📌 Как работает психология продаж?

Психология продаж работает подобно дружбе, только учитывай, что дружбу надо строить с клиентом и его деньгами 😂

Всё зависит от того, как клиент воспринимает тебя и твою услугу.

Так вот, первое впечатление — это всё! Когда кто-то видит, что ты предлагаешь впервые, он сразу делает выводы. Так что круто было бы. для начала, поработать над внешним видом всего, что у тебя есть, чтобы люди цеплялись взглядом, заходя на твои ресурсы.

🔥 Грамотная упаковка соцсетей, портфолио, мессенджеров решает.

И еще есть такая штука, как взаимность. Это когда ты даешь что-то бесплатно, и человеку хочется ответить тем же. Так что можешь подарить что-то небольшое своим клиентам (гайд, анализ, полезный материал), и они, скорее всего, захотят купить что-то у тебя.

И последнее, но не менее важное - люди очень эмоциональны.

Рассказывай им такие истории, которые будут выводить их на эмоции, а эмоциональная память очень сильна. Если не сразу, то потом они обязательно у тебя что-то закажут или купят, потому что чувства зачастую важнее логики. 😅

Как-то так! Попробуй использовать эти фишки, и тебе станет гораздо проще продавать на высокие чеки ✌️

🤬 Случился факап

Клиент, по семейным обстоятельствам, прекратил работу над проектом, не выплатив остаток за нашу работу, порядка 70 000 рублей.

Объяснил, что сейчас нет денег и, вообще, проект будет закрываться.

Конечно же, я сразу зафиксировал все переписки, голосовые сообщения и звонки. Есть договор с клиентом (тот самый случай, когда договор хоть как-то может помочь).

Планирую выждать месяц, так как у клиента там действительно сложные семейные обстоятельства, и понаблюдать, что будет происходить дальше. Так как деятельность клиента публична и если он продолжит ей заниматься, то у меня будет много вопросов.

Что планирую делать дальше?

Попробую провести досудебное разбирательство, предложу варианты решения вопроса и укажу, что в случае, если проблема не будет никак решаться, то привлеку своих юристов к взысканию суммы через суд.

И такое тоже может быть. Поэтому важность заключения договора неоспорима.

У вас были подобные спорные ситуации с клиентами, и как они разрешались?

Вспомнил, что я проводил прямой эфир с юристом

На эфире разобрали очень важные вопросы по составлению договора с заказчиком. Как обезопасить себя в спорных ситуациях.

Немного затронули тему документов необходимых к размещению на сайте по 152 ФЗ.

✅️Зачем нужно заключать договор с заказчиком на создание сайта
✅️Для чего это надо
✅️Почему нежелательно брать заказ без оформления договора
✅️Какие пункты нужно обязательно прописать в договоре
✅️Как обезопасить себя от недобросовестного заказчика с вечными правками
✅️На что влияет техническое задание
✅️Какие документы необходимо размещать на сайте, чтобы соответствовать всем требованиям 152 ФЗ


https://youtu.be/nDmCeEtaRk8

⚡️ В Госдуме предложили вдвое увеличить максимальный доход самозанятого — до 4,8 миллиона рублей.

Многие самозанятые пытаются скрыть свой доход, уходят в "тень" для сохранения права специального налогового режима, пояснили в ЛДПР.

Инициатива снизит число "теневых" сделок и поддержит рост количества самозанятых. Это увеличит поступления от налогов в бюджет, считают авторы проекта.
———

Я сейчас ИП с налогооблажением НПД, и да.... есть проблема с ограничением дохода в 2,4 млн в год. Пожалуй разумная инициатива. Поддерживаю.

А вы, как платите налоги с доходов?

🎙 #28. Подкаст "Из Грязи в Князи"

Рекомендую слушать на скорости х1,5

0:00 Интро

0:29 Что делать если человек сказал, что ему надо посоветоваться и пропал, стоит ли его беспокоить и как это лучше сделать?

4:31 Если человек платит много - он начинает искать плюсы, если мало - минусы. Т.е. заплатил дорого, ищет в товаре только положительное, а в дешёвом товаре замечает много минусов. Как считаешь верно ли это выражение?

11:30 Обычно блогеры хвалятся дорогими машинами, записывают видосы сидя за рулём, и т.д. У тебя, я так понял, её нет. Ты либо на велосипеде, либо пешком, либо в автоб усе, либо лёжа на пляже (😁). Это принципиальная позиция, или есть какая причина? Например, в Питере, я уже сам ловлю себя на мысли, что с ней больше проблем - платные парковки, пробки, постоянно бабки за ремонт/обслуживание. А по сути чаще проще на метро доехать. А у тебя какая причина?

18:43 Анонс вебинара "Как зарабатывать от 250 000 в месяц на создании сайтов и при этом успевать жить"

#подкаст #изгрязивкнязи

В общем зашёл я в Тредс

Кто ещё не в курсе это новая соцсеть, подсеть Instagram. Созданная по мотивам Twitter.

Можно писать короткие сообщения до 500 символов и вставлять мультимедиа. На западе она, думаю, зайдет. У нас она будет в очередной раз заблокирована.

Но, как по мне, это мертворожденный проект. По крайней мере для России. И дело не в будущей блокировке, а в том, что этот формат и не был особо популярен. Кто из вас вел свой Twitter?

В том-то и дело 🙂

Вспомните тот же clubhouse. Идея была классной, хайповой, но, через какое-то время Telegram сделал голосовые чаты и клабхаус исчез с радаров.

С Threads, предполагаю, будет та же история.

🔼Продаешь сайт на созвоне, а клиент сыпет возражениями

Обычно можно услышать, что ты не донес ему ценность, не отработал возражения на этапе презентации, клиент не видит выгоды в твоем продукте и т.д.

⚠️ И вроде как ничего хорошего в этом нет. Но, давайте взглянем на это с другой стороны.

Как раз таки ПЛОХО, когда у клиента нет ВОЗРАЖЕНИЙ. Значит он не заинтересовался вашим продуктом. И пытается, корректно, слиться со словами "Подумаю и решу".

Невозможно в презентации предусмотреть все, что может спросить клиент. Поэтому вопросы и возражения будут в любом случае и с ними придется работать в моменте.

А если их нет, то делаем вывод, что клиенту просто не интересна ваша услуга на текущий момент времени или он передумал ✌️

Начал извлекать пользу из 4х часового рабочего дня 😉

Сейчас сложилась такая ситуация, что я остался отцом одиночкой. Жену положили в больницу, на операцию, и мне приходится всем хозяйством заниматься самостоятельно.

Спокойно со всем справляюсь и даже успеваю ходить на море. Плюсы очевидны.

Не скажу, что прям балдею от всего этого 😂 , но в такие моменты задумываюсь о том, как бы я сейчас жил, не уйди я на фриланс в далёком 2016.

🫥 Мы видим то, что хотим увидеть

Когда мы сталкиваемся с определенной ситуацией, наше восприятие ее может значительно различаться.

Для примера, рассмотрим двух людей, которые сталкиваются с сокращением на работе. Один из них может увидеть только негативные аспекты этой ситуации: потерю дохода, неопределенность в будущем, возможные финансовые трудности.

В то же время, другой человек может обратить внимание на положительные возможности, которые открываются перед ним: свободное время для саморазвития, возможность искать новые перспективы в карьере, осуществление давно задуманных проектов.

И в обоих случаях эти люди будут правы. ✨

Еще один пример, который можно рассмотреть, это два сайтолога, предлагающих создание сайтов на заказ. Один из них устанавливает цену в 30к, в то время как второй предлагает свои услуги за 130к.

Несмотря на значительную разницу в цене, оба разработчика считают, что у них есть успешный бизнес 😁 И здесь они также правы.

Что же говорит нам все это? 🤔

Все указанные примеры подчеркивают, что каждый из нас имеет свою собственную перспективу и способ восприятия ситуаций.

Наше мышление и наше отношение к окружающему миру влияют на то, как мы воспринимаем и интерпретируем события. Если мы настраиваем себя на поиск проблем и негативных аспектов, то именно это мы и увидим.

Однако, если мы нацеливаемся на поиск возможностей и положительных сторон, то именно их и будем получать. 🌟

Таким образом, наши мысли и убеждения играют решающую роль в том, как мы воспринимаем окружающий мир и какие результаты мы достигаем. Если мы осознаем эту силу своего мышления, то мы можем легче преодолевать проблемы, находить возможности в любых ситуациях и создавать благоприятную реальность для себя.

Здесь бы я порекомендовал поиграть в игру, где нужно вспомнить самую патовую и ужасную ситуацию в своей жизни и извлечь из нее 5-10 плюсов.

А в следующих постах я дам вам интересную технику, как делать выбор и принимать верные решения.

P.S. Нет, я не ёбнулся, я про сайты также. Просто работаю с вашим мышлением 😁

📣 Как зарабатывать на создании сайтов от 250 000 в месяц и при этом успевать жить

⭐️Без огромных вложений в рекламу
⭐️Без раскрученных соцсетей
⭐️Без дешевых заказов

Даже если вы новичок и работаете только по сарафану

Я 13 лет создаю и продаю сайты на чеках от 150 000 рублей и помогаю клиентам выйти на такие же чеки.

Приглашаю вас на вебинар, благодаря которому вы:

⭐️ получите поток клиентов, которые хорошо себя ведут и готовы платить вам столько, сколько вы заслуживаете
⭐️ начнете зарабатывать на создании сайтов стабильно, а не от случая к случаю
⭐️ освоите самую эффективную модель продаж сайтов на высоком чеке

Вебинар стартует сегодня

Регистрация по ссылке 👈

До встречи на вебинаре

✌️ Вечером планирую записать подкаст, жду ваши вопросы в комментариях.

Можете задавать любые вопросы, отвечу на интересные 🙂

Друзья, подкаст будет выложен завтра. Меняю формат его записи, поэтому не успею сегодня смонтировать. 💋