انجام این کار ، اشتباه محض است


ست گادین ۲۰۱۸/۷/۲۰
............................

« سس تند سیراچا Sriracha » ( سس تند تایلندی پرطرفدار در آمریکا ) کاملا اشتباه می کند .

برچسب روی ظرف سس ٬ شامل بیش از پنج نوع فونت ( Typeface ) مختلف است :
http://yon.ir/Q10eg


مدل توزیع در نوع خودش عجیب بود .

قیمت ، زیادی پایین بود .

هیچ محافظتی از نشان تجاری ( Trademark ) وجود نداشت .

از تولید محصولات زیر مجموعه ی برند اصلی ( Line extention ) چشم پوشی شده بود .

در فروشگاه ، ازدحام جمعیت وجود داشت .

و ... و ... و...

امکان این وجود دارد که همه چیز را در عین حال که غلط انجام می‌دهی ولی کار ، خیلی خوب از آب در بیاید . در واقع ، گاهی این تنها راه انجام خوب یک کار است .



مصطفی منبری ۱۳۹۷/۴/۳۱
.......................
لینک : http://yon.ir/iSlpH
.....................

پشت پرده ی موقعیت ، دارونما ( پلاسبو ) یا اعتقاد


ست گادین ۲۰۱۸/۷/۲۱
........................

آمار چیز شگفت انگیزی است . آفرین .

اعداد در آمار ، بطور واضح و قاطع به ما می گویند که واقعا دارد چه اتفاقی می افتد .

پزشکی بنام Ignaz Semmelweis ، با رویکردی که به آمار داشت ، سرانجام توانست جان یک میلیون نفر را نجات دهد و این در حالی بود که او دائما در حال بحث و استدلال برای ایجاد تغییری اساسی بود و در عین حال اصلا محبوبیتی نداشت :

http://yon.ir/qSZ4z

کتب و نشریاتی با درج جزییات و آمار تایید شده ، درباره ی انتشار کربن و سایر محصولات گازی وجود دارند . این آمار براحتی در دسترس هستند ، به شرطی که برای ما مهم باشد که آنها را ببینیم و بفهمیم .

یک چیز عجیب و در عین حال ساده برای تجسم ( بازی با آمار . م ) ، ادعای شرکت نایک Nike است . گزارشی باورنکردنی از مجله ی تایمز . ( نایک ادعا می‌کند که کفش های رانینگ ۲۵۰ دلاری اش ، سرعت شما را ۲۵ ٪ افزایش می دهد . م ) :

http://yon.ir/8Zkl6

آنها در نایک خبر از امکان یک ارتقاء ( Performance shift) بزرگ در صنعت کفش را می دهند که چیزی بجز امکان انتخاب کالا توسط خود مشتری و اثر دارونما (پلاسبو ) نیست . بنظر من این ارتقا غیرممکن است .


هر چند وقت یکبار ، ما می‌توانیم تاثیر چشمگیری را در جهان مشاهده کنیم ، اثراتی که محصول دست علم مهندسی بوده و چیزهایی قابل اندازه گیری هستند . این‌ها نادر هستند ولی ارزش پیگیری را دارند . هر چیزی را نمی توان بسادگی در اعتقاد خلاصه کرد .

بله دوغگویی توسط آمار آسان است ، ولی گفتن حقیقت با آمار بسیار لذت بخش و روشنفکرانه است .

آمار هرگز به آن خوبی که ما امیدواریم باشد جواب نمی‌دهد . از آنجایی که ما انسانیم ، آمار نمی تواند ذهن مان را تغییر دهد . ما فقط توسط آمار برای خودمان و دیگران داستان سرایی می کنیم . آمار صرفا راهی منسجم ، بدون تناقض و معتبر برای گفتن داستانی مفید و انعطاف پذیر به خودتان است .



مصطفی منبری ۱۳۹۷/۴/۳۱
........................
لینک : http://yon.ir/AA34d
........................

اشکال تبلیغات پر سر و صدا


ست گادین ۲۰۱۸/۷/۲۲
..............................

محمد علی کِلِی ( برترین مشت زن تاریخ . فوت ۲۰۱۶ . م ) ، خودش مبلغ خودش بود . یک تبلیغات چی تمام عیار و پر سر و صدا .

این روش به چند دلیل جواب داد :

واقعیتی بود که بمدت طولانی ادامه داشت و او عالی ترین بود .

تماشای او در حین تبلیغ ، سرگرم کننده بود .

زمانی هم که مثل همه چیز به پایان رسید ، همه راضی بودند .

بازاریاب های تنبل و تبلیغ نویس های آنها ، اغلب وسوسه می شوند که همین مسیر را بپیمایند . آنها ادعایی می کنند که صاحب آن توانایی نیستند و قادر به ارائه ی آن در آینده نخواهند بود .

مشکل همینجاست و برای ما ، در مورد کسانی که انتظار ایجاد تغییر از آنها داریم ، سوالی ایجاد می شود :

اگر شما درباره ی تبلیغ اولیه تان دروغ می گویید ، چه دروغ های دیگری قرار است در آینده به ما تحویل دهید ؟



مصطفی منبری ۱۳۹۷/۴/۳۱ ( روز تولد من ! 😉)
.........................
لینک:http://yon.ir/tOaiW
.......................

دو روش حل مساله و ارائه ی یک خدمت


ست گادین ۲۰۱۸/۷/۲۳
......................

حل مساله با نمایش :

مطمئن شوید مشتری می داند چقدر سخت در تلاش هستید و نهایت سعی تان را برای خدمت رسانی انجام می دهید . تعامل بزرگ شما با مشتری مبتنی بر سفارش خاص ، هزینه ی اضافی و خون دل خوردن تان شکل می گیرد .

حل مسأله بدون نمایش :

کاری کنید که حل مساله بنظر ساده و بی دردسر بیاید .

هر دو راه حل ، بسته به مشتری و موقعیت جواب می دهند .

ولی این یک انتخاب است . این ما هستیم که آگاهانه تصمیم می‌گیریم .


مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۲
.....................
لینک : http://yon.ir/v0BJX
...................

زمان / وقفه در تصمیم گیری


ست گادین ۲۰۱۸/۷/۲۴
.........................

شش سال پیش نوشتم :

شما به زمان بیشتری احتیاج ندارید بلکه فقط نیاز دارید که تصمیم بگیرید .

چیزی که در حرف آسان ولی در عمل دشوار است .

منظور من این است :

تصمیم گیری کار سختی است ، زیرا تصمیم گیری با خودش مسوولیت می آورد . بخش ترسوی مغز (Lizard Brain ) به ما می‌گوید که بهتر است تصمیمی نگیریم .

چطور تصمیم نگیریم ؟

با درخواست زمان بیشتر .

اگر زمان بیشتری در اختیارتان باشد ، می‌توانید از تصمیم‌گیری طفره بروید . شاید فرد دیگری از راه برسد و برای شما تصمیم بگیرد . شاید هم در طول زمان ، نیاز به تصمیم گیری کلا برطرف شود .

اما ...

کار ما همین است .

ما دست به عمل نمی زنیم ، مادامی که تصمیماتی بگیریم .


مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۳
.....................
فرار از تصمیم گیری : http://yon.ir/dejuT
..................................
لینک متن اصلی : http://yon.ir/bcl0q
.....................

چه چیزی به حد اکثر می رسد ؟


ست گادین ۲۰۱۸/۸/۲
........................

وقتی سازمانی به موفقیت می رسد ، صاحبان سازمان تصمیم می‌گیرند که چه چیزی را افزایش دهند . برخی انتخاب ها از این قرارند :

حقوق رییس ها

توزیع سود بیشتر بین سهامداران

قیمت سهام

افزایش حقوق مابقی افراد

تاثیر گذاری مثبت روی مشتریان

تاثیر گذاری مثبت روی فرهنگ سازمان


اگر شما یک شرکت محلی هستید ، شما می‌توانید تصمیم بگیرید که روی خدمات مشتریان سرمایه گذاری بیشتری انجام دهید ، حتی اگر چنین انتخاب هایی به سود آوری حداکثری در بلند مدت یا کوتاه مدت نیانجامد .

اگر شما یک شرکت عمومی باشید ، احتمالا سعی می‌کنید نرخ سهام را از طریق خرید و فروش افزایش دهید .

یا اگر شما یک شرکت با مأموریتی ویژه هستید ، روی ماموریت تان سرمایه‌گذاری مجدد می کنید .

اینکه تنها هدف یک شرکت افزایش سود باشد و بس ، یک افسانه است . این یک خیال‌پردازی خطرناک است . سازمان ها تشکیل می شوند که زندگی را برای مردم بهتر کنند نه چیز دیگر .

یک دلیل اینکه کارآفرینی عمومی ، مفهومی مفید است ، اینست که اولویت هایش را از اول اعلام می‌کند : برای رشد به اندازه ی کافی باید سودآور بود ولی بیشترین بخش این سود را باید برای خدمت رسانی به مشتریان اختصاص داد .

مجبور نیستید با برچسبی فانتزی ، شرکتی تاسیس کنید و تازه به آن افتخار هم بکنید . بعبارت ساده تر ، شما فقط نیاز دارید تصمیم بگیرید که چه کاری واقعا از دست تان بر می آید و سپس اقدام کنید .



مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۱۶
.................
لینک : http://yon.ir/d4rpd
................

مالیات برای آب و هوا


ست گادین ۲۰۱۸/۸/۳
........................


در کوتاه مدت ، وضعیت های اورژانسی آب و هوا می‌تواند یک تقویت اقتصادی بوجود آورد . آنها مردم را به کار می گماردند و نیاز به ساخت و ساز ، اقدام و سرمایه گذاری سریع بوجود می آید .

اما درست مثل جنگ ، این تقویت ها گذرا هستند . در طول زمان ، کار کردن و هزینه پرداختن در تعامل با آب و هوایی که انتظارات ما را بر آورده نمی سازد ، هزینه های واضحی را به همه ی ما تحمیل می کند .

البته که هزینه های انسانی چشمگیری وجود دارد ، ولی برای یک اقتصاد مسالمت آمیز ، هزینه های حمل و نقلِ نابود شده ، رفت و آمد های گرانقیمت و هزینه ی حفظ وضعیت موجود ، سرآغاز از کار افتادن موتورهای ارزش آفرین برای ما می‌شود که برای آینده ی کودکان مان خیلی مهم است .

ما همگی مالیاتی برای یک چرخه بی پایان از آب و هوای غیرقابل پیش بینی می‌پردازیم و در عوض چیز کمی بدست می آوریم .



مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۱۶
..............................
لینک : http://yon.ir/M5lFU
.............................

اتوبوسِ اشتباهی


ست گادین ۲۰۱۸/۸/۴
.............................

اشتباه اول شما سوار شدن به اتوبوس شماره الف ۵۳ بود ، همان اتوبوس میان شهری که شما را به مقصد تان نمی رساند .

اشتباهاتی این چنینی ، اکثر اوقات اتفاق می افتند .

اشتباه بزرگ تری که برای شما گران تمام می شود ، ماندن در همان اتوبوس است .

می‌دانم که اتوبوس سوار شدن کار آسانی نیست . می دانم که شما صندلی خالی گیر آورده اید . می‌دانم بیرون تاریک است . ولی شما اتوبوس را اشتباهی سوار شده اید و ماندن در این اتوبوس آنرا به اتوبوسِ صحیح تبدیل نمی‌کند .

اگر واقعا می‌خواهید به مقصدی که در نظر گرفته اید برسید ، باید اتوبوسِ اشتباه را ترک کنید .


مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۱۶
..............................
رویایت را چند می فروشی :
http://yon.ir/HbzJd
..............................
لینک متن : http://yon.ir/s637U
............................

حقیقتی در باره ی لوگو ها


ست گادین ۲۰۱۸/۸/۵
..........................

یک تست ساده :

از مردم ، نام یک لوگو ( آرم تجاری ) که دوستش دارند را بپرسید .

اکثریت قریب به اتفاق آنها لوگوی برندی را انتخاب می‌کنند که محصولات آن برند را تحسین می‌کنند .

بهمین دلیل ، یک لوگوی خوب متعلق به یک برند خوبست نه چیز دیگر .


مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۱۶
...........................

من خیلی از کلمه ی برند خوشم نمی آید :

http://yon.ir/PkX4Z
...........................
لینک متن اصلی : http://yon.ir/JutW4
..........................

ارزش پولی که خرج می‌کنی را دارد


ست گادین ۲۰۱۸/۸/۶
............................

وقتی شما یک محصول یا خدمت را وارد بازار آزاد می کنید ، بازار است که ارزش آنرا تعیین می‌کند . اگر نمی‌خواهید مثل یک کالا با شما رفتار شود ( مسابقه ای بسمت ته جدول ) دو راه پیش رو دارید :

کمیاب باشید : این یعنی ارزش بیشتر ، چون تعداد زیادی از آن وجود ندارد و ما تنها افرادی خواهیم بود که آنرا دارد .

ارتباط ایجاد کنید : این هم یعنی ارزشمندی بیشتر ، چرا که همه قبلا از آن استفاده کرده اند .

کمابیش این‌گونه است .

جایگزین های کمی برای این دو مسیر وجود دارد ، چه به این خاطر که چیزی سخت بدست می آید و چه بخاطر دسترسی قبلی شما به افراد خوب .

ما حاضریم پول اضافی برای چیزی بپردازیم ...

زیرا که تنها نمونه از نوع خودش است ،

زیرا که ما یک عطش سیری ناپذیر داریم ،

زیرا که ما فکر می کنیم که ارزش آن چیز بالا خواهد رفت ،

زیرا این بهترین گزینه ما از یک لیست محدود است .

در حال حاضر شما بهترین انتخاب ما هستید . بخاطر کمیاب بودنتان یا ...

بخاطر اینکه ما نمی خواهیم از دیگران عقب بیافتیم و ارزش بیشتر شما بخاطر اینست که ما را بهم مرتبط می کنید .

ارزش همان سود نیست . در واقع نوآوری های سطح پایین و متداول هم با ارزش هستند ولی حساب سود جداست .

سود از ایجاد چیزهایی بدست می آید که مردم فکر می‌کنند ارزش خرج کردن پول اضافی را دارد .



مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۱۶
...................‌‌.‌...
لینک : http://yon.ir/sRWFd
......................

واقعیتی بر اساس واقعیت


ست گادین ۲۰۱۸/۸/۷
..........................

همیشه بافتن واقعیت برای خودمان کار راحتی است . یافتن یک اندیشه ی پوچ و اصرار بر آنچه باور داریم و هر آنچه شنیده ایم . ما می توانیم قوانین خودمان را اختراع کنیم ، نظریه پردازی خودمان را انجام دهیم و واقعیت مختص خودمان را بسازیم .

واضح است که وقتی واقعیت مد نظر شما بر اساس واقعیت حقیقی actual reality باشد ، پایداری و انعطاف پذیری خیلی بیشتری دارد ، چون دیگر مجبور نیستید زیاد مراقب فیلتر کردن چیزی باشید .


مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۱۶
.......................
لینک : http://yon.ir/6vOGO
......................

تابستان تقریبا تمام شد

( عنوان ترانه ای از چرل ویلر ۲۰۰۵ )


ست گادین ۲۰۱۸/۸/۸
....................

وقتی بچه بودم ، اواسط مرداد July که می شد ، مادرم شروع به گفتن این جمله می کرد .

فکر می‌کنم بخوبی منظورش را می فهماند . تابستان زمان فوق‌العاده ای است برای عقب ایستادن ، آرامش ، صرف کردن کل روز یا هفته فقط برای تولیدی اندک یا حتی تولید صفر و خلاصه فرصتی است برای نفس کشیدن .

اما مادرم داشت به ما یادآوری می‌کرد که برخلاف زمانبندی ذهنی ما ، جهان واقعی به حرکت رو به جلوی خویش ادامه می دهد وشاید همین فرجه ی زمانی اندک که یکبار بدست آورده ایم ، فرصتی عالی برای ساختن یک مشارکت ، پیدا کردن یک ارتباط و جستجوی امکانات ممکن باشد .

توانایی «ساختن» ، یک امتیاز نادر است که نباید آنرا نادیده بگیریم .


اگر می‌توانی غوغا کنی ، این کار را بکن .


مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۱۸
...................
لینک : http://yon.ir/IaSOs
..................

قیمت و رضایت



ست گادین ۲۰۱۸/۸/۹
........................

شما برای فهمیدن اینکه حدسیات شما در مورد رابطه ی قیمت و رضایت صحیح نیست ، نیاز به خواندن نظرات زیادی ندارید .

فوق العاده نادر است که کسی نظر بدهد : پنج ستاره . محصول عالی نبود و اصلا آن چیزی نبود که من می خواستم ، ولی واقعا ارزان بود ، پس احسنت !

در واقع چیزهای مجانی ( فیلم و موسیقی های پخش زنده stream ، پست های وبلاگی ، سخنرانی ها و ...) تقریبا هیچ وقت ، شادی دریافت یک جایزه را القا نمی کنند چون کمترین قیمت ممکن را دارند .

و تقریبا نظرات نادری هستند که می گویند : این محصول فوق العاده است ، این محصولی جادویی بود که همه ی مشکلاتم را حل کرد ، ولی من سه ستاره بیشتر به آن نمی‌دهم چون قیمت اش بالا بود .

اگر می‌خواهید رضایت ایجاد کنید ، دو اصل را در نظر داشته باشید:

وعده های مفید بدهید

بر روی آنها باقی بمانید

قیمت ، بجز یک مورد ، ربطی به ایجاد رضایت ندارد : به اندازه ای پول بگیرید که می‌توانید به وعده تان عمل کنید . هیجان قیمت پایین به سرعت از بین می رود ، ولی درد عهد که شکسته شده و وعده ای که به آن عمل نشده ، تا مدتهای طولانی باقی خواهد ماند .



مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۲۰
....................
لینک : http://yon.ir/xq5QF
.....................

بازاریابی برای الکل در مقایسه با حشیش ( ماریجوانا )



ست گادین ۲۰۱۸/۸/۱۰
..................‌‌............

درسی برای همه بازاریاب ها : برند های قدیمی legacy brands ، فهم ما را از آنچه بازاریابی در جهان امروز می تواند انجام دهد ، مخدوش کرده است .

ممنوعیت الکل در آمریکا از سال ۱۹۳۳ برداشته شد . بعد از آن ، جهشی طلایی ، منجر به ایجاد چندین برند چند میلیارد دلاری ( در تجارت الکل . م ) شد .

هشتاد سال بعد ، ممنوعیت حشیش ( ماریجوانا ) در چند جای مختلف آمریکای شمالی و سپس ، احتمالا در همه ی جهان برداشته شد .


سوالی که برخی از بازاریاب های حرفه ای می پرسند از این قرار است : آیا برند های جهانی سودآور مانند همان هایی که برای الکل متولد شد ، برای ماریجوانا هم بوجود خواهد آمد .

هر دو صنعت تحت نظارت دولت regulated هستند . هر دو محصولاتی دارند که در فروشگاه های مخصوصی به فروش می رسد . هر دو از تکنیک های تولید غیر اختصاصی non proprietary بهره می برند ( همگان اجازه ی تولید دارند و حق تولید ، انحصاری نیست . م )

ولی یک تفاوت بزرگ وجود دارد :

قانونی شدن تجارت الکل ، همزمان شد با روز های اوج گرفتن مجلات ، رادیو و سپس تلویزیون.


پدیده بازاریابی انبوه mass marketing دقیقا در همان زمان اتفاق افتاد ( بازاریابی انبوه برای محصولاتی بکار می رفت که بعنوان مایحتاج عمومی و توسط عموم مردم مورد استفاده قرار می گیرند . یعنی یک محصول برای همه ، بدون در نظر گرفتن سلایق مختلف مشتری ها . این نوع بازاریابی امروزه تقریبا منسوخ شده است و جای آنرا بازاریابی گوشه ای niche marketing گرفته است که بمعنای تمرکز روی بخش کوچک ، مشخص و بخوبی تعریف شده از بازار است . م )

برند های الکل نقش خود را در بازاریابی انبوه ایفا کردند و همگام با برندهای سیگار ، قسمت اعظم تبلیغات را مخصوصاً در مجلات و تلویزیون تشکیل دادند . و این صنعت تبلیغات بود که با روش های اساسی ، رسانه ها را حمایت مالی می کرد .

ولی وقتی دوران بازاریابی برای ماریجوانا فرا رسید ، اینترنت در صدر بود و اینترنت یک رسانه انبوه و عمومی نیست .

به نظر می‌رسد که اینترنت یک پارچه بوده و توسط میلیاردها انسان درحال استفاده است ولی در واقع اینترنت یک ریز رسانه micro medium است . اینترنت یک رسانه ی بازاریابی مستقیم است .


میلیارد ها آدم آنلاین وجود دارد اما درواقع ، این تعداد مشغول تماشای سه میلیون وب‌سایت هستند که آن هم عملا تنها به یک هزار صفحه page محدود می‌شود .


تفاوت دیگر مربوط به وجود بار و میخانه به عنوان سنتی هزار ساله است . میخانه امکاناتی برای بازی و تبلیغ دهان به دهان فراهم می‌کرد که باعث شد حاشیه ی چشمگیری برای بازاریابی الکل به راه افتد که هرگز برای ماریجوانا اتفاق نیافتاد .


بطور حتم ، امکانش وجود دارد که با سرمایه گذاری تبلیغاتی ، سطح تقاضای عظیمی به راه بیافتد که حاشیه ی سود زیادی داشته باشد .

ولی باز هم چیزی شبیه تجارت یک قهوه اسپرسو محلی یا شکلات یا ویسکی خواهد شد ، نه حتی چیزی در حد تجارت ودکا .



مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۲۱
....................
لینک : http://yon.ir/aAUBW
...................

تصمیمات سخت



ست گادین ۲۰۱۸/۸/۱۱
.....................

تصمیماتی وجود دارند که به ما فشار می آورند ، تصمیماتی غیر منصفانه ، تصمیماتی که بنظر نمی رسد عاقبت خوشی داشته باشند .


برای تصمیم‌گیری های سخت چطور پیش برویم ؟


۱. اعتراف کنید که وضعیت افتضاح است . غر بزنید که نباید در چنینی موقعیتی بودید و این چیزی نیست که می خواستید . هر موقع دوست داشتید می توانید به این مرحله از نق زدن برگردید ولی اجازه ندهید کنترل همه چیز در مراحل بعدی ، بدست این مرحله بیافتد .


۲. هزینه های سوخته sunk cost جلب توجه می‌کند . یعنی کارهایی که قبلا برای رسیدن به این جایگاه انجام داده اید و سخت کوشی و سرمایه گذاری هایی که برای داشته های اخیرتان کرده اید . حالا ، آنها را نادیده بگیرید . رهایشان کنید . هزینه هایی که در گذشته متحمل شده اید ، هیچ ربطی به تصمیمی که الان می خواهید بگیرید ندارند ‌ .

(لینک مربوط به sunk costs . م ) :

http://yon.ir/mWUzc



۳. چه انتخاب هایی پیش رو دارید ، آنها را بنویسید . هیچکدام شان به آن اندازه که انتظار دارید خوشحال کننده نیست . هیچکدام عالی نیست . همگی تا اندازه ای بدقلق اند . مشکلی نیست چون اینها صرفاً در حد پیشنهاد هستند . فقط آنها را بنویسید .

۴. حالا از این لیست ، انتخاب هایی را در نظر بگیرید که بر اساس آینده هستند نه گذشته . انتخاب هایی که در آن ، بدون در نظر گرفتن هزینه های سوخته و بدون در نظر گرفتن آنچه شما لیاقت اش را دارید ، نوید شادترین روزها ، هفته ها و ماه ها را در آینده به شما می دهند . همان را انتخاب کنید . گذشته را رها کنید . به پیش .


مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۲۱
.............................
لینک : http://yon.ir/a4V9Q
.............................

دو مشکل هاروارد


ست گادین ۲۰۱۸/۸/۱۲
............................

...

اولین مورد از مشکلات هاروارد این است که به اشتباه ، باور کنی که لیاقت هاروارد را داری . مثل کودکی که برای رشد و پیشرفت در یک کالج خصوصی مشهور نه تنها بینش لازم را ندارد بلکه مهارت های مورد نیاز را هم ندارد . ولی فرهنگی که او را احاطه کرده ، هر چیزی غیر از آن را شکست می داند ، پس او علیرغم داشتن شک و تردید ، خودش را چنان پیچ و تاب خواهد داد که نامی برای خویش دست و پا کند و سالهای عمرش را بهمراه چندین تُن پول و مخصوصاً روحیه اش را به فنا دهد .

دومین مورد از مشکلات هاروارد اینست که اعتقاد داشته باشی که لیاقت هاروارد را نداری . این هم زنی جوانی است که من یکسال پیش او را ملاقات کردم که رفتار حرفه ای فوق العاده و تحصیلات عالی داشت ، اما از جایی می آمد که اطرافیانش در آن منطقه ، کالج محلی را بعنوان جایی برای کش دادن تحصیلات می‌دیدند و آن خانم باور نداشت که میتوانست ، یا اینکه باید ، همان اطرافیان اش را ترک کند .

سرنخ ساده ای که شما درباره ی مشکلات هاروارد دارید همین است : اگر بدنبال برچسبی برای خودتان هستید که مستقیماً به ذهن تان تزریق شده یا توسط اطرافیانتان به آن تشویق شده اید ، این بخاطر آنست که ما به اندازه کافی در مورد برچسبی که واقعا خودمان می‌خواهیم ، تفکر عمیق نکرده ایم .



مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۲۳
...........................
لینک : http://yon.ir/CnJFy
..........................

مبالغه در تفاوت های کوچک ، بدون اینکه تفاوتی وجود داشته باشد


ست گادین ۲۰۱۸/۸/۱۳
...........................

با این چپ دست ها چه بکنیم ؟

تعداد خیلی خیلی زیادی از مردم عینک می زنند . این کار به توانایی رقابت کردن شان صدمه می زند .

یک حقّه ی ساده : هر زمان خواستید گروهی را مستثنی کنید ، نادیده بگیرید یا بترسانید ، هر زمان که تیم فوتبال شما با نامی نژادی یا فرهنگی نامیده شود ، یا هر موقع که نگران احساس القا شده از جانب یک گروه شدید ، از این حقه استفاده می شود .

برچسب یا تهمتی که علیه گروه تان استفاده شده بود را با متضاد آن جایگزین کنید .

احمقانه است که تازه این را هم با صدای بلند فریاد بزنید ٬ مگر نه ؟



مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۲۳
.............................
لینک : http://yon.ir/wWLfR
...........................

آنالیز سهم بندی ساده برای قیمت گذاری


ست گادین ۲۰۱۸/۸/۱۴
........................

اگر محصولی تولید کنید که قیمت تمام شده آن برای تولید و بسته بندی ۵ دلار باشد ، آن را چند باید بفروشید ؟

من نمی دانم .

ولی یک روش ریاضی ساده می تواند به فهم شما از حساسیت قیمت گذاری کمک کند .

آیا قیمت ۷ دلار باشد یا ۹ دلار ؟

خب ٬ با احتساب ۷ دلار ، شما ۲ دلار سود خواهید کرد .

اگر قیمت را ۹ دلار در نظر بگیرید ، ۴ دلار سود می‌کنید یعنی دوبرابر حالت قبلی .

یعنی اگر دوبار کالا را به قیمت ۷ دلار به فروش برسانید ، سود آن به اندازه ی سود یکبار فروش ۹ دلاری می شود .

فروش ۱۰۰ عدد کالا به قیمت ۹ دلار ، سود بیشتری نسبت به فروش ۱۸۰ عدد کالا به قیمت ۷ دلار عایدتان می کند . ...

کسی نمیداند منحنی تقاضا برای شما به چه شکلی دارد تبدیل می شود ، هیچ‌کس یقین ندارد که قیمت گذاری شما قرار است چه بر سر چیزهای دیگری که می فروشید بیاورد .

ولی در مورد سهم contribution قیمت ، با خودتان صادق باشید .

قیمت یک داستان است . داستانی که ما به خودمان و دیگران درباره ی پیشنهاد مان تعریف می کنیم . همچنین قیمت مسیری است برای اینکه مارا قادر سازد که در کسب و کار دوام بیاوریم .



مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۲۳
............................
لینک : http://yon.ir/o4wBU
........................

رتبه در جامعه


ست گادین ۲۰۱۸/۸/۱۵
.........................

احتمالا با رتبه ی کلاسی آشنا هستید . بچه های دبیرستانی که در مقایسه باهم ، شاگرد اول و دوم و... می‌شوند .

در مورد رتبه های ورزشی هم شنیده اید ، مثلا نفر اول در تنیس جهان یا گلف یا شطرنج .

ولی با اینحال ، ما زیاد نگران رتبه در جامعه نیستیم .

جایگاه شما در همه ی مشارکت هایی که در این جامعه اتفاق می افتند و با از خودگذشتگی ، رخداد هایی را رقم میزنند تا مردم را به هم مرتبط کنند کجاست ؟

شاید اجباری به این رتبه بندی نباشد و زیباتر آنست که اگر کاری از دست مان بر می آید ، با جان و دل انجامش دهیم .


مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۲۵
...................
لینک : http://yon.ir/MK4Le
..................

اشکال coming attractions ( تبلیغات مهیج برای یک فیلم جدید )


ست گادین ۲۰۱۸/۸/۱۶
............................

دقت ، دقت ...

این تبلیغی جدید برای یک فیلم نیست . یک نوآوری است . یک شروع است و تحمل ذره ای فشار برای تعیین نقطه ی پایان .

تبلیغات مهیج همه ی این ها را دور می ریزد . تبلیغات فیلم به ما می گوید : این تنها ذره ای از چیزیست که ما داریم ، مابقی هم چیزهایی شبیه همین هاست ، ولی برجسته تر و درخشان تر .

در آن زمان کوتاه ، تبلیغات بسرعت کار می کند . آنها شما را به نوع ویژه ای از مخاطبان تبدیل می کنند و نا امیدتان نمی کنند .


اما معرفی جایگزینی برای کار سخت و پُر فشار جهت تحقق اهداف ، دروغ است .

یافتن مخاطبانی که برای کار با شما اهمیت قائل شوند ، نیازمند اعتماد سازی و صبر است نه اثبات چیزی دیگر .

اگر کسی اصرار داشت چیزی را که شما قبلا تجربه کرده اید ، خودش تجربه کند ، فرد قابل تحسینی نیست .



مصطفی منبری ۱۳۹۷/۵/۲۶
.......................
لینک : http://yon.ir/qp99z
.......................