В 1970-х Nestle хотела продвинуть детские грудные смеси и решила действовать через роддома. 👶🏥 Сотрудники компании, часто в белых халатах, убеждали молодых мам отказаться от грудного вскармливания, продвигая свои смеси. Они раздавали бесплатные запасы на пару недель, что отключало лактацию и заставляло женщин покупать продукт. 🍼💔
В развитых странах это работало, но в странах третьего мира, где была проблема с чистой водой и гигиеной, последствия были катастрофическими. 🌍💧 В 1974 году вышел доклад The Baby Killer, который осуждал действия Nestle, и в 1977 году начался бойкот компании. ✊ В 1981 году ВОЗ выпустила Кодекс маркетинга грудных смесей, который ограничивал агрессивные продажи.
Nestle согласилась соблюдать правила только в странах, где они были приняты. Итог — компания продолжала свои практики в странах с высокими уровнями рождаемости и низкой гигиеной. ⚠️
#Nestle #Маркетинг #Здоровье #Бойкот #ГрудноеВскармливание #Этика #Кризис
В развитых странах это работало, но в странах третьего мира, где была проблема с чистой водой и гигиеной, последствия были катастрофическими. 🌍💧 В 1974 году вышел доклад The Baby Killer, который осуждал действия Nestle, и в 1977 году начался бойкот компании. ✊ В 1981 году ВОЗ выпустила Кодекс маркетинга грудных смесей, который ограничивал агрессивные продажи.
Nestle согласилась соблюдать правила только в странах, где они были приняты. Итог — компания продолжала свои практики в странах с высокими уровнями рождаемости и низкой гигиеной. ⚠️
#Nestle #Маркетинг #Здоровье #Бойкот #ГрудноеВскармливание #Этика #Кризис
☕ Как Nestlé приучила Японию к кофе — гениальный маркетинг!
История одного из самых умных маркетинговых ходов в истории бизнеса.
📅 Начало: 1970-е годы
Nestlé выходит на японский рынок с кофе... и терпит убыток за убытком. Покупателей нет.
🔍 В чем проблема?
В 1930-е кофе в Японии пробовали, но после Второй мировой войны напиток запретили. Японцы о нём просто забыли. К 1960-м культура потребления кофе начала восстанавливаться, но для большинства японцев это был незнакомый продукт.
Обычные стратегии — акции, скидки, реклама — не работали. Люди пробовали и не возвращались.
💡 Решение от психоаналитика
Французский психоаналитик Клотер Рапай объяснил проблему:
Его совет: сделать ставку на детей.
🎯 Гениальный ход
Nestlé временно отказалась от продажи кофе и выпустила конфеты с кофейным вкусом (без кофеина!). На упаковках — популярные японские мультперсонажи.
Результат:
Выросло поколение, для которого кофе стал вкусом детства.
📈 Финал:
В середине 1980-х Nestlé вернула кофе в Японию — и страна стала одним из крупнейших потребителей напитка в мире!
🔥 Урок:
Иногда, чтобы продать продукт, нужно не продавать его — а создать эмоциональную связь заранее.
Кто бы мог подумать, что конфеты помогут продать кофе? 🍫☕
#Маркетинг #Nestle #Япония #Кофе #Бизнес #Кейс #ИсторияУспеха #Психология #Продажи #Реклама
История одного из самых умных маркетинговых ходов в истории бизнеса.
📅 Начало: 1970-е годы
Nestlé выходит на японский рынок с кофе... и терпит убыток за убытком. Покупателей нет.
🔍 В чем проблема?
В 1930-е кофе в Японии пробовали, но после Второй мировой войны напиток запретили. Японцы о нём просто забыли. К 1960-м культура потребления кофе начала восстанавливаться, но для большинства японцев это был незнакомый продукт.
Обычные стратегии — акции, скидки, реклама — не работали. Люди пробовали и не возвращались.
💡 Решение от психоаналитика
Французский психоаналитик Клотер Рапай объяснил проблему:
«Вкусовые предпочтения формируются в детстве. Взрослые выбирают продукты не только из-за вкуса, но и из-за эмоциональных воспоминаний. У японцев не было с кофе никакой эмоциональной связи».
Его совет: сделать ставку на детей.
🎯 Гениальный ход
Nestlé временно отказалась от продажи кофе и выпустила конфеты с кофейным вкусом (без кофеина!). На упаковках — популярные японские мультперсонажи.
Результат:
Выросло поколение, для которого кофе стал вкусом детства.
📈 Финал:
В середине 1980-х Nestlé вернула кофе в Японию — и страна стала одним из крупнейших потребителей напитка в мире!
🔥 Урок:
Иногда, чтобы продать продукт, нужно не продавать его — а создать эмоциональную связь заранее.
Кто бы мог подумать, что конфеты помогут продать кофе? 🍫☕
#Маркетинг #Nestle #Япония #Кофе #Бизнес #Кейс #ИсторияУспеха #Психология #Продажи #Реклама