از جدایی کارخانه و فروشنده چه می آموزیم
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۱
.......................
کارخانه های تولید خودرو به معجزه شبیه اند . آنها وسایلی پیچیده و گران را در کامل ترین شکل ممکن می سازند .
مردم عاشق محصولات آنها هستند و بطور منظم ، حتی خیلی قبل تر از آنکه لازم داشته باشند ، آخرین مدل ماشین ها را می خرند . یک مشکل عمده ی مهندسی که حل شده است.
از طرفی ، نمایندگی فروش خوردرو ها افتضاح هستند . کسی آنها را دوست ندارد . آنها کلاهبردار ، اضطراب آور و غیر قابل پیش‌بینی هستند .
تفاوت کارخانه و نمایندگی از تفاوت بین مدیریت و رهبری سرچشمه گرفته است .
کارخانه جات خودرو سازی ، اندازه گیری و مدیریت می شوند. صد ها سال است که کورنومترها و صفحات بزرگ اندازه گیری ، پروسه ی ساخت خودرو را قابل پیش بینی و قابل ارتقا و بهبود کرده است . مدیریت در خودرو سازی ، اقدامی مقتدرانه و با ظرفیت بالاست که تحت تنظیمات کنترل شده کارخانه ، قادر به ادامه ی حیات مدیریتی خویش است .
دلال های ماشین در نمایندگی های فروش ، ممکن است معیار های اندازه گیری ساده ای مثل تعداد فروش را بیان کنند ولی آنها پیوسته در سازمان دادن به مداخلات انسانی فی البداهه و سفارش های آنی مشتریان که فروشندگان مستقیم ماشین درگیرش هستند شکست می خورند .
معلوم می شود که عده ی کمی از نمایندگان فروش ماشین ، به معنای واقعی بزرگ هستند و این بخاطر قدرت رهبری آنها ست نه قدرت مدیریتی شان .
رهبری ، عملی آمیخته با کار داوطلبانه ، یک نام نویسی معنادار و تعاملی است نه فقط یک پروسه و حرکت .
بیشتر ما در کارخانه کار نمی کنیم . اغلب ما تلاشی برای حل مشکلات مهندسی هم نمی کنیم . بهترین روز ما به رهبری کردن می‌گذرد یا رهبری شدن توسط انسانها یی ارزشمند از میان خودمان .
رهبری کار سختی است. مگر اینکه آگاهانه انتخاب اش کنیم .
وقتی نمایندگی فروش خودتان را مثل یک کارخانه اداره می‌کنید ، راهی به موفقیت پیدا نخواهید کرد و زیرستان ناراضی به بار خواهید آورد .
این است آنچه بروکراسی حریص و بی عاطفه برای ما ساخته است .
و اما جایگزین :
افراد درست را استخدام کنید ، و از افرادی که هم مسیر نیستند دور شوید .
از ثبت نام کردن بهره برداری کنید.
رفتارهای الگو سازی شده را بکار ببندید .
شراکت های درست را جشن بگیرید .
یک فرهنگ یا زبان یا روشی برای بودن در مسیر درست را توسعه دهید.
به مسیر متعهد بمانید .
افرادی مثل ما این‌گونه رفتار می کنند.
استاندارد ها را بالا ببرید ، و همین پروسه را تکرار کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
.................
لینک : http://yon.ir/DIlhz
................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۱
.......................
کارخانه های تولید خودرو به معجزه شبیه اند . آنها وسایلی پیچیده و گران را در کامل ترین شکل ممکن می سازند .
مردم عاشق محصولات آنها هستند و بطور منظم ، حتی خیلی قبل تر از آنکه لازم داشته باشند ، آخرین مدل ماشین ها را می خرند . یک مشکل عمده ی مهندسی که حل شده است.
از طرفی ، نمایندگی فروش خوردرو ها افتضاح هستند . کسی آنها را دوست ندارد . آنها کلاهبردار ، اضطراب آور و غیر قابل پیش‌بینی هستند .
تفاوت کارخانه و نمایندگی از تفاوت بین مدیریت و رهبری سرچشمه گرفته است .
کارخانه جات خودرو سازی ، اندازه گیری و مدیریت می شوند. صد ها سال است که کورنومترها و صفحات بزرگ اندازه گیری ، پروسه ی ساخت خودرو را قابل پیش بینی و قابل ارتقا و بهبود کرده است . مدیریت در خودرو سازی ، اقدامی مقتدرانه و با ظرفیت بالاست که تحت تنظیمات کنترل شده کارخانه ، قادر به ادامه ی حیات مدیریتی خویش است .
دلال های ماشین در نمایندگی های فروش ، ممکن است معیار های اندازه گیری ساده ای مثل تعداد فروش را بیان کنند ولی آنها پیوسته در سازمان دادن به مداخلات انسانی فی البداهه و سفارش های آنی مشتریان که فروشندگان مستقیم ماشین درگیرش هستند شکست می خورند .
معلوم می شود که عده ی کمی از نمایندگان فروش ماشین ، به معنای واقعی بزرگ هستند و این بخاطر قدرت رهبری آنها ست نه قدرت مدیریتی شان .
رهبری ، عملی آمیخته با کار داوطلبانه ، یک نام نویسی معنادار و تعاملی است نه فقط یک پروسه و حرکت .
بیشتر ما در کارخانه کار نمی کنیم . اغلب ما تلاشی برای حل مشکلات مهندسی هم نمی کنیم . بهترین روز ما به رهبری کردن می‌گذرد یا رهبری شدن توسط انسانها یی ارزشمند از میان خودمان .
رهبری کار سختی است. مگر اینکه آگاهانه انتخاب اش کنیم .
وقتی نمایندگی فروش خودتان را مثل یک کارخانه اداره می‌کنید ، راهی به موفقیت پیدا نخواهید کرد و زیرستان ناراضی به بار خواهید آورد .
این است آنچه بروکراسی حریص و بی عاطفه برای ما ساخته است .
و اما جایگزین :
افراد درست را استخدام کنید ، و از افرادی که هم مسیر نیستند دور شوید .
از ثبت نام کردن بهره برداری کنید.
رفتارهای الگو سازی شده را بکار ببندید .
شراکت های درست را جشن بگیرید .
یک فرهنگ یا زبان یا روشی برای بودن در مسیر درست را توسعه دهید.
به مسیر متعهد بمانید .
افرادی مثل ما این‌گونه رفتار می کنند.
استاندارد ها را بالا ببرید ، و همین پروسه را تکرار کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
.................
لینک : http://yon.ir/DIlhz
................
دباره ی فضیلت دست دادن ( قول مردانه )
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۲
........................
بنظر می رسد اعتماد کردن به کسی که می خواهد کاری را انجام دهد که آنها می‌گویند ، آنها گفتند ، آنها خواستند انجام دهند ! خیلی سخت است .
یا جملاتی مثل :
این یک سوءتفاهم بود .
چیزی که گفتم آن نبود .
می توانی از من شکایت کنی .
وقتی یک روزنامه ی محلی نابود می شود و نمی تواند به کار نظارتی خود بر روی دولت ادامه دهد ، هزینه ها بالا می رود .
وقتی مردم یک وکیل برای ایجاد توافق لازم داشته باشند و وکیل دومی برای اعمال این توافق ، هزینه ها بالا می رود .
وقتی اوضاع شفاف نیست و ارزش ریسک عاطفی و سازمانی برای تعامل با کسی وجود ندارد ، تعاملی هم صورت نمی گیرد و هزینه ها بالا می رود .
دست دادن ها مهم اند . چون تعامل های ما را اثر بخش تر می سازند و همه از آن سود می برند .
دست دادن ها چیزی مهم تر از گفتگو های داخلی ما هستند .
وقتی شما به هر قیمتی می خواهید برنده شوید ،انگار توانایی تان در بروز خلاقیت را به زهر آغشته می کنید .
وقتی شما برای خودتان داستانی از کمبود را نقل می‌کنید ، در گروه افرادی قرار می گیرید که ناتوان از یافتن منابع مالی و عاطفی برای حفظ دنیای خود هستند و دائما دنیای شان کوچکتر و کوچکتر می شود .
وقتی شما همیشه نگران کسانی هستید که میانبر های تان را رصد می‌کنند و می دزدند ، دیگر وقت تان را برای حرکت رو به جلو صرف نخواهید کرد .
و اما جایگزین :
بهترین کارها ، بهترین ایده ها و بهترین مشارکت های تان را برای کسانی نگه دارید که به روش مورد علاقه ی شما کار می کنند . با افرادی که لیاقت کار کردن با شما را دارند .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
..........................
لینک : http://yon.ir/9hcua
..........................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۲
........................
بنظر می رسد اعتماد کردن به کسی که می خواهد کاری را انجام دهد که آنها می‌گویند ، آنها گفتند ، آنها خواستند انجام دهند ! خیلی سخت است .
یا جملاتی مثل :
این یک سوءتفاهم بود .
چیزی که گفتم آن نبود .
می توانی از من شکایت کنی .
وقتی یک روزنامه ی محلی نابود می شود و نمی تواند به کار نظارتی خود بر روی دولت ادامه دهد ، هزینه ها بالا می رود .
وقتی مردم یک وکیل برای ایجاد توافق لازم داشته باشند و وکیل دومی برای اعمال این توافق ، هزینه ها بالا می رود .
وقتی اوضاع شفاف نیست و ارزش ریسک عاطفی و سازمانی برای تعامل با کسی وجود ندارد ، تعاملی هم صورت نمی گیرد و هزینه ها بالا می رود .
دست دادن ها مهم اند . چون تعامل های ما را اثر بخش تر می سازند و همه از آن سود می برند .
دست دادن ها چیزی مهم تر از گفتگو های داخلی ما هستند .
وقتی شما به هر قیمتی می خواهید برنده شوید ،انگار توانایی تان در بروز خلاقیت را به زهر آغشته می کنید .
وقتی شما برای خودتان داستانی از کمبود را نقل می‌کنید ، در گروه افرادی قرار می گیرید که ناتوان از یافتن منابع مالی و عاطفی برای حفظ دنیای خود هستند و دائما دنیای شان کوچکتر و کوچکتر می شود .
وقتی شما همیشه نگران کسانی هستید که میانبر های تان را رصد می‌کنند و می دزدند ، دیگر وقت تان را برای حرکت رو به جلو صرف نخواهید کرد .
و اما جایگزین :
بهترین کارها ، بهترین ایده ها و بهترین مشارکت های تان را برای کسانی نگه دارید که به روش مورد علاقه ی شما کار می کنند . با افرادی که لیاقت کار کردن با شما را دارند .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
..........................
لینک : http://yon.ir/9hcua
..........................
چقدر از بقیه عقب افتاده ای ؟
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۳
..................................
آیا باید تسلیم شوی ؟
افرادی هستند که خیلی بیشتر از تو کتاب خوانده اند ، و تو قطعا به گرد پای آنها هم نخواهی رسید .
آمار بازدید از وبسایت تو در مقایسه با دیگران غم انگیز است . آیا به زحمت اش می ارزد که ادامه بدهی ؟
دوره ای که در آن ثبت نام کرده ای ، فقط شامل درس های معدودی است پشت سر بزرگان . آیا زمان ترک دوره فرا نرسیده است ؟
ترک دوره ، صرفا به این دلیل که خیلی از بقیه عقب افتاده ای ، یک تله است .
نوعی پنهان شدن و احساس امنیت دروغین .
قضیه دو دو تا چهار تاست : از هر چیزی که به بهانه ی عقب افتادن و ته صف بودن ، انصراف بدهی ، در واقع به آخر صف چیز دیگری نقل مکان کرده ای .
این یک مسابقه نیست . یک سفر است .
تیمی که در مجموع امتیازات اول است ، همیشه برنده نیست .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
.....................
لینک : http://yon.ir/ZzR5K
...................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۳
..................................
آیا باید تسلیم شوی ؟
افرادی هستند که خیلی بیشتر از تو کتاب خوانده اند ، و تو قطعا به گرد پای آنها هم نخواهی رسید .
آمار بازدید از وبسایت تو در مقایسه با دیگران غم انگیز است . آیا به زحمت اش می ارزد که ادامه بدهی ؟
دوره ای که در آن ثبت نام کرده ای ، فقط شامل درس های معدودی است پشت سر بزرگان . آیا زمان ترک دوره فرا نرسیده است ؟
ترک دوره ، صرفا به این دلیل که خیلی از بقیه عقب افتاده ای ، یک تله است .
نوعی پنهان شدن و احساس امنیت دروغین .
قضیه دو دو تا چهار تاست : از هر چیزی که به بهانه ی عقب افتادن و ته صف بودن ، انصراف بدهی ، در واقع به آخر صف چیز دیگری نقل مکان کرده ای .
این یک مسابقه نیست . یک سفر است .
تیمی که در مجموع امتیازات اول است ، همیشه برنده نیست .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
.....................
لینک : http://yon.ir/ZzR5K
...................
بهتر است باهم باشیم
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۴
.............................
پروژه ی ایده‌آل آنست که هرچه بیشتر مورد استفاده قرار گیرد ، کاربران اش بهتر و بهتر می شوند .
برتری قطار به هواپیما در «اسلو» یک مثال عالی است . قطار سریع تر ، آسانتر و خوش آیند تر از رانندگی ست و استفاده ی گسترده از آن ، نمادی از مقابله در برابر یک آشفتگی ترافیکی خودخواهانه است .
سیستم متصل و پیوسته ی تلفن ، حقیقت دیگری از همین جنس است . ما از اینکه همه از یک پروتکل برای زنگ زدن یا فرستادن پیام استفاده می کنند ، بهره مند می شویم .
نمایشگاه تجارت CES که به ارائه ی آخرین نوآوری های تکنولوژی مصرفی می پردازد ، یک پروژه سود آور و تحسین برانگیز است که دهه هاست به همان دلیل که در بالا گفته شد ، به همه سود می رساند . یک تجارت بزرگ بهتر از رقابت دویست رقیب قد و نیم قد است .
اگر شک دارید ، تاثیر ات شبکه اینترنت را مطالعه کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
.......................
لینک : http://yon.ir/zP7j8
......................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۴
.............................
پروژه ی ایده‌آل آنست که هرچه بیشتر مورد استفاده قرار گیرد ، کاربران اش بهتر و بهتر می شوند .
برتری قطار به هواپیما در «اسلو» یک مثال عالی است . قطار سریع تر ، آسانتر و خوش آیند تر از رانندگی ست و استفاده ی گسترده از آن ، نمادی از مقابله در برابر یک آشفتگی ترافیکی خودخواهانه است .
سیستم متصل و پیوسته ی تلفن ، حقیقت دیگری از همین جنس است . ما از اینکه همه از یک پروتکل برای زنگ زدن یا فرستادن پیام استفاده می کنند ، بهره مند می شویم .
نمایشگاه تجارت CES که به ارائه ی آخرین نوآوری های تکنولوژی مصرفی می پردازد ، یک پروژه سود آور و تحسین برانگیز است که دهه هاست به همان دلیل که در بالا گفته شد ، به همه سود می رساند . یک تجارت بزرگ بهتر از رقابت دویست رقیب قد و نیم قد است .
اگر شک دارید ، تاثیر ات شبکه اینترنت را مطالعه کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۵
.......................
لینک : http://yon.ir/zP7j8
......................
بهتر و متفاوت
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۵
........................
سیستم های دیجیتال آنالوگ ، فقط وقتی جواب می دهند که بهتر و متفاوت باشند ، نه تقریبا چیزی مشابه آنچه فعلا داریم .
بعبارت دیگر ، چت همان گفتگوی معمولی نباشد ، ایمیل جایگزین مشابهی برای پست نباشد و ویدئو کنفرانس دقیقا مثل کنفرانس واقعی نباشد .
هنوز خیلی مانده است که نوآوری های دیجیتال جهان ما را دگرگون کند . اما نباید به همین سادگی ، فقط جایگزینی برای آنچه هم اکنون داریم باشد .
تکنولوژی دیجیتال وقتی می‌تواند بطور وسیع ما را درگیر خودش کند که چیزی خیلی بهتر از جایگزین شدن برای ابزار های فعلی مان باشد .
تنها راه آن ، متفاوت بودن است .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۷
...................
لینک : http://yon.ir/3ymo2
..................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۵
........................
سیستم های دیجیتال آنالوگ ، فقط وقتی جواب می دهند که بهتر و متفاوت باشند ، نه تقریبا چیزی مشابه آنچه فعلا داریم .
بعبارت دیگر ، چت همان گفتگوی معمولی نباشد ، ایمیل جایگزین مشابهی برای پست نباشد و ویدئو کنفرانس دقیقا مثل کنفرانس واقعی نباشد .
هنوز خیلی مانده است که نوآوری های دیجیتال جهان ما را دگرگون کند . اما نباید به همین سادگی ، فقط جایگزینی برای آنچه هم اکنون داریم باشد .
تکنولوژی دیجیتال وقتی می‌تواند بطور وسیع ما را درگیر خودش کند که چیزی خیلی بهتر از جایگزین شدن برای ابزار های فعلی مان باشد .
تنها راه آن ، متفاوت بودن است .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۷
...................
لینک : http://yon.ir/3ymo2
..................
Seth's Blog
Better and different
Digital analogs only work when they’re better and different, not when they’re almost the same. Chat isn’t the same as chatting. Email isn’t a replacement for mail. Video con…
خطر : به اندازه ی کافی خوب نیستم
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۶
...............................
این روش ما برای انتخاب کسی است که می‌خواهیم با او کار کنیم .
ما کسی را می خواهیم که در شغل اش خوب باشد و فردی را که انتخاب می کنیم ، این برچسب را به او می زنیم : به اندازه کافی خوب نیست .
ما به خودمان هم همین برچسب را می زنیم : دلم می‌خواهد این کار را انجام دهم ولی به اندازه کافی برای انجام آن خوب نیستم .
این یک تله ی آشکار است .
تقریبا در هر کاری ، صادقانه ترین جمله همین است : «هنوز» به اندازه ی کافی خوب نیست .
شما حداقل یک‌بار شده است که در کُدنویسی ، یک خط کُد عالی نوشته اید یا یک تیتر خوب طراحی کرده اید .
حداقل یک‌بار شده است که یک تشخیص خوب مطرح کرده اید یا بیماری را به آرامش فرا خوانده اید .
حداقل یک بار ، کاری خارق‌العاده انجام داده اید .
پس این کاری نیست که از عهده ی آن بر نیایید .
شاید چیزی که به اندازه ی کافی به آن اهمیت نمی‌دهید ، تلاش کردن باشد .
«می خواهم آن برنامه نویس را استخدام کنم ولی او به اندازه ی کافی برای طراحی برنامه اش اهمیت قائل نیست . »
قطعاً جمله ی فوق ، خیلی به واقعیت نزدیک تر است تا اینکه بگویید :
« او هرگز در برنامه نویسی به جایی نخواهد رسید ، چون DNA او هیچ سنخیتی با DNA یک برنامه نویس خوب ندارد . »
این یک حقیقت است که شما « هنوز » به اندازه ی کافی خوب نیستید . در واقع هیچکدام مان این‌گونه نیستیم .
اما اگر متعهد باشید که به اندازه کافی تلاش کنید ، تلاشی سخت و طولانی ، روز به روز بهتر خواهید شد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۷
.....................
لینک : http://yon.ir/4J7x3
......................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۶
...............................
این روش ما برای انتخاب کسی است که می‌خواهیم با او کار کنیم .
ما کسی را می خواهیم که در شغل اش خوب باشد و فردی را که انتخاب می کنیم ، این برچسب را به او می زنیم : به اندازه کافی خوب نیست .
ما به خودمان هم همین برچسب را می زنیم : دلم می‌خواهد این کار را انجام دهم ولی به اندازه کافی برای انجام آن خوب نیستم .
این یک تله ی آشکار است .
تقریبا در هر کاری ، صادقانه ترین جمله همین است : «هنوز» به اندازه ی کافی خوب نیست .
شما حداقل یک‌بار شده است که در کُدنویسی ، یک خط کُد عالی نوشته اید یا یک تیتر خوب طراحی کرده اید .
حداقل یک‌بار شده است که یک تشخیص خوب مطرح کرده اید یا بیماری را به آرامش فرا خوانده اید .
حداقل یک بار ، کاری خارق‌العاده انجام داده اید .
پس این کاری نیست که از عهده ی آن بر نیایید .
شاید چیزی که به اندازه ی کافی به آن اهمیت نمی‌دهید ، تلاش کردن باشد .
«می خواهم آن برنامه نویس را استخدام کنم ولی او به اندازه ی کافی برای طراحی برنامه اش اهمیت قائل نیست . »
قطعاً جمله ی فوق ، خیلی به واقعیت نزدیک تر است تا اینکه بگویید :
« او هرگز در برنامه نویسی به جایی نخواهد رسید ، چون DNA او هیچ سنخیتی با DNA یک برنامه نویس خوب ندارد . »
این یک حقیقت است که شما « هنوز » به اندازه ی کافی خوب نیستید . در واقع هیچکدام مان این‌گونه نیستیم .
اما اگر متعهد باشید که به اندازه کافی تلاش کنید ، تلاشی سخت و طولانی ، روز به روز بهتر خواهید شد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۷
.....................
لینک : http://yon.ir/4J7x3
......................
تله ی انتخاب روشن بینانه
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۷
..........................
«کدامیک را می خواهید ؟ »
دیروز صد جعبه توت فرنگی در فروشگاه یک کشاورز بود و فردی که در صف ، جلو تر از من ایستاده بود ، در پاسخ به این سوال کشاورز ، برای جواب دادن یک دقیقه کامل به توت فرنگی ها خیره ماند تا بالاخره یکی را انتخاب کرد .
در واقع نود درصد توت فرنگی های جعبه از دید ما پنهان و در زیر لایه ی بالایی در حال له شدن هستند . هیچ استراتژی برای گفتن اینکه کدام جعبه بهتر است وجود ندارد ، مگر اینکه به اشتباه باور کنیم لایه ی بالایی دقیقا با آنچه در زیرش قرار دارد مشابه است .
این عادت مقایسه به روش آنالوژی دست از سر من بر نمی‌دارد :
ما همین خطای تصمیم گیری و انتخاب از روی ظاهر افراد و لایه سطحی چیزها را دائما انجام می دهیم . ما در مصاحبه ی شغلی ، سایت های دوست یابی ، تصمیم گیری درباره ی یک سرمایه گزاری مطمئن یا حتی انتخاب ماشین کرایه ای مان ( شرکت آمریکایی Lyft ) در این تله گیر می افتیم .
موضوع دیگر ، لذت بردن از انتخاب است . ما از انتخاب کردن لذت می بریم . حتی وقتی می دانیم اطلاعات مان مشکوک و شواهد مان محدود است . ما از احساس قدرت و کنترل خوشمان می آید ، حتی اگر مقدارش ناچیز باشد .
اگر همه ی چیزی که مشاهده می کنید همان لایه ی سطحی است ، چیزی از آن نخواهید آموخت . هیچ چیز و حتی کمتر از هیچ چیز !
مخصوصاً که آدم های فریبکار ، قابل اعتماد تر بنظر می رسند . نوع پوشش لباس برای مصاحبه ی شغلی ، اطلاعاتی را درباره ی میزان تعهد افراد ، اتیکت شغلی یا صداقت شان برملا نمی کند .
اطلاعات واقعی از تجربه بدست می آید .
فقط کشاورزی که ضایعات را در زیر جعبه پنهان نکند ، می تواند اعتماد ما را بدست آورد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۹
.....................
لینک : http://yon.ir/WgrE1
.....................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۷
..........................
«کدامیک را می خواهید ؟ »
دیروز صد جعبه توت فرنگی در فروشگاه یک کشاورز بود و فردی که در صف ، جلو تر از من ایستاده بود ، در پاسخ به این سوال کشاورز ، برای جواب دادن یک دقیقه کامل به توت فرنگی ها خیره ماند تا بالاخره یکی را انتخاب کرد .
در واقع نود درصد توت فرنگی های جعبه از دید ما پنهان و در زیر لایه ی بالایی در حال له شدن هستند . هیچ استراتژی برای گفتن اینکه کدام جعبه بهتر است وجود ندارد ، مگر اینکه به اشتباه باور کنیم لایه ی بالایی دقیقا با آنچه در زیرش قرار دارد مشابه است .
این عادت مقایسه به روش آنالوژی دست از سر من بر نمی‌دارد :
ما همین خطای تصمیم گیری و انتخاب از روی ظاهر افراد و لایه سطحی چیزها را دائما انجام می دهیم . ما در مصاحبه ی شغلی ، سایت های دوست یابی ، تصمیم گیری درباره ی یک سرمایه گزاری مطمئن یا حتی انتخاب ماشین کرایه ای مان ( شرکت آمریکایی Lyft ) در این تله گیر می افتیم .
موضوع دیگر ، لذت بردن از انتخاب است . ما از انتخاب کردن لذت می بریم . حتی وقتی می دانیم اطلاعات مان مشکوک و شواهد مان محدود است . ما از احساس قدرت و کنترل خوشمان می آید ، حتی اگر مقدارش ناچیز باشد .
اگر همه ی چیزی که مشاهده می کنید همان لایه ی سطحی است ، چیزی از آن نخواهید آموخت . هیچ چیز و حتی کمتر از هیچ چیز !
مخصوصاً که آدم های فریبکار ، قابل اعتماد تر بنظر می رسند . نوع پوشش لباس برای مصاحبه ی شغلی ، اطلاعاتی را درباره ی میزان تعهد افراد ، اتیکت شغلی یا صداقت شان برملا نمی کند .
اطلاعات واقعی از تجربه بدست می آید .
فقط کشاورزی که ضایعات را در زیر جعبه پنهان نکند ، می تواند اعتماد ما را بدست آورد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۹
.....................
لینک : http://yon.ir/WgrE1
.....................
خمیرمایه ی سرد و ساکت
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۸
.........................
تقریبا همه ی مراحل پخت یک نان خوب ، خیلی قبل تر از رفتن آن به فِر اتفاق می افتد .
بسیار پیش می آید که زمان و انرژی مان را برای یک « مرحله ی آخر » هیجان انگیز صرف کنیم.
اغلب اوقات فراموش می کنیم که زمان و توجه مان را روی «مرحله ی آماده سازی» بگذاریم چون درجه ی کمتری از احساس ضرورت و فریبندگی را نسبت به مرحله ی آخر دارد ، ولی در عین حال خیلی خیلی مهمتر است .
بهانه ی شرم آور همه ی پایان های بد و دیوانه وار ، «مرحله ی آماده سازی» ضعیفِ قبل از آن است . این پایان دیوانه‌وار و بد ٬ ذهن مان را از انجام صحیح آن برای بار دوم منحرف می کند .
اگر می خواهید بدانید که موفقیت و سروری از کجا می آیند ، به ورودی ها و روند ماجرا بنگرید نه خروجی ها .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۹
.................
از متمم : http://yon.ir/uUVII
.....................................................................
لینک اصلی : http://yon.ir/RaG8O
...............
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۸
.........................
تقریبا همه ی مراحل پخت یک نان خوب ، خیلی قبل تر از رفتن آن به فِر اتفاق می افتد .
بسیار پیش می آید که زمان و انرژی مان را برای یک « مرحله ی آخر » هیجان انگیز صرف کنیم.
اغلب اوقات فراموش می کنیم که زمان و توجه مان را روی «مرحله ی آماده سازی» بگذاریم چون درجه ی کمتری از احساس ضرورت و فریبندگی را نسبت به مرحله ی آخر دارد ، ولی در عین حال خیلی خیلی مهمتر است .
بهانه ی شرم آور همه ی پایان های بد و دیوانه وار ، «مرحله ی آماده سازی» ضعیفِ قبل از آن است . این پایان دیوانه‌وار و بد ٬ ذهن مان را از انجام صحیح آن برای بار دوم منحرف می کند .
اگر می خواهید بدانید که موفقیت و سروری از کجا می آیند ، به ورودی ها و روند ماجرا بنگرید نه خروجی ها .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۹
.................
از متمم : http://yon.ir/uUVII
.....................................................................
لینک اصلی : http://yon.ir/RaG8O
...............
دو راز ساده درباره ی ایده های خوب
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۹
..................................
راز شماره ی یک بزرگترین راز است :
ایده های بدتر . هر چه ایده ها یتان بدتر ، بهتر . هر چقدر سخت تر تلاش کنید تا ایده های بدتری را مطرح کنید ، دیر یا زود ایده های خوب تان ، بیدار خواهند شد . این روش خیلی آسانتر از روش معکوس آن است .
راز شماره ی دو خیلی مهمتر است :
سخاوتمندی . برای برخی افراد ، سخاوتمندی روشی بسیار آسانتر و اثر بخش تر برای رسیدن به ایده های خوب است . از اینکه بینشی را از خودتان به نمایش بگذارید و بسختی از این موقعیت خود مراقبت کنید ، خیلی راحت تر است . سخاوتمندی در نشر ایده ها ، شما را از زمین گیر شدن نجات می دهد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۹
................................
لینک : http://yon.ir/KXyM7
.....................................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۱۹
..................................
راز شماره ی یک بزرگترین راز است :
ایده های بدتر . هر چه ایده ها یتان بدتر ، بهتر . هر چقدر سخت تر تلاش کنید تا ایده های بدتری را مطرح کنید ، دیر یا زود ایده های خوب تان ، بیدار خواهند شد . این روش خیلی آسانتر از روش معکوس آن است .
راز شماره ی دو خیلی مهمتر است :
سخاوتمندی . برای برخی افراد ، سخاوتمندی روشی بسیار آسانتر و اثر بخش تر برای رسیدن به ایده های خوب است . از اینکه بینشی را از خودتان به نمایش بگذارید و بسختی از این موقعیت خود مراقبت کنید ، خیلی راحت تر است . سخاوتمندی در نشر ایده ها ، شما را از زمین گیر شدن نجات می دهد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۲۹
................................
لینک : http://yon.ir/KXyM7
.....................................
آیا عجله دارید ؟
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۰
.............................
بطور واضح ، «عجله داشتن» یک حالت ذهنی است . هر کسی که در فرودگاه می‌بینی ، در یکی از این دو حالت است : عجله داشتن یا وقت کشی .
به شماره ها هم ربطی ندارد و مهم نیست که چند دقیقه برای رسیدن به پرواز باقی مانده است . این وضعیت به حالت ذهنی افراد مربوط است .
حالت ذهنی « عجله داشتن » درباره ی فردی که در رفت آمد و سفر است ، به اندازه ی شخصی خلاق که سر کار است ، مصداق دارد .
یا شما عجله دارید ( با همه ی جوانب مثبت و منفی آن ) یا ندارید .
در فرودگاه ، مردمی که عجله دارند پر از استرس و پریشان حال اند و به احتمال زیاد پرواز شان را از دست می دهند .
درحالیکه در محل کار ، کسانی که عجله دارند از مسیرهای انحرافی اجتناب می کنند و گاهی اوقات از روی آنها می پرند . ( از پشت هم اندازی و اتلاف وقت پرهیز می کنند . م )
پس اینجا دو فرصت وجود دارد :
یک : برای اینکه بهترین ورژن از خودتان را به نمایش بگذارید ، « عجله داشتن » را برای خودتان از نو معنی کنید . « عجله داشتن » یک چوب زیر بغل کمکی ، یا یک بهانه یا سمی مهلک نیست . «عجله داشتن » یک دارایی است .
دو : دکمه ی « عجله کن » را هرجا نیاز داشتید روشن کنید و در غیر اینصورت خاموش اش کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۳۱
...........
لینک : http://yon.ir/T9UHw
..........
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۰
.............................
بطور واضح ، «عجله داشتن» یک حالت ذهنی است . هر کسی که در فرودگاه می‌بینی ، در یکی از این دو حالت است : عجله داشتن یا وقت کشی .
به شماره ها هم ربطی ندارد و مهم نیست که چند دقیقه برای رسیدن به پرواز باقی مانده است . این وضعیت به حالت ذهنی افراد مربوط است .
حالت ذهنی « عجله داشتن » درباره ی فردی که در رفت آمد و سفر است ، به اندازه ی شخصی خلاق که سر کار است ، مصداق دارد .
یا شما عجله دارید ( با همه ی جوانب مثبت و منفی آن ) یا ندارید .
در فرودگاه ، مردمی که عجله دارند پر از استرس و پریشان حال اند و به احتمال زیاد پرواز شان را از دست می دهند .
درحالیکه در محل کار ، کسانی که عجله دارند از مسیرهای انحرافی اجتناب می کنند و گاهی اوقات از روی آنها می پرند . ( از پشت هم اندازی و اتلاف وقت پرهیز می کنند . م )
پس اینجا دو فرصت وجود دارد :
یک : برای اینکه بهترین ورژن از خودتان را به نمایش بگذارید ، « عجله داشتن » را برای خودتان از نو معنی کنید . « عجله داشتن » یک چوب زیر بغل کمکی ، یا یک بهانه یا سمی مهلک نیست . «عجله داشتن » یک دارایی است .
دو : دکمه ی « عجله کن » را هرجا نیاز داشتید روشن کنید و در غیر اینصورت خاموش اش کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۳/۳۱
...........
لینک : http://yon.ir/T9UHw
..........
توخالی
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۳
........................
داخل «برج کج پیزا» چه چیزی وجود دارد ؟
هیچ . فقط یک لوله ی توخالی است .
یکی از مهمترین بناهای نمادین جهان ، توخالی است .
ولی مشکلی نیست ، این برج در مورد داشتن محتوا در درون خودش ، هیچ قولی به ما نداده است . ما هم هیچ انتظاری از آن نداریم .
داستان « شکلات های خرگوشی شکل » فرق می کند . وقتی شکلات را خرد کردید ، یک احساس تکه تکه شدن به شما دست می دهد . چون این شکلات ها هم توخالی هستند . ( آرزوی خوردن یک دل سیر شکلات ، به باد می رود . م )
وقتی ما یک « برند » را به جهان معرفی می کنیم ، در واقع بندرت پیش می آید که مردم با توخالی بودن آن « برند » کنار بیایند .
درست است که بسته بندی بیرون ، موضوع مهمی است ، ولی تجربه ی محتوای درون ، از آن مهمتر است .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۳
...................
لینک : http://yon.ir/vz4tl
..................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۳
........................
داخل «برج کج پیزا» چه چیزی وجود دارد ؟
هیچ . فقط یک لوله ی توخالی است .
یکی از مهمترین بناهای نمادین جهان ، توخالی است .
ولی مشکلی نیست ، این برج در مورد داشتن محتوا در درون خودش ، هیچ قولی به ما نداده است . ما هم هیچ انتظاری از آن نداریم .
داستان « شکلات های خرگوشی شکل » فرق می کند . وقتی شکلات را خرد کردید ، یک احساس تکه تکه شدن به شما دست می دهد . چون این شکلات ها هم توخالی هستند . ( آرزوی خوردن یک دل سیر شکلات ، به باد می رود . م )
وقتی ما یک « برند » را به جهان معرفی می کنیم ، در واقع بندرت پیش می آید که مردم با توخالی بودن آن « برند » کنار بیایند .
درست است که بسته بندی بیرون ، موضوع مهمی است ، ولی تجربه ی محتوای درون ، از آن مهمتر است .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۳
...................
لینک : http://yon.ir/vz4tl
..................
Seth's Blog
Hollow inside
What’s inside the Leaning Tower of Pisa? Nothing. It’s a hollow tube. One of the most iconic buildings in the world is empty. But that’s okay, because the building doesn’t m…
خطای تلنگر
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۴
......................
یک سوءتفاهم در مورد نقش تلنگر در رسیدن و ماندن در موفقیت وجود دارد . مخصوصا در رسانه ها ، فضای کسب و کار و سیاست ، وجود تلنگر را یک جزء ضروری موفقیت می دانند .
هیچ اطلاعاتی از این موضوع پشتیبانی نمی کند . البته عده ای در حضور یک تلنگر به موفقیت رسیده اند ولی علت موفقیت شان تلنگر نبوده است .
در قیاس با عده ای کله گنده ی مشهور و پر هیاهو ، مردمان زیادی با تلفیق حوزه های متفاوت ، با پافشاری روی کلام شان و با ارزش آفرینی به دور از جنجال ، به موفقیت دست یافته اند .
هر دو راه جواب می دهد . این را افراد تاپ که با تلنگری به آنجا رسیده اند هم تایید می کنند ، و اغلب مردمان خوب هم .
مشکلی که مسیر تلنگر دارد ، عدم اثربخشی آن نیست ، بلکه اینست که باید روزهای خودت را در انتظار یک تلنگر هدر بدهی .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۴
.......................
لینک : http://yon.ir/94UTB
................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۴
......................
یک سوءتفاهم در مورد نقش تلنگر در رسیدن و ماندن در موفقیت وجود دارد . مخصوصا در رسانه ها ، فضای کسب و کار و سیاست ، وجود تلنگر را یک جزء ضروری موفقیت می دانند .
هیچ اطلاعاتی از این موضوع پشتیبانی نمی کند . البته عده ای در حضور یک تلنگر به موفقیت رسیده اند ولی علت موفقیت شان تلنگر نبوده است .
در قیاس با عده ای کله گنده ی مشهور و پر هیاهو ، مردمان زیادی با تلفیق حوزه های متفاوت ، با پافشاری روی کلام شان و با ارزش آفرینی به دور از جنجال ، به موفقیت دست یافته اند .
هر دو راه جواب می دهد . این را افراد تاپ که با تلنگری به آنجا رسیده اند هم تایید می کنند ، و اغلب مردمان خوب هم .
مشکلی که مسیر تلنگر دارد ، عدم اثربخشی آن نیست ، بلکه اینست که باید روزهای خودت را در انتظار یک تلنگر هدر بدهی .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۴
.......................
لینک : http://yon.ir/94UTB
................
اما چرا این‌قدر طول می کشد ؟
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۵
.....................
یک کتاب اوریجینال ، می‌توانست سه سال وقت ببرد تا نوشته شود . دوباره تایپ کردن نسخه ی خطی هم یکی دو روز طول می کشید .
کار مدرن زمان بر نیست ، چون تایپ وقت زیادی می گیرد .
محدودیت های فیزیکی ، همیشه هم عامل تعیین کننده نیستند . محدودیت در سرعت فیزیکی جلوی ما را نگرفته است .
بلکه این ها ما را متوقف کرده اند :
«هماهنگ کردن» تعداد زیادی از افراد ، منجر به سست شدن و رها کردن کار میشود .
« متقاعد کردن دیگران » برای همسو شدن با ایده هایمان ، نیازمند شفاف سازی، پشتکار و زمان است .
«راه یابی» ایده ی ما به جرگه ی پاسخ های صحیح به یک مساله ، همیشه مسیر واضحی نیست و خون دل خوردن می خواهد .
اولین تلاش ما بندرت جواب می دهد و این پروسه ی آزمون خطا ، زمان می برد تا سازمان پیدا کند .
«متقاعد کردن خودمان» برای حرکت رو به جلو حتی می‌تواند زمان بیشتری را طلب کند .
یک گروه هماهنگ و متعهد با یک طرح ادامه دار آزمون کردن و ارتقا یافتن ، می تواند دوره هایی برای یک گروه ناهماهنگ بیقرار و ترسو ترتیب دهد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۴
....................
لینک : http://yon.ir/WO45o
....................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۵
.....................
یک کتاب اوریجینال ، می‌توانست سه سال وقت ببرد تا نوشته شود . دوباره تایپ کردن نسخه ی خطی هم یکی دو روز طول می کشید .
کار مدرن زمان بر نیست ، چون تایپ وقت زیادی می گیرد .
محدودیت های فیزیکی ، همیشه هم عامل تعیین کننده نیستند . محدودیت در سرعت فیزیکی جلوی ما را نگرفته است .
بلکه این ها ما را متوقف کرده اند :
«هماهنگ کردن» تعداد زیادی از افراد ، منجر به سست شدن و رها کردن کار میشود .
« متقاعد کردن دیگران » برای همسو شدن با ایده هایمان ، نیازمند شفاف سازی، پشتکار و زمان است .
«راه یابی» ایده ی ما به جرگه ی پاسخ های صحیح به یک مساله ، همیشه مسیر واضحی نیست و خون دل خوردن می خواهد .
اولین تلاش ما بندرت جواب می دهد و این پروسه ی آزمون خطا ، زمان می برد تا سازمان پیدا کند .
«متقاعد کردن خودمان» برای حرکت رو به جلو حتی می‌تواند زمان بیشتری را طلب کند .
یک گروه هماهنگ و متعهد با یک طرح ادامه دار آزمون کردن و ارتقا یافتن ، می تواند دوره هایی برای یک گروه ناهماهنگ بیقرار و ترسو ترتیب دهد .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۴
....................
لینک : http://yon.ir/WO45o
....................
Seth's Blog
But why does it take so long?
The original book could take three years to write. Retyping the manuscript might take a day or two. Modern work isn’t time-consuming because it takes a long time to type. Physical constraints…
اگر نیاز به ضرب‌الاجل دارید تا به بهترین نحو کارتان را انجام دهید ...
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۶
......................
... چند ضرب‌الاجل برای خودتان جور کنید .
این کار خجالت ندارد و در واقع یک پیروزی درخشان است .
یک مدل پاداش یا تنبیه توسط شخص ثالث تنظیم کنید .
مقداری پول تعیین کنید که وقتی از انجام ندادن کاری خجالت زده شدید ، آن پول را از دست بدهید .
دریافت تبریکات عمومی هم یک روش است .
هر روشی که بکار گیرید ، نکته اش همان است : شما از کودکی تربیت شده اید که به ضرب‌العجل نهایی پاسخ دهید .
برای بیشتر مردم ، این تنها راه برای رسیدن به احساس «معجزه ی به پایان رساندن کار» است .
اگر به آخرین دقیقه نیاز دارید تا بهترینِ خودتان باشید ، آخرین دقایق را برای خودتان جعل کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۵
.......................
لینک : http://yon.ir/oqgbz
.....................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۶
......................
... چند ضرب‌الاجل برای خودتان جور کنید .
این کار خجالت ندارد و در واقع یک پیروزی درخشان است .
یک مدل پاداش یا تنبیه توسط شخص ثالث تنظیم کنید .
مقداری پول تعیین کنید که وقتی از انجام ندادن کاری خجالت زده شدید ، آن پول را از دست بدهید .
دریافت تبریکات عمومی هم یک روش است .
هر روشی که بکار گیرید ، نکته اش همان است : شما از کودکی تربیت شده اید که به ضرب‌العجل نهایی پاسخ دهید .
برای بیشتر مردم ، این تنها راه برای رسیدن به احساس «معجزه ی به پایان رساندن کار» است .
اگر به آخرین دقیقه نیاز دارید تا بهترینِ خودتان باشید ، آخرین دقایق را برای خودتان جعل کنید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۵
.......................
لینک : http://yon.ir/oqgbz
.....................
Seth's Blog
If you need deadlines to do your best work…
Make some up. There’s no shame in that. In fact, it’s a brilliant hack. Set up a method of reward or punishment with a third party. Money in escrow that goes to a cause you abhor. Publi…
جماعت میانبُر
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۷
...........................................
در واقع یک بازار وجود ندارد بلکه چندین بازار وجود دارد .
و بازارها خودشان چند تکه اند .
مردمانی وجود دارند که از خریدن شراب گران‌قیمت لذت می بردند . کسانی هم هستند که پول شان را پس انداز می‌کنند تا عروسی باشکوه تری بگیرند . مردمانی حاضرند برای داشتن یک مربی شخصی پول خرج کنند ...
و در میان این تکه بازار ها ، مشتریانی محتاط ، مشتریانی سنتی و مشتریانی که بدنبال آخرین مُد روز هستند هم وجود دارند . مشتریانی که استادان چانه زنی هستند ، افاده ای های لوکس و مردمی که به سبک مجله ی Consumer Reports همه کالا ها را سبک سنگین می کنند . ( CR مجله ی آمریکایی است که توسط یک سازمان تحقیقاتی غیرانتفاعی منتشر میشود و در آن ، نتایج اولیه ی مصرف کالا ها و مقایسه ی کالا ها و خدمات توسط خود مشتریان در خانه و متخصصان سازمان به اطلاع مشتریان می رسد . م )
حقیقتی که اغلب از چشم ها پنهان می ماند این است که در بیشتر بازار ها ، مخصوصا وقتی پای امور مالی شخصی در میان باشد ، یا کسب و کار های کوچک و روابط عاطفی ، مردم به یافتن میانبُرها وسواس پیدا می کنند . ( زودتر می خواهند سود کنند . م )
چیزی که آنها می خواهند ، زیادی خوب است و چیزی که زیادی خوب است ، نمی تواند واقعیت داشته باشد .
آنها وعده های بزرگی که بطور معجزه آسایی نتایج سریع به بار آورد را می پذیرند .
آنها یک صفحه ی کوچک و یک پیشنهاد عالی و یک فروش سخت می خواهند .
آنها به این پیام ها پاسخ می دهند چون علامتی از پیشنهاد یک میانبُر است .
مادربزرگ من که در عمرش حتی یک روز هم ورزش نکرده است ، یک دستگاه ورزشی را از تبلیغات یک برنامه تلویزیونی آخر شب خرید . وقتی تب و تاب قضیه فروکش کرد ، گفت که او فکر می‌کرد قرار است دستگاه بجای او ورزش کند و این ناامید کننده بود که آن دستگاه ۹۹ دلاری ، به طرز معجزه آسایی اورا به تناسب اندام نرسانید .
قربانیان جراحی پلاستیک را تصور کنید که بعد از هزینه کردن برای این کار ، فقط به این کشف نائل می شوند که جراحی نمی‌تواند زندگی اجتماعی آنها را متحول کند .
مردمان سختکوشی که به پول های کلانی چنگ می‌زنند تا از طریق کسب پولهای اینترنتی ICO و بر اساس تکنولوژی که آنرا اصلا نمی فهمند ، ثروتمند شوند .
دلایل پیچیده ای برای این گونه فعالیت ها وجود دارد . شاید وعده و وعید ها و شرایط تحت فشار باعث تولید هورمون آرام بخش اندورفین در آنها می شود .
دلیلی عمیق تر می‌تواند این باشد که این تکه از بازار ( که دنبال راه های میانبُر است . م ) خودش می داند که چیزهایی که زیادی خوبند واقعیت ندارند و تمایلی هم به تغییر این دیدگاه ندارد . آنها به گونه ای ساده انگارانه می‌خواهند به خودشان بگویند که ما تلاش مان را کردیم ( و نشد ) . می خواهند بگویند این ما نیستیم که شکست خورده ایم بلکه کسی که شکست خورده سازمان هایی است که ما پول مان را به ایشان سپرده ایم .
اگر زمانی به یکی از این تکه بازار هایی که راه میانبُر پیشنهاد می دهند ، برخوردید ، حق انتخاب با شماست که به آنها خدمت کنید یا آنها را نادیده بگیرید . شما می‌توانید میان شان باشید یا از خرید کردن از ایشان خودداری کنید .این شما هستید که باید تصمیم بگیرید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۶
.........................
لینک : http://yon.ir/uQ2Zf
.......................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۷
...........................................
در واقع یک بازار وجود ندارد بلکه چندین بازار وجود دارد .
و بازارها خودشان چند تکه اند .
مردمانی وجود دارند که از خریدن شراب گران‌قیمت لذت می بردند . کسانی هم هستند که پول شان را پس انداز می‌کنند تا عروسی باشکوه تری بگیرند . مردمانی حاضرند برای داشتن یک مربی شخصی پول خرج کنند ...
و در میان این تکه بازار ها ، مشتریانی محتاط ، مشتریانی سنتی و مشتریانی که بدنبال آخرین مُد روز هستند هم وجود دارند . مشتریانی که استادان چانه زنی هستند ، افاده ای های لوکس و مردمی که به سبک مجله ی Consumer Reports همه کالا ها را سبک سنگین می کنند . ( CR مجله ی آمریکایی است که توسط یک سازمان تحقیقاتی غیرانتفاعی منتشر میشود و در آن ، نتایج اولیه ی مصرف کالا ها و مقایسه ی کالا ها و خدمات توسط خود مشتریان در خانه و متخصصان سازمان به اطلاع مشتریان می رسد . م )
حقیقتی که اغلب از چشم ها پنهان می ماند این است که در بیشتر بازار ها ، مخصوصا وقتی پای امور مالی شخصی در میان باشد ، یا کسب و کار های کوچک و روابط عاطفی ، مردم به یافتن میانبُرها وسواس پیدا می کنند . ( زودتر می خواهند سود کنند . م )
چیزی که آنها می خواهند ، زیادی خوب است و چیزی که زیادی خوب است ، نمی تواند واقعیت داشته باشد .
آنها وعده های بزرگی که بطور معجزه آسایی نتایج سریع به بار آورد را می پذیرند .
آنها یک صفحه ی کوچک و یک پیشنهاد عالی و یک فروش سخت می خواهند .
آنها به این پیام ها پاسخ می دهند چون علامتی از پیشنهاد یک میانبُر است .
مادربزرگ من که در عمرش حتی یک روز هم ورزش نکرده است ، یک دستگاه ورزشی را از تبلیغات یک برنامه تلویزیونی آخر شب خرید . وقتی تب و تاب قضیه فروکش کرد ، گفت که او فکر می‌کرد قرار است دستگاه بجای او ورزش کند و این ناامید کننده بود که آن دستگاه ۹۹ دلاری ، به طرز معجزه آسایی اورا به تناسب اندام نرسانید .
قربانیان جراحی پلاستیک را تصور کنید که بعد از هزینه کردن برای این کار ، فقط به این کشف نائل می شوند که جراحی نمی‌تواند زندگی اجتماعی آنها را متحول کند .
مردمان سختکوشی که به پول های کلانی چنگ می‌زنند تا از طریق کسب پولهای اینترنتی ICO و بر اساس تکنولوژی که آنرا اصلا نمی فهمند ، ثروتمند شوند .
دلایل پیچیده ای برای این گونه فعالیت ها وجود دارد . شاید وعده و وعید ها و شرایط تحت فشار باعث تولید هورمون آرام بخش اندورفین در آنها می شود .
دلیلی عمیق تر می‌تواند این باشد که این تکه از بازار ( که دنبال راه های میانبُر است . م ) خودش می داند که چیزهایی که زیادی خوبند واقعیت ندارند و تمایلی هم به تغییر این دیدگاه ندارد . آنها به گونه ای ساده انگارانه می‌خواهند به خودشان بگویند که ما تلاش مان را کردیم ( و نشد ) . می خواهند بگویند این ما نیستیم که شکست خورده ایم بلکه کسی که شکست خورده سازمان هایی است که ما پول مان را به ایشان سپرده ایم .
اگر زمانی به یکی از این تکه بازار هایی که راه میانبُر پیشنهاد می دهند ، برخوردید ، حق انتخاب با شماست که به آنها خدمت کنید یا آنها را نادیده بگیرید . شما می‌توانید میان شان باشید یا از خرید کردن از ایشان خودداری کنید .این شما هستید که باید تصمیم بگیرید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۶
.........................
لینک : http://yon.ir/uQ2Zf
.......................
طبقه بندی بد ( و گونه های مفید آن )
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۸
..........................
ما همیشه در حال طبقه بندی مردم هستیم . جامعه ، طبقه‌بندی های دم دستی و بی فایده را ترجیح می دهد . مثلا طبقه بندی هایی بر اساس : رنگ پوست ، جنسیت ، وضعیت ناتوانی ، ملیت ، زمینه ی مذهبی . قد .
در عین حال که این طبقه بندی ها آسان و حاصل رسوم دیرین و عادات طولانی مدت هستند ولی بی فایده اند .
جایگزین ها ؟ طبقه‌بندی مردم براساس : مهربانی ، تخصص و تجربه ، دیدگاه و طرز برخورد ، مهارت ، عاطفه ، هوش ، صداقت ، پشتکار همراه با سخاوتمندی ، آمادگی برای ریسک کردن ، وفاداری ، تخیل و تجسم ، عمق توجه و تمرکز ، اهمیت دادن ، خود آگاهی...
نادیده گرفتن ارادی آن طبقه بندی های بد ، مثل یک نبرد روزانه یا بالا رفتن از کوه ، طاقت فرسا است چون مثل بچه ها در برابرش سرسختی نشان می دهیم .
شاید ( تلاش برای فراموش کردن آن طبقه بندی های بد قدیمی و جایگزین کردن شان با طبقه بندی های مفید تر . م ) مهمترین کاری باشد که امروز و هر روز باید انجام دهیم . کسانی که ما به آنها اهمیت می دهیم سزاوار طبقه بندی های مفید تری هستند ...
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۷
...........................
لینک : http://yon.ir/0iJHr
..........................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۸
..........................
ما همیشه در حال طبقه بندی مردم هستیم . جامعه ، طبقه‌بندی های دم دستی و بی فایده را ترجیح می دهد . مثلا طبقه بندی هایی بر اساس : رنگ پوست ، جنسیت ، وضعیت ناتوانی ، ملیت ، زمینه ی مذهبی . قد .
در عین حال که این طبقه بندی ها آسان و حاصل رسوم دیرین و عادات طولانی مدت هستند ولی بی فایده اند .
جایگزین ها ؟ طبقه‌بندی مردم براساس : مهربانی ، تخصص و تجربه ، دیدگاه و طرز برخورد ، مهارت ، عاطفه ، هوش ، صداقت ، پشتکار همراه با سخاوتمندی ، آمادگی برای ریسک کردن ، وفاداری ، تخیل و تجسم ، عمق توجه و تمرکز ، اهمیت دادن ، خود آگاهی...
نادیده گرفتن ارادی آن طبقه بندی های بد ، مثل یک نبرد روزانه یا بالا رفتن از کوه ، طاقت فرسا است چون مثل بچه ها در برابرش سرسختی نشان می دهیم .
شاید ( تلاش برای فراموش کردن آن طبقه بندی های بد قدیمی و جایگزین کردن شان با طبقه بندی های مفید تر . م ) مهمترین کاری باشد که امروز و هر روز باید انجام دهیم . کسانی که ما به آنها اهمیت می دهیم سزاوار طبقه بندی های مفید تری هستند ...
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۷
...........................
لینک : http://yon.ir/0iJHr
..........................
پادشاه مورچه ها کجاست ؟
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۹
.....................
مورچه ها یکی دوتا نیستند . آنها بصورت لوکال سازمان می یابند . آنها یک فرهنگ را توسعه می دهند و همان فرهنگ ، انعطاف پذیری را به ایشان می بخشد که یکی از چندین نوع موجود فراوان جهان شوند .
بنظر می رسد که قوی‌ترین نیروی در دسترس برای ما فرهنگ است . فرهنگ از تک تک ما سرچشمه می گیرد . از روابط بین فردی مان . فرهنگ را رؤسای جمهور ، روحانیون یا پادشاهان نمی سازند .
هالیوود صاحب یک فرهنگ است نه یک پادشاه . سیلیکون ولی همچنین . فرهنگ تان را با آرامش و بتدریج عوض کنید تا بتوانید همه چیز را تغییر دهید .
جزییات فرهنگ مورچه ها : http://yon.ir/S6yaT
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۸
...........................
لینک : http://yon.ir/JDIch
.................
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۲۹
.....................
مورچه ها یکی دوتا نیستند . آنها بصورت لوکال سازمان می یابند . آنها یک فرهنگ را توسعه می دهند و همان فرهنگ ، انعطاف پذیری را به ایشان می بخشد که یکی از چندین نوع موجود فراوان جهان شوند .
بنظر می رسد که قوی‌ترین نیروی در دسترس برای ما فرهنگ است . فرهنگ از تک تک ما سرچشمه می گیرد . از روابط بین فردی مان . فرهنگ را رؤسای جمهور ، روحانیون یا پادشاهان نمی سازند .
هالیوود صاحب یک فرهنگ است نه یک پادشاه . سیلیکون ولی همچنین . فرهنگ تان را با آرامش و بتدریج عوض کنید تا بتوانید همه چیز را تغییر دهید .
جزییات فرهنگ مورچه ها : http://yon.ir/S6yaT
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۸
...........................
لینک : http://yon.ir/JDIch
.................
Aeon
Local links run the world
Networks regulate everything from ant colonies and middle schools to epidemics and the internet. Here’s how they work
بدنبال اعتبار
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۳۰
..........................
بدنبال اعتبار یا شاید بهبود اوضاع هستید .
نمی‌توانید هر دو را همزمان انجام دهید .
اگر چیزی کامل است ، شما نمی‌توانید بهترش کنید . اگر نتوانید چیزی را بهتر کنید حتی به انجام موفق آن نزدیک هم نشده اید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۱۰
........................
Looking for validation
or perhaps, you're looking to improve.
You can't do both at the same time.
If it's perfect, you can't make it better. But if you don't make it better, you're getting no closer to what you set out to accomplish.
ست گادین ۲۰۱۸/۶/۳۰
..........................
بدنبال اعتبار یا شاید بهبود اوضاع هستید .
نمی‌توانید هر دو را همزمان انجام دهید .
اگر چیزی کامل است ، شما نمی‌توانید بهترش کنید . اگر نتوانید چیزی را بهتر کنید حتی به انجام موفق آن نزدیک هم نشده اید .
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۱۰
........................
Looking for validation
or perhaps, you're looking to improve.
You can't do both at the same time.
If it's perfect, you can't make it better. But if you don't make it better, you're getting no closer to what you set out to accomplish.
چیزی در باره ی سوخت موشک
ست گادین ۲۰۱۸/۷/۱
......................
ماندگاری رنگ داخل قوطی ،تقریبا همیشه بیشتر از ذرات اسپری است .
کارکردن و مدیریت سوخت موشک نیز کار سختی است چون فرّار است و ماندگاری ندارد .
برای تفکر در مورد وضعیت تان ، بکار بردن استعاره یک راه مفید است .
احتمالا شما نیازی به زمان بیشتر یا برقراری روابط زیادتر ندارید . ممکن است احتیاجی برای رفتن به شهری جدید و یافتن دوستان تازه و یا حتی امتحان یک فرصت شانس را نداشته باشید .
احتمالا همه ی چیزی که لازم دارید ، استفاده ی هوشمندانه تر از سوخت تان است .
(یک استثنای واضح برای این قانون وجود دارد : فرد کمیابی که خودش یک سوخت کامل است . فردی بدون هیچ درونمایه ی مفید و یا هیچ استراتژی بلندمدت که موفقیت های کوتاه مدت اش ناشی از حرکت رو به جلوی بیش از حد است . اگر با چنین فردی کار می کنید به اوکمک کنید راه اش را پیدا کند . بهرحال چنین افرادی قصد توقف ندارند ولی شاید شما بتوانید کمک کنید تا در مسیر درست حرکت کنند .)
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۱۱
...............
لینک : http://yon.ir/wmhO4
...............
ست گادین ۲۰۱۸/۷/۱
......................
ماندگاری رنگ داخل قوطی ،تقریبا همیشه بیشتر از ذرات اسپری است .
کارکردن و مدیریت سوخت موشک نیز کار سختی است چون فرّار است و ماندگاری ندارد .
برای تفکر در مورد وضعیت تان ، بکار بردن استعاره یک راه مفید است .
احتمالا شما نیازی به زمان بیشتر یا برقراری روابط زیادتر ندارید . ممکن است احتیاجی برای رفتن به شهری جدید و یافتن دوستان تازه و یا حتی امتحان یک فرصت شانس را نداشته باشید .
احتمالا همه ی چیزی که لازم دارید ، استفاده ی هوشمندانه تر از سوخت تان است .
(یک استثنای واضح برای این قانون وجود دارد : فرد کمیابی که خودش یک سوخت کامل است . فردی بدون هیچ درونمایه ی مفید و یا هیچ استراتژی بلندمدت که موفقیت های کوتاه مدت اش ناشی از حرکت رو به جلوی بیش از حد است . اگر با چنین فردی کار می کنید به اوکمک کنید راه اش را پیدا کند . بهرحال چنین افرادی قصد توقف ندارند ولی شاید شما بتوانید کمک کنید تا در مسیر درست حرکت کنند .)
ترجمه : مصطفی منبری ۹۷/۴/۱۱
...............
لینک : http://yon.ir/wmhO4
...............
کارهای قابل انجام دادن
ست گادین ۲۰۱۸/۷/۲
..........................
وقتی کلاس پنجم بودیم ، حق انتخاب بسیار محدودی داشتیم ، البته حالا به آن اندازه نیست .
در دنیایی بدون آزمون ها و کمترین مرزبندی ها ( مثلا بزرگسالانی شبیه شما که این مطلب را می خوانید در چنین دنیایی زندگی می کنید ) ما صاحب آزادی هایی بسیار فراتر از درک و فهم مان هستیم .
و هنوز با آسودگی خیال بی هدف به جلو رانده می‌شویم .
آسوده و آسان .
آسوده ، آسان و بدون ترس از شکست .
ما از کودکی برای پذیرش آموزش داده شده بودیم . ما به متضاد «پذیرش» ، «شکست» می گفتیم . صاحبان قدرت ، برای تقویت پذیرش ، نه تنها « ترس از شکست » را آرام آرام به ما تزریق کرده اند بلکه بدتر از آن ، ترس از ترس را در وجودمان ریخته اند .
حتی وقتی هیچ عامل بیرونی برای سقوط وجود ندارد ، حرکت برای ما سخت است زیرا ما از « ترس از شکست » می ترسیم . همان احساس بی عرضگی و عذاب است که ما را به سمت عافیت طلبی و پذیرش هل می دهد .
«ویکی پدیا» حاصل میلیاردها ویرایش است .هر ویرایش کاملا جزیی و بی اهمیت است ، و موضوعاتی که بیشترین ویرایش را دارند اغلب موضوعات بی اهمیتی هستند .مثل ویرایشی برای شخصیت« دان دراپر » ( سریال مردان دیوانه ) که بالغ بر پنج هزار کلمه است . نوشتن بی دریغ درباره ی یک شخصیت خیالی ، آسان ، بی دردسر و سرگرم کننده است درحالیکه ما از حرف زدن درباره ی چیزهای واقعی پرهیز می کنیم .
همزمان «ویکی تریبون» ، وبسایتی با تمرکز خبری که روی همان اصول بنا شده است ، فعالیت خیلی کمی دارد . دلیل اش این است که «ویکی تریبون» تلاشی برای حل یک مشکل بیخود مثل اضافه کردن پاراگرافی درباره ی عشقبازی های «دان دراپر» نمی کند . ولی در مورد حل یک مشکل جدی تلاش می‌کند . «ویکی تریبون» نیازی به مردم برای اصلاح اشتباهات ندارد . آنها از مردم دعوت می کنند که برای مشارکت در چالش ها فعالیت کنند . این یک مشکل قابل انجام دادن ( که از قبل راه حل اش مشخص باشد . م ) نیست بلکه جلب مشارکت مردم برای حس کردن موقعیت شکست است ، مثل قلم مویی که اشتباه کشیده میشود و شکست میخورد .
ما چنین چیزی را در مورد کتاب ها هم می‌بینیم . کتاب های کوتاه ، آسانتر از کتاب های طولانی فروش می روند ، حتی وقتی قیمت همان باشد .
یا در مورد آموزش آنلاین ، یک دوره ی کوتاه خوشنویسی ، خیلی بهتر از یک دوره ی شش ماهه ی آموزش عمیق فلسفه می فروشد .
ما اساسا بین چیزهایی که ترس را به یادمان می آورند و چیز هایی که صرفا ریسکی هستند فرق می گذاریم .
در جهان بزرگسالان ما ، ارزشمند ترین فعالیت ها ، کارهایی ناراحت کننده ، آکنده از «ترس از شکست» و بطور واضح ، مشکلاتی غیرقابل حل هستند .
اگر کسی نباشد که به ما بگوید چه باید بکنیم ، اگر از قبل ، انجام شدن کاری تست نشده باشد که به ما اثبات کند ما هم می‌توانیم آن کار را به انجام برساندیم ، ما براحتی در دام سهل گیری کارها ، ساده بودن ، عافیت طلبی و اقدام به کارهای قابل انجام دادن خواهیم لغزید .
ولی چه می‌شد اگر ما متعهد می‌شدیم که به روش دیگری عمل کنیم ؟ راهی پیدا می کردیم تا زمان مان را به چیزهایی اختصاص دهیم که ممکن است در نهایت جواب ندهند ؟
لینک ویکی تریبون : http://yon.ir/In7eU
مصطفی منبری ۹۷/۴/۱۲
............................
لینک : http://yon.ir/UZy6F
............................
ست گادین ۲۰۱۸/۷/۲
..........................
وقتی کلاس پنجم بودیم ، حق انتخاب بسیار محدودی داشتیم ، البته حالا به آن اندازه نیست .
در دنیایی بدون آزمون ها و کمترین مرزبندی ها ( مثلا بزرگسالانی شبیه شما که این مطلب را می خوانید در چنین دنیایی زندگی می کنید ) ما صاحب آزادی هایی بسیار فراتر از درک و فهم مان هستیم .
و هنوز با آسودگی خیال بی هدف به جلو رانده می‌شویم .
آسوده و آسان .
آسوده ، آسان و بدون ترس از شکست .
ما از کودکی برای پذیرش آموزش داده شده بودیم . ما به متضاد «پذیرش» ، «شکست» می گفتیم . صاحبان قدرت ، برای تقویت پذیرش ، نه تنها « ترس از شکست » را آرام آرام به ما تزریق کرده اند بلکه بدتر از آن ، ترس از ترس را در وجودمان ریخته اند .
حتی وقتی هیچ عامل بیرونی برای سقوط وجود ندارد ، حرکت برای ما سخت است زیرا ما از « ترس از شکست » می ترسیم . همان احساس بی عرضگی و عذاب است که ما را به سمت عافیت طلبی و پذیرش هل می دهد .
«ویکی پدیا» حاصل میلیاردها ویرایش است .هر ویرایش کاملا جزیی و بی اهمیت است ، و موضوعاتی که بیشترین ویرایش را دارند اغلب موضوعات بی اهمیتی هستند .مثل ویرایشی برای شخصیت« دان دراپر » ( سریال مردان دیوانه ) که بالغ بر پنج هزار کلمه است . نوشتن بی دریغ درباره ی یک شخصیت خیالی ، آسان ، بی دردسر و سرگرم کننده است درحالیکه ما از حرف زدن درباره ی چیزهای واقعی پرهیز می کنیم .
همزمان «ویکی تریبون» ، وبسایتی با تمرکز خبری که روی همان اصول بنا شده است ، فعالیت خیلی کمی دارد . دلیل اش این است که «ویکی تریبون» تلاشی برای حل یک مشکل بیخود مثل اضافه کردن پاراگرافی درباره ی عشقبازی های «دان دراپر» نمی کند . ولی در مورد حل یک مشکل جدی تلاش می‌کند . «ویکی تریبون» نیازی به مردم برای اصلاح اشتباهات ندارد . آنها از مردم دعوت می کنند که برای مشارکت در چالش ها فعالیت کنند . این یک مشکل قابل انجام دادن ( که از قبل راه حل اش مشخص باشد . م ) نیست بلکه جلب مشارکت مردم برای حس کردن موقعیت شکست است ، مثل قلم مویی که اشتباه کشیده میشود و شکست میخورد .
ما چنین چیزی را در مورد کتاب ها هم می‌بینیم . کتاب های کوتاه ، آسانتر از کتاب های طولانی فروش می روند ، حتی وقتی قیمت همان باشد .
یا در مورد آموزش آنلاین ، یک دوره ی کوتاه خوشنویسی ، خیلی بهتر از یک دوره ی شش ماهه ی آموزش عمیق فلسفه می فروشد .
ما اساسا بین چیزهایی که ترس را به یادمان می آورند و چیز هایی که صرفا ریسکی هستند فرق می گذاریم .
در جهان بزرگسالان ما ، ارزشمند ترین فعالیت ها ، کارهایی ناراحت کننده ، آکنده از «ترس از شکست» و بطور واضح ، مشکلاتی غیرقابل حل هستند .
اگر کسی نباشد که به ما بگوید چه باید بکنیم ، اگر از قبل ، انجام شدن کاری تست نشده باشد که به ما اثبات کند ما هم می‌توانیم آن کار را به انجام برساندیم ، ما براحتی در دام سهل گیری کارها ، ساده بودن ، عافیت طلبی و اقدام به کارهای قابل انجام دادن خواهیم لغزید .
ولی چه می‌شد اگر ما متعهد می‌شدیم که به روش دیگری عمل کنیم ؟ راهی پیدا می کردیم تا زمان مان را به چیزهایی اختصاص دهیم که ممکن است در نهایت جواب ندهند ؟
لینک ویکی تریبون : http://yon.ir/In7eU
مصطفی منبری ۹۷/۴/۱۲
............................
لینک : http://yon.ir/UZy6F
............................