Доброе утро

Но вторая сторона вопроса тут есть. Я читал интересный роман Пьера Буля «Игра разума», это автор «Планеты обезьян».

Буль описывает вариант развития будущего, в котором власть на всей планете перехватили учёные, которым надоели политики и их глупости. Новое правительство устранило голод, бедность и создало такие условия, при которых люди могли работать минимально. А всё остальное время можно было заниматься собой и своими интересами.

Но возникли проблемы, вплоть до растущей кривой самоубийств в обществе. Людям стало СКУЧНО.

Учёные-психологи посоветовали организовать общественные игры, чтобы всех увлечь и развлечь, это было сделано. На время помогло, а потом вернулся кризис. Окей, правительство решило добавить в игры перчинки (новые впечатления), и с каждым витком ставки росли, пока дело не дошло до гладиаторских боёв со смертельным исходом.

Я давно об этом думаю, что человек должен обладать огромной силой воли, чтобы понимать, как распоряжаться собой в условиях полной свободы. Кажется, что «будь у нас время», мы бы огого! А потом оказывается, что полезные книги не прочитаны, зарядка каждое утро не делалась, и как раз пора постить мемы «как я просрал лето».

И вот эти общественные нормативы типа школы и работы — они, конечно, периодически выматывают, но заставляют нас делать хоть что-то.

Про налоговую реформу 2026

За последние дни я почитал об этом, послушал вебинары и т.д. У меня сложилась система в голове и это действительно не точечный рост налогов, а комплексная реформа, очень жесткая по своей сути. Вопрос даже не в росте налогов, а в закрытии всех возможных лазеек для снижения налоговой нагрузки.

Все уже знают про рост НДС, кто-то уже в курсе планируемого роста соц.выплат с 15 до 30%, а для IT c 7,5 до 15%. Все это неминуемо приведет многих предпринимателей к трем плохим (!) идеям оптимизации: дробиться, переходить на работу с ИП-шниками и самозанятыми, уходить в теневую зону. Но в реформе уже есть блоки на все эти телодвижения:

— Снижение лимитов работы без НДС на УСН и лимитов патентных систем до 10 млн. Это делает идею дробления сложной и бессмысленной.
— Вероятно будет отказ от самозанятости, чтобы закрыть фиктивную работу с ними для замены трудовых отношений — уже обсуждается, скорее всего прикроют.
— Оцифровка налогового контроля делает уход в серые зоны опасным и бессмысленным. Теперь проверки — это не лотерея, а математика.

В общем, ребята, нужно садиться и пересчитывать бизнес-модели, с учетом всего этого. Причем делать это быстро, остается 2,5 месяца. Мутить серые схемы определенно не стоит.

Кроме того, нужно готовиться к тому, что такой рост налоговой нагрузки может спровоцировать очередной виток кризиса. То есть быстро переложить налоги на клиентов через рост цен может не получиться.

Если до нового года не снизится (значительно) кредитная ставка, то 2026-й год будет очень интересным!

Экономика сейчас: идеальный шторм и что делать

Экономика. Дело важное и ситуация серьезная. Ситуация не только россйиская и не и не узко ИТ-шная – она глобальная.

Я еще в Штатах в 2024 прочувствовал, и в Европе сейчас то же самое вижу. Назревает классический кризис перепроизводства. Товаров — завались, услуг — море.
А спрос? А спрос не догоняет. И парадокс: цены не падают, а растут — производителям надо отбивать расходы. Замкнутый круг: товаров больше, покупают меньше — системный застой. Кризис. Причем – в B2B сильнее.

Это не только по классическим отраслям производства и торговли. В IT та же беда. По своим же американским приключениям с Salesforce несколько лет наблюдаю. Кризис общий и на несколько лет.

Теперь про РФ, B2B, ИТ. Идеальный шторм?

В России сейчас складывается ситуация, которую смело можно называть «идеальным штормом». Давят сразу несколько трендов, и давят жёстко.

1️⃣ Массовый уход западных компаний, которые давали много контрактов и технологически помогали.
2️⃣ Высокая ключевая ставка — стопорит даже простые проекты развития.
3️⃣ Санкции и сложности сбыта, трансграничной торговли Тот же алюминий в Штаты не продать. Каналы перекрыты. Металлургия в кризисе, и это лишь пример
4️⃣ Сюда же дефицит на рынке труда, резкое повышение зарплат.
5️⃣ Увеличение налоговой нагрузки, которое не останавливается пока.

Всё это вместе — системный тяжелый удар.

Еще один важный признак, который кричит об остановке роста — статистика с HeadHunter.

Количество вакансий за год рухнуло на четверть. Компании не развиваются — латают дыры: кто-то ушёл, кого-то призвали, где-то нужно чуть усилить команду. Это не прежний рост. Дна ещё не видно.

Теперь про IT

Серьёзные сложности в экономике начались в 2023. В 2022 мы ещё жили в условиях высокого спроса и денег от энергоносителей.

Но в 2023 маховик начал раскручиваться в обратную сторону. IT накрыло позже остальных. В начале 2025 ИТ-компании увидели падение спроса и провели первые волны сокращений в компаниях, которые не делают что-то суперкритичное. EdTech, онлайн-образование, к примеру, горит уже второй год.

Как это выглядит? Бюджеты режут — и инвестиционные, и на поддержку. Крупные заказчики переводят максимум специалистов на парт-тайм. Почасовые ставки не растут. Проще говоря, работы тупо нет.

Забегая вперёд, скажу: решение, которое я вижу — делать business-critical вещи. Делать то, без чего клиент не может. И делать это хорошо.

Два изменения.

Изменение 1: Активные продажи

Раньше клиент шёл сам. Сейчас — нет. Все, кто выживает, активно работают с клиентом. Активно продают, активно обосновывают необходимость продления контракта, работают с расширением.
Если вы этого не делаете, это точно делают те или иные ваши конкуренты, и вы будете терять свои позиции.

Пример: Меня атакуют организаторы конференций. Чек — 500К–1М. Звонят качественно: интересуются, подбирают темы, спрашивают про спикеров, аргументируют пользу. После такой обработки я на несколько конференций в год всё же соглашаюсь. Хотя в целом считаю этот канал крайне сложным и неудобным.

Правило 2: Операционная эффективность🔥

Пока спрос был высоким, можно было не париться о простаивающих ресурсах. Клиент платил за всё. Сейчас клиент экономит.

Зарплаты и налоги растут. Выживут только эффективные. Клиенты внедряют системы контроля, ERP. Мы тоже следим за каждым ресурсом.

Что в сухом остатке?

Чтобы пережить морозный 2026 (2027? 2028??)🥶 нужно:

1️⃣ Перестроиться на проактивную работу с клиентом
2️⃣ Сосредоточиться на операционной эффективности.

Честно? Мне кажется, никаких сверхусилий не нужно. Работа, которую надо сделать. Сделают не все. Надо уметь перестраиваться.

Спрос смещается:

В активные продажи: CRM, обзвон, рассылки, аккаунтинг.

В эффективность: учёт, контроль, автоматизация.

To do: Аналитика и уверенность.

Ситуация сложная, но рабочая. Это не «ужас-ужас». Я понимаю, что делать. Успешные компании преодолеют. Большинство выживет. Не выживут неэффективные
Наша задача — быть лучше всех в адаптации к изменениям. И - делать важное и полезное для клиентов, business critical.

☕️ Очень интересный пост про крипту ниже. Я рассказывал, что ушёл по этим причинам из крипто проекта.

Это всё (то, что комментирует автор) связано с последними событиями на днях, когда крипта мгновенно обвалилась до такой степени, что один из крупнейших криптовиков Украины застрелился в своём Ламборджини.

Про ликвидацию на крипторынке этой ночью.

Я дружу со многими маркетмейкерами. Это люди, которых нанимают все криптопроекты для имитации объёма торгов и поддержания стоимости своих монет. Исторически так сложилось, что среди маркетмейкеров всего крипторынка половина ребят - из СНГ. Сильное физико-математическое образование и возможность быстрых денег.

Среди знакомых есть те, кто работал ещё с 16 года, с момента становления крипторынка. И новое поколение: молодые ребята до 27 лет, уже заработавшие колоссальное состояние на манипуляциях.

Почему в минуту произошла просадка многих монет на 80%? Почти весь объём рынка нарисован. Капитализация рынка, которую вы видите, не существует. В реальной торговле участвует, дай бог, 2% монет. И эти два процента целиком и полностью контролируются маркетмейкерами. Они поддерживают обратный выкуп и имитацию стабильного интереса к монете.

Два дня назад читал пост одного из крупнейших маркетмейкеров современности. Перескажу тезисы: «Прилетел на конференцию в Сингапур. Вижу одних коллег. Технологий нет. Развития нет. Есть только манипуляторы»

Если реальные игроки на рынке начинают продавать, выкупить такой объём в моменте невозможно. Произошедший коллапс – первый подобный в истории. За 20 минут рынок восстановился. А спустя сутки произошедшего уже и не видно, выглядит как обычная коррекция на крипторынке.

Ночное событие крайне важно. Оно дало нам наглядное понимание, что сейчас уровень пузыря совершенно иной, нежели был в предыдущих циклах роста криптовалют в 17 и 21 годах.

Давние пользователи помнят, что и раньше были многократные новостные сообщения, которые могли в моменте просадить рынок на 15 процентов и более. «Китай запрещает криптовалюту», «крах FTX» и прочее. Такое было уже многократно. Но мы никогда не видели просадок в 80% за одну минуту. Раньше такое падение общей капитализации занимало недели.

Какой вывод мы можем из всего этого сделать? Ничего страшного этой ночью не случилось. Новость про тарифы не хуже, чем были раньше. Но на одной этой новости мы в моменте увидели -80%. Короткую паническую распродажу боты и маркетмейкеры выкупили очень быстро, за минуты.

А теперь посмотрим в будущее. Если что-то страшное для рынка криптовалют всё-таки случится, рынок крипты в текущем цикле упадёт совсем иначе, нежели это было в предыдущие разы. Мы снова увидим в моменте аналогичную просадку. А скорее, даже больше. У проектов не будет ни возможности, ни интереса выкупать свою крипту на реально плохих новостях. Для них глобальное плохое событие будет обозначать начало «криптозимы», когда рынок уходит у просадку на годы. Такое уже было несколько раз. Все фонды и команды это знают. Деньги они зарабатывают сейчас, продавая вам монетки на растущем рынке. А с глобальным падением просто соберут вещи и пойдут отдыхать до следующего цикла, когда после боли и слёз на рынок опять аккуратно пойдут инвесторские деньги.

Думаю, в этом цикле при настоящих плохих новостях, мы рискуем увидеть в моменте -90%. И не отжиматься с этого уровня ещё много лет. Можно сравнивать с моментом падения финансовых пирамид. Спустя годы основные монеты, такие как биткоин, эфир, бнб, всё равно оживут и вновь будут что-то стоить. Вопрос, сколько лет понадобится рынку на восстановление. Думаю, на это будет уходить уже не 3 года, как было в предыдущих циклах. А дольше, пять и более лет. Просто потому, что сейчас боль потери средств почувствует на порядки больше людей, чем было в предыдущем цикле в 21 году, ведь количество игроков в крипте значительно увеличилось.

Текущий рынок крипты – это целиком и полностью пузырь, который поддерживают лучшие физико-математические умы человечества из всех стран мира. Они выполняют свою работу максимально качественно. И смогли показать нам совершенно новый уровень, когда с их помощью президенты зарабатывают миллиарды долларов в минуту. Но и падение мы увидим такое, каких прежде не было.

представил картинку, при которой человек либеральных убеждений просыпается с утра в понедельник, открывает почту, а там свежая аналитическая рассылка the Bell

сделал мем сыну

извините

В Краснодаре нашли вакансию дворника с зарплатой 85 тысяч рублей.

Работа мечты.

капец я оборжался

Подумал, что у меня канал регулярно превращается в филиал Камеди Клаб. Почему:

1. Время такое
2. Полностью серьёзный человек, имхо, внутри умирает
3. У меня давно назрел вопрос насчёт реальной применимости тех или иных полезных вещей (инсайтов, лайфхаков и тд), которые человек советует. Я про это отдельный пост напишу

отвыступал, понравилось

Саша вообще делает хорошо всё, к чему прикасается

☕️ Запрос во Вселенную. Мне нужны для одного хорошего проекта психологи / неврологи / психотерапевты, желательно понимающие в диджитал. Если знаете таких интересных, покидайте ссылки, пожалуйста.