"ترفندهای اتمام مذاکره"
@newmanagement
1. آدم خوب/ آدم بد
این یکی از معتبرترین ترفندهای اتمام مذاکره است که آن را در سریالهای پلیسی بیشماری در تلویزیون دیدهاید. پلیس با فرد مظنون رفتار خشنی دارد و سپس اتاق را ترک میکند؛ پلیس دیگر به فرد مظنون میگوید که نگران اوست و اگر فقط به او بگوید که دقیقا چه اتفاقی افتاده به مظنون کمک میکند. البته قبل از اینکه پلیس بد باز گردد، فرد مظنون باید همکاری کند. هرگاه که دو یا چند مذاکرهکننده در طرف مقابل حضور دارند، مراقب این ترفند باشید. بهترین دفاع این است که به این افراد نشان دهید از ترفندشان آگاه هستید.
2. چانهزنی
چانهزنی کمکم بعد از آنکه در مورد همهچیز به توافق رسیدهاید، ترفندی رایج است. چانهزن درخواست بیشتری دارد که معمولا موردی است که نمیتوانسته در مذاکرات به آن دست یابد. فروشندگان بزرگ در چانهزنی موفق هستند. برای مقابله با این ترفند، هزینه درخواستها، خدمات یا موارد اضافه را اعلام کنید. اگر بهروشی مناسب کاری کنید که چانهزنها احساس کنند عملشان زشت و نامناسب است، از اینکار دست میکشند. در نهایت، با مذاکره صادقانه درباره همه جزئیات، راه چانهزنی را بهروی افراد میبندید.
3. محدود کردن امتیازات
هرگز توقعاتی در ذهن طرف مقابل ایجاد نکنید. هرگز به تبادل امتیازات مساوی به طرف مقابل نپردازید، زیرا به فشارهای خود ادامه میدهد. هرگز دامنه مذاکرات خود را محدود نکنید، زیرا طرف مقابل پیشنهاد آخر و نهایی را میدهد یا ادعا میکند علاقهای به مذاکره ندارد.
4. پس گرفتن پیشنهاد
وقتی طرف مقابل در حال خارج کردن آخرین پنی از جیب شما است، از این ترفند استفاده کنید. میتوانید اینکار را با عقبنشینی از آخرین امتیاز قیمتی که به آنها دادهاید یا با پس گرفتن پیشنهاد ارائه خدمات حمل، نصب، آموزش یا موارد اضافه، انجام دهید. وقتی از این ترفند استفاده میکنید، برای اجتناب از تقابل مستقیم، از یک آدم بد که اختیار بیشتری دارد استفاده کنید...
@newmanagement
@newmanagement
1. آدم خوب/ آدم بد
این یکی از معتبرترین ترفندهای اتمام مذاکره است که آن را در سریالهای پلیسی بیشماری در تلویزیون دیدهاید. پلیس با فرد مظنون رفتار خشنی دارد و سپس اتاق را ترک میکند؛ پلیس دیگر به فرد مظنون میگوید که نگران اوست و اگر فقط به او بگوید که دقیقا چه اتفاقی افتاده به مظنون کمک میکند. البته قبل از اینکه پلیس بد باز گردد، فرد مظنون باید همکاری کند. هرگاه که دو یا چند مذاکرهکننده در طرف مقابل حضور دارند، مراقب این ترفند باشید. بهترین دفاع این است که به این افراد نشان دهید از ترفندشان آگاه هستید.
2. چانهزنی
چانهزنی کمکم بعد از آنکه در مورد همهچیز به توافق رسیدهاید، ترفندی رایج است. چانهزن درخواست بیشتری دارد که معمولا موردی است که نمیتوانسته در مذاکرات به آن دست یابد. فروشندگان بزرگ در چانهزنی موفق هستند. برای مقابله با این ترفند، هزینه درخواستها، خدمات یا موارد اضافه را اعلام کنید. اگر بهروشی مناسب کاری کنید که چانهزنها احساس کنند عملشان زشت و نامناسب است، از اینکار دست میکشند. در نهایت، با مذاکره صادقانه درباره همه جزئیات، راه چانهزنی را بهروی افراد میبندید.
3. محدود کردن امتیازات
هرگز توقعاتی در ذهن طرف مقابل ایجاد نکنید. هرگز به تبادل امتیازات مساوی به طرف مقابل نپردازید، زیرا به فشارهای خود ادامه میدهد. هرگز دامنه مذاکرات خود را محدود نکنید، زیرا طرف مقابل پیشنهاد آخر و نهایی را میدهد یا ادعا میکند علاقهای به مذاکره ندارد.
4. پس گرفتن پیشنهاد
وقتی طرف مقابل در حال خارج کردن آخرین پنی از جیب شما است، از این ترفند استفاده کنید. میتوانید اینکار را با عقبنشینی از آخرین امتیاز قیمتی که به آنها دادهاید یا با پس گرفتن پیشنهاد ارائه خدمات حمل، نصب، آموزش یا موارد اضافه، انجام دهید. وقتی از این ترفند استفاده میکنید، برای اجتناب از تقابل مستقیم، از یک آدم بد که اختیار بیشتری دارد استفاده کنید...
@newmanagement
آدمها اغلب متوجه كارهايى كه براشون ميكنى نيستن ، تا وقتيكه انجام اون كارها رو متوقف كنى.
https://telegram.me/newmanagement
https://telegram.me/newmanagement
18 اردیبهشت روز پیدایش نوشابه کوکاکولا
۱۸ اردیبهشت سال ۱۸۸۶ جان پمبرتون، داروشناس آمریکایی، نوعی نوشیدنی با نام کوکاکولا ساخت.کوکاکولا نوشابه کولای گازدار پرطرفدار......
⛱ @newmanagement
۱۸ اردیبهشت سال ۱۸۸۶ جان پمبرتون، داروشناس آمریکایی، نوعی نوشیدنی با نام کوکاکولا ساخت.کوکاکولا نوشابه کولای گازدار پرطرفدار......
⛱ @newmanagement
برای ترویج محصول جدید شرکت کوکاکولا بنام Coca-Cola Mini آژانس تبلیغاتیOgilvyدر پنج شهرستانها عمده در آلمان کیوسکهایی کوچک و جالبراه اندازی کرده اند که این نوشابه های کوچک را میفروشند
⛱ @newmanagement
⛱ @newmanagement
ساختار جامعه انسانی
مانند بازی دومینو است...!
پس هرگز
باعث افتادن دیگران نشو
چون دیر یا زود نوبت
خودت می رسد....!!
⛱ @newmanagement
مانند بازی دومینو است...!
پس هرگز
باعث افتادن دیگران نشو
چون دیر یا زود نوبت
خودت می رسد....!!
⛱ @newmanagement
این ذره بین رو گذاشتن روی چرخ های خرید که افراد مسن بتونند اتیکت قیمت ها و توضیحات را بخونند...
⛱ @newmanagement
⛱ @newmanagement
Maybe you are searching among the branches, for what only appears in the roots.
~ Rumi
شاید آن چیزی را که در شاخهها میجوئیم
باید در ریشهها به دنبال باشیم.
مولانا.
⛱ @newmanagement
~ Rumi
شاید آن چیزی را که در شاخهها میجوئیم
باید در ریشهها به دنبال باشیم.
مولانا.
⛱ @newmanagement
اكثر انسانها حتی جسارت دور ريختن لباسهايی كه مدتهاست بدون استفاده در كمدهايشان آويخته شده را ندارند.
بعد از آنها توقع داريم كه باورهای غلطی را كه قرن هاست در ذهنشان زنجير شده است به راحتی كنار بگذارند و دور بريزند...!!!
🔆برای بدست آوردن موفقیت های جدید، تو مجبوری باورهای قدیمی و عادت های بد را دور بریزی.
⛱ @newmanagement
بعد از آنها توقع داريم كه باورهای غلطی را كه قرن هاست در ذهنشان زنجير شده است به راحتی كنار بگذارند و دور بريزند...!!!
🔆برای بدست آوردن موفقیت های جدید، تو مجبوری باورهای قدیمی و عادت های بد را دور بریزی.
⛱ @newmanagement
👑 "فروش" پادشاهی میکند....
📌چه دلتان بخواهد، چه نخواهد، تنها چيزي كه مشخص ميكند كسب و كارتان موفق شده يا به شدت شكست خورده، "فروش "است.
اين جور برايتان بگویم که ١٠ درصد موفقيت نهايي يك محصول يا خدمات به كيفيت اش و ٩٠ درصدش به فروش بستگي دارد و٩٠درصد پيشرو بودن در صنعت را بهترين محصول، مديريت و حاشيه سود تعيين نميكند.
شركت هايي كه بيشترين رشد را دارند،آنهايي هستند كه به بهترين شكل، خودشان را بازاريابي مي كنند و از همه بيشتر مي فروشند.
آن كسي كه ميداند چگونه يك مشتري را به چنگ آورد، نگه دارد و بيشترش كند، كسي است كه از همه بيش تر پول در مي آورد.
✅ پس درست انتخاب كنيد! چه بخواهيد چه نخواهيد "فروش "پادشاهي مي كند.
⛱ @newmanagement
📌چه دلتان بخواهد، چه نخواهد، تنها چيزي كه مشخص ميكند كسب و كارتان موفق شده يا به شدت شكست خورده، "فروش "است.
اين جور برايتان بگویم که ١٠ درصد موفقيت نهايي يك محصول يا خدمات به كيفيت اش و ٩٠ درصدش به فروش بستگي دارد و٩٠درصد پيشرو بودن در صنعت را بهترين محصول، مديريت و حاشيه سود تعيين نميكند.
شركت هايي كه بيشترين رشد را دارند،آنهايي هستند كه به بهترين شكل، خودشان را بازاريابي مي كنند و از همه بيشتر مي فروشند.
آن كسي كه ميداند چگونه يك مشتري را به چنگ آورد، نگه دارد و بيشترش كند، كسي است كه از همه بيش تر پول در مي آورد.
✅ پس درست انتخاب كنيد! چه بخواهيد چه نخواهيد "فروش "پادشاهي مي كند.
⛱ @newmanagement