☹️ Мне скучно делать сайты

Когда занимаешься созданием сайтов продолжительное время, начинаешь уставать от этого. По себе знаю. Вроде и люблю этим заниматься и доход приносит, но от рутины начинает выворачивать.

И здесь начинаешь уже думать, как бы вот не делать то, что не нравится, а заниматься только любимым делом? 🤔

Создание сайта это технически сложная услуга. Конечно, с развитием технологий, сайты становится делать проще, но этапы создания сайта никуда не деваются.

- поиск клиентов
- продажи
- анализ рынка
- составление семантического ядра
- дизайн
- верстка
- программирование
- копирайтинг
- SEO
- настройка рекламы и многое другое.

На дистанции не то чтобы скучно станет, кукухой отъедешь🤪 от однотипности задач, а ведь надо держать уровень, повышать качество своих услуг, чтобы продавать сайты не за 40-50к, а за 140-150к 💰

И получается, что ты, как белка в колесе, бегаешь, бегаешь, работы до хуя, а удовольствия и денег ни хуя.

В этом и проблема многих, что не могут вырасти в доходе, так как рутина съедает.

Опять же по своему опыту скажу. Да, я умею создавать сайты, и могу сам их делать, но кайфую я сейчас больше от продаж. Всю остальную работу я по максимуму стараюсь делегировать. Да, где-то бывает на подхвате, что-то помочь или сделать, без проблем, но это все делается в кайф, а не из нужды.

Делегируйте ту работу, которая вам в тягость, а кайфуйте от того, чем нравится заниматься. Сразу улучшится внутреннее состояние и начнет расти доход. Проверено на себе.

Если было полезно, подписывайся на канал в следующих постах поговорим о том:

- За какие сайты платят дорого
- Какие главные правила общения с клиентами я вывел для себя

Есть вопросы по контенту? Пиши в комментычах. Это вот тут 👇👇👇

🪙 За какие сайты платят дорого

Почему один и тот же сайт может стоить по-разному? От чего это зависит?

Давайте разбираться на примере покупки продуктов 🥪 Вот когда у вас стоит выбор, куда пойти купить продукты на ужин, что вы выберете?

⭐️ Пойти на рынок к местным бабулькам.
⭐️ В небольшой магазин у дома с прилавками, как раньше.
⭐️ Местный супермаркет, который работает круглосуточно и имеет тысячи наименований товара.

Конечно, здесь есть оговорки. Нужны ли какие-то конкретные продукты? Продукты на ужин или мы хотим купить продукты на всю неделю?

Что отличает все эти торговые точки? Ассортимент продуктов и товаров. Но больше всего их отличает сервис и обслуживание покупателей.

С большей долей вероятности вы пойдете в местный торговый центр, чем на рынок. Ведь там можно купить продукты, шмотки, поесть и сходить в кино📺 И все это в одном месте.

Улавливаете суть?

При создании сайтов вы должны стараться быть "супермаркетом". Я сейчас не говорю, что надо оказывать весь спектр IT-услуг, но к этому надо стремиться, без вреда для качества.

А что вы можете делать уже сейчас? Так это качественное обслуживание и сервис для своих клиентов.

Что это может быть?

Во-первых, человеческое отношение, а не потребительское. Не надо лишь бы продать услугу. Подойдите к задачам клиента, как к своим собственным. Проведите анализ конкурентов, сделайте грамотную презентацию всех вариантов работы с вами. Дайте клиенту возможность выбирать, не заставляйте его думать.

Во-вторых, не делайте из клиента дурака, что мол он не понимает, что хочет, или вы хотите сделать, как лучше, а клиент упирается. Обучайте клиента, так будет лучше всем. Иногда клиенты бывают "аналоговыми", то есть не шарят совсем в этих ваших интернетах. Они в этом не виноваты. Будьте добрее к людям.

В-третьих, не надо обманывать клиента, давая ему какие-то гарантии. Вы можете гарантировать только то, на что можете влиять. Это все, что связано с разработкой сайта, техподдержкой и т.д. Но вы никак не можете гарантировать клиенту продажи, продвижение сайта в ТОП-3 поиска и т.д. Лишь потому что очень много внешних факторов, которые могут влиять на результат.

Выполняя эти несложные действия, стоимость ваших сайтов уже может быть выше вдвое ✖️, как минимум.

И заметьте, мы еще даже не начинали создавать сайт 🙂

Было полезно? Ставьте 🔥 и Подпишитесь на канал, здесь много полезного контента по продажам и сайтам.

В следующих постах поговорим о том:

- Что можно делегировать, а что нельзя
- Есть ли потолок по доходу в создании сайтов

6 главных правил общения с клиентами

Когда вступаешь в рабочий диалог с клиентом, то необходимо придерживаться определенного регламента общения.

Есть общепринятые правила, такие как: обращаемся на Вы, не пишем в нерабочее время, не звоним без предупреждения. Это все ок, но есть и другие негласные правила.

Сейчас расскажу о тех правилах, которых придерживаюсь лично я в своей работе.

⭐️Входящую заявку обрабатываем всегда

Когда бы нам не написали с вопросом или запросом на создание сайта, стараемся максимально быстро обработать лида. Так как это может быть потенциальный клиент. Если это выходной или поздний вечер. Все равно отвечаем. От скорости ответа зависит, получим мы этого клиента или нет.

Конкуренцию никто не отменял и если человек не получит ответ от нас, то пойдет искать исполнителя дальше. Это очень важно.

⭐️Будь всегда на связи

У всех вас бывают такие ситуации, когда клиент негативит по разным мелочам, зачастую из-за недопонимания процессов создания сайта. Всегда отвечаем на такие сообщения, не пропадаем, ведь, чем дольше будете молчать, тем больше будет у него расти негатив к вам.

Решаем все проблемы клиента возникающие в процессе вашей работы.

⭐️Обучайте клиентов

Помогайте клиентам разобраться в темах, которые могут быть им непонятны. Объясняйте термины, процессы и детали, связанные с вашей деятельностью. Это создает дополнительное ценное взаимодействие и позволяет клиентам чувствовать себя на одном уровне с вами.

⭐️Текст или голосовые

Больная тема для некоторых. Лично я не вижу никаких проблем в том, как вести общение. Здесь лучше сразу условиться с клиентом, как вы будете вести общение. На моей практике есть клиенты, которые практически только голосовыми и общаются со мной. И сложно им запретить, ведь они платят мне деньги. И я подстраиваюсь под них.

В Telegram есть возможность делать расшифровку голосовых в текст, можно слушать на скорости х2 и это вполне себе помогает.

⭐️Слушаем клиента

Очень важное правило. Всегда нужно слышать клиента, что он вам говорит.

Не перебиваем, когда клиент говорит или пишет, так как в его словах вы можете всегда услышать важную информацию, которую можно использовать для предложения новых услуг.

⭐️Задаем открытые вопросы

Мы знаем, что в продажах постоянно используются открытые вопросы для того, чтобы диалог не обрывался, а постоянно продолжался подводя к сделке.

В процессе создания сайта или на этапе техподдержки это правило тоже нужно использовать. Это даст вам больше информации о текущей ситуации у клиента и его проблемах.

Открытые вопросы - это такие вопросы на которые нельзя ответить односложно “Да” или “Нет”. Например: “А почему?”, “Для чего?”, “Зачем?”, “Как?” и так далее.

Придерживайтесь этих правил и тогда ваши доходы на создании сайтов начнут постепенно расти.

А у вас есть правила в общении с клиентами?

Если понравился пост, ставьте "+" в комментариях. Я подготовлю еще интересные посты.

🔴 Что можно делегировать, а что нельзя

Голубая мечта каждого web мастера это нихуя не делать, а только получать деньги с проектов делегируя все задачи помощникам.

Жизнеспособна такая схема или нет, давайте разбираться.

Чисто теоретически возможна. В случае, когда у вас все специалисты сидят на зарплате и за эту зарплату они делают больше работы, чем они делали бы в случае сдельной работы.

Это обычный принцип найма. Но встает вопрос, а сможете ли вы обеспечить всех зарплатой и работой? Боюсь, что до такого уровня доходят не многие, так как это уже полноценный бизнес со всеми вытекающими обязательствами и последствиями.

Поэтому давайте пока откинем эту голубую мечту в сторону и трезво оценим ситуацию.

Вы web мастер с доходом, в лучшем случае, 30-40к в месяц. Весь цикл разработки делаете самостоятельно. Начиная с поиска клиентов и заканчивая техподдержкой.

Что вы можете делегировать?

Наврное, выполнение каких-то рутинных, технических задач. А в перспективе и всю техническую часть создания сайта. Это уже очень качественный шаг в масштабировании.

А вот делегировать поиск клиентов и самое главное продажи у вас не получится. Вы скажете, что можно же нанять продажника, который будет за вас все делать и вам останется только подписывать договора, но увы, продажник не заинтересован в формировании вашего личного бренда. Ему вообще насрать на ваш бизнес.

Если у него, что-то не пойдет, то он просто сольется и пойдет пробовать себя в другом бизнесе. А еще не стоит забывать, что ему придется платить ЗП или процент с продаж. Хорошие продажники знают себе цену.

И вспоминаем главное правило делегирования. Сначала учимся сами, а потом делегируем. С техничкой понятно, это мы умеем и с легкостью можем контролировать и если что подстрахуем.

А как быть с продажами?

Продажник в один прекрасный день уйдет в закат и вы останетесь без заказов.

Поэтому я вам очень рекомендую заниматься продажами самостоятельно, практиковаться и изучать этот навык, ведь от качества продаж напрямую зависит ваш доход и возможность масштабирования бизнеса.

Было полезно? Подписывайся, ставь "+" в комментычах и жди новые посты на тему продаж сайтов и работы с клиентами.

💿 Есть ли потолок по доходу в создании сайтов?

Для многих, это вопрос из разряда "помечтать". А что, если я буду зарабатывать много-много сотен тысяч рублей на сайтах и перееду жить в свой дом в горах? Мечтать, конечно, полезно, ведь наши мысли материализуются.

Но давайте попробуем прикинуть, а сколько на самом деле можно зарабатывать на создании сайтов при разных условиях, и хватит ли этих денег на твою мечту?

ДОХОД ДО 40 000 ₽/ В МЕСЯЦ

Такой уровень дохода можно получать, не умея продавать и делая средненькие сайты на шаблонах. Клиентов можно получать случайным образом, через сарафанное радио.

С такими доходами тебе можно мечтать только о богатом муже или любовнике 😁

В этой ситуации твой главный враг - это твоё личное время, которое ты тратишь на работу, делая всё сама. И очень много времени уходит на самостоятельное изучение бесплатного материала в интернете.

ДОХОД ОТ 40 000 ДО 100 000 ₽/ В МЕСЯЦ

Если ты работаешь одна и владеешь всеми приёмами Кунг-Фу WEB-мастера, то вполне можешь зарабатывать до сотки в месяц.

Что обязательно нужно знать и уметь:

⭐️ Генерация лидов (входящий поток заявок)
⭐️ Активные продажи (когда ты идёшь к клиенту)
⭐️ Разработка сайта (от анализа ниши до запуска)
⭐️ Техническая поддержка (ежемесячное сотрудничество с клиентом)

Самая большая проблема в твоих компетенциях. Насколько хорошо ты ими владеешь, просадка в любом из этих направлений не даст нужного результата. Также это потенциал для дальнейшего роста дохода.

С таким доходом уже можно позволить себе чуть больше. И на себя потратиться в салоне красоты, и детям игрушку любимую купить, да и у мужика деньги на всё это не выпрашивать.

Но вопрос затраченного времени на всю эту работу никуда не делся. Доход увеличился, но и работы прибавилось. Не хватает времени на тех же детей и мужа.

ДОХОД ОТ 100 000 ДО 300 000 ₽/ В МЕСЯЦ

Знаем, умеем, делегируем! 🫡

И здесь наступает переломный момент, когда доход растет, и время высвобождается за счёт найма сотрудников.

Работаем меньше, зарабатываем больше! Как тебе такая схема? Голубая мечта предпринимателя.

Разумеется, пустить всё на самотёк не получится, но у тебя уже будет другой уровень задач. В основном, это продажи и привлечение клиентов, что при правильной организации занимает гораздо меньше времени.

Здесь можно и в отпуск съездить на море 🏖 и просто провести спокойные выходные с семьёй на даче, а не в постоянных нервах думать о том, на что собрать детей в школу.

ДОХОД ОТ 300 000 ₽/ В МЕСЯЦ

Это уже полноценный бизнес, и тут, конечно, надо быть максимально прокаченным и иметь понимание своей стратегии развития. Выходить на такой доход с рассылок WhatsApp, конечно, можно, но там, в основном, будут заказы до сотки за проект. И можно погрузиться в рутинную операционную работу и выгореть.

Чтобы получать качественно хорошие заказы, нужно выходить в офлайн. Без участия в каких-то нетворкингах, выступлениях на конференциях и т.д. будет сложно.

Как говорится: "Хорошие контакты ведут к хорошим контрактам".

Вернемся к постановке вопроса этого поста.

Так есть ли потолок в доходе на создании сайтов?

Моё мнение, что его нет. Есть потолок твоих возможностей и поставленных целей. Действуй - ты можешь! 💪

Если было полезно ставь реакции, так я буду знать, что тема интересна.

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

👀 Найти “клиента” недостаточно

Знаете, какая самая большая проблема, которую я слышу от web мастеров?

“Нет клиентов!” и “Где их искать?” - это наверное два вечных вопроса, которые будут возникать всегда и у всех.

Однако стоит отметить, что сама по себе задача не в том, чтобы искать клиентов, а в том, чтобы находить потенциальных "лидов" и умело превращать их в клиентов. На самом деле, клиентами они становятся только после того, как они что-то у вас покупают или используют ваши услуги.

Отсюда делаем простой вывод. Отсутствие клиентов напрямую зависит от вашего навыка генерировать трафик и совершать продажи.

Как там у нас дела с лидогенерацией? Контакты в записной книжке и друзья друзей, говорите. Хуево у вас дела, значит 😄

Поиск лидов занятие не сложное. Делай рассылки в ватсаппе, общайся в соцсетях, вступай в нетворкинги, пили контент и сама не заметишь, как будут появляться лиды.

Есть такой закон, который звучит так: “Входящий трафик прямо пропорционален исходящему трафику”.

А когда сидишь и ждешь, что богоспасаемый “сарафан” принесет тебе клиента, ну сиди жди.

Было полезно? Подписывайся на канал и ставь 👍 палец вверх, чтобы я понимал что контент интересен.

В следующих постах поговорим о:

- "Учитесь слушать клиентов"
- "Про делегирование"
- "Топ ошибок в поиске клиентов"

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

👂Учитесь слушать клиентов

Когда я раньше занимался продажами своих услуг, если это можно назвать продажами 😁, то старался перечислить как можно больше преимуществ и характеристик своего продукта. Ведь, чем их больше тем выше шансы, что у меня закажут создание сайта. Так я думал.

И это так работает, но на низких чеках. Когда ты осыпала клиента преимуществами, а потом удивила его низкой ценой. Продажа гарантирована.

Но надо ли к этому стремиться? Если хочешь ебашить, как бессмертный пони, то несомненно - это лучший вариант для тебя.

Так в чем секрет продаж?

В умении давать клиентам то, что им действительно нужно.

А как это можно узнать?

Нужно задавать правильные вопросы и уметь слушать, что тебе отвечают. Стараться читать между строк и думать на 2-3 шага вперёд.

Когда продаешь на высокий чек, без понимания потребностей клиента сделку не закрыть. В хорошей продаже 70% времени должен говорить клиент, а ты должна слушать и фиксировать его проблемные моменты, чтобы потом предложить их решение.

Было полезно? Подписывайся на канал и ставь огонь 🔥 , так я узнаю, что контент действительно вам интересен.

В следующих постах поговорим о:

- причинах, почему у тебя мало клиентов
- клиенты по сарафанке
- зачем нужна работа с наставником

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

🔴 Про делегирование

На днях у меня случилось ЧП. В 4 утра протек бачок унитаза, проржавело одно крепление и отвалилось.

Всегда мечтал в 4 утра сортир ремонтировать 🤣

Все перекрыл и оставил до утра. Утром поменял унитаз на новый и в принципе через 3-4 часа уже можно было пользоваться им.

Мог ли я найти сантехника и заплатить ему за работу?

Конечно мог, но здесь стоял вопрос в скорости решения вопроса. Без туалета, долго не протянуть.

Я сам не один раз уже менял сантехнику и знаю, как и что делать. Взял и сделал.

Когда вы делегируете работу другим исполнителям, будьте готовы, экстренно, решать вопросы самостоятельно. Ведь может случиться так, что в моменте не окажется нужного специалиста.

Поэтому я и говорю всегда, что прежде, чем что-то делегировать, научитесь или поймите, как это все работает.

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

В следующих постах расскажу про:

- топ ошибок в поиске клиентов
- зачем нужна работа с наставником
- пошаговый план: как выйти на 200-300к

📌 Подборка полезных ссылок

FireShot - расширение для Chrome. Делает длинные скриншоты страницы сайта. Полезно для создания портфолио работ.

Vectorizer - сервис преобразует растровые изображения в SVG. Полезно, когда лого у клиента в jpg или png формате. Бесплатно можно преобразовать только один файл. Смена ip вам в помощь.

Upscale.media - сервис увеличивает масштаб изображения в х4 раза, при этом улучшая его качество

OBS Studio - программа для записи видео с экрана. Полностью бесплатная. Будет полезна для записи ваших переговоров с клиентами для дальнейшего анализа разговора.

Бесплатные SVG иконки сервиса FlatIcon - инструкция, как пользоваться сервисом бесплатно

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

✏️ Как правильно собирать отзывы с клиентов

Вроде элементарщина, но все web мастера, с кем мне приходиться работать, саботируют этот важный этап построения личного бренда.

Ну, ты же уже потратила время на привлечение и работу с клиентом, так постарайся взять максимум из вашего сотрудничества.

Социальные доказательства результатов твоей работы это очень важно для установления доверительных связей с холодной аудиторией.

Нужна инструкция, как правильно собирать отзывы с клиентов?

Если пост наберет 35 🔥 за 24 часа, то пишу инструкцию.

🔝 Топ-3 ошибок в поиске клиентов

Продажа услуги по созданию сайта начинается еще задолго до момента самой продажи в диалоге с клиентом.

Начинающие web мастера не осознают, что совершают ряд стратегических ошибок, которые напрямую влияют на их будущие продажи и по сути лишают их дохода в долгой перспективе.

Есть много тонкостей влияющих на продажи. Выделил 3 основных, которые необходимо учитывать заранее:

⭐️Отсутствие четкой стратегии маркетинга:

Без понимания вашей целевой аудитории, позиционирования и уникальных преимуществ будет сложно привлекать клиентов. Необходимо разработать маркетинговую стратегию, определить вашу нишу и создать ценные предложения для бизнеса.

⭐️Отсутствие портфолио:

Клиенты хотят видеть, на что они могут рассчитывать. Покажите свои ранее разработанные сайты, чтобы продемонстрировать свои навыки и стиль. Транслируйте свою экспертность.

⭐️Неправильное использование соцсетей и мессенджеров:

Использование неподходящих или недостаточно популярных платформ для поиска клиентов может снизить вашу видимость. Исследуйте, где находится ваша целевая аудитория, и сосредотачивайтесь на соответствующих платформах.

Дай реакций, если было полезно!

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"

✔️ Читай ТОП-20 постов для тех, кто хочет много зарабатывать на создании сатов

Приветствую! Меня зовут Дмитрий Гончаров. Я помогаю WEB дизайнерам выстраивать свою систему заработка на создании сайтов, через правильное позиционирование и личный бренд, используя мой 15 летний опыт в создании сайтов и продажах.

В этом канале вы найдете лучшие и самые актуальные инструменты для того, чтобы достойно зарабатывать на собственной экспертности.

Посты, которые вам точно стоит прочитать:

▪️Дисциплина, когда ты работаешь на себя
▪️Как совмещать поиск клиентов и создание сайтов
▪️Когда уже можно будет уйти с найма
▪️Уровни развития в создании сайтов
▪️Мне скучно делать сайты
▪️За какие сайты платят дорого
▪️Главные правила общения с клиентами
▪️Что можно делегировать, а что нельзя
▪️Есть ли потолок по доходу в создании сайтов?
▪️Найти “клиента” недостаточно
▪️Учитесь слушать клиентов
▪️Про делегирование
▪️Топ-3 ошибок в поиске клиентов
▪️6 причин делать рассылки в WhatsАpp
▪️Как перестать бояться продавать?
▪️Почему важно уметь делегировать
▪️Откуда растут ноги низких чеков в создании сайтов?
▪️Что делать, чтобы клиенты возвращались снова и снова?
▪️Перестань уже терять по 60к в месяц на ровном месте!

📌Каждую неделю я провожу тематические эфиры и подкасты.

Подписывайся на "Goncharoff.pro сайты"