#ПроБизнесПомощь
Как узнать что Ваш собеседник или партнер во время беседы или переговоров говорит правду.
В этом Вам может помочь Ваша наблюдательность и знание положений глаз.
Милтон Эриксон, один из тех, кто стоял у истоков НЛП, первым обратил внимание на то, что движения глаз особым образом связаны как с репрезентативной системой человека, так и с текущим мыслительным процессом. Эти движения получили названия ключей глазного доступа.
Движения глаз условно можно разделить на две оси: вертикальную и горизонтальную.
🔹Вертикальная ось показывает нам текущую модальность, в которой человек мыслит. Взгляд вверх, непосредственно перед собой и вниз отражает, соответственно, визуальную, аудиальную и кинестетическую модальность.
🔹Горизонтальная ось, то есть лево и право, отображает, когда человек конструирует событие (лево), а когда вспоминает (право). В этом случае «левая» и «правая» сторона указана с позиции смотрящего на человека (с позиции самого человека все, естественно, наоборот).
Для того, чтобы понимать движения глаз, нужно отслеживать их по обеим осям. Например, при сочинении музыки человек будет смотреть влево и перед собой (аудиальная, конструирование), а когда будет вспоминать, как выглядела его мама в детстве - вправо и вверх( визуальная, воспоминание).
Ниже на картинке вы можете видеть карту того, какие мыслительные процессы происходят в человеке в зависимости от того, куда он смотрит.
Движения наших глаз не случайны, и их практически невозможно контролировать
Если Вы научитесь определять говорит ли Вам партнер или собеседник правду или пытается обмануть Вас, то несомненно Вам будет значительно легче вести переговоры.
Как узнать что Ваш собеседник или партнер во время беседы или переговоров говорит правду.
В этом Вам может помочь Ваша наблюдательность и знание положений глаз.
Милтон Эриксон, один из тех, кто стоял у истоков НЛП, первым обратил внимание на то, что движения глаз особым образом связаны как с репрезентативной системой человека, так и с текущим мыслительным процессом. Эти движения получили названия ключей глазного доступа.
Движения глаз условно можно разделить на две оси: вертикальную и горизонтальную.
🔹Вертикальная ось показывает нам текущую модальность, в которой человек мыслит. Взгляд вверх, непосредственно перед собой и вниз отражает, соответственно, визуальную, аудиальную и кинестетическую модальность.
🔹Горизонтальная ось, то есть лево и право, отображает, когда человек конструирует событие (лево), а когда вспоминает (право). В этом случае «левая» и «правая» сторона указана с позиции смотрящего на человека (с позиции самого человека все, естественно, наоборот).
Для того, чтобы понимать движения глаз, нужно отслеживать их по обеим осям. Например, при сочинении музыки человек будет смотреть влево и перед собой (аудиальная, конструирование), а когда будет вспоминать, как выглядела его мама в детстве - вправо и вверх( визуальная, воспоминание).
Ниже на картинке вы можете видеть карту того, какие мыслительные процессы происходят в человеке в зависимости от того, куда он смотрит.
Движения наших глаз не случайны, и их практически невозможно контролировать
Если Вы научитесь определять говорит ли Вам партнер или собеседник правду или пытается обмануть Вас, то несомненно Вам будет значительно легче вести переговоры.
