متین جان پسرم، ای که اینقدر سر آستین‌تو قشنگ گرفتی

کانال ما رو با این محتوای زردت مزین نکن
تو ۷ روز برو ۵۰۰ خودت درآر نوش جونت. دمت گرم.
⏺

🔘 کمپین‌نویسی در عصر هوش مصنوعی | نسخه ۱۴۰۵

این دوره را بعد از بارها تدریس، برای فضای جدید تبلیغات و بازاریابی از نو طراحی کرده‌ام.

در نسخه جدید، هوش مصنوعی یک فصل جداگانه نیست. در بخش‌های مختلف فرآیند طراحی کمپین، از شناخت مخاطب و کشف بینش تا طراحی بریف، ارزیابی ایده، انتخاب رسانه، بودجه‌بندی و مدیریت برند وارد شده است.

در کنار آن، کمپین‌ها و نمونه‌های ایرانی را با هماهنگی آژانس‌های مطرح تبلیغاتی کشور،بررسی می‌کنیم. تصمیم‌هایی را بررسی می‌کنیم که پشت هر کمپین بوده‌اند.

▪️۲۰ ساعت آموزش تخصصی لایو
▪️تولید و تصویربرداری حرفه‌ای استودیویی
▪️گواهینامه معتبر کالج تپسل پس از آزمون
▪️امکان دریافت سطح پایه هوش مصنوعی آتنا با حمایت کالج تپسل

📅 ۱۸ و ۲۵ شهریور، ۱ و ۸ مهر ۱۴۰۵
ثبت‌نام زودهنگام با قیمت ۶.۹۰۰.۰۰۰ تومان تا ۸ شهریور انجام می‌شود.

پرداخت ۴ قسطه از طریق اسنپ‌پی نیز امکان‌پذیر است.

🔗 لینک ثبت‌نام
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

⏺یکی از پلتفرم‌های خرید و فروش طلا تعطیل شد.

احتمالا به دلیل خالی فروشی. امیدوارم این آخرین مورد باشه!
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

برای یمن باشه اقدامات ضد انسانیه
برای ایران باشه مقابله با نفوذ دشمنه 😁



〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

🔺به جای تبلیغ درباره سلامت روان، فضایی برای حرف زدن ساختند

شرکت KPN یک برند فعال در صنعت مخابرات و ارتباطات در هلند است. این برند می‌خواست با نسل Z درباره فشارهای آنلاین و امنیت دیجیتال صحبت کند و تصویر خود را به عنوان حامی جوانان تقویت کند.
اما به جای ساختن یک تبلیغ، یک تاک‌شوی زنده هفتگی در TikTok راه انداخت.

جوانان درباره تجربه‌های واقعی‌شان حرف می زدند، مشاوران در کامنت ها پاسخ می دادند و بخش های جذاب برنامه به محتوای قابل انتشار تبدیل می شد. بعد هم با Spark Ads محتوای منتخب را تقویت کردند.

⏺نتایج کمپین
۳۷.۶ میلیون بازدید
۳.۴٪ افزایش در درک برند
۶.۷٪ افزایش در تداعی برند
اما نکته مهم برای من عددها نیست.
پس KPN به جای اینکه بگوید:
«ما حامی سلامت روان جوانان هستیم»
نقش یک حامی را بازی کرد.
این تفاوت مهمی در کمپین نویسی است.

کمپین خوب همیشه قرار نیست یک پیام را بلندتر فریاد بزند. گاهی باید موقعیتی بسازد که مخاطب خودش آن پیام را تجربه کند.
و این دقیقا یکی از چیزهایی است که هنگام بررسی کمپین های موفق باید دنبالش بگردیم:
نه اینکه چه چیزی ساخته اند، بلکه چرا این را ساخته اند.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

🔄 چه زمانی نباید مدیر بازاریابی استخدام کرد؟ | اگر قرار نیست تصمیم بگیرد
در دو قسمت قبلی درباره آمادگی سازمان برای استخدام مدیر بازاریابی صحبت کردم.

اما یک نشانه دیگر هم هست:
مدیر بازاریابی را استخدام کرده‌اید، اما قرار نیست تصمیم بگیرد.
بازار را شما انتخاب کرده‌اید.
قیمت را شما تعیین کرده‌اید.
محصول را شما مشخص کرده‌اید.
پیام تبلیغاتی را هم مدیرعامل باید تایید کند.
رسانه را هم مدیر بازرگانی انتخاب می‌کند.

بعد از مدیر بازاریابی می‌پرسید:
«پس چرا استراتژی بازاریابی نداریم؟»
خب، قرار بود استراتژی بدهد یا فقط تصمیم‌های شما را اجرا کند؟

💡مدیر بازاریابی برای مدیریت آمده، نه برای اینکه کارشناس ارشد سلیقه مدیرعامل باشد.
البته مدیرعامل و هیئت مدیره باید جهت کسب‌وکار و اهداف کلان را تعیین کنند. اما اگر قرار است درباره هر تصمیم بازاریابی، آخرین حرف را افراد دیگری بزنند، بهتر است اصلا مدیر استخدام نکنید.

یک نیروی اجرایی ارشد استخدام کنید. هزینه‌اش هم کمتر است.
مشکل بعضی سازمان‌ها کمبود مدیر بازاریابی نیست.
مشکل این است که مدیر استخدام می‌کنند، اما اختیار مدیریت نمی‌دهند.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

⏺این بار توجه به سینه ها قرار است جان آدم ها را نجات دهد

برندNovartis، شرکت جهانی فعال در صنعت داروسازی و مراقبت های سلامت، برای افزایش آگاهی درباره اهمیت غربالگری سرطان سینه، یکی از بزرگ ترین صحنه های تبلیغاتی جهان را انتخاب کرد: Super Bowl.

اما ایده تبلیغ از یک تضاد هوشمندانه شروع می شود.

سینه ها در فرهنگ عامه و تبلیغات، معمولا توجه زیادی دریافت می کنند.

پس Novartis همین توجه را گرفت و مسیرش را عوض کرد.

تبلیغ ابتدا همان تصویری را نشان می دهد که مخاطب انتظار دارد، اما ناگهان پیام تغییر می کند:
از هر ۸ زن، یک نفر در طول زندگی خود با سرطان سینه مواجه می شود.
و در عین حال، فقط یک نفر از هر دو زن واجد شرایط، غربالگری سالانه خود را انجام می دهد.

در ادامه، Hailee Steinfeld در کنار Wanda Sykes، کمدین و بازمانده سرطان سینه، مخاطب را به توجه واقعی به سلامت سینه دعوت می کنند.

💡نکته کمپین
اینجا یک تکنیک تبلیغاتی بسیار خوب می بینیم:
مخاطب را با چیزی که انتظار دیدنش را دارد جذب کن، سپس معنای آن توجه را عوض کن.

در حقیقت Novartis برای جلب توجه، با همان کلیشه ای شروع می کند که سال ها در رسانه ها تکرار شده است.

اما در نقطه اوج، همان توجه را به سمت مسئله ای جدی و بالقوه نجات بخش می برد.
این فقط یک «تبلیغ پزشکی» نیست.

یک نمونه بسیار خوب از طراحی است.
توجه بگیر.
ذهن مخاطب را به هم بزن.
معنای آن توجه را تغییر بده.
و در نهایت، او را به یک اقدام مشخص دعوت کن.

این همان چیزی است که یک تبلیغ را از انتقال اطلاعات به یک ایده تبلیغاتی تبدیل می کند.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

🔻 هوش مصنوعی چه چیزی را از مدیران می‌گیرد؟ | مسئولیت‌پذیری

در مطلب قبلی درباره «اعتماد کارکنان» نوشتم و اینکه حذف انسان از تصمیم‌های مهم می‌تواند اعتماد را تضعیف کند.
اما یک خطر دیگر هم وجود دارد:
AI ممکن است مسئولیت‌پذیری مدیر را مبهم کند.

فرض کنید سیستم AI در استخدام، ارزیابی عملکرد، اعتبارسنجی مشتری یا اولویت‌بندی سرنخ‌ها تصمیم اشتباهی پیشنهاد کند.
چه کسی پاسخگوست؟
اگر مدیر بگوید:
«سیستم این را تشخیص داده بود.»
بنابراین AI از ابزار تصمیم‌ساز، تبدیل شده به سپر مدیر در برابر مسئولیت.

باید درنظر داشته‌باشیم که AI می‌تواند تحلیل کند، الگو پیدا کند و پیشنهاد بدهد. اما مسئولیت تصمیم نهایی همچنان با سازمان و مدیر مربوط است.

💡برای تصمیم‌های حساس باید از قبل مشخص باشد:
چه کسی مسئول است؟
چه کسی تصمیم AI را بررسی می‌کند؟
و چه کسی پاسخگوی نتیجه است؟
فاجعه این نیست که AI اشتباه کند.
بدترین حالت این است که AI اشتباه کند و هیچ‌کس مسئولیتش را نپذیرد.

من برای همین موضوع، یک چک‌لیست حدود ۲۰۰ صفحه‌ای آماده کرده‌ام که چهار محور بلوغ و آمادگی سازمان برای AI، اولویت‌بندی پروژه‌ها و حاکمیت AI را پوشش می‌دهد.
در پروژه‌های مشاوره‌ای، وقتی سازمانی تازه می‌خواهد وارد مسیر AI شود، از این چارچوب برای ارزیابی وضعیت و تعیین مسیر استفاده می‌کنم.

چون قبل از اینکه بپرسیم «AI را کجا وارد سازمان کنیم؟» باید بپرسیم:
«آیا برای مسئولیت تصمیم‌های AI آماده‌ایم؟»
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

🔺 کمپین‌تان فروش نداشت؟ اشکالی نداره... عوضش Brand Awareness داره! 😏

می‌خواهیم از این مغالطه‌ها عبور کنیم و درباره کمپین‌نویسی اصولی و برندسازی صحیح حرف بزنیم.

برای آشنایی با دوره و ثبت‌نام:
🔗 https://alijah.work/course/online-campaign-writing/

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

🔻 چرا جلسات بازاریابی بی‌نتیجه‌اند؟ | از مدیر پسماند تا مدیر وصول مطالبات! چطوری بازاریابی؟

در دو قسمت قبلی درباره این نوشتم که چرا جلسات بازاریابی گاهی به جای استراتژی و تصمیم‌سازی، به بحث درباره تاکتیک‌ها یا فکر کردن در همان جلسه تبدیل می‌شوند.

اما یک مدل دیگر را هم زیاد دیده‌ام:
جلسه هفتگی سازمان تشکیل می‌شود.
از مدیر پسماند و وصول مطالبات گرفته تا منابع انسانی و مالی، همه هستند.
چای و شیرینی هم هست. بساط گفتگوهای دو نفره هم برقرار!

بعد قرار است درباره همه چیز صحبت شود: فروش، منابع انسانی، مالی، عملیات و البته بازاریابی!
طبیعی است که درباره بازاریابی هم همه نظر بدهند.

یکی از اینستاگرام زرد چیزی یاد گرفته، یکی تجربه شخصی‌اش را تعریف می‌کند، یکی هم می‌گوید «به نظر من اگر اینفلوئنسر بگیریم خیلی بهتره».

حالا مدیر بازاریابی باید بنشیند و به تک‌تک این نظرات پاسخ بدهد.
این جلسه نیست. خاله بازی است!

💡مسئله مخالفت با نظر دیگران نیست. اتفاقا مدیران واحدهای مختلف می‌توانند اطلاعات ارزشمندی درباره کسب‌وکار داشته باشند و مسائل خود را برای حل به تیم بازاریابی ارائه کنند.
مسئله این است که هر موضوعی باید در جمعی بررسی شود که افراد حاضر در آن، هم اطلاعات مرتبط دارند و هم نقش مشخصی در تصمیم دارند.

اگر درباره استراتژی بازاریابی، هرکس که در جلسه حضور دارد صاحب نظر نهایی باشد، تخصص مدیر بازاریابی عملا بی‌معنا می‌شود.
مدیر بازاریابی را استخدام کرده‌اید که بر اساس تحلیل بازار، مشتری، رقبا و داده‌های کسب‌وکار تصمیم بگیرد، نه اینکه هر هفته در یک جلسه عمومی از تصمیم‌های حرفه‌ای خودش دفاع کند.

جلسه‌ای که همه درباره همه چیز نظر می‌دهند، معمولا جایی است که هیچ‌کس مسئول تصمیم نهایی نیست.
شاید قبل از پرسیدن اینکه «چرا جلسه بازاریابی نتیجه نمی‌دهد؟» باید بپرسیم:
اصلا چرا همه این آدم‌ها باید در جلسه بازاریابی باشند؟
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

نظر لطف دوستان در اینستاگرام

اگر علاقمند هستید از این لینک استفاده کنید.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات


🌐 @alijahsh

🐄 آدم دوست داره به عنوان مخاطب عادی این کمپین بگه گاو شما رو که نه اما تو زندگیم تا دلت بخواد گاو دیدم.

اما از نقطه نظر کارشناسی تبلیغات به نظر من این یک کمپین موفقه از یه برندی که ریشه داره و آژانس به درستی از این ریشه استفاده کرده.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

📱 چرا برند شما ارزش شرکت را افزایش نمی‌دهد؟

در این ویدئو، مدل برندسازی برای مدیران عامل رو با ۳ رویکرد استراتژیک بررسی می‌کنم:

1️⃣ خطای ادراک: برند به عنوان هزینه یا سرمایه؟
2⃣ خطای ساختار: معماری برند و پورتفولیو
3️⃣ خطای اجرا: نردبان بلوغ برند

🔗 لینک مشاهده ویدئو

#برندسازی
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

🔻 هوش مصنوعی قرار بود دسترسی را دموکراتیک کند، اما دارد فاصله ثروتمندترها را بیشتر می‌کند
سال‌هاست می‌دانیم پول، یک مزیت رقابتی ناعادلانه است.
اما AI به نظرم دارد این مزیت را سریع‌تر انباشته می‌کند.

در سطح شرکت‌ها، سازمانی که بودجه بیشتری دارد می‌تواند برای مدل‌های بهتر، API، زیرساخت، داده، مشاور و نیروی متخصص هزینه کند.
در سطح افراد هم همین اتفاق افتاده.
یک نفر با نسخه رایگان چند سوال می‌پرسد.
نفر دیگر ماهانه میلیون‌ها تومان برای Token، Research Tool، Agent و ابزارهای تخصصی خرج می‌کند و مهم‌تر از آن، بلد است این ابزارها را چگونه کنار هم بچیند.
این دو نفر هر دو «از AI استفاده می‌کنند»، اما دیگر در یک زمین بازی نیستند.

مجموعه OECD هم در داده‌های ۲۰۲۵ نشان می‌دهد استفاده از AI در شرکت‌های بزرگ به‌مراتب بیشتر از شرکت‌های کوچک است.
اما چیزی که من این روزها در شرکت‌ها واضح‌تر می‌بینم، فقط شکاف بودجه نیست.

💡شکاف واقعی بین «پول» و «پول + روش درست استفاده از AI» است.
شرکتی که فقط ابزار می‌خرد، لزوما جلو نمی‌افتد.
اما شرکتی که بودجه را با داده، معماری درست، انتخاب پروژه مناسب و نیروی توانمند ترکیب می‌کند، می‌تواند خیلی سریع‌تر یاد بگیرد، آزمایش کند و تصمیم بگیرد.
ابزار AI فقط مزیت را بیشتر نکرده است. سرعت بیشتر شدن مزیت را هم بالا برده است.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh