طوفان باعث ميشه درخت ريشه هاش رو عميق تر و قوى تر كنه.
http://Telegram.me/newmanagement
http://Telegram.me/newmanagement
"
آنان که از اتفاقات ناگوار زندگی خود چیزی نمی آموزند، وجدان هستی را مجبور می کنند تا آن اتفاقات را تا آنجا که نیاز باشد تکرار کند تا فرد آن چیزی را که آن اتفاقات ناگوار می خواهند آموزش دهند، یاد بگیرد.
آنچه که انکار می کنید، شما را شکست می دهد؛
آنچه که قبول می کنید شما را تغییر می دهد...."
"کارل گوستاو یونگ"
کانال مدیریت نوین...🏁
@newmanagement
آنان که از اتفاقات ناگوار زندگی خود چیزی نمی آموزند، وجدان هستی را مجبور می کنند تا آن اتفاقات را تا آنجا که نیاز باشد تکرار کند تا فرد آن چیزی را که آن اتفاقات ناگوار می خواهند آموزش دهند، یاد بگیرد.
آنچه که انکار می کنید، شما را شکست می دهد؛
آنچه که قبول می کنید شما را تغییر می دهد...."
"کارل گوستاو یونگ"
کانال مدیریت نوین...🏁
@newmanagement
✳️ شیوه محاسبه پورسانت بخش فروش
یکی از مهمترین کارهایی که مدیر یک مجموعه و یا مدیر فروش باید انجام دهد و اغلب در انجام آن با مشکلات زیادی رو به رو هستیم مشخص کردن الگو و شیوه پرداخت پورسانت است. این الگو باید طوری پیاده سازی شود که نه تنها در دراز مدت باعث کم شدن انگیزه بخش فروش نشود بلکه منافع بلند مدت سازمان نیز در نظر گرفته شده باشد.
1. الگوی پرداخت پورسانت در یک سازمان باید به گونه ای باشد که به صورت فراگیر تمام افرادی را که به نوعی درگیر موضوعات مربوط به فروش هستند را منتفع سازد و کاملا افراد فعال و غیر فعال را از هم تمایز دهد.
2. بعضی از شرکتها به همکاران بخش فروش حقوق ثابت پرداخت می نمایند و بعضی دیگر تمامی درآمد یک فروشنده را به پورسانتهای فروش وابسته می کنند که هیچ کدام از اینها راههای درستی در برخورد با فروشنده ها نخواهند بود. به نظر می رسد شیوه ترکیبی حقوق ثابت به همراه درصدی از مبلغ فروش رفتاری مناسب در قبال پرداخت دستمزد بخش فروش است و می تواند از نصف به نصف و یا 60 تا 70 درصد حقوق از پورسانت و بقیه به وسیله حقوق ثابت تامین شود. البته این امر بستگی به عوامل متعددی از جمله نوع محصول، میزان شهرت شرکت نیز دارند مثلا محصولی را که فروش خوبی در بازار دارد فروشنده ها راحت تر خواهند فروخت و بنابراین شما با پرداخت درصد بیشتری از حقوق تحت عنوان حقوق ثابت منافع شرکت را نیز بهتر تامین خواهید کرد و در صورتی که محصولی ناشناخته تر باشد می شود با در نظر گرفتن پورسانت بیشتر، نیروهای فروش را تشویق نمود.
3. برای نیروهای فروش، کف فروش تعیین کنید تا در صورتی که کمتر از آن میزان فروش داشتند با فرمول جدیدی حقوقشان محاسبه شود.
4. برای نیروهای فروش، سقف فروش تعیین نمایید و زمانیکه سقف فروش را گذراندند شرایطی برای دریافت پاداش برای آنها مشخص نمایید.
5. محصولات شرکت را به دسته های مختلف تقسیم کنید مثلا زود بازده یا دیر بازده و یا میزان فروش بالا، پایین و یا متوسط و برای هر کدام درصدهای فروش متفاوت و حتی انگیزشی تعیین نمایید.
6. می توانید پورسانت فروش را به صورت پلکانی تنظیم نمایید تا هرچه میزان فروش یک فروشنده بالاتر رفت میزان درآمدش نیز بیشتر شود.
7. برای نیروهایی که فروش را به صورت حضوری انجام می دهند پورسانت بیشتری در نظر بگیرید.
8. پرداخت پورسانت فروش را منوط به تسویه حساب کالای فروخته شده با خریدار نمایید تا هم انگیزه تیم فروش برای دریافت وجوه کالاها بیشتر شود و هم شرکت از سرگردانی وجوه خود متضرر نشود.
9. برای فروشندگانی که فروش نقدی انجام می دهند پورسانت بیشتری در نظر بگیرید.
10. درصد تخفیف مجاز را که فروشندگان قرار است به خریداران بدهند از قبل مشخص نمایید و به آنها آموزش دهید یکباره سقف تخفیف را به خریدار اعلام نکنند.
11. برای فروشندگانی که برای فروش محصولات به شهرهای دیگر سفر می کنند حق ماموریت در نظر بگیرید.
12. اگر فروش کالای شما فصلی است پورسانتی را که قرار است پرداخت نمایید بر اساس آن تنظیم نمایید و سعی کنید در زمانهایی که فروش کمتر است ایجاد انگیزه نمایید.
13. اگر چند سطح تیم فروش دارید مانند کارشناسان، سوپروایزرها و مدیریت فروش سعی نمایید پورسانت یک فروش به تمام آنها تعلق گیرد چون بدین گونه همه با هم در یک راستا همکاری خواهند کرد.
14. برای جذب مشتری جدید پاداش در نظر بگیرید.
15. در داخل سازمان برنامه های آموزشی و انگیزشی همراه با پاداش برای بخش فروش در نظر بگیرید.
@newmanagement
یکی از مهمترین کارهایی که مدیر یک مجموعه و یا مدیر فروش باید انجام دهد و اغلب در انجام آن با مشکلات زیادی رو به رو هستیم مشخص کردن الگو و شیوه پرداخت پورسانت است. این الگو باید طوری پیاده سازی شود که نه تنها در دراز مدت باعث کم شدن انگیزه بخش فروش نشود بلکه منافع بلند مدت سازمان نیز در نظر گرفته شده باشد.
1. الگوی پرداخت پورسانت در یک سازمان باید به گونه ای باشد که به صورت فراگیر تمام افرادی را که به نوعی درگیر موضوعات مربوط به فروش هستند را منتفع سازد و کاملا افراد فعال و غیر فعال را از هم تمایز دهد.
2. بعضی از شرکتها به همکاران بخش فروش حقوق ثابت پرداخت می نمایند و بعضی دیگر تمامی درآمد یک فروشنده را به پورسانتهای فروش وابسته می کنند که هیچ کدام از اینها راههای درستی در برخورد با فروشنده ها نخواهند بود. به نظر می رسد شیوه ترکیبی حقوق ثابت به همراه درصدی از مبلغ فروش رفتاری مناسب در قبال پرداخت دستمزد بخش فروش است و می تواند از نصف به نصف و یا 60 تا 70 درصد حقوق از پورسانت و بقیه به وسیله حقوق ثابت تامین شود. البته این امر بستگی به عوامل متعددی از جمله نوع محصول، میزان شهرت شرکت نیز دارند مثلا محصولی را که فروش خوبی در بازار دارد فروشنده ها راحت تر خواهند فروخت و بنابراین شما با پرداخت درصد بیشتری از حقوق تحت عنوان حقوق ثابت منافع شرکت را نیز بهتر تامین خواهید کرد و در صورتی که محصولی ناشناخته تر باشد می شود با در نظر گرفتن پورسانت بیشتر، نیروهای فروش را تشویق نمود.
3. برای نیروهای فروش، کف فروش تعیین کنید تا در صورتی که کمتر از آن میزان فروش داشتند با فرمول جدیدی حقوقشان محاسبه شود.
4. برای نیروهای فروش، سقف فروش تعیین نمایید و زمانیکه سقف فروش را گذراندند شرایطی برای دریافت پاداش برای آنها مشخص نمایید.
5. محصولات شرکت را به دسته های مختلف تقسیم کنید مثلا زود بازده یا دیر بازده و یا میزان فروش بالا، پایین و یا متوسط و برای هر کدام درصدهای فروش متفاوت و حتی انگیزشی تعیین نمایید.
6. می توانید پورسانت فروش را به صورت پلکانی تنظیم نمایید تا هرچه میزان فروش یک فروشنده بالاتر رفت میزان درآمدش نیز بیشتر شود.
7. برای نیروهایی که فروش را به صورت حضوری انجام می دهند پورسانت بیشتری در نظر بگیرید.
8. پرداخت پورسانت فروش را منوط به تسویه حساب کالای فروخته شده با خریدار نمایید تا هم انگیزه تیم فروش برای دریافت وجوه کالاها بیشتر شود و هم شرکت از سرگردانی وجوه خود متضرر نشود.
9. برای فروشندگانی که فروش نقدی انجام می دهند پورسانت بیشتری در نظر بگیرید.
10. درصد تخفیف مجاز را که فروشندگان قرار است به خریداران بدهند از قبل مشخص نمایید و به آنها آموزش دهید یکباره سقف تخفیف را به خریدار اعلام نکنند.
11. برای فروشندگانی که برای فروش محصولات به شهرهای دیگر سفر می کنند حق ماموریت در نظر بگیرید.
12. اگر فروش کالای شما فصلی است پورسانتی را که قرار است پرداخت نمایید بر اساس آن تنظیم نمایید و سعی کنید در زمانهایی که فروش کمتر است ایجاد انگیزه نمایید.
13. اگر چند سطح تیم فروش دارید مانند کارشناسان، سوپروایزرها و مدیریت فروش سعی نمایید پورسانت یک فروش به تمام آنها تعلق گیرد چون بدین گونه همه با هم در یک راستا همکاری خواهند کرد.
14. برای جذب مشتری جدید پاداش در نظر بگیرید.
15. در داخل سازمان برنامه های آموزشی و انگیزشی همراه با پاداش برای بخش فروش در نظر بگیرید.
@newmanagement
کوچکترین سوراخها میتوانند
بزرگترین کشتیها را غرق کنند.
احساسات، ایده ها و افکار نادرست،
سوراخهای کشتی ذهن ما هستند.
مواظب ذهنمان باشیم...
@newmanagement
بزرگترین کشتیها را غرق کنند.
احساسات، ایده ها و افکار نادرست،
سوراخهای کشتی ذهن ما هستند.
مواظب ذهنمان باشیم...
@newmanagement
در جایی که کار میکنید به سخت کوشترین فرد معروف باشید. این کار موفقیت شما را تضمین میکند.
💬برایان تریسی
@newmanagement
💬برایان تریسی
@newmanagement
⭕️ پسر بچه ای بادبادکی را به هوا می فرستاد. از پدرش پرسید: چه چیزی بادبادک را بالا نگه داشته. پدر: طناب. پسر: طناب که مانع اوج گرفتن بادبادک می شود. پدر از فرزندش خواست طناب را ببُرد و بادبادک را تماشا کند. حدس می زنید چه اتفاقی افتاد؟ آیا پایین آمد؟ خیلی چیزها که فکر می کنیم مانع ما هستند کمک می کنند تا بالا برویم و پرواز کنیم. یکی از اینها طنابی است بنام «نظم». نظم همان طنابی است که علی رغم ظاهرا کنترل گرش شما را در زندگی به آزادی می رساند.
@newmanagement
@newmanagement
چیز های خوب نصیب کسانی میشود که باور دارند
چیزهای بهتر نصیب کسانی میشود که صبورند
و بهترین چیز ها نصیب کسانی میشود که تسلیم نمی شوند...
@newmanagement
چیزهای بهتر نصیب کسانی میشود که صبورند
و بهترین چیز ها نصیب کسانی میشود که تسلیم نمی شوند...
@newmanagement
☑️فروختن آب به كسی كه در
بیابان مانده كار آسانی است و
هر كسی میتواند آنرا انجام دهد,
🔘اما موفقیت در انتظار كسی است كه بتواند به صحرانشینان ماسه بفروشد!
#بیل_گیتس
@newmanagement
بیابان مانده كار آسانی است و
هر كسی میتواند آنرا انجام دهد,
🔘اما موفقیت در انتظار كسی است كه بتواند به صحرانشینان ماسه بفروشد!
#بیل_گیتس
@newmanagement
گاهی وقتها
دادن شانسِ دوباره به کسی،
مثل دادن یه گلوله ی اضافه است
برای اینکه بار اول نتونسته
تو رو خوب هدف بگیره...!
آل پاچینو
@newmanagement
دادن شانسِ دوباره به کسی،
مثل دادن یه گلوله ی اضافه است
برای اینکه بار اول نتونسته
تو رو خوب هدف بگیره...!
آل پاچینو
@newmanagement
⭕️ آنتونی رابینز میگوید: قبل از انجام هر کار این سوال ها را از خود بپرسید: واقعا دنبال چی هستم؟ (بینش)، چه نکته مهمی درباره اش وجود دارد؟ (ارزش)، چگونه می شود به آن دست یافت (روش)، چه چیزی مانع دستیابی به هدفم خواهد شد؟(مانع)، چگونه متوجه موقعیت خودم بشوم؟ (سنجش)
@newmanagement
@newmanagement