✅ چگونه Volaris با بودجه صفر و با استفاده از عکس‌های مسافران، فروش خود را ۲۱٪ افزایش داد؟

​کمپین "W1NG COD3S" از خط هوایی ارزان‌قیمت Volaris مکزیک، یک نمونه درخشان از بازاریابی با بودجه صفر و مبتنی بر یک بینش رفتاری ساده است. تیم بازاریابی متوجه شد که مسافران عاشق گرفتن عکس از بال هواپیما (Wing Photos) و اشتراک‌گذاری آن در شبکه‌های اجتماعی هستند.

​آن‌ها به جای خلق یک کمپین گران‌قیمت، همین رفتار موجود را به یک موتور فروش تبدیل کردند. چگونه؟ با تبدیل کردن شماره ثبت هواپیما (که روی بال نوشته شده) به یک کد تخفیف. مسافران به سادگی از بال عکس می‌گرفتند، شماره را در سایت وارد می‌کردند و تخفیف می‌گرفتند.

​نبوغ استراتژیک این کمپین در چند لایه بود. اول، با حذف هرگونه اپلیکیشن یا فرآیند پیچیده، اصطکاک را به صفر رساند.

دوم، با استفاده از محتوای تولیدی کاربران (UGC)، بودجه تبلیغات را صفر کرد. و سوم، این کدها حتی روی بال هواپیماهای رقیب نیز دیده می‌شدند! این کمپین با ۹۸٪ نرخ تبدیل و ۲۱٪ افزایش فروش، ثابت کرد که بهترین ایده‌های بازاریابی، آن‌هایی هستند که یک رفتار موجود را به یک تجربه برند پاداش‌دهنده تبدیل می‌کنند.


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔈 اسپانسرشیپ و مخاطرات آن برای برند

اسپانسرشیپ برنامه‌های گفتگو محور، به خصوص برنامه‌های طنز، یکی از پرکاربردترین ابزارها برای دیده شدن است. این برنامه‌ها تعامل بالایی دارند و به سرعت در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌شوند. اما دقیقاً در همین نقطه، یک مساله استراتژیک برای اسپانسرها وجود دارد که اغلب نادیده گرفته می‌شود.

زمانی را در نظر بگیرید که میهمان یک برنامه طنز، برای خنده یا جلب توجه، اظهارنظری می‌کند که افکار عمومی را جریحه‌دار کرده یا یک ذهنیت منفی عمیق ایجاد می‌کند. دراین لحظه، برند اسپانسر ناخواسته وارد یک چالش می‌شود.

یک نگاه کم عمق ممکن است با این توجیه که «عوضش برند دیده شد و اسمش سر زبان‌ها افتاد»، این اتفاق را یک موفقیت بداند.

این دقیقاً همان افتادن در دام «آگاهی از برند به هر قیمتی» است؛ یک خطای استراتژیک که «آگاهی» را با «ارزش» اشتباه می‌گیرد. حتی در برخی مواقع برندها عمدا چنین سناریوهایی را برای دیده‌شدن بیشتر طراحی می‌کنند.

در دنیای امروز، «ایمنی برند» (Brand Safety) و «همسویی ارزش‌ها» (Values Alignment) از هر زمان دیگری مهم‌تر است.

امروزه، مخاطب دیگر برند اسپانسر را از محتوای برنامه جدا نمی‌کند. وقتی برند شما در کنار یک محتوای سمی یا یک اظهارنظر توهین‌آمیز قرار می‌گیرد، یک «تداعی برند» (Brand Association) منفی و قدرتمند شکل می‌گیرد. برند شما به عنوان «حامی مالی» آن طرز فکر شناخته می‌شود.

این دیگر «آگاهی از برند» نیست؛ این «تخریب ارزش ویژه برند» (Brand Equity Destruction) است. شما به جای ساختن یک تصویر مثبت، در حال پرداخت پول برای ایجاد یک ذهنیت منفی علیه خودتان هستید.

«آگاهی از برند» زمانی یک سنجه پوچ است که کیفی نباشد. دیده شدن در جریان حتی اتفاقی اشتباه، نه تنها مفید نیست، بلکه ضرر آن در بلندمدت ظهور می‌کند.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

امروز بسیار خوشحال و مفتخرم که در خدمت گروه ارزشمندی از دوستان در برنامه مشاوره «NorthStar 4» هستم.

این آغاز یک فرآیند فشرده و عمیق برای «ممیزی و کالبدشکافی» ۳۶۰ درجه کسب‌وکارهای کوچک است. در چند هفته آینده، با هم از میان آشفتگی‌ها و چالش‌های روزمره عبور خواهیم کرد تا به یک «نقشه راه استراتژیک» کاملاً شفاف، شخصی‌سازی‌شده و اجرایی برسیم.

مشتاقانه منتظر شروع این سفر تحلیلی و همراهی با عزیزانی هستم که تصمیم گرفته‌اند به جای کار کردن «در» کسب‌وکارشان، کار کردن «روی» آن را آغاز کنند.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔺یک تصور اشتباه رایج درباره «استخدام مشاور»

یکی از تصورات اشتباه رایج در میان مدیران کسب‌وکارهایی که می‌خواهند از فضای سنتی به سمت بازاریابی داده‌محور حرکت کنند، این است که «استخدام مشاور، قرار است کار ما را سبک‌تر کند.» واقعیت، حداقل در فاز اول، دقیقاً برعکس این است.

در بسیاری از کسب‌وکارهای موفق سنتی، ارزشمندترین دارایی‌ها، داده‌های روی سرور نیستند؛ بلکه «شهود، تجربه و استراتژی نانوشته‌ای است که در ذهن مدیرعامل و مدیران کلیدی» وجود دارد.

در واقع، کل کسب‌وکار در ذهن چند نفر در حال اجراست. به همین دلیل، وقتی من وارد چنین پروژه‌ای برای تحول یا داده‌محور کردن بازاریابی می‌شوم، در یکی دو ماه اول، بار کاری مدیرعامل و مدیران ارشد نه تنها سبک‌تر، که به مراتب سنگین‌تر هم می‌شود.

وظیفه اول یک مشاور استراتژیک در این مرحله «اجرا» نیست، «استخراج» (Extraction) است. این فاز شامل جلسات فشرده و عمیق و پرسش‌های چالش‌برانگیز با تیم رهبری است.

ما در حال ترجمه کردن ده‌ها سال «تجربه شهودی» به یک «سیستم مدون» و قابل اندازه‌گیری هستیم. این فرآیند استخراج، یک کار ذهنی بسیار فشرده برای خود مدیران است، زیرا باید چیزهایی را که «فقط می‌دانند» به شکلی شفاف و قابل تحلیل بیان کنند.

استخدام مشاور استراتژیک به معنای «واگذاری کار» نیست به معنای «آغاز یک همکاری فشرده» برای ساختن فونداسیون است.

این فاز سنگین اولیه، حیاتی‌ترین بخش کار است، زیرا تضمین می‌کند که سیستم جدید، بر پایه دانش و شهود ارزشمند شما بنا می‌شود، نه بر اساس حدس و گمان مشاور.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔺فلسفه آل رایس و جک تروت: چرا «تمرکز» بر «تنوع بی‌دلیل» پیروز می‌شود؟

یکی از بزرگترین چالش‌های مدیران، وسوسه «گسترش» (Expansion) است.

مدیران به طور طبیعی می‌خواهند محصولات جدید، خدمات جدید و بازارهای جدید را به سبد خود اضافه کنند. اما آل رایس و جک تروت، از پایه‌گذاران نظریه «جایگاه‌یابی» (Positioning)، تمام فلسفه خود را بر پایه یک اصل متضاد بنا کردند: قدرت تمرکز.

تحلیل دیدگاه آن‌ها به ما نشان می‌دهد که چرا «تنوع بی‌دلیل» یک تله استراتژیک است:

۱. نبرد در ذهن است، نه در بازار: مهم‌ترین بینش رایس و تروت این بود که بازاریابی، نبرد محصولات نیست؛ نبرد «جایگاه‌یابی» در «ذهن» مخاطب است. ذهن انسان به شدت محدود، شلوغ و از پیچیدگی بیزار است. ذهن برای هر دسته‌بندی، تنها دو یا سه برند را در حافظه خود نگه می‌دارد.

۲. قدرتِ تصاحب یک «کلمه»: هدف استراتژی، تصاحب یک «کلمه» یا یک «مفهوم» واحد در ذهن مخاطب است. ولوو (Volvo) کلمه «ایمنی» را تصاحب کرد. فدکس (FedEx) کلمه «یک‌شبه» را تصاحب کرد. بی‌ام‌و (BMW) مفهوم «لذت رانندگی» را تصاحب کرد. این تمرکز، یک جایگاه ذهنی بسیار قدرتمند و غیرقابل نفوذ ایجاد می‌کند.

۳. تله «گسترش خط محصول» (Line Extension): از دیدگاه رایس و تروت، «تنوع بی‌دلیل» یا همان گسترش خط محصول، کشنده‌ترین اشتباهی است که یک برند می‌تواند مرتکب شود.

چون جایگاه متمرکز شما را در ذهن مخاطب مخدوش می‌کند. وقتی ولوو که نماد «ایمنی» است، یک خودروی اسپرت پرسرعت تولید می‌کند، مفهوم «ایمنی» را در ذهن مخاطب کم‌رنگ می‌سازد. وقتی برندی که نماد «کیفیت» است، شروع به تولید محصولات ارزان‌قیمت می‌کند، اعتبار خود را از دست می‌دهد.

رایس و تروت به ما آموختند که استراتژی، هنر «قربانی کردن» است.

قدرت یک برند نه در کارهایی که انجام می‌دهد، بلکه در کارهایی است که «انتخاب می‌کند انجام ندهد». تمرکز، یک جایگاه دفاعی مستحکم می‌سازد، در حالی که تنوع بی‌دلیل، برند را ضعیف، گیج‌کننده و در برابر رقبای متمرکز، آسیب‌پذیر می‌کند.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔦 تحول در استراتژی برندسازی: از برندسازی سنتی تا برندهای الگوریتمی

در گذشته، شرکت‌های بزرگ FMCG مانند P&G یا Unilever سال‌ها برای ساخت یک برند پایدار زمان صرف می‌کردند.
اما امروز، با نفوذ هوش مصنوعی و پلتفرم‌های اجتماعی، مفهوم برند در حال دگرگونی است.

دیگر قدرت نه الزاما در تکرار تبلیغات، بلکه در درک الگوریتم و سرعت واکنش به ترندهاست.

برند الگوریتمی:
در مدل جدید، شرکت‌ها به‌جای تمرکز بر توسعه‌ی یک برند در طول چند سال، با کمک هوش مصنوعی در مدت چند ماه ده‌ها ریزبرند (Micro-Brand) ایجاد می‌کنند.

این برندها به‌صورت آزمایشی و با بودجه‌های کوچک در پلتفرم‌هایی مانند TikTok و Instagram عرضه می‌شوند.

برندهایی که عملکرد خوبی دارند، توسعه می‌یابند و برندهایی که بازخورد ضعیف می‌گیرند، سریع حذف می‌شوند.
این همان مدلی است که پلتفرم‌هایی مانند Shein در صنعت مد با موفقیت اجرا کرده‌اند.تمرکز بر سرعت، آزمایش و یادگیری مداوم.

تغییر بنیادین در تفکر برندسازی
مدل سنتی برندسازی بر «وفاداری بلندمدت مشتری» تکیه داشت.
اما در مدل جدید، تمرکز بر انطباق لحظه‌ای با رفتار و سلیقه‌ی مخاطب است.
الگوریتم‌ها تعیین می‌کنند چه چیزی دیده شود، بنابراین برندها باید انعطاف‌پذیر و داده‌محور باشند.

مسیر «برندسازی سنگین» بسته نشده اما خلوت‌تر شده است!
برندهای موفق آینده، آن‌هایی هستند که با سرعت و هوشمندی خود را با ترندها و داده‌ها منطبق می‌کنند.
در این عصر، دیگر «وفاداری به برند» کافی نیست.
اکنون دوران وفاداری به تجربه است. تجربه‌ای که هر روز توسط هوش مصنوعی و الگوریتم‌ها بازتعریف می‌شود.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🖥 پایان «عصر جستجوی دستی»: دکمه «Ask» در یوتیوب و تحول تجربه کاربری

​گزارش‌ها نشان می‌دهند گوگل در حال اضافه کردن دکمه «Ask» مبتنی بر هوش مصنوعی Gemini، در زیر ویدیوهای یوتیوب است.

این قابلیت به کاربران اجازه می‌دهد تا مستقیماً درباره محتوای ویدیو سوال بپرسند. این یک ویژگی ساده نیست. این یک تغییر بنیادین در نحوه مصرف محتوا و یک جهش بزرگ در تجربه مشتری است.

​مشکل بزرگی که حل می‌شود: بزرگترین نقطه اصطکاک یا مانع در محتوای ویدیویی طولانی (مانند پادکست‌ها، وبینارها یا آموزش‌ها) «پیدا کردن اطلاعات خاص» است.

کاربران مجبورند دقایق طولانی را صرف جستجوی دستی در ویدیو کنند تا به آن یک دقیقه کلیدی برسند.

​این دکمه جدید، مصرف محتوای منفعل را به تعامل فعال و گفتگو محور تبدیل می‌کند. کاربر به جای جستجوی دستی، مستقیماً سوال خود را می‌پرسد و هوش مصنوعی پاسخ را از دل ویدیو استخراج می‌کند. این کار، «کارایی» محتوای طولانی را به شدت افزایش می‌دهد.

​این یک شمشیر دولبه است. ممکن است «میانگین زمان تماشا» را کاهش دهد، اما ارزش محتوای شما را به عنوان یک «منبع قابل جستجو» به شدت بالا می‌برد.

استراتژی محتوا دیگر فقط «نگه داشتن مخاطب» نیست، بلکه «ارائه متراکم‌ترین و دقیق‌ترین پاسخ‌ها» به سوالات احتمالی اوست.

ینظر شما درآمد یوتوبرها بیشتر خواهد شد یا کمتر؟

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

دلم نمی‌خواد راجع به این ویدئو صحبت کنم.


فکر کنم این ایموجی 😐 کل حرفی که می‌خواستم بزنم را برسونه!


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔘 دوره رایگان تبلیغات اثربخش برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط

اگر می‌خواهید مطالعه در زمینه تبلیغات را آغاز کنید یا جدیدا در این حوزه فعالیت خود را آغاز کرده‌اید، این دوره می‌تواند به شما کمک کند تا تبلیغات خود را هدفمندتر و مؤثرتر برنامه‌ریزی و اجرا کنید.

🔎در زمان کوتاه ۴۴ دقیقه، با مفاهیم کاربردی زیر آشنا خواهید شد:

🔻طراحی کمپین بر اساس هدف و مخاطب
🔻انتخاب کانال‌های مناسب تبلیغاتی
🔻اشتباهات رایج در تبلیغات و راه‌های جلوگیری از آن‌ها
🔻نقش خلاقیت و احساسات در اثرگذاری تبلیغ

🔺 این دوره به‌صورت آفلاین و کاملا رایگان ارائه می‌شود و پیش‌نیاز خاصی ندارد.

مناسب برای:
🔻صاحبان کسب‌وکارهای کوچک
🔻دانشجویان مدیریت و بازاریابی
🔻علاقه‌مندان به حوزه تبلیغات

🌐برای ثبت‌نام رایگان، از طریق لینک زیر اقدام کنید:

🌐 https://alijah.work/small-and-medium-businesses/

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات

🌐 @alijahsh

🔹خطای «توهم» در هوش مصنوعی، چگونه کسب‌وکار شما را نابود می‌کند؟

​هیجان پیرامون هوش مصنوعی، نباید ما را از یک ریسک استراتژیک مرگبار غافل کند: «توهم» (Hallucination). یعنی زمانی که هوش مصنوعی، اطلاعات کاملاً ساختگی را با «اعتماد به نفس مطلق» یک متخصص ارائه می‌دهد.

​آمارها هشدار می‌دهند:
گزارش‌های معتبر ارزیابی (مانند Vectara Hallucination Leaderboard) نشان می‌دهند که حتی بهترین مدل‌های امروزی در بهترین حالت، نرخ توهم زیر ۵ درصدی دارند. این یعنی تا ۵ درصد پاسخ‌های آن‌ها، حتی در صورت ارائه منبع، می‌تواند ساختگی باشد.

​چرا این یک فاجعه است؟
در دنیای کسب‌وکار، زیر ۵٪خطا یعنی از هر ۱۰۰ تحلیل استراتژیک شما، شاید ۵٪ تحلیل بر پایه «هیچ» بنا شده است. این یک ریسک غیرقابل قبول است.


مشکل اینجاست که شما نمی‌دانید کدام ۵٪ اشتباه است.



〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

از دیروز که یکی از دوستان این تبلیغ محیطی رو توی گروه چت رادیو گذاشت، دارم بهش فکر می‌کنم.

راستش مدت‌هاست دلم می‌خواد راجع‌به این بیلبوردهای سیاسی بنویسم .اینکه چه تفکرات و رویکردهایی پشتشونه و چطور ذهن مخاطب رو هدف می‌گیرن.

این که به نسل جدید توجه می‌کنی، خیلی خوبه ولی این که تفکرات اون‌ها رو مصادره به مطلوب خودت می‌کنی، خیلی بده.

حتی اگه بگیم این کار بر اساس اصول پروپاگاندا انجام می‌شه، واقعیت اینه که خودِ اصولش هم درست رعایت نمی‌شن. نتیجه‌اش معمولاً تأثیر معکوسه.

با این حال، احتمالاً وقتی یه همچین تبلیغی به خاطر بد بودنش وایرال می‌شه، چندنفر دارن می‌گن: «اگه بد بود که وایرال نمی‌شد!»


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔺بنظرم اون چیزی که گم شد «دکل نفتی» بود نه کشتی

اما خارج از شوخی قصدم مته به خشخاش گذاشتن نیست. ساخت برندی که بهش بشه افتخار کرد و جایگزینی برای صادرات نفتی باشه اصولی داره که انشالله ایشون دارن رعایت می‌کنند.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

❤️ کالبدشکافی یک انقلاب: چگونه اپل با «حذف» دکمه‌ها، جهان را بازتعریف کرد؟

​تا قبل از آیفون، دنیای موبایل در یک بن‌بست سخت‌افزاری گرفتار بود. نوآوری، اسیر کیبوردهای پلاستیکی ثابت (مانند دستگاه‌های بلک‌بری) بود.

این دکمه‌های خشک، خلاقیت در طراحی نرم‌افزار را محدود می‌کردند. شما نمی‌توانستید نرم‌افزاری بسازید که فراتر از آن دکمه‌های از پیش تعیین‌شده عمل کند.

​جهش رادیکال اپل، حذف کامل این محدودیت بود. آن‌ها دکمه‌های فیزیکی را با یک صفحه‌نمایش کامل جایگزین کردند. این فقط یک تغییر در طراحی نبود یک جهش فلسفی بود.

رابط کاربری دیگر «ثابت» نبود، بلکه «تطبیق‌پذیر» شد؛ صفحه می‌توانست در یک لحظه ماشین حساب، در لحظه بعد پیانو، و در لحظه دیگر صفحه کلید باشد.

​این اقدام، دهه‌ها محدودیت سخت‌افزاری را شکست و عصر جدید «انعطاف‌پذیری دیجیتال» را آغاز کرد.

اپل کنترل را به طبیعی‌ترین ابزار ما، یعنی «انگشتان دست»، بازگرداند (نه دکمه و نه قلم).

همین یک تصمیم استراتژیک به سلطه بلک‌بری پایان داد و نحوه تعامل میلیاردها انسان با تکنولوژی را برای همیشه بازتعریف کرد.

سوال مهم: آیا کسب‌وکار شما توانایی تغییری چنین بزرگ را دارد؟


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

✅ ​من این آژانس رو نمی‌شناختم، احتمالاً که مدتیه داره کارشو انجام میده.

نکته‌ی بسیار جالب، تمرکز تخصصی آن‌ها بر بازاریابی و تبلیغات در حوزه‌ی ورزش است.

واقعاً امیدوارم شاهد رشد و قدرتمندتر شدن روزافزون چنین آژانس‌های متمرکز و تخصصی باشیم.


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh