Тизер для инвесторов
Посмотрите тизер компании, который скинули в Сингапурской группе выпускников Чикагской Бизнес Школы.
15 слайдов с очень чёткой выжимкой о продукте, достижений на сегодняшний момент и информации по раунду инвестирования.
Так как выложена была в общем доступе, то пользуйтесь как болванкой для своего бизнеса.
Всем удачи ✊🏻
Посмотрите тизер компании, который скинули в Сингапурской группе выпускников Чикагской Бизнес Школы.
15 слайдов с очень чёткой выжимкой о продукте, достижений на сегодняшний момент и информации по раунду инвестирования.
Так как выложена была в общем доступе, то пользуйтесь как болванкой для своего бизнеса.
Всем удачи ✊🏻
Инвестиции в недвижимость
Я обычно не люблю рассматривать недвижимость как инвестиционный актив, но игнорировать его тоже невозможно, так как 50% активов в мире - это как раз таки недвижимость.
На прошлой неделе я встречался с Арманом, основателем Proportunity (http://www.proportunity.kz/invest).
У него интересная модель: если вы предприниматель и арендуете помещение для офиса или своего бизнеса и хотите выкупить его, но не хватает денег для авансового платежа в банк, то вы можете купить его через сервис Proportunity.
Инвесторы скидываются и покупают офис/помещение для вас и сдают вам в аренду на длительный срок и в любой момент вы можете постепенно начинать выкупать помещение у инвесторов по заранее оговорённой цене. Доходность для инвестора превышает 20%.
К примеру, если у вас офис 100 метров, то вы платите ежемесячную аренду инвесторам и можете каждый месяц выкупать по 1-5 квадратных метров, таким образом сокращая размер арендной платы.
На сегодняшний день портфель составляет 9 объектов недвижимости, 1.700 м2 на сумму 700 млн.тенге, а пул инвесторов составляет порядка 500 млн.тенге.
18-го мая будет проходить встреча инвесторов, где Арман будет всё рассказывать, кому интересно - регистрируйтесь по ссылке внизу👇🏻
Кому интересно, приходите, регистрация здесь:
Я обычно не люблю рассматривать недвижимость как инвестиционный актив, но игнорировать его тоже невозможно, так как 50% активов в мире - это как раз таки недвижимость.
На прошлой неделе я встречался с Арманом, основателем Proportunity (http://www.proportunity.kz/invest).
У него интересная модель: если вы предприниматель и арендуете помещение для офиса или своего бизнеса и хотите выкупить его, но не хватает денег для авансового платежа в банк, то вы можете купить его через сервис Proportunity.
Инвесторы скидываются и покупают офис/помещение для вас и сдают вам в аренду на длительный срок и в любой момент вы можете постепенно начинать выкупать помещение у инвесторов по заранее оговорённой цене. Доходность для инвестора превышает 20%.
К примеру, если у вас офис 100 метров, то вы платите ежемесячную аренду инвесторам и можете каждый месяц выкупать по 1-5 квадратных метров, таким образом сокращая размер арендной платы.
На сегодняшний день портфель составляет 9 объектов недвижимости, 1.700 м2 на сумму 700 млн.тенге, а пул инвесторов составляет порядка 500 млн.тенге.
18-го мая будет проходить встреча инвесторов, где Арман будет всё рассказывать, кому интересно - регистрируйтесь по ссылке внизу👇🏻
Кому интересно, приходите, регистрация здесь:
От чего зависит прибыльность и стоимость бизнеса? Часть 1
Я давно не писал технических постов, так что на этой неделе будут только такие посты, которые вы можете использовать в своём бизнесе или у себя на работе.
Вы, как владелец бизнеса или сотрудник компании, вполне можете повлиять прибыль и стоимость бизнеса как в положительную, так и отрицательную сторону.
Я накидал базовую картинку, которую изучает любой финансист / инвестор, которую изучает ещё в бизнес школе или на работе, к примеру Deloitte даже выпустил Enterprise Value Map. Различия в разных источниках достаточно минимальны.
Так что, если вы хороший финансист и у вас на столе лежит финансовая отчётность компании, то даже не выходя из офиса вы сможете понять, насколько эта компания хороша и какие проблемы в ней есть.
Теперь посмотрите на картинку, выглядит немного непонятно и теоритично, НО это всё то, что влияет на прибыльность и конечную стоимость вашего бизнеса.
Она кстати коррелирует с формулой прибыли, которую я распишу ниже, а она проста:
Прибыль = Продажи х Маржа прибыли х Оборачиваемость (т.е сколько раз в год вы оказали эту услугу или продали товар).
По сути формула отражает картинку, которую я приложил к данному посту. А теперь начинайте проваливаться глубже в формулу и давайте рассмотрим только первый пункт - ПРОДАЖИ.
Продажи = Объём проданных продуктов х Цену продукта
Объём продаж в свою очередь зависит от двух составляющих:
- новые клиенты
- существующие клиенты
Новые клиенты
Для продаж новым клиентам необходимо инвестировать в
- маркетинг и рекламу
- придумать новый продукт / услугу
Теперь только по тому же маркетингу и рекламе есть огромный диапазон действий:
- Усиление фокуса на прибыльных клиентах, прекращаем тратить усилия на тех клиентов, где прибыль не зарабатывается, и наоборот начинаем уделять время тем, где прибыль есть
- Усиление фокуса на прибыльных продуктах, убираем из линейки убыточные продукты либо её сокращаем. Я знаю, что в рознице многие продолжают расширять линейку продукции, чтобы заполнить полку, так что всегда принимайте во внимание специфику бизнеса, хотя всегда можно экспериментировать на 1-2 точках
- Усиление фокуса на эффективных методах рекламы, необходимо анализировать затраты на рекламу и сопоставлять результат, если этого не делать, то сложно будет добиться результатов по увеличению продаж
- Новые географические регионы, тут всё просто, иногда пора закрывать регионы, которые не приносят прибыли, и наоборот заходить в новые, где вашего предложения ещё не слышали
- Новые сегменты в существующих регионах, опять же иногда работая на одном рынке, мы забываем про другие сегменты потребителей. К примеру в МакРус мы всегда предполагали, что 80% клиентов это мужчины, хотя затем оказалось, что почти 40% это женщины, а значит фокус был изменён.
- Новые каналы рекламы и сбыта, опять же иногда мы пытаемся рекламироваться на крупных и раскрученных каналах, забывая, что аудитория некоторых меньших каналов может быть значительно вовлечённее, так что выбор за вами угрохать весь бюджет на один раскрученный ресурс или помучиться и отобрать десяток мелких, но не менее эффективных как по лидам так и по цене
По сути каждое из вышеперечисленных действий - это направление работы, которое займёт не только время и финансовые ресурсы.
Перед началом этих действий необходимо замерить свои показатели - так называемый baseline - базовая линия, от чего вы будете отталкиваться в будущем.
Затем по мере реализации вы сможете видеть насколько вы преуспеваете по сравнению с предыдущим периодом, а также с тем же периодом прошлых лет, чтобы избежать перекоса в части сезонности бизнеса.
Логика каждого квадратика проста - если в определённом квадратике вы смогли увеличить показатели, то по цепочке улучшение показателей идёт выше.
Завтра опубликую план действий по второму маленькому квадратику - Разработка новых продуктов и услуг
Я давно не писал технических постов, так что на этой неделе будут только такие посты, которые вы можете использовать в своём бизнесе или у себя на работе.
Вы, как владелец бизнеса или сотрудник компании, вполне можете повлиять прибыль и стоимость бизнеса как в положительную, так и отрицательную сторону.
Я накидал базовую картинку, которую изучает любой финансист / инвестор, которую изучает ещё в бизнес школе или на работе, к примеру Deloitte даже выпустил Enterprise Value Map. Различия в разных источниках достаточно минимальны.
Так что, если вы хороший финансист и у вас на столе лежит финансовая отчётность компании, то даже не выходя из офиса вы сможете понять, насколько эта компания хороша и какие проблемы в ней есть.
Теперь посмотрите на картинку, выглядит немного непонятно и теоритично, НО это всё то, что влияет на прибыльность и конечную стоимость вашего бизнеса.
Она кстати коррелирует с формулой прибыли, которую я распишу ниже, а она проста:
Прибыль = Продажи х Маржа прибыли х Оборачиваемость (т.е сколько раз в год вы оказали эту услугу или продали товар).
По сути формула отражает картинку, которую я приложил к данному посту. А теперь начинайте проваливаться глубже в формулу и давайте рассмотрим только первый пункт - ПРОДАЖИ.
Продажи = Объём проданных продуктов х Цену продукта
Объём продаж в свою очередь зависит от двух составляющих:
- новые клиенты
- существующие клиенты
Новые клиенты
Для продаж новым клиентам необходимо инвестировать в
- маркетинг и рекламу
- придумать новый продукт / услугу
Теперь только по тому же маркетингу и рекламе есть огромный диапазон действий:
- Усиление фокуса на прибыльных клиентах, прекращаем тратить усилия на тех клиентов, где прибыль не зарабатывается, и наоборот начинаем уделять время тем, где прибыль есть
- Усиление фокуса на прибыльных продуктах, убираем из линейки убыточные продукты либо её сокращаем. Я знаю, что в рознице многие продолжают расширять линейку продукции, чтобы заполнить полку, так что всегда принимайте во внимание специфику бизнеса, хотя всегда можно экспериментировать на 1-2 точках
- Усиление фокуса на эффективных методах рекламы, необходимо анализировать затраты на рекламу и сопоставлять результат, если этого не делать, то сложно будет добиться результатов по увеличению продаж
- Новые географические регионы, тут всё просто, иногда пора закрывать регионы, которые не приносят прибыли, и наоборот заходить в новые, где вашего предложения ещё не слышали
- Новые сегменты в существующих регионах, опять же иногда работая на одном рынке, мы забываем про другие сегменты потребителей. К примеру в МакРус мы всегда предполагали, что 80% клиентов это мужчины, хотя затем оказалось, что почти 40% это женщины, а значит фокус был изменён.
- Новые каналы рекламы и сбыта, опять же иногда мы пытаемся рекламироваться на крупных и раскрученных каналах, забывая, что аудитория некоторых меньших каналов может быть значительно вовлечённее, так что выбор за вами угрохать весь бюджет на один раскрученный ресурс или помучиться и отобрать десяток мелких, но не менее эффективных как по лидам так и по цене
По сути каждое из вышеперечисленных действий - это направление работы, которое займёт не только время и финансовые ресурсы.
Перед началом этих действий необходимо замерить свои показатели - так называемый baseline - базовая линия, от чего вы будете отталкиваться в будущем.
Затем по мере реализации вы сможете видеть насколько вы преуспеваете по сравнению с предыдущим периодом, а также с тем же периодом прошлых лет, чтобы избежать перекоса в части сезонности бизнеса.
Логика каждого квадратика проста - если в определённом квадратике вы смогли увеличить показатели, то по цепочке улучшение показателей идёт выше.
Завтра опубликую план действий по второму маленькому квадратику - Разработка новых продуктов и услуг
Ценообразование и стоимость бизнеса. Часть 2
✂️ Для начала пример, сижу стригусь у своего парикмахера и заходит молодой парень:
- Сколько стоит стрижка?
- 3.000
- аха, ладно до свидания
Знакомая ситуация? До боли.
📝 Парикмахер не объяснил, что входит в эту цену:
- первоначальная мойка головы
- стрижка
- повторная мойка головы
- косметические средства
👨👦👦 Конечно, не факт, что тому парню всё это было нужно, но рядом пустовало 3 других кресла, в которых возможно ему могли бы и предложить диапазон с другой ценой и с другим набором услуг.
Поэтому. Продолжая предыдущий пост, напишу про разработку и ценообразование продуктов и услуг.
👨🏻🔬 Многие в этот момент представляют лаборатории, в то время как зачастую - это просто разбивка существующей услуги или продукта на составляющие и обозначение различных ценовых порогов.
Мы постоянно видим примеры как крупные компании продают продукты, но не задумываемся над этим:
🚗🚕🚙🚓 Toyota Camry бывает 4-х комплектаций: от базовой до продвинутой. Банально звучит? А теперь посмотрите на свой продукт - вы предлагаете его точно также в разных комплектациях?
Зачем это делается?
Чтобы клиенты с разным уровнем доходов не ушли к конкурентам, а понимая качество бренда остались с компанией.
🧩 Так что, если у вас услуга, то имеет смысл разбить её на три разных услуги, каждая из которых будет иметь различный набор под-услуг и соответственно иметь различную стоимость - таким образом вы не потеряете клиента.
🎫 Пример подписки Economist.com
Мой профессор в Чикагской Бизнес Школе занимался вопросами ценообразования и однажды увидел на сайте стоимость подписки на разные продукты, которые были одинаковыми и позвонил им, чтобы указать на неточность, но его заверили, что всё верно.....
📰 Давайте посмотрим на картинку, цена на разные виды подписок:
- Бумажный журнал с доставкой домой - 20 евро
- Бумажный журнал с доставкой домой и Цифровая версия на компьютере или мобильном - 20 евро
- Только цифровая версия на компьютере или мобильном - 20 евро
💶 Цена везде одинакова..... Таким образом этот расброс цен заставляет вас думать следующим образом:
- зачем мне покупать только бумажную версию, если я могу ещё получить и цифровую версию за ту же цену - это же классно! - т.е вас уже красиво подвели к тому, что 20 Евро - это хорошее предложение и оно стоит того!
Поэтому, что нужно делать с вашим продуктом / услугой
- Расширяйте линейку услуг / продукции, чтобы захватить больше целевой аудитории и не терять существующую
- Улучшайте свой продукт и предложение, чтобы не стоять на месте по сравнению с конкурентами
- Подумайте о кастомизации, чтобы клиент мог чувствовать, что именно этот продукт или услуга ему точно подходят
- Совместные предложиения с сопутствующими продуктами и услугами - если вы продаёте пиво, то можете совместно продавать и чипсы, разделив затраты поровну
- Добавляйте бесплатные услуги в общем пакете - это приятно клиенту, а вам зачастую ничего не стоит
- Обрабатывайте потребительские запросы ЛИЧНО, не доверяйте персоналу - это даст новые идеи
Завтра переходим ко второму блоку вопросов, касающихся факторов, влияющих на маржу вашей прибыли.
✂️ Для начала пример, сижу стригусь у своего парикмахера и заходит молодой парень:
- Сколько стоит стрижка?
- 3.000
- аха, ладно до свидания
Знакомая ситуация? До боли.
📝 Парикмахер не объяснил, что входит в эту цену:
- первоначальная мойка головы
- стрижка
- повторная мойка головы
- косметические средства
👨👦👦 Конечно, не факт, что тому парню всё это было нужно, но рядом пустовало 3 других кресла, в которых возможно ему могли бы и предложить диапазон с другой ценой и с другим набором услуг.
Поэтому. Продолжая предыдущий пост, напишу про разработку и ценообразование продуктов и услуг.
👨🏻🔬 Многие в этот момент представляют лаборатории, в то время как зачастую - это просто разбивка существующей услуги или продукта на составляющие и обозначение различных ценовых порогов.
Мы постоянно видим примеры как крупные компании продают продукты, но не задумываемся над этим:
🚗🚕🚙🚓 Toyota Camry бывает 4-х комплектаций: от базовой до продвинутой. Банально звучит? А теперь посмотрите на свой продукт - вы предлагаете его точно также в разных комплектациях?
Зачем это делается?
Чтобы клиенты с разным уровнем доходов не ушли к конкурентам, а понимая качество бренда остались с компанией.
🧩 Так что, если у вас услуга, то имеет смысл разбить её на три разных услуги, каждая из которых будет иметь различный набор под-услуг и соответственно иметь различную стоимость - таким образом вы не потеряете клиента.
🎫 Пример подписки Economist.com
Мой профессор в Чикагской Бизнес Школе занимался вопросами ценообразования и однажды увидел на сайте стоимость подписки на разные продукты, которые были одинаковыми и позвонил им, чтобы указать на неточность, но его заверили, что всё верно.....
📰 Давайте посмотрим на картинку, цена на разные виды подписок:
- Бумажный журнал с доставкой домой - 20 евро
- Бумажный журнал с доставкой домой и Цифровая версия на компьютере или мобильном - 20 евро
- Только цифровая версия на компьютере или мобильном - 20 евро
💶 Цена везде одинакова..... Таким образом этот расброс цен заставляет вас думать следующим образом:
- зачем мне покупать только бумажную версию, если я могу ещё получить и цифровую версию за ту же цену - это же классно! - т.е вас уже красиво подвели к тому, что 20 Евро - это хорошее предложение и оно стоит того!
Поэтому, что нужно делать с вашим продуктом / услугой
- Расширяйте линейку услуг / продукции, чтобы захватить больше целевой аудитории и не терять существующую
- Улучшайте свой продукт и предложение, чтобы не стоять на месте по сравнению с конкурентами
- Подумайте о кастомизации, чтобы клиент мог чувствовать, что именно этот продукт или услуга ему точно подходят
- Совместные предложиения с сопутствующими продуктами и услугами - если вы продаёте пиво, то можете совместно продавать и чипсы, разделив затраты поровну
- Добавляйте бесплатные услуги в общем пакете - это приятно клиенту, а вам зачастую ничего не стоит
- Обрабатывайте потребительские запросы ЛИЧНО, не доверяйте персоналу - это даст новые идеи
Завтра переходим ко второму блоку вопросов, касающихся факторов, влияющих на маржу вашей прибыли.
Осталось меньше 10 дней до подачи заявок на финансирование
Я получил пока 8 заявок, которые постепенно рассматриваю, так что поторопитесь, если планируете привлекать финансирование и вы подходите к критериям финансирования.
Напоминаю, что порог для инвестиций пока 80 млн.тенге в одну сделку.
Ссылка здесь www.ikapitalist.com/apply
Я получил пока 8 заявок, которые постепенно рассматриваю, так что поторопитесь, если планируете привлекать финансирование и вы подходите к критериям финансирования.
Напоминаю, что порог для инвестиций пока 80 млн.тенге в одну сделку.
Ссылка здесь www.ikapitalist.com/apply
iKapitalist | Нурбек Раев pinned «Осталось меньше 10 дней до подачи заявок на финансирование Я получил пока 8 заявок, которые постепенно рассматриваю, так что поторопитесь, если планируете привлекать финансирование и вы подходите к критериям финансирования. Напоминаю, что порог для инвестиций…»
Слушаю подкаст Рябенького, основателя Альтаир Капитал, и когда он говорил про структурирование сделок, то сказал интересную вещь про юрисдикцию, что в Российской юрисдикции делать это не очень хорошо в силу отсутствия защиты прав миноритариев.
В то же время указал, что Казахстан стал первым в СНГ и за нами последовала Беларусь по применению Common Law в МФЦА.
Судя по его словам, европейские страны тажке начали осознавать громозкость своего законодательства и также начали постепенный переход к использованию английского права.
Так что мы, как всегда, недооцениваем то, что уже сделано у нас.
В то же время указал, что Казахстан стал первым в СНГ и за нами последовала Беларусь по применению Common Law в МФЦА.
Судя по его словам, европейские страны тажке начали осознавать громозкость своего законодательства и также начали постепенный переход к использованию английского права.
Так что мы, как всегда, недооцениваем то, что уже сделано у нас.
Инвестиции в сельское хозяйство
Наткнулся на интересную статью об анализе инвестиций в сельское хозяйстве Беларуси и аналогии очень похожи на наши, хотя нужно учитывать, что Беларусь имеет собственное сельскохозяйственное машиностроение.
Так вот, ключевые вопросы, которые задавались были следующими:
- как можно инвестировать в неплатежеспособное сельхоз.предприятие?
- как можно инвестировать, если закон о банкротстве в отношении сельхоз.производителей не работает?
Вдобавок к этому, ввиду того, что целевой рынок - это Россия, то речь идёт не просто о разовых продажах через рынки, а в том, чтобы встраиваться в структуру российских агрохолдингов, которые в свою очередь не горят желанием по нескольким причинам:
- предприятия ведут деятельность, беря в долг топливо
- в долг берутся семена
- в долг также средства защиты растений
- часть земель официально не зарегистрирована
- значительная часть товара не учтена
Таким образом, вопрос инвестиций даже не в наличии возможностей для инвестирования, а просто в практике ведения бизнеса самими сельхоз.производителями.
Я думаю, что ситуация в Казахстане ситуация достаточно похожа, по сути мы имеем дело не с отсутствием инвестиций, а с отсутствием дисциплины внутри сельхоз.производительных компаний.
Хотя это только на первый вгляд
Вопрос администрирования и гос.поддержки по цепочке никак не решён. Государство продолжает поддерживать все проекты подряд, не предусматривая производственной кооперации между хозяйствами и фокуса на экспорт конкретной линейки продуктов в массовых количествах.
Сегодня, входя в 10-ку крупнейших стран мира по территории, мы не можем брать заказы на поставку к примеру мяса баранины, потому что таких объёмов в Казахстане просто нет.
Все работают на местный рынок и никто не пытается фокусироваться на крупных консолидированных поставках от нескольких производителей на экспорт.
Мне интересно это направление и я планирую инвестировать из формируемого сейчас фонда SME Growth Fund.
Наткнулся на интересную статью об анализе инвестиций в сельское хозяйстве Беларуси и аналогии очень похожи на наши, хотя нужно учитывать, что Беларусь имеет собственное сельскохозяйственное машиностроение.
Так вот, ключевые вопросы, которые задавались были следующими:
- как можно инвестировать в неплатежеспособное сельхоз.предприятие?
- как можно инвестировать, если закон о банкротстве в отношении сельхоз.производителей не работает?
Вдобавок к этому, ввиду того, что целевой рынок - это Россия, то речь идёт не просто о разовых продажах через рынки, а в том, чтобы встраиваться в структуру российских агрохолдингов, которые в свою очередь не горят желанием по нескольким причинам:
- предприятия ведут деятельность, беря в долг топливо
- в долг берутся семена
- в долг также средства защиты растений
- часть земель официально не зарегистрирована
- значительная часть товара не учтена
Таким образом, вопрос инвестиций даже не в наличии возможностей для инвестирования, а просто в практике ведения бизнеса самими сельхоз.производителями.
Я думаю, что ситуация в Казахстане ситуация достаточно похожа, по сути мы имеем дело не с отсутствием инвестиций, а с отсутствием дисциплины внутри сельхоз.производительных компаний.
Хотя это только на первый вгляд
Вопрос администрирования и гос.поддержки по цепочке никак не решён. Государство продолжает поддерживать все проекты подряд, не предусматривая производственной кооперации между хозяйствами и фокуса на экспорт конкретной линейки продуктов в массовых количествах.
Сегодня, входя в 10-ку крупнейших стран мира по территории, мы не можем брать заказы на поставку к примеру мяса баранины, потому что таких объёмов в Казахстане просто нет.
Все работают на местный рынок и никто не пытается фокусироваться на крупных консолидированных поставках от нескольких производителей на экспорт.
Мне интересно это направление и я планирую инвестировать из формируемого сейчас фонда SME Growth Fund.
Дидар Акулов
Хочу дать комментарий на этот абзац:
"Все работают на местный рынок и никто не пытается фокусироваться на крупных консолидированных поставках от нескольких производителей на экспорт".
Совсем недавно (несколько лет назад) в кз создали зонтичный бренд KazMai. Предполагалось экспортировать растительное масло в Китай под одним брендом, потому что ни один кз завод не может гарантировать стабильные поставки больших объемов масла. Но этот проект не взлетел по ряду причин.
Кит.закупщики закупают на полгода вперед (фьючерсные контракты через Шанх.тов.биржу) по низкой цене 760$/т. А маслозаводы продают по 780$. Плюс Казмай тоже хочет вставить свои 10$ на посредничестве.
Еще пару факторов - транспортировка (кому-то ближе везьти до Алашанькоу и цена на тонну будет 15$, а кому-то дальше и цена на тонну будет 40$), качество (кто-то экстракционное дешевое будет поставлять, а кто-то первосортное холодного отжима - цена значительно отличается).
an hour ago
𝓝𝓾𝓻𝓫𝓮𝓴 𝓡𝓪𝔂𝓮𝓿 replied to Дидар Акулов
KazMai интересная инициатива, но реализована немного неверно. По сути это похоже на испанскую Denominacion de Origen, когда в какой-то момент начали появляться недобросовестные производители, которые вредили всем испанским компаниям, то они решили создать своеобразный знак качества, но это шло не от государства или в виде компании интегратора / посредника, а в виде просто марки, которую могут клеить только члены ассоциации.
Таким образом бизнесмены сами стали отгораживаться от контрафакта, при этом сохраняя независимость.
http://www.origenespana.es
Хочу дать комментарий на этот абзац:
"Все работают на местный рынок и никто не пытается фокусироваться на крупных консолидированных поставках от нескольких производителей на экспорт".
Совсем недавно (несколько лет назад) в кз создали зонтичный бренд KazMai. Предполагалось экспортировать растительное масло в Китай под одним брендом, потому что ни один кз завод не может гарантировать стабильные поставки больших объемов масла. Но этот проект не взлетел по ряду причин.
Кит.закупщики закупают на полгода вперед (фьючерсные контракты через Шанх.тов.биржу) по низкой цене 760$/т. А маслозаводы продают по 780$. Плюс Казмай тоже хочет вставить свои 10$ на посредничестве.
Еще пару факторов - транспортировка (кому-то ближе везьти до Алашанькоу и цена на тонну будет 15$, а кому-то дальше и цена на тонну будет 40$), качество (кто-то экстракционное дешевое будет поставлять, а кто-то первосортное холодного отжима - цена значительно отличается).
an hour ago
𝓝𝓾𝓻𝓫𝓮𝓴 𝓡𝓪𝔂𝓮𝓿 replied to Дидар Акулов
KazMai интересная инициатива, но реализована немного неверно. По сути это похоже на испанскую Denominacion de Origen, когда в какой-то момент начали появляться недобросовестные производители, которые вредили всем испанским компаниям, то они решили создать своеобразный знак качества, но это шло не от государства или в виде компании интегратора / посредника, а в виде просто марки, которую могут клеить только члены ассоциации.
Таким образом бизнесмены сами стали отгораживаться от контрафакта, при этом сохраняя независимость.
http://www.origenespana.es
Астана Опера
Все видели суперздание Оперы Астаны, но не все слушали произведения, поэтому скидываю сюда ссылку, чтобы вы в смогли насладиться концертом классической музыки в режиме реального времени - онлайн, которую исполняют наши соотечественники.
Порадуемся за наши таланты!
https://tengrinews.kz/tv/
Все видели суперздание Оперы Астаны, но не все слушали произведения, поэтому скидываю сюда ссылку, чтобы вы в смогли насладиться концертом классической музыки в режиме реального времени - онлайн, которую исполняют наши соотечественники.
Порадуемся за наши таланты!
https://tengrinews.kz/tv/
tengrinews.kz
Новости Tengri TV| Tengrinews.kz
Tengrinews.kz ▶ Новости Tengri TV ▶ актуальные новости Казахстана, России и мира о бизнесе, экономике, происшествиях, спорте.
Порог регистрации по НДС для ИП (по упрощённой декларации) увеличился с 75 млн. до 364 млн.тенге
#налоги
Новость конечно не новая, но некоторые до сих пор не знают.
Раньше, если ваша годовая выручка превышала 75 млн.тенге, то вы должны были становиться на учёт и с этого момента добавлять в каждый товар или услугу дополнительные 12%.
Теперь же, этот порог увеличился до 364 млн тенге для ИП работающих на режиме упрощенной декларации.
Насколько я правильно прочитал, это по какой-то неведомой причине не распространяется на ТОО.
Так что, если вы ИП на упрощёнке, а большинство торговых предприятий так и работают, то вам необходимо:
1️⃣ установить кассовый аппарат с функцией фиксации и передачи данных,
2️⃣ систему (устройства) для приема безналичных платежей,
3️⃣ оборудование (устройство), оснащенное системой автоматизации управления торговли, оказания услуг, выполнения работ и учета товаров
или программно-аппаратный комплекс, заменяющего все три компонента интегрированной системы - по большому счёту любой банк и бухгалтерская система предоставляют такие услуги.
Так что, если из 364 млн тенге, как минимум 289 млн тенге платежей совершены в безналичной форме расчетов с обязательным применением трехкомпонентной интегрированной информационной системы, тогда у ИП не возникает обязательств по постановке на учет по НДС.
Всем удачного дня!
#налоги
Новость конечно не новая, но некоторые до сих пор не знают.
Раньше, если ваша годовая выручка превышала 75 млн.тенге, то вы должны были становиться на учёт и с этого момента добавлять в каждый товар или услугу дополнительные 12%.
Теперь же, этот порог увеличился до 364 млн тенге для ИП работающих на режиме упрощенной декларации.
Насколько я правильно прочитал, это по какой-то неведомой причине не распространяется на ТОО.
Так что, если вы ИП на упрощёнке, а большинство торговых предприятий так и работают, то вам необходимо:
1️⃣ установить кассовый аппарат с функцией фиксации и передачи данных,
2️⃣ систему (устройства) для приема безналичных платежей,
3️⃣ оборудование (устройство), оснащенное системой автоматизации управления торговли, оказания услуг, выполнения работ и учета товаров
или программно-аппаратный комплекс, заменяющего все три компонента интегрированной системы - по большому счёту любой банк и бухгалтерская система предоставляют такие услуги.
Так что, если из 364 млн тенге, как минимум 289 млн тенге платежей совершены в безналичной форме расчетов с обязательным применением трехкомпонентной интегрированной информационной системы, тогда у ИП не возникает обязательств по постановке на учет по НДС.
Всем удачного дня!
Онлайн касса Аман
Вдогонку к предыдущему посту, скидываю ссылку на казахстанское решение, которое позволит вам использовать онлайн касссу.
Если регистрируетесь до 01 июля, то получаете 3 месяца бесплатного использования, если решите остаться, то будете платить по 990 тенге в месяц за использование кассы.
https://www.youtube.com/watch?v=v775VTNH1Ho
Вдогонку к предыдущему посту, скидываю ссылку на казахстанское решение, которое позволит вам использовать онлайн касссу.
Если регистрируетесь до 01 июля, то получаете 3 месяца бесплатного использования, если решите остаться, то будете платить по 990 тенге в месяц за использование кассы.
https://www.youtube.com/watch?v=v775VTNH1Ho
YouTube
Регистрация и подключение онлайн кассы Aman
https://kassa.aman.com.kz
Операционная маржа. Часть 3
Переходим ко второй части формулы увеличения стоимости бизнеса - операционной марже.
Вспомнил видео на канале Big Money, когда Трансформатор не смог сказать маржу бизнеса.
Чтобы вы не попали впросак, то не поленитесь и почитайте от чего она зависит, а зависит от трёх базовых затрат:
1️⃣ Общие, Административные и Продажные расходы, называемые SG&A (Selling, General & Administrative)
2️⃣ Затраты на производство товара, называемые COGS (Costs of Goods Sold)
3️⃣ Налоги на прибыль
В этом посте подробно остановимся на Общих, Административных и Продажных расходах - SG&A, которые зависят от 🅰️ Взаимодействия с Клиентами и 🅱️ Корпоративной эффективности
Если вы дочитали до этого пункта, то вот вам мой опыт, через который я лично прошёл.
В моей первой инвестиции я делал этот анализ и загодя предупреждал команду о возможных сложностях, но к сожалению мои сигналы были услышаны поздно и пришлось резать уже по мясу, хотя была возможность вовремя среагировать.
Поэтому не стоит недооценивать финансовый анализ и полагаться на чуйку. Важно уметь считать и анализировать свой бизнес. И это касается не только инвестора, но и самого предпринимателя.
Теперь давайте подробно пройдёмся по каждому пункту:
Взаимодействие с клиентами
📊 Маркетинг и Продажи
Это очень интересный момент, некоторые рассматривают это как две раздельные функции, кто-то смотрит на это вместе.
На самом же деле, всё значительно сложнее, чем выглядит. В МакРус у нас был и есть достаточно активный Instagram канал, который и приводил большинство клиентов и мы всегда гордились высокой конверсией. Если клиент приходил в магазин, то в 60% случаев он выходил с покупкой.
Мало кто может похвастаться таким результатом, НО разница была в том, что в большинстве случаев покупатель уже звонил в магазин ДО прихода и ему детально рассказывали про продукт.
Таким образом продавцы уже в магазинах просто передавали товар и брали деньги.... НЕ ДЕЛАЯ дополнительных продаж!!!
В итоге, мы уволили ВСЕХ сотрудников во ВСЕХ магазинах, так как легче было нанять и обучить продавать по новому новых сотрудников, чем пытаться переломить сложившийся в коллективе метод "ленивых" продаж.
Пора уходить, завтра напишу остальное по этой главе
Переходим ко второй части формулы увеличения стоимости бизнеса - операционной марже.
Вспомнил видео на канале Big Money, когда Трансформатор не смог сказать маржу бизнеса.
Чтобы вы не попали впросак, то не поленитесь и почитайте от чего она зависит, а зависит от трёх базовых затрат:
1️⃣ Общие, Административные и Продажные расходы, называемые SG&A (Selling, General & Administrative)
2️⃣ Затраты на производство товара, называемые COGS (Costs of Goods Sold)
3️⃣ Налоги на прибыль
В этом посте подробно остановимся на Общих, Административных и Продажных расходах - SG&A, которые зависят от 🅰️ Взаимодействия с Клиентами и 🅱️ Корпоративной эффективности
Если вы дочитали до этого пункта, то вот вам мой опыт, через который я лично прошёл.
В моей первой инвестиции я делал этот анализ и загодя предупреждал команду о возможных сложностях, но к сожалению мои сигналы были услышаны поздно и пришлось резать уже по мясу, хотя была возможность вовремя среагировать.
Поэтому не стоит недооценивать финансовый анализ и полагаться на чуйку. Важно уметь считать и анализировать свой бизнес. И это касается не только инвестора, но и самого предпринимателя.
Теперь давайте подробно пройдёмся по каждому пункту:
Взаимодействие с клиентами
📊 Маркетинг и Продажи
Это очень интересный момент, некоторые рассматривают это как две раздельные функции, кто-то смотрит на это вместе.
На самом же деле, всё значительно сложнее, чем выглядит. В МакРус у нас был и есть достаточно активный Instagram канал, который и приводил большинство клиентов и мы всегда гордились высокой конверсией. Если клиент приходил в магазин, то в 60% случаев он выходил с покупкой.
Мало кто может похвастаться таким результатом, НО разница была в том, что в большинстве случаев покупатель уже звонил в магазин ДО прихода и ему детально рассказывали про продукт.
Таким образом продавцы уже в магазинах просто передавали товар и брали деньги.... НЕ ДЕЛАЯ дополнительных продаж!!!
В итоге, мы уволили ВСЕХ сотрудников во ВСЕХ магазинах, так как легче было нанять и обучить продавать по новому новых сотрудников, чем пытаться переломить сложившийся в коллективе метод "ленивых" продаж.
Пора уходить, завтра напишу остальное по этой главе
iKapitalist Платформа для инвестиций
Пред-заявка на регистрацию в МФЦА подана сегодня!
Я буду держать вас в курсе прогресса заявки и позднее сообщу предварительную дату запуска платформы, где каждый из вас сможет инвестировать, а предприниматели привлекать финансирование!
Кстати, напоминаю, что приём заявок открыт, заполняйте форму здесь: www.ikapitalist.com/apply
Пред-заявка на регистрацию в МФЦА подана сегодня!
Я буду держать вас в курсе прогресса заявки и позднее сообщу предварительную дату запуска платформы, где каждый из вас сможет инвестировать, а предприниматели привлекать финансирование!
Кстати, напоминаю, что приём заявок открыт, заполняйте форму здесь: www.ikapitalist.com/apply
Встреча с Инвесторами в Кокшетау - сельское хозяйство
Клуб iKapitalist организовывает встречу иностранных инвесторов и бизнесменов Акмолинской области.
Интересны сделки в сектор сельского хозяйства от 150 млн.тенге до 4 млрд.тенге
Участниками со стороны инвесторов будут:
Азиатский Банк Развития (АБР) — Джованни Капаннелли, Директор в Казахстане
CEECAT Capital — Алексей Тен, Директор сельскохозяйственного фонда
SME Growth Fund (SGF) — Нурбек Раев, Директор
Приглашены будут только собственники и руководители бизнеса с готовыми для инвестиций проектами.
Для регистрации, заполните форму
https://www.ikapitalist.com/event-8/
Клуб iKapitalist организовывает встречу иностранных инвесторов и бизнесменов Акмолинской области.
Интересны сделки в сектор сельского хозяйства от 150 млн.тенге до 4 млрд.тенге
Участниками со стороны инвесторов будут:
Азиатский Банк Развития (АБР) — Джованни Капаннелли, Директор в Казахстане
CEECAT Capital — Алексей Тен, Директор сельскохозяйственного фонда
SME Growth Fund (SGF) — Нурбек Раев, Директор
Приглашены будут только собственники и руководители бизнеса с готовыми для инвестиций проектами.
Для регистрации, заполните форму
https://www.ikapitalist.com/event-8/
iKapitalist | Нурбек Раев pinned «iKapitalist - инвестировано 110 млн.тенге Вы помните, что этот канал начал активно развиваться с того момента, когда я в 2017 году начал инвестировать в казахстанские компании. В общей сумме объём инвестирования через iKapitalist составил 110.000.000 тенге…»
Пред-заявка iKapitalist одобрена в МФЦА
Наша пред-заявка была одобрена в течение 5 дней, так что сейчас начинаем формировать полную заявку на регистрацию платформы iKapitalist в МФЦА.
Кстати, закидывайте в комментарии свои предложения по тому как должна выглядеть новая платформа ✊🏻✊🏻✊🏻
Если забыли о чём эта платформа, то читайте здесь:
https://t.me/ikapitalist/498
по юридической части здесь:
https://t.me/ikapitalist/505
🔥🔥🔥
Наша пред-заявка была одобрена в течение 5 дней, так что сейчас начинаем формировать полную заявку на регистрацию платформы iKapitalist в МФЦА.
Кстати, закидывайте в комментарии свои предложения по тому как должна выглядеть новая платформа ✊🏻✊🏻✊🏻
Если забыли о чём эта платформа, то читайте здесь:
https://t.me/ikapitalist/498
по юридической части здесь:
https://t.me/ikapitalist/505
🔥🔥🔥
Нужен ассистент на выходные
Я уже писал, что пару раз в год преподаю Корпоративные Финансы и Private Equity в Женевской Бизнес Школе.
Так вот, на эти выходные (8-9 июня с 9:30 до 18:00) мне нужен ассистент в Алматы, который будет помогать мне вести лекцию.
От ассистента требуется:
- фиксировать активность студентов, кто наиболее быстро решает задачки в классе
- распечатывать слайды при необходимости
- переключать слайды
- ну и самому пройти этот курс 😊
Кому интересно, пишите сюда: @nurbekrayev
Предпочтение будет отдано тем, кто знает и понимает финансы
Я уже писал, что пару раз в год преподаю Корпоративные Финансы и Private Equity в Женевской Бизнес Школе.
Так вот, на эти выходные (8-9 июня с 9:30 до 18:00) мне нужен ассистент в Алматы, который будет помогать мне вести лекцию.
От ассистента требуется:
- фиксировать активность студентов, кто наиболее быстро решает задачки в классе
- распечатывать слайды при необходимости
- переключать слайды
- ну и самому пройти этот курс 😊
Кому интересно, пишите сюда: @nurbekrayev
Предпочтение будет отдано тем, кто знает и понимает финансы
Гранты на МВА в Geneva Business School
Вдогонку к предыдущему посту хочу опубликовать объявление о старте конкурса грантов #beGBS на бесплатное обучение по программе MBA без отрыва от работы от Geneva Business School Kazakhstan.
Разыгрываются три гранта:
🥇 1-место: бесплатное обучение на программе MBA
🥈 2-место: 75% скидка на обучение по программе MBA
🥉 3-место: 75% скидка на обучение по программе MBA
Требования к кандидатам:
- наличие степени бакалавра
- опыт работы не менее 3-х лет
Для участия в конкурсе необходимо отправить следующие документы:
1) Заявку на участие
2) Копия диплома о высшем образовании
3) Транскрипт диплома (приложение)
4) Резюме
5) Рекомендательное письмо
6) Копия удостоверения личности;
7) Копия паспорта;
8) Видео длительностью минуту о себе
Заявку с документами отправляете на электронный адрес admissionkz@gbsge.com
Более подробно можете ознакомиться с Положением по ссылке 👇🏻👇🏻👇🏻
https://docs.google.com/document/d/1GOQ1mGe7Qeb7btBuI1S40thrPTsxKU3_-S0BIqUgpxQ/edit?usp=sharing
Всем удачи!
Вдогонку к предыдущему посту хочу опубликовать объявление о старте конкурса грантов #beGBS на бесплатное обучение по программе MBA без отрыва от работы от Geneva Business School Kazakhstan.
Разыгрываются три гранта:
🥇 1-место: бесплатное обучение на программе MBA
🥈 2-место: 75% скидка на обучение по программе MBA
🥉 3-место: 75% скидка на обучение по программе MBA
Требования к кандидатам:
- наличие степени бакалавра
- опыт работы не менее 3-х лет
Для участия в конкурсе необходимо отправить следующие документы:
1) Заявку на участие
2) Копия диплома о высшем образовании
3) Транскрипт диплома (приложение)
4) Резюме
5) Рекомендательное письмо
6) Копия удостоверения личности;
7) Копия паспорта;
8) Видео длительностью минуту о себе
Заявку с документами отправляете на электронный адрес admissionkz@gbsge.com
Более подробно можете ознакомиться с Положением по ссылке 👇🏻👇🏻👇🏻
https://docs.google.com/document/d/1GOQ1mGe7Qeb7btBuI1S40thrPTsxKU3_-S0BIqUgpxQ/edit?usp=sharing
Всем удачи!
Google Docs
Положение конкурса грантов #BeGBS
СОДЕРЖАНИЕ 1. Основные понятия 2. Общий раздел 3. Оргкомитет 4. Этапы конкурса 5. Критерий отбора участников 6. Заключительные положения Заявка на участие в конкурсе грантов #beGBS Чеклист по I этапу (проверить перед подачей документов) …