Отслужил Сан Саныч «в полях» пятнадцать лет. Был капитаном корабля, офицером МЧС, водителем скорой. Часто от него зависели жизни людей, а значит — нужно было быстро принимать решения. Иногда трудные.
Потом друг устроил Сан Саныча на работу в IT-компанию. Говорит, мужик ты дельный, голова хорошая, понимать людей и руководить ими умеешь, а всему остальному научишься.
И вот однажды разработчик сильно подвёл коллектив — не выполнил свою работу вовремя. Из-за этого от компании ушёл крупный клиент, а Сан Саныч и его ребята лишились квартального бонуса.
— Тимофей, — спрашивает Сан Саныч. — Я же думал, что ты взрослый человек. Я спрашивал тебя три раза, как идут дела. Что пошло не так?
— Извините, пожалуйста. В этой задаче с моей стороны нужно было больше оунершипа.
— Не понял, извини. Ты соглашаешься с тем, что обещал и не сделал?
— Да, у меня получился недостаточный уровень оунершипа.
— Idi nahui, Тимофей. Зайди в отдел кадров
Потом друг устроил Сан Саныча на работу в IT-компанию. Говорит, мужик ты дельный, голова хорошая, понимать людей и руководить ими умеешь, а всему остальному научишься.
И вот однажды разработчик сильно подвёл коллектив — не выполнил свою работу вовремя. Из-за этого от компании ушёл крупный клиент, а Сан Саныч и его ребята лишились квартального бонуса.
— Тимофей, — спрашивает Сан Саныч. — Я же думал, что ты взрослый человек. Я спрашивал тебя три раза, как идут дела. Что пошло не так?
— Извините, пожалуйста. В этой задаче с моей стороны нужно было больше оунершипа.
— Не понял, извини. Ты соглашаешься с тем, что обещал и не сделал?
— Да, у меня получился недостаточный уровень оунершипа.
— Idi nahui, Тимофей. Зайди в отдел кадров
😁10👍2
Сейчас в Москве проходит Performance Forum, Аня Караулова запостила оттуда цифры про сложности на рекламном рынке ↓
Год тяжёлый, денежку доставать стало сложнее. Но при этом я делаю многие вещи, которые раньше не делал — стал больше двигаться и учиться больше/лучше продавать. Стресс побуждает шевелиться. В какие-то моменты начинаю думать, что только так развитие и происходит.
Год тяжёлый, денежку доставать стало сложнее. Но при этом я делаю многие вещи, которые раньше не делал — стал больше двигаться и учиться больше/лучше продавать. Стресс побуждает шевелиться. В какие-то моменты начинаю думать, что только так развитие и происходит.
👍5
Forwarded from Анна Караулова
С закрытой секции C-level Performance-форума
Исследование рекламного рынка от АДВ
Раньше инвестировали в организацию планирования и размещения кампаний. Теперь инвестируют в еком и верификацию источников трафика (первый рисунок)
Экономят на услугах и зарплате. Реклама — это услуги. Инхауз-специалисты — это зарплата. Устно сказала, что рынок долгие годы был перегрет. А сейчас команды меняют на столь же квалифицированные, но более дешевые (рис. 2)
ADV видит шторм на рынке: половина инвестиций приходится на нетрадиционные диджитал-инструменты, а еще лишь небольшая часть рекламодателей чувствуют себя стабильно. Остальные ищут новые методы продвижения
За эконометрику и отчеты желающих платить немного. При этом без отчетов агентства работать эффективно не могут. Возникает парадокс
Путь развития для агентств — погружение в бизнес, фокус на результат, отличный клиентский сервис (знать бы еще, что за зверь такой)
Большинство брендов строят стратегии на базе аналитики (прим. Но платить за них бренды не готовы)
Говорят о росте рынка интернет-рекламы на 29%… очень оптимистичная, на мой взгляд, оценка. Раза в три примерно
Другие заметки с Performance Forum по хештегу #performanceforum
В этом списке:
Цитаты про рынок
Корпоративный Макиавелли или что такое работа в большой корпорации
Часть 1. Про политику
При цитировании ставьте ссылку на канал, ну и подписывайтесь https://t.me/anna_karaulova
Исследование рекламного рынка от АДВ
Раньше инвестировали в организацию планирования и размещения кампаний. Теперь инвестируют в еком и верификацию источников трафика (первый рисунок)
Экономят на услугах и зарплате. Реклама — это услуги. Инхауз-специалисты — это зарплата. Устно сказала, что рынок долгие годы был перегрет. А сейчас команды меняют на столь же квалифицированные, но более дешевые (рис. 2)
ADV видит шторм на рынке: половина инвестиций приходится на нетрадиционные диджитал-инструменты, а еще лишь небольшая часть рекламодателей чувствуют себя стабильно. Остальные ищут новые методы продвижения
За эконометрику и отчеты желающих платить немного. При этом без отчетов агентства работать эффективно не могут. Возникает парадокс
Путь развития для агентств — погружение в бизнес, фокус на результат, отличный клиентский сервис (знать бы еще, что за зверь такой)
Большинство брендов строят стратегии на базе аналитики (прим. Но платить за них бренды не готовы)
Говорят о росте рынка интернет-рекламы на 29%… очень оптимистичная, на мой взгляд, оценка. Раза в три примерно
Другие заметки с Performance Forum по хештегу #performanceforum
В этом списке:
Цитаты про рынок
Корпоративный Макиавелли или что такое работа в большой корпорации
Часть 1. Про политику
При цитировании ставьте ссылку на канал, ну и подписывайтесь https://t.me/anna_karaulova
Снова про аналитику маркетинга
☕️ Я писал, что меня не взяли на один проект, потому что я сказал, что в B2B-маркетинге с длинным циклом сделок, по моему мнению, нельзя посчитать весь выхлоп от своих действий.
Сейчас нашёл забавные посты на эту тему (репосты ниже) ↓
Важно: этот месседж не означает, что считать вообще ничего не нужно.
Нужно, конечно. Меня раньше физически выворачивало от табличек, а потом я их полюбил и мой любимый плагин для браузера — Crop Sheet для обрезания лишних полей в табличках.
Просто, как я говорил, ты делаешь ряд вещей, которые считаешь правильными и оно каким-то образом окупается. Или нет.
Определённую степень уверенности в своих действиях иметь можно. Я прогнозировал, что мы получим лиды из статьи на vc, которую написали для стартапа и анонсировали через подходящий телеграм-канал. Так и вышло.
Потому что был ряд факторов для «мэтча»: хорошая и понятная статья + спрос на эту услугу сейчас + канал читает целевая аудитория, это я точно знаю. Но сколько точно лидов? А хз. Тут всегда есть риск и «прыжок веры».
Можно ли на длинной дистанции это замерить и высчитать среднюю медиану? Можно. Но в любом случае это неточная история.
☕️ Я писал, что меня не взяли на один проект, потому что я сказал, что в B2B-маркетинге с длинным циклом сделок, по моему мнению, нельзя посчитать весь выхлоп от своих действий.
Сейчас нашёл забавные посты на эту тему (репосты ниже) ↓
Важно: этот месседж не означает, что считать вообще ничего не нужно.
Нужно, конечно. Меня раньше физически выворачивало от табличек, а потом я их полюбил и мой любимый плагин для браузера — Crop Sheet для обрезания лишних полей в табличках.
Просто, как я говорил, ты делаешь ряд вещей, которые считаешь правильными и оно каким-то образом окупается. Или нет.
Определённую степень уверенности в своих действиях иметь можно. Я прогнозировал, что мы получим лиды из статьи на vc, которую написали для стартапа и анонсировали через подходящий телеграм-канал. Так и вышло.
Потому что был ряд факторов для «мэтча»: хорошая и понятная статья + спрос на эту услугу сейчас + канал читает целевая аудитория, это я точно знаю. Но сколько точно лидов? А хз. Тут всегда есть риск и «прыжок веры».
Можно ли на длинной дистанции это замерить и высчитать среднюю медиану? Можно. Но в любом случае это неточная история.
❤3
Forwarded from Влад не шутит
— Ты уже пятнадцать лет в диджитале, делал кейсы и получал награды, качал бренды и выполнял кипиай. Объясни, как вообще работает диджитал-маркетинг?
— Да хуй его знает, если честно.
— Да хуй его знает, если честно.
😁3
Forwarded from Каримова | директор по счастью
Это правда так, я в контент-маркетинге уже 6 лет, я могу вас рассказать как устроен контент в любой крупной компании, но хуй знает как и почему это работает. Ты долго пишешь статьи, а потом хуяк — лиды.
Forwarded from Ася Шабалина о digital PR в b2b (Asya Shabalina)
«А энтерпрайз — это энтерпрайз»
На минувшей конференции Продвигай ИТ много обсуждали KPI в b2b маркетинге. Но особенно запал мне в душу такой эпизод. Пересказываю с разрешения всех упомянутых.
Вадим Кожин, директор по маркетингу VK Tech, широкими мазками рассказывал, как в компании устроена сквозная аналитика. О том, как прослеживаются касания, выбираются эффективные каналы, оптимизируются затраты. Зал из 200+ участников слушал заворожённо.
— А поднимите руки, коллеги, у кого есть сквозная аналитика и получается отслеживать весь путь клиента? — задала вопрос модератор, редактор канала «Продвигай ИТ» Надежда Левашова.
Поднялось неуверенные 5 рук.
Нервные смешки.
— Вадим, теперь вы просто обязаны рассказать, как именно вам это удается.
— Надо сказать, что в SaaS вообще все считается довольно прозрачно.
— А в энтрепрайз?
— Ну... А энтерпрайз это энтерпрайз.
Взрыв смеха :)
Общую реакцию на этот диалог здорово подытожила потом Марина Овсянникова, директор по маркетингу ГК «Солар»:
Очень ценно услышать такое честное обсуждение от коллег 🙂
Потому что сложно расстаться с иллюзией и мечтой, что в b2b enterprise все считается, вплоть до вклада Telegram-канала или даже отдельной статьи.
Конечно, это не значит, что не стоит пытаться оцифровать хотя бы отдельные кусочки. Но побеждают здравый смысл, насмотренность и комплексный взгляд.
P.S. Больше тезисов, прозвучавших на обеих сессиях, будут описаны в итоговом документе по мотивам конференции. Жду его публикацию с интересом :)
На минувшей конференции Продвигай ИТ много обсуждали KPI в b2b маркетинге. Но особенно запал мне в душу такой эпизод. Пересказываю с разрешения всех упомянутых.
Вадим Кожин, директор по маркетингу VK Tech, широкими мазками рассказывал, как в компании устроена сквозная аналитика. О том, как прослеживаются касания, выбираются эффективные каналы, оптимизируются затраты. Зал из 200+ участников слушал заворожённо.
— А поднимите руки, коллеги, у кого есть сквозная аналитика и получается отслеживать весь путь клиента? — задала вопрос модератор, редактор канала «Продвигай ИТ» Надежда Левашова.
Поднялось неуверенные 5 рук.
Нервные смешки.
— Вадим, теперь вы просто обязаны рассказать, как именно вам это удается.
— Надо сказать, что в SaaS вообще все считается довольно прозрачно.
— А в энтрепрайз?
— Ну... А энтерпрайз это энтерпрайз.
Взрыв смеха :)
Общую реакцию на этот диалог здорово подытожила потом Марина Овсянникова, директор по маркетингу ГК «Солар»:
Мне вот тоже совесть не позволила поднять руку и сказать, что удается весь путь клиента просчитать. Мы, конечно, оцифровываем новые лиды, но сказать, что считаем акселерацию воронки — увы, нет. И прогноз никак не построить на датасете в 1000 клиентов с циклом сделки год и больше.
Я вообще после попадания в b2b enterprise постоянно испытываю фрустрацию. Потому что в b2c и в smb ты мог посчитать и спрогнозировать каждый шаг. А потом — энтерпрайз.
Я спрашивала у многих продвинутых экспертов, у западных коллег — и до сих пор никто не смог внятно мне объяснить, как оцифровать всю воронку. Я упорная, буду спрашивать и дальше. Но вот пока никак.
В конечном итоге все равно приходится многое оценивать интуитивно, просить «сделать красиво» и «считать улыбки».
Очень ценно услышать такое честное обсуждение от коллег 🙂
Потому что сложно расстаться с иллюзией и мечтой, что в b2b enterprise все считается, вплоть до вклада Telegram-канала или даже отдельной статьи.
Конечно, это не значит, что не стоит пытаться оцифровать хотя бы отдельные кусочки. Но побеждают здравый смысл, насмотренность и комплексный взгляд.
P.S. Больше тезисов, прозвучавших на обеих сессиях, будут описаны в итоговом документе по мотивам конференции. Жду его публикацию с интересом :)
👍7🔥2
Но задача в любом случае интересная. Я отдаю себе отчёт, что ещё надо поучиться аналитике и глубже простраивать взаимосвязи, скорее всего, можно. Как минимум, это вызов.
В жизни не бывает так, что доминирует только одна точка зрения. Всегда надо быть готовым пересмотреть / дополнить свои убеждения.
В жизни не бывает так, что доминирует только одна точка зрения. Всегда надо быть готовым пересмотреть / дополнить свои убеждения.
👍1
Прикол: https://www.mirf.ru/news/viktor-coi-povliyal-na-uilyama-gibsona-otca-kiberpanka
Егор (мой сын, ему 9 лет) недавно спрашивал про Цоя, я порассказывал и дал послушать «Печаль». Егор сказал, что скучно и непонятно. Для него сейчас авторитетная группа «Король и шут». Ну ничего, всё понимается в своё время 😄
А Гибсон прекрасный писатель, конечно.
Егор (мой сын, ему 9 лет) недавно спрашивал про Цоя, я порассказывал и дал послушать «Печаль». Егор сказал, что скучно и непонятно. Для него сейчас авторитетная группа «Король и шут». Ну ничего, всё понимается в своё время 😄
А Гибсон прекрасный писатель, конечно.
❤1
Аня одна из лучших людей, которых я знаю. Репост по умолчанию, и теперь я сам пошёл читать ↓
Forwarded from Управление агентством, веб-студией, продакшеном (Анна Караулова)
Друзья, дописала большой цикл про работу в корпорации и политику. Честно признаюсь: писала с удовольствием, мой годовой опыт в должности коммерческого директора iConText Group (600 человек на тот момент) подтвеждает в этих заметках каждое слово
Если вы думаете, что на стороне клиента будет проще и лучше, чем в агентстве — прочитайте. Но даже если вы вообще не смотрите в сторону перехода инхауз — прочитайте всё равно
Мы все мечтаем о росте своих компаний, а рост — это чаще всего увеличение штата. Чем больше сотрудников — тем больше политики. Как метко сказал один из участников дискуссии: "Политика — как раковые клетки. Они есть в любом организме, вопрос только, сколько их"
Если вы строите большую компанию, вам не только придется учитывать фактор политики, вам придется в неё активно играть
И я по своему опыту знаю: если учесть определенные вещи на старте, потом можно избежать многих и многих проблем
Часть 1: маркетинг и политика в большой корпорации
Часть 2: про роль СМО
Часть 3: ошибки, которые можно совершить, или что категорически делать не стоит
Буду благодарна репостам :)
Ваша Анна Караулова
Если вы думаете, что на стороне клиента будет проще и лучше, чем в агентстве — прочитайте. Но даже если вы вообще не смотрите в сторону перехода инхауз — прочитайте всё равно
Мы все мечтаем о росте своих компаний, а рост — это чаще всего увеличение штата. Чем больше сотрудников — тем больше политики. Как метко сказал один из участников дискуссии: "Политика — как раковые клетки. Они есть в любом организме, вопрос только, сколько их"
Если вы строите большую компанию, вам не только придется учитывать фактор политики, вам придется в неё активно играть
И я по своему опыту знаю: если учесть определенные вещи на старте, потом можно избежать многих и многих проблем
Часть 1: маркетинг и политика в большой корпорации
Часть 2: про роль СМО
Часть 3: ошибки, которые можно совершить, или что категорически делать не стоит
Буду благодарна репостам :)
Ваша Анна Караулова
Telegram
Анна Караулова
Корпоративный Макиавелли или что такое работа в большой корпорации
Часть 1. Про политику
Вы грезите про переход на клиентскую сторону? Вам кажется: там будет проще, чем в агентствах? Вот вам цитаты с закрытой секции C-level Performance Forum
Маркетинг…
Часть 1. Про политику
Вы грезите про переход на клиентскую сторону? Вам кажется: там будет проще, чем в агентствах? Вот вам цитаты с закрытой секции C-level Performance Forum
Маркетинг…
❤2👍1
Forwarded from Саша Комбаров
Ищу РПО и РП
Amiga расширяется и ищет скиллового руководителя проектного офиса и руководителя проектов.
Все подробности в вакансиях: РПО и РП
Жду 🫶
Amiga расширяется и ищет скиллового руководителя проектного офиса и руководителя проектов.
Все подробности в вакансиях: РПО и РП
Жду 🫶
❤2
Кажется, я стал взрослым и научился говорить словами через рот. Сижу на лавочке, жду сына с занятий. Подходят два каких-то мужика в кожаных куртках, один с вейпом:
- уважаемый, если можно, я займу ваше личное пространство на пару минут, вы не против? (И уже раскрыл рот что-то дальше рассказывать)
- против
- уважаемый, если можно, я займу ваше личное пространство на пару минут, вы не против? (И уже раскрыл рот что-то дальше рассказывать)
- против