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Ammontare: la quantità di prodotto che viene consumata ad ogni atto di acquisto.

Per sapere quanto prodotto venderemo basta moltiplicare i 4 fattori dell'equazione:

VOLUME = P x I x T x A

Se per esempio volessimo stimare il consumo di vino annuale in Italia, ci troveremmo di fronte ad un calcolo di questo genere:

PITA

Cioè scopriremmo che nella fascia di età fino ai 10 anni nessuno beve vino, tra gli 11 e i 15 anni c'è una incidenza del 3% (cha applicata su una popolazione di 2,8 milioni di persone mi dà 85mila bevitori di vino) e così via per tutte le fasce di età, per un totale complessivo di 27,6 milioni di Italiani che bevono vino.
Queste persone bevono in media 1 volta a settimana ed ogni volta che lo fanno bevono un bicchiere (0,21 litri). Moltiplicando i fattori si ottiene 27,6 milioni x 52 settimane x 0,21 litri = 301 milioni di litri di vino bevuti in un anno.
Chi produce e vende vino, quando usa questo calcolo per migliorare l'efficienza delle sue politiche commerciali, sa che la popolazione è un dato che non può essere alterato e che anche l'ammontare è una grandezza "rigida": posso convincere le persone a bere un po' di più ma oltre una certa misura ci sono evidenti effetti collaterali. Quindi il marketing dei prodotti in genere lavora sulle due grandezze centrali dell'equazione, cercando di convincerci a diventare acquirenti del prodotto (accrescere l'incidenza) e a consumarlo sempre più spesso e per sempre.
Ma se invece che una bevanda, il prodotto fosse un medicinale? Un vaccino, per esempio?
Non cambierebbe nulla, anzi, il modello ci aiuterebbe a spiegare alcuni fenomeni.
La prima parte dell'equazione la vediamo ormai quasi quotidianamente su tutti i giornali e in televisione. Non si tratta d'altro che di quelle tabelle dove ci mostrano la percentuale di vaccinati raggiunta, suddivisa nelle diverse fasce d'età. Quando leggevamo notizie del tipo "Da oggi si apre la chiamata per la fascia 50-59", altro non è che l'aggressione ad un nuovo gruppo di consumatori.
Sappiamo anche che quando ci dicono "Entro Natale vogliamo la metà dei bambini vaccinati" il conto che il governo e le farmaceutiche stanno facendo è di portare il 50% di Incidenza su quei 5,8 milioni di bambini finora non toccati dalla campagna. Un bella fetta incrementale per il business...
Quanto all'Ammontare, non è altro che il numero di dosi somministrate. Se l'obiettivo della campagna è molto sfidante o il conto di quelli vaccinati va a rilento, può essere necessario, sempre se vogliamo chiudere l'anno in bellezza, aumentare il numero di dosi e magicamente moltiplicare i fatturati. Certo, come col vino, oltre un certo quantitativo sarebbe meglio non andare. Per un medicinale, poi, la posologia dovrebbe essere rigorosa. Il fattore "Ammontare" dovrebbe essere rigido. Ma come resistere alla tentazione di un bel 3x2 di fine anno e piazzare un ulteriore richiamino su qualche milione di persone?
Rimane poi un fattore che non abbiamo spiegato nella nostra equazione: le Transazioni. Cosa sono nel mercato vaccinale?
Si tratta, semplicemente, del numero di pandemie o di "ondate" a cui andremo incontro. Ad ogni ondata pandemica parte un altro giro di vendite del prodotto. Occorre notare che le aziende, quando fanno la loro pianificazione e usano equazioni come questa per calcolare il ritorno sugli investimenti, non si limitano a pianificare un anno, ma di solito arrivano ad un piano almeno decennale.
Poiché gli investimenti sui vaccini sono stati sbloccati e le campagne sono partite, significa che qualcuno ha firmato un impegno con le farmaceutiche a produrre il risultato economico stabilito dall'equazione come obiettivo. Pertanto possiamo aspettarci per certo che le pandemie ("quarta ondata", "variante Alfa", "variante Delta", "Covid-19", "Covid-20", "Covid-21" e così via) non si esauriranno mai perché sono il motore fondamentale di frequenza d'uso del prodotto. Cioè è utopistico pensare che si torni alla normalità promessa: il gioco deve continuare spremendo i vaccinabili fino all'ultima goccia.

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