بازاریابی برای کلم ترش آب پز با سرکه !
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۶
............................
داستان برمی‌گردد به زمانی که جیمز کوک ( دریانورد و کاوشگر مشهور بریتانیایی ) برای یک سفر دریایی طولانی ، کلم تخمیر شده ی آلمانی را باخود به کشتی آورد .
یک روش خلاقانه برای مقابله با بیماری اسکوروی ( خونریزی ناشی از کمبود ویتامین سی ) .
او بخوبی می دانست که قانع کردن ملوانان برای خوردن این غذای عجیب و غریب ، کار سختی خواهد بود .
شیوه ی او برای حل این مساله ، بر اساس فهم اش از نقش پذیری در وضعیت های مختلف بود . نقشی که او بازی کرد ، کاملا بدرد بخور بود .
برای دو هفته ی اول سفر ، فقط کاپیتان و افسران ارشد حق تغذیه از غذای « کلم ترش آب پز با سرکه » را دارند .
ظاهرا « ایجاد تقاضا در بازار » از طریق نقش بازی کردن ، سابقه ای طولانی دارد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۰
.....................
لینک : http://yon.ir/ghRD5
....................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۶
............................
داستان برمی‌گردد به زمانی که جیمز کوک ( دریانورد و کاوشگر مشهور بریتانیایی ) برای یک سفر دریایی طولانی ، کلم تخمیر شده ی آلمانی را باخود به کشتی آورد .
یک روش خلاقانه برای مقابله با بیماری اسکوروی ( خونریزی ناشی از کمبود ویتامین سی ) .
او بخوبی می دانست که قانع کردن ملوانان برای خوردن این غذای عجیب و غریب ، کار سختی خواهد بود .
شیوه ی او برای حل این مساله ، بر اساس فهم اش از نقش پذیری در وضعیت های مختلف بود . نقشی که او بازی کرد ، کاملا بدرد بخور بود .
برای دو هفته ی اول سفر ، فقط کاپیتان و افسران ارشد حق تغذیه از غذای « کلم ترش آب پز با سرکه » را دارند .
ظاهرا « ایجاد تقاضا در بازار » از طریق نقش بازی کردن ، سابقه ای طولانی دارد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۰
.....................
لینک : http://yon.ir/ghRD5
....................
مسیر حیاتی را بشناسید
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۷
.........................
حلقه ی ده نفره ای از کودکان را تصور کنید که در حال دست به دست کردن یک توپ هستند .
وقتی توپی ندارید که به سرعت رد کنید ، بیکار می مانید ولی لحظاتی که توپ در اختیار شماست ، هر ثانیه که صرف کنید ، به زمان بازی اضافه می شود و بعبارتی مسیر بازی را کش می‌دهید .
این مرحله ، مسیر حیاتی نام دارد . یک زمانبندی غیر قابل دست کاری که همه ی گام های لازم باید به دقت در آن مسیر برداشته شود .
وقتی مشغول یک کار تیمی هستید ٬ کار شما شناسایی این مسیر حیاتی است و تشخیص زمانی که در آن قرار می گیرید . بقیه روز تان صرف کمک به دیگرانی که در مسیر هستند می شود یا صرف آماده شدن برای وقتی می شود که نوبت تان فرا می رسد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۰
...............
لینک : http://yon.ir/kSlgB
...............
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۷
.........................
حلقه ی ده نفره ای از کودکان را تصور کنید که در حال دست به دست کردن یک توپ هستند .
وقتی توپی ندارید که به سرعت رد کنید ، بیکار می مانید ولی لحظاتی که توپ در اختیار شماست ، هر ثانیه که صرف کنید ، به زمان بازی اضافه می شود و بعبارتی مسیر بازی را کش می‌دهید .
این مرحله ، مسیر حیاتی نام دارد . یک زمانبندی غیر قابل دست کاری که همه ی گام های لازم باید به دقت در آن مسیر برداشته شود .
وقتی مشغول یک کار تیمی هستید ٬ کار شما شناسایی این مسیر حیاتی است و تشخیص زمانی که در آن قرار می گیرید . بقیه روز تان صرف کمک به دیگرانی که در مسیر هستند می شود یا صرف آماده شدن برای وقتی می شود که نوبت تان فرا می رسد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۰
...............
لینک : http://yon.ir/kSlgB
...............
ساعت هایتان را همگام سازی کنید
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۸
...................
تایم زون از اختراعات اخیر بحساب می آید . قبلا زمان های محلی با هم متفاوت بود و هر روستایی کله ی ظهر خودش را داشت .
کارخانه ها نیاز به همگام سازی ساعت هایشان داشتند و کارگران ، سر ساعت ، باید خودی نشان می دادند که احتمالا همین امر باعث اختراع ساعت های زنگ دار شد .
امروزه دو اتفاق رخ داده است :
اول : همه می‌دانند ساعت چند است ، در هر زمان و با دقت ثانیه .
دوم : همگام سازی زمان ، موضوعیت خود را از دست داده است . اکثر کارها نیازی به آن ندارند . امروزه کار ، خودش به ما می گوید کی شروع کنیم و بعنوان یک پروژه کی وارد مرحله بعدی شویم .
کارها دیگر بر اساس زمان نیستند . کارها پروژه محور شده اند .
شما هم بر همین اساس عمل کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۰
................
لینک : http://yon.ir/PIAgA
..............
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۸
...................
تایم زون از اختراعات اخیر بحساب می آید . قبلا زمان های محلی با هم متفاوت بود و هر روستایی کله ی ظهر خودش را داشت .
کارخانه ها نیاز به همگام سازی ساعت هایشان داشتند و کارگران ، سر ساعت ، باید خودی نشان می دادند که احتمالا همین امر باعث اختراع ساعت های زنگ دار شد .
امروزه دو اتفاق رخ داده است :
اول : همه می‌دانند ساعت چند است ، در هر زمان و با دقت ثانیه .
دوم : همگام سازی زمان ، موضوعیت خود را از دست داده است . اکثر کارها نیازی به آن ندارند . امروزه کار ، خودش به ما می گوید کی شروع کنیم و بعنوان یک پروژه کی وارد مرحله بعدی شویم .
کارها دیگر بر اساس زمان نیستند . کارها پروژه محور شده اند .
شما هم بر همین اساس عمل کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۰
................
لینک : http://yon.ir/PIAgA
..............
درباره ی پرداخت هزینه برای نرمافزار
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۹
..................
کسب کار در حوزه ی نرمافزار ، چیزی در مایه های معجزه است . نرم افزاری با طراحی مناسب ، زیاد هم گران نیست ، اگر مردم بیشتر از آن استفاده کنند .
در واقع بواسطه ی تاثیر اینترنت ، کارآمدی یک نرمافزار ، با استفاده ی بیشتر مردم افزایش می یابد .
این یکی از دلایل دو دل بودن مردم برای پرداخت پول بابت نرم افزار است . مخصوصا وقتی نرمافزار بصورت رایگان ارائه میشود ، احساس کمبودی وجود ندارد تا بابت آن هزینه شود .
این باعث میشود از دو و نیم عامل اساسی غافل بمانیم :
یک : کسب کار نیاز به پول دارد ، مخصوصا وقتی نرم افزاری برای اولین بار ساخته میشود .
دو : نرم افزار چیز پیچیده ای است و ممکن است دچار نقص شود . وقتی نقصی در آن اتفاق می افتد ، احتمالا شما دوست دارید جزو کسانی باشید که یک کمک رسانی متمرکز ، سریع و مفید دریافت می کنید . شما دوست دارید بروزرسانی های در حال پیشرفت دریافت کنید تا به وضعیت بهتری برسید .
سه : این کار هزینه بر است .
من به پرداخت هزینه برای نرم افزار های خودم علاقمندم . من نرم افزار های خودم را از شرکت های پاسخگو ، سریع و متمرکز می‌خرم . من دوست دارم مشتری آنها باشم . برخلاف شبکه های اجتماعی که تولید کننده ام .
من قسمت عمده ای از زمان خودم را صرف کار کردن با ابزار هایی می کنم که حتی در رمان های علمی تخیلی بیست و پنج سال پیش هم وجود نداشت . پولی که بابت نرم افزار می‌پردازم ارزش چانه زنی دارد ، چون بدون آنها کار برای من غیر ممکن است .
.
.
.
بر اساس تجربیات من ، شرکت های نرم‌افزاری عالی را انسان‌هایی با اراده می چرخانند که فیزیک در برابر اراده شان زانو زده و اهرم قدرتمندی برای خدمت به مشتریان خود در اختیار گرفته اند . آنها اشتیاق زیادی برای بهتر کردن کارها دارند .
توسعه نرمافزار به طرق مختلف همه گیر شده است . دلیل تعلل مردم برای پرداخت هزینه هم همین مسأله است . البته من چشم به آینده دوخته ام ، به دوره ی طلایی ابزار هایی که درهای تازه ای به روی طراحان نرم افزار و شرکت ها خواهد گشود .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۱
...................
لینک : http://yon.ir/d8cWT
...................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۹
..................
کسب کار در حوزه ی نرمافزار ، چیزی در مایه های معجزه است . نرم افزاری با طراحی مناسب ، زیاد هم گران نیست ، اگر مردم بیشتر از آن استفاده کنند .
در واقع بواسطه ی تاثیر اینترنت ، کارآمدی یک نرمافزار ، با استفاده ی بیشتر مردم افزایش می یابد .
این یکی از دلایل دو دل بودن مردم برای پرداخت پول بابت نرم افزار است . مخصوصا وقتی نرمافزار بصورت رایگان ارائه میشود ، احساس کمبودی وجود ندارد تا بابت آن هزینه شود .
این باعث میشود از دو و نیم عامل اساسی غافل بمانیم :
یک : کسب کار نیاز به پول دارد ، مخصوصا وقتی نرم افزاری برای اولین بار ساخته میشود .
دو : نرم افزار چیز پیچیده ای است و ممکن است دچار نقص شود . وقتی نقصی در آن اتفاق می افتد ، احتمالا شما دوست دارید جزو کسانی باشید که یک کمک رسانی متمرکز ، سریع و مفید دریافت می کنید . شما دوست دارید بروزرسانی های در حال پیشرفت دریافت کنید تا به وضعیت بهتری برسید .
سه : این کار هزینه بر است .
من به پرداخت هزینه برای نرم افزار های خودم علاقمندم . من نرم افزار های خودم را از شرکت های پاسخگو ، سریع و متمرکز می‌خرم . من دوست دارم مشتری آنها باشم . برخلاف شبکه های اجتماعی که تولید کننده ام .
من قسمت عمده ای از زمان خودم را صرف کار کردن با ابزار هایی می کنم که حتی در رمان های علمی تخیلی بیست و پنج سال پیش هم وجود نداشت . پولی که بابت نرم افزار می‌پردازم ارزش چانه زنی دارد ، چون بدون آنها کار برای من غیر ممکن است .
.
.
.
بر اساس تجربیات من ، شرکت های نرم‌افزاری عالی را انسان‌هایی با اراده می چرخانند که فیزیک در برابر اراده شان زانو زده و اهرم قدرتمندی برای خدمت به مشتریان خود در اختیار گرفته اند . آنها اشتیاق زیادی برای بهتر کردن کارها دارند .
توسعه نرمافزار به طرق مختلف همه گیر شده است . دلیل تعلل مردم برای پرداخت هزینه هم همین مسأله است . البته من چشم به آینده دوخته ام ، به دوره ی طلایی ابزار هایی که درهای تازه ای به روی طراحان نرم افزار و شرکت ها خواهد گشود .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۱
...................
لینک : http://yon.ir/d8cWT
...................
کشش
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۰
...............
دو قطب مخالف وجود دارد : حفظ وضعیت موجود و شکستن وضعیت موجود .
تصویر سازی برای هر دو انتهای این طیف کار آسانی است .
بین این دو قطب ، کشش وجود دارد .
کشش باعث رشد می شود . رسیدن را طولانی می‌کند . باعث میشود کش سانی ، انعطاف پذیری و قدرت بیشتری داشته باشیم .
کشش کمی آسیب میزند و کمی هم درد دارد .
اما فردا ، می توانیم بیشتر از دیروز کشیده شویم . چون کشیدگی ها باهم می آمیزند .
اگر شما از شکستن مرز های وضعیت موجود می ترسید ، جواب شما این نیست که خیلی خب ، وضعیت موجود را حفظ کن .
جواب شما این است که خودت را وقف کشش کن .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۰
......................
لینک : http://yon.ir/oxRep
......................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۰
...............
دو قطب مخالف وجود دارد : حفظ وضعیت موجود و شکستن وضعیت موجود .
تصویر سازی برای هر دو انتهای این طیف کار آسانی است .
بین این دو قطب ، کشش وجود دارد .
کشش باعث رشد می شود . رسیدن را طولانی می‌کند . باعث میشود کش سانی ، انعطاف پذیری و قدرت بیشتری داشته باشیم .
کشش کمی آسیب میزند و کمی هم درد دارد .
اما فردا ، می توانیم بیشتر از دیروز کشیده شویم . چون کشیدگی ها باهم می آمیزند .
اگر شما از شکستن مرز های وضعیت موجود می ترسید ، جواب شما این نیست که خیلی خب ، وضعیت موجود را حفظ کن .
جواب شما این است که خودت را وقف کشش کن .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۰
......................
لینک : http://yon.ir/oxRep
......................
از جدایی کارخانه و فروشنده چه می آموزیم
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۱
.......................
کارخانه های تولید خودرو به معجزه شبیه اند . آنها وسایلی پیچیده و گران را در کامل ترین شکل ممکن می سازند .
مردم عاشق محصولات آنها هستند و بطور منظم ، حتی خیلی قبل تر از آنکه لازم داشته باشند ، آخرین مدل ماشین ها را می خرند . یک مشکل عمده ی مهندسی که حل شده است.
از طرفی ، نمایندگی فروش خوردرو ها افتضاح هستند . کسی آنها را دوست ندارد . آنها کلاهبردار ، اضطراب آور و غیر قابل پیش‌بینی هستند .
تفاوت کارخانه و نمایندگی از تفاوت بین مدیریت و رهبری سرچشمه گرفته است .
کارخانه جات خودرو سازی ، اندازه گیری و مدیریت می شوند. صد ها سال است که کورنومترها و صفحات بزرگ اندازه گیری ، پروسه ی ساخت خودرو را قابل پیش بینی و قابل ارتقا و بهبود کرده است . مدیریت در خودرو سازی ، اقدامی مقتدرانه و با ظرفیت بالاست که تحت تنظیمات کنترل شده کارخانه ، قادر به ادامه ی حیات مدیریتی خویش است .
دلال های ماشین در نمایندگی های فروش ، ممکن است معیار های اندازه گیری ساده ای مثل تعداد فروش را بیان کنند ولی آنها پیوسته در سازمان دادن به مداخلات انسانی فی البداهه و سفارش های آنی مشتریان که فروشندگان مستقیم ماشین درگیرش هستند شکست می خورند .
معلوم می شود که عده ی کمی از نمایندگان فروش ماشین ، به معنای واقعی بزرگ هستند و این بخاطر قدرت رهبری آنها ست نه قدرت مدیریتی شان .
رهبری ، عملی آمیخته با کار داوطلبانه ، یک نام نویسی معنادار و تعاملی است نه فقط یک پروسه و حرکت .
بیشتر ما در کارخانه کار نمی کنیم . اغلب ما تلاشی برای حل مشکلات مهندسی هم نمی کنیم . بهترین روز ما به رهبری کردن می‌گذرد یا رهبری شدن توسط انسانها یی ارزشمند از میان خودمان .
رهبری کار سختی است. مگر اینکه آگاهانه انتخاب اش کنیم .
وقتی نمایندگی فروش خودتان را مثل یک کارخانه اداره می‌کنید ، راهی به موفقیت پیدا نخواهید کرد و زیرستان ناراضی به بار خواهید آورد .
این است آنچه بروکراسی حریص و بی عاطفه برای ما ساخته است .
و اما جایگزین :
افراد درست را استخدام کنید ، و از افرادی که هم مسیر نیستند دور شوید .
از ثبت نام کردن بهره برداری کنید.
رفتارهای الگو سازی شده را بکار ببندید .
شراکت های درست را جشن بگیرید .
یک فرهنگ یا زبان یا روشی برای بودن در مسیر درست را توسعه دهید.
به مسیر متعهد بمانید .
افرادی مثل ما این‌گونه رفتار می کنند.
استاندارد ها را بالا ببرید ، و همین پروسه را تکرار کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
.................
لینک : http://yon.ir/DIlhz
................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۱
.......................
کارخانه های تولید خودرو به معجزه شبیه اند . آنها وسایلی پیچیده و گران را در کامل ترین شکل ممکن می سازند .
مردم عاشق محصولات آنها هستند و بطور منظم ، حتی خیلی قبل تر از آنکه لازم داشته باشند ، آخرین مدل ماشین ها را می خرند . یک مشکل عمده ی مهندسی که حل شده است.
از طرفی ، نمایندگی فروش خوردرو ها افتضاح هستند . کسی آنها را دوست ندارد . آنها کلاهبردار ، اضطراب آور و غیر قابل پیش‌بینی هستند .
تفاوت کارخانه و نمایندگی از تفاوت بین مدیریت و رهبری سرچشمه گرفته است .
کارخانه جات خودرو سازی ، اندازه گیری و مدیریت می شوند. صد ها سال است که کورنومترها و صفحات بزرگ اندازه گیری ، پروسه ی ساخت خودرو را قابل پیش بینی و قابل ارتقا و بهبود کرده است . مدیریت در خودرو سازی ، اقدامی مقتدرانه و با ظرفیت بالاست که تحت تنظیمات کنترل شده کارخانه ، قادر به ادامه ی حیات مدیریتی خویش است .
دلال های ماشین در نمایندگی های فروش ، ممکن است معیار های اندازه گیری ساده ای مثل تعداد فروش را بیان کنند ولی آنها پیوسته در سازمان دادن به مداخلات انسانی فی البداهه و سفارش های آنی مشتریان که فروشندگان مستقیم ماشین درگیرش هستند شکست می خورند .
معلوم می شود که عده ی کمی از نمایندگان فروش ماشین ، به معنای واقعی بزرگ هستند و این بخاطر قدرت رهبری آنها ست نه قدرت مدیریتی شان .
رهبری ، عملی آمیخته با کار داوطلبانه ، یک نام نویسی معنادار و تعاملی است نه فقط یک پروسه و حرکت .
بیشتر ما در کارخانه کار نمی کنیم . اغلب ما تلاشی برای حل مشکلات مهندسی هم نمی کنیم . بهترین روز ما به رهبری کردن می‌گذرد یا رهبری شدن توسط انسانها یی ارزشمند از میان خودمان .
رهبری کار سختی است. مگر اینکه آگاهانه انتخاب اش کنیم .
وقتی نمایندگی فروش خودتان را مثل یک کارخانه اداره می‌کنید ، راهی به موفقیت پیدا نخواهید کرد و زیرستان ناراضی به بار خواهید آورد .
این است آنچه بروکراسی حریص و بی عاطفه برای ما ساخته است .
و اما جایگزین :
افراد درست را استخدام کنید ، و از افرادی که هم مسیر نیستند دور شوید .
از ثبت نام کردن بهره برداری کنید.
رفتارهای الگو سازی شده را بکار ببندید .
شراکت های درست را جشن بگیرید .
یک فرهنگ یا زبان یا روشی برای بودن در مسیر درست را توسعه دهید.
به مسیر متعهد بمانید .
افرادی مثل ما این‌گونه رفتار می کنند.
استاندارد ها را بالا ببرید ، و همین پروسه را تکرار کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
.................
لینک : http://yon.ir/DIlhz
................
دباره ی فضیلت دست دادن ( قول مردانه )
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۲
........................
بنظر می رسد اعتماد کردن به کسی که می خواهد کاری را انجام دهد که آنها می‌گویند ، آنها گفتند ، آنها خواستند انجام دهند ! خیلی سخت است .
یا جملاتی مثل :
این یک سوءتفاهم بود .
چیزی که گفتم آن نبود .
می توانی از من شکایت کنی .
وقتی یک روزنامه ی محلی نابود می شود و نمی تواند به کار نظارتی خود بر روی دولت ادامه دهد ، هزینه ها بالا می رود .
وقتی مردم یک وکیل برای ایجاد توافق لازم داشته باشند و وکیل دومی برای اعمال این توافق ، هزینه ها بالا می رود .
وقتی اوضاع شفاف نیست و ارزش ریسک عاطفی و سازمانی برای تعامل با کسی وجود ندارد ، تعاملی هم صورت نمی گیرد و هزینه ها بالا می رود .
دست دادن ها مهم اند . چون تعامل های ما را اثر بخش تر می سازند و همه از آن سود می برند .
دست دادن ها چیزی مهم تر از گفتگو های داخلی ما هستند .
وقتی شما به هر قیمتی می خواهید برنده شوید ،انگار توانایی تان در بروز خلاقیت را به زهر آغشته می کنید .
وقتی شما برای خودتان داستانی از کمبود را نقل می‌کنید ، در گروه افرادی قرار می گیرید که ناتوان از یافتن منابع مالی و عاطفی برای حفظ دنیای خود هستند و دائما دنیای شان کوچکتر و کوچکتر می شود .
وقتی شما همیشه نگران کسانی هستید که میانبر های تان را رصد می‌کنند و می دزدند ، دیگر وقت تان را برای حرکت رو به جلو صرف نخواهید کرد .
و اما جایگزین :
بهترین کارها ، بهترین ایده ها و بهترین مشارکت های تان را برای کسانی نگه دارید که به روش مورد علاقه ی شما کار می کنند . با افرادی که لیاقت کار کردن با شما را دارند .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
..........................
لینک : http://yon.ir/9hcua
..........................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۲
........................
بنظر می رسد اعتماد کردن به کسی که می خواهد کاری را انجام دهد که آنها می‌گویند ، آنها گفتند ، آنها خواستند انجام دهند ! خیلی سخت است .
یا جملاتی مثل :
این یک سوءتفاهم بود .
چیزی که گفتم آن نبود .
می توانی از من شکایت کنی .
وقتی یک روزنامه ی محلی نابود می شود و نمی تواند به کار نظارتی خود بر روی دولت ادامه دهد ، هزینه ها بالا می رود .
وقتی مردم یک وکیل برای ایجاد توافق لازم داشته باشند و وکیل دومی برای اعمال این توافق ، هزینه ها بالا می رود .
وقتی اوضاع شفاف نیست و ارزش ریسک عاطفی و سازمانی برای تعامل با کسی وجود ندارد ، تعاملی هم صورت نمی گیرد و هزینه ها بالا می رود .
دست دادن ها مهم اند . چون تعامل های ما را اثر بخش تر می سازند و همه از آن سود می برند .
دست دادن ها چیزی مهم تر از گفتگو های داخلی ما هستند .
وقتی شما به هر قیمتی می خواهید برنده شوید ،انگار توانایی تان در بروز خلاقیت را به زهر آغشته می کنید .
وقتی شما برای خودتان داستانی از کمبود را نقل می‌کنید ، در گروه افرادی قرار می گیرید که ناتوان از یافتن منابع مالی و عاطفی برای حفظ دنیای خود هستند و دائما دنیای شان کوچکتر و کوچکتر می شود .
وقتی شما همیشه نگران کسانی هستید که میانبر های تان را رصد می‌کنند و می دزدند ، دیگر وقت تان را برای حرکت رو به جلو صرف نخواهید کرد .
و اما جایگزین :
بهترین کارها ، بهترین ایده ها و بهترین مشارکت های تان را برای کسانی نگه دارید که به روش مورد علاقه ی شما کار می کنند . با افرادی که لیاقت کار کردن با شما را دارند .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
..........................
لینک : http://yon.ir/9hcua
..........................
چقدر از بقیه عقب افتاده ای ؟
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۳
..................................
آیا باید تسلیم شوی ؟
افرادی هستند که خیلی بیشتر از تو کتاب خوانده اند ، و تو قطعا به گرد پای آنها هم نخواهی رسید .
آمار بازدید از وبسایت تو در مقایسه با دیگران غم انگیز است . آیا به زحمت اش می ارزد که ادامه بدهی ؟
دوره ای که در آن ثبت نام کرده ای ، فقط شامل درس های معدودی است پشت سر بزرگان . آیا زمان ترک دوره فرا نرسیده است ؟
ترک دوره ، صرفا به این دلیل که خیلی از بقیه عقب افتاده ای ، یک تله است .
نوعی پنهان شدن و احساس امنیت دروغین .
قضیه دو دو تا چهار تاست : از هر چیزی که به بهانه ی عقب افتادن و ته صف بودن ، انصراف بدهی ، در واقع به آخر صف چیز دیگری نقل مکان کرده ای .
این یک مسابقه نیست . یک سفر است .
تیمی که در مجموع امتیازات اول است ، همیشه برنده نیست .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
.....................
لینک : http://yon.ir/ZzR5K
...................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۳
..................................
آیا باید تسلیم شوی ؟
افرادی هستند که خیلی بیشتر از تو کتاب خوانده اند ، و تو قطعا به گرد پای آنها هم نخواهی رسید .
آمار بازدید از وبسایت تو در مقایسه با دیگران غم انگیز است . آیا به زحمت اش می ارزد که ادامه بدهی ؟
دوره ای که در آن ثبت نام کرده ای ، فقط شامل درس های معدودی است پشت سر بزرگان . آیا زمان ترک دوره فرا نرسیده است ؟
ترک دوره ، صرفا به این دلیل که خیلی از بقیه عقب افتاده ای ، یک تله است .
نوعی پنهان شدن و احساس امنیت دروغین .
قضیه دو دو تا چهار تاست : از هر چیزی که به بهانه ی عقب افتادن و ته صف بودن ، انصراف بدهی ، در واقع به آخر صف چیز دیگری نقل مکان کرده ای .
این یک مسابقه نیست . یک سفر است .
تیمی که در مجموع امتیازات اول است ، همیشه برنده نیست .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
.....................
لینک : http://yon.ir/ZzR5K
...................
بهتر است باهم باشیم
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۴
.............................
پروژه ی ایده‌آل آنست که هرچه بیشتر مورد استفاده قرار گیرد ، کاربران اش بهتر و بهتر می شوند .
برتری قطار به هواپیما در «اسلو» یک مثال عالی است . قطار سریع تر ، آسانتر و خوش آیند تر از رانندگی ست و استفاده ی گسترده از آن ، نمادی از مقابله در برابر یک آشفتگی ترافیکی خودخواهانه است .
سیستم متصل و پیوسته ی تلفن ، حقیقت دیگری از همین جنس است . ما از اینکه همه از یک پروتکل برای زنگ زدن یا فرستادن پیام استفاده می کنند ، بهره مند می شویم .
نمایشگاه تجارت CES که به ارائه ی آخرین نوآوری های تکنولوژی مصرفی می پردازد ، یک پروژه سود آور و تحسین برانگیز است که دهه هاست به همان دلیل که در بالا گفته شد ، به همه سود می رساند . یک تجارت بزرگ بهتر از رقابت دویست رقیب قد و نیم قد است .
اگر شک دارید ، تاثیر ات شبکه اینترنت را مطالعه کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
.......................
لینک : http://yon.ir/zP7j8
......................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۴
.............................
پروژه ی ایده‌آل آنست که هرچه بیشتر مورد استفاده قرار گیرد ، کاربران اش بهتر و بهتر می شوند .
برتری قطار به هواپیما در «اسلو» یک مثال عالی است . قطار سریع تر ، آسانتر و خوش آیند تر از رانندگی ست و استفاده ی گسترده از آن ، نمادی از مقابله در برابر یک آشفتگی ترافیکی خودخواهانه است .
سیستم متصل و پیوسته ی تلفن ، حقیقت دیگری از همین جنس است . ما از اینکه همه از یک پروتکل برای زنگ زدن یا فرستادن پیام استفاده می کنند ، بهره مند می شویم .
نمایشگاه تجارت CES که به ارائه ی آخرین نوآوری های تکنولوژی مصرفی می پردازد ، یک پروژه سود آور و تحسین برانگیز است که دهه هاست به همان دلیل که در بالا گفته شد ، به همه سود می رساند . یک تجارت بزرگ بهتر از رقابت دویست رقیب قد و نیم قد است .
اگر شک دارید ، تاثیر ات شبکه اینترنت را مطالعه کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
.......................
لینک : http://yon.ir/zP7j8
......................
بهتر و متفاوت
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۵
........................
سیستم های دیجیتال آنالوگ ، فقط وقتی جواب می دهند که بهتر و متفاوت باشند ، نه تقریبا چیزی مشابه آنچه فعلا داریم .
بعبارت دیگر ، چت همان گفتگوی معمولی نباشد ، ایمیل جایگزین مشابهی برای پست نباشد و ویدئو کنفرانس دقیقا مثل کنفرانس واقعی نباشد .
هنوز خیلی مانده است که نوآوری های دیجیتال جهان ما را دگرگون کند . اما نباید به همین سادگی ، فقط جایگزینی برای آنچه هم اکنون داریم باشد .
تکنولوژی دیجیتال وقتی می‌تواند بطور وسیع ما را درگیر خودش کند که چیزی خیلی بهتر از جایگزین شدن برای ابزار های فعلی مان باشد .
تنها راه آن ، متفاوت بودن است .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۷
...................
لینک : http://yon.ir/3ymo2
..................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۵
........................
سیستم های دیجیتال آنالوگ ، فقط وقتی جواب می دهند که بهتر و متفاوت باشند ، نه تقریبا چیزی مشابه آنچه فعلا داریم .
بعبارت دیگر ، چت همان گفتگوی معمولی نباشد ، ایمیل جایگزین مشابهی برای پست نباشد و ویدئو کنفرانس دقیقا مثل کنفرانس واقعی نباشد .
هنوز خیلی مانده است که نوآوری های دیجیتال جهان ما را دگرگون کند . اما نباید به همین سادگی ، فقط جایگزینی برای آنچه هم اکنون داریم باشد .
تکنولوژی دیجیتال وقتی می‌تواند بطور وسیع ما را درگیر خودش کند که چیزی خیلی بهتر از جایگزین شدن برای ابزار های فعلی مان باشد .
تنها راه آن ، متفاوت بودن است .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۷
...................
لینک : http://yon.ir/3ymo2
..................
Seth's Blog
Better and different
Digital analogs only work when they’re better and different, not when they’re almost the same. Chat isn’t the same as chatting. Email isn’t a replacement for mail. Video con…
خطر : به اندازه ی کافی خوب نیستم
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۶
...............................
این روش ما برای انتخاب کسی است که می‌خواهیم با او کار کنیم .
ما کسی را می خواهیم که در شغل اش خوب باشد و فردی را که انتخاب می کنیم ، این برچسب را به او می زنیم : به اندازه کافی خوب نیست .
ما به خودمان هم همین برچسب را می زنیم : دلم می‌خواهد این کار را انجام دهم ولی به اندازه کافی برای انجام آن خوب نیستم .
این یک تله ی آشکار است .
تقریبا در هر کاری ، صادقانه ترین جمله همین است : «هنوز» به اندازه ی کافی خوب نیست .
شما حداقل یک‌بار شده است که در کُدنویسی ، یک خط کُد عالی نوشته اید یا یک تیتر خوب طراحی کرده اید .
حداقل یک‌بار شده است که یک تشخیص خوب مطرح کرده اید یا بیماری را به آرامش فرا خوانده اید .
حداقل یک بار ، کاری خارق‌العاده انجام داده اید .
پس این کاری نیست که از عهده ی آن بر نیایید .
شاید چیزی که به اندازه ی کافی به آن اهمیت نمی‌دهید ، تلاش کردن باشد .
«می خواهم آن برنامه نویس را استخدام کنم ولی او به اندازه ی کافی برای طراحی برنامه اش اهمیت قائل نیست . »
قطعاً جمله ی فوق ، خیلی به واقعیت نزدیک تر است تا اینکه بگویید :
« او هرگز در برنامه نویسی به جایی نخواهد رسید ، چون DNA او هیچ سنخیتی با DNA یک برنامه نویس خوب ندارد . »
این یک حقیقت است که شما « هنوز » به اندازه ی کافی خوب نیستید . در واقع هیچکدام مان این‌گونه نیستیم .
اما اگر متعهد باشید که به اندازه کافی تلاش کنید ، تلاشی سخت و طولانی ، روز به روز بهتر خواهید شد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۷
.....................
لینک : http://yon.ir/4J7x3
......................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۶
...............................
این روش ما برای انتخاب کسی است که می‌خواهیم با او کار کنیم .
ما کسی را می خواهیم که در شغل اش خوب باشد و فردی را که انتخاب می کنیم ، این برچسب را به او می زنیم : به اندازه کافی خوب نیست .
ما به خودمان هم همین برچسب را می زنیم : دلم می‌خواهد این کار را انجام دهم ولی به اندازه کافی برای انجام آن خوب نیستم .
این یک تله ی آشکار است .
تقریبا در هر کاری ، صادقانه ترین جمله همین است : «هنوز» به اندازه ی کافی خوب نیست .
شما حداقل یک‌بار شده است که در کُدنویسی ، یک خط کُد عالی نوشته اید یا یک تیتر خوب طراحی کرده اید .
حداقل یک‌بار شده است که یک تشخیص خوب مطرح کرده اید یا بیماری را به آرامش فرا خوانده اید .
حداقل یک بار ، کاری خارق‌العاده انجام داده اید .
پس این کاری نیست که از عهده ی آن بر نیایید .
شاید چیزی که به اندازه ی کافی به آن اهمیت نمی‌دهید ، تلاش کردن باشد .
«می خواهم آن برنامه نویس را استخدام کنم ولی او به اندازه ی کافی برای طراحی برنامه اش اهمیت قائل نیست . »
قطعاً جمله ی فوق ، خیلی به واقعیت نزدیک تر است تا اینکه بگویید :
« او هرگز در برنامه نویسی به جایی نخواهد رسید ، چون DNA او هیچ سنخیتی با DNA یک برنامه نویس خوب ندارد . »
این یک حقیقت است که شما « هنوز » به اندازه ی کافی خوب نیستید . در واقع هیچکدام مان این‌گونه نیستیم .
اما اگر متعهد باشید که به اندازه کافی تلاش کنید ، تلاشی سخت و طولانی ، روز به روز بهتر خواهید شد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۷
.....................
لینک : http://yon.ir/4J7x3
......................
تله ی انتخاب روشن بینانه
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۷
..........................
«کدامیک را می خواهید ؟ »
دیروز صد جعبه توت فرنگی در فروشگاه یک کشاورز بود و فردی که در صف ، جلو تر از من ایستاده بود ، در پاسخ به این سوال کشاورز ، برای جواب دادن یک دقیقه کامل به توت فرنگی ها خیره ماند تا بالاخره یکی را انتخاب کرد .
در واقع نود درصد توت فرنگی های جعبه از دید ما پنهان و در زیر لایه ی بالایی در حال له شدن هستند . هیچ استراتژی برای گفتن اینکه کدام جعبه بهتر است وجود ندارد ، مگر اینکه به اشتباه باور کنیم لایه ی بالایی دقیقا با آنچه در زیرش قرار دارد مشابه است .
این عادت مقایسه به روش آنالوژی دست از سر من بر نمی‌دارد :
ما همین خطای تصمیم گیری و انتخاب از روی ظاهر افراد و لایه سطحی چیزها را دائما انجام می دهیم . ما در مصاحبه ی شغلی ، سایت های دوست یابی ، تصمیم گیری درباره ی یک سرمایه گزاری مطمئن یا حتی انتخاب ماشین کرایه ای مان ( شرکت آمریکایی Lyft ) در این تله گیر می افتیم .
موضوع دیگر ، لذت بردن از انتخاب است . ما از انتخاب کردن لذت می بریم . حتی وقتی می دانیم اطلاعات مان مشکوک و شواهد مان محدود است . ما از احساس قدرت و کنترل خوشمان می آید ، حتی اگر مقدارش ناچیز باشد .
اگر همه ی چیزی که مشاهده می کنید همان لایه ی سطحی است ، چیزی از آن نخواهید آموخت . هیچ چیز و حتی کمتر از هیچ چیز !
مخصوصاً که آدم های فریبکار ، قابل اعتماد تر بنظر می رسند . نوع پوشش لباس برای مصاحبه ی شغلی ، اطلاعاتی را درباره ی میزان تعهد افراد ، اتیکت شغلی یا صداقت شان برملا نمی کند .
اطلاعات واقعی از تجربه بدست می آید .
فقط کشاورزی که ضایعات را در زیر جعبه پنهان نکند ، می تواند اعتماد ما را بدست آورد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۹
.....................
لینک : http://yon.ir/WgrE1
.....................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۷
..........................
«کدامیک را می خواهید ؟ »
دیروز صد جعبه توت فرنگی در فروشگاه یک کشاورز بود و فردی که در صف ، جلو تر از من ایستاده بود ، در پاسخ به این سوال کشاورز ، برای جواب دادن یک دقیقه کامل به توت فرنگی ها خیره ماند تا بالاخره یکی را انتخاب کرد .
در واقع نود درصد توت فرنگی های جعبه از دید ما پنهان و در زیر لایه ی بالایی در حال له شدن هستند . هیچ استراتژی برای گفتن اینکه کدام جعبه بهتر است وجود ندارد ، مگر اینکه به اشتباه باور کنیم لایه ی بالایی دقیقا با آنچه در زیرش قرار دارد مشابه است .
این عادت مقایسه به روش آنالوژی دست از سر من بر نمی‌دارد :
ما همین خطای تصمیم گیری و انتخاب از روی ظاهر افراد و لایه سطحی چیزها را دائما انجام می دهیم . ما در مصاحبه ی شغلی ، سایت های دوست یابی ، تصمیم گیری درباره ی یک سرمایه گزاری مطمئن یا حتی انتخاب ماشین کرایه ای مان ( شرکت آمریکایی Lyft ) در این تله گیر می افتیم .
موضوع دیگر ، لذت بردن از انتخاب است . ما از انتخاب کردن لذت می بریم . حتی وقتی می دانیم اطلاعات مان مشکوک و شواهد مان محدود است . ما از احساس قدرت و کنترل خوشمان می آید ، حتی اگر مقدارش ناچیز باشد .
اگر همه ی چیزی که مشاهده می کنید همان لایه ی سطحی است ، چیزی از آن نخواهید آموخت . هیچ چیز و حتی کمتر از هیچ چیز !
مخصوصاً که آدم های فریبکار ، قابل اعتماد تر بنظر می رسند . نوع پوشش لباس برای مصاحبه ی شغلی ، اطلاعاتی را درباره ی میزان تعهد افراد ، اتیکت شغلی یا صداقت شان برملا نمی کند .
اطلاعات واقعی از تجربه بدست می آید .
فقط کشاورزی که ضایعات را در زیر جعبه پنهان نکند ، می تواند اعتماد ما را بدست آورد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۹
.....................
لینک : http://yon.ir/WgrE1
.....................
خمیرمایه ی سرد و ساکت
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۸
.........................
تقریبا همه ی مراحل پخت یک نان خوب ، خیلی قبل تر از رفتن آن به فِر اتفاق می افتد .
بسیار پیش می آید که زمان و انرژی مان را برای یک « مرحله ی آخر » هیجان انگیز صرف کنیم.
اغلب اوقات فراموش می کنیم که زمان و توجه مان را روی «مرحله ی آماده سازی» بگذاریم چون درجه ی کمتری از احساس ضرورت و فریبندگی را نسبت به مرحله ی آخر دارد ، ولی در عین حال خیلی خیلی مهمتر است .
بهانه ی شرم آور همه ی پایان های بد و دیوانه وار ، «مرحله ی آماده سازی» ضعیفِ قبل از آن است . این پایان دیوانه‌وار و بد ٬ ذهن مان را از انجام صحیح آن برای بار دوم منحرف می کند .
اگر می خواهید بدانید که موفقیت و سروری از کجا می آیند ، به ورودی ها و روند ماجرا بنگرید نه خروجی ها .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۹
.................
از متمم : http://yon.ir/uUVII
.....................................................................
لینک اصلی : http://yon.ir/RaG8O
...............
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۸
.........................
تقریبا همه ی مراحل پخت یک نان خوب ، خیلی قبل تر از رفتن آن به فِر اتفاق می افتد .
بسیار پیش می آید که زمان و انرژی مان را برای یک « مرحله ی آخر » هیجان انگیز صرف کنیم.
اغلب اوقات فراموش می کنیم که زمان و توجه مان را روی «مرحله ی آماده سازی» بگذاریم چون درجه ی کمتری از احساس ضرورت و فریبندگی را نسبت به مرحله ی آخر دارد ، ولی در عین حال خیلی خیلی مهمتر است .
بهانه ی شرم آور همه ی پایان های بد و دیوانه وار ، «مرحله ی آماده سازی» ضعیفِ قبل از آن است . این پایان دیوانه‌وار و بد ٬ ذهن مان را از انجام صحیح آن برای بار دوم منحرف می کند .
اگر می خواهید بدانید که موفقیت و سروری از کجا می آیند ، به ورودی ها و روند ماجرا بنگرید نه خروجی ها .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۹
.................
از متمم : http://yon.ir/uUVII
.....................................................................
لینک اصلی : http://yon.ir/RaG8O
...............
دو راز ساده درباره ی ایده های خوب
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۹
..................................
راز شماره ی یک بزرگترین راز است :
ایده های بدتر . هر چه ایده ها یتان بدتر ، بهتر . هر چقدر سخت تر تلاش کنید تا ایده های بدتری را مطرح کنید ، دیر یا زود ایده های خوب تان ، بیدار خواهند شد . این روش خیلی آسانتر از روش معکوس آن است .
راز شماره ی دو خیلی مهمتر است :
سخاوتمندی . برای برخی افراد ، سخاوتمندی روشی بسیار آسانتر و اثر بخش تر برای رسیدن به ایده های خوب است . از اینکه بینشی را از خودتان به نمایش بگذارید و بسختی از این موقعیت خود مراقبت کنید ، خیلی راحت تر است . سخاوتمندی در نشر ایده ها ، شما را از زمین گیر شدن نجات می دهد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۹
................................
لینک : http://yon.ir/KXyM7
.....................................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۹
..................................
راز شماره ی یک بزرگترین راز است :
ایده های بدتر . هر چه ایده ها یتان بدتر ، بهتر . هر چقدر سخت تر تلاش کنید تا ایده های بدتری را مطرح کنید ، دیر یا زود ایده های خوب تان ، بیدار خواهند شد . این روش خیلی آسانتر از روش معکوس آن است .
راز شماره ی دو خیلی مهمتر است :
سخاوتمندی . برای برخی افراد ، سخاوتمندی روشی بسیار آسانتر و اثر بخش تر برای رسیدن به ایده های خوب است . از اینکه بینشی را از خودتان به نمایش بگذارید و بسختی از این موقعیت خود مراقبت کنید ، خیلی راحت تر است . سخاوتمندی در نشر ایده ها ، شما را از زمین گیر شدن نجات می دهد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۹
................................
لینک : http://yon.ir/KXyM7
.....................................
آیا عجله دارید ؟
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۰
.............................
بطور واضح ، «عجله داشتن» یک حالت ذهنی است . هر کسی که در فرودگاه می‌بینی ، در یکی از این دو حالت است : عجله داشتن یا وقت کشی .
به شماره ها هم ربطی ندارد و مهم نیست که چند دقیقه برای رسیدن به پرواز باقی مانده است . این وضعیت به حالت ذهنی افراد مربوط است .
حالت ذهنی « عجله داشتن » درباره ی فردی که در رفت آمد و سفر است ، به اندازه ی شخصی خلاق که سر کار است ، مصداق دارد .
یا شما عجله دارید ( با همه ی جوانب مثبت و منفی آن ) یا ندارید .
در فرودگاه ، مردمی که عجله دارند پر از استرس و پریشان حال اند و به احتمال زیاد پرواز شان را از دست می دهند .
درحالیکه در محل کار ، کسانی که عجله دارند از مسیرهای انحرافی اجتناب می کنند و گاهی اوقات از روی آنها می پرند . ( از پشت هم اندازی و اتلاف وقت پرهیز می کنند . م )
پس اینجا دو فرصت وجود دارد :
یک : برای اینکه بهترین ورژن از خودتان را به نمایش بگذارید ، « عجله داشتن » را برای خودتان از نو معنی کنید . « عجله داشتن » یک چوب زیر بغل کمکی ، یا یک بهانه یا سمی مهلک نیست . «عجله داشتن » یک دارایی است .
دو : دکمه ی « عجله کن » را هرجا نیاز داشتید روشن کنید و در غیر اینصورت خاموش اش کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۳۱
...........
لینک : http://yon.ir/T9UHw
..........
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۰
.............................
بطور واضح ، «عجله داشتن» یک حالت ذهنی است . هر کسی که در فرودگاه می‌بینی ، در یکی از این دو حالت است : عجله داشتن یا وقت کشی .
به شماره ها هم ربطی ندارد و مهم نیست که چند دقیقه برای رسیدن به پرواز باقی مانده است . این وضعیت به حالت ذهنی افراد مربوط است .
حالت ذهنی « عجله داشتن » درباره ی فردی که در رفت آمد و سفر است ، به اندازه ی شخصی خلاق که سر کار است ، مصداق دارد .
یا شما عجله دارید ( با همه ی جوانب مثبت و منفی آن ) یا ندارید .
در فرودگاه ، مردمی که عجله دارند پر از استرس و پریشان حال اند و به احتمال زیاد پرواز شان را از دست می دهند .
درحالیکه در محل کار ، کسانی که عجله دارند از مسیرهای انحرافی اجتناب می کنند و گاهی اوقات از روی آنها می پرند . ( از پشت هم اندازی و اتلاف وقت پرهیز می کنند . م )
پس اینجا دو فرصت وجود دارد :
یک : برای اینکه بهترین ورژن از خودتان را به نمایش بگذارید ، « عجله داشتن » را برای خودتان از نو معنی کنید . « عجله داشتن » یک چوب زیر بغل کمکی ، یا یک بهانه یا سمی مهلک نیست . «عجله داشتن » یک دارایی است .
دو : دکمه ی « عجله کن » را هرجا نیاز داشتید روشن کنید و در غیر اینصورت خاموش اش کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۳۱
...........
لینک : http://yon.ir/T9UHw
..........
توخالی
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۳
........................
داخل «برج کج پیزا» چه چیزی وجود دارد ؟
هیچ . فقط یک لوله ی توخالی است .
یکی از مهمترین بناهای نمادین جهان ، توخالی است .
ولی مشکلی نیست ، این برج در مورد داشتن محتوا در درون خودش ، هیچ قولی به ما نداده است . ما هم هیچ انتظاری از آن نداریم .
داستان « شکلات های خرگوشی شکل » فرق می کند . وقتی شکلات را خرد کردید ، یک احساس تکه تکه شدن به شما دست می دهد . چون این شکلات ها هم توخالی هستند . ( آرزوی خوردن یک دل سیر شکلات ، به باد می رود . م )
وقتی ما یک « برند » را به جهان معرفی می کنیم ، در واقع بندرت پیش می آید که مردم با توخالی بودن آن « برند » کنار بیایند .
درست است که بسته بندی بیرون ، موضوع مهمی است ، ولی تجربه ی محتوای درون ، از آن مهمتر است .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۳
...................
لینک : http://yon.ir/vz4tl
..................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۳
........................
داخل «برج کج پیزا» چه چیزی وجود دارد ؟
هیچ . فقط یک لوله ی توخالی است .
یکی از مهمترین بناهای نمادین جهان ، توخالی است .
ولی مشکلی نیست ، این برج در مورد داشتن محتوا در درون خودش ، هیچ قولی به ما نداده است . ما هم هیچ انتظاری از آن نداریم .
داستان « شکلات های خرگوشی شکل » فرق می کند . وقتی شکلات را خرد کردید ، یک احساس تکه تکه شدن به شما دست می دهد . چون این شکلات ها هم توخالی هستند . ( آرزوی خوردن یک دل سیر شکلات ، به باد می رود . م )
وقتی ما یک « برند » را به جهان معرفی می کنیم ، در واقع بندرت پیش می آید که مردم با توخالی بودن آن « برند » کنار بیایند .
درست است که بسته بندی بیرون ، موضوع مهمی است ، ولی تجربه ی محتوای درون ، از آن مهمتر است .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۳
...................
لینک : http://yon.ir/vz4tl
..................
Seth's Blog
Hollow inside
What’s inside the Leaning Tower of Pisa? Nothing. It’s a hollow tube. One of the most iconic buildings in the world is empty. But that’s okay, because the building doesn’t m…
خطای تلنگر
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۴
......................
یک سوءتفاهم در مورد نقش تلنگر در رسیدن و ماندن در موفقیت وجود دارد . مخصوصا در رسانه ها ، فضای کسب و کار و سیاست ، وجود تلنگر را یک جزء ضروری موفقیت می دانند .
هیچ اطلاعاتی از این موضوع پشتیبانی نمی کند . البته عده ای در حضور یک تلنگر به موفقیت رسیده اند ولی علت موفقیت شان تلنگر نبوده است .
در قیاس با عده ای کله گنده ی مشهور و پر هیاهو ، مردمان زیادی با تلفیق حوزه های متفاوت ، با پافشاری روی کلام شان و با ارزش آفرینی به دور از جنجال ، به موفقیت دست یافته اند .
هر دو راه جواب می دهد . این را افراد تاپ که با تلنگری به آنجا رسیده اند هم تایید می کنند ، و اغلب مردمان خوب هم .
مشکلی که مسیر تلنگر دارد ، عدم اثربخشی آن نیست ، بلکه اینست که باید روزهای خودت را در انتظار یک تلنگر هدر بدهی .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۴
.......................
لینک : http://yon.ir/94UTB
................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۴
......................
یک سوءتفاهم در مورد نقش تلنگر در رسیدن و ماندن در موفقیت وجود دارد . مخصوصا در رسانه ها ، فضای کسب و کار و سیاست ، وجود تلنگر را یک جزء ضروری موفقیت می دانند .
هیچ اطلاعاتی از این موضوع پشتیبانی نمی کند . البته عده ای در حضور یک تلنگر به موفقیت رسیده اند ولی علت موفقیت شان تلنگر نبوده است .
در قیاس با عده ای کله گنده ی مشهور و پر هیاهو ، مردمان زیادی با تلفیق حوزه های متفاوت ، با پافشاری روی کلام شان و با ارزش آفرینی به دور از جنجال ، به موفقیت دست یافته اند .
هر دو راه جواب می دهد . این را افراد تاپ که با تلنگری به آنجا رسیده اند هم تایید می کنند ، و اغلب مردمان خوب هم .
مشکلی که مسیر تلنگر دارد ، عدم اثربخشی آن نیست ، بلکه اینست که باید روزهای خودت را در انتظار یک تلنگر هدر بدهی .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۴
.......................
لینک : http://yon.ir/94UTB
................
اما چرا این‌قدر طول می کشد ؟
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۵
.....................
یک کتاب اوریجینال ، می‌توانست سه سال وقت ببرد تا نوشته شود . دوباره تایپ کردن نسخه ی خطی هم یکی دو روز طول می کشید .
کار مدرن زمان بر نیست ، چون تایپ وقت زیادی می گیرد .
محدودیت های فیزیکی ، همیشه هم عامل تعیین کننده نیستند . محدودیت در سرعت فیزیکی جلوی ما را نگرفته است .
بلکه این ها ما را متوقف کرده اند :
«هماهنگ کردن» تعداد زیادی از افراد ، منجر به سست شدن و رها کردن کار میشود .
« متقاعد کردن دیگران » برای همسو شدن با ایده هایمان ، نیازمند شفاف سازی، پشتکار و زمان است .
«راه یابی» ایده ی ما به جرگه ی پاسخ های صحیح به یک مساله ، همیشه مسیر واضحی نیست و خون دل خوردن می خواهد .
اولین تلاش ما بندرت جواب می دهد و این پروسه ی آزمون خطا ، زمان می برد تا سازمان پیدا کند .
«متقاعد کردن خودمان» برای حرکت رو به جلو حتی می‌تواند زمان بیشتری را طلب کند .
یک گروه هماهنگ و متعهد با یک طرح ادامه دار آزمون کردن و ارتقا یافتن ، می تواند دوره هایی برای یک گروه ناهماهنگ بیقرار و ترسو ترتیب دهد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۴
....................
لینک : http://yon.ir/WO45o
....................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۵
.....................
یک کتاب اوریجینال ، می‌توانست سه سال وقت ببرد تا نوشته شود . دوباره تایپ کردن نسخه ی خطی هم یکی دو روز طول می کشید .
کار مدرن زمان بر نیست ، چون تایپ وقت زیادی می گیرد .
محدودیت های فیزیکی ، همیشه هم عامل تعیین کننده نیستند . محدودیت در سرعت فیزیکی جلوی ما را نگرفته است .
بلکه این ها ما را متوقف کرده اند :
«هماهنگ کردن» تعداد زیادی از افراد ، منجر به سست شدن و رها کردن کار میشود .
« متقاعد کردن دیگران » برای همسو شدن با ایده هایمان ، نیازمند شفاف سازی، پشتکار و زمان است .
«راه یابی» ایده ی ما به جرگه ی پاسخ های صحیح به یک مساله ، همیشه مسیر واضحی نیست و خون دل خوردن می خواهد .
اولین تلاش ما بندرت جواب می دهد و این پروسه ی آزمون خطا ، زمان می برد تا سازمان پیدا کند .
«متقاعد کردن خودمان» برای حرکت رو به جلو حتی می‌تواند زمان بیشتری را طلب کند .
یک گروه هماهنگ و متعهد با یک طرح ادامه دار آزمون کردن و ارتقا یافتن ، می تواند دوره هایی برای یک گروه ناهماهنگ بیقرار و ترسو ترتیب دهد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۴
....................
لینک : http://yon.ir/WO45o
....................
Seth's Blog
But why does it take so long?
The original book could take three years to write. Retyping the manuscript might take a day or two. Modern work isn’t time-consuming because it takes a long time to type. Physical constraints…
اگر نیاز به ضرب‌الاجل دارید تا به بهترین نحو کارتان را انجام دهید ...
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۶
......................
... چند ضرب‌الاجل برای خودتان جور کنید .
این کار خجالت ندارد و در واقع یک پیروزی درخشان است .
یک مدل پاداش یا تنبیه توسط شخص ثالث تنظیم کنید .
مقداری پول تعیین کنید که وقتی از انجام ندادن کاری خجالت زده شدید ، آن پول را از دست بدهید .
دریافت تبریکات عمومی هم یک روش است .
هر روشی که بکار گیرید ، نکته اش همان است : شما از کودکی تربیت شده اید که به ضرب‌العجل نهایی پاسخ دهید .
برای بیشتر مردم ، این تنها راه برای رسیدن به احساس «معجزه ی به پایان رساندن کار» است .
اگر به آخرین دقیقه نیاز دارید تا بهترینِ خودتان باشید ، آخرین دقایق را برای خودتان جعل کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۵
.......................
لینک : http://yon.ir/oqgbz
.....................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۶
......................
... چند ضرب‌الاجل برای خودتان جور کنید .
این کار خجالت ندارد و در واقع یک پیروزی درخشان است .
یک مدل پاداش یا تنبیه توسط شخص ثالث تنظیم کنید .
مقداری پول تعیین کنید که وقتی از انجام ندادن کاری خجالت زده شدید ، آن پول را از دست بدهید .
دریافت تبریکات عمومی هم یک روش است .
هر روشی که بکار گیرید ، نکته اش همان است : شما از کودکی تربیت شده اید که به ضرب‌العجل نهایی پاسخ دهید .
برای بیشتر مردم ، این تنها راه برای رسیدن به احساس «معجزه ی به پایان رساندن کار» است .
اگر به آخرین دقیقه نیاز دارید تا بهترینِ خودتان باشید ، آخرین دقایق را برای خودتان جعل کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۵
.......................
لینک : http://yon.ir/oqgbz
.....................
Seth's Blog
If you need deadlines to do your best work…
Make some up. There’s no shame in that. In fact, it’s a brilliant hack. Set up a method of reward or punishment with a third party. Money in escrow that goes to a cause you abhor. Publi…
جماعت میانبُر
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۷
...........................................
در واقع یک بازار وجود ندارد بلکه چندین بازار وجود دارد .
و بازارها خودشان چند تکه اند .
مردمانی وجود دارند که از خریدن شراب گران‌قیمت لذت می بردند . کسانی هم هستند که پول شان را پس انداز می‌کنند تا عروسی باشکوه تری بگیرند . مردمانی حاضرند برای داشتن یک مربی شخصی پول خرج کنند ...
و در میان این تکه بازار ها ، مشتریانی محتاط ، مشتریانی سنتی و مشتریانی که بدنبال آخرین مُد روز هستند هم وجود دارند . مشتریانی که استادان چانه زنی هستند ، افاده ای های لوکس و مردمی که به سبک مجله ی Consumer Reports همه کالا ها را سبک سنگین می کنند . ( CR مجله ی آمریکایی است که توسط یک سازمان تحقیقاتی غیرانتفاعی منتشر میشود و در آن ، نتایج اولیه ی مصرف کالا ها و مقایسه ی کالا ها و خدمات توسط خود مشتریان در خانه و متخصصان سازمان به اطلاع مشتریان می رسد . م )
حقیقتی که اغلب از چشم ها پنهان می ماند این است که در بیشتر بازار ها ، مخصوصا وقتی پای امور مالی شخصی در میان باشد ، یا کسب و کار های کوچک و روابط عاطفی ، مردم به یافتن میانبُرها وسواس پیدا می کنند . ( زودتر می خواهند سود کنند . م )
چیزی که آنها می خواهند ، زیادی خوب است و چیزی که زیادی خوب است ، نمی تواند واقعیت داشته باشد .
آنها وعده های بزرگی که بطور معجزه آسایی نتایج سریع به بار آورد را می پذیرند .
آنها یک صفحه ی کوچک و یک پیشنهاد عالی و یک فروش سخت می خواهند .
آنها به این پیام ها پاسخ می دهند چون علامتی از پیشنهاد یک میانبُر است .
مادربزرگ من که در عمرش حتی یک روز هم ورزش نکرده است ، یک دستگاه ورزشی را از تبلیغات یک برنامه تلویزیونی آخر شب خرید . وقتی تب و تاب قضیه فروکش کرد ، گفت که او فکر می‌کرد قرار است دستگاه بجای او ورزش کند و این ناامید کننده بود که آن دستگاه ۹۹ دلاری ، به طرز معجزه آسایی اورا به تناسب اندام نرسانید .
قربانیان جراحی پلاستیک را تصور کنید که بعد از هزینه کردن برای این کار ، فقط به این کشف نائل می شوند که جراحی نمی‌تواند زندگی اجتماعی آنها را متحول کند .
مردمان سختکوشی که به پول های کلانی چنگ می‌زنند تا از طریق کسب پولهای اینترنتی ICO و بر اساس تکنولوژی که آنرا اصلا نمی فهمند ، ثروتمند شوند .
دلایل پیچیده ای برای این گونه فعالیت ها وجود دارد . شاید وعده و وعید ها و شرایط تحت فشار باعث تولید هورمون آرام بخش اندورفین در آنها می شود .
دلیلی عمیق تر می‌تواند این باشد که این تکه از بازار ( که دنبال راه های میانبُر است . م ) خودش می داند که چیزهایی که زیادی خوبند واقعیت ندارند و تمایلی هم به تغییر این دیدگاه ندارد . آنها به گونه ای ساده انگارانه می‌خواهند به خودشان بگویند که ما تلاش مان را کردیم ( و نشد ) . می خواهند بگویند این ما نیستیم که شکست خورده ایم بلکه کسی که شکست خورده سازمان هایی است که ما پول مان را به ایشان سپرده ایم .
اگر زمانی به یکی از این تکه بازار هایی که راه میانبُر پیشنهاد می دهند ، برخوردید ، حق انتخاب با شماست که به آنها خدمت کنید یا آنها را نادیده بگیرید . شما می‌توانید میان شان باشید یا از خرید کردن از ایشان خودداری کنید .این شما هستید که باید تصمیم بگیرید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۶
.........................
لینک : http://yon.ir/uQ2Zf
.......................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۷
...........................................
در واقع یک بازار وجود ندارد بلکه چندین بازار وجود دارد .
و بازارها خودشان چند تکه اند .
مردمانی وجود دارند که از خریدن شراب گران‌قیمت لذت می بردند . کسانی هم هستند که پول شان را پس انداز می‌کنند تا عروسی باشکوه تری بگیرند . مردمانی حاضرند برای داشتن یک مربی شخصی پول خرج کنند ...
و در میان این تکه بازار ها ، مشتریانی محتاط ، مشتریانی سنتی و مشتریانی که بدنبال آخرین مُد روز هستند هم وجود دارند . مشتریانی که استادان چانه زنی هستند ، افاده ای های لوکس و مردمی که به سبک مجله ی Consumer Reports همه کالا ها را سبک سنگین می کنند . ( CR مجله ی آمریکایی است که توسط یک سازمان تحقیقاتی غیرانتفاعی منتشر میشود و در آن ، نتایج اولیه ی مصرف کالا ها و مقایسه ی کالا ها و خدمات توسط خود مشتریان در خانه و متخصصان سازمان به اطلاع مشتریان می رسد . م )
حقیقتی که اغلب از چشم ها پنهان می ماند این است که در بیشتر بازار ها ، مخصوصا وقتی پای امور مالی شخصی در میان باشد ، یا کسب و کار های کوچک و روابط عاطفی ، مردم به یافتن میانبُرها وسواس پیدا می کنند . ( زودتر می خواهند سود کنند . م )
چیزی که آنها می خواهند ، زیادی خوب است و چیزی که زیادی خوب است ، نمی تواند واقعیت داشته باشد .
آنها وعده های بزرگی که بطور معجزه آسایی نتایج سریع به بار آورد را می پذیرند .
آنها یک صفحه ی کوچک و یک پیشنهاد عالی و یک فروش سخت می خواهند .
آنها به این پیام ها پاسخ می دهند چون علامتی از پیشنهاد یک میانبُر است .
مادربزرگ من که در عمرش حتی یک روز هم ورزش نکرده است ، یک دستگاه ورزشی را از تبلیغات یک برنامه تلویزیونی آخر شب خرید . وقتی تب و تاب قضیه فروکش کرد ، گفت که او فکر می‌کرد قرار است دستگاه بجای او ورزش کند و این ناامید کننده بود که آن دستگاه ۹۹ دلاری ، به طرز معجزه آسایی اورا به تناسب اندام نرسانید .
قربانیان جراحی پلاستیک را تصور کنید که بعد از هزینه کردن برای این کار ، فقط به این کشف نائل می شوند که جراحی نمی‌تواند زندگی اجتماعی آنها را متحول کند .
مردمان سختکوشی که به پول های کلانی چنگ می‌زنند تا از طریق کسب پولهای اینترنتی ICO و بر اساس تکنولوژی که آنرا اصلا نمی فهمند ، ثروتمند شوند .
دلایل پیچیده ای برای این گونه فعالیت ها وجود دارد . شاید وعده و وعید ها و شرایط تحت فشار باعث تولید هورمون آرام بخش اندورفین در آنها می شود .
دلیلی عمیق تر می‌تواند این باشد که این تکه از بازار ( که دنبال راه های میانبُر است . م ) خودش می داند که چیزهایی که زیادی خوبند واقعیت ندارند و تمایلی هم به تغییر این دیدگاه ندارد . آنها به گونه ای ساده انگارانه می‌خواهند به خودشان بگویند که ما تلاش مان را کردیم ( و نشد ) . می خواهند بگویند این ما نیستیم که شکست خورده ایم بلکه کسی که شکست خورده سازمان هایی است که ما پول مان را به ایشان سپرده ایم .
اگر زمانی به یکی از این تکه بازار هایی که راه میانبُر پیشنهاد می دهند ، برخوردید ، حق انتخاب با شماست که به آنها خدمت کنید یا آنها را نادیده بگیرید . شما می‌توانید میان شان باشید یا از خرید کردن از ایشان خودداری کنید .این شما هستید که باید تصمیم بگیرید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۶
.........................
لینک : http://yon.ir/uQ2Zf
.......................