Прием сейлзов из малоизвестного акселератора назначить встречи с фаундерами перспективных проектов.

Веселый подход у парней😃 Статья про достижение этих результатов в холодной рассылке с примерами текстов сообщений.

Выход на средние и крупные ритейл сети

Мы ведем переговоры с сетями CVS Pharmacy (9 967 магазинов) и Sam’s Club (600 физических магазинов Wallmart). Как мы на них вышли:

CVS Pharmacy. В ходе прохождения акселерации в Alchemist Accelerator мы получили знакомство с топ-менеджером из CVS Pharmacy, который позднее вошел в наш advisory board.

Sam’s Club. У них есть Innovation Lab, где они в постоянно режиме тестируют новые технологии для своей сети магазинов. Они смотрят решения как внутри своей команды, так и у внешних стартапов, которые предлагают решения для retail-магазинов.

Знакомство с ними было случайным. У меня были настройки в Lunchсlub на знакомство с теми, кому интересен e-commerce. Мне предложили встречу с product manager в Wallmart eCommerce. Мы пообщались и послушав, что мы делаем, он сказал, что мне точно надо поговорить с Джонатаном, старшим product manager в Sam’s Club Innovation Lab, так как они тестируют решения разных стартапов для физических магазинов Wallmart.

Сразу после встречи он сделал нам интро с Д. в LinkedIn. Д. сам предложил назначить встречу и через 2 дня мы обсудили интересующие нас вопросы.

(если вы делаете решение для продуктовых магазинов - могу сделать вам интро с Джонатаном, вам точно будет полезно пообщаться)

Теперь надо понять, как также быстро выходить на другие ритейл сети.

Lunchclub отпадает, чтобы встретить Д. я провела там около 10 встреч совсем не релевантных по этому вопросу.

Холодная email и LinkedIn рассылка на сегодняшний день нам принесла только 1 встречу с ритейл сетью. Мы продолжаем растить нетворк с представителями ритейл сетей в LinkedIn. Но недавно появились новые ограничения в LinkedIn: в неделю теперь можно отправлять только до 100 инвайтов с одного аккаунта. Поэтому там не идет быстрый рост нужных нам контактов, готовых поговорить.

Посмотрела на днях видео TEKIZ с Алексой из Moeco. Понравилась идея про прохождение программы акселерации в Plug and Play. У них корпоративные клиенты проводят встречи, на которых рассказывают, про свои боли, которые они хотят решить. Как результат этих встреч, они готовы общаться со стартапами, у которых есть решения под их задачи. Мы сейчас с ассистентами смотрим список корпоративных партнеров Plug and Play, отбираем тех, кто нам интересен и будем решать, пойти ли на программу.

А что бы сделали вы еще, чтобы выйти на представителей innovation, marketing, operations отделов ритейл сетей в индустриях:
- Продуктовые магазины
- Аптеки
- Магазины игрушек
- Заправки
- Магазины техники и аксессуаров
- Кофейни
- Точки обслуживания сотовых операторов

Буду очень благодарна вашим идеям и опыту в том, как вы выходите на крупные ритейл сети в США для своего продукта. Идем брейнштормить в биздев-чат?

https://bravado.co/war-room говорят, что делают коммьюнити для лучших сейлзов. Проводят тусовки с бухлишком и весельем на крышах в центре Сан Франциско.

https://www.youtube.com/watch?v=fzDFOlI-CrE нашла видео с их тусовок

Касательно колл-центра на Филиппинах - больше компаний и контактов можно найти еще в посте Игоря

Часто на свои вопросы касательно биздева у меня возникает желание побрейнштормить с Димой. В ходе беседы с ним всегда набирается список полезных идей для решения задачи.

Дима открыт поговорить про ваши задачи в биздеве и подсказать из своего опыта на этот счет. Пока его слоты не заполнились стартапами от Alchemist Accelerator, к нему можно записаться здесь 😊 👉🏻 https://dmitry.kim/

The BD School

Здесь я познакомилась с Hubert, биздевом в США, который открыт к менторству. На одной из сессий мы обсуждали ставки биздевов, что сейчас предлагает рынок. Оказалось, что он сам в тот момент набирал свою команду и предложил присоединиться к ним. Это только один из плюсов работы с ментором - получить job offer за очень короткие сроки, обходя все отборочные этапы.

С ментором можно быстрее найти ответы на стоящие задачи, получить хорошее интро с компаниями или людьми, которые нам интересны. Оставляю ссылку. Менторские сессии бесплатные. Сервис монетизируется через продажу курсов для биздевов.

Закончили отбор Junior биздевов. Остались хорошие кандидаты, которых не смогли взять. Делюсь контактами)

Alex - ожидаемая ставка $1500. В классном растущем международном проекте готов начинать с $500 на первые 6 месяцев. Переходит из разработки в биздев, очень заинтересован в наработке опыта, как биздев.

Английский уровня native, знает еще арабский. Сейчас живет в Пакистане, переезжает в Россию.

UPD: получил хороший оффер.

Маркетинг или биздев интерн

Собеседовала классную девочку на ассистента с ростом на биздева. Прям очень она мне понравилась. Пока не можем взять. Тестовое задание выполнила, как одна из лучших в текущем наборе. Делюсь контактами)

Ожидания:
- по проекту: маркетинг, биздев в США проекте
- по зп: 50 000 руб/ $690

UPD: получила хороший оффер.

Понравилась механика продвижения в LinkedIn: запускаешь опрос. Тех, кто ответил - в ЛС приглашаешь на вебинар/встречу

Как мы нанимали Junior биздева

Команда описала ответы на вопросы, которые мне чаще всего задавали после поста с отобранными кандидатами.

1. Где ищем ассистентов в команду биздева (список всех групп)
2. Как искали Junior биздева
3. Как с отличными кандидатами с ожиданиями на $1200 договариваемся на $500 за первые три месяца работы с дальнейшим ростом

Биздев-чат 💪🏻

Друзья, если вам полезна информация в этом канале - приходите пожалуйста в биздев-чат делиться своей экспертизой с теми, у кого есть вопросы по своим процессам, а у вас есть релевантный опыт.

Я в свою очередь буду аккумулировать опыт и выпускать доп статьи на базе наших там обсуждений. Сформируется отличная практическая база данных для биздевов.

Посты и статьи, пришедшие из чата под хештегом #bizdev_chat_US

Что посмотреть биздеву в выходные: https://t.me/bizdev_weekend_content