.
درمورد Reach مبالغه شده‌است
◾️ست‌گادین؛ اینستاگرام
شاید این بزرگترین سوءتفاهم در صنعت تبلیغات باشد:
چه اهمیتی دارد که با خرج پول بیشتر، تبلیغات‌تان را به سمع و نظر حداکثر تعداد افراد ممکن (Reach) برسانید؟
[به تعداد آدم‌هایی که تبلیغ، محتوا یا پُست شما را دیده‌اند، Reach گفته می‌شود. م]
آیا عاقلانه نیست که تبلیغات یا محتوای شما، بجای همه افراد، بدست مخاطبان درست و علاقمند برسد؟
بعنوان یک مثال چرند، آیا ارزشش را دارد که پیام‌تان را با یک رادیوی غول‌آسا، به گوش میلیاردها آدم‌فضایی در سیارات دیگر برسانید؟ کار احمقانه‌ای است، نه؟
جایی خواندم که از امتیازات منفی آمازون، Reach پایین آن نسبت به گوگل است.
این حرف از جهات مختلف اشتباه است.
باید دانست که Reach اهمیتی ندارد، چون کار شما ایجاد مزاحمت برای افراد در سایر سیارات با علایق متفاوت نیست. کار اصلی شما جذب افراد علاقه‌مند است.
تبلیغات در یک پادکست مشهور و پرشنونده که مخاطبان آن علاقه‌ای به محصول شما ندارند، کار هوشمندانه‌ای نیست.
شاید پرداخت مبلغ بیشتر، برای تبلیغات به مخاطبان علاقمند که دقیقاً طالب محصول شما هستند، بیشتر با عقل جور در بیاید تا اینکه مبلغ بیشتری پرداخت کنید تا تبلیغات‌تان توسط افراد بیشتر ولی بی‌علاقه دیده شود.
مصطفی منبری ۳۱ مرداد ۱۳۹۸
؛......................................
درمورد Reach مبالغه شده‌است
◾️ست‌گادین؛ اینستاگرام
شاید این بزرگترین سوءتفاهم در صنعت تبلیغات باشد:
چه اهمیتی دارد که با خرج پول بیشتر، تبلیغات‌تان را به سمع و نظر حداکثر تعداد افراد ممکن (Reach) برسانید؟
[به تعداد آدم‌هایی که تبلیغ، محتوا یا پُست شما را دیده‌اند، Reach گفته می‌شود. م]
آیا عاقلانه نیست که تبلیغات یا محتوای شما، بجای همه افراد، بدست مخاطبان درست و علاقمند برسد؟
بعنوان یک مثال چرند، آیا ارزشش را دارد که پیام‌تان را با یک رادیوی غول‌آسا، به گوش میلیاردها آدم‌فضایی در سیارات دیگر برسانید؟ کار احمقانه‌ای است، نه؟
جایی خواندم که از امتیازات منفی آمازون، Reach پایین آن نسبت به گوگل است.
این حرف از جهات مختلف اشتباه است.
باید دانست که Reach اهمیتی ندارد، چون کار شما ایجاد مزاحمت برای افراد در سایر سیارات با علایق متفاوت نیست. کار اصلی شما جذب افراد علاقه‌مند است.
تبلیغات در یک پادکست مشهور و پرشنونده که مخاطبان آن علاقه‌ای به محصول شما ندارند، کار هوشمندانه‌ای نیست.
شاید پرداخت مبلغ بیشتر، برای تبلیغات به مخاطبان علاقمند که دقیقاً طالب محصول شما هستند، بیشتر با عقل جور در بیاید تا اینکه مبلغ بیشتری پرداخت کنید تا تبلیغات‌تان توسط افراد بیشتر ولی بی‌علاقه دیده شود.
مصطفی منبری ۳۱ مرداد ۱۳۹۸
؛......................................
Instagram
Seth Godin
Who are you trying to reach? Get specific in the comments. Check out what the others have to say.
.
اجتناب
◾ست‌گادین ۲۵ آگوست ۲۰۱۹
افرادی را که از هنجارهای فرهنگی سرپیچی کرده‌اند، طرد کنید.
از کسانی که با چنین افرادی همراهی می‌کنند، اجتناب کنید.
از افرادی که برای مسائل ضروری، راه‌حل‌های متفاوت ارائه می‌دهند، بپرهیزید.
افرادی که با شما همکاری نمی‌کنند را طرد کنید.
از کسانی که این افراد را طرد نمی‌کنند، روی بگردانید.
از افرادی که شما را تحقیر می‌کنند، پرهیز کنید.
کسانی را طرد کنید که نفهمیدند که باید، هر کسی را که شما طرد می‌کنید، آنها هم طرد کنند.
کس دیگری نماند که از او اجتناب کنید؟
اجتناب کردن و روی‌گرداندن (shun)، ابزار قدرتمندی است. جامعه با این نوع تحریم‌کردن افراد، از خودش محافظت می‌کند ولی این ابزار، مطلق عمل می‌کند و آخرین پناه جامعه است.
در حالیکه این امکان وجود دارد که با افراد ارتباط داشته‌باشید بدون اینکه بدترین اعمالشان را تایید کنید. در واقع بهترین راه توبه از اعمال منفی، شاید آمیختن با آن افراد باشد تا آنها را متقاعد کنیم که بجز اجتناب، راه‌حل متفاوتی هم روبه‌جلو وجود دارد.
مصطفی منبری ۴ شهریور ۱۳۹۸
؛.........................................
اجتناب
◾ست‌گادین ۲۵ آگوست ۲۰۱۹
افرادی را که از هنجارهای فرهنگی سرپیچی کرده‌اند، طرد کنید.
از کسانی که با چنین افرادی همراهی می‌کنند، اجتناب کنید.
از افرادی که برای مسائل ضروری، راه‌حل‌های متفاوت ارائه می‌دهند، بپرهیزید.
افرادی که با شما همکاری نمی‌کنند را طرد کنید.
از کسانی که این افراد را طرد نمی‌کنند، روی بگردانید.
از افرادی که شما را تحقیر می‌کنند، پرهیز کنید.
کسانی را طرد کنید که نفهمیدند که باید، هر کسی را که شما طرد می‌کنید، آنها هم طرد کنند.
کس دیگری نماند که از او اجتناب کنید؟
اجتناب کردن و روی‌گرداندن (shun)، ابزار قدرتمندی است. جامعه با این نوع تحریم‌کردن افراد، از خودش محافظت می‌کند ولی این ابزار، مطلق عمل می‌کند و آخرین پناه جامعه است.
در حالیکه این امکان وجود دارد که با افراد ارتباط داشته‌باشید بدون اینکه بدترین اعمالشان را تایید کنید. در واقع بهترین راه توبه از اعمال منفی، شاید آمیختن با آن افراد باشد تا آنها را متقاعد کنیم که بجز اجتناب، راه‌حل متفاوتی هم روبه‌جلو وجود دارد.
مصطفی منبری ۴ شهریور ۱۳۹۸
؛.........................................
Seth's Blog
The shunning
Shun the people who have transgressed against cultural norms. And shun the people who have stood with those people. Shun the people who have a different solution to an urgent problem. Shun the peop…
.
فرق تلاش، تدارکات و اجرا با نتیجه
◾ست‌گادین ۲۶ آگوست ۲۰۱۹
کار فروش‌تان به کجا رسید؟
عالی بود.
از کجا می‌دانید؟
همه‌شان فروخته شدند.
؛.................................
بازی چطور بود؟
عالی.
از کجا می‌دانید؟
ما برنده شدیم.
؛..................................
اگر این‌بار فروش موفق بوده یا توپ وارد حلقه شده، دلیل نمی‌شود که دفعه بعد هم، همین اتفاق بیفتد و توپ به مسیر دیگری نلغزد.
برای ارتقای عملکردمان، بایستی تدارکات، تلاش‌ها و ساختارمان را بر اساس استانداردی خلاف جهت آب، مدل‌سازی کنیم نه بر اساس نتیجه‌ای که حاصل می‌شود. چون حصول نتایج، از هیچ گارانتی برخوردار نیست.
برنده‌شدن دلیل نمی‌شود فکر کنید کارتان هم خوب بوده و برعکس.
مصطفی منبری ۴شهریور ۱۳۹۸
؛.......................................
فرق تلاش، تدارکات و اجرا با نتیجه
◾ست‌گادین ۲۶ آگوست ۲۰۱۹
کار فروش‌تان به کجا رسید؟
عالی بود.
از کجا می‌دانید؟
همه‌شان فروخته شدند.
؛.................................
بازی چطور بود؟
عالی.
از کجا می‌دانید؟
ما برنده شدیم.
؛..................................
اگر این‌بار فروش موفق بوده یا توپ وارد حلقه شده، دلیل نمی‌شود که دفعه بعد هم، همین اتفاق بیفتد و توپ به مسیر دیگری نلغزد.
برای ارتقای عملکردمان، بایستی تدارکات، تلاش‌ها و ساختارمان را بر اساس استانداردی خلاف جهت آب، مدل‌سازی کنیم نه بر اساس نتیجه‌ای که حاصل می‌شود. چون حصول نتایج، از هیچ گارانتی برخوردار نیست.
برنده‌شدن دلیل نمی‌شود فکر کنید کارتان هم خوب بوده و برعکس.
مصطفی منبری ۴شهریور ۱۳۹۸
؛.......................................
Seth's Blog
Confusing effort, preparation and performance with the outcome
How’d you perform on the sales call? It was great. How do you know? They bought. How did you play? Super. How do you know? We won. Actually, that’s selling your potential short. Even if…
#minibooks
◾شاخص شدن
◾ست‌گادین؛ اینستاگرام
شاخص‌شدن (remarkable) فقط یک راه دارد: ارزش شاخص‌شدن را بدست آورید.
البته این را مخاطبان شما باید بگویند، نه خودتان.
اگر به نظرتان این ویدیو یا جوک شما خیلی خنده‌دار است، اهمیتی ندارد یا اگر عقیده دارید که در مورد نرم‌افزار آدم سخت‌کوشی هستید، باز هم زیاد مهم نیست. اگر مردم درباره شما حرف نزنند، کار شما شاخص و عالی نیست.
اگر آنها درباره شما حرف بزنند، چه می‌گویند؟
حرفِ مردم است که خواهد توانست آنچه شما نیاز دارید را بین همه پخش کند.
ولی آنچه مردم می‌گویند و به آن اهمیت می‌دهند، به خود شما بستگی دارد.
مصطفی منبری ۵ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
◾شاخص شدن
◾ست‌گادین؛ اینستاگرام
شاخص‌شدن (remarkable) فقط یک راه دارد: ارزش شاخص‌شدن را بدست آورید.
البته این را مخاطبان شما باید بگویند، نه خودتان.
اگر به نظرتان این ویدیو یا جوک شما خیلی خنده‌دار است، اهمیتی ندارد یا اگر عقیده دارید که در مورد نرم‌افزار آدم سخت‌کوشی هستید، باز هم زیاد مهم نیست. اگر مردم درباره شما حرف نزنند، کار شما شاخص و عالی نیست.
اگر آنها درباره شما حرف بزنند، چه می‌گویند؟
حرفِ مردم است که خواهد توانست آنچه شما نیاز دارید را بین همه پخش کند.
ولی آنچه مردم می‌گویند و به آن اهمیت می‌دهند، به خود شما بستگی دارد.
مصطفی منبری ۵ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
Instagram
Seth Godin
What makes someone remarkable in your eyes? Share below and see what the others have to say.
.
◾منطق لاتاری
◾ست‌گادین ۲۸ آگوست ۲۰۱۹
بالاخره کسی لاتاری را برنده خواهد شد و احتمال دارد آن‌کس شما باشید.
برای عده‌ای، خرید بلیط لاتاری یک کار اقتصادی غیرمنطقی و اقدامی از روی احساسات است. چون با اینکه یک‌نفر باید برنده شود ولی احتمالاً شما آن شخص نخواهید بود.
مثال لاتاری در زندگی روزمره ما نیز وجود دارد. واضح است که یکی قرار است «تیلور سویفت» بعدی، «جرج کلونی» بعدی یا «ویل اسمیت» بعدی شود. ولی احتمالاً آن شخص، شما نخواهید بود. کسی سودهای کلان به جیب خواهد زد ولی احتمالاً آن‌کس، شما نخواهید بود.
تصمیم به افتادن در مسیر ستاره شدن، قرار‌گرفتن در صدر جدول‌ها، مشهور شدن و خوشبختی در سایه برنده‌شدن در یک لاتاری، بسیار وسوسه‌انگیز است. ساختن یک پادکست فراگیر یا یک سایت خبری با مخاطب عام هم وسوسه کننده است.
ولی تمرکز روی پیشرفت گام به گام برای اقلیت مخاطبان همیشگی ( + ) ، بسیار پربارتر است. شاید در سرخط اخبار نباشید ولی در طولانی‌مدت، مزایای خیلی بیشتری برای شما به ارمغان خواهد آورد.
مصطفی منبری ۷ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
◾منطق لاتاری
◾ست‌گادین ۲۸ آگوست ۲۰۱۹
بالاخره کسی لاتاری را برنده خواهد شد و احتمال دارد آن‌کس شما باشید.
برای عده‌ای، خرید بلیط لاتاری یک کار اقتصادی غیرمنطقی و اقدامی از روی احساسات است. چون با اینکه یک‌نفر باید برنده شود ولی احتمالاً شما آن شخص نخواهید بود.
مثال لاتاری در زندگی روزمره ما نیز وجود دارد. واضح است که یکی قرار است «تیلور سویفت» بعدی، «جرج کلونی» بعدی یا «ویل اسمیت» بعدی شود. ولی احتمالاً آن شخص، شما نخواهید بود. کسی سودهای کلان به جیب خواهد زد ولی احتمالاً آن‌کس، شما نخواهید بود.
تصمیم به افتادن در مسیر ستاره شدن، قرار‌گرفتن در صدر جدول‌ها، مشهور شدن و خوشبختی در سایه برنده‌شدن در یک لاتاری، بسیار وسوسه‌انگیز است. ساختن یک پادکست فراگیر یا یک سایت خبری با مخاطب عام هم وسوسه کننده است.
ولی تمرکز روی پیشرفت گام به گام برای اقلیت مخاطبان همیشگی ( + ) ، بسیار پربارتر است. شاید در سرخط اخبار نباشید ولی در طولانی‌مدت، مزایای خیلی بیشتری برای شما به ارمغان خواهد آورد.
مصطفی منبری ۷ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
Seth's Blog
Lottery logic
Someone has to win the lottery, it might as well be you. Buying a lottery ticket is economically irrational and emotionally rewarding for some. Because while someone has to win, it’s probably…
.
◾ مقایسه Online Marketing با Marketing Online
◾ست‌گادین ۳۰ آگوست ۲۰۱۹
؛ Online Marketing به آش شله‌قلمکاری از فروش مستقیم، SEO، ترفندها، رمزها و احتمالات تبدیل شده است. Online Marketing اغلب اوقات بر تاکتیک‌ها تمرکز دارد نه استراتژی. چون تاکتیک‌ها به راحتی قابل اندازه‌گیری هستند.
از طرفی Marketing Onlin همان فرم الکترونیکی خدمت‌رسانی به مخاطبان است. همان بازاریابی با شعار « بهسازی امور از طریق ساختن چیزهای بهتر» است که این‌بار با ماوس و کیبورد انجام می‌شود.
مراقب باشید که روی گزینه اشتباه متمرکز نشوید. شما به هر دو گزینه نیاز دارید ولی یکی از آنهاست که دیگری را هدایت می‌کند.
مصطفی منبری ۸ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
◾ مقایسه Online Marketing با Marketing Online
◾ست‌گادین ۳۰ آگوست ۲۰۱۹
؛ Online Marketing به آش شله‌قلمکاری از فروش مستقیم، SEO، ترفندها، رمزها و احتمالات تبدیل شده است. Online Marketing اغلب اوقات بر تاکتیک‌ها تمرکز دارد نه استراتژی. چون تاکتیک‌ها به راحتی قابل اندازه‌گیری هستند.
از طرفی Marketing Onlin همان فرم الکترونیکی خدمت‌رسانی به مخاطبان است. همان بازاریابی با شعار « بهسازی امور از طریق ساختن چیزهای بهتر» است که این‌بار با ماوس و کیبورد انجام می‌شود.
مراقب باشید که روی گزینه اشتباه متمرکز نشوید. شما به هر دو گزینه نیاز دارید ولی یکی از آنهاست که دیگری را هدایت می‌کند.
مصطفی منبری ۸ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
Seth's Blog
Online marketing vs. marketing online
Online marketing has become a messy mix of direct marketing, seo, tricks, tips, code and guesswork. It’s an always-moving target and it’s mostly focused on tactics, not strategy, becaus…
.
◾ترفندی ساده که هر چیزی را سریع‌تر و آسانتر می‌کند
◾ست‌گادین ۱ سپتامبر ۲۰۱۹
بفرمایید، یک روش آزمون‌شده، موثر و ارزشمند:
«راههای میانبُر (shortcuts) را فراموش کنید. »
برای استقلال مالی، کاهش وزن، بازاریابی، شغل، ردکردن ترافیک، روابط، آموزش و هر چیزی که برای یک فرد مهم است، انبوهی از راههای میانبر به عنوان مسیرهای جایگزین معرفی می‌شوند.
راز انجام شدنِ معجزه‌آسا، سریع، بی‌خطر و بی‌دردسر کارها توسط یک شخص، آنست که در اغلب موارد، فرد دیگری هزینه آن را پرداخت می‌کند.
اگر همانگونه که وعده داده می‌شود، میانبرها جواب می‌دادند که دیگر میانبر نبودند، بلکه راههایی استاندارد قلمداد می‌شدند.
میانبرها نوآوری بحساب نمی‌آیند. یک راه مستقیم هم نیستند. میانبرها برای اینکه جواب بدهند، به تلاش، خطرکردن و بینش نیاز دارند.
اگر شما با صرف زمان و تلاش کافی، نمی‌توانید کاری را درست انجام دهید، احتمالاً پس از پی‌بردن به اینکه راه میانبر هم تله‌ای بیش نبوده، نمی‌توانید آن کار را به سرانجام برسانید.
مصطفی منبری ۱۰ شهریور ۱۳۹۸
؛.........................................
◾ترفندی ساده که هر چیزی را سریع‌تر و آسانتر می‌کند
◾ست‌گادین ۱ سپتامبر ۲۰۱۹
بفرمایید، یک روش آزمون‌شده، موثر و ارزشمند:
«راههای میانبُر (shortcuts) را فراموش کنید. »
برای استقلال مالی، کاهش وزن، بازاریابی، شغل، ردکردن ترافیک، روابط، آموزش و هر چیزی که برای یک فرد مهم است، انبوهی از راههای میانبر به عنوان مسیرهای جایگزین معرفی می‌شوند.
راز انجام شدنِ معجزه‌آسا، سریع، بی‌خطر و بی‌دردسر کارها توسط یک شخص، آنست که در اغلب موارد، فرد دیگری هزینه آن را پرداخت می‌کند.
اگر همانگونه که وعده داده می‌شود، میانبرها جواب می‌دادند که دیگر میانبر نبودند، بلکه راههایی استاندارد قلمداد می‌شدند.
میانبرها نوآوری بحساب نمی‌آیند. یک راه مستقیم هم نیستند. میانبرها برای اینکه جواب بدهند، به تلاش، خطرکردن و بینش نیاز دارند.
اگر شما با صرف زمان و تلاش کافی، نمی‌توانید کاری را درست انجام دهید، احتمالاً پس از پی‌بردن به اینکه راه میانبر هم تله‌ای بیش نبوده، نمی‌توانید آن کار را به سرانجام برسانید.
مصطفی منبری ۱۰ شهریور ۱۳۹۸
؛.........................................
Seth's Blog
This one simple trick makes everything faster and easier
Here it is, tested, effective and worthwhile: Stop chasing shortcuts. Personal finance, weight loss, marketing, careers, beating traffic, relationships, education–everything that matters to s…
.
◾جایی که رویدادی رخ می‌دهد
◾ست‌گادین ۵ سپتامبر ۲۰۱۹
بهترین راه برای بودن در محلی که رویدادی در آن رخ می‌دهد، آنست که خودِ تو آن کسی باشی که دیگران را به محل فرا می‌خواند.
رویدادها به ندرت خودبه‌خود به وقوع می‌پیوندند. همه منتظر تو هستند تا اتفاق بعدی را سازماندهی کنی.
مصطفی منبری ۱۴ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
◾جایی که رویدادی رخ می‌دهد
◾ست‌گادین ۵ سپتامبر ۲۰۱۹
بهترین راه برای بودن در محلی که رویدادی در آن رخ می‌دهد، آنست که خودِ تو آن کسی باشی که دیگران را به محل فرا می‌خواند.
رویدادها به ندرت خودبه‌خود به وقوع می‌پیوندند. همه منتظر تو هستند تا اتفاق بعدی را سازماندهی کنی.
مصطفی منبری ۱۴ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
Seth's Blog
The room where it happens
The best way to be in the room where it happens is to be the person who called the meeting. Things rarely happen on their own. Everyone is waiting for you to organize the next thing.
.
◾دو نوع کارکردن
◾ست‌گادین ۶سپتامبر۲۰۱۹
؛...
نوع اول، مدل چرخ‌دنده‌ای در یک سیستم صنعتی است. در این مدل، شما با کم‌کاری، در حد‌امکان از خودتان مواظبت می‌کنید، چون همیشه رئیس است که حقوق بیشتری می‌گیرد نه شما! استاندارد هم این است که دائماً به ساعت نگاه کنید که کارتان کی تمام می‌شود؟
نوع دوم، تبدیل شدن به «مهره حیاتی» است. [ «مهره حیاتی» نام کتابی از ست‌گادین است. او در این کتاب کوشیده است تا خواننده را متقاعد کند که می‌تواند در مسیر تبدیل‌شدن به « یک فرد، کارمند یا عضوِ غیرقابل‌جایگزین» حرکت کند. م]
شما زمانی به مهره حیاتی تبدیل می‌شوید که با حداکثر انرژی عاطفی و هیجانی، نیروی فکری زیاد، ریسک‌پذیری بالا، اشتیاقی مثال‌زدنی و با تمام داشته‌هایتان، شغل خویش را به انجام برسانید.
؛...
مصطفی منبری ۱۷ شهریور ۱۳۹۸
؛.........................................
◾دو نوع کارکردن
◾ست‌گادین ۶سپتامبر۲۰۱۹
؛...
نوع اول، مدل چرخ‌دنده‌ای در یک سیستم صنعتی است. در این مدل، شما با کم‌کاری، در حد‌امکان از خودتان مواظبت می‌کنید، چون همیشه رئیس است که حقوق بیشتری می‌گیرد نه شما! استاندارد هم این است که دائماً به ساعت نگاه کنید که کارتان کی تمام می‌شود؟
نوع دوم، تبدیل شدن به «مهره حیاتی» است. [ «مهره حیاتی» نام کتابی از ست‌گادین است. او در این کتاب کوشیده است تا خواننده را متقاعد کند که می‌تواند در مسیر تبدیل‌شدن به « یک فرد، کارمند یا عضوِ غیرقابل‌جایگزین» حرکت کند. م]
شما زمانی به مهره حیاتی تبدیل می‌شوید که با حداکثر انرژی عاطفی و هیجانی، نیروی فکری زیاد، ریسک‌پذیری بالا، اشتیاقی مثال‌زدنی و با تمام داشته‌هایتان، شغل خویش را به انجام برسانید.
؛...
مصطفی منبری ۱۷ شهریور ۱۳۹۸
؛.........................................
Seth's Blog
Two kinds of 9 to 5 job
The eight-hour workday is precious and humane, and difficult to find in an era of always-on communication. But there are two kinds of 9 to 5 jobs. The first one is the industrialized cog. Protect y…
.
◾طعم بدی که آرام آرام به دلها می‌نشیند
◾ست‌گادین ۸ سپتامبر ۲۰۱۹
مردم در ابتدا خواهند گفت: انگار این ایده مشکلی دارد.
ولی درواقع لحظه‌ای که شما به صورت
یک acquired taste (طعم بدی که آرام آرام به دلها می‌نشیند) ظاهر می‌شوید، کسانی که تلاش زیادی صرف کرده‌اند تا کار یا ایده جدیدتان را دوست بدارند، شروع به حرف‌زدن درباره شما خواهند کرد.
آنها با اصرار، از خودشان مایه خواهند گذاشت تا کارِ شما را چیزی فراتر از حد معمول نشان دهند و توجه هرچه بیشتری را به سمت شما جلب کنند.
ایجاد تعامل و همکاری با فرهنگی که چیزی بیشتر از یک «چِک لیست» نیست، شهامت می‌خواهد ولی وقتی این ارتباط شکل گرفت، شما صاحب سرمایه‌ای می‌شوید که هیچ قدرتی یارای مقاومت در برابر شما را نخواهد داشت.
مصطفی منبری ۱۷ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
◾طعم بدی که آرام آرام به دلها می‌نشیند
◾ست‌گادین ۸ سپتامبر ۲۰۱۹
مردم در ابتدا خواهند گفت: انگار این ایده مشکلی دارد.
ولی درواقع لحظه‌ای که شما به صورت
یک acquired taste (طعم بدی که آرام آرام به دلها می‌نشیند) ظاهر می‌شوید، کسانی که تلاش زیادی صرف کرده‌اند تا کار یا ایده جدیدتان را دوست بدارند، شروع به حرف‌زدن درباره شما خواهند کرد.
آنها با اصرار، از خودشان مایه خواهند گذاشت تا کارِ شما را چیزی فراتر از حد معمول نشان دهند و توجه هرچه بیشتری را به سمت شما جلب کنند.
ایجاد تعامل و همکاری با فرهنگی که چیزی بیشتر از یک «چِک لیست» نیست، شهامت می‌خواهد ولی وقتی این ارتباط شکل گرفت، شما صاحب سرمایه‌ای می‌شوید که هیچ قدرتی یارای مقاومت در برابر شما را نخواهد داشت.
مصطفی منبری ۱۷ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
Seth's Blog
On becoming an acquired taste
People say that as if there’s something wrong with it. In fact, once you become an acquired taste, then those that have done the hard work to like what you make are likely to talk about it, l…
.
◾آیا مالکیت شغل‌تان را در دست دارید
◾ست‌گادین؛ اینستاگرام
آیا شغلی که فعلاً دارید، تا آخر عمرتان ثابت خواهد ماند؟
اگر تاریخ تنها قاضی ما باشد، جواب احتمالا منفی است.
شما ممکن است قبل از مرگ‌تان، بیش از ۲۰ شغل مختلف را تجربه کنید.
سوال کلیدی اینجاست: آیا شما هر شغلی را مثل یک پروژه می‌بینید و آنرا قدمی در راستای مسیر زندگی‌تان می‌دانید؟
یا اینکه آماده‌اید برای هر پیشنهادی، عجولانه دست بلند کنید؟
نقطه شروع برای فهمیدن اینکه صاحب شغل‌تان هستید یا نه، اینجاست که بدانید، هر یک روزی را که صرف شغل‌تان می‌کنید، می‌تواند شما را در مسیری که برای خودتان تعریف کرده‌اید، یک قدم به جلو براند یا شما را از مسیرتان منحرف سازد.
مسیرتان به کدام سمت است؟
مصطفی منبری ۱۸ شهریور ۱۳۹۸
؛.........................................
◾آیا مالکیت شغل‌تان را در دست دارید
◾ست‌گادین؛ اینستاگرام
آیا شغلی که فعلاً دارید، تا آخر عمرتان ثابت خواهد ماند؟
اگر تاریخ تنها قاضی ما باشد، جواب احتمالا منفی است.
شما ممکن است قبل از مرگ‌تان، بیش از ۲۰ شغل مختلف را تجربه کنید.
سوال کلیدی اینجاست: آیا شما هر شغلی را مثل یک پروژه می‌بینید و آنرا قدمی در راستای مسیر زندگی‌تان می‌دانید؟
یا اینکه آماده‌اید برای هر پیشنهادی، عجولانه دست بلند کنید؟
نقطه شروع برای فهمیدن اینکه صاحب شغل‌تان هستید یا نه، اینجاست که بدانید، هر یک روزی را که صرف شغل‌تان می‌کنید، می‌تواند شما را در مسیری که برای خودتان تعریف کرده‌اید، یک قدم به جلو براند یا شما را از مسیرتان منحرف سازد.
مسیرتان به کدام سمت است؟
مصطفی منبری ۱۸ شهریور ۱۳۹۸
؛.........................................
Instagram
Seth Godin
Share a time in your life when you felt like you had ownership of your career. Check out what the others have to say below too.
.
◾گیرکردن منطقی است
◾ست‌گادین ۹ سپتامبر ۲۰۱۹
دلیل گیرکردن‌تان، رفتار منطقی (reasonable) شماست.
هر تصمیمی که گرفته‌اید، همه موقعیت‌هایی که حفظ‌شان می‌کنید و تمام ترس‌هایی که دارید، همگی منطقی و معقول هستند. این‌ها محصول سلسله انتخاب‌هایی پخته و ظاهراً بی‌خطرند. بخاطر خردمندی و محافظه‌کاری‌تان به شما تبریک می‌گویم!
تنها راه برون‌رفت از این دردسری که درآن گیر افتاده‌اید، انجام کارهای غیرمنطقی (unreasonable) است. کاری که در کوتاه‌مدت نامعقول به نظر برسد. کاری که فردی مشابه در موقعیتی مشابه، انجامش را غیر منطقی و نامناسب تلقی کند.
اگر واقعا می‌خواهید از زمین‌گیر شدن رهایی یابید و به سمت موقعیتی بالاتر حرکت کنید یا کاری ارزشمندتر انجام دهید، اولین سوالی که باید بپرسید این است: «آیا حداقل برای مدتی، می‌خواهم غیرمنطقی باشم یا نه؟»
مصطفی منبری ۱۸ شهریور ۱۳۹۸
؛.........................................
◾گیرکردن منطقی است
◾ست‌گادین ۹ سپتامبر ۲۰۱۹
دلیل گیرکردن‌تان، رفتار منطقی (reasonable) شماست.
هر تصمیمی که گرفته‌اید، همه موقعیت‌هایی که حفظ‌شان می‌کنید و تمام ترس‌هایی که دارید، همگی منطقی و معقول هستند. این‌ها محصول سلسله انتخاب‌هایی پخته و ظاهراً بی‌خطرند. بخاطر خردمندی و محافظه‌کاری‌تان به شما تبریک می‌گویم!
تنها راه برون‌رفت از این دردسری که درآن گیر افتاده‌اید، انجام کارهای غیرمنطقی (unreasonable) است. کاری که در کوتاه‌مدت نامعقول به نظر برسد. کاری که فردی مشابه در موقعیتی مشابه، انجامش را غیر منطقی و نامناسب تلقی کند.
اگر واقعا می‌خواهید از زمین‌گیر شدن رهایی یابید و به سمت موقعیتی بالاتر حرکت کنید یا کاری ارزشمندتر انجام دهید، اولین سوالی که باید بپرسید این است: «آیا حداقل برای مدتی، می‌خواهم غیرمنطقی باشم یا نه؟»
مصطفی منبری ۱۸ شهریور ۱۳۹۸
؛.........................................
Seth's Blog
Being stuck is reasonable
That’s precisely why you’re stuck. Every decision you’ve made, all the status quo you’re holding on to, the fears you have–they’re all reasonable. This is a matu…
.
◾پشت‌گرمی به یک استراتژی
◾ست‌گادین ۱۰ سپتامبر ۲۰۱۹
داشتن تاکتیک عالی است و اجرای دقیق و برنامه‌ریزی‌شده، اساس کار است.
ولی وجود یک استراتژی هوشمندانه می‌تواند محرک و مشوّق شما باشد و همه کارها را آسانتر کند.
گاهی چنان روی تاکتیک‌ها پافشاری می‌کنیم یا روی اجرای دقیق برنامه‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنیم که از نظر عاطفی، ترک کار برایمان خیلی سخت می‌شود، حتی اگر مسیر کارها برخلاف جهت استراتژی‌مان باشد.
تقریباً هر بار که استراتژی‌ام را تغییر داده‌ام، از اینکه چرا زودتر این‌کار را نکرده‌ام، تاسف می‌خورم. چقدر زمان و انرژی که هدر نداده‌ام.
کار با محیط و اطرافیان‌تان دستاوردهای خیلی بیشتری برای شما دارد، نسبت به زمانی که خلاف آنها باشید.
استراتژی را که درست انتخاب کنید، کار با تاکتیک‌ها برایتان آسانتر می‌شود.
مصطفی منبری ۲۰ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
لینک مرتبط:
استراتژی فردی چیست؟ ( محمدرضا شعبانعلی )
؛.........................................
◾پشت‌گرمی به یک استراتژی
◾ست‌گادین ۱۰ سپتامبر ۲۰۱۹
داشتن تاکتیک عالی است و اجرای دقیق و برنامه‌ریزی‌شده، اساس کار است.
ولی وجود یک استراتژی هوشمندانه می‌تواند محرک و مشوّق شما باشد و همه کارها را آسانتر کند.
گاهی چنان روی تاکتیک‌ها پافشاری می‌کنیم یا روی اجرای دقیق برنامه‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنیم که از نظر عاطفی، ترک کار برایمان خیلی سخت می‌شود، حتی اگر مسیر کارها برخلاف جهت استراتژی‌مان باشد.
تقریباً هر بار که استراتژی‌ام را تغییر داده‌ام، از اینکه چرا زودتر این‌کار را نکرده‌ام، تاسف می‌خورم. چقدر زمان و انرژی که هدر نداده‌ام.
کار با محیط و اطرافیان‌تان دستاوردهای خیلی بیشتری برای شما دارد، نسبت به زمانی که خلاف آنها باشید.
استراتژی را که درست انتخاب کنید، کار با تاکتیک‌ها برایتان آسانتر می‌شود.
مصطفی منبری ۲۰ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
لینک مرتبط:
استراتژی فردی چیست؟ ( محمدرضا شعبانعلی )
؛.........................................
Seth's Blog
The wind at your back
Tactics are great. Execution is essential. But a smart strategy is like having the wind at your back. It makes everything easier. Once we dig in on our tactics and invest in execution, it gets emot…
.
◾یادآوری خاطرات
◾ست‌گادین ۱۱ سپتامبر ۲۰۱۹
بیشترین دستاوردی که از خاطرات نصیب‌مان می‌شود همین است.
ما در واقع، اکثر اتفاقات را دوباره به خاطر نمی‌آوریم، مگر اینکه آنها را عمداً در ذهنمان بطور مکرر مرور کنیم.
اگر از تکرار خاطرات در ذهنمان دست برداریم، آنها محو خواهند شد.
اگر هم خاطره‌ای به‌دردنخور بود، می‌توانیم از یادآوری مکرر آن جلوگیری کنیم.
اینکه کدام خاطرات را برای یادآوری و تکرار در ذهنمان انتخاب می‌کنیم، تعیین خواهد کرد که در آینده می‌خواهیم به چه کسی تبدیل شویم؟
مصطفی منبری ۲۰ شهریور ۱۳۹۸
؛.........................................
◾یادآوری خاطرات
◾ست‌گادین ۱۱ سپتامبر ۲۰۱۹
بیشترین دستاوردی که از خاطرات نصیب‌مان می‌شود همین است.
ما در واقع، اکثر اتفاقات را دوباره به خاطر نمی‌آوریم، مگر اینکه آنها را عمداً در ذهنمان بطور مکرر مرور کنیم.
اگر از تکرار خاطرات در ذهنمان دست برداریم، آنها محو خواهند شد.
اگر هم خاطره‌ای به‌دردنخور بود، می‌توانیم از یادآوری مکرر آن جلوگیری کنیم.
اینکه کدام خاطرات را برای یادآوری و تکرار در ذهنمان انتخاب می‌کنیم، تعیین خواهد کرد که در آینده می‌خواهیم به چه کسی تبدیل شویم؟
مصطفی منبری ۲۰ شهریور ۱۳۹۸
؛.........................................
Seth's Blog
Memories of memories
That’s most of what we’ve got. We don’t actually remember much of what happens. Instead, we get what we’ve rehearsed. If we fail to rehearse, the memory will fade. And if th…
.
◾با محدودیت‌ها چه کنیم؟
◾ست‌گادین ۱۲ سپتامبر ۲۰۱۹
کدام محدودیت‌ها؟
محدودیت در مهارت‌هایمان؟ نه.
محدودیت در دانش‌مان؟ نه.
محدودیت‌های جسمانی‌مان؟ نه.
محدودیت‌ها تقریباً همیشه در
روایت ذهنی ما (internal narrative) وجود دارند. یعنی میزان شهامت ما، آمادگی‌مان برای مهربانی‌کردن، باور کردن و اهمیت‌دادن به جهش و ارتقاء.
ما نمی‌توانیم برای محدودیت‌های فیزیکی کاری بکنیم. هرگز نمی‌توانیم آنگونه که باید و شاید، تغییری در محدودیت‌های فرهنگ‌مان به وجود آوریم.
ولی از همین امروز می‌توانیم تغییر را در محدودیت‌های درونی (internal limits) که در ذهنمان ایجاد کرده‌ایم، شروع کنیم.
بله، نوبت شماست.(نام کتاب ست‌گادین ۲۰۱۴)
مصطفی منبری ۲۱ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
◾با محدودیت‌ها چه کنیم؟
◾ست‌گادین ۱۲ سپتامبر ۲۰۱۹
کدام محدودیت‌ها؟
محدودیت در مهارت‌هایمان؟ نه.
محدودیت در دانش‌مان؟ نه.
محدودیت‌های جسمانی‌مان؟ نه.
محدودیت‌ها تقریباً همیشه در
روایت ذهنی ما (internal narrative) وجود دارند. یعنی میزان شهامت ما، آمادگی‌مان برای مهربانی‌کردن، باور کردن و اهمیت‌دادن به جهش و ارتقاء.
ما نمی‌توانیم برای محدودیت‌های فیزیکی کاری بکنیم. هرگز نمی‌توانیم آنگونه که باید و شاید، تغییری در محدودیت‌های فرهنگ‌مان به وجود آوریم.
ولی از همین امروز می‌توانیم تغییر را در محدودیت‌های درونی (internal limits) که در ذهنمان ایجاد کرده‌ایم، شروع کنیم.
بله، نوبت شماست.(نام کتاب ست‌گادین ۲۰۱۴)
مصطفی منبری ۲۱ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
Seth's Blog
Approaching the limits
Not the limit of our skills. Not the limit of our knowledge. Not the limit of our physical capacity… It’s almost always the limits of our internal narrative. Our guts. Our willingness t…
.
◾تعریف مفیدی از هنر
◾ست‌گادین ۱۳ سپتامبر ۲۰۱۹
هنر، یک فعالیت بشری است. هنر، آفرینش چیزی تازه است، چیزی که امکان دارد جواب ندهد، چیزی که بر روی بیننده اثر می‌گذارد.
هنر از موقعیت (context) و فرهنگ، برای رساندن یک پیام بهره می‌گیرد. هنر به جای اینکه صرفاً تجلی یک همکاری زیبایی‌شناسانه یا یک شغل و مهارت باشد، به دنبال تحقق یک هدف است.
هنرمند در پی آفرینش چیزی فراگیر (generous) است، چیزی که ما را تغییر خواهد داد.
هنر فقط نقاشی‌کشیدن نیست. هنر یعنی انجام کاری که مهم است و باید انجام شود.
کاملاً امکانش هست که شما هم یک هنرمند باشید.
همه می‌توانند هنرمند باشند.
کافی است که انتخاب کنیم.
مصطفی منبری ۲۲ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
◾تعریف مفیدی از هنر
◾ست‌گادین ۱۳ سپتامبر ۲۰۱۹
هنر، یک فعالیت بشری است. هنر، آفرینش چیزی تازه است، چیزی که امکان دارد جواب ندهد، چیزی که بر روی بیننده اثر می‌گذارد.
هنر از موقعیت (context) و فرهنگ، برای رساندن یک پیام بهره می‌گیرد. هنر به جای اینکه صرفاً تجلی یک همکاری زیبایی‌شناسانه یا یک شغل و مهارت باشد، به دنبال تحقق یک هدف است.
هنرمند در پی آفرینش چیزی فراگیر (generous) است، چیزی که ما را تغییر خواهد داد.
هنر فقط نقاشی‌کشیدن نیست. هنر یعنی انجام کاری که مهم است و باید انجام شود.
کاملاً امکانش هست که شما هم یک هنرمند باشید.
همه می‌توانند هنرمند باشند.
کافی است که انتخاب کنیم.
مصطفی منبری ۲۲ شهریور ۱۳۹۸
؛........................................
Seth's Blog
A useful definition of art
Art is a human activity. It is the creation of something new, something that might not work, something that causes a viewer to be influenced. Art uses context and culture to send a message. Instead…
.
◾بیشتر ( یا کمتر)
◾ست‌گادین ۱۴ سپتامبر ۲۰۱۹
شما می‌توانید تلاش کنید تا شغل‌تان، تاثیر‌گذاری بیشتر، مسوولیت‌پذیری افزون‌تر و قدرت نفوذ بالاتری کسب کند.
یا می‌توانید با شغل‌تان به سبک صنعتی برخورد کنید، یعنی سعی کنید کمتر درگیر شوید، کمتر ریسک کنید، کمتر زحمت بکشید و کمتر بترسید.
آیا شغل ایده‌آل شما، کاری است که برای آن حقوق می‌گیرید بی‌آنکه حتی کسی از محل کارتان مطلع باشد... یا شغل شما به مثابه بستری برای تحقق امید‌ها، رویاها و استعدادهایتان برای ایجاد تغییر برای بهبود اوضاع است؟
مصطفی منبری ۲۳ شهریور ۱۳۹۸
؛...................................................
لینک مرتبط: کتاب مهره حیاتی ( متمم)
؛....................................................
◾بیشتر ( یا کمتر)
◾ست‌گادین ۱۴ سپتامبر ۲۰۱۹
شما می‌توانید تلاش کنید تا شغل‌تان، تاثیر‌گذاری بیشتر، مسوولیت‌پذیری افزون‌تر و قدرت نفوذ بالاتری کسب کند.
یا می‌توانید با شغل‌تان به سبک صنعتی برخورد کنید، یعنی سعی کنید کمتر درگیر شوید، کمتر ریسک کنید، کمتر زحمت بکشید و کمتر بترسید.
آیا شغل ایده‌آل شما، کاری است که برای آن حقوق می‌گیرید بی‌آنکه حتی کسی از محل کارتان مطلع باشد... یا شغل شما به مثابه بستری برای تحقق امید‌ها، رویاها و استعدادهایتان برای ایجاد تغییر برای بهبود اوضاع است؟
مصطفی منبری ۲۳ شهریور ۱۳۹۸
؛...................................................
لینک مرتبط: کتاب مهره حیاتی ( متمم)
؛....................................................
Seth's Blog
More (or less)
The linchpin faces a fork in the road: You can try to make your job have more. More impact, more responsibility, more leverage. Or you can be industrial about it and try to have your job involve le…
◾رابطه با مشتری
◾ست‌گادین ۱۶ سپتامبر ۲۰۱۹
اگر تجربه خرید اینترنتی را داشته‌اید، می‌دانید که قدم آخر در خرید چقدر ارزش دارد.
سایت‌های فروش اینترنتی، سازنده‌ی واقعی اقلام فروشی نیستند. کارخانه‌های تولیدی بی‌شماری وجود دارند که محصولاتشان را برای فروش در اختیار این سایت‌ها می‌گذارند، چرا که آن سایت‌ها با مشتریان در رابطه‌اند.
شاید ۹۰ درصد (گاهی هم ۱۰۰ درصد) سود به جیب فروشنده‌های سایت می‌رود که درواقع هیچ دخالتی در تولید نداشته‌اند.
زیرا آنها قسمت سخت کار یعنی جلب‌توجه و کسب اعتماد مشتری را انجام می‌دهند.
قسمت سخت کار، کمک کردن به افراد برای انتخاب است.
«قسمت سخت» با «قسمت مهم» متفاوت است. البته بدون کارخانه، چیزی برای فروش وجود نخواهد داشت. ساختن اجناس برای فروش «مهم» است ولی قسمت «سخت» کار نیست.
قسمت سخت و سودآور، نحوه رابطه با مشتری است.
🌿۱۳۹۸/۶/۲۵
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖✂️
◾ست‌گادین ۱۶ سپتامبر ۲۰۱۹
اگر تجربه خرید اینترنتی را داشته‌اید، می‌دانید که قدم آخر در خرید چقدر ارزش دارد.
سایت‌های فروش اینترنتی، سازنده‌ی واقعی اقلام فروشی نیستند. کارخانه‌های تولیدی بی‌شماری وجود دارند که محصولاتشان را برای فروش در اختیار این سایت‌ها می‌گذارند، چرا که آن سایت‌ها با مشتریان در رابطه‌اند.
شاید ۹۰ درصد (گاهی هم ۱۰۰ درصد) سود به جیب فروشنده‌های سایت می‌رود که درواقع هیچ دخالتی در تولید نداشته‌اند.
زیرا آنها قسمت سخت کار یعنی جلب‌توجه و کسب اعتماد مشتری را انجام می‌دهند.
قسمت سخت کار، کمک کردن به افراد برای انتخاب است.
«قسمت سخت» با «قسمت مهم» متفاوت است. البته بدون کارخانه، چیزی برای فروش وجود نخواهد داشت. ساختن اجناس برای فروش «مهم» است ولی قسمت «سخت» کار نیست.
قسمت سخت و سودآور، نحوه رابطه با مشتری است.
🌿۱۳۹۸/۶/۲۵
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖✂️
Seth's Blog
The relationship with the customer
If you’ve ever bought a mattress online, or a private label product from Amazon, you’ve experienced the value created by the last step. That mattress company didn’t make the mattr…
◾اگر گم شده‌ای، سریع‌تر گام بردار
◾ست‌گادین ۱۷ سپتامبر ۲۰۱۹
وقتی سریع‌تر گام برمی‌داری، شانس خودت را برای پیداکردن یک نشانه افزایش می‌دهی و دیگر گم‌گشته نخواهی بود.
پیامد منطقی قانون فوق: اگر مسیر اشتباهی را طی می‌کنی، برگرد.
لازم به توضیح است که گاهی‌اوقات و در کوتاه‌مدت، بنظر می‌رسد که سریع‌تر رفتن، خیلی شبیه کُندتر رفتن می‌شود. چون کُندی که قبل از رفتن، صرف خواندن نقشه، موقعیت‌یابی و فهمیدن سیستمی که در آن هستید شود، در نهایت باعث سریع‌تر شدن شما خواهد شد.
🌿 ۱۳۹۸/۶/۲۶
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖✂️
◾ست‌گادین ۱۷ سپتامبر ۲۰۱۹
وقتی سریع‌تر گام برمی‌داری، شانس خودت را برای پیداکردن یک نشانه افزایش می‌دهی و دیگر گم‌گشته نخواهی بود.
پیامد منطقی قانون فوق: اگر مسیر اشتباهی را طی می‌کنی، برگرد.
لازم به توضیح است که گاهی‌اوقات و در کوتاه‌مدت، بنظر می‌رسد که سریع‌تر رفتن، خیلی شبیه کُندتر رفتن می‌شود. چون کُندی که قبل از رفتن، صرف خواندن نقشه، موقعیت‌یابی و فهمیدن سیستمی که در آن هستید شود، در نهایت باعث سریع‌تر شدن شما خواهد شد.
🌿 ۱۳۹۸/۶/۲۶
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖✂️
Seth's Blog
If you’re lost, go faster
Going faster increases the chances that you’ll find a landmark and become unlost. This rule has a corollary though: If you’re going the wrong direction, turn around. [And one clarificat…
◾پادکست کتاب: مهره حیاتی ( Linchpin )
◾نویسنده: ست‌گادین
◾پادکستی از بی‌پلاس
۲۷شهریور ۱۳۹۸
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖✂️
◾نویسنده: ست‌گادین
◾پادکستی از بی‌پلاس
۲۷شهریور ۱۳۹۸
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖✂️