی حاکمه

اونجا بیل‌بردو پایین نمیارن بهش علامت بد نشون می‌دن :)

بنظر شما سمت درست تاریخ کدوم طرفه؟ اونی که روی بیل‌برده یا اونی که روی زمینه؟

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🖥 اخیراً شاهد پدیده‌ای نگران‌کننده در برندینگ برخی فعالان حوزه املاک هستیم: استفاده از ظاهرهای نامتعارف و خارج از عرف حرفه‌ای برای جلب توجه لحظه‌ای.

این رویکرد، به جای ساختن تصویر یک متخصص قابل اعتماد، برند کارفرما و مشاور را تا سطح یک ویترین سطحی پایین می‌آورد و به اعتبار کل این صنعت آسیب می‌زند.

این در حالی است که در همین حوزه، خانم‌های متخصص، تحصیل‌کرده و بااصالتی فعالیت می‌کنند که اعتبارشان را نه بر اساس حاشیه، که بر پایه دانش، نظم و توانایی در ایجاد ارزش برای مشتری بنا کرده‌اند. تمایز بین «دیده‌شدن به هر قیمتی» و «ساختن اعتبار پایدار» دقیقاً همین‌جاست.

🌐 لینک ویدئوی کامل در یوتوب


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

من واقعاً نمی‌دونم در صدا و سیما چی می‌گذره که یه کارشناسی رو دعوت می‌کنند که میگه اتفاقاً خیلی خوشحالم که تحریم‌ها برگشته و مکانیزم ماشه اجرا می‌شه!

ملت و بیچاره کردید با این نگاهتون، بس نمی‌کنید؟!


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔺خلاصه گزارش پنل‌های «هوش مصنوعی در CRM: از رویا تا واقعیت» و « علل شکست پروژه‌های CRM»

دیروز در پنل «هوش مصنوعی در CRM: از رویا تا واقعیت»، یک گفتگوی بسیار جامع و واقع‌بینانه شکل گرفت که در آن، چالش‌های پیاده‌سازی این تکنولوژی از زوایای مختلف بررسی شد.

🔻من - علیجاه شهربانویی- در صحبت‌های خودم، به عنوان یک مشاور بازاریابی و استراتژیست، سعی کردم نگاهم را بر روی چالش‌های زیرساختی و عملیاتی متمرکز کنم. محور اصلی بحث من این بود که بزرگترین مانع بر سر راه موفقیت هوش مصنوعی در CRM، خودِ تکنولوژی نیست، بلکه نبود داده‌های تمیز و فرآیندهای استاندارد در شرکت‌های ماست. تأکید کردم که هوش مصنوعی یک موتور قدرتمند است که با سوخت بی‌کیفیت (داده‌های ناقص) کار نمی‌کند. برای ملموس‌تر شدن بحث، به چند مثال اشاره کردم:

امتیازدهی به سرنخ‌ها: گفتم قبل از فکر کردن به سیستم اتوماتیک، ابتدا باید فرآیند "از لید تا فروش" را در سازمان تعریف و استاندارد کنیم.

پیشنهاد هوشمند محصول: اشاره کردم که در کسب‌وکارهای B2B، کاربرد واقعی این ابزار، پیدا کردن الگوهای فروش مکمل (Cross-sell) است.

چت‌بات‌ها: توضیح دادم که ارزشمندترین نقش آن‌ها در حال حاضر، جمع‌آوری خستگی‌ناپذیر داده‌های اولیه از مشتریان است.

پیام نهایی من این بود که هوش مصنوعی یک دستیار هوشمند برای توانمندتر کردن کارشناسان است و کسب‌وکارها باید ابتدا بر اصلاح فرآیندها و ایجاد زیرساخت داده‌ای تمرکز کنند و بعد به سراغ ابزارهای پیشرفته بروند.

🔻در پنل بعدی، جناب آقای لطفی به موانع و چالش‌های مدیریتی و سازمانی پرداختند که اغلب ریشه‌ی اصلی شکست این پروژه‌ها هستند. ایشان به نکات بسیار مهمی اشاره کردند:

در سطح مدیریت عالی: به نقش کلیدی مدیرعامل پرداختند؛ از جمله ترس از شکست، تداخل پروژه با سیاست‌های پیشین، عدم تفویض اختیار کافی به مشاور یا مجری، و داشتن یک نگاه کوتاه‌مدت به پروژه به جای دیدن آن به عنوان یک سرمایه‌گذاری زیرساختی و بلندمدت.

در سطح پرسنل و تیم‌ها: به ترس و مقاومت کارمندان اشاره کردند؛ پرسنلی که نگرانند با سیستماتیک شدن کارها، وابستگی کسب‌وکار به آن‌ها کم شده و جایگاهشان تضعیف شود، یا به دلیل تنبلی، در مقابل یادگیری فرآیندهای جدید مقاومت می‌کنند.

در سطح اجرایی و ابزاری: ایشان به دو اشتباه رایج اشاره کردند: سپردن پروژه به مشاوران بی‌تجربه که توانایی طراحی و پیاده‌سازی درست را ندارند، و اشتباه گرفتن خرید نرم‌افزار با کل پروژه CRM، در حالی که نرم‌افزار تنها یک بخش از فرآیند، طراحی و استقرار است. همچنین به مشکل نرم‌افزارهایی که قابل توسعه نیستند و نیازهای آینده شرکت را پوشش نمی‌دهند، پرداختند.

🔻جمع‌بندی نهایی پنل‌ها این بود که موفقیت در پیاده‌سازی هوش مصنوعی در CRM یک چالش دووجهی است. از یک سو، نیازمند زیرساخت فنی و فرآیندی (که من به آن پرداختم) است و از سوی دیگر، به همان اندازه به فرهنگ‌سازی، حمایت کامل مدیریت ارشد و غلبه بر مقاومت‌های انسانی (که جناب لطفی به درستی به آن‌ها اشاره کردند) بستگی دارد.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔘وابستگی به یک مشتری بزرگ می‌تواند خطرناک‌تر از نداشتن مشتری باشد.

خیلی از کسب‌وکارهای کوچک در شروع کار خوشحال‌اند که یک مشتری بزرگ پیدا کرده‌اند و بیشتر درآمدشان از همان‌جا می‌آید. اما همین موضوع می‌تواند تبدیل به بزرگ‌ترین ریسک شود. کافی است قرارداد تمدید نشود یا طرف مقابل تصمیم بگیرد تأمین‌کننده را عوض کند؛ ناگهان بخش بزرگی از جریان درآمدی شما قطع می‌شود.

این اتفاق بارها برای کسب‌وکارهای کوچک در حوزه خدمات B2B یا حتی فروشندگان خرد افتاده است. تمرکز روی یک مشتری باعث می‌شود نه‌تنها تنوع درآمدی نداشته باشید، بلکه ناخودآگاه تمام استراتژی‌های خود را حول خواسته‌های همان مشتری بچینید. در این حالت استقلال تصمیم‌گیری هم از دست می‌رود.

✅راهکار عملی این است که همیشه نسبت درآمد از مشتریان اصلی‌تان را پایش کنید. قاعده‌ای که خیلی از مشاوران پیشنهاد می‌کنند این است: هیچ مشتری نباید بیشتر از ۲۰ تا ۳۰ درصد درآمد شما را پوشش دهد. اگر بیشتر شد، باید فعالانه برای جذب مشتریان جدید وقت و بودجه بگذارید.

برای همین است که وقتی این استادنماها با شوق و ذوق از «قانون پارتو» حرف می‌زنند و تازه خودشان هم نصفه و نیمه آن را بلدند، من فقط سرم را تکان می‌دهم. چون هیچ‌وقت به بخش‌های ترسناک و پرریسکش اشاره نمی‌کنند.

🌐 در صورت تمایل در وبینار رایگان قاتل خاموش کسب وکار شرکت کنید.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

📣 آتلانتیس: مسیر تبدیل شدن به یک مارکتینگ دیتا آنالیست حرفه‌ای

🔴دریافت تخفیف ویژه اعضا کانال با اعلام کد: alijah🔴

همه‌ی کسب و کارها، توی هر مرحله‌ای که باشن، کلی دیتا دارن و خیلی از اون‌ها نمی‌دونن باید با داده‌ها چیکار کنن؛ در واقع دیتاها همیشه وجود دارن، فقط درست جمع‌آوری و تحلیل نمیشن❗️

شغل یه مارکتینگ دیتا آنالیست، جمع‌آوری و تحلیل همین داده‌هاست! 📈

👈اگر به این موقعیت شغلی علاقمندی و می‌خوای مطمئن بشی که شرکت توی این دوره و آموزش‌هاش برات مناسبه یا نه، کافیه بهمون پیام بدی.

⏳فقط تا «جمعه، 11 مهر» فرصت داری از این تخفیف ویژه استفاده کنی.

💥دریافت تخفیف + شرایط ویژه پرداخت👇
@analytipssupport

تماشای سرفصل‌ها، مدرسین و توضیحات تکمیلی
🔗 B2n.ir/xe3789

@analytips

✅ ​قاتل کسب‌وکارها، یک تخصص نیست؛ نادیده گرفتن بقیه تخصص‌هاست.

​بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک با یک ایدهٔ درخشان یا یک تخصص فوق‌العاده متولد می‌شوند. یک سرآشپز بی‌نظیر، یک برنامه‌نویس بااستعداد یا یک طراح خلاق تصمیم می‌گیرد کسب‌وکار خودش را راه بیندازد.

اما دلیل اصلی شکست بسیاری از این کسب‌وکارها، همان نقطه قوت اولیهٔ آن‌هاست: تمرکز بیش از حد روی یک جنبه و نادیده گرفتن تمام ابعاد دیگر.

​کسب‌وکار شما مانند یک ماشین است. شاید شما بهترین موتور را ساخته باشید (همان محصول یا تخصص اصلی شما)، اما بدون چرخ (بازاریابی)، فرمان (استراتژی)، داشبورد (تحلیل داده) و سوخت (مدیریت مالی)، این موتور قدرتمند هرگز از پارکینگ خارج نخواهد شد.

​بسیاری از مدیران و مؤسسان، تنها زمانی متوجه اهمیت این جنبه‌های حیاتی می‌شوند که دیگر خیلی دیر شده است.

هدف ما در دوره «Northstar 4» دقیقاً همین است: ما به شما کمک نمی‌کنیم که موتور بهتری بسازید.

ما به شما کمک می‌کنيم تمام اجزای دیگر ماشین کسب‌وکارتان را بشناسید، بسازید و با یکدیگر هماهنگ کنید تا بتوانید با اطمینان در مسیر رشد حرکت کنید.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات


🌐 @alijahsh

📈 اعداد دروغ نمی‌گویند؛ چگونه AR قوانین بازاریابی ریتیل را بازنویسی می‌کند.

برای سال‌ها، واقعیت افزوده (AR) یک ابزار جذاب اما حاشیه‌ای در دنیای بازاریابی بود. گزارش‌های جدید نشان می‌دهد که در سال ۲۰۲۵، این دوره رسما به پایان رسیده است.

وقتی محصولی با محتوای AR، نرخ تبدیلی ۹۴٪ بالاتر را تجربه می‌کند و نرخ بازگشت کالا را تا ۴۰٪ کاهش می‌دهد، دیگر با یک سرگرمی روبرو نیستیم؛ بلکه با یک اهرم قدرتمند و ضروری تجاری مواجهیم.

این تحول از طریق چند راهکار کلیدی در حال وقوع است. از قابلیت «پرو مجازی» (Virtual Try-On) که به مشتریان اجازه می‌دهد مبلمان را در خانه یا لباس را بر تن خود ببینند، تا ویترین‌ها و بیلبوردهای تعاملی (AR Storefronts) که با نرخ تعامل ۱۱ برابر بیشتر از نمایشگرهای ثابت، عابران را به داخل فروشگاه می‌کشانند.

این فناوری‌ها شکاف میان تجربهٔ خرید فیزیکی و راحتی خرید آنلاین را به طور موثری پر کرده و «اعتماد به خرید» را به شکلی بی‌سابقه افزایش داده‌اند.

نادیده گرفتن AR دیگر یک انتخاب نیست، بلکه یک ریسک استراتژیک است. به لطف فناوری WebAR که نیاز به نصب اپلیکیشن را حذف کرده، دسترسی به این تجربیات فراگیرتر از همیشه شده است.

برندهایی که امروز بر روی این فناوری سرمایه‌گذاری می‌کنند، نه تنها فروش خود را افزایش می‌دهند، بلکه تصویری نوآور از خود ساخته و وفاداری نسل جدید مشتریان را جلب می‌کنند.

این دیگر بحث فناوری نیست؛ بحث بقا و رشد در اکوسیستم جدید خرده‌فروشی است.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔺هوش مصنوعی؛ شتاب‌دهندهٔ استراتژیست، جایگزین مجری

دیروز، در بیست و هشتمین نمایشگاه الکامپ، این افتخار را داشتم که در برنامه «استیج» به دعوت دوست عزیزم، آقای آرش سروری، در مورد تأثیر هوش مصنوعی بر آیندهٔ مشاوره بازاریابی و تبلیغات صحبت کنم. چکیدهٔ بحث من بر دو محور اصلی استوار بود.

1⃣نخست، هوش مصنوعی یک شتاب‌دهندهٔ قدرتمند برای مشاوران استراتژیک است. این ابزارها به ما اجازه می‌دهند بر حجم انبوه داده‌های سازمانی مسلط شویم.

همان‌طور که مارک جفری در کتاب «بازاریابی داده‌محور» (Data-Driven Marketing) اشاره می‌کند، مشکل سازمان‌ها کمبود اطلاعات نیست، بلکه وفور آن است. هوش مصنوعی این امکان را می‌دهد که مشاور به جای غرق شدن در داده‌ها، به سرعت نبض واقعی سازمان را درک کند.

2⃣محور دوم، تأثیر دوگانهٔ هوش مصنوعی بر حرفهٔ مشاوره بود. از یک سو، مشاوره‌های مبتنی بر اجرای وظایف مشخص (Task-Based Consulting) به شدت در معرض خطر هستند.

این خدمات در حال تبدیل شدن به یک «کالا» (Commodity) هستند که تیم‌های داخلی با ابزارهای هوش مصنوعی، سریع‌تر و ارزان‌تر انجام می‌دهند.

اما از سوی دیگر، جایگاه مشاور استراتژیک تقویت می‌شود. ارزش ما دیگر در پردازش داده نیست، بلکه در «هنر تفسیر و قضاوت استراتژیک» (Strategic Judgment) است. درک زمینه (Context) و ترکیب اطلاعات (Synthesis) برای خلق بینش منحصربه‌فرد، وظایفی هستند که از عهدهٔ الگوریتم‌ها خارج است.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

⛔️جنبش اصیل منطقه( طالبان) اینترنت افغانستان را قطع کرد!

تصویر و خبر: نیویورک تایمز

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات


🌐 @alijahsh

🔦 اعتیاد به داده‌های کوتاه‌مدت؛ چرا بازاریابی مدرن در حال از دست دادن آینده است؟

بیش از یک قرن پیش، جان وانامیکر، تاجر آمریکایی، یکی از مشهورترین جملات تاریخ بازاریابی را بیان کرد: «نیمی از پولی که برای تبلیغات خرج می‌کنم، هدر می‌رود؛ مشکل اینجاست که نمی‌دانم کدام نیمه.»

این معما، سنگ بنای علمی به نام «مدل‌سازی اتریبیوشن» (Marketing Attribution) شد، اما با گذشت زمان، راه‌حل‌های ما برای آن، خود به مشکلی جدید تبدیل شده‌اند.

در عصر دیجیتال، ساده‌ترین و البته سطحی‌ترین پاسخ به این معما، «مدل آخرین کلیک» (Last-Click Attribution) بود که تمام اعتبار فروش را به آخرین نقطه تماس مشتری قبل از خرید می‌دهد.

این مدل قابل اندازه‌گیری، بازاریابان را به سمت تمرکز افراطی بر فعال‌سازی فروش کوتاه‌مدت سوق داد و رشد بلندمدت را قربانی کرد. در مقابل این رویکرد، لس بینت و پیتر فیلد در کتاب مرجع خود با عنوان “The Long and the Short of It”، قانون طلایی ۶۰/۴۰ را پیشنهاد کردند: تخصیص ۶۰٪ بودجه به برندسازی بلندمدت و ۴۰٪ به فعال‌سازی فروش کوتاه‌مدت.

اما چرا این اعتیاد به کوتاه‌مدت تا این حد فراگیر شده است؟

❗️لس بینت پاسخ تکان‌دهنده‌ای دارد: مشکل خودِ «داده» است. بازخورد فوری حاصل از فعالیت‌های کوتاه‌مدت (کلیک‌ها، پاسخ‌های آنی، فروش‌های سریع) به مدیران یک حس کنترل و بازگشت سرمایهٔ کاذب می‌دهد.

در دسترس بودن فزایندهٔ این داده‌های جزئی و سریع، ما را از سرمایه‌گذاری روی برندسازی بلندمدت که اثرات آن دیرتر و سخت‌تر اندازه‌گیری می‌شود، منحرف می‌کند. این بزرگترین تلهٔ بازاریابی داده‌محور است که رشد پایدار را فدای پیروزی‌های کوچک و آنی می‌کند.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🚚 تحلیل یک باور غلط در اکوسیستم مشاوره: حضور فیزیکی یا ارزش‌آفرینی؟ کدام مهمتر است؟

​یکی از پرسش‌های رایج و گاه گمراه‌کننده در فضای مشاوره، به‌ویژه در میان مشتریان و حتی برخی مشاوران تازه کار، این است: «آیا مشاور حضوری فعالیت می‌کند یا دورکار است؟»

این سؤال، در غیاب یک درک عمیق‌تر از ماهیت مشاوره، می‌تواند به یک مانع جدی برای بهره‌وری و انتخاب درست تبدیل شود.

​واقعیت این است: این سؤال، بدون تعریف دقیق «فضای کسب‌وکار» و «آنچه مشاور قرار است ارائه دهد»، اساساً غلط است.

​تمرکز اصلی در هر رابطه مشاوره‌ای باید بر "خروجی" (Delivery) و "ارزش افزوده" باشد؛

یعنی آنچه مشاور به طور ملموس به مجموعه اضافه می‌کند.

این ارزش‌افزوده می‌تواند شامل:
🔵​تحلیل‌های استراتژیک عمیق
🔵​ارائه راهکارهای خلاقانه
🔵​شناسایی نقاط ضعف و قوت پنهان
🔵​طراحی مدل‌های جدید کسب‌وکار
🔵​توانمندسازی تیم داخلی و انتقال دانش

​اگر مشاور بتواند این موارد را با کیفیت بالا و تأثیرگذار ارائه کند، شکل حضور او - حضوری در دفتر مشتری، کار از دفتر خودش، یا به صورت کاملاً دورکاری - به یک عامل ثانویه تبدیل می‌شود.

​چرا تمرکز بر "حضور فیزیکی" یک اشتباه استراتژیک است؟

​نادیده گرفتن ماهیت مشاوره: بسیاری از کارهای مشاوره‌ای، به‌ویژه در حوزه‌های استراتژی، بازاریابی داده‌محور و تحلیل، نیازمند تمرکز عمیق، تحلیل‌های مستقل و دسترسی به منابع اطلاعاتی متنوع هستند که لزوماً با حضور فیزیکی دائمی در محیط مشتری بهتر انجام نمی‌شوند.

حتی ممکن است محیطی خارج از سازمان، آزادی فکری بیشتری برای مشاور فراهم کند.

​هدر رفت منابع: اصرار بر حضور فیزیکی بی‌دلیل می‌تواند منجر به اتلاف وقت و انرژی مشاور و مشتری شود، بدون آنکه ارزش ملموسی به خروجی کار اضافه کند. به ویژه در ترافیک شهری یا نیاز به جابجایی‌های طولانی.

​محدود کردن انتخاب‌ها: تمرکز بر حضور، دایره انتخاب مشتری را به مشاورانی محدود می‌کند که در نزدیکی جغرافیایی او هستند، در حالی که ممکن است بهترین متخصصان در نقاط دیگر کشور یا حتی جهان حضور داشته باشند و بتوانند خدمات بهتری ارائه دهند.

​اهمیت دلیوری: در نهایت، مشتری پول برای «حضور فیزیکی» پرداخت نمی‌کند، بلکه برای «نتایج» و «بینش‌هایی» که مشاور به ارمغان می‌آورد، هزینه می‌کند.

اگر دلیوری با کیفیت و تأثیرگذار باشد، محل جغرافیایی اهمیت خود را از دست می‌دهد.

🔹​توصیه به مشاوران تازه‌کار و مشتریان مشاوره:

​برای مشاوران: هویت حرفه‌ای خود را بر پایهٔ کیفیت خروجی، تخصص و توانایی حل مسئله بنا کنید، نه بر پایهٔ ساعات حضور در دفتر مشتری.

روش کار خود را شفاف توضیح دهید و ارزش‌آفرینی مدل خود را اثبات کنید.

​برای مشتریان: در ارزیابی مشاوران، به جای سؤال از "حضور یا دورکاری"، بر "مدل دلیوری مشاور"، "تجارب قبلی"، "مستندات کاری" و "شیوهٔ ایجاد ارزش" او تمرکز کنید.

بهترین مشاور کسی است که بهترین نتایج را برای شما به ارمغان می‌آورد، نه کسی که هر روز در دفتر شما حاضر است.

​بیایید از این تفکر سنتی که حضور فیزیکی را مترادف با بهره‌وری و تعهد می‌داند، فراتر برویم و بر جوهرهٔ اصلی مشاوره که همان "ارائهٔ ارزش" است، تکیه کنیم.

این تغییر دیدگاه به نفع تمام اکوسیستم مشاوره خواهد بود.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

📈دام «تعمیم»: درسی از یک نظرسنجی ساده برای استراتژیست‌ها

نتایج نظرسنجی درباره بانک‌های مورد استفاده، همان‌طور که پیش‌بینی می‌شد، اقبال بالای جامعه حرفه‌ای ما به بانک سامان و بلوبانک را نشان داد. این نتیجه در «دایره پرسونا»ی ما کاملاً منطقی است، اما یک درس مهم در خود دارد.

خطای بزرگ استراتژیک زمانی رخ می‌دهد که ترجیحات بخش کوچکی از بازار (مانند جامعه متخصصان و اهالی بازاریابی) را به کل جامعه تعمیم دهیم. این رویکرد، یک دام فکری کلاسیک به نام مغالطه تعمیم است؛ یعنی نتیجه‌گیری کلی بر اساس یک نمونه کوچک و غیرمعرف.

اگر جامعه هدف این نظرسنجی را به گروه دیگری از مشتریان تغییر می‌دادیم، نتایج به کلی دگرگون می‌شد. این یادآوری مهمی است که استراتژی‌های بازاریابی ما باید بر اساس داده‌های واقعی از «بخش‌بندی بازار هدف» تدوین شوند، نه بر اساس شهود شخصی یا تجربه زیسته ما در دایره اطرافیانمان.

وظیفه اصلی یک استراتژیست بازاریابی یا حتی مدیر یک محصول، شکستن همین حباب‌ها و درک واقعیت‌های متنوع بازار است. موفقیت در گرو شناخت بازار واقعی است، نه تصویری که در ذهن خود از آن ساخته‌ایم.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

عربستان سعودی با خرید ۵۵ میلیارد دلاری EA، قوانین بازی را بازنویسی کرد!

امروز، ۳۰ سپتامبر ۲۰۲۵، صندوق سرمایه‌گذاری عمومی عربستان (PIF) به همراه کنسرسیومی از سرمایه‌گذاران، خبر خرید کامل شرکت Electronic Arts (EA) را به مبلغ خیره‌کننده ۵۵ میلیارد دلار تایید کرد. این حرکت، نشان‌دهنده یک گام تهاجمی و بی‌سابقه از سوی عربستان برای تسلط بر صنعت سرگرمی دیجیتال است.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh